对做好招商引资工作的一些看法和体会
关于招商引资工作的一些体会和建议
关于招商引资工作的一些体会和建议关于招商引资工作的一些体会和建议招商引资是目前我市经济工作的重中之重。
有机会参与这项工作，我感到荣幸的同时，也感到前所未有的挑战。
招商引资是怎样一件事情。
如何进行招商引资。
招商引资工作的重点在哪里。
在这个过程中，政府应该扮演一个怎样的角色。
这些问题一直萦绕在脑中。
现在，我把平常工作中思考的点滴体会归纳起来，向您作一个汇报。
一、领导重视，政府各职能部门之间的互相配合，是做好招商引资工作的关键。
要吸引外商，关键是要有一个好的环境。
一个地方的环境，也就是一个地方的社会环境，它涉及社会的各个方面和各个层面。
而社会各个领域的事务是由政府各个职能部门去分别管理的。
因此，要营造一个良好的环境，需要我们政府所有职能部门，甚至我们全社会所有人的共同努力。
招商引资的工作做得好与否，决不是某一、两个部门的事情，当然，外经贸委、招商局有着不容推卸的责任。
但是，离开了政府其它职能部门的默契和密切配合，外经贸委和招商局就只会是“孤掌难鸣”。
因此，政府各职能部门之间的高度协调性，是创造良好环境的关键；而市委、市政府的领导在招商引资工作这件事情上的共识和重视，又是取得政府各职能部门之间的高度协调性的关键和保证。
孙子兵法有言。
上下同欲者，胜。
值得欣慰的是，在市委、市政府的努力下，全市上下正逐渐形成一种“重视外商，善待外商，积极招商引资”这样的氛围。
当外商踏足江门的时候，他们感受到了热情，感受到了重视，感受到了诚恳。
这就是吸引外商来我市的一个良好的开端。
二、真正吸引外商的，是一个地方的综合的社会环境。
如何营造一个真正良好的社会环境呢。
返还税收、减免行政事业性收费，在降低经营成本方面对外商有最直接的吸引力，在吸引外商方面有着积极的作用。
但这远远还未足够。
从国务院发展研究中心中国企业家调查系统最近组织的对769家apec（亚太经济合作组织）成员在广东的中小企业经营者的调查中，或者我们可以得到一些启发。
该项调研从法律环境、社会文化科技环境、经济环境、资源环境和微观环境这五个方面去反映企业所处的总体经营环境。
2024年招商引资个人工作总结(四篇)
2024年招商引资个人工作总结近年来，我县在州委、州政府的坚强领导以及上级相关部门的悉心指导下，县委、县人民政府积极引领全县干部群众，坚定不移地实施优势资源转换战略，以经济建设为核心，勇于解放思想，不断加大招商引资工作力度，积极拓宽招商领域，并致力于改善投资环境，从而在招商引资领域取得了显著成效。
截至目前，已成功引进并实施招商项目____个，到位资金总额达到____亿元。
一、招商引资工作的核心策略（一）领导重视：作为招商引资工作的首要前提，县委、县人民政府始终将招商引资置于各项工作的核心位置，高度重视并全力推进。
（二）增强投资者信任：成功的招商引资离不开投资者的信任与支持。
我们坚持用真诚的态度赢得投资者的认可，用科学的分析展现我县的投资优势。
在客观分析我县资源、技术、市场等条件的基础上，科学论证项目投资的可行性，从而有效地说服并吸引投资者。
（三）主动交流，增进感情：招商引资工作的基础在于加强与投资者的交流与沟通。
我们积极主动出击，与投资者建立深厚的情感联系，增进彼此了解，为经济合作奠定坚实基础。
（四）明确投资者定位：在加大招商引资力度的我们注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商模式，并有针对性地加强与潜在投资者的联系，明确投资者的具体需求和定位。
（五）优化后续服务：我们深知，优质的后续服务是推动招商引资和经济发展的重要手段。
因此，我们致力于提供全方位的后续支持和服务，确保投资者在我县的投资项目能够顺利推进并取得成功。
为进一步加快我县经济发展步伐，县委、县政府结合我县区域和资源优势，对经济发展思路进行了充实和完善。
我们坚持将“发展”作为第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和____最佳人居环境”两大目标，力争在湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济等方面实现重大突破。
我们依托湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气等四大资源优势，全力推进红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业等五大支柱产业的发展。
企业招商感悟心得体会(3篇)
第1篇在我国市场经济日益发展的今天，招商工作已经成为企业发展的重要环节。
作为一名企业招商工作人员，我有幸参与了多次招商工作，积累了丰富的经验。
在此，我将结合自身实际，谈谈企业招商的感悟和心得体会。
一、招商工作的重要性1. 招商是企业发展的基石。
企业要实现可持续发展，必须不断扩大市场份额，吸引优质资源。
招商工作正是为企业引进合作伙伴、拓展市场、提升竞争力的重要手段。
2. 招商有助于优化产业结构。
通过招商，企业可以引进与自身产业链相关的上下游企业，形成产业集群，提升区域竞争力。
3. 招商可以带动就业。
招商项目落地后，将为当地创造大量就业岗位，缓解就业压力。
4. 招商有助于提升企业品牌形象。
成功引进优质项目，有助于提升企业在行业内的知名度和美誉度。
二、招商工作的关键要素1. 了解市场需求。
在招商过程中，要充分了解市场需求，找准目标企业，提高招商成功率。
2. 提供优质服务。
为投资者提供高效、便捷的服务，让他们感受到企业的诚意和实力。
3. 营造良好环境。
优化营商环境，完善基础设施建设，为投资者提供良好的生产、生活条件。
4. 建立良好的沟通机制。
与投资者保持密切沟通，及时了解他们的需求和困难，提供针对性的解决方案。
5. 强化政策支持。
积极争取政府政策支持，为投资者提供优惠政策和资金扶持。
三、招商工作的实践感悟1. 深入了解行业动态。
在招商过程中，要密切关注行业发展趋势，了解行业政策，以便为企业引进具有前瞻性和竞争力的项目。
2. 注重企业信誉。
在招商过程中，要对企业进行严格审查，确保引进的企业具备良好的信誉和实力。
