纺织企业目标市场定位分析--毕业论文...
纺织服饰行业的产品定位和目标市场选择
纺织服饰行业的产品定位和目标市场选择在纺织服饰行业，正确的产品定位和目标市场选择至关重要。
本文将探讨如何有效定位纺织服饰产品，并找到适合的目标市场。
市场定位是指企业在市场上选择特定的定位点，为目标消费者提供针对其需求的产品。
在纺织服饰行业，产品定位和目标市场选择是一个相互依存的关系。
要找到适合的定位和目标市场，需要综合考虑市场需求、竞争对手和自身企业的特点。
首先，产品定位需要考虑市场需求。
在纺织服饰行业，消费者对产品的需求多种多样，如时尚性、舒适性、环保性等。
企业应准确把握目标消费者的需求，确定产品的定位。
例如，如果目标市场是年轻人群体，那么产品可以以时尚、个性为重点进行定位；如果目标市场是中老年人群体，那么产品可以以舒适、耐用为关键定位点。
其次，产品定位还需要考虑竞争对手的情况。
纺织服饰行业竞争激烈，各个品牌纷纷争夺市场份额。
企业需要了解竞争对手的产品特点、品牌形象以及市场表现，以便找到自己的产品定位。
通过与竞争对手的差异化定位，可以提高产品的独特性和竞争力。
另外，企业自身的特点也是确定产品定位的重要因素。
企业可以根据自身的资源、技术、研发实力等方面的优势来选择适合的产品定位。
例如，如果企业在技术方面具有优势，可以将产品定位为高科技纺织服饰；如果企业在研发实力方面有优势，可以将产品定位为创新型纺织服饰。
了解了产品定位后，接下来是选择合适的目标市场。
目标市场是企业希望消费者购买其产品的特定制定市场群体。
在纺织服饰行业，选择合适的目标市场对于企业的发展至关重要。
首先，目标市场需要符合产品定位。
以产品定位为基础，企业需要找到与其产品特点相匹配的目标市场。
例如，如果产品定位为高端时尚纺织服饰，那么目标市场可以是中高收入人群，这个群体对时尚和品质有较高的需求。
其次，目标市场需要有市场规模和增长潜力。
企业应该选择规模适中且有发展潜力的目标市场，以保证市场需求能够持续增长。
此外，还要考虑市场的竞争程度和进入壁垒，选择相对较为容易进入的目标市场。
纺织服饰行业的市场竞争分析与战略定位
纺织服饰行业的市场竞争分析与战略定位近年来，纺织服饰行业一直是全球市场中竞争激烈的领域之一。
这篇文章将对纺织服饰行业的市场竞争进行分析，并提出相应的战略定位建议。
一、市场竞争分析纺织服饰行业市场竞争主要体现在以下几个方面：1.产品竞争：纺织品及服饰的品种繁多，市场上存在大量的同类型产品。
不同厂商竞相生产出各种新款式、新材质的产品，以吸引更多的消费者。
消费者在购买时更注重产品的品质、时尚度和价格。
2.品牌竞争：国内外知名纺织服饰品牌层出不穷，市场品牌竞争激烈。
一些大品牌凭借其品牌的知名度、口碑和高品质的产品赢得了消费者的信任和忠诚度。
小品牌在市场竞争中难以与大品牌抗衡，需要通过不断的创新和差异化来吸引消费者。
3.价格竞争：价格是消费者在购买纺织服饰时非常关注的因素之一。
市场上存在价格战，品牌和厂商努力降低成本，争夺市场份额。
尤其是在低端市场，价格竞争更为激烈。
4.渠道竞争：纺织服饰行业的销售渠道多样，包括实体店、电商平台等。
各种渠道都在争夺消费者的选择。
随着电商的崛起，实体店的竞争压力逐渐增大，需要通过提供更好的服务和体验来吸引消费者。
5.创新竞争：在市场竞争中，不断的创新是保持竞争力的关键。
纺织服饰行业需要关注时尚潮流、新材料和新工艺的发展，推陈出新，注重研发和设计创新，以满足消费者不断变化的需求。
二、战略定位建议在激烈的市场竞争中，纺织服饰企业应制定明确的战略定位，以稳固市场地位，并寻求新的发展机遇。
1.差异化定位：企业应针对目标消费者群体，明确自身的差异化特点和竞争优势，建立独特的品牌形象和产品定位。
通过设计创新、品质保证等手段，打造出与竞争对手截然不同的产品和品牌形象，以吸引消费者的关注和忠诚度。
2.品质至上：在纺织服饰行业，品质是企业立足的基础。
企业应加强生产过程的质量管理，确保产品的品质稳定和一致性。
建立可靠的供应链体系，与优秀的原材料供应商合作，从根本上提升产品质量。
