OPPLE欧普照明ppt课件
欧普照明基础管理培训

管理制度与规范
管理制度
欧普照明建立了完善的管理制度,包括人事管理、财务管理、行政管理等方面, 确保公司运营的稳定和高效。
规范要求
欧普照明制定了一系列规范要求,包括员工行为规范、安全生产规范、质量控制 规范等,以确保产品和服务的质量和可靠性。
04
欧普照明管理实践
人员管理
人员招聘
制定招聘计划,筛选简历,组 织面试,确保招聘到合适的人
才。
培训与发展
为员工提供内部培训和外部培 训机会,提升员工的专业技能 和综合素质。
绩效评估
制定绩效评估标准,定期对员 工进行绩效评估,激励优秀员 工,帮助不足的员工改进。
员工关系
建立良好的员工关系,解决员 工之间的矛盾和问题,提高员
工的工作满意度和忠诚度。
财务管理
财务预算
制定年度财务预算,合理分配公司资源,控 制成本和支出。
经过多年的发展,欧普照明已经成为中国照明行业的领军企业之一,产品线涵盖家 居照明、商业照明、工程照明等多个领域。
公司产品与市场定位
欧普照明的产品线丰富多样, 包括LED灯具、传统照明灯具 、智能照明控制系统等。
公司产品的市场定位以中高端 为主,强调品质和用户体验, 致力于提供高效、舒适、环保 的照明解决方案。
营销策略
制定有效的营销策略,包括广告宣传 、促销活动、渠道拓展等。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统,提高 客户满意度和忠诚度。
05
欧普照明未来发展与 管理挑战
市场变化与竞争态势
总结词
了解市场趋势,把握竞争格局
详细描述
随着照明市场的不断变化,欧普照明需要密切关注国内外市场的动态,了解消费者需求的变化,以及 竞争对手的战略调整。通过市场调查和数据分析,掌握市场趋势,从而制定适应市场变化的战略。
欧普照明设计PPT课件

环境照明
环境照明的基本内 容是基础照明-- 确保店铺内必要的 基本的亮度的照明。
伴随着顾客需求的 多样化,店铺的印 象,演绎的方法和 对空间的考虑等, 都变得很重视整体 的氛围。店铺整体 的环境也成为了商 品的一部分被考虑 进去。
。
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环境照明
从基础照明进一步设想,根据不同光的种类的选择和演绎,渲染店铺印象 的环境照明的考虑方法变得非常重要。环境照明一般表现在眺望店铺整体 的时候进入视线的天花板面或附近的区域
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货架下方有照 明
货架下方灯没有照明
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环境照明的分 类
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重点照明 表现商品的特性,让商品显得更有魅力。给予具有光泽感 的商品以“光辉感”,给予要强调色彩的商品以最接近自然的光, 而对于外形非常美观的商品则要给予能强调其轮廓的光从而使商品 的魅力能最大限度地发挥。
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店铺要素的照明方法
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橱窗照明
橱窗做为 吸引店外 潜在顾客 进店有巨 大的作用
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橱窗照明-对模特的表现
光线从侧前方过来,不超过30度的倾斜角,落在模特的肩部,面部要有光线;不同的模特要有不同的功率 或光束角,
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# 橱窗照明 应把橱窗照明设计成提供没有眩光的良好的产品可见度的照明。根据产品展示内的 变化和从不同角度提供照明是重要的。照度要求可能按照日夜时间条件而变化。
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环境照明
零售环境中的 环境照明系统 应被设计成能 提供给商店普 通级别的或与 环境统一的照 度。
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欧普照明营销模式调查报告最终版51页PPT

36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵, 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法, 总体上 来说, 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日,便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持,法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例,它们 迅速累 聚,进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
40、人类法律,事物有规律,这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢!
