目标市场分析及定位
市场定位分析及目标市场策略
市场定位分析及目标市场策略随着市场竞争日益激烈，企业需要对市场进行准确的定位，以便找到适合自己的发展方向。
市场定位分析是企业制定目标市场策略的基础，本文将对市场定位分析及目标市场策略进行探讨，以帮助企业更好地适应市场需求和制定发展策略。
一、市场定位分析市场定位是指企业通过明确目标市场的特点和需求，来确定自身产品或服务在市场上的定位和竞争优势的一种方法。
市场定位分析主要包括目标市场细分、目标市场选择和目标市场定位三个方面。
1. 目标市场细分目标市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细小市场群体。
这样做的目的是让企业更准确地了解各个市场细分的需求，以便更有针对性地制定营销策略。
企业可以根据市场规模、购买力、地理位置、消费习惯等因素，将目标市场细分为不同的群体。
2. 目标市场选择目标市场选择是指在进行市场细分后，确定哪个或哪些细分市场将成为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以及企业自身的能力和资源。
通过选择适合自己的目标市场，企业可以更有针对性地制定营销策略，并减少竞争压力。
3. 目标市场定位目标市场定位是指企业在选择了目标市场后，通过差异化定位或低成本定位等策略，将自己的产品或服务与竞争对手进行区分。
目标市场定位可以帮助企业树立自己的品牌形象，提高市场份额。
根据目标市场的需求和竞争环境，企业可以选择与众不同的产品特点、优质的客户服务或是更具性价比的产品定价策略。
二、目标市场策略目标市场策略是指企业为了实现市场定位而制定的具体营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
1. 产品策略在目标市场策略中，产品策略是至关重要的一环。
企业需要根据目标市场的需求，对产品进行针对性定制，并不断提高产品的质量、功能和性能。
同时，企业还可以通过产品创新、产品包装和产品定位等手段，来与竞争对手形成差异化竞争。
2. 定价策略确定合理的定价策略对企业的市场竞争力很重要。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的位置，明确自己的目标市场和目标客户群体，并确定自己在该市场中的竞争优势和差异化定位。
通过市场定位，企业能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
1. 目标市场我们的目标市场是年龄在25-40岁之间的都市白领群体，他们具有一定的消费能力和购买欲望，对于高品质、时尚潮流的产品有较高的需求。
他们注重个人形象和生活品质，追求时尚、健康、便捷的生活方式。
2. 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 高收入白领：他们拥有较高的收入水平，注重品质和个性化，追求独特的生活方式。
- 新婚夫妇：他们正在建立家庭，对于家居、家电、家居装饰等产品有较高的需求。
- 健康生活追求者：他们注重健康饮食、运动健身，对于健康食品、健身器材等产品有较高的需求。
- 时尚潮人：他们追求时尚潮流，注重个人形象，对于服装、鞋包、配饰等产品有较高的需求。
3. 竞争优势和差异化定位为了在目标市场中取得竞争优势，我们将以以下几个方面进行差异化定位：- 产品质量和品质保证：我们将提供高品质、可靠的产品，确保客户满意度。
- 创新设计和独特风格：我们将不断推出新颖、时尚的产品设计，满足客户对于个性化的需求。
- 优质客户服务：我们将提供周到、专业的客户服务，建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
- 健康环保理念：我们将注重产品的健康和环保性能，满足客户对于健康生活的追求。
二、市场分析市场分析是指对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行综合分析，以便企业能够更好地了解市场情况，制定有效的营销策略和决策。