3.多渠道销售：企业应根据目标消费者的购买习惯和渠道选择，灵活运用线上线下多渠道的销售模式，提供全方位的购物体验。
纺织业行业市场分析报告
纺织业行业市场分析报告纺织业作为传统的制造业之一，在国民经济中一直占据着重要地位。
它不仅为人们提供了日常所需的衣物和各类纺织品，还为工业、农业、医疗等众多领域提供了重要的原材料和产品。
本文将对纺织业行业市场进行全面分析，旨在揭示其发展现状、面临的挑战以及未来的发展趋势。
一、行业现状（一）市场规模近年来，全球纺织业市场规模持续扩大。
亚洲地区，尤其是中国和印度，凭借丰富的原材料资源、廉价的劳动力以及不断提升的生产技术，成为全球纺织业的主要生产和出口地区。
（二）生产技术随着科技的不断进步，纺织业的生产技术也在不断革新。
自动化、智能化的生产设备逐渐普及，提高了生产效率和产品质量。
例如，新型的纺纱、织布和印染技术，使得纺织品的花色、品种更加丰富多样。
（三）产品结构纺织业的产品结构日益多元化。
除了传统的服装用纺织品外，家用纺织品、产业用纺织品的市场需求不断增长。
家用纺织品如床上用品、窗帘等，注重设计和品质；产业用纺织品在医疗、汽车、建筑等领域的应用越来越广泛，具有较高的技术含量和附加值。
二、市场需求（一）消费需求随着人们生活水平的提高，对纺织品的消费需求不仅在数量上增加，在品质和个性化方面也有了更高的要求。
消费者更加注重纺织品的舒适性、环保性和时尚感。
（二）国际市场需求全球经济的发展带动了对纺织品的需求。
尤其是一些发展中国家，随着城市化进程的加快和居民收入的提高，对纺织品的需求呈现快速增长的态势。
同时，发达国家对高端、环保纺织品的需求也保持稳定。
（三）新兴领域需求在医疗、体育、航空航天等新兴领域，对具有特殊功能的纺织品需求不断涌现。
例如，医用防护纺织品、运动功能性纺织品、航空航天用高性能纺织品等。
三、竞争格局（一）企业竞争纺织业企业众多，竞争激烈。
大型企业凭借规模优势、技术创新和品牌影响力，在市场中占据主导地位。
中小企业则通过专业化、差异化的经营策略，在细分市场中谋求发展。
（二）区域竞争不同地区的纺织业发展水平存在差异。
纺织服饰行业的产品定位与市场定位
纺织服饰行业的产品定位与市场定位在当今竞争激烈的市场中，纺织服饰行业扮演着重要的角色。
产品定位和市场定位成为了企业取得竞争优势的关键。
本文将探讨纺织服饰行业的产品定位与市场定位的重要性，并提供一些有效的策略来进行产品与市场定位。
一、纺织服饰行业的产品定位产品定位是指企业通过明确产品的特性、定位和差异化来满足特定消费者群体需求的过程。
在纺织服饰行业，产品定位至关重要。
首先，确定目标市场。
纺织服饰行业的消费者群体多种多样，从年轻人到老年人，从时尚追随者到舒适追求者，企业需要明确自己的目标市场是哪些人群，以便在产品设计和市场推广方面有针对性地进行操作。
其次，了解市场需求。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标消费者的需求和偏好。
了解目标人群对款式、材质、功能和价格等方面的需求，有助于企业在设计和生产员工服饰时提供符合市场需求的产品。
接着，差异化定位。
纺织服饰行业竞争激烈，企业需要通过差异化定位来与竞争对手区别开来。
这可以通过产品设计的独特性、材料的特殊性，甚至是品牌的独特形象来实现。
通过突出自身产品的特点和优势，企业能够在市场中建立起独特的品牌形象，吸引消费者的关注和忠诚度。
最后，持续创新。
纺织服饰行业变化迅速，潮流不断变换，企业需要不断创新和改进以适应市场需求。
通过市场调研和对时尚趋势的敏锐洞察力，企业可以推出更具竞争力的产品，并在市场中保持领先地位。
二、纺织服饰行业的市场定位市场定位是指企业通过确定目标市场、与竞争对手区别开来并满足消费者需求的过程。
在纺织服饰行业，市场定位对企业发展至关重要。
首先，明确目标市场。
纺织服饰行业面对的消费者群体广泛，企业需要确定自己的目标市场，以便在市场营销和产品创新方面更有针对性。
例如，企业可以选择定位于高端市场，提供高品质、高价值的产品，或者定位于大众市场，提供价格实惠、样式多样的产品。
其次，了解竞争对手。