3. 提高自身综合素质。
作为一名招商人员，要具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。
4. 坚持诚信为本。
诚信是企业招商工作的生命线，要始终坚持诚信原则，为企业树立良好形象。
5. 注重团队协作。
招商工作涉及多个部门，需要各部门协同配合。
要加强团队建设，提高团队凝聚力。
四、招商工作的心得体会1. 招商工作要有耐心。
招商归来感悟心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，招商引资已成为推动地方经济发展的重要手段。
近年来，我参加了多次招商引资活动，亲身经历了招商工作的艰辛与喜悦，现将我的感悟心得体会与大家分享。
一、招商工作的艰辛1.信息收集与整理招商工作首先要做好信息收集与整理工作。
这需要我们深入基层、了解市场需求，收集各类企业信息。
在这个过程中，我们常常要花费大量时间和精力，有时甚至需要放弃休息时间，以确保信息的准确性和及时性。
2.项目洽谈与对接项目洽谈是招商工作的关键环节。
在洽谈过程中，我们需要充分了解企业的需求，为企业提供符合其发展需求的优惠政策、基础设施等支持。
同时，还要与政府部门、企业等多方进行沟通协调，确保项目顺利落地。
3.政策研究与创新招商工作需要我们不断研究国家政策，了解产业发展趋势，为企业提供具有竞争力的优惠政策。
在这个过程中，我们要勇于创新，结合当地实际情况，制定出独具特色的招商政策。
4.团队协作与沟通招商工作是一项系统工程，需要团队成员之间的紧密协作。
在招商过程中，我们要学会沟通、协调，确保各项工作有序推进。
同时，还要加强与上级部门、企业、媒体等各方的沟通，形成良好的招商氛围。
二、招商工作的喜悦1.项目落地带来的经济效益招商工作最直接的成果就是项目落地。
项目落地不仅可以为企业提供就业机会，还可以带动当地经济发展，增加财政收入。
看到一个个项目成功落地，我们倍感喜悦。
2.个人能力的提升在招商过程中，我们不仅要学习专业知识，还要学会沟通、协调、谈判等技能。
这些能力的提升，使我们受益匪浅，为今后的工作打下了坚实基础。
3.团队凝聚力增强招商工作需要团队成员之间的紧密协作。
在共同面对困难、解决问题过程中，我们的团队凝聚力得到了不断增强。
4.个人成就感招商工作是一项具有挑战性的工作，成功完成招商任务，为企业发展贡献力量，使我们获得了巨大的成就感。
三、招商工作的感悟1.坚定信念，勇于担当招商工作是一项充满挑战的工作，需要我们坚定信念，勇于担当。
2025年招商引资个人半年工作总结（四篇）
第 1 页 共 9 页 2025年招商引资个人半年工作总结 时间过得真快，转眼间我已经在招商引资岗位工作了半年。这半年来，我充分发挥自己的专业优势和团队合作精神，努力为企业引进资金和资源，为地方经济发展做出了一定的贡献。在这个总结中，我将结合目前的工作情况和自己的心得体会，对过去半年的工作进行总结和反思。 一、工作概况 在过去的半年里，我主要负责招商引资工作。作为公司的招商引资岗位的一员，我参与了一系列的招商活动，包括招商考察、招商推介、项目对接等。通过这些活动，我与各类投资者建立了联系，了解了市场需求和投资意向，并成功引入了一些优质项目。 二、工作内容 1. 调研分析 招商引资的第一步是深入调研，了解市场需求和投资环境。我通过收集各类数据、参加行业研讨会和专业培训，积累了丰富的调研分析经验。在这个过程中，我学会了如何分析市场趋势，评估投资项目的可行性，为公司的招商工作提供了有力的支持。 2. 宣传推介 宣传推介是招商引资工作的关键环节之一，也是我工作中的重要内容之一。我参与了多次招商推介会，并担任演讲嘉宾的角色。通过宣传公司的优势、项目的价值和发展前景，我成功吸引了一批投资者的关注和参与。我还利用各类社交媒体和网络平台，开展线上宣传活动，拓展了投资者的范围和渠道。 第 2 页 共 9 页
3. 项目对接 项目对接是招商引资工作的核心环节。我积极参与了公司的项目对接活动，与各类投资者进行了多次商务洽谈。我通过与投资者对接需求、洞察市场动态，及时调整项目方案，提高项目的可行性和吸引力。通过这个过程，我与投资者建立了良好的合作关系，并成功引进了一些重要的投资项目。 三、工作成果 在过去的半年里，我努力工作，取得了一定的成绩。具体来说，我成功引进了三个重要的投资项目，总投资额超过____亿元，涉及多个领域，如制造业、科技创新等。我还与多个投资者建立了合作关系，为公司和地方经济发展创造了良好的条件。虽然工作成果有限，但这些成绩对于我个人的成长和团队的发展都具有积极的意义。 四、心得体会 在这个半年的工作中，我深刻体会到了招商引资工作的重要性和挑战性。招商引资工作需要广泛的专业知识和实践经验，要了解市场需求、投资意向和政策环境，同时还需要具备良好的人脉和沟通能力。招商引资工作是一个长期而复杂的过程，需要耐心和毅力去与投资者洽谈，调整项目方案，最终达成合作。招商引资工作需要敏锐的市场洞察力和创新思维，要及时把握市场机遇，挖掘项目潜力，提高项目的竞争力。 在未来的工作中，我将继续努力，提升自己的专业能力和综合素质，进一步完善招商引资工作机制和流程，增强团队合作精神和创新意识，努力为公司的发展和地方经济的繁荣做出更大的贡献。 第 3 页 共 9 页
对我县招商引资工作的几点思考
对我县招商引资工作的几点思考文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]对我县招商引资工作的思考经济发展学告诉我们一个道理，一个地方要想迅速改变落后的面貌，就要有大量的外来投资。
对欠发达地区而言，在拉动经济增长的三驾马车中，投资是首要选择。
有投入才会有产出，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商，招商引资是实现县域经济跨越式发展的一条非常有效的途径。
近年来，我县坚持把招商引资、增加有效投入作为经济发展的总抓手，按照“抓工业主攻抓项目，抓项目主攻重点项目”的工作思路，大力营造招商氛围，夯实招商平台，优化招商环境，创新招商方式，广开招商门路，招商引资为我县经济社会跨越发展做出了积极贡献。