1. 市场规模和增长趋势目前，我们所在的市场规模约为XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
这主要受到都市白领群体消费能力的提升和消费观念的变化的影响。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，我们预计市场规模将进一步扩大。
2. 市场竞争对手分析目前，我们所在的市场存在着多个竞争对手，主要包括以下几个方面：- 国内知名品牌：这些品牌具有较高的知名度和市场份额，拥有一定的品牌忠诚度和竞争优势。
广告策划中的目标市场分析与定位
广告策划中的目标市场分析与定位在广告策划过程中，目标市场分析与定位是至关重要的步骤。
通过精准地确定目标市场，并针对该市场进行定位，可以帮助广告人员更好地了解消费者需求，制定有效的推广策略，提高广告效果。
本文将针对目标市场分析与定位的重要性进行探讨，并介绍相关的方法和技巧。
一、目标市场分析目标市场是指广告主希望影响的、可以成为潜在客户的一群人。
目标市场分析的目的是找到最有可能与广告主产生交集的人群，以便针对他们开展精准的广告宣传活动。
下面是几种常见的目标市场分析方法：1. 市场细分市场细分是按照一定的特征，将整个市场划分为若干个小的、相对独立的子市场。
这些子市场在消费者需求、购买习惯、消费心理等方面存在明显的差异。
通过市场细分，广告人员可以更加准确地了解不同人群的需求，并为他们提供个性化的广告信息。
2. 客户画像客户画像是对目标市场中典型消费者的详细描述，包括他们的人口统计学特征、兴趣爱好、生活方式等。
通过客户画像的细致描绘，广告人员可以深入了解潜在客户的需求和心理特征，从而更好地为他们设计合适的广告文案和创意。
3. 竞争分析竞争分析是通过对竞争对手的市场定位、产品特点等进行详细研究，并与自身产品进行比较，以找到自身在目标市场中的竞争优势。
广告人员可以通过竞争分析，找到差异化的定位点，制定与众不同的广告策略，吸引目标市场的注意力。
二、目标市场定位目标市场定位是在目标市场分析的基础上，对潜在客户进行准确定位，使他们对广告主的产品或服务形成积极的认知，并最终选择购买。
下面是几种常见的目标市场定位方法：1. 价值定位价值定位是通过产品或服务的特性和优势，将目标市场划分为不同的价值层次。
广告人员可以通过突出产品的独特价值，吸引与之匹配的目标市场。
例如，某品牌的旗舰产品突出了豪华与高质量，那么它的目标市场就会是那些注重品质与享受的高端消费者。
2. 利益定位利益定位是将目标市场划分为不同的利益群体，通过强调产品或服务对他们的实际利益的贡献来吸引他们的关注。
市场定位与目标市场分析
市场定位与目标市场分析市场是企业发展的基础，而市场定位与目标市场分析是企业制定有效市场策略的重要环节。
本文将就市场定位与目标市场分析展开论述，以帮助企业更好地了解市场，制定精准的市场策略。
一、市场定位的概念与意义市场定位是指企业在市场中明确自身产品或服务的定位，即确定与其他竞争对手的差异化竞争优势，针对特定的目标客户群体制定适合的营销策略。
市场定位的核心在于找到市场中的一个差异化定位点，使得消费者在众多竞争对手中选择自己的产品或服务。
市场定位的意义体现在以下几个方面：1. 确定目标客户群体：市场定位帮助企业明确自己想要服务的客户群体，避免广撒网的无效营销。
2. 提高产品竞争力：通过市场定位，企业能够发现自身产品或服务的差异化优势，与竞争对手形成差异化竞争，提高产品的竞争力。
3. 实现精准营销：市场定位帮助企业确定目标客户的需求、心理和行为特征，进而制定精准的营销策略，提高营销效果。
4. 降低营销成本：市场定位能够减少企业的营销成本，因为通过定位，企业只需要将资源投放到最有潜力的目标市场上，避免了不必要的浪费。
二、市场定位的步骤实施市场定位需要经过以下几个步骤：1. 确定市场细分：将整个市场划分为若干个较小的细分市场。
细分市场可以根据客户需求、产品特征、地理位置等因素进行划分。
2. 选择目标市场：在众多细分市场中选择最具潜力的目标市场。
选择目标市场时需要考虑市场规模、增长速度、竞争程度等因素。
