杠杆借力创富密码

杠杆借力创富密码
------零风险打造你的赚钱机器

目录
目录.................................................................................................................2
第一章“杠杆借力创富密码”：一无所有的人如何白手起家.............................3
一、绝境中的新生.........................................................................................4
二、不可思议的创富绝技.............................................................................5
三、“杠杆借力创富密码”的非凡魅力...........................................................10
四、互联网上的“杠杆借力创富”............................................................12
第二章突破思维：19种杠杆借力创富的方法...................................................16
一、如果，你有产品……............................................................................16
二、如果，你有客户……............................................................................18
三、如果，你一无所有................................................................................19
第三章智慧创造财富——逆向广告行销术.......................................................22
一、当他们濒临破产……..............................................................................22

我的小店　ｈｔｔｐ：／／ｓｈｏｐ５９４４７８３２．ｔａｏｂａｏ．ｃｏｍ
二、他为具体的“顾客线索付费”............................................................24
尾声........................................................................................................................27

第一章“杠杆借力创富密码”：一无所有的人
如何白手起家

你听说过迈克·安洛（MikeEnlow）吗？
20年前，他是一个穷困潦倒、一无所有的残疾人！
20年后，他被称为“自动化行销的教父”。
他受到了杰·亚布拉罕、泰德·尼古拉斯、加里·哈尔博特、丹·肯尼迪以
及众多世界顶级行销大师的称赞。
他所研创的“秘密行销术”改变千百人的经济命运。也帮助他自己成为了亿
成富翁。
迈克·安洛的创举被誉为：“引发了行销界及商界的革命。”从1989年起，
就他开始向世界传播“互联网商务”理念。他教授人们：如何低成本、甚至零成
本开创网上事业；如何在零风险的前提下，获得新顾客、获得高利润。
迄今为止，迈克·安洛仍处于互联网行销革新的前沿，他将众多新技术及新
理念汇集在“无纸化、无人化办公室”研讨会里，在美国国内的门票售价高达
15,000美元一张。
今天，张辉老师将揭示迈克·安洛所有创富理念中最核心的智慧，帮助大家
一起来分享这位“行销教父”的非凡创意。

一、绝境中的新生
首先，让我们从一段描述他传奇生命的“自白”开始。
迈克·安洛的传奇
（迈克·安洛）
1983年8月28日下午4:50分，我骑着摩托车飞驰在
黑暗的公路上。我赶回家去，准备参加家庭Party。当我转过一
个路弯时，突然一辆大卡车迎面冲来，毫无准备的我被立即被撞
到在地。马上就昏死了过去。当我苏醒时，看见救护车开到身前，
一个护士在我耳边呼喊……我被送到了急救室。很快我的家人都
赶到了医院，但是我的妻子劳拉已经与我分居，不在本地。
下面，我们将分享迈克·安洛的成功秘密。请仔细阅读，因为这些思路已经
为迈克本人，以及他的学生创造了价值亿万美元的商业。
“安洛模式”成熟于90年代初，那时互联网刚刚成长。但是，安洛认为，
他的秘密也将是你在线成功的最快捷径。