了解竞争对手的产品定位和市场策略，有助于企业找到自己在市场中的定位空白，并制定相应的竞争策略。
纺织服饰行业的市场定位和目标市场分析
纺织服饰行业的市场定位和目标市场分析市场定位是指企业为了在市场竞争中找到自己的定位，明确自己的产品或服务在市场中的差异和优势，并通过差异化和特色化的定位策略来满足目标市场的需求。
针对纺织服饰行业的市场定位和目标市场分析，本文将从产品特点、目标市场细分和竞争优势三个方面进行论述。
一、产品特点纺织服饰行业是一个多元化、快速变化的行业，产品涵盖了服装、面料、鞋帽等多个细分领域。
在市场定位中，企业需要明确自己的产品特点，以便与竞争对手区分开来，从而获得竞争优势。
在纺织服饰行业中，产品特点可以从多个方面来定位，比如：1. 风格定位：企业可以根据市场需求和消费者喜好，确定自己产品的风格，如时尚潮流、休闲运动等，以吸引目标市场的消费者。
2. 材质定位：通过使用高品质的面料和材料，提升产品的品质和耐用性，从而满足消费者对纺织品舒适度和质量的需求。
3. 创新定位：不断进行产品创新和技术研发，推出符合市场需求的新款式、新潮流，以保持竞争优势。
二、目标市场细分目标市场细分是指将整个市场按照一定的标准和变量进行划分，将消费者划分为若干个相对独立的、具有相似需求和行为的细分市场。
在纺织服饰行业的市场定位中，选择适合的目标市场细分非常重要，可以有效地提供精准化的产品和服务，提高市场占有率。
纺织服饰行业的目标市场细分可以从以下几个方面来考虑：1. 年龄细分：按照消费者的年龄段进行划分，如婴幼儿用品、成人服装和中老年服装等。
2. 性别细分：根据男女消费者的不同需求和喜好，推出适合不同性别的产品系列。
3. 地域细分：根据不同地域的消费特点和文化习俗，针对性地推出相应产品，满足当地消费者的需求。
4. 消费水平细分：根据消费者的收入水平和购买力进行细分，推出不同价位的产品线，满足不同层次的消费者需求。
三、竞争优势纺织服饰行业竞争激烈，企业需要通过建立竞争优势来在市场中脱颖而出。
竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上拥有的一种独特而持久的优势，可以是产品差异化、品牌声誉、供应链管理等方面。
家用纺织品的市场定位与竞争力分析
家用纺织品的市场定位与竞争力分析家用纺织品作为日常生活中的必需品，其市场需求广泛且持续在全球化的今天，市场竞争激烈，企业如何在市场中准确定位并提升竞争力，成为生存与发展的重要课题本文将从家用纺织品的市场定位与竞争力分析两个方面，深入探讨我国家用纺织品行业的现状与发展趋势市场定位分析消费者需求分析家用纺织品的需求主要来源于消费者对舒适度、美观度、耐用度和功能性等方面的需求随着生活水平的提高，消费者对家用纺织品的需求呈现出多样化和个性化的特点企业需关注消费者需求的变化，调整产品结构，以满足不同消费者的需求产品定位家用纺织品企业应根据自身的资源与优势，进行明确的产品定位产品定位可以包括高中低端市场、功能性与非功能性、传统与现代风格等通过精准的产品定位，企业可以为目标消费者提供差异化的产品，从而在市场竞争中脱颖而出品牌定位品牌是企业产品的核心竞争力之一家用纺织品企业应通过品牌定位，传递企业的价值观和产品特点，树立良好的品牌形象品牌定位可以从品质、价格、服务、设计等方面入手，以满足消费者的品牌需求竞争力分析产品竞争力分析家用纺织品的竞争力主要体现在产品的设计、质量、价格和功能性等方面企业需不断优化产品设计，提高产品质量，降低生产成本，以提升产品的竞争力品牌竞争力分析品牌是家用纺织品企业核心竞争力的重要体现企业应通过品牌传播、品牌形象塑造和品牌营销策略等方面，提升品牌竞争力渠道竞争力分析家用纺织品的销售渠道包括线上线下两种企业应根据自身产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道，并通过渠道管理提升渠道竞争力供应链竞争力分析家用纺织品企业的供应链包括原材料采购、生产制造、产品销售等环节企业应通过优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