如:2010年全县招商引资额占固定资产投资比重达65%，招商引资企业税收达亿元，占县财政71%。
招商引资逐渐成为县域经济跨越发展的“加速器”、“催化剂”。
一、我县招商引资工作的现状和主要特点1、招商工作机制有了新突破。
在全县形成了领导重视、部门联动、齐抓共管的局面，整合全县资源，组建二十个招商团，四个驻外分局，并为分局干部购房、购车，开创了全市、全省之先河。
大大提高了工作效率。
2、招商选资，重点产业有了新突破。
紧紧围绕四大支柱产业和新能源、新材料产业进行招商，引进了一批行业龙头企业，产业链正逐步形成。
并提出打造“中国中部地区电子信息产业基地”的宣传口号，重点产业招商目标明确。
把招商触角延伸至长三角、珠三角、闽三角等重点区域的每一个发达城市、发达行业。
和深圳台协、昆山台协等协会、商会长期保持友好联系。
3、招商环境，服务客商有了新突破。
我县近几年招商引资工作取得这么大的成效，其中一条离不开良好的招商环境。
办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。
在这一点上，客商对我们的评价还是很高的。
形成了“保姆式”的有事即办、急事快办、特事特办、难事帮办的服务理念，干部的整体素质普遍提高。
4、招商载体、园区平台建设有了新突破。
招商引资个人工作总结的范文7篇
招商引资个人工作总结的范文7篇篇1在招商引资领域工作已经有一段时间了，这段经历让我受益匪浅。
通过不断的学习和实践，我逐渐熟悉了招商引资的流程和技巧，也取得了一些可喜的成绩。
下面，我将对自己在招商引资方面的工作进行全面的总结，以便更好地反思和改进。
一、招商引资工作回顾在招商引资工作中，我主要负责以下几个方面：项目筛选与评估、商务谈判、合同签订以及后续服务。
首先，项目筛选与评估是我工作的第一步。
在这一环节中，我会根据投资者的需求和目标，对潜在的投资项目进行初步筛选，并对其进行详细的评估。
这包括项目的可行性、市场前景、投资回报率等方面。
通过这一步骤，我可以为投资者提供有针对性的投资建议。
其次，商务谈判是我工作的关键环节。
在谈判过程中，我会与投资者就项目细节、投资条件、合作方式等方面进行深入沟通。
通过不断的沟通和协商，我努力争取达成双方都能接受的合作协议，为后续的合作打下坚实的基础。
合同签订是招商引资工作的重要环节。
在合同签订过程中，我会严格遵守相关法律法规，确保合同的合法性和有效性。
同时，我也会仔细审查合同条款，确保双方的权益得到充分保障。
最后，后续服务是我工作的一部分。
在项目落地后，我会继续关注项目的进展情况，并提供必要的支持和协助。
通过及时的沟通和协调，我努力帮助投资者解决在项目实施过程中遇到的问题，确保项目的顺利进行。
二、工作成绩与亮点在招商引资工作中，我取得了一些可喜的成绩和亮点。
首先，我成功引进了一批优质项目，这些项目不仅带来了可观的投资额，还为当地创造了大量的就业机会。
其次，我积极参与了多个重大项目的谈判工作，并成功促成了一批重大合作协议的签订。
这些协议不仅涉及金额巨大，而且对当地的经济发展产生了积极的影响。
此外，我还注重与投资者的沟通和协调，积极解决项目实施过程中的问题，确保了项目的顺利进行。
三、工作不足与反思在招商引资工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
首先，我在项目评估和筛选方面还需要进一步提高自己的专业素养和判断能力。
招商工作心得体会感悟
招商工作，作为推动区域经济发展的重要手段，一直以来都是地方政府和企业关注的焦点。
作为一名招商工作者，我有幸参与其中，见证了招商工作的艰辛与喜悦。
以下是我对招商工作的几点心得体会和感悟。
一、招商工作的重要性1. 促进区域经济发展招商工作有助于吸引优质企业和项目落户，为区域经济发展注入新的活力。
优质企业不仅带来资金、技术、人才等资源，还能带动相关产业链的发展，促进产业升级。
2. 提升城市形象招商引资工作能够展示城市的整体形象，提升城市知名度。
良好的招商成果有助于树立城市品牌，吸引更多优质企业和项目。
3. 改善民生招商工作有助于增加就业岗位，提高居民收入水平。
同时，企业的发展也能带动城市基础设施、教育、医疗等公共服务的提升，改善民生。
二、招商工作的艰辛1. 前期准备招商工作需要大量的前期准备，包括对目标企业的调研、分析、筛选等。
这个过程需要招商人员具备较强的市场分析能力和敏锐的洞察力。
2. 谈判沟通招商过程中，与目标企业进行谈判沟通是必不可少的环节。
这个过程需要招商人员具备良好的沟通技巧、谈判策略和应变能力。
3. 风险控制招商工作面临诸多风险，如政策风险、市场风险、法律风险等。
招商人员需要具备较强的风险识别和防范能力。
三、招商工作的喜悦1. 成功签约当企业与地方政府达成合作，成功签约时，招商人员会感到无比喜悦。
这不仅是对个人能力的肯定，更是对招商工作的认可。
2. 项目落地企业落户后，项目开始建设，招商人员会为项目的顺利推进而喜悦。
看着项目一步步成长，为企业创造价值，也为区域经济发展贡献力量。
3. 团队协作招商工作是一个团队协作的过程，当团队共同努力，取得优异成绩时，招商人员会感受到团队的力量和喜悦。
四、招商工作的感悟1. 坚持以人民为中心招商工作要始终坚持以人民为中心的发展思想，关注民生，为企业创造良好的发展环境。
2. 不断提升自身能力招商人员要不断学习，提升自己的市场分析、谈判沟通、风险控制等能力，以适应招商工作的需求。
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对做好招商引资工作的一些看法和体会
家乡的变化，使我们这些在外地工作安家的盱眙籍人，很骄傲，很自豪。
每当出差在外看到盱眙龙虾，我总是有一种家乡情涌上心间。有时候，路过家
乡总要向身边的朋友，介绍一下盱眙。全国各地都在招商引资，全世界各国也
都在招商引资，各地争夺资金愈来愈激烈，如何应对激烈的竞争和挑战，以及
招商引资面临的许多新情况、新问题，使招商引资工作上水平，构筑招商引资
时代性、系统性和实用性的运作谋略，实现科学、高效和良性循环的招商引资
机制，本人特提出如下看法和体会，供探讨。
1、招商引资必须做好策划和统筹
