ppt经典的三十六计
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第三十三计 反间计 原指使敌人的间谍为我所用，或使敌 人获取假情报而有利于我的计策。后指用 计谋离间敌人引起内讧。 • 【原典】 • 疑中之疑。比之自内，不自失也。 【故事】 • 群英会蒋干中计。
• 第三十四计 苦肉计 • 故意毁伤身体以骗取对方信任，从而 进行反间的计谋。 • 【原典】 • 人不自害，受害必真；假真真假，间 以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 • 【故事】 • 王佐断臂诈投金，黄盖诈降曹操。
（五）第五套 并战计
对付友军反为敌态势之计谋。终日 乾乾
• 第二十五计 偷梁换柱 • 比喻暗中玩弄手法，以假代真。 • 【原典】 • 频更其阵，抽其劲旅，待其自败， 而 后乘之，曳其轮也。 • 【故事】 • 狸猫换太子。
• 第二十六计 指桑骂槐 • 指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指 着这个骂那个。 • 【原典】 • 大凌小者，警以诱之。刚中而应，行 险而顺。 • 【故事】 • 严军纪穰苴斩庄贾。
（四）第四套 混战计
处于不分敌友、军阀混战态势之计 谋。见龙在野。
• 第十九计 釜底抽薪 • 从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决 问题。 • 【原典】 • 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 【故事】 • 曹操奇兵袭乌巢。
• 第二十计 混水摸鱼 • 比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。 也作“浑水摸鱼”。 • 【原典】 • 乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向 晦入宴息。 • 【故事】 • 搅乱局淝水败苻坚。
• 第三十五计 连环计 • 本为元杂剧名。剧本写汉末董卓专权， 王允设计，先许嫁美女貂蝉与吕布，后又 献给董卓，以离间二人，致使吕布杀死董 卓。后用以指一个接一个相互关联的计策。 • 【原典】 • 将多兵众，不可以敌，使其自累，以 杀其势。在师中吉，承天宠也。 • 【故事】 • 献貂蝉王允除董卓。
• 第九计 隔岸观火 • 隔着河看对岸的火。比喻对别人的危 难不予援救而在一旁看热闹。 • 【原典】 • 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其 势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 • 【故事】 • 郭嘉定计灭袁氏。
• 第十计 笑里藏刀 • 比喻外表和气而内心阴险。 • 【原典】 • 信而安之，阴以图之，备而后动， 勿 使有变。刚中柔外也。 • 【故事】 • 隋文帝智灭南陈。
• 第十五计 调虎离山 • 设法使老虎离开山头。比喻为了便于 行事，想法子引诱人离开原来的地方。 • 【原典】 • 待天以困之，用人以诱之，往蹇来连。 • 【故事】 • 石蜡设计除暴君。
• 第十六计 欲擒故纵 • 要捉住他，故意先放开他。比喻为了 进一步的控制，先故意放松一步。 • 【原典】 • 逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。累 其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。 需，有孚，光。 • 【故事】 • 诸葛亮七擒孟获。
பைடு நூலகம்
• 第三计 借刀杀人 • 比喻自己不出面，假借别人的手去害 人。 • 【原典】 • 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力， 以《损》推演。 • 【故事】 • 刘秀借刀杀李铁。
• 第四计 以逸待劳 • 指作战时不首先出击，养精蓄锐，以 对付从远道来的疲劳的敌人。 • 【原典】 • 困敌之势，不以战；损刚益柔。
（六）第六套 败战计
处于败军态势之计谋。潜龙勿用。
• 第三十一计 美人计 • 以美女诱人的计策。 • 【原典】 • 兵强者，攻其将；将智者，伐其情。 将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保 也。 • 【故事】 • 报国仇西施赴吴。
• 第三十二计 空城计 • 在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故 意示意人以不设兵备，造成敌方错觉，从 而惊退敌军之事。后泛指掩饰自己力量空 虚、迷惑对方的策略。 • 【原典】 • 虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇 而复奇。 • 【故事】 • 失街亭孔明弄险。
（一）第一套 胜战计
处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小 国之术也。亢龙有悔。
• 第一计 瞒天过海 • 本指光天化日之下不让天知道就过了 大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的 欺骗手段都使得出来。 • 【原典】 • 备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内， 不在阳之对。太阳，太阴。
• 第二计 围魏救赵 • 本指围攻魏国的都城以解救赵国。现 借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战 术。 • 【原典】 • 共敌不如分敌， • 敌阳不如敌阴。
• 四一中队
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《三十六计》或称“三十六 策”，是指中国古代三十六个兵法 策略，语源于南北朝，成书于明清。 它是根据我国古代卓越的军事思想 和丰富的斗争经验总结而成的兵书， 是中华民族悠久文化遗产之一。
原书按计名排列，共分六套，即胜战计、 敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战 计。前三套是处于优势所用之计，后三套 是处于劣势所用之计。每套各包含六计， 总共三十六计。其中每计名称后的解说， 均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古 代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、 主客等对立关系相互转化的思想推演而成， 含有朴素的军事辩证法的因素。