本，提升竞争力家用纺织品市场的竞争激烈，企业需要通过精准的市场定位和提升竞争力，以应对市场变化企业应关注消费者需求，优化产品结构，进行明确的产品和品牌定位，提升产品竞争力同时，企业还需关注渠道和供应链管理，提高整体竞争力只有这样，家用纺织品企业才能在市场竞争中立于不败之地以上内容为文章的相关左右后续内容将围绕具体案例分析、市场趋势预测等方面展开案例分析国内某家用纺织品企业以国内某家用纺织品企业为例，该企业成立于上世纪90年代，经过20多年的发展，已经成为国内领先的家用纺织品生产企业该企业产品线丰富，包括床品、毛巾、被褥、窗帘等企业通过精准的市场定位和持续的产品创新，赢得了市场竞争优势国际某家用纺织品品牌再以国际某家用纺织品品牌为例，该品牌成立于19世纪，拥有悠久的历史和深厚的品牌积淀其产品以高品质和设计独特而闻名于世该品牌通过全球化市场布局和强大的品牌营销策略，成为国际家用纺织品市场的佼佼者市场趋势分析个性化需求趋势随着消费者生活水平的提高和审美观念的多样化，家用纺织品市场正呈现出越来越明显的个性化需求趋势消费者不仅仅关注产品的质量和功能，更注重产品的设计和风格因此，家用纺织品企业应加大设计研发投入，满足消费者个性化需求绿色环保趋势环保意识的提升使得家用纺织品市场正逐渐向绿色环保方向发展消费者越来越关注产品的生产过程和原材料是否对环境造成污染因此，家用纺织品企业应加大绿色环保技术的研发和应用，生产符合环保要求的产品智能化家居趋势随着科技的发展，智能化家居成为趋势家用纺织品与智能家居设备的结合，将为消费者带来更加便捷和舒适的生活体验家用纺织品企业应关注智能化家居的发展趋势，加大产品创新力度，满足消费者对智能化家居的需求竞争策略分析产品创新策略在家用纺织品市场中，产品创新是提升企业竞争力的关键企业可以通过研发新型材料、独特设计、智能化产品等方式，实现产品的差异化竞争品牌营销策略品牌营销是提升家用纺织品企业竞争力的重要手段企业可以通过线上线下广告投放、品牌活动、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度和美誉度渠道拓展策略渠道拓展是提高家用纺织品企业市场份额的关键企业可以通过线上电商平台、线下实体店、跨境电商等方式，拓宽销售渠道，实现市场覆盖供应链优化策略优化供应链管理，提高家用纺织品企业的运营效率企业可以通过采购管理、生产管理、物流管理等方式，降低成本，提高产品质量家用纺织品市场竞争激烈，企业需要通过精准的市场定位和有效的竞争策略，以应对市场变化通过对国内外家用纺织品企业的案例分析，我们可以看到产品创新、品牌营销、渠道拓展和供应链优化等方面的重要性未来，家用纺织品市场将呈现个性化、绿色环保和智能化家居等趋势企业应关注这些趋势，加大研发投入，实现产品创新同时，企业还需加强品牌建设，提高渠道竞争力只有这样，家用纺织品企业才能在市场竞争中立于不败之地竞争策略实施与评估产品创新策略的实施与评估产品创新策略的实施需要企业建立一套有效的研发管理体系，确保研发资源的有效投入和研发流程的高效运作企业应加强与高校、科研机构的合作，引进先进技术，提升自身研发能力同时，企业还应定期对产品创新策略进行评估，以保证其与企业整体战略目标的协调品牌营销策略的实施与评估品牌营销策略的实施需要企业建立一套完善的营销管理体系，确保营销活动的有效执行和市场反馈的及时响应企业应加强品牌传播，提升品牌知名度和美誉度同时，企业还应定期对品牌营销策略进行评估，以保证其与企业整体战略目标的协调渠道拓展策略的实施与评估渠道拓展策略的实施需要企业建立一套高效的渠道管理体系，确保渠道布局的合理性和渠道运营的高效性企业应加强线上线下渠道的整合，提升市场覆盖率同时，企业还应定期对渠道拓展策略进行评估，以保证其与企业整体战略目标的协调供应链优化策略的实施与评估供应链优化策略的实施需要企业建立一套完善的供应链管理体系，确保供应链的高效运作和成本控制企业应通过采购管理、生产管理和物流管理等方面的优化，提高供应链效率，降低成本同时，企业还应定期对供应链优化策略进行评估，以保证其与企业整体战略目标的协调市场机会与挑战市场机会1.