招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环
节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运行
有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划
和统筹。招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，
立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求新求实，同时
要把握时机，适度超前。招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面
资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。做
好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区
域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序
进行，共同推进招商引资工作。
2、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增
大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在
国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资
区域形象设计中（如导入推广CIS），要有准确的区域形象定位，在认真对区域
形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识
别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的
内在精神，体现"真、善、美"的特点。
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区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可
营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的
认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化；对外可聚焦社会视
点，提高区域信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点。因此，
要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，
促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画
册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会
或投资座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对重
大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。
3、招商引资要做好富有成效的谈判
招商谈判是招商引资能否取得成功的关键。招商谈判必须把握好以下原则
或应注意以下问题：
要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、
环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提
高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪，包括招商礼仪的
原则、拜访、接待、宴请、签约等方面礼仪；招商项目应"货比三家"，扩展招商
对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教
训。
招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。就是在招商谈判正式
开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目
标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。
招商谈判的过程是招商人员与投资客商智慧较量的过程，必须掌握好谈判
的策略和技巧，否则，会给自己造成障碍，甚至给投资商造成误解，使谈判陷
入被动。在谈判开局策略和技巧上，要营造开局气氛；寻求合作基础，根据实
际情况，选择协商式、保留式、坦诚式和进功式开局策略；引进谈判对方注意
与兴趣，促进谈判顺利深入进行。谈判过程的策略与技巧要做到：
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真诚地关怀对方；要做个积极听众；要善于推销自己的观点，不要感情用
事，把门关死，把话说绝。同时要勤于思考、善于总结、识破各种圈套和陷
阱，防止上当受骗。
招商签约是招商谈判活动的最终落脚点，签约工作的正确与否关系到招商
引资的成败。因此，这一阶段要把握好签约意向，向对方阐明立场，亮出最后
底牌，帮助对方解除后顾之忧，明确各方权利和义务，提出违约责任，进而落
实合同文本的拟订和签约。同时，做好谈判的总结和加强合同的履行工作，以
便实现谈判双方的经济目的。
4、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高
招商引资的水平和效率
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，大量扩张欲望强烈的国内资本
择地待投，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，招商工作呈现出向专业招