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ,而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于Leabharlann 呼 吸,生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业,需 要决心 ,能力 ,组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
经营创新与管理提升培训课件.pptx

➢ 理念、规模、实力、优势、劣势
❖ 销售份额、发展趋势 ❖ 客户结构、覆盖区域 ❖ 产品整合、网络结构和促销策略等 ❖ 队伍状态、组织管理水平、老板素质等
深度营销团队
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区域市场的布局与突破
❖ 有效规划,重点突破,树立中心标杆
➢ 集中突破、以点带面、提炼模式、锻炼队伍
深度营销团队
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照明行业竞争变化
❖ 行业集中度偏低,处于过度竞争,但整合已经开始 ❖ 国际知名品牌加大进入国内力度 ❖ 业内名企积极谋求品牌升级 ❖ 行业进入者不断,不乏强者 ❖ 竞争升级,门槛和难度越来越高
➢ 对规模、实力和管理的等软硬件要求提高 ➢ 品牌、产品、渠道、推广和队伍一个不能少
深度营销团队
深度营销团队
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市场需求的变化分析
❖ 短期处于动荡调整,但长期向好,空间巨大 ❖ 市场保有量较大,替换性需求逐渐加大 ❖ 一级市场的需求升级,市场进一步细分
• 重视环保、售后、品质和性能等理性要求 • 更加追求感性价值:情感、品味、个性和趣味等
❖ 次级市场逐步成熟,亮点区域有较好机会
➢
照明经销商的经营误区
❖ 理念陈旧,“等、靠、要”思想严重,只关注眼前利益 ❖ 缺乏特色,品牌杂乱,顾此失彼,优势品牌难容忍 ❖ 门店形象和现场管理差,导购力弱 ❖ 坐商习性,市场开拓、服务意识和能力不够 ❖ 人员素质和专业技能有待提高,管理难以上水平
深度营销团队
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经销商的优势
1. 贴近区域市场 2. 丰富的经营经验 3. 广而深的地缘背景和客情关系 4. 运作灵活,反应敏捷,贴近服务 5. 部分已有品牌力和客户基础
深度营销团队
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OPPLE欧普照明-PPT文档资料

壁灯
欧普立灯
落地灯又称立灯,旋转在地面上高度一般 为1.50米~1.70米并因其灯头朝向不同而分 为上照式、直照式和造型式(艺术装饰 式)。
上照式立灯 直照式立灯 造型式立灯
欧普立灯
筒灯
筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚 上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具,所有 光线都向下投射,属于直接配光。可以用不同的 反射器、镜片、百叶窗、灯泡,来取得不同的光 线效果。筒灯不占据空间,可增加空间的柔和气 氛,如果想营造温馨的感觉,可试着装设多盏筒 灯,减轻空间压迫感。 筒灯的主要问题出在灯口上,有的杂牌筒灯 的灯口不耐高温,易变形,导致灯泡拧不下来。 现在,所有灯具只有通过3C认证后才能销售,消 费者要选择通过3C认证的筒灯。
欧普灯具分类
吸顶灯 壁灯 立灯 筒灯
镶嵌灯 台灯
轨道灯 射灯 等等
吸顶灯
一种灯具,安装在房间内部,由于灯具上部较平,紧靠屋 顶安装,像是吸附在屋顶上,所以称为吸顶灯。光源有普 通白灯泡,荧光灯、高强度气体放电灯、卤钨灯等
不同光源的灯具适用的场所各有不同,如使用普通白炽 灯泡、荧光灯的吸顶灯主要用于居家、教室、办公楼等空 间层高为4米左右场所的照明;功率和光源体积较大的高 强度气体放电灯主要用于体育场馆、大卖场及厂房等层高 在4至9米等场所的照明。为了既能为工作面取得足够的高 度,同时又能省电,荧光吸顶灯通常是家居、学校、商店 和办公室照明的首选。
欧普照明
中山市欧普照明有限公司位于响有中国灯饰之都 的古镇镇,家居照明是欧普照明有限公司主打产 品之一,欧普照明有限公司成立于2019年8月, 是一个创新型快速发展的公司,一贯重视科学研 究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖 家居,商照,电工,光源等领域,是集研发、生 产和销售于一体的综合性照明企业。欧普照明目 前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店, 5000多家销售网点,产品远销世界十几个国家和 地区。
