娃哈哈目标市场定位剖析26页PPT
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娃哈哈多元化战略分析PPT
竞争激烈
缺陷分析
资金有限
技术与人才
竞争激烈
资金有限
竞争激烈
1、业务领域广泛，涉及饮料、童装。2002年，娃哈 哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的宗旨， 选择了与孩子们生活、成长密切相关的童装业作为跨行业 发展的起点；还有百货零售业；商业地产。 2、投入多。奶源基地的建设是整个产业链中投入最大， 而产出最小的环节。娃哈哈在国内国外建立如此多的奶粉 基地，其支出之大可想而知。
4、买方 饮品的需求量会不断增加，中国 饮料市场空间之大 关注消费者的心理和需求 5、替代产品
近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、 葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占 果汁市场
总之，虽有压力但竞争地位强！
娃哈哈发展的隐忧
娃哈哈未来的 事业领域定位 与未来的战略 增长点不清晰。
娃哈哈的 单一品牌 战略导致 品牌延伸 乏力
技术与人才
竞争激烈
娃哈哈将彻底摒弃分散养殖、挨户收奶的传统模式， 而建立十余个“奶牛小区”，农民自愿将自己的牛签入小 区饲养，每头牛都将建立自己的“档案”由小区统一管理 抚育。主要靠农民经验的养殖，缺乏足够的技术后盾支持， 长期来看，基地奶源供给必然成为问题。
竞争激烈
竞争激烈
竞争的根本是抢占奶源。以辽宁为例，蒙牛、伊利通 过雄厚的资金重点抢占原料奶市场，他们的收奶站基本遍 布全省，辽宁本地的辉山乳业则把重点放在奶源基地建设 上，而新疆金牛集团在辽宁虽然起步最晚，但在奶源的竞 争方面却丝毫不落下风。一些小的地方性乳品加工市场份 额越来越小，或倒闭，或吞并。
娃哈哈集团的计划和设想是美好的， 但在现实之中存在各个方面的缺陷与制 约因素，能否像如计划一般还需要娃哈 哈集团的nk you！
【新】哇哈哈市场营销案例分析ppt
机遇(Op2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
法作了进一步的完善：按照干部城区工作年限的排序，兼顾干部的工作能力和特长，以 位交流为主，其他交流为辅的方式进行干部岗位交流，并把城区的中层副职也列入了城 围。在今年初的干部岗位交流中，因岗位交流制度更加符合实际，加上措施得当、安排 岗位交流震动小，参加交流的12名干部思想波动不大，都能按要求到位。五、加强党建 发挥党员模范带头作用。围绕群众关心的问题，通过开展座谈会、谈心等方式，有针对 想政治教育，做好党员的思想政治工作。总支先后举办了 “围绕发展主题，深化服务理 主题的党课，开展党风廉政电化教育，组织党员开展主题讨论会，要求党员在保持共产
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
法作了进一步的完善：按照干部城区工作年限的排序，兼顾干部的工作能力和特长，以 位交流为主，其他交流为辅的方式进行干部岗位交流，并把城区的中层副职也列入了城 围。在今年初的干部岗位交流中，因岗位交流制度更加符合实际，加上措施得当、安排 岗位交流震动小，参加交流的12名干部思想波动不大，都能按要求到位。五、加强党建 发挥党员模范带头作用。围绕群众关心的问题，通过开展座谈会、谈心等方式，有针对 想政治教育，做好党员的思想政治工作。总支先后举办了 “围绕发展主题，深化服务理 主题的党课，开展党风廉政电化教育，组织党员开展主题讨论会，要求党员在保持共产
娃哈哈案例分析PPT课件
展的速度[7]。
联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市
场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂
商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争，
这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口
可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块，
哈集团的总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度,
就是经销商先付货款,企业后交货。当初设立保证金
制度的时候，许多经销商都问：“娃哈哈凭什么？”宗
庆后回答说，凭的是娃哈哈的产品好，且不断有新品
推出，东西好销，大家有钱赚；二是保证金有回报；
三是生意长久，需要信用。
“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
读出来的。
13
娃哈哈集团
14
娃哈哈集团
娃哈哈的营销网络结构是是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发 商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。每年特约一级 批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付银行相 当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约一级批发商在自己的势 力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他们的区别在于特约二级批发 商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。目前，娃哈哈