3. 定位市场差异：明确自身产品或服务在目标市场中的差异化定位，找到能够吸引目标客户的竞争优势。
4. 制定营销策略：根据差异化定位来确定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以满足目标市场的需求。
三、目标市场分析的方法目标市场分析是指对所选择的目标市场进行全面的研究与分析，以了解目标客户的需求、心理和行为特征，为市场定位与营销策略提供依据。
以下是目标市场分析常用的方法：1. 市场调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标客户的需求、购买习惯、意见反馈等信息。
市场分析与目标定位
市场分析与目标定位市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，它通过对市场环境、竞争对手、顾客需求等因素的调研和分析，为企业决策提供依据。
目标定位是企业在市场中确定自己的目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行精准的市场营销。
1. 市场调研与分析市场调研是市场分析的基础，它可以通过多种方法搜集和分析市场数据，从而了解市场的规模、增长趋势、市场细分以及顾客的需求和偏好等信息。
在进行市场调研时，可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方式，以获取客观准确的市场信息。
2. 市场环境分析市场环境对企业的发展具有重要的影响，因此对市场环境进行全面的分析是关键。
在市场环境分析中，需要考虑的因素包括宏观经济状况、行业竞争格局、政策法规、技术创新等。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场的机遇和挑战，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析，可以了解他们的优势和劣势，并找出自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以帮助企业把握市场的发展趋势，及时做出调整和改进。
4. 顾客需求分析顾客是市场的核心，准确地了解顾客的需求对于企业制定精准的市场营销策略至关重要。
顾客需求分析可以通过市场调研和数据分析等方式进行，通过对顾客的购买决策过程、购买动机、消费习惯等方面的分析，可以洞察到他们的真实需求，并根据需求进行产品创新和市场定位。
5. 市场细分与目标市场选择市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足特定目标市场的需求。
细分市场可以根据地理位置、人口特征、行为特征等因素进行，通过对细分市场的研究，可以精确定位目标市场，并为目标市场的营销策略制定提供依据。
6. 目标定位与差异化竞争目标定位是企业在市场中确定自身的定位和目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行差异化竞争。
在目标定位过程中，企业需要考虑自身的资源和能力、市场需求和竞争对手的状况等因素，选择适合自己的目标市场，并通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象和竞争优势。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析目标市场定位是指企业在市场中选择和确定适合自己产品或服务的目标市场，并通过市场细分、目标市场选择、定位策略等手段来满足目标市场的需求。
以下是对目标市场定位的详细分析：1. 市场细分：根据产品特点、消费者需求、竞争状况等因素，将整个市场划分为若干个具有相似特征和需求的细分市场。
例如，针对年轻人的时尚服装市场、针对老年人的保健品市场等。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，选择一个或多个最具有潜力和吸引力的目标市场。
