市场分析与目标定位
如何进行市场分析和市场定位
如何进行市场分析和市场定位市场分析和市场定位是企业成功的重要战略。
市场分析包括对产品、目标市场、消费者的了解，而市场定位则是通过针对目标市场推出合适的产品，赢得消费者和市场份额。
在本文中，我们将深入探讨如何进行市场分析和市场定位。
一、市场分析在市场分析中，主要需要了解三个方面：1.产品首先，我们需要对我们的产品进行深度剖析。
这包括了解其功能、特点、优势等，以及与其他市场竞争产品比较。
比如，如果我们的产品是一款智能手表，我们需要查阅市场上的其他智能手表，了解竞争对手的产品特点、价格、品牌等，进而分析市场上的产品定位、消费者需求等，为我们自己的产品制定合适的策略。
2.目标市场其次，我们需要确定目标市场。
目标市场是指我们希望推销产品的消费者群体。
确定目标市场可以从人口统计资料、社会和文化趋势、生活方式、购买习惯以及消费者的需求等方面入手，进而确定我们的产品在市场上的定位。
3.消费者最后，我们需要了解消费者的需求、偏好、行为习惯、态度等，从中得出消费者的心理特征和购买情况。
这对于企业了解目标市场和产品定位非常重要。
除了基本信息外，我们还可以通过进行市场调研、传统的问卷调查、网络调查等手段来了解消费者。
二、市场定位市场定位是企业制定市场策略时不可或缺的一部分。
市场定位包括产品定位、目标市场定位和差异化定位三个方面。
1.产品定位产品定位是指确定产品（或服务）在消费者心目中的位置，从而进行品牌塑造和市场推广。
在市场定位之前，企业需要首先了解自己的产品，并分析市场上其他竞争产品和市场趋势，进而确定产品在市场中的位置，针对目标市场推出特定的品牌形象和广告策略。
2.目标市场定位目标市定位是企业针对特定消费者群体进行产品推广的策略。
由于不同的消费者群体对产品的需求、选择等各方面都有不同的特点，因此企业在进行市场定位时，需要考虑到目标市场的年龄、性别、收入、职业、爱好等方面。
3.差异化定位差异化定位是指企业通过推出具有差异化优势的产品，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
市场定位分析及目标市场策略
市场定位分析及目标市场策略随着市场竞争日益激烈，企业需要对市场进行准确的定位，以便找到适合自己的发展方向。
市场定位分析是企业制定目标市场策略的基础，本文将对市场定位分析及目标市场策略进行探讨，以帮助企业更好地适应市场需求和制定发展策略。
一、市场定位分析市场定位是指企业通过明确目标市场的特点和需求，来确定自身产品或服务在市场上的定位和竞争优势的一种方法。
市场定位分析主要包括目标市场细分、目标市场选择和目标市场定位三个方面。
1. 目标市场细分目标市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细小市场群体。
这样做的目的是让企业更准确地了解各个市场细分的需求，以便更有针对性地制定营销策略。
企业可以根据市场规模、购买力、地理位置、消费习惯等因素，将目标市场细分为不同的群体。
2. 目标市场选择目标市场选择是指在进行市场细分后，确定哪个或哪些细分市场将成为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以及企业自身的能力和资源。
通过选择适合自己的目标市场，企业可以更有针对性地制定营销策略，并减少竞争压力。
3. 目标市场定位目标市场定位是指企业在选择了目标市场后，通过差异化定位或低成本定位等策略，将自己的产品或服务与竞争对手进行区分。
目标市场定位可以帮助企业树立自己的品牌形象，提高市场份额。
根据目标市场的需求和竞争环境，企业可以选择与众不同的产品特点、优质的客户服务或是更具性价比的产品定价策略。
二、目标市场策略目标市场策略是指企业为了实现市场定位而制定的具体营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
1. 产品策略在目标市场策略中，产品策略是至关重要的一环。
企业需要根据目标市场的需求，对产品进行针对性定制，并不断提高产品的质量、功能和性能。
同时，企业还可以通过产品创新、产品包装和产品定位等手段，来与竞争对手形成差异化竞争。
2. 定价策略确定合理的定价策略对企业的市场竞争力很重要。
市场定位与目标市场分析
市场定位与目标市场分析市场是企业发展的基础，而市场定位与目标市场分析是企业制定有效市场策略的重要环节。
本文将就市场定位与目标市场分析展开论述，以帮助企业更好地了解市场，制定精准的市场策略。
一、市场定位的概念与意义市场定位是指企业在市场中明确自身产品或服务的定位，即确定与其他竞争对手的差异化竞争优势，针对特定的目标客户群体制定适合的营销策略。
市场定位的核心在于找到市场中的一个差异化定位点，使得消费者在众多竞争对手中选择自己的产品或服务。
市场定位的意义体现在以下几个方面：1. 确定目标客户群体：市场定位帮助企业明确自己想要服务的客户群体，避免广撒网的无效营销。
2. 提高产品竞争力：通过市场定位，企业能够发现自身产品或服务的差异化优势，与竞争对手形成差异化竞争，提高产品的竞争力。
3. 实现精准营销：市场定位帮助企业确定目标客户的需求、心理和行为特征，进而制定精准的营销策略，提高营销效果。
4. 降低营销成本：市场定位能够减少企业的营销成本，因为通过定位，企业只需要将资源投放到最有潜力的目标市场上，避免了不必要的浪费。
二、市场定位的步骤实施市场定位需要经过以下几个步骤：1. 确定市场细分：将整个市场划分为若干个较小的细分市场。
细分市场可以根据客户需求、产品特征、地理位置等因素进行划分。
