贵细中药销售知识培训讲座 精品
中药专业知识培训讲义
中药专业知识培训讲义一、中药概念中药是指在中医药理论指导下使用的用于防治疾病的物质，它包括自然界的动物药、植物药和矿物药等。
二、中药的命名中药种类繁多，名称复杂，这同时代的变迁与地区的差异有关。
总的看来，中药的命名多是根据产地、性能、生长特性、形态气味、入药部分及发现者的名字等。
三、中药的性能中药的性能又称药性，是中药作用的基本性质和特征的高度概括。
“性”即药性，“能”即效能，每种中药都有一定的性能。
中药的性能主要包括，中药的四气、五味、升降浮沉、归经、毒性等。
四气：是指在长期医疗实践中观察总结出来的寒、热、温、凉四种不同的药性。
其中，温热属阳，寒凉属阴。
（另：对寒症、热症作用不明显（寒热偏性不明显）的药物，称为平性药。
）五味：指酸、苦、甘、辛、咸五种味道。
药物的味不同，作用就不同。
其中，辛甘属阳，酸苦咸属阴。
（另：实际上除上述五种外尚有淡、涩二味，习惯上淡附于甘，酸涩功似，并不另立，仍称五味。
）辛：有发散、行气血、滋补润养的作用。
甘：有补益、和中缓急的作用。
（另：淡：有渗湿、利水作用。
）酸：有收敛、固涩（止泻、止血）作用。
另：涩：收敛、固涩作用与酸相似，但不能生津。
）苦：有泻火、燥湿、通泄下降作用咸：有软坚散结、泻下、潜降之作用。
归经：是指药物的选择性作用，也是中药的用药规律。
临床用药时，首先要审清病变所在的脏腑经络，然后再选用相应的药物进行治疗。
升降浮沉：是药物在治疗作用中的趋向。
升浮药物，主向上向外，沉降的药物，主向下向内。
毒性：毒性有广义的毒性和狭义的毒性之分。
认为药物之所以能治病，就是由于药物有偏性，这种偏性就是药物的“毒性”，以药物的偏性纠正机体的阴阳偏盛偏衰，此即广义的毒性；专指某些药物对人体的毒害性，此即狭义的毒性。
四、中药的配伍与禁忌1、配伍：是指根据病情的需要和药物性能，有选择地把两种以上的药物配合在一起应用。
配伍包括以下六个方面：（1）相须：即性能相类似的药物相伍为用，可起协同作用，增强疗效。
中药知识培训课件
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contents
目录
• 中药基础知识 • 中药的应用与配伍 • 中药的功效与主治 • 中药的鉴别与储存 • 中药的市场与发展
01
中药基础知识
中药的起源和发展
1 2 3
中药的起源
中药作为中华民族的瑰宝，起源于中国古代的 劳动人民。其起源可以追溯到古代的农业生产 和医疗实践中。
04
中药的鉴别与储存
中药的鉴别方法
外观鉴别法
通过观察药材的外形、颜色、大小 等特征进行鉴别。
显微鉴别法
利用显微镜观察药材的组织构造、 细胞形态等特征进行鉴别。
理化鉴别法
通过化学反应、光谱分析等方式进 行鉴别。
分子生物学鉴别法
利用DNA指纹技术、PCR等分子生 物学技术进行鉴别。
中药的储存保管
干燥储存
国际化人才队伍不断壮大
随着中药产业的国际化发展，对国际化人才的需求也越来越 大，我国正在培养一支具备国际视野和跨文化交流能力的中 药人才队伍。
THANK YOU.
