最新学生宿舍财产保险营销策划方案
学生险营销企划方案怎么写
学生险营销企划方案怎么写学生险是一种为学生提供保险保障的产品，主要面向全日制在校学生。
学生险的销售需要制订一套完善的营销企划方案，以吸引潜在客户并提高销售量。
以下是一个关于学生险营销企划方案的示例，以供参考。
第一部分：市场调研和目标客户分析（200字）在制定任何一项营销企划方案之前，我们必须进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的市场份额和销售策略。
首先，我们需要调研学生对保险的认知程度和需求。
通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解学生对保险的了解程度、对学生险的认可度和购买意愿，以及他们对保险保障的关注点等。
其次，我们需要了解学生险市场的竞争情况。
调研各大保险公司提供的学生险产品，包括其特点、保障范围和价格等。
同时，还要了解其他渠道销售的学生险产品，如学校的保险计划、互联网保险平台等。
最后，我们还需要分析目标客户的画像。
学生群体具有年轻、活力的特点，他们对保险保障和社会责任有较高关注度，可能更加注重基本保障和意外伤害保险。
同时，我们还需要根据市场调研数据确定目标客户的规模和分布情况。
第二部分：产品定位和销售策略（400字）根据市场调研结果，我们需要明确学生险的产品定位和销售策略，以提高销售转化率和增加市场份额。
产品定位是指确定产品在市场中的定位和差异化特点。
我们可以根据市场调研结果，将学生险定位为“专为学生设计的全方位保险计划”，强调产品的综合性和针对性，以满足学生的保险需求。
销售策略是指确定产品的销售途径和推广方式。
考虑到学生群体的特点，我们可以采取以下策略：1. 学校合作：与学校合作，将学生险作为学生的必备保险推荐给学生及其家长。
可以与学校签订合作协议，在学校开展宣传活动、发放宣传材料等。
2. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台，如微信公众号、微博等，开展线上宣传，推送学生险的产品特点和优势，吸引学生关注并进行购买。
3. 校园活动宣传：在学校举办学生险宣传活动，如保险讲座、意外伤害模拟演练等，增加产品的曝光度和认知度。
学生保险营销策划方案
学生保险营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和社会进步，人民生活水平提高，人们的风险意识逐渐增强，保险的需求也日益增加。
然而，学生保险市场在我国还未得到充分的开发和利用。
目前，学生保险市场规模较小，保险产品种类有限，学生保险意识普遍较低等问题仍然存在。
因此，开发和推广适合学生的保险产品，提高学生的保险意识，是当前学生保险市场需要解决的重要问题。
二、目标设定1. 提高学生保险市场的规模，实现保险市场的快速增长。
2. 推广学生保险产品，让更多的学生了解和购买保险，增加学生保险的普及率。
3. 培养学生保险意识，使学生能够主动了解和使用保险产品，提高学生的风险意识和自我保护意识。
三、目标市场分析1. 目标市场定位（1）在校学生。
校园是学生群体聚集的地方，具有集中、稳定的特点，是学生保险市场的主要消费群体。
（2）家长。
家长是学生保险购买的重要决策者和购买者，对学生保险的推广起到关键作用。
2. 目标市场特点（1）较年轻的群体，对个人健康和未来风险的关注度相对较低。
（2）金钱来源主要为家长，经济状况相对较好。
（3）信息获取途径主要为互联网和社交媒体。
四、市场需求分析1. 学生保险市场需求有以下几个方面：（1）健康保障。
学生正处于生长发育期，身体健康是他们学习和生活的基础。
因此，提供全面的健康保险保障是学生保险市场的重中之重。
（2）意外保险。
学生活动频繁，意外风险较大。
提供针对学生特点的意外保险产品，能够满足学生的保险需求。
（3）教育金保险。
随着人们对教育的重视程度提升，教育金保险得到了越来越多的关注。
提供满足学生及其家长需求的教育金保险产品，能够吸引更多的购买者。
（4）健康管理。