• 第十七计 抛砖引玉 • 以自己的粗浅的意见引出别人高明的 见解。 • 【原典】 • 类以诱之，击蒙也。 • 【故事】 • 萧翼智赚《兰亭序》帖。
• 第十八计 擒贼先擒王 • 作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要 抓关键。 • 【原典】 • 摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于 野，其道穷也。 • 【故事】 • 西门豹治邺。
• 第二十一计 金蝉脱壳 • 蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻 用计脱身。 • 【原典】 • 存其形，完其势；友不疑，敌不动。 巽而止蛊。 • 【故事】 • 慈禧用计回北京。
• 第二十二计 关门捉贼 • 关起门来捉进入屋内的盗贼。 • 【原典】 • 小敌困之。剥，不利有攸往。 • 【故事】 • 白起长平败赵括。
• 第二十三计 远交近攻 • 结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这 是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策 略。 • 【原典】 • 形禁势格，利从近取，害以远隔。上 火下泽。 • 【故事】 • 定国策范瞧拜相。
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第二十四计 假道伐虢 以借路为名，实际上要侵占该国（或 该路）。虢，诸侯国名。也作“假道灭 虢”。 【原典】 两大之间，敌胁以从，我假以势。困， 有言不信。 【故事】 蠢虞公贪财丧国。
• 第五计 趁火打劫 • 本指趁人家失火的时候去抢东西。现 比喻乘人之危，捞一把。 • 【原典】 • 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 • 【故事】 • 多尔衮趁乱入关。
• 第六计 声东击西 • 指表面上声言要攻打东面，其实是攻打 西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。 • 【原典】 • 敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利 其不自主而取之。 • 【故事】 • 韩信木罂渡黄河。
（三）第三套 攻战计
处于进攻态势之计谋。飞龙在天。
• 第十三计 打草惊蛇 • 打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以 指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有 所觉察。 • 【原典】 • 疑以叩实，察而后动； 复者，阴之媒也。 • 【故事】 • 魏军兵败木门道。
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第十四计 借尸还魂 迷信人认为人死后灵魂可附着于别人 的尸体而复活。后用以比喻已经消灭或没 落的事物，又假托别的名义或以另一种形 式重新出现。 • 【原典】 • 有用者，不可借；不能用者，求借。借 不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 【故事】 • 立张楚陈胜为王。
（二）第二套 敌战计
处于势均力敌态势之计谋。或跃于渊。
• 第七计 无中生有 • 本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。 • 【原典】 • 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、 太阳。 • 【故事】 • 张仪诓楚助强秦。
• 第八计 暗度陈仓 • 后多比喻暗中进行某种活动（多指男 女私通达）。 • 【原典】 • 示之以动，利其静而有主，“益动而 巽”。【故事】 • 韩信奇兵取三秦。
• 第十一计 李代桃僵 • 原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相 助。后用来指互相顶替或代人受过。 • 【原典】 • 势必有损，损阴以益阳。 • 【故事】 • 三叉用计保孤儿。
• 第十二计 顺手牵羊 • 顺手就牵了羊。比喻不费劲，乘机便 得到的。现多指乘机拿走人家东西的偷窃 行为。 • 【原典】 • 微隙在所必乘；微利在所必得。少阴， 少阳。 • 【故事】 • 追废帝郑和下西洋。
• 第三十六计 走为上 • 指战争中看到形势对自己极为不利时 就逃走。现多用于做事时如果形势不利没 有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。 • 【原典】 • 全师避敌。左次无咎，未失常也 • 【故事】 • 宋遇与金对垒 。
• 三十六计是我国古代兵家计谋 的总结和军事谋略学的宝贵遗 产，为便于人们熟记这三十六 条妙计，有位学者在三十六计 中每取一字，依序组成一首诗： 金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼 蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗 走痴故，釜空苦远客，屋梁有 美尸，击魏连伐虢。
• 第二十七计 假痴不癫 • 假装痴呆，掩人耳目，另有所图。 • 【原典】 • 宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。 静不露机，云雪屯也。 • 【故事】 • 燕王装疯夺皇权。
• 第二十八计 上屋抽梯 • 上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。 也用以比喻怂恿人，使人上当。 • 【原典】 • 假之以便，唆之使前，断其援应，陷 之死地。遇毒，位不当也。 • 【故事】 • 刘琦登楼求妙计。
• 第二十九计 树上开花 • 比喻将本求利，别人收获。语出《荡 寇志》。 • 【原典】 • 借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其 羽可用为仪也。 • 【故事】 • 田单大摆火牛阵。
• 第三十计 反客为主 • 本是客人却用主人的口气说话。后指 在一定的场合下采取主动措施，以声势压 倒别人。 • 【原典】 • 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 【故事】 • 郭子仪单骑退敌。 •
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三十六计之一-PPT
Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd.