商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高
质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱
进创新招商引资的思路。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成
功，经实践证明并行之有效广泛运用的方法有：
组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招
商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合
招商、代理招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时，要结合亲情
吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环
境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可
以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的
形势，研究新的情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方
法。
5、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技
术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管
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理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务
相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，
使项目向"洼地"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提
供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工
作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，
因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要
内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌
握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形
势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创
新，不断拓宽招商引资思路。
6、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，是改进招商工作方法和工
作作风的需要，是伴随着改革开放和国民经济的现代化步伐而展开的。当前，
信息技术的长足进步为招商现代化奠定了技术基础，招商工作的快速发展为招
商现代化奠定了物质基础。为此，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情
况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代
化的交流和培训工作。
努力实现招商办公设备现代化（招商办公计算机化、招商工作网络化），
招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素
向本地区集聚。
7、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有
序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构
和组织行为两个方面。设置招商组织机构，除需考试一般机构设置的原则外，
还应兼顾招商工作的特点和规律，科学合理加以设置。招商组织行为就是要处
理好招商组织机构之间或招商机构与招商活动的客体（投资人或投资企业）之
间相互作用的方式和关系。二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据
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一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目
标，顺应经济社会发展方向。三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时
间顺序，主要要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作
效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。四是建立行之有
效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
8、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队
伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工
作顺利进行的保证。做一个优秀的招商引资人员，要有良好的政治素质和作
风，不断增强自身的时代责任感和使命感；要有良好的业务素质；要有强烈的
形象意识和公关意识，具备良好的对外交往素质；要有坚定的意识、耐心和毅
力。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、
培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经
济快速、健康发展。