欧普工程照明培训教材

欧普工程照明培训教材2006欧普工程照明培训资料部门:工程照明销售部日期:2006年1月1日目录第一章基础知识 (2)第一节差不多概念 (2)一、常用术语 (2)二、光色的应用 (3)三、举荐照度范畴 (4)四、照明产品分类 (4)五、各国电器电子产品认证标致及说明 (5)第二节光源 (7)一、常见光源分类、特点及应用 (7)二、要紧光源介绍 (8)二、发光原理 (10)第三节灯具 (15)一、灯具的功能 (15)二、灯具的分类 (17)三、材料及加工过程 (17)四、材料加工工艺 (26)第四节照明设计 (31)一、前言 (31)二、光 (31)三、色彩 (32)四、光源 (33)五、灯具 (35)六、照明设计 (39)七、照度的运算 (42)第二章欧普产品 (45)第一节公司简介 (45)一、公司简介 (45)二、公司经营理念 (45)三、工程照明 (46)第二节产品介绍 (47)一、产品线 (47)二、产品重点说明 (62)三、编码原则 (64)第三章导购知识 (69)一、培训目的: (69)二、导购销售技巧运用 (69)第一章基础知识第一节差不多概念一、常用术语二、光色的应用三、举荐照度范畴四、照明产品分类(1)电光源产品包括新型一般照明灯泡、卤钨灯泡(包括单端、双端、反端式等)、荧光灯(包括直管型、环型、紧凑型、异型等)、高强气体放电灯(包括高压钠灯、金属卤化物灯等)、各类辐射光源(红外紫外等)、高频无极灯、霓虹灯、各类交通运输及信号灯。
(2)灯具灯饰民用灯具、建筑灯具、工矿灯具、投光照明灯具、室内外灯具灯饰、嵌入式灯具、船用荧灯照明灯具、船用防暴灯具、道路照明灯具、汽车摩托车飞机照明灯具、特种车辆标志照明灯具、电影电视舞台照明灯具、防爆灯具、水下照明灯具。
(3)照明电器附件整流器、电子触发器、电子变压器、电子镇流器、电子调频器、启辉器、灯用电器。
五、各国电器电子产品认证标致及说明认证是由第三方经授权的独立的权威机构依照相关的国家或国际法规标准,对生产厂家的产品或生产体系进行检测与监督,并就通过与否签发检测报告与证书的过程。
欧普照明营销模式调查报告PPT课件

第一阶段
第 4 页4
欧普照明简介
•民营企业 •公司成立于1996年8月,是一个创新型快速发展的公司,一贯重 视科学研究、技术开发及人才培养。产品涵盖家居,商照,电工, 光源等领域,是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。 目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店,5000多家销售网 点,产品远销世界十几个国家和地区。
第 12 1页2
营销网络演变过程 当前营销网络框架
营销模式介绍 推广模式分析 物流、资金流与信息流
管理体系
第 13 1页3
欧普厂家
当前营销框架
省级运营中心
淘宝网上直销 消费者
省级运营中心
二级代 理
零售商 大商场 零售商 零售商 零售商
第 14 1页4
欧普营销网络具体形式述评
•营销体系有原则、制度 •无统一模式 •因地制宜,百花齐放,百家争鸣
第 15 1页5
欧普营销网络四级管理体系
四级管理体系: 厂家——建在广东,分别负责生产研发技术和营销服务。 运营中心——建在地级市以省为单位,7-15人,负责收款、提 货、备货,分发,区域内售后服务。 二级代理——地级市,1人,负责组织、协调、服务、监督 零售商——设在市,县,镇,村,由地级市业务人员直接管理。
第 5 页5
欧普照明组织架构
总经理
总经理助理
副总经理
人 办 财力
资 公 务源
管 室 部理
部
销 市 公技 共术
售 场 关服 系务
部 部 部部
第 6 页6
欧普照明创始人简介
王耀海,浙江缙云人,汉族。1966年出生,1996年在广东中山创建“中山市 绿明电器有限公司”,1999年改名“欧普照明”,并正式在全国推广欧普照 明品牌,2000年采用网络式营销,摆脱了“前店后厂”的传统营销模式,在 行业内首创榜样。 董事长王耀海先生1996年与爱人马秀慧(总经理)一同创办了照明电器公司, 并出任董事长。经过十多年的不懈努力,欧普已成长为拥有8个个专业实验室, 产品畅销世界几十个国家和地区的专业化照明企业。技术出身的王耀海董事长, 凭借着对照明市场的敏锐触觉,负责公司的经营管理战略制定,并不断致力于 产品技术开发和质量提高,把握着欧普产品成功的关键核心,使欧普从一个几 十人的小厂发展成为照明行业的领先企业,产品线涵盖光源、灯具及电工等领 域,拥有节能灯、吸顶灯、格栅射灯、金卤灯等几十个系列的照明产品,其中 吸顶灯的市场占有率为全国第一。
《OPPLE欧普照明》课件

1 高效率节能
OPPLE欧普照明的产品以高效率和节能为核心特色,帮助客户减少能源消耗。
