铜精矿买卖合同的基本结构与价格体系课件PPT(共 53张)
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4．支付率（payable rate）或合同回收率 （contractual recovery rate）。
5、加工费，通常由以下内容组成： 铜的粗炼费（处理费）——TC （Treatment charge） 铜、金、银的精炼费——RC（Refining charge） 价格分享——PP（Price participation）
本文主要介绍矿山长期框架合同（以下简称矿 山合同）的情况。
矿山合同的价格体系通常由以下因素（条款） 构成：
1．计价金属（payable metal）：通常为铜、 金、银。
2．适用价格（reference price，也叫参考 价格，基础价格）。
3．计价期（quotational period，简称 （QP），也叫作价期。
另外， 低品位矿虽然加工费绝对值高于高品 位矿，但一来运费高，二来降低入炉品位，既影 响产能的发挥又增加了冶炼成本，所以，综合效 益不如高品位矿。
（五）装船条件（DeΒιβλιοθήκη Baiduivery & Shipmnet）
这也是一个非常重要的条款，主要有以下几 个内容：
1、装船计划（Shipping Schedule） 每一个合同年度的装船计划由买卖双方在上 一年的四季度商定，通常都会在年度谈判前或年 度谈判初期确定。有时加工费迟迟谈不下来，为
矿山合同通常有放假（Holiday）的内容， 是指买卖双方在合同约定的期限内或者在双方另 行协商一致的期限内，就合同有效期内的某一个 合同年度的谈判无法达成一致时，双方可以中断 履行该年度各自的合同义务。
相反，有的合同规定不得放假（Holiday），当 买卖双方无法达成一致时，由第三方（如Auditor） 仲裁决定。
（三）数量（Quantity）
长期合同的数量通常有两种表达方式，单位通常 为干吨，极少采用湿吨。
1．固定数量：(1)、各合同年度的数量 (2)、合同期总量
2．按各合同年度矿山实际产量的百分比来决定 数量。这种方式多为矿山方所主张，目的是为了避免 生产过程中出现不稳定因素完不成计划产量导致不能 履行交货义务的风险，现在已经不多见。
贸易商合同也有卖方数量选择权，而且卖方往 往要求逐批宣布（非一年宣布一次）。贸易商选择 溢装还是短装，完全视市场而定，条款对其不利时， 选择短装，反之选择溢装。
（四）品质（Quality）
矿山合同通常只针对某一个矿山固定一种品 质，品质单一且相对稳定，有利于冶炼方安排年 度计划和均衡生产。而贸易商合同，尤其是所谓 的长期合同，往往列出十几种甚至几十种矿名， 品质差异很大，而且，每一批货的具体品质只有 到装运前才知道，冶炼方难以提前安排配料计划， 难以均衡生产，对生产计划的落实影响很大。矿 山合同的品质也会随着采矿区域的变化而变化， 但这种变化通常是渐进的，而且会在前一年度的 年底提前得知。
以下，按照一般合同较常见的条款顺序对铜 精矿合同的主要内容作一个大致的介绍。
（一）合同当事人——卖方与买方
（Seller & Buyer） 写明卖方和买方的公司全称，法定地址等内容，
有的合同把联系人、联系方式等也并入此条款。
（二）合同期限（Duration）
矿山合同期限没有一个特定的标准，通常是 三年至五年，有些合同约定在合同到期前的某一 个时间如果买卖双方都没有提出合同到期后不再 延长的意愿，则该合同期限将自动延长一年或若 干年，依次滚动，永远有效，即所谓的常青合同。
铜精矿买卖合同的基本 结构与价格体系
二．铜精矿买卖合同的基本结构与 价格体系
铜精矿的国际买卖通常有以下几种合同形式：
按合同期限分：
通常有长期合同：3年以上至常青 短期合同：1-3年，较常见的为1年期 现货合同：以当时的现货价格临时订立 的合同
按供应商企业性质分：
矿山合同：卖方为矿山 贸易商合同：卖方为贸易商
按定价方式分：
框架合同：大部分条款固定，只留加工费等与价格相关 的极少量的条款由买卖双方按约定周期另行 洽谈，常见的为一年谈一次，即年度谈判。