2. 选择目标市场：在众多细分市场中选择最具潜力的目标市场。
选择目标市场时需要考虑市场规模、增长速度、竞争程度等因素。
3. 定位市场差异：明确自身产品或服务在目标市场中的差异化定位，找到能够吸引目标客户的竞争优势。
4. 制定营销策略：根据差异化定位来确定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以满足目标市场的需求。
三、目标市场分析的方法目标市场分析是指对所选择的目标市场进行全面的研究与分析，以了解目标客户的需求、心理和行为特征，为市场定位与营销策略提供依据。
以下是目标市场分析常用的方法：1. 市场调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标客户的需求、购买习惯、意见反馈等信息。
市场分析与目标定位
市场分析与目标定位市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，它通过对市场环境、竞争对手、顾客需求等因素的调研和分析，为企业决策提供依据。
目标定位是企业在市场中确定自己的目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行精准的市场营销。
1. 市场调研与分析市场调研是市场分析的基础，它可以通过多种方法搜集和分析市场数据，从而了解市场的规模、增长趋势、市场细分以及顾客的需求和偏好等信息。
在进行市场调研时，可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方式，以获取客观准确的市场信息。
2. 市场环境分析市场环境对企业的发展具有重要的影响，因此对市场环境进行全面的分析是关键。
在市场环境分析中，需要考虑的因素包括宏观经济状况、行业竞争格局、政策法规、技术创新等。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场的机遇和挑战，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析，可以了解他们的优势和劣势，并找出自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以帮助企业把握市场的发展趋势，及时做出调整和改进。
4. 顾客需求分析顾客是市场的核心，准确地了解顾客的需求对于企业制定精准的市场营销策略至关重要。
顾客需求分析可以通过市场调研和数据分析等方式进行，通过对顾客的购买决策过程、购买动机、消费习惯等方面的分析，可以洞察到他们的真实需求，并根据需求进行产品创新和市场定位。
5. 市场细分与目标市场选择市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足特定目标市场的需求。
细分市场可以根据地理位置、人口特征、行为特征等因素进行，通过对细分市场的研究，可以精确定位目标市场，并为目标市场的营销策略制定提供依据。
6. 目标定位与差异化竞争目标定位是企业在市场中确定自身的定位和目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行差异化竞争。
在目标定位过程中，企业需要考虑自身的资源和能力、市场需求和竞争对手的状况等因素，选择适合自己的目标市场，并通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象和竞争优势。
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。
为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。
在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。
二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。
（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。
（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。
2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。
（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。
（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。
三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。
2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。
（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。
（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。
四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。
2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。
（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。