2 绿色环保
通过采用绿色环保材料和可持续发展的照明解决方案,OPPLE欧普照明致力于保护环境。
产品系列
家庭照明系列
为家庭提供温馨舒适的照明 解决方案,满足不同空间和 氛围的需求。
商业照明系列
为商业场所提供高质量的照 明解决方案,提升空间的亮 度和质感。
工程照明系列
针对工程和建筑项目,提供 高效且可靠的照明产品和解 决方案。
高科技研发
1
拥有多项专利技术
OPPLE欧普照明在研发领域拥有多项专利技术,助力公司保持技术领先。
2
技术创新始终是公司发展的核心动力
不断创新的精神是OPPLE欧普照明公司发展壮大的核心动力。
3
公司愿景
OPPLE欧普照明致力于创造更美好的生活环境,并成为一家有关怀的世界级公 司。
OPPLE欧普照明
# OPPLE欧普照明
公司介绍
成立于1996年
公司总部位于广东省珠海 市,是中国顶尖的照明企 业之一。
高品质LED灯具
以高品质LED灯具为核心 产品,致力于提供给客户 高效率节能的照明解决方 案。
全球市场布局
在中国、欧洲、中东和东 南亚等多个地区建立了牢 固的市场地位。
产品特色
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
欧普筒灯
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欧普轨道灯与射灯
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本实用新型涉及一种采用节能灯杯的轨道灯。PC外罩与 底盒间通过万向铰连接,PC外罩上设有节能灯杯,底盒 下方设有底盖,底盖上设有导电铜片,其特征在于所述 PC外罩内设有包括线路板和镇流器的启动部分,所述启 动部分的输入导线引至由底盖和底盒构成的腔体内与导电 铜片电连接。导电片更换和安装方便,底盒体积较小,解 决了现有轨道灯存在的导电片更换和轨道灯安装不便,底 盒体积较大等问题。
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欧普照明
中山市欧普照明有限公司位于响有中国灯饰之都 的古镇镇,家居照明是欧普照明有限公司主打产 品之一,欧普照明有限公司成立于1996年8月, 是一个创新型快速发展的公司,一贯重视科学研 究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖 家居,商照,电工,光源等领域,是集研发、生 产和销售于一体的综合性照明企业。欧普照明目 前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店, 5000多家销售网点,产品远销世界十几个国家和 地区。
连接壁灯的电线要选用浅色,便于涂上与墙色一致的
涂料,以保持墙面的整洁。另外,可先在墙上挖一条正好
嵌入电线的小槽,把电线嵌入,用石灰填平,再涂上与墙
色相同的涂料。
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客厅的壁灯
一般说,客厅如果空间较高,宜用三叉至五叉的白炽吊灯, 或一个较大的圆形吊灯,
这样可使客厅显得富丽堂皇。如果客厅空间较低,可用吸 顶灯加落地灯,这样,客厅便显得明快大方,具有时代感。 落地灯配在沙发旁边,沙发侧面茶几上再配上装饰性工艺 台灯,如果在附近墙上再安置一盏较低的壁灯,这样效果 就更好了。不仅看书、读报时有局部照明,而且在会客交 谈时还增添了亲切和谐的气氛。电视机后部墙上也可装盏 小型壁灯,光线柔和,以保护视力。
餐厅的壁灯 餐厅的灯罩宜用外表光洁的玻璃、塑料或金 属材料,以便随时擦洗,
而不宜用织、纱类织物灯罩或造型繁杂、有吊坠物的灯罩。
光源宜采用黄色荧光灯或白炽灯,灯光以热烈的暖色为主。
如果在附近墙上适当配置带暖色色彩的壁灯,则会使宴请
客人时气氛更热烈,并能增进食欲
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卧室的壁灯
卧室光线以柔和、暖色调为主。可用壁灯、 落地灯来代替室内中央的顶灯,壁灯宜用 表面亮度低的漫射材料灯罩,床头上方的 墙壁,装一盏茶色刻花玻璃壁灯,具有古 朴、典雅、深沉的韵味。床头柜上可用子 母台灯,如果是双人床,还可在床的两侧 各安一盏配上调光开关的灯具,以便其中 一人看书报时另一人不受光的干扰。
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盥洗间的壁灯
浴室是一个使人身心松弛的地方,因此要用明亮 柔和的光线均匀地照亮整个浴室。面积较小的浴 室,只需安装一盏天花灯就足够了;
面积较大的浴室,可以采用发光天棚漫射照明或 采用顶灯加壁灯的照明方式。盥洗间宜用壁灯代 替顶灯,这样可避免水蒸气凝结在灯具上影响照 明和腐蚀灯具。用壁灯作浴缸照明,光线融入浴 池,散发出温馨气息,令身心格外松弛。但要注 意,此壁灯应具备防潮性能