固定加工费合同：a.用确定的TC/RC固定加工费。 b.用XX美元/吨固定加工费。
系数合同：按铜价的百分比计算加工费（如20%、25% 等）。
矿山主流合同通常采用长期合同，且为框架 合同，其他合同形式多为贸易商采用。贸易商也 采用长期框架合同，这种合同大约出现在十年前， 最初是为了满足没有矿山合同或矿山合同很少的 中国买方在特定情况下的需求而出现的，现在已 被中国冶炼企业普遍采用。但由于贸易商长期合 同的加工费完全受现货市场左右，年度数量、品 质、装期和回收率等原本固定的条款都会因买卖 双方对加工费条件预期和期望不同而大幅度波动。 因此，贸易商框架合同不是真正意义上的长期合 同。贸易商3年期以上的固定加工费合同和系数合 同可以视为长期合同，但此类合同近几年在加工 费持续低迷的情况下已经不多见。
冶炼方希望固定数量，矿山方希望按产量的百 分比交货，而在实际生产中影响矿山生产的不稳定 因素比冶炼厂更多（如地质条件变化、矿体滑坡垮 塌、矿山大型设备更容易发生不确定故障、罢工事 件更频繁等等），因此，通过多年的贸易实践，合 同通常给予卖方±10%的数量选择权，通常是矿 山根据对下一年度生产的预计，在年度谈判时宣布。
品质条款通常会附一份典型分析表，大致框 定合同期内各种元素的含量范围。为了防止主品 位过低冶炼方难以接受的情况，有些合同对主品 位（Cu）设定一个买方拒收点，但这意味着中断 交易，对卖方风险很大，因此，多数情况是买卖 双方另行协商解决。
矿山合同由于提前知道了品质情况，冶炼方 可根据自身的工艺技术特点和除杂能力，视合同 标的矿的主品位、杂质含量等情况决定每一合同 年度可以接受的数量，而贸易商合同则不同，当 你等米下锅、市场对买方又不利时，为保生产， 贸易商交付再差的品质你都无法拒绝。
6．杂质扣减（补偿）（Deductions for impurities），即杂质罚款（Penalty）
另外还有支付条件（Payment，支付日期不 同则利息负担不同）和卸率（Discharging rate） 等。
由此知道，铜精矿的买卖价格是由一个复杂的 价格体系构成的，人们通常只关注铜的 TC/RC 而 忽略其他重要因素，是无法对一个具体合同的价格 优劣进行全面综合评估的。
5、加工费，通常由以下内容组成： 铜的粗炼费（处理费）——TC （Treatment charge） 铜、金、银的精炼费——RC（Refining charge） 价格分享——PP（Price participation）
本文主要介绍矿山长期框架合同（以下简称矿 山合同）的情况。
矿山合同的价格体系通常由以下因素（条款） 构成：
1．计价金属（payable metal）：通常为铜、 金、银。
2．适用价格（reference price，也叫参考 价格，基础价格）。
3．计价期（quotational period，简称 （QP），也叫作价期。
另外， 低品位矿虽然加工费绝对值高于高品 位矿，但一来运费高，二来降低入炉品位，既影 响产能的发挥又增加了冶炼成本，所以，综合效 益不如高品位矿。
（五）装船条件（DeΒιβλιοθήκη Baiduivery & Shipmnet）
这也是一个非常重要的条款，主要有以下几 个内容：
1、装船计划（Shipping Schedule） 每一个合同年度的装船计划由买卖双方在上 一年的四季度商定，通常都会在年度谈判前或年 度谈判初期确定。有时加工费迟迟谈不下来，为
矿山合同通常有放假（Holiday）的内容， 是指买卖双方在合同约定的期限内或者在双方另 行协商一致的期限内，就合同有效期内的某一个 合同年度的谈判无法达成一致时，双方可以中断 履行该年度各自的合同义务。
相反，有的合同规定不得放假（Holiday），当 买卖双方无法达成一致时，由第三方（如Auditor） 仲裁决定。
（三）数量（Quantity）
长期合同的数量通常有两种表达方式，单位通常 为干吨，极少采用湿吨。
1．固定数量：(1)、各合同年度的数量 (2)、合同期总量
2．按各合同年度矿山实际产量的百分比来决定 数量。这种方式多为矿山方所主张，目的是为了避免 生产过程中出现不稳定因素完不成计划产量导致不能 履行交货义务的风险，现在已经不多见。