案例娃哈哈营销策划PPT
成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈PPT演示文稿
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------娃哈哈PPT演示文稿杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010 年，全国民企 500 强排名第 8 位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国 29 省市建有 58 个基地近 150 家分公司，拥有总资产300 亿元，员工近 30000 人。
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（ CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了 40 项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
主营产品或服务：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类经营模式：生产型企业类型：1 / 10有限责任公司公司注册地：中国浙江杭州市员工人数：2 万人法定代表人：宗庆后年营业额：10000 万元以上娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
杭州娃哈哈童装有限公司成立于 2019 年 6 月 25 日，是由中国最大的饮料集团----杭州娃哈哈集团有限公司投杭州娃哈哈童装有限公司生产的娃哈哈品牌童装秉承为孩子生产健康童装的宗旨，从童装的设计、面料的选择到童装的生产，各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求，并在生态纺织品认证，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。
娃哈哈PPT
康师傅，统一 为代表。 在国内冰红茶市场上的主要品牌都采用无差异营销战略。 即用一种或少数几种差异较少的商品来满足所有市场。 而娃哈哈推出的蓝莓冰红茶可谓独树一帜，创造了独特 的口味。 在冰红茶领域，由于康师傅和统一的成功，造成冰 红茶饮料在包装方面先入为主的效果，从而使得后 来进入市场的产品大多“追随而去”。 从而形成了一种“天然壁垒”。 康师傅和统一大量投入广告宣传，并开展一系列“亲 民”活动，从而对于娃哈哈打开蓝莓冰红茶市场造成 一定的市场壁垒。大部分人对于娃哈哈的冰红茶系列 饮料并不了解，由此可见要在茶饮料市场上分一块蛋 糕对于一般竞争者而言实属不易。
企业财务条件：资金充足时，企业可以在广告的预算方面有更大的灵活余地 ，当企业的资金紧张时，就会制约企业广告规划的有效性。
产品生命 周期
目标市 场及其 潜力
目标市场的范围及其 潜力的大小
市场竞 争状况
销售目标
产品刚投放市场的初 级阶段，需要较大的 广告的投入，随着产 品在市场逐渐为顾客 所了解和产品销售额 的逐渐增大，均摊在 单位产品上的广告费 用会降低，但广告预 算的总额不应该下降。
如果市场竞争激烈， 企业应加大在广告方 面的投入力度。
企业希望在销售上有较 大幅度的提高，扩大产 品的市场占有率，就要 加大广告的投入。
预算的分配
广告对象分配
广告策划创意费用、广告设计费用、 广告制作费用、广告媒介费用、其 他活动所需要的费用、机动费用、 费用总额。
媒体分配
将广告按照媒体的性质进行分配， 确定广告的预算比例。同一种广告 媒体中，不同的具体媒体，在知名 度与可信度，辐射的地域范围等方 面是不同的，广告在媒体内进行分 配，选择覆盖范围广，可信度高， 符合企业目标市场要求的具体媒体。
企业财务条件：资金充足时，企业可以在广告的预算方面有更大的灵活余地 ，当企业的资金紧张时，就会制约企业广告规划的有效性。
产品生命 周期
目标市 场及其 潜力
目标市场的范围及其 潜力的大小
市场竞 争状况
销售目标
产品刚投放市场的初 级阶段，需要较大的 广告的投入，随着产 品在市场逐渐为顾客 所了解和产品销售额 的逐渐增大，均摊在 单位产品上的广告费 用会降低，但广告预 算的总额不应该下降。
如果市场竞争激烈， 企业应加大在广告方 面的投入力度。
企业希望在销售上有较 大幅度的提高，扩大产 品的市场占有率，就要 加大广告的投入。
预算的分配
广告对象分配
广告策划创意费用、广告设计费用、 广告制作费用、广告媒介费用、其 他活动所需要的费用、机动费用、 费用总额。
媒体分配
将广告按照媒体的性质进行分配， 确定广告的预算比例。同一种广告 媒体中，不同的具体媒体，在知名 度与可信度，辐射的地域范围等方 面是不同的，广告在媒体内进行分 配，选择覆盖范围广，可信度高， 符合企业目标市场要求的具体媒体。
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
《娃哈哈市场营销》课件
提供优质的产品和服务， 鼓励满意的消费者进行口 碑传播，以影响更多潜在 消费者。
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求