新零售模式的发展：新零售模式将线上线下渠道进行整合，为家用纺织品企业提供更多的市场机会2.消费升级：随着消费者生活水平的提高，消费者对家用纺织品的需求将更加多样化和个性化，为企业提供更多的市场机会3.跨境电商的发展：跨境电商为家用纺织品企业提供了更广阔的市场空间，企业可以通过跨境电商渠道，拓展国际市场市场挑战1.市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，家用纺织品企业需要不断提升自身竞争力，以应对市场竞争2.环保法规的趋严：环保法规的趋严将加大对家用纺织品企业的环保要求，企业需要加大绿色环保技术的研发和应用3.原材料价格波动：原材料价格的波动将直接影响家用纺织品企业的成本控制，企业需要加强对原材料市场的监测和预测家用纺织品市场竞争激烈，企业需要通过精准的市场定位和有效的竞争策略，以应对市场变化通过对国内外家用纺织品企业的案例分析，我们可以看到产品创新、品牌营销、渠道拓展和供应链优化等方面的重要性未来，家用纺织品市场将呈现个性化、绿色环保和智能化家居等趋势企业应关注这些趋势，加大研发投入，实现产品创新同时，企业还需加强品牌建设，提高渠道竞争力只有这样，家用纺织品企业才能在市场竞争中立于不败之地。
纺织服饰类产品的市场定位和目标市场选择
纺织服饰类产品的市场定位和目标市场选择随着社会的发展和人们生活水平的提高，纺织服饰类产品在市场上的需求也越来越大。
然而，由于竞争激烈，如何进行有效的市场定位和目标市场选择成为纺织服饰品牌必须面对的问题。
本文将以纺织服饰类产品为例，探讨如何进行市场定位和目标市场选择。
1. 纺织服饰类产品的市场定位纺织服饰类产品的市场定位是指企业根据市场需求和消费者的特点，确定产品在市场中的地位和定位策略。
市场定位的目的是通过独特的定位策略来获得竞争优势，提高产品的市场占有率和利润。
1.1 定位于特定消费群体纺织服饰类产品可以定位于特定的消费群体，例如年轻人、高端消费群体或运动爱好者等。
通过对目标消费群体的深入了解，企业可以针对不同消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，从而获得竞争优势。
1.2 定位于特定功能或特性纺织服饰类产品可以通过其特定的功能或特性进行定位，例如防晒服、运动服、保暖服等。
通过强调产品的功能特点，满足消费者的具体需求，企业可以在市场上脱颖而出，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
1.3 定位于不同价位纺织服饰类产品可以根据不同的价位进行定位，例如高端奢侈品、中端时尚品牌或者低价快消品。
不同价位的产品可以满足不同消费者的需求，企业可以通过不同价位的定位策略，覆盖更广泛的市场份额。
2. 目标市场选择目标市场选择是指企业根据产品定位和市场调研，确定需要重点开发和服务的市场，以实现最佳的市场竞争效果和销售业绩。
2.1 消费者需求企业应该通过市场调研和消费者洞察，了解目标市场的消费者需求和购买行为。
例如，对于年轻人市场，他们更加注重时尚、个性和品牌形象；对于中老年市场，更加注重舒适和健康。
企业可以针对不同目标市场的消费者需求，提供差异化的产品和服务。
2.2 竞争环境企业应该对目标市场的竞争环境进行充分的了解和分析。
是否存在潜在竞争对手，是否有同类产品的替代品，市场份额是否饱和等因素都需要考虑。
通过对竞争环境的分析，企业可以选择具有竞争优势的目标市场，避免过度竞争。
纺织品的市场细分与定位研究
纺织品的市场细分与定位研究在当今竞争激烈的市场环境中，纺织品行业面临着诸多挑战和机遇。
为了在市场中脱颖而出，企业必须深入了解市场细分和定位的重要性，并采取有效的策略来满足不同消费者的需求。
一、纺织品市场细分的概念和意义市场细分是指将一个整体市场按照消费者的某些特征或需求差异，划分为若干个子市场的过程。
对于纺织品市场来说，市场细分可以基于多种因素，如消费者的年龄、性别、收入水平、地域、购买行为、消费偏好等。
通过市场细分，企业能够更精准地了解消费者的需求，从而开发出更符合特定细分市场的产品和服务。