五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。
通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。
重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。
如何撰写一个市场分析和定位策略报告
如何撰写一个市场分析和定位策略报告市场分析和定位策略报告是帮助企业了解市场环境，并制定适合自身发展的战略方案的重要工具。
它对于企业决策具有重要的参考价值，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从六个方面展开论述，详细介绍如何撰写一个市场分析和定位策略报告。
一、市场概况分析在撰写市场分析和定位策略报告时，首先需要对目标市场进行全面准确的概况分析。
需要从市场规模、增长率、竞争格局、供需状况等多个方面进行分析，全面了解市场的现状和未来趋势。
这一部分应该结合大量市场研究数据，确保分析结论的客观准确性。
二、消费者分析消费者是市场运作的最终决策者，了解消费者的需求和行为对于定位策略的制定至关重要。
在这一部分中，需要对消费者的特征、偏好、购买决策过程等进行深入剖析。
可以通过市场调研、观察行为等方式获取相关数据，进而为企业的定位策略提供有力支撑。
三、竞争对手分析在市场分析和定位策略报告中，需要详细了解竞争对手的情况。
对竞争对手进行深入的研究，分析其产品、服务、价格、渠道等方面的优劣势，以及其市场份额和市场策略等。
通过对竞争对手的全面理解，可以为企业制定差异化的市场定位策略提供参考。
四、SWOT分析SWOT分析是市场分析和定位策略报告中常用的分析工具之一。
通过对企业内部优势和劣势、外部机会和威胁进行分析，帮助企业深入了解自身的竞争优势和面临的挑战。
在完成SWOT分析后，可以有针对性地制定市场定位策略，以充分发挥优势，应对挑战。
五、目标市场选择市场分析和定位策略报告的重点是确定目标市场。
根据市场分析数据和消费者洞察，结合企业自身的竞争实力和资源条件，确定最适合的目标市场。
对于企业来说，选择合适的目标市场是制定有效市场定位策略的关键步骤。
因此，在报告中要对目标市场的选择进行详细论述。
六、市场定位策略最后，市场分析和定位策略报告需要明确企业的市场定位策略。
在选择目标市场的基础上，结合企业的核心竞争力和市场需求，制定出符合企业战略定位的具体策略。
市场分析与目标定位
57.5 58.8 60.3 60.8
50
52.2 49.7 46.1 47.5 47.8 47.8
40
最终消费率
居民消费率
30
政府消费率
20
10
13.5 12.3 11.4 11.3 12.5 13
0 1985 1990 1995 1997 1999 2000
h
7
5、消费率的国际比较
最终消费率的国际比较
81.0
62.0
57.8
h
8
• 政府消费率、居民消费率的国际比较
国家类别 低收入国家 中等收入国家 高收入国家
东亚国家 南亚国家
中国
政府消费率
居民消费率
1980 12.0 -17.0 12.0 9.0 14.5
1990 11.0 14.0 17.0 10.0 12.0 12.3
1994 12.0 14.0 -11.0 11.0 12.7
国家类别 低收入国家 中等收入国家 高收入国家
东亚国家 南亚国家
中国
1980 74.6 74.7 77.4 69.1 84.8 65.4
1985 76.5 75.7 80.0 69.1 81.1 65.7
单位：%
1990 72.0
1994 74.0
76.0
73.0
78.0
--
65.0
65.0
81.0
3、集中营销策略
市场营销组合B
子市场1 子市场2
h
26
四、实行市场定位 （一）市场定位的涵义
• 企业为适应消费者心目中的某一特定要 求而设计自己产品和营销组合的行为。
低价格
高质量
F
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中确定自己的定位和目标市场，并制定相应的营销策略和推广活动，以实现企业的长期发展目标。
市场分析则是对目标市场进行深入研究和分析，以了解市场的需求、竞争情况和趋势，为企业的决策提供依据。
一、市场定位1. 目标市场：我们公司的目标市场主要是面向年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有一定的购买力和消费意愿。
我们的产品主要针对这一人群的需求进行设计和推广。
2. 定位策略：我们将定位为提供高品质、时尚、个性化的产品和服务的品牌。
通过不断创新和研发，满足年轻人对个性化和时尚的追求，打造独特的品牌形象和竞争优势。
3. 竞争优势：我们公司拥有先进的生产技术和设备，能够提供高品质的产品。
同时，我们注重与客户的互动和沟通，不断改进和优化产品，以满足客户的需求。
此外，我们还与知名设计师合作，推出独特的产品系列，吸引更多的消费者。
二、市场分析1. 市场需求：根据市场调研数据显示，年轻人群体对时尚、个性化的产品需求日益增长。
他们注重品牌形象和产品质量，追求独特和个性化的消费体验。
因此，我们公司的产品符合市场需求的特点，有很大的发展潜力。
2. 竞争分析：目前市场上存在一些竞争对手，主要是一些知名品牌和其他新兴品牌。
我们的竞争优势在于产品的独特性和个性化，以及与客户的良好互动和沟通。
此外，我们还可以通过不断创新和提高产品质量来增强竞争力。