7/28/2019
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第四计：以逸待劳
三十六计
• 此计名出自《孙子兵法 · 军事片》：“以近待远，以逸待劳 ，以饱待饥，此治力者也”
• 以己之逸养我方E之v锐al气u，at耗io敌n方o之n士ly气.。“一鼓作气，再而 with衰A，s三p而os竭e”.S。li敌d方es即f已o懈r 怠.N，E我T方3士.5气C正l盛ie，n谋t 划Pr已o成fi，le
• 指的是在敌情不E明v或al敌u情at可io疑n时o，n先ly进.行试探性的佯攻，诱 with使A敌s人p将os实e情.S暴li露d出es来f。o在r 充.N分E了T解3敌.5情C之l后ie再n采t 取Pr行o动fi，le
C以o防p落y入ri敌gh人t圈2套0。19-2019 Aspose Pty Ltd.
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倾力出击，故能刻敌。
• 凡事总有个“理儿”，总有个不常变的东西在，抓住它，才 能稳操胜算。“以逸待劳”就是要养精蓄锐并看着对手瞎转
。
7/28/2019
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第五计：趁火打劫
三十六计
• 此计名出自吴承恩的章回· 小说《西游记》，原意是趁别人家 里发生火灾，正处于一片混乱时，乘机偷抢人家的东西。
7/28/2019
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三十六计
第十四计：借尸还魂
• 此计名出自元代岳伯川杂剧《吕洞宾度铁拐李》中一则道教
神仙故事。
·
• 指假借外力或其E他v条al件u来at恢io复n自o身n生ly机.，东山再起。此计一 with般A在s处p于os被e动.S或li其d他es不f利o局r 面.N时E使T用3，.5是C一l种ie无n为t 而Pr用o的fi谋le
7/28/2019
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第四计：以逸待劳
三十六计
• 此计名出自《孙子兵法 · 军事片》：“以近待远，以逸待劳 ，以饱待饥，此治力者也”
• 以己之逸养我方E之v锐al气u，at耗io敌n方o之n士ly气.。“一鼓作气，再而 with衰A，s三p而os竭e”.S。li敌d方es即f已o懈r 怠.N，E我T方3士.5气C正l盛ie，n谋t 划Pr已o成fi，le
• 指的是在敌情不E明v或al敌u情at可io疑n时o，n先ly进.行试探性的佯攻，诱 with使A敌s人p将os实e情.S暴li露d出es来f。o在r 充.N分E了T解3敌.5情C之l后ie再n采t 取Pr行o动fi，le
C以o防p落y入ri敌gh人t圈2套0。19-2019 Aspose Pty Ltd.