这有助于提高产品的市场适应性，降低市场风险，提高市场占有率和盈利能力。
例如，针对年轻人的纺织品市场，可以注重时尚、个性化的设计；而对于中老年人市场，则更强调舒适性和品质。
二、纺织品市场的主要细分因素1、年龄不同年龄段的消费者对纺织品的需求和偏好有明显差异。
儿童纺织品注重安全性、舒适性和趣味性；青少年追求时尚、潮流和个性；成年人则更关注品质、款式和功能性；老年人则对柔软、保暖和易护理的纺织品有较高需求。
2、性别男性和女性在纺织品的选择上也有所不同。
女性通常更注重纺织品的外观、色彩和图案，而男性可能更关注材质和实用性。
3、收入水平高收入消费者倾向于购买高品质、知名品牌的纺织品，注重设计和品牌形象；低收入消费者则更注重价格，对性价比高的产品更感兴趣。
4、地域不同地区的气候、文化和生活习惯也会影响消费者对纺织品的需求。
例如，在寒冷地区，保暖性能好的纺织品更受欢迎；在炎热地区，透气、轻薄的纺织品更有市场。
5、购买行为消费者的购买行为包括购买频率、购买渠道和购买动机等。
有些消费者经常购买纺织品以追求时尚更新，他们更倾向于在线上平台购买；而有些消费者则是因为实际需求而购买，可能更倾向于在实体店挑选。
6、消费偏好有的消费者喜欢天然纤维的纺织品，如棉、麻、丝等；有的则偏好合成纤维的产品，因其具有耐磨、易护理等特点。
三、纺织品市场细分的方法1、单一变量细分法选择一个细分变量，如年龄，将市场分为儿童市场、青少年市场、成人市场和老年市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
附件一专科生毕业论文题目目标市场定位分析专业市场营销班级091 班姓名韩方杰指导教师万国伟（博士）所在学院管理学院浙江省纺织企业目标市场定位分析韩方杰浙江树人大学09 市场营销（专） 1 班摘要：在浙江省的企业中，纺织企业因产品、消费者和市场定位模糊，而且目标市场不明确，导致其不能很好的打开国内市场或国外市场并发展壮大。
文章在分析了目前浙江省纺织企业的营销现状，并且以惠丽金祥惠纺织印染有限公司为例找出了浙江省纺织企业STP的营销问题，最后得出浙江省纺织企业的市场细分、目标市场及市场定位策略。
关键词：纺织企业，目标市场，市场定位，营销策略目录1 绪论1.1 研究背景1.2 研究意义1.3 研究目的1.4 研究结构与思路2 相关理论综述2.1 STP 相关理论2.1.1 市场细分2.1.2 目标市场选择2.1.3 市场定位2.1.4 市场定位全过程2.1.5 市场定位的重要性2.2 STP 营销策略对中小纺织企业的作用2.2.1 有利于选择目标市场和制定市场营销策略2.2.2 有利于发掘市场机会，开拓新市场2.2.3 有利于集中人力、物力投入目标市场2.2.4 有利于企业提高经济效益3 浙江纺织企业发展现状3.1 浙江纺织企业发展现状4 浙江纺织企业市场环境SWOT 分析4.1 优势分析4.1.1 块状经济4.1.2 人力资源与劳动力供给4.2 劣势分析4.2.1 出口依存度高4.2.2 创新能力不强,资金短缺4.3 机会分4.4 威胁分析4.5 浙江企业STP 营销问题分析4.5.1 营销观念，不重视STP 战略4.5.2 缺乏科学的STP 营销战略与强的战略执行力4.5.3 STP 营销创新不足4.5.4 营销人才相对不足5 浙江企业STP 营销问题诊断------- 以金祥惠纺织印染有限公司为例1.5 企业概况2.3 企业简介2.4 企业产品介绍2.5 纺织产品的STP 状况2.6 纺织产品STP 策略1.6 市场调查统计分析2.1.6 金祥惠公司近几年销售情况1.7 问题诊断2.2.5 市场细分诊断2.2.6 目标市场诊断3.2 总结6 浙江省纺织企业目标市场定位对策研究4.6 浙江省纺织企业目标市场定位策略4.1.3 目标消费者研究4.1.4 产品定位4.1.5 宣传定位1绪论1.8研究背景近年来，随着非公有制经济的发展，纺织企业的发展也越来越受到世界各国政府与社会的普遍重视。
而在我国，纺织行业超过96%的企业属于中小企业，其发展不但会关系到纺织行业，更能带动纺织企业的整体发展水平提高，带动地方经济的发展，为就业者提供更多的就业岗位。