选择目标市场时需要考虑市场规模、增长速度、竞争程度、市场需求等因素。
3. 定位策略：通过差异化、专注或多元化等定位策略来确定产品在目标市场中的定位。
差异化定位是指将产品与竞争对手区分开来，通过独特的特点或优势来满足目标市场的需求；专注定位是指将产品专门针对某个特定的细分市场或目标群体进行定位；多元化定位是指将产品定位于多个不同的目标市场。
二、产品定位分析产品定位是指企业通过确定产品的特征、功能、形象等方面的差异化，来满足目标市场的需求，并在市场中建立独特的竞争地位。
以下是对产品定位的详细分析：1. 产品特征：分析产品的特点、功能、性能等方面的优势和劣势。
例如，某款手机具有高像素的摄像头、长续航时间等特征。
2. 产品功能：分析产品的功能是否能够满足目标市场的需求。
例如，某款智能手表具有心率监测、运动记录等功能。
3. 产品形象：分析产品在目标市场中的形象和品牌价值。
例如，某个品牌的产品形象可以是高端大气上档次，也可以是年轻时尚个性。
4. 产品定位策略：根据产品的特征、功能和形象等方面的分析，选择合适的定位策略。
例如，通过产品的高品质和独特设计来实现差异化定位，或者通过产品的功能和性能来实现专注定位。
5. 产品定位与目标市场的匹配：确保产品的定位与目标市场的需求相匹配，并能够满足目标市场的需求。
通过市场调研和消费者反馈等方式，了解目标市场对产品的需求和偏好，进一步优化产品的定位。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析目标市场定位是指企业在市场上选择特定的目标市场，以满足该市场的需求并获得竞争优势。
在进行目标市场定位分析时，需要考虑以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势。
例如，某市场的规模为10亿美元，年增长率为5%。
2. 市场需求和特点：了解目标市场的需求和特点，包括消费者的购买行为、偏好和需求特点等。
例如，某市场的消费者对环保产品有较高的需求。
3. 竞争状况：分析目标市场的竞争状况，包括主要竞争对手、市场份额和竞争优势等。
例如，某市场存在3家主要竞争对手，公司A占据30%的市场份额。
4. 市场细分：将目标市场进行细分，找到适合企业产品的细分市场。
例如，某市场可以细分为高端消费者和大众消费者两个细分市场。
5. 客户画像：根据目标市场的特点和需求，绘制客户画像，包括年龄、性别、职业、收入水平等。
例如，某市场的目标客户为25-35岁的白领女性，收入水平中等以上。
通过以上分析，可以确定目标市场的规模、增长趋势、需求特点和细分市场等信息，为后续的产品定位提供依据。
二、产品定位分析产品定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品在市场中的定位和差异化优势。
在进行产品定位分析时，需要考虑以下几个方面：1. 产品特点和功能：分析产品的特点、功能和优势，了解产品在市场中的竞争优势。
例如，某产品具有独特的设计和高性能功能。
2. 产品定价策略：确定产品的定价策略，包括市场定价、折扣和促销活动等。
例如，某产品采用高端定价策略，以体现其高品质和独特性。
3. 品牌形象和口碑：分析产品的品牌形象和口碑，了解消费者对产品的认知和评价。
例如，某产品具有良好的品牌形象和口碑，消费者认可度较高。
4. 产品定位与竞争对手的差异化：分析竞争对手的产品定位和优势，确定产品与竞争对手的差异化定位。
例如，某产品在设计和功能上与竞争对手有明显差异。
5. 市场推广和销售渠道：确定产品的市场推广和销售渠道，包括广告宣传、线上线下渠道等。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析目标市场定位是指企业在市场中选择一个或多个具有潜力且适合自身产品的市场细分，并通过市场调研和分析来确定目标市场的特征和需求。
以下是对目标市场定位的详细分析。
1. 市场规模和增长趋势：根据最新的市场调研数据，目标市场的规模约为XX亿美元，并呈现出稳定增长的趋势。
预计未来五年，该市场的年均增长率将达到X%。
