(增员技巧篇)《增员小窍门》.ppt

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增员秘籍PPT精选文档

做业务，遭到拒绝，我就增员。摔倒了也要抓把沙！
29
公司将给我们的支援
创业说明会新人培训衔接训练
……
很多人辅导能力不够公司将提供比以前更好的辅导训练
解决增员的后顾之忧
30
我的团队将会怎样
——兴旺的团队
31
人活着总要有一点信念
32
马到成功
增
学
员
有
有
所
路
成
勤
用
为
为
径
先
33
谢谢 Thank you
8
你相信吗？
• 在保险行业中，只有36%的新代理人能在第二年度后还继续留存
• 那些能挺过第二年的代理人，其每年的收入只有23，134美元
• 但是那些能坚持五年的代理人，他们之中有86%能永久留在这行业，其每年的收入是62，740美元
9
坚持二年以上的代理人靠的只是辛勤展业吗? 不是, 是组织发展.
10
李嘉
靠双手致富,
诚
还是靠系统致富
成
功之路Biblioteka 我去年净赚87亿美元连居亚州首富
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
每天为我工作
11
零
售
与
批
发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活
12
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度
看谁增员得快,连锁店开得多
在么么增
做拒困我
增绝难的
员
时
这
候
件
事
增一个象我一样的你就发了!
23
我们面对的增员市场

组织发展增员篇(PPT 65页)

零售
批发公司
组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当机构负责人万一网中国最大的保险资料下载网
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是领导；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。
我们如何做到有效增员、壮大团队、稳定架构？增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员！
增员不等于组织发展，壮大机构、发展团队首先要有选择。
没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效增员的前提是选择骨干。
清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形成增员的氛围。
源源不断的增员代表团队有生命力，有选择的增员是架构稳定的基础。
3. 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马终同槽，震撼中国的金融界！
1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后
架构增员
什么是架构: • 架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖房时的地基和框架！ • 架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！ • 格局决定结局，定位决定发展！ • 要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法： •（1）意愿启动 •（2）一对一恳谈 •（3）培养准主任
全国11个城市推广。现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置，门槛高就是为将来实现员工制打基础的。未来会很踏实，努力！

增员课程新PPT课件

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寿险营销员应具备的理想特征（三）
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请就公共汽车和小巴的特点作分析
1-守时； 2-容量大； 3-有条不紊； 4-安全。
1-时快时慢； 2-客量小； 3-急功近利； 4-开“赛车”，悬！
好员难增，易辅导；差员好增，难辅导。事前做好，易辅导；事前没做，难辅导。
世间自有公道付出就有回报今天没报，时辰未到。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征一安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征二安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征三安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等1守时
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard

《成功增员的关键要素》ppt课件

第三步：找对人
对于增员主体来说，关键是要找对人，因为保险行业有自身的特性，并不是所有的人都能胜任这项工作，所以增员要有选择，不可以“来者不拒”。
第四页，编辑于星期五：十三点二十一分。
第四步：找到增员切入点
所谓切入点，就是被增员人的内在的真实需求，这是任何成功增员的要害，关键中的关键，任何形式的增员都必须想方设法找到被增员人的切入点。
成功增员的八要素
第一页，编辑于星期五：十三点二十一分。
增员八步
第一步：制定增员计划和策略有了计划才能有行动的目标和方向，所以，
凡事都要有计划，增员也一样，要有增员数量、质量和期限的计划，同时要有实现计划的策略，随后便是戮力执行了。
第二页，编辑于星期五：十三点二十一分。第二步：明确谁是增员的主力来自第七步：“成功吸引成功”
所谓泛泛“一加一增员”不会有太好的结果，因为对于没有发展欲望或者不会带人的人来讲，让其增员，只会无谓地浪费人力物力，甚至浪
费可贵的增员资源，造成许多负面影响。
对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增员主力，要有所侧重。
第八页，编辑于星期五：十三点二十一分。
对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增员主力，要有所侧重。所谓泛泛“一加一增员”不会有太好的结果，因为对于没有发展欲望或者不会带人的人来讲，让其增员，只会无谓地浪费人力物力，甚至浪费可贵的增员资源，造成许多负面影响。
第三页，编辑于星期五：十三点二十一分。
第五页，编辑于星期五：十三点二十一分。
第五步：增员生活化
“增员生活化，生活增员化”，将增员融入自己的生活，随时随地去想，去说，去做。

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增员小窍门
营销二部：江婕
增员原则
• • • • 随时随地，养成习惯润物细无声，不可强势自己敬业才能感染新人真正感悟到组织拓展的精髓，想增员，不为增员而增员 • 不单纯看重增员利益，以帮助新人找到合适的事业为增员源动力
向特定市场增员
客户即伙伴
• 客户买保险是因为相信业务人员,且希望有长期的服务,有长期服务就有长期接触,有接触就会有默契,有默契就有支持,不管是背后支持还是加入阵营,客户都是很好的伙伴.增员客户不用多费唇舌介绍公司,也不用花太多时间去说明保险的利益和功能
女性是良好的被增员对象
• 女性天生细心,敏感,有韧性,也较有耐心 • 女性面临家务的压力，需求时间自由的工作 • 女性沟通能力和亲和力强于男性 • 女性学习能力较强，适合寿险工作
异业销售同行结盟增员法
• 同是销售行业的人员在本质上有一些共性，拥有销售经验． • 心理承受能力和耐挫能力较强缘故增员即１＋１增员 • １＋１增员是最原始的增员方法，成功率最高，留存率相对较高 • 往往业务上经常用到转介绍，但增员方面却往往增员一个就结束了，忽视了转介绍的功能
过去的同事
• 因为曾经是同事，所以彼此之间关系良好，彼此信任． • 同事能够了解我们进入保险公司之后的巨大变化，尤其是经济上的变化，因此会有所感悟．