为了提高全民生活水平，拓宽就业渠道，推进小城镇建设。
纺织业的发展已成为国民普遍重视的要素之之。
而浙江地处沿海，坐拥国际轻纺城，所占优势数不胜数，这种优势是其他地方不可比拟的。
然而，在浙江的纺织企业中，经常出现卖家找不到买家，买家找不到卖家。
因为种种原因不能打开国内市场或国外市场。
究其原因，还是由于市场营销没做好。
在企业或广告宣传方面投入不足，而且市场，消费者和产品定位模糊，根本没有系统而科学的市场调查、市场细分，目标市场的选择与准确的市场定位。
为了充分利用浙江在纺织行业的优势，对浙江纺织企业的发展现状和发展中存在的问题进行研究，并提出相应的解决方法是十分必要的。
1.9研究意义纺织企业在浙江省的发展，不仅增加了就业和财政收入，活跃了全省经济，而且是推动国民经济持续发展和全省综合实力逐步提高的重要力量。
文章在STP营销策略理论基础上，通过对浙江省纺织企业现状的分析与研究，找出浙江省纺织企业在市场选择、市场细分、市场定位上的问题与劣势，就其面临的问题进行诊断，然后提出营销对策，将会为浙江省纺织企业在发展上、在营销上提供借鉴意义。
1.10研究目的本文研究的目的是以浙江省具有代表性的纺织企业为例，分析了浙江省纺织企业的营销现状，找出浙江省纺织企业的STP 营销问题，并提出浙江省发展纺织企业的市场细分、目标市场、市场定位策略，为浙江省纺织企业的市场营销提供第一手参考资料，使浙江纺织企业结合浙江自身的各种优势和特点，准确地找出浙江省发展纺织企业的市场细分、目标市场。
市场定位，使浙江省纺织企业在营销上突破瓶颈，真正做大，做强浙江省纺织企业，为浙江的经济发展贡献自己的一份力。
1.11研究结构与思路本文主要针对浙江省纺织企业的产品定位问题进行研究。
研究思路为：首先阐述了该论文的研究背景、研究目的及意义、研究方法，紧接着介绍了STP 理论、纺织企业的相关理论及STP 营销策略对纺织企业的作用。
在分析了目前浙江省纺织企业的营销现状和浙江省纺织企业市场环境SWOT 扫描之后，以金祥惠纺织印染有限公司为例找出了浙江省纺织企业STP 营销问题，最后得出浙江省纺织企业的市场细分、目标市场及市场定位策略。
整个研究结构如图1-1 所示：图1-1 论文研究思路结构图整个研究涉及营销学、统计学、市场调查学、消费者心理学等多方面的理论。
2相关理论综述2.7STP相关理论2.1.7市场细分相关理论市场细分的概念是美国市场学家温德尔.史密斯(WendellR.Smith)于20世纪50 年代中期提出来的。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异， 把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类 过程。
每一个消费者群就是一个细分市场， 每一个细分市场都是具有类似需求倾 向的消费者构成的群体 【1】。
在市场上，由于受许多因素影响，不同的消费者通常有不同的欲望和需要， 因而不同的消费者有不同的购买和购买行为。
正因为如此， 企业营销人员可以按 照这些因素把整个市场细分为若干个不同的子市场。
每一个子市场都是一个有相 似的需要的消费者群。
事实上，任何一个市场，只要有两个以上的购买者，都可 以细分为若干子市场。
1.12 目标市场选择著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体， 称为 目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有 利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后， 企业准备以相应【2】的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场市场选择的原则是尽量挑选那些既具有吸引力又具有一定竞争优势的市场。
1.13 市场定位市场定位（Market Positioning ）是 20 世纪 70 年代由玫瑰学者阿尔 .赖斯提出 的一个重要营销概念。