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倾力出击，故能刻敌。
• 凡事总有个“理儿”，总有个不常变的东西在，抓住它，才 能稳操胜算。“以逸待劳”就是要养精蓄锐并看着对手瞎转
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7/28/2019
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第五计：趁火打劫
三十六计
• 此计名出自吴承恩的章回· 小说《西游记》，原意是趁别人家 里发生火灾，正处于一片混乱时，乘机偷抢人家的东西。
7/28/2019
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三十六计
第十四计：借尸还魂
• 此计名出自元代岳伯川杂剧《吕洞宾度铁拐李》中一则道教
神仙故事。
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• 指假借外力或其E他v条al件u来at恢io复n自o身n生ly机.，东山再起。此计一 with般A在s处p于os被e动.S或li其d他es不f利o局r 面.N时E使T用3，.5是C一l种ie无n为t 而Pr用o的fi谋le
三十六计详解教学课件
第5页，共35页。
《永乐大典——薛贵征辽事略》唐太宗贞观十七年，御驾亲 征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上， 帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及过海之计，四 下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海 军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪民来到海边。只见万 户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内 更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒，宴饮甚乐。不久，风声四起， 波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣 揭开彩幕察看，不看则已，一看愕然。满目皆一片清清海水横无际 涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！ 原来这豪民是新招壮士薛仁贵扮成， 这“瞒天过海”计策就是他 策划的。“瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计， 用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。
第7页，共35页。
第二计 围魏救赵
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使
分散。句意：打集中的敌人，不如设法分散它 而后再打。
敌阳不如敌阴： 敌，动词，攻打。句意为
先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的 敌人。
第8页，共35页。
古人按语说：治兵如治水：锐者避其锋, 如导疏； 弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵时，孙子谓田忌曰： “夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚， 形格势禁，则自为解耳。”（《史记》卷六五《孙子吴 起列传》）。
②阴在阳之内，不在阳之对：阴阳是我国古代传统哲 学和文化思想的基点，其思想笼罩着大千宇宙、细末 尘埃，并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把 宇宙万物作为对立的统一体来看待，表现出朴素的辩 证思想。阴、阳二字早在甲骨文、金文中出现过，但 作为阴气、阳气的阴阳学说，最早是由道家始祖楚国 人老子所倡导，并非《易经》提出。此计中所讲的阴 指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不 在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物 里，而不在公开事物的对立面上，就是说非常公开的 往往蕴藏着非常机密的。