学生健康管理需求日益增长，提供在线健康咨询、健康体检等服务，能够增加学生对保险的认可度。
2. 市场竞争分析（1）竞争对手。
目前，学生保险市场竞争对手较少，主要有少数大型保险公司和一些专业的学生保险公司。
然而，由于学生保险市场规模较小，存在较大的市场开发空间。
保险产品营销策划方案 校园产品营销策划方案
保险产品营销策划方案一、引言保险作为金融行业的重要组成部分，在保障人们财产安全和生命健康方面发挥着重要作用。
然而，由于保险产品的特殊性质，在营销过程中面临着一些挑战和难点。
本文将针对保险产品的营销策划方案进行探讨，并以校园产品为具体案例进行分析。
二、市场分析保险市场是一个巨大的潜力市场，尤其是在校园市场中。
校园学生群体拥有较强的消费能力和潜在需求，同时，由于缺乏经验和保障意识，也容易面临一些潜在风险。
因此，校园产品市场具有很大的发展空间。
然而，校园市场也存在一些挑战。
首先，学生群体通常对保险产品缺乏了解，对其价值和必要性持怀疑态度。
其次，学生群体对经济独立性要求较高，对负担能力和收益回报的期望较高。
再次，学生群体相对来说，对保险产品的风险认知和保障需求较低。
三、目标受众定位针对校园市场的特点和挑战，我们将定位目标受众为以下两类群体：1.高年级大学生：他们即将步入社会，对未来的风险和保障需求有较高的认知。
他们具有一定的经济独立性，对保险产品的价值和必要性有一定的认可。
2.家长：作为学生的监护人，家长对孩子的未来和安全问题非常关注。
他们具备一定的经济实力，有意愿为孩子购买相关的保险产品。
四、策略和措施1. 提高保险产品认知度通过校园活动和宣传，向目标受众传递保险产品的价值和必要性。
可以开展保险知识讲座、保险咨询展览等活动，提高目标受众对保险产品的认知度。
2. 定制化产品设计针对目标受众的需求特点，开发出针对校园市场的保险产品。
可以设计学生个人意外险、家长责任险等产品，满足不同群体的需求。
3. 负担能力和回报平衡在定价策略上，要注意平衡产品价格和回报，确保保险产品价格适中，并提供相应的回报给投保人。
可以提供免费续保、投保人回馈等方式，增加目标受众购买产品的意愿。
4. 提供全方位服务考虑到目标受众对保险产品的服务需求，要提供全方位的售前售后服务。
可以设置24小时保险理赔热线、在线咨询服务等，方便目标受众获得及时的帮助。
学生宿舍财产保险营销策划方案
学生宿舍财产保险营销策划方案第一部分名目一、保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特点分析近期进展状况和趋势推测：外资进展情形：二、消费者定位分析政策改变带来的消费群目标市场细分、锁定：消费市场的特点以及市场潜量三、竞争对手分析大量涌入的外资企业其他数目众多的保险企业四、产品特性定位分析产品特点把握竞争对手以及可替代产品分析五、营销组合策略以及执行产品组合策略价格策略渠道策略广告策略展业推广促销公共关系策略2.1 保险市场宏观环境分析2．1．1 中国保险业概况与中国保险市场特点分析（1）、自1980年复原国内保险业务以来，中国保险业保持了连续快速进展的良好势头。
保费收入年均增长34%，保险公司累计赔偿和给付6016亿元；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%；保险资金运用余额8739亿元。
截至2003年底，我国共有保险公司61家，专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。
共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构，有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。
（2）、1995年《保险法》颁布实施，2001年国务院颁布了《外资保险公司治理条例》，2002年全国人大常委会修改了《保险法》。
在法律和行政法规的框架下，中国保监会制定了28个规章和一系列规范性文件，保险法律法规体系差不多差不多形成。