所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度， 为本企业产品塑造强有力【3】.市 的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来， 使顾客明显感觉和认识到这 种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。
1.14 市场定位的全过程定位过程是指定位规划的程序和步骤， 具体解决如何定位的问题。
现代营销 学家菲力浦 .科特勒提出了 STP 营销，他认为，“一系列营销活动都是以 STP （Segmentation 细分，Targeting 目标，Positionging 定位）为基础的。
”【4】他把营销战略制定过程划分为细分市场、 选择目标市场和进行市场定位三个阶段。
具体 内容如图 2-2 所示：图2-2 市场定位全过程这三个部分不仅在逻辑上关系密切， 而且在程序上前后不得颠倒。
市场细分是目 标市场选择和市场定位的必要前提， 而目标市场选择和市场定位是市场细分的必 然结果。
1.15 市场定位的重要性首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色， 是参与现代市场竞争的有力武器。
在现代社会众，许多市场都存在严重的供大于求的现象，众多生产同类产品的厂家争夺有限的顾客，市场竞争异常激烈。
为了使自己生产经营的产品获得稳定销路，纺织被其他厂家的产品所替代，企业必须从各方面树立起一定的市场形象，以期在顾客心目众形成一定的偏爱。
其次，市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。
企业的市场营销结合要受到企业市场定位制约。
1.16 STP 营销策略对纺织企业的作用2.8有利于选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
2.9有利于发掘市场机会，开拓新市场通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时做出销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
2.10有利于集中人力、物力投入目标市场任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限。
通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
2.11有利于企业提高经济效益前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
有的放矢，事半功倍。
市场细分揭示了公司面临的细分市场的机会。
现在企业接着便对这些细分市场进行评估，并应确定准备为哪些细分市场服务。
3 浙江纺织企业发展现状2.1.8浙江纺织企业发展现状出口以”跑量为主”的局面并没有明显的改变。
一方面，出口企业数进一步增加，1-4 月，浙江省纺织品出口有实绩的企业为5488 家，比上极度增加394 家；企业平均出口为125.5 万美元。
其中私营企业2789 家，外商投资企业1940 家，集体企业411家，国有企业340家，个体工商户9 家。
外商投资企业居出口首位，私营企业出口势头强劲。
1-4 月份，外商投资企业出口22.47 亿美元，增长35.4%，私营企业20.8 亿美元，增长64.4%。
另一方面，数量增长明显快于价格增长，1-4 月份，浙江省纺织品出口价格指数为1.05，数量指数为 1.24，即出口平均价格增长5%，出口数量增长24%。
征税纺织品出口价格指数为 1.07，孰料指数为 1.15。
中国纺织工业协会10 月31 日公布的数据显示，去年前三季度中国规模以上纺织企业实现销售值同比增长29%，而内销产值占销售总产值的比重高达83%；同时，如果剔除价格因素，纺织品出口数量仅增长 2.5%左右。