二、不可思议的创富绝技
下面，就是安洛的“秘密”。

哥哥站身边，问我：可以为我做什么。我说：让我咬下你的手指，来舒缓
一下难忍的疼痛。
除脑震荡外，我的颈、背、肋骨、手臂都发生了骨折，尤其是腿部最为严
重，里面不得不插入了6块钢板。医生告诉我，情况极度危险，不能肯定未来
是否能够行走。
与病魔斗争、挣扎求存的我，在医院里一共经历了7次手术；虽然最后终
于顺利病愈出院，却不得不坐上了轮椅！
回家时，不但没有人照顾我，我还要照顾四岁大的女儿。没有保险、没有
收入，没有存款。而很行又拿走了剩下的值点钱的东西：汽车及家具。我彻底的
一无所有了，孤苦无助。
很幸运的是，房东同情我的遭遇，允许我继续居在房子里，不用交租。而
两位邻居则每天给我和女儿送来食物。我终于活了下来，8个月后，我返回了密
西西比。
尽管我仍坐在轮椅上，但我开始设法自谋生路。我吃力的一家接一家的上
门推销。还经常请路上的陌生人把我推上楼梯。2年之后，我终于告别了轮椅。
我永远也忘不了自己站起来的那天，现在还保留着这个轮椅，时刻提醒自
己：我所失去的，又重新获得了。既然我能从轮椅上站起来，那么，就没什么能
难得倒我。
我努力去寻找赚钱的途径，在90年代的最初几年，四处旅行，因为我知道：
行销是创富的杠杆。所以，我要研究地球上最伟大的行销方法。
我永远也忘不了，我是如何发现这种交易模式的。我遇到了后来成为自己
挚友的人——加里·哈尔博特，他是睿智的行销大师及优秀的广告文案作家。
加里教会了我众多行销方法，尤其让我领悟到了一种“神秘策略”的威力
——这就是我苦苦寻觅的终极行销策略。
我结合自己的实践，运用这一“神秘策略”，白手起家，迅速构建起了自己
的庞大财富。
20年后的今天，人们称我为：“世界上最顶尖的行销大师之一。”
我的生意达亿万美元的规模。我的创富模式帮助了数以千计的人改善了生
活，帮助这些人从身无分文起步，获得了梦寐以求的成功。
虽然我现在仍不时忍受着当年那场意外所带来的痛苦。但是我深深地感谢
上帝，感谢他赐予我的可以传播积极讯息的每一天。

如何从别人忽视的资产里创造财富
（迈克·安洛）
当我告诉人们，他们可以“白手起家、空手创富”的时候，他们都不相信
我。有时，我甚至感觉自己是唯一一个拥有“显微镜”的人：可以仔细观察商机，
利用众多机会创造常人难见的现金流。
几乎每一个接受我咨询的企业，仅有不到3个的收入渠道——实际上，应
该经常有10个才对——这些渠道都可以利用现成的工作、现有的顾客及广告，
立即创造大笔额外的现在流。
你可能不懂任何行销知识，也不相信我的行销技术。那么，可以马上证明
给你看。我将与你分享其中一个最简单的行销创富方法，称之为“杠杆借力”。
让我们马上开始。
我已经发现了很多高效的行销理念与体系。所有这些都聚焦于两个字：“杠
杆”——利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的
利润，更高的满意度。
很多年来，我了解到，每一种商业都有共同的需求——需要创造更多的现
金流而不是费用。数以万计的公司做的非常好。但不幸的是，他们忽略了许多商
机，可以从他们的付出里，获得更大的杠杆效应，可以收获更多的回报。
在下面的几页里，我将介绍一种最快、最简单的方法，适用于任何老板，
以帮助他们光明正大地立即增加300%的利润。
在行销里，最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性。这
里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意
往来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的资产，能带来千百万的额外收益。
让我来解释一下。买过商品的人，更愿意从他们信任的，过去对他们不错
的人那里购买。
如果，你想租一份“冷名单”（一串消费者的名单，他们对你一无所知，不
了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……）。正常情况下，写一份精
心策划的广告信或是电视广告，就能获得1%~3%的响应。这是很多老板的销售
方法。
然而，如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做同样的事，
把同样的“促销信”发给“同样”的顾客，那么，响应率就将极大提升。
我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”）的响应率，像火箭一样
上升到33%；就是说，响应率增加了1100%~3300%。
同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然
后你从中一起获益。
下面，介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节。
我的一个客户经营一家药店。人有大约1万名记录在案的顾客，这些顾客
都喜欢他、信任他，因为他为这这些顾客长年提供优质的服务。
然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正大的
双赢交易。跟其他大从多商人一样，他经商中有点“近视”，看不到“大的画面”。
药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”；但同时，他的顾客也同时
购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账
服务等等。
只要他使用“推荐式促销”，就可以为这些商家带来众多生意。也就是说，