（3）、自1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。
目前，保监会已在全国设立了31个派出机构。
依照新的编制方案，保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。
（4）、加入世贸组织以来，中国保监会认真履行承诺，不断扩大对外开放。
在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会按照承诺，宣布承诺外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个都市为保险业对外开放都市。
学生保险策划方案
学生保险策划方案一、背景介绍随着教育水平的提高和学生生活水平的改善，学生对保险的需求逐渐增加。
然而，目前市面上的保险产品往往无法满足学生的特殊需求，尤其是在保障范围、保费和服务方面存在一定的不足。
因此，我们针对学生群体的特点和需求，制定了一份专门的学生保险策划方案，以更好地满足学生和家长对保险的需求。
二、目标人群我们的学生保险策划方案主要面向中小学生，包括小学、初中和高中的学生。
这个年龄段的学生处于成长阶段，与其他年龄段的人群相比，他们面临着更多的风险和挑战，需要更加全面和细致的保险保障。
三、保险保障范围我们的学生保险策划方案将提供以下保险保障：1. 应急医疗保障学生在校期间可能会遭遇意外伤害或突发疾病，因此我们将提供应急医疗保障。
这项保障将覆盖学生在校园内和校外的医疗费用，包括住院费、手术费、药品费等。
保险公司将与合作的医疗机构建立合作关系，确保学生能够及时便捷地获得医疗服务。
2. 意外伤害保障学生在校期间可能会发生意外事故，造成身体伤害。
因此，我们将提供意外伤害保障，以覆盖学生在校期间的各类意外伤害风险。
保险公司将根据学生的意外伤害风险程度，制定相应的赔付标准和赔付金额。
3. 交通意外保障学生在上学和放学途中，往往需要通过各种交通工具，如公交车、自行车等。
为了保障学生的安全，我们将提供交通意外保障，以覆盖学生在交通工具上发生的意外事故。
保险公司将根据交通工具的风险程度和学生的上下学时间，制定相应的赔付标准和赔付金额。
4. 家庭财产保障学生在校期间所住的寄宿家庭，往往拥有一定的财产，如电子产品、书籍等。
为了保障学生和寄宿家庭的财产安全，我们将提供家庭财产保障。
保险公司将针对学生宿舍的风险程度，制定相应的赔付标准和赔付金额。
四、保费和理赔1. 保费学生保险策划方案的保费将根据学生所处的年级、学校类型和学生家庭的经济条件等因素确定。
我们将提供不同档次的保险产品，以满足不同学生的需求。
2. 理赔学生保险策划方案将提供简便和高效的理赔服务。
学生宿舍财产保险营销策划案
学生宿舍财产保险营销策划案1. 背景分析：学生宿舍是大学生活中的重要组成部分，但由于众多学生聚集在一起，宿舍的财产安全面临较大风险。
常见的财产损失包括被盗窃、火灾、水灾等。
因此，为了保障学生财产安全，学生宿舍财产保险的市场需求逐渐增长。
2. 目标市场：学生宿舍财产保险的目标市场为大学生和研究生，他们通常在学校宿舍居住。
3. 竞争分析：学生宿舍财产保险市场竞争相对较小，但仍有少数公司提供类似产品。
主要竞争优势包括保费低、保障范围广、理赔快捷等。
4. 营销策略：（1）产品定位：学生宿舍财产保险定位为针对大学生和研究生的个人财产保障产品，强调保障范围广、保费低廉及理赔快捷等特点。
（2）产品特点宣传：通过线上线下渠道宣传产品的特点，突出保障范围广，不仅覆盖常见的盗窃、火灾、水灾等，还包括电子设备意外损坏、个人财务诈骗等风险。
（3）合作伙伴：积极与大学合作，将学生宿舍财产保险纳入学生宿舍管理体系，加强宣传力度，提高学生参与度。
（4）多渠道推广：除了传统的线下宣传，也要在网络平台和社交媒体上进行广告投放，吸引大学生关注和购买意向。
（5）推出增值服务：提供增值服务，如24小时保险热线、紧急快速理赔等，提高客户满意度，留住客户。