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欧普灯具分类
吸顶灯 壁灯 立灯 筒灯
镶嵌灯 台灯
轨道灯 射灯 等等
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吸顶灯
一种灯具,安装在房间内部,由于灯具上部较平,紧靠屋 顶安装,像是吸附在屋顶上,所以称为吸顶灯。光源有普 通白灯泡,荧光灯、高强度气体放电灯、卤钨灯等
不同光源的灯具适用的场所各有不同,如使用普通白炽 灯泡、荧光灯的吸顶灯主要用于居家、教室、办公楼等空 间层高为4米左右场所的照明;功率和光源体积较大的高 强度气体放电灯主要用于体育场馆、大卖场及厂房等层高 在4至9米等场所的照明。为了既能为工作面取得居、学校、商店 和办公室照明的首选。
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欧普吸顶灯
吸顶灯 双银边
吸顶灯鹦鹉
吸顶灯爱心熊猫
吸顶灯秋韵紫罗兰
吸顶灯 qq蓝白
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吸顶灯 青油
吸顶灯 全白
吸顶灯百合
吸顶灯 秋韵橙橘
吸顶灯 蓝白
吸顶灯 厨卫灯
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欧普壁灯
壁灯安装高度应略超过视平线1.8米高左右。壁灯的照 明度不宜过大,这样更富有艺术感染力,壁灯灯罩的选择 应根据墙色而定,白色或奶黄色的墙,宜用浅绿、淡蓝的 灯罩,湖绿和天蓝色的墙,宜用乳白色、淡黄色、茶色的 灯罩,这样,在大面积一色的底色墙布,点缀上一只显目 的壁灯,给人以幽雅清新之感。
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壁灯
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欧普立灯
落地灯又称立灯,旋转在地面上高度一般 为1.50米~1.70米并因其灯头朝向不同而分 为上照式、直照式和造型式(艺术装饰 式)。
上照式立灯 直照式立灯 造型式立灯
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欧普立灯
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筒灯
筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚 上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具,所有 光线都向下投射,属于直接配光。可以用不同的 反射器、镜片、百叶窗、灯泡,来取得不同的光 线效果。筒灯不占据空间,可增加空间的柔和气 氛,如果想营造温馨的感觉,可试着装设多盏筒 灯,减轻空间压迫感。 筒灯的主要问题出在灯口上,有的杂牌筒灯 的灯口不耐高温,易变形,导致灯泡拧不下来。 现在,所有灯具只有通过3C认证后才能销售,消 费者要选择通过3C认证的筒灯。
OPPLE欧普照明
欧普灯具分类
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灯是家的眼睛,挑选时一定不能马虎,要根据新房的面积 大小以及整体装饰风格来统'一搭配。要知道新房的灯具可 不仅仅是用来照明的,还担负着美化新房、营造气氛的重 任。现在灯具的品种很多,有吊灯、吸顶灯、台灯、落地 灯、壁灯、射灯等;灯的颜色也有很多,无色、纯白、粉 红、浅蓝、淡绿、金黄、奶白。选配家用灯具时,不要只 考虑灯具的外形和价'格,还要考虑亮度,而亮度的定义应 该是不刺眼、经过安全处理、清澈柔和的光线。应按照居 住者的职业、爱好、情趣、习惯进行选配,并应考虑家具 陈设、墙壁色彩等因素。灯具的大小与空间的比例有很密 切的关系,选购时,应考虑实用性和摆放效果,方能达到 空间的整体性和协调感。
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产品
欧普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工 产品等领域,家居照明产品有吸顶灯、节射灯、 筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前 灯、护眼台灯、T5支架、浴霸;商业照明产品有: 光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射 灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产 品,为家居照明、商业照明、电工产品的系统集 成商。