《永乐大典——薛贵征辽事略》唐太宗贞观十七年，御驾亲 征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上， 帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及过海之计，四 下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海 军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪民来到海边。只见万 户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内 更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒，宴饮甚乐。不久，风声四起， 波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣 揭开彩幕察看，不看则已，一看愕然。满目皆一片清清海水横无际 涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！ 原来这豪民是新招壮士薛仁贵扮成， 这“瞒天过海”计策就是他 策划的。“瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计， 用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。
第7页，共35页。
第二计 围魏救赵
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使
分散。句意：打集中的敌人，不如设法分散它 而后再打。
敌阳不如敌阴： 敌，动词，攻打。句意为
先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的 敌人。
第8页，共35页。
古人按语说：治兵如治水：锐者避其锋, 如导疏； 弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵时，孙子谓田忌曰： “夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚， 形格势禁，则自为解耳。”（《史记》卷六五《孙子吴 起列传》）。
②阴在阳之内，不在阳之对：阴阳是我国古代传统哲 学和文化思想的基点，其思想笼罩着大千宇宙、细末 尘埃，并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把 宇宙万物作为对立的统一体来看待，表现出朴素的辩 证思想。阴、阳二字早在甲骨文、金文中出现过，但 作为阴气、阳气的阴阳学说，最早是由道家始祖楚国 人老子所倡导，并非《易经》提出。此计中所讲的阴 指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不 在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物 里，而不在公开事物的对立面上，就是说非常公开的 往往蕴藏着非常机密的。
《三十六计》理解与运用课件--混战计
第二十计：浑水摸鱼
【原按】 动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之
。《六韬》日：“三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利 ，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征 也。”是鱼，混战之际，择此而取之。如：刘备之得荆州，取西川 ，皆此计也。
第二十计：浑水摸鱼
【讲解】 此计名出自《三国志·蜀志·先主传》。东汉末年，刘备起兵镇压黄中起义，并
武经七书
作者
春秋·孙武 战国·吴起 商周·姜太公 秦汉·黄石公 战国·司马穰苴 战国·尉缭 唐朝·李靖
兵书百科：古代十大兵书
1、孙子兵法
2、孙膑兵法
3、吴子（战国吴起）
4、六韬（西周姜子牙）
5、尉缭子（战国尉缭）
6、司马法（战国司马穰苴）
quán
7、太白阴经（唐朝李筌）
qián
8、虎钤经（北宋许洞）
运用之法
釜底抽薪的两个含义： 先治其本，攻心夺气
破计之策： 薪要多积，柴要多加，灶要严守
第十九计：釜底抽薪 【例说】1、齐景公逼走孔夫子
第十九计：釜底抽薪 【例说】2、勾践蒸粟还粮
第十九计：釜底抽薪 【例说】3、小阿姆斯特朗无罪获释
第二十计：浑水摸鱼 【原文】 乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
9、纪效新书 10、练兵实纪
明朝戚继光
【三十六计诗】
金玉檀公策， 借以擒劫贼， 鱼蛇海间笑， 羊虎桃桑隔， 树暗走痴故， 釜空苦远客， 屋梁有美尸， 击魏连伐虢。
历史背景：三国两晋南北朝
南北朝地图
檀道济 “自毁长城”
经檀道济故垒
唐 刘禹锡
万里长城坏， 荒营野草秋。
mò
秣陵多士女， 犹唱白符鸠。
分钟熟记三十六计(右脑记忆课件)
件提供了详细的解释和案例分析，以帮助学习者更好地理解和掌握。
对未来的展望
提升方向
未来，我们将进一步完善课件内容，加入更多实际应用场景的案 例分析，帮助学习者更好地将三十六计应用到实际生活中。
技术进步
随着科技的发展，我们将探索使用更先进的技术手段，如虚拟现实、 增强现实等，为学习者提供更加沉浸式的学习体验。
04
实战应用
如何在生活中运用三十六计
借刀杀人
在生活中，有时可以利用他人的 力量或资源来达到自己的目的， 比如借用他人的工具完成自己的
任务。
以逸待劳
在日常生活中，我们可以通过合理 安排时间，避免过度疲劳，保持精 力充沛，以更好地应对各种挑战。
趁火打劫