2. 目标市场细分：根据市场调研结果，将目标市场细分为以下几个部分：A市场、B市场和C市场。
- A市场：这个市场主要由年龄在25-35岁的年轻白领组成，他们具有较高的购买力和消费需求。
他们注重生活品质，对新鲜、时尚、高品质的产品有较高的偏好。
- B市场：这个市场主要由家庭主妇和中年人组成，他们注重家庭生活和健康，对安全、环保、实用的产品有较高的偏好。
- C市场：这个市场主要由老年人组成，他们关注健康和养老问题，对便捷、实用的产品有较高的需求。
3. 目标市场特征和需求：通过市场调研，我们了解到目标市场的特征和需求，具体如下：- A市场：这个市场的消费者注重个性化和品牌形象，他们追求独特和与众不同的产品。
他们对产品的质量和设计要求较高，注重购买体验和售后服务。
- B市场：这个市场的消费者注重产品的实用性和功能性，他们希望产品能够解决他们在日常生活中遇到的问题。
他们对产品的安全性和环保性要求较高，注重产品的性价比。
- C市场：这个市场的消费者注重产品的易用性和便捷性，他们希望产品能够满足他们日常生活中的基本需求。
他们对产品的质量和可靠性要求较高，注重产品的售后服务和维修保养。
4. 竞争对手分析：通过市场调研和竞争对手分析，我们了解到目标市场存在以下几个主要竞争对手：竞争对手A、竞争对手B和竞争对手C。
- 竞争对手A：这个竞争对手在A市场占据一定的市场份额，他们主要通过创新和品牌形象来吸引消费者。
他们的产品具有独特的设计和高品质的制造工艺。
- 竞争对手B：这个竞争对手在B市场占据一定的市场份额，他们主要通过产品的实用性和功能性来吸引消费者。
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第四章目标市场分析及定位4.1目标市场4.1.1市场调查氰化物快速检测装置及配套卡片主要适用于水环境检测、水污染突发事件处置等环保部门和科研机构，也可用于制药、化工、食品、造纸等行业。
根据产品介绍，按产品用途，水污染检测是该产品的主体市场。
依据国家统计局、环境保护部等公布和提供的信息资料，目前我国已制定各类国家环境标准410项，覆盖了大气、水质、土壤、噪声、固体废物等领域。
已开展了环境质量检测、污染源检测、污染事故应急检测、污染物总量控制检测、污染源解析检测等，需检测的污染因子达百余种，其中就包含氰化物污染因子。
根据《中国环保机械设备行业投资分析报告》， 2009年我国环保设备（产品）生产880亿元，环境检测仪器年产值为20.3亿元，增长为12％－16％，占环保设备产值的2.3%。
环境检测仪器的主要产品是各种水污染和大气污染监测、噪声与振动监测、放射性和电磁波监测仪器，公司产品属于环境检测仪器中的水污染检测仪器类，年产值约8.3亿元，分为华东、华南、华北、东北、西北、西南六大市场，销售额分别为2.88亿元、2.15亿元、1.53亿元、0.87亿元、0.45亿元和0.42亿元，其中，华东市场占到了国内水污染检测仪器市场的34.7%，市场份额最大，由于华东地区工业发达，尤其是华东沿海地区的江浙一带轻工业十分发达，工业的废水产生量非常大，对水的污染也相对严重，是水污染检测仪器最主要的市场。
根据报告和各大市场的抽样调查以及资料查询，按照客户行业分布以及客户类别，并结合企业的自身发展目标和资源条件、技术能力，对产品进行如下市场细分，并进行公司战略布局。
（见表4-1）。
表4—1：产品市场细分与公司战略4.1.2目标市场选择产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础。
我公司现研发和生产一种产品，即氰化物快速检测装置及配套卡片，主要面向进行水污染检测及应急处理的客户单位，还有制药、化工、食品、造纸等其他需要氰化物检测的行业，目前并不生产他们需要的其他检测产品。
企业目标市场选择模式有五种，但根据我公司情况，适用于其中的两种：单一市场集中和产品专门化（表4—2）。
表4—2：适合公司的目标市场选择模式比较我公司新成立，如采用单一市场模式，缺乏生产经营经验，可以集中公司的全部力量在细分的集中市场获得较高市场占有率和投资收益率，但作为引入风险资本的风险投资企业，如果采用此类市场模式，也会带来较高的经营风险。