5. 营销活动：（1）开展校园宣传活动：在学校进行宣讲、展示校园案例，吸引学生关注和参与；（2）优惠促销活动：推出首年保费打折、赠送小礼品等促销活动，引起学生购买兴趣；（3）线上广告投放：在学生常用的网络平台和社交媒体上购买广告位，提高品牌曝光度；（4）合作推广：与学校合作举办宿舍安全知识培训，宣传学生宿舍财产保险，并结合推广赠送保险代金券；（5）理赔案例宣传：在宣传材料中展示成功理赔案例，增加学生对保险产品的信任度。
6. 财务预测：预计在市场推广活动和合作推广的带动下，学生宿舍财产保险的销售量将逐渐增加。
据市场调研数据显示，大学生对学生宿舍财产保险的认知度和购买意愿逐渐提升。
通过合理的价格策略和产品优势宣传，预计该市场的占有率将稳步提高，为公司带来可观的保费收入。
学生宿舍财产保险营销策划方案
学生宿舍财产保险营销策划方案一、营销目标1. 提高学生宿舍财产保险的认知度和了解度，使更多学生意识到该保险的重要性和价值。
2. 增加学生宿舍财产保险的销售量，提高保险公司的市场份额。
二、目标受众1. 在校学生2. 宿舍管理员和辅导员三、营销策略1. 宣传教育通过校园广告、电子屏幕、宣传册等渠道向学生宣传教育保险的重要性和意义，提高学生对财产保险的认知度。
可以通过展示真实案例，告诉他们财产损失可能带来的巨大经济负担，以及保险能够为他们提供的保障。
2. 联合活动与宿舍管理员、辅导员及其他相关人员合作，组织一系列宿舍财产保险相关的活动。
例如，在新生入学期间，与学校合作举办宣讲会，向新生介绍学生宿舍财产保险，并提供购买保险的机会。
此外，还可以开展保险知识竞赛、讲座等，提高学生对保险产品的兴趣和了解。
3. 社交媒体推广通过学校官方社交媒体账号、学生社团、微信群等渠道推广学生宿舍财产保险。
可以发布保险案例、专家解答、购买指南等相关内容，吸引学生的关注。
此外，还可以通过社交媒体进行抽奖活动，邀请学生互动参与，增加宣传效果。
4. 线下推广活动在学校开展线下推广活动，如校园巡展、活动赠品等。
现场设立宣传和咨询点，为学生提供详细的保险解答和购买渠道。
同时，可以鼓励学生购买保险的行为，并提供一定的优惠或奖励，以促进销售。
四、推广计划1. 第一阶段：宣传教育（1个月）- 制作宣传册、海报等宣传材料，通过校园广告牌、电子屏幕、宿舍内部张贴等方式，向全体学生宣传财产保险的重要性。
- 社交媒体推广，发布保险案例、购买指南等相关内容。
- 举办宣讲会，邀请专业人员为学生介绍保险知识。
2. 第二阶段：联合活动（2个月）- 与宿舍管理员、辅导员合作，举办保险知识竞赛、讲座等活动。
- 在新生入学期间，与学校合作举办宣讲会，提供购买保险的机会。
3. 第三阶段：线下推广活动（2个月）- 在学校设立宣传和咨询点，为学生提供保险解答和购买渠道。
学平险营销策划方案
学平险营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍近年来，随着我国高等教育的普及，大学生人数不断增加。
然而，学费和生活费的不断上涨让越来越多的家庭面临经济压力。
为了保障大学生的利益并满足家庭的经济需求，学平险成为大学生关注的焦点之一。
1.2 项目简介本项目旨在推广和销售学平险产品，为大学生提供全面的保障，以缓解家庭经济压力。
通过针对大学生的特点和需求，制定相应的营销策划方案，提高学平险的销售量和市场份额。
1.3 目标与意义本项目的目标是提高学平险的市场竞争力，增加销售额，满足大学生对保险的需求，为他们提供全方位的保障。
这不仅有助于提高大学生的生活质量，还能为保险公司带来持续的收益。
第二章市场分析2.1 目标市场本项目的目标市场是大学生群体。
根据教育部公布的数据，我国每年的大学新生人数约为800万人左右，大多数大学生都年轻且没有经济来源，需要依靠家庭来支付学费和生活费。
因此，大学生是一个具有潜力的市场。
2.2 竞争对手分析学平险市场目前存在较多的竞争对手，主要包括其他保险公司提供的学平险产品和一些非保险机构提供的学生贷款服务。
这些竞争对手在价格、保障范围和服务质量等方面都存在一定的差异化策略。
2.3 市场需求分析大学生在财产、意外、健康等方面都存在一定的风险，需要有相应的保障措施。