在遇到紧急情况或危机时，可以抓 住机会采取行动，比如在市场低迷 时购买股票或房产。
分钟熟记三十六计(右脑 记忆课件)
• 引言 • 右脑记忆原理 • 三十六计详解 • 实战应用 • 总结与展望
01
引言
目的和背景
01
02
03
提记忆能力
通过学习右脑记忆法，帮 助学生和成人提高记忆能 力，更好地应对学习和工 作中的挑战。
传承中华文化
三十六计是中国传统智慧 的瑰宝，通过右脑记忆课 件的形式，传承和弘扬中 华文化。
创新教育方式
采用右脑记忆法，创新教 学方式，激发学生学习兴 趣，提高学习效率。
课程简介
课程目标
帮助学生掌握右脑记忆技 巧，提高记忆能力，同时 了解和掌握三十六计的智 慧。
课程内容
讲解右脑记忆原理、方法 与技巧，结合实际案例， 详细解读三十六计的智慧 和运用。
课程安排
分为理论讲解、实践训练 和复习巩固三个阶段，确 保学生全面掌握所学内容。
电话营销36计(讲师版)最新PPT课件
话术
? 如果你们公司的员工周六都在打电话，您 做梦都会笑醒吧?
? 如果你们公司的员工，都像我这样坚持不 懈的打下去，你们公司业绩早上去了？你 还会忙吗？
? 如果你们公司没有问题，我怎么会给你打 电话?
第十二计
我考虑一下？
话术
? XX总，你到底要考虑的是什么呢？是产品 品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏 讲了什么，我不清楚，XX总，老实说，会 不会是因为钱的问题啊？
? 我相信您对公司业绩提升问题，一定非常 感兴趣是吗？
第五计
客户：没钱？
话术
? 我知道，只有你才是最了解自己的财务状 况，不过，现在告急做个全盘规划，对将 来才会最有利。您会不会从新规划一下自 己的财务状况呢？
? 我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正 因如此，我们现在开始选一种方法地，用 最少的资金创造最大的利润，这不是对未 来最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献 一己之力，可不可以下周三拜见您呢？
我们有合作伙 伴？
话术
? 如果上天再给你一次机会，你还会选择他 们吗？你喜欢他们哪一点呢？
第十五计
这么晚还打电 话，你看几点 了？
话术
? 如果你们公司的业务员，在下班的时候还 给客户打电话，你们公司业绩早上去了？
? 想不想知道为什么半夜打扰您吗？真的不 想让你错过机会。这是我们公司最后一次 优惠的机会了？
? 请问你是找我们公司的总经理吗？ ? 对，就是李总 ? 请问你之前有预约过吗？ ? 预约过的，不事先预约怎么冒昧打
扰啊 ? 好的
话术
? 转财务部或其它部门： ? 这是张总吗？这是财务，真抱歉，我把张
总的分机号记错了，麻烦你把分机号告诉 我一下，好吗？（打到不善于销售的部门， 了解情况）错误对话：那我改天再打过来 ? 那我怎么联系到他
《三十六计》-反客为主
• 反客为主，原意是指在日常生活 里，客人与主人位置倒置，客人 的行为、举止俨然是主人，而主 人反而就了客位。此计在军事战 略方面，往往反映在同盟军中， 起主导地位的主盟者，反被颇费 心思的从盟方所支配、戏弄，从 而达到从盟者所设计的圈套之中。
反客为主
反客为主的典故
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春秋时，宋襄公因平定齐国内乱、成功地扶助齐世子昭为齐 君侯，于是就有了主盟称霸的企图。他先约滕、曹、邾（音： 朱）、郐（音：快）等小国盟会，第二年，又召集齐、楚盟会， 楚成王十分看不惯宋襄公自以为霸、自不量力的高傲行为，但为 了给宋襄公还以颜色，而答应参加盟会。宋公子目夷对襄公进谏 道：“楚成王存心不良，他突然答应会盟，其中必有诈，君王你 一定要严加防范为好。”，襄公怒色地说：“我是以仁义、守信 为准则的，我是主盟者，如果我首先违反了同盟规定，那我以后 还有什么脸面去面对众诸侯国呢。”，宋襄公屡次不听从目夷的 良谏，简装前去赴会。而楚成王却事先安排一千名兵士假装文客， 悄悄地尾随而行。等到众诸侯国国君一齐拜坛会盟时，只见楚成 王一声号令，其一千兵甲脱掉外服、露出全身的作战铠甲，又纷 纷拿出暗藏的刀剑，齐刹刹地从两旁杀出，令在场的君主们惊恐 万分。楚成王下令捉住宋襄公，列数其数大罪状，反而夺了他的 盟主之位，众诸侯君主迫于他的淫威，只得唯唯是婼。后来，幸 好宋大夫公孙固同公子目夷等设计，才迫使楚成王释放了毫无价 值的襄公。
辩论技巧——反客为主
• 反客为主的原意是：客人反过 来成为主人。比喻变被动为主 动。在论辩赛中，被动是赛场 上常见的劣势，也往往是败北 的先兆。论辩中的反客为主， 通俗他说，就是在论辩中变被 动为主动。下面，本文试以技 法理论结合对实际辩例的分析， 向大家介绍几种反客为主的技 巧。
缓李 引 利 攻 兵代 蛇 用 其 之桃 出 矛 要
围魏救赵-课件-成语故事-三十六计
【孙膑出奇谋，攻击敌人的弱点】
田忌说：你说该怎么办?
“攻击敌人的弱点”，孙膑胸有成竹地说： 魏国集中全国的主力去打邯郸，自己的都城
大梁却只剩下一些老弱残兵，这不正是个大好 机会吗?我们现在去救邯郸，会跟魏国主力硬拼， 伤亡一定很大。倒不如乘虚而入，直取大梁。 魏国国都一旦危急，主力必定回师自救。我们 在他们返回的路途做好准备，以逸待劳，岂不 是稳操胜券!”