贸易商合同也有卖方数量选择权，而且卖方往 往要求逐批宣布（非一年宣布一次）。贸易商选择 溢装还是短装，完全视市场而定，条款对其不利时， 选择短装，反之选择溢装。
（四）品质（Quality）
矿山合同通常只针对某一个矿山固定一种品 质，品质单一且相对稳定，有利于冶炼方安排年 度计划和均衡生产。而贸易商合同，尤其是所谓 的长期合同，往往列出十几种甚至几十种矿名， 品质差异很大，而且，每一批货的具体品质只有 到装运前才知道，冶炼方难以提前安排配料计划， 难以均衡生产，对生产计划的落实影响很大。矿 山合同的品质也会随着采矿区域的变化而变化， 但这种变化通常是渐进的，而且会在前一年度的 年底提前得知。
以下，按照一般合同较常见的条款顺序对铜 精矿合同的主要内容作一个大致的介绍。
（一）合同当事人——卖方与买方
（Seller & Buyer） 写明卖方和买方的公司全称，法定地址等内容，
有的合同把联系人、联系方式等也并入此条款。
（二）合同期限（Duration）
矿山合同期限没有一个特定的标准，通常是 三年至五年，有些合同约定在合同到期前的某一 个时间如果买卖双方都没有提出合同到期后不再 延长的意愿，则该合同期限将自动延长一年或若 干年，依次滚动，永远有效，即所谓的常青合同。
铜精矿买卖合同的基本 结构与价格体系
二．铜精矿买卖合同的基本结构与 价格体系
铜精矿的国际买卖通常有以下几种合同形式：
按合同期限分：
通常有长期合同：3年以上至常青 短期合同：1-3年，较常见的为1年期 现货合同：以当时的现货价格临时订立 的合同
按供应商企业性质分：
矿山合同：卖方为矿山 贸易商合同：卖方为贸易商
按定价方式分：
框架合同：大部分条款固定，只留加工费等与价格相关 的极少量的条款由买卖双方按约定周期另行 洽谈，常见的为一年谈一次，即年度谈判。
固定加工费合同：a.用确定的TC/RC固定加工费。 b.用XX美元/吨固定加工费。
系数合同：按铜价的百分比计算加工费（如20%、25% 等）。
矿山主流合同通常采用长期合同，且为框架 合同，其他合同形式多为贸易商采用。贸易商也 采用长期框架合同，这种合同大约出现在十年前， 最初是为了满足没有矿山合同或矿山合同很少的 中国买方在特定情况下的需求而出现的，现在已 被中国冶炼企业普遍采用。但由于贸易商长期合 同的加工费完全受现货市场左右，年度数量、品 质、装期和回收率等原本固定的条款都会因买卖 双方对加工费条件预期和期望不同而大幅度波动。 因此，贸易商框架合同不是真正意义上的长期合 同。贸易商3年期以上的固定加工费合同和系数合 同可以视为长期合同，但此类合同近几年在加工 费持续低迷的情况下已经不多见。
冶炼方希望固定数量，矿山方希望按产量的百 分比交货，而在实际生产中影响矿山生产的不稳定 因素比冶炼厂更多（如地质条件变化、矿体滑坡垮 塌、矿山大型设备更容易发生不确定故障、罢工事 件更频繁等等），因此，通过多年的贸易实践，合 同通常给予卖方±10%的数量选择权，通常是矿 山根据对下一年度生产的预计，在年度谈判时宣布。
品质条款通常会附一份典型分析表，大致框 定合同期内各种元素的含量范围。为了防止主品 位过低冶炼方难以接受的情况，有些合同对主品 位（Cu）设定一个买方拒收点，但这意味着中断 交易，对卖方风险很大，因此，多数情况是买卖 双方另行协商解决。
矿山合同由于提前知道了品质情况，冶炼方 可根据自身的工艺技术特点和除杂能力，视合同 标的矿的主品位、杂质含量等情况决定每一合同 年度可以接受的数量，而贸易商合同则不同，当 你等米下锅、市场对买方又不利时，为保生产， 贸易商交付再差的品质你都无法拒绝。
6．杂质扣减（补偿）（Deductions for impurities），即杂质罚款（Penalty）
另外还有支付条件（Payment，支付日期不 同则利息负担不同）和卸率（Discharging rate） 等。
由此知道，铜精矿的买卖价格是由一个复杂的 价格体系构成的，人们通常只关注铜的 TC/RC 而 忽略其他重要因素，是无法对一个具体合同的价格 优劣进行全面综合评估的。