3. 市场趋势：随着经济的发展和人们生活水平的提高，年轻人群体的消费能力不断增强。
他们对时尚、个性化的产品需求也在不断增加。
同时，随着互联网的普及，电子商务的兴起，线上销售渠道也成为了重要的销售方式。
因此，我们可以抓住这些市场趋势，提供线上线下相结合的销售渠道，更好地满足消费者的需求。
综上所述，市场定位及市场分析是企业制定营销策略和推广活动的重要依据。
通过准确定位目标市场和深入分析市场需求和竞争情况，我们可以制定有效的营销策略，满足消费者的需求，提高企业的竞争力和市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
22
（二）目标市场经营策略
1、无差异营销策略
市场营销组合
子市场1 子市场2 子市场3
23
2、差异性营销策略
市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C
子市场1 子市场2 子市场3
24
3、集中营销策略
市场营销组合B
12
（三）购买心理分析
1、影响购买行为的主要因素
13
影响购买行为的主要因素
文化因素 社会因素
文化 亚文化 社会阶层
参考团体 家庭
角色地位
个人因素
年龄 性别 职业 教育 生活方式
心理因素
动机 反应 学习 态度信念
购买者
14
美国社会阶层分类表
15
2、购买决策过程
引发 需求
收集 信息
评价 选择
决策 购买
9
消费结构明显升级
恩格尔系数
58.6%
农村
47.8%
居民
49.9%
城镇
居民
37.9%
1995 2001
1995 2001
10
联合国以恩格尔系数为评价标准
30%以下
极富型
30-40%
富裕型
40-50%
小康型
50-60%
温饱型
60%以上
贫困型
11
2、中国消费呈多元化发展趋势
• 2000年与1995年相比部分消费人均水平（城镇居民）
40
最终消费率
居民消费率
30
政府消费率
20
10
13.5 12.3 11.4 11.3 12.5 13
0 1985 1990 1995 1997 1999 2000
6
5、消费率的国际比较
最终消费率的国际比较
单位：%
7
• 政府消费率、居民消费率的国际比较
8
（二）购买倾向分析
1、消费结构
一般地讲：人们的消费结构 基本包括衣、食、住、行、 玩。
一、市场分析的主要任务
分析 购买 行为
进行 市场 细分
选择 目标 市场
实行 市场 定位
1
二、购买行为分析
• 购买能力分析——实际购买力水平； • 购买倾向分析——消费率及消费结构； • 购买心理分析——购买决策方式及影响
因素； • 购买周期分析——消费高潮期与积累期。
2
（一）购买能力分析 1、购买力的形成
亿元
〉72300
2001年比1995年 增加147%
64332 59621
46279 38520
53407
29662
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
5
4、中国消费率的变化状况
70
60
65.7 62
57.5 58.8 60.3 60.8
50
52.2 49.7 46.1 47.5 47.8 47.8
子市场1 子市场2
25
（一）市场定位的涵义
四、实行市场定位
• 企业为适应消费者心目中的某一特定要 求而设计自己产品和营销组合的行为。
低价格
高质量
F
A
D
E
高价格
C
B
低质量
26
（二）市场定位的要点
• 目标市场的关键在于存在“可区别的需 求特征”；
• 目标市场定位的目的在于形成企业的经 营特色；
• 市场定位的实质：“特别的爱给特别的 你”。
30
差异化的趋势——定制化营销
大众化 营销
市场 细分
定制化 营销
（1：1）
31
定制化营销的基础
柔性 生产
组合 技术定制化 营销Fra bibliotek3219
（二）市场细分的概念
市场细分是根据消费者的消费需求 和购买习惯的差异，将整体市场划分为 由需求大致类同的消费群体所组成的子 市场群。
20
（三）有效细分的原则
• 可区分原则 —— 需求差异明显； • 可进入原则 —— 企业资源吻合； • 可盈利原则 —— 经营有利可图。
21
三、选择目标市场
（一）目标市场的概念
买后 感觉 行为
16
3、购买行为的二次选择 • 按首要标准进行第一次选择；如价格。 • 按综合标准进行第二次选择。
17
中国消费升级的周期性变化
家庭机械化
家庭电子化
家庭现代化
18
二、进行市场细分
（一）为什么要细分市场与选择目标市场？
• 企业资源的有限性（限制条件）； • 企业经营的择优性（追求目标）； • 市场需求的差异性（可行条件）。
•现实购买力= 全部收入-税费-固定开支 - 储蓄+手存现金
•潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力
3
2、中国市场购买力水平分析
元
城镇居民人均
可支配收入
农村居民人均 纯收入
6860 （+60%）
4283
2366 （+50%） 1578
1995 2001
1995 2001
4
3、中国居民储蓄存款余额增长状况
27
（三）定位成功的三要素 1、特色是重点而不是全部； 2、特色具有不可替代性； 3、特色为消费者接受和认可。
28
（四）差异化工具
– 1. 产品差异化 – 2．服务差异化 – 3．人员差异化 – 4．形象差异化
29
(五）有效的差异化
• 可沟通性：该差异化是可以沟通的，是买主看得 见的。
• 不易模仿性：该差异化是其竞争者难以模仿的。 • 可接近性：买主有能力购买该差异化。 • 盈利性：公司将通过该差异化获得利润。