一番话说得田忌心服口服，他立即下令，大军 直奔魏国而去。
【声东击西，直捣上梁，庞涓回援】
为了麻痹庞涓，孙膑又故意派出两个无名将领， 率一部分兵力去强攻魏国的襄陵。这一打，果 然不出孙膑所料，齐兵在襄陵城下吃了个大败 仗。消息传到庞涓那里，他很得意，心想田忌 哪是自己的对手。
庞涓怎会料到，这一切是孙膑设下的圈套。就 在孙膑派兵佯攻襄陵的同时，齐军主力早已绕 道直奔大梁而去了。
魏国攻打赵国，很快包围了赵国老窝儿~邯郸， 赵国pk不过，派人向齐国求救。
战国时期，魏国和赵国之间隔着一条 漳河，魏国强大，赵国弱小，魏国早 就想吞并赵国。
公元前354年，魏国将军庞涓率领八万 精兵出征赵国，一路所向披靡，势如破 竹，很快就直抵赵国都城邯郸，把一个 小小的邯郸城围得严严实实。
赵国危在旦夕。赵国国君一面竭力防卫， 一面派人去齐国求救，
魏王发觉齐军已经逼近都城，顿时惊慌失措， 立刻派人火速传令，要庞涓快来保驾。
庞涓得到命令，自然不敢怠慢，只好撤离邯郸， 带领自己的部下日夜兼程，赶回魏国救援。
Hale Waihona Puke 【共敌不如分敌，敌阳不如敌阴】
齐国在魏国3个地方派兵
围点打援，疲敌之兵
再说魏军这次攻赵，连续行军打仗，一直就 没有好好休息过。
现在一听说自己的国都被齐军包围，后院起 火，一个个都乱了方寸，连武器、粮草都顾 不得多带，就一个劲儿地往回赶，人心惶惶， 士气大大低落。
易经之三十六计课件
VS
详细描述
趁火打劫是一种在敌方处于混乱或危机时 采取行动的策略。此计的关键在于敏锐地 察觉敌方的弱点，并采取果断的行动进行 打击。同时需要注意控制风险，避免自身 受到损失。这一计策需要勇气和智慧，同 时也需要高超的执行力和判断力。
第六计：声东击西
总结词
采取迷惑手段，使敌方产生错觉和混乱，从 而实现自己的目标。
在兵力不足的情况下，通过虚张声势，使敌方产生疑虑和恐惧，进而达到迷惑敌方、保全自己的目的。
第四计：反间计
总结词
利用敌方的间谍，获取情报。
详细描述
通过收买、离间等手段，利用敌方的间谍，获取敌方的情报，进而达到自己的战略目的。
第五计：苦肉计
总结词
自我伤害，诱敌深入。
VS
详细描述
通过自我伤害、假装失败等方式，诱使敌 方深入我方包围圈，进而达到歼灭敌人的 目的。
详细描述
暗渡陈仓是指隐藏自己的真实意图，表面上 采取一种行动或措施，但实际上却执行另一 种完全不同的行动或措施。在战争中，通过 欺骗和伪装手段，使敌人产生错误的判断和
行动，从而获得胜利。
第三计：隔岸观火
总结词
坐观敌方争斗，待其自败，然后再行干预。
详细描述
隔岸观火是指坐观敌方争斗，待其自败后再行干预。 在战争中，通过观察和分析敌方的动态和行为，判断 其弱点和失误，然后采取适当的行动来获得胜利。这 种方法需要冷静、耐心和准确的判断力。
第四计：笑里藏刀
要点一
总结词
表面友善，暗藏杀机。
要点二
详细描述
笑里藏刀是指表面友善，但暗藏杀机。在战争中，通过伪 装和欺骗手段，使敌人产生信任和轻敌心理，然后乘机采 取行动，获得胜利。这种方法需要极高的技巧和心理素质 。
纠纷调处三十六计ppt课件
双方发生纠纷时，由第三者出
面主持，依据一定的规范，用
说服、教育、感化等方式进行
劝解、说和，使当事人双方深
明大义，互谅互让，协商解决
纠纷，以达到息事宁人，和睦
相处，维护社会安定与和谐的
目的。
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历史渊源
西周奴隶时代——调人、胥吏 秦汉时期——职听讼 唐代——坊正、村正、里正 明代——申明亭——耆老、里长 清代——保甲制——排头、甲头、保正 土地革命战争时期——赤山约农会 第二次国内革命战争时期——裁判委员会 抗日战争时期——人民调解委员会
诚心
耐心
调解 心得
恒心
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公心
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四、纠纷调处三十六计
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第一计 定纷止争
• 是将纠纷双方先行隔开以 定纷止争的一种方法。也 叫隔离法。即不在纠纷双 方处于气头上的时候去做 劝解工作，而是先把问题 “挂起来”，使双方减少 接触或暂时脱离，借以缓 和矛盾，待双方偃旗息鼓 、鸣金收兵之后，再去做 工作。
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第二计 热案冷处
• 是待纠纷双方情绪冷却、
事态平息后调处的一种方
法。也叫息事宁人法。当
事人之间发生矛盾、纠纷
时，双方往往都在气头上
，头脑发热，情绪冲动，
处于不理智状态，认知狭
窄，调解信息不易输入。
因此，在调解工作中，以
时间换空间，给一点时间
让冲动各方冷却情绪，恢
复理智，再着手调处。
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的一种方法。古人说：“
人微言轻，人贵言重”。
因此，为了做好调解工作
，民警一方面应加强自身
修养，提高自身素质，以