调查显示，大学生最关注的险种是意外险、健康险和财产险。
因此，针对这些需求，本项目将推出个性化和创新的产品。
第三章营销策略3.1 定位及品牌建设本项目将学平险定位为为大学生群体提供全方位的保障，致力于帮助他们解决经济压力问题。
同时，将建立一个积极乐观的品牌形象，以满足大学生对保险的需求，并且让他们感受到保险为他们的生活带来的正面影响。
3.2 产品开发针对大学生的特点和需求，本项目将开发一系列个性化的学平险产品，如意外保险、健康保险、财产保险等。
这些产品将具有灵活的保障范围和低廉的价格，以满足大学生的需求。
3.3 价格策略为了吸引大学生群体购买学平险产品，本项目将提供相对优惠的价格。
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学生宿舍财产保险营销策划方案第一部分目录一、保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特征分析近期发展状况和趋势预测：外资发展情况：二、消费者定位分析政策改变带来的消费群目标市场细分、锁定：消费市场的特征以及市场潜量三、竞争对手分析大量涌入的外资企业其他数目众多的保险企业四、产品特性定位分析产品特点把握竞争对手以及可替代产品分析五、营销组合策略以及执行产品组合策略价格策略渠道策略广告策略展业推广促销公共关系策略2.1保险市场宏观环境分析2．1．1 中国保险业概况与中国保险市场特征分析（1）、自1980年恢复国内保险业务以来，中国保险业保持了持续快速发展的良好势头。
保费收入年均增长34%，保险公司累计赔偿和给付6016亿元；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%；保险资金运用余额8739亿元。
截至2003年底，我国共有保险公司61家，专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。
共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构，有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。
（2）、1995年《保险法》颁布实施，2001年国务院颁布了《外资保险公司管理条例》，2002年全国人大常委会修改了《保险法》。
在法律和行政法规的框架下，中国保监会制定了28个规章和一系列规范性文件，保险法律法规体系已经基本形成。
（3）、自1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。
目前，保监会已在全国设立了31个派出机构。
根据新的编制方案，保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。
（4）、加入世贸组织以来，中国保监会认真履行承诺，不断扩大对外开放。
在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会按照承诺，宣布允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个城市为保险业对外开放城市。
目前，外资保险公司的经营区域已经扩展至15个城市。
外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加，在开放较早的上海，外资保险公司的市场份额达到12%左右。
（5）、去年，国有保险公司股份制改革取得重大进展。
中国人保、中国人寿和中国再保险三家国有保险公司重组改制工作基本完成。
中国人民财产保险股份有限公司在香港联交所以H股挂牌上市，募集资本62.2亿港元。
中国人寿保险股份有限公司在香港和纽约同步上市，募集资本34.75亿美元。
近几年来，一些股份制保险公司积极吸收外资参股，股权结构得到优化，公司治理逐步完善，经营管理水平不断提高。