如采用产品专门化模式，我们集中生产的氰化物检测装置及配套卡片则面向全国市场销售，虽然可以摆脱对个别市场的依赖，但受新生企业和产品的限制，企业自身力量单薄，不可能把企业的力量分散到市场中的各类顾客中去。
根据公司产品特性和市场调查，综合上述两种目标市场选择模式的优缺点，公司决定把产品的目标市场分为两类：第一类是细分的集中市场，即华东沿海地区的水污染检测及应急处理市场，这是公司的主要市场，后面的目标市场需求分析也主要针对这个细分市场。
从客户地域分布看是华东沿海地区，从客户行业分布看是水污染检测及应急处理行业，产品主要在此类市场中销售，集中公司大部分的力量开发市场，可以短时间内在细分的集中市场中获得较高的市场占有率和投资收益率，实现公司的第一步战略。
第二类是其他地区的水污染检测市场，进行这类市场的销售主要是为了降低公司的经营风险，也有利于公司的长期规划和其他市场的开拓，逐步实现公司的第二步——第四步战略。
4.2 目标市场特征4.2.1概述该产品的实际使用者是检测人员，购买决策者是环保部门及科研机构的高层管理人员，实际购买者是采购供应部门。
市场特征呈现为使用者、决策者、购买者既分离又联系的关联性。
氰化物检测装置属于环保设备（产品）类，而环保设备是集团市场，购买过程属集团购买行为。
产品在推广使用过程中，客户首先会根据工作要求选择检测设备的种类、规格，同时会受使用习惯、现有产品、地域差异、市场价格等因素的影响，初期会有一定的难度。
综合考虑，营销人员上门销售是最有效的销售方式。
环保设备类产品受相关机构如国家环境保护部、质量监督局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
氰化物快速检测装置属于一次投资、长期使用的设备，便携式数字式离子计的使用期限为5年，而相配套的卡片为一次性便携式。
产品质量与性能只有经过环境检测的实际检验，才能被使用者所接受。
所以，该产品不会立刻形成大规模购置，只有通过长期的努力，随着客户数的增长，才能形成较高的市场占有率。
4.2.2购买决策过程在购买决策中，检测部门和人员的意见起很重要的作用，他们是后买决策的参与者，有些甚至由检测部门负责人指定或采购（特别是环保科研机构），少部分由单位行政部门决策购买。
消费者购买并非一个简单的行为决策，而是经历了一个复杂的行为过程，决策过程如图4—1所示：图4—1 产品购买决策过程4.3 竞争分析4.3.1产品竞争分析目前国内水污染中氰化物检测仪器市场，概括起来主要有以下几种产品：（1）气相色谱仪采用顶空技术，使氰化物与氯胺T在顶空瓶内反应，取顶空气体用气相色谱法—电子捕获检测器一次完成分析测定。
实验对水中常见22种离子的干扰、衍生化试剂的用量和色谱柱的选择及其色谱条件进行研究，方法最低检出浓度为0.8μg/L,最低检出量为0.040μg.校准曲线在0—20μg/ L范围呈直线关系。
（2）单扫描极谱仪通过仪器分析条件、不同介质及其用量的选择，探索氰化物出峰电位及峰形。
氰化物浓度在0.05—5μg／mL范围内线性关系良好，相关系数(r)为0．9992，相对标准偏差为1.2％—2.9％，试样加标回收率89.0％—99.8％，成功地应用于食品及水样中氰化物的测定。
（3）离子色谱仪对氰化物进行氧化还原反应后，采用离子色谱—电导检测器，间接测定饮用水中氰化物，最低检出浓度达0.25 mg／L，方法的线性范围是0.25—100 mg／L。
（4）分光光度计采用异烟酸—巴比妥酸分光光度法测定水中氰化物，其原理是二者生成蓝紫色的化合物，在600 nm附近比色定量。
该方法最低检出浓度为0.01 mg／L，线性范围在0.01—0.8 mg／L之间。
边秀兰等采用吡啶—巴比妥酸光度法测定饮用水中的氰化物，一般样品直接进样，如果样品中含有游离余氯时，先用无水亚硫酸钠溶液除氯后再测定，也有应用Qc8000型流动注射分析仪直接在线蒸馏测定饮用水中氰化物的报道。
该方法的线性范围为的2—100μg/ L，检出限为0.21μg/ L。