（6）、市场集中化程度很高，呈现寡头垄断格局；中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额，随着保险公司的布局扩张，中国人寿、中国人保、太平洋保险和平安保险属于第一集团，这几家大保险公司占据产、寿险市场80％左右的市场份额，特别是中国人寿和中国人保的市场份额分别为51.05％和62.6％，从经济学意义上讲，中国的保险市场垄断程度很高，已经具备了寡头垄断的特点，所以这几家保险公司具有绝对竞争的优势，它们在国内起步较早，积累了大量市场拓展、风险控制经验，在渠道建设方面也具有得天独厚的优势，拥有大量的客户资源，尤其寿险自从引进营销体制之后，建立了一支庞大的销售队伍，营销员发展到130多万人，渗透到城市、农村的各个地方。
（7）、寡头垄断的格局不稳定，垄断的水平在一定时期内有减弱的趋势；中国保险业从中国人民保险公司独家经营到目前，市场份额一直逐渐分散,原因在于一方面,随着保险业市场的逐步开放,市场参与主体逐渐增多,由最初中国人们保险公司一统天下变为目前的50多家保险公司并存，自然分散了市场的集中程度；另一方面，我国目前的寡头垄断格局并不是通过市场竞争形成的，而是计划经济向市场经济转轨过程由国家垄断转变而来，寡头主体经营机制不健全，缺乏市场竞争的经验，面对新成立的机制灵活的保险公司，竞争力显得不足，难以保全已有的市场份额；中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额，他们起步时几乎没有市场竞争，直到上世纪90年代中期，市场上还只有3家保险公司。
如今，市场已开放，这种特殊的外部环境不再具备，要想占得10％的市场份额，十几年的时间远远不够。
同时，保险具有特殊性，是一种信心经济，人们购买保险后，如果服务到位，就会培养起忠诚度，一般不会再选择其他保险公司。
因此，在很长一段时间内，这几家保险公司的“大佬”的地位并不容易动摇。
在面临市场竞争时，这些保险公司采取的是守住市场策略，同时优化结构，降低经营风险。
（8）、市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；目前我国各保险公司的产品大多相同，产品差异不明显，各保险公司还没有形成自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件，各保险公司依旧主要依赖营销队伍的数量和营销能力来扩大自己的市场份额；2．1．2 近期发展状况和趋势预测：（1）、中国经济继续保持稳定快速增长2003年，尽管在上半年受到了非典型肺炎疫情冲击等不利因素的影响，中国经济继续保持稳定快速增长，综合经济实力、人民收入水平都将迈上一个新的台阶。
全年GDP达11万亿元，增长8.5%。
经济增长进入新一轮上升期；人均GDP超过1000美元，表明居民的财富有了新的增长，成为经济起飞的一个崭新起点。
随着居民的收入增加，消费结构和投资结构都将进入加速升级的轨道，对家庭财产保险和人身保险的需求也将大大提升。
（2）、中国金融业继续稳健发展，为保险业的发展提供了良好环境。
一是货币供应量增长较快，二是金融机构各项存款持续快速增加，三是金融机构新增贷款增加较多。
（3）、中国保监会日前公布了今年1－10月份保险公司的保费收入状况。
从公布的数字看，中资保险公司依然在市场上占据着绝大多数的市场份额，但外资保险公司的市场份额呈现迅猛增长势头。
专家认为，12月11日后前10月，在人寿保险公司中，中资公司的保费收入达2638亿元，占整个人寿市场份额的97．6％；在产险公司中，中资公司的保费收入为954．2亿元，占整个产险市场份额的98．9％。
外资人寿保险公司在整个寿险市场上已占据了2．4％的份额，产险公司的市场份额也提高到1．1％。
（4）、目前外资产险公司只能做国际货运险和企财险，而且客户主要是一些外资企业。
根据中国加入世贸组织的承诺，到12月11日该项业务放开后，外资产险公司就可以做法定保险业务之外的其他产险业务，市场份额还将扩大，外资保险希望得到的是在华的法人地位。