（5）原子吸收分光光度计原子吸收分光光度法(AAS)测定氰化物，是通过氰与过渡金属离子形成稳定络合物，分离后测定络合物或溶液中过剩的金属离子浓度,进而求出样品中氰化物的含量。
（6）离子选择性电极离子选择性电极（ion-selective electrode）是利用膜电势测定溶液中离子的活度或浓度的电化学传感器。
当它和含被测离子的溶液接触时，在它的敏感膜和溶液的相界面上产生与该离子活度直接有关的膜电势。
离子选择性电极不同于经典的电极，前者的膜电势是由电极膜表面的离子交换平衡产生的，而后者的电极电势是氧化还原电势。
离子选择性电极测定离子所需设备简单，便于现场自动连续监测和野外分析。
能用于有色溶液和混浊溶液，一般不需进行化学分离，操作简便迅速。
可以分辨不同离子的存在形态。
在阴离子分析方面有明显的优点。
已广泛地应用于各种工业分析、临床化验、药品分析、环境监测等各领域，也是研究热力学、动力学、配位化学的工具。
采用离子选择性电极法，测定氰化物的研究，有以氰电极为指示电极，以双液接饱和甘汞电极为参比电极对水中氰化物进行了直接出浓度测定，并优化了温度、总离子强度、pH值等实验条件，方法最低检出限为2.6ug/L，其线性范围为10-4～10-1mmol/L,还有以氰化物气敏电极为工作电极，加上气态发生装置，进行氰化物测定，该方法的好处是可以消除干扰，但操作复杂，方法的灵敏度低。
（7）快速检测试纸苦味酸试纸法原理是氰化物遇酸产生氢氰酸，氢氰酸与苦味酸作用生成玫瑰红色异氰紫酸钠。
检测时取1支检氰玻璃管，插入一片苦味酸试纸条，在试纸条上滴加1滴碳酸钠饱和溶液使试纸条湿润，将检氰玻璃管插入带孔橡胶塞中。
取50 m L 检测水样，加固体酒石酸约1 g，立即塞上装有检氰管的橡皮塞，轻轻摇动使酒石酸溶解，将三角瓶放人75℃—85℃水浴中加热20 min后观察管内试纸变色情况，如果试纸出现玫瑰红色，表示有氰化物存在。
对一硝基苯甲醛试纸法原理是氰离子与对一硝基苯甲醛能够缩合为苯偶姻。
在碱性条件下，苯偶姻使邻二硝基苯还原，产生典型的紫色反应进行测定。
4.3.2现有检测仪器存在的问题目前，国内外氰化物检测技术及相应的产品种类繁多，特点也不尽相同，但总的来说，现有的检测技术存在的问题主要有五个方面：(1)检测仪器价格昂贵，成本太高，不利于大范围推广。
(2)检测时所用的仪器探头（如离子选择性电极）重复使用，会产生交叉污染。
(3)检测方法操作繁琐，费时费力，且冗长的人工操作会使实验结果产生较大的误差。
（4）检测场所都在实验室，不能在野外进行在线检测。
（5）试纸快速检测法只能提供定性结果，不能满足定量分析的要求。
4.3.3竞争产品优劣势分析对比在综合分析各种传统的氰化物检测仪器性能优缺点的基础上，我们得出表4—3。
从表中我们可以看出我公司研发的氰化物检测装置及配套卡片有便于携带，价格低廉，检验迅速，精确度高的优点，无论是在检测效果上还是在节约成本上都有很大的优势。
表—3：竞争产品优劣势分析对比表4.3.4竞争对手分析根据对水污染检测仪器的发展趋势的分析和预测，气相色谱仪、离子色谱仪、离子选择性电极传感器等将继续占据水污染检测仪器的大部分市场份额，所以我们对华东市场上的水污染检测仪器的主要生产销售企业作为竞争对手进行分析。
1．上海吉井环保设备有限公司上海吉井环保设备有限公司为日本著名的工业泵制造企业---日机装株式会社小型计量加药泵在中国的总代理，主要负责Nikkiso Eiko计量泵在中国大陆地区的产品销售、技术咨询及维修服务工作。
同时代理销售台湾SUNTEX水污染检测仪表、德国VERDER气动隔膜泵、意大利NOVA螺杆泵、日本DAIDO（大同）齿轮泵及美国STANDARD桶泵等各种环保设备。
该公司产品在短时间内已成为国内环保水处理、造纸、医药化工及印刷电路板等领域颇具竞争力的品牌。
※研发优势：自主科研开发，持续技术创新环保机械制造业是高技术、高收益的产业，新技术研制开发是确保环保检测仪器生产企业持续、健康发展的基础。
日机装株式会社拥有实力雄厚的研发实力，重视科研人才的培养和引进，据该公司资料显示，最近三年累计投入科研开发资金达六亿美元，2008年科研开发支出占销售额比例达到14.3％，远高于同行业平均水平。