一旦获得法人地位，外资保险将获得一系列“优待”，从而与中资保险商站在同一“起跑线”上（5）、中国保险市场发展初显五大趋势趋势之一：经营主体增加，保险市场集中度开始下降。
趋势之二：保险企业的组织形式呈现集团化和公开化特征。
趋势之三：市场竞争呈现全方位、多层次态势。
趋势之四：保险责任不断扩大，可保风险出现泛化。
趋势之五：保险产品、保险服务、保险价格趋向差异化。
2．1．3 外资发展情况：（1）、外资发展迅速2003年外资公司在中国保险市场的市场占有率只有2％左右。
但最近的一组数据明确显示了外资保险公司惊人的后发力量：今年上半年全国财产险保费收入同比增长23%%，全国人身险保费收入同比增长6.5%%。
而同期内，外资产险公司保费收入6.5亿元，同比增长47.1%%；外资寿险公司保费收入37.9亿元，同比增长51.2%根据波士顿咨询集团公布的报告，在未来的4年中，中国仅人寿险业务会保持在年增长率20%左右，2008年的保费总收入将达到8300亿人民币。
很显然，安联大众将成为未来支撑安联中国业务的重要支柱之一。
（2）、外资保险公司的一系列地域限制和业务限制即将取消今年底，中国将允许外国寿险公司向中国和在华外国公民提供寿险、团体险和养老险、年金险服务。
中国保险市场全面开放进入了倒计时状态。
我国有计划有步骤地进行保险业对外开放工作始于八十年代，至今已二十多年，其间大致可分为三个阶段：第一阶段：1980年至1992年的准备阶段。
80年代，外国保险公司获准在中国设立代表处。
1980年10月，美国国际集团AIG在上海设立代表处。
第二阶段：1992年至我国加入世贸组织前（2001年12月）的试点阶段。
国务院选定上海作为第一个保险对外开放试点城市标志着这一阶段的开始。
截至入世前，共有来自12个国家和地区的29家外资保险公司在华设立了营业性机构。
其中，中外合资保险公司16家，外国保险公司分公司13家。
第三阶段：从2001年12月加入世贸组织开始，我国保险业进入全方位对外开放的新阶段。
截至2004年9月9日，已有14个国家（地区）的39家（含4家筹建）外资保险公司在华设立了70个（含7家筹建）营业性机构，外资包括合资保险公司已经占到了全国保险公司的半数以上。
此外，还有124家保险机构在中国共设立了187个代表处。
（3）、外资保险公司的进入将威胁到中资保险公司在市场上的领先地位，中资公司将面临日益显著的价格压力、佣金率上升和渠道竞争导致客户流失以及保险产品多样化带来的风险等多种挑战。
而早在今年上半年，波士顿咨询公司就曾给过中国寿险商们一个严厉而直接的警告：如果不立即改进业务运作，将面临被外国保险商淘汰出局的危险。
2.2消费者定位分析：2．2．1 政策改变带来的消费群（1）、随着高等教育由精英化向着大众化的转变，我国高校大学生的数量将越来越多，具有大学文化程度的人口在总人口所占的比例将越来越高。
大学生的消费层次也出现了多样性，因此，关注大学生消费行为的人亦将越来越多，大学生的消费观念和行为在未来社会消费中的影响亦会越来越大（2）、近几年来随着科技的发展和通讯行业的不断发展壮大，手机、电脑等产品已成为人们生活密不可分的一部份。
大学生对这些商品的需求量也会越来越大。
（3）、大学生是一个特殊的社会群体，他们来自不同层次的家庭，绝大多数属于纯消费者。
他们的收入来源大都来自家庭，这意味着商品价格对他们的影响力很大，同时他们的消费结构比较简单。
2．2．2、目标市场细分、锁定：（1）、在依法成立的学校注册，并在校住宿的大学生（2）、成年人本人可以作为投保人，未成年人由其监护人作为投保人。
（3）、可以以大学生所在学校为投保人进行组织投保2．2．3、消费市场的特征以及市场潜量；（1）、缺乏自强自立，而且不善理财。
大部分的学生事实上是不存在经济问题，但仍常常入不敷出，那是由于他们不会计划消费，没有理财意识。
（2）、易于接触和接受现代保险和理财意识：市场经济的发展和社会整体水平的提高，大学生的消费方式也发生了很大的变化。
对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，尤其对于“消费”这一自主性概念正由中学时代的自发转为自觉。