技术创新成为推动力
随着科技的不断进步，中药产业也在不断创新和发展，新的技术和设备不断涌现，为中药 产业的发展提供了强大的推动力。
绿色环保成为发展重点
随着环保意识的提高，中药产业也正在朝着绿色环保的方向发展，对中药材的种植、采摘 、加工等环节都提出了更高的要求。
中药国际交流与合作
国际合作日益加强
我国的中药企业和研究机构正在与国际上的一些知名企业和 研究机构进行合作，共同开展中药的研究和开发。
中药的毒性与不良反应
毒性分类
根据中药的毒性成分和作用机制，可分为大毒、有毒和小毒三类。如生半夏、生 南星、生附子等属于大毒药物，而川乌、草乌、马钱子等属于有毒药物，一般剂 量下不会导致死亡。
【培训课件】中药市场营销
市场和市场营销
• 美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾 客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能 与程序。
• 菲利普•科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向： 市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求 和欲望的一种社会和管理过程。
• 由于药品是特殊商品，政策层面的管制在所难免，但中国的市场经济定义，仍决定了药品 的商品属性，人们的需求也并没有减少。只要是商品就离不开营销，那么药品的市场营销 就会大有可为，在符合政策前提下的药品市场营销将在变革过后迎来更大的市场机遇。
中药的市场营销
• 中药拥有广阔的市场前景，同时竞争也异常激烈，充分灵活的应用市 场营销理论并结合中药的特点应用于实践，才能在中医药市场立于不 败之地。
大利亚、新加坡和泰国都立案给予中医药合法地位；中药已在东南亚、日本、韩国等国得到广
泛应用；欧美一些国家也在逐步改善对中医药的限制。
•
（2）中医药生产和研发及中医药生产和经营企业管理水平提升
• 现代科学技术的提升使中药的发展得到了极大的提升，现在的中药新工艺、新剂型、新产品不 断涌现，使部分中药也有了速效、急救的功效，同时中药的质量标准也在逐步与国际接轨，中
目前很多人对中药和西药的概念不是很明了，有许多误解，大致 有以下几种：
㈠ 中国出产的药物就是中药；外国首先研制和生产的药物为西药
这在现代医学刚传入我国的初期，似可理解。但现在，我国不仅 能制造和生产国外最先研究和生产的药物，亦研究制造和生产了很多 属我国首创的药物，如天花粉素、棉酚等天然产物药物，以及一大批 人工合成的药物。这些药物，事实上是西药而不是中药。另一方面， 像乳香、乳香、西洋参等药物，实产于外国，但它们不是西药，的确 早已成为中药了。
[医学]贵细药材知识
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雪蛤十大功能：
1.抗疲劳。 2.增强机体免疫力。 3.提高机体耐力及抗应激能力。 4.镇静、抗焦虑。 5.提高脑组织细胞的供氧及利用氧能力。 6.增强性功能。 7.降血脂。 8.增强机体抗氧化能力，延缓衰老。 9.抗癌辅助作用，增加白细胞 10.调节体内激素平衡，滋阴养顔、美白皮肤。
【炮制】取原药，去处杂质。
【品质鉴别】
1.看：燕窝外表生长自然、色泽光润，呈丝条样波状排列；内陷 兜状呈网状；片块结构构成的不是真燕窝；纯正燕窝无论在浸 透后或在灯光下观看，都不完全透明，而是半透明状。
2.闻：燕窝有特有馨香，但没有浓烈气味。气味特殊，有鱼腥味 或油腻味道为假货；
3.摸：取一小块燕窝以水浸泡，松软后取丝条拉扯，弹性差，一 拉就断的为假货；用手指揉搓，没有弹力能搓成浆糊状的也是 假货；血燕和黄燕浸泡后变色的是假货。
用量：
燕窝讲究少食多餐，保持定期进食，干燕窝每次2-5 克。燕窝配食讲究"以清配清，以柔配柔"。一般食用 燕窝期间少吃辛辣油腻食物，不抽或少抽烟。感冒期 间由于人体不能很好吸收燕窝营养不要食用燕窝。
使用注意：
★ 燕窝受潮极易发霉。黄、黑、霉烂者有毒，勿食。
★ 因为燕窝是金丝燕凝结了的唾液，在摄氏 100 度时会 溶化成液体，尤其是白官燕；此外，燕窝的促进细胞分裂 激素能在摄氏 80 度下仍保持活性，但高温直接煮食会破 坏燕窝中大部分营养素，所以最好的煮食燕窝方法是炖。 文火炖法可使炖盅内温度保持在摄氏 80 度左右，可避免 燕窝因高温溶化，更重要的是可保留燕窝的营养。选用电 子炖盅安全方便，可调较至弱火炖便可。即便如此，如炖 过久，燕窝仍会变成液体，故炖燕窝要随时留意调控时间。
中药贵细贵细-高丽参
20 人参田七羊肉汤——冬季常见病补 益保健汤
• 【材料】人参8克，田七10克，羊肉350克
• 【制作】
• 羊肉洗净，斩块；人参、田七略洗，与羊 肉一齐放入炖盅1内，加开水适量，炖盅加 盖，置锅内用文火隔水炖2--3小时，调味供 用。
• 【功效】补气活血，用于气虚血瘀之心悸， 气短乏力、活动后加剧、胸闷心痛、痛有 定处、舌苔薄白、舌质暗或紫暗、有瘀点 或瘀斑。
21 参芪当归母鸡汤——女性补益补身 汤
• 【材料】当归30克，高丽参12克，黄芪80克，母鸡1只 • 【制作】
• 1、母鸡剖净，洗净斩件；当归、黄芪洗净，放入锅内加水煎汁，汤成去渣留汁；高丽参 切厚片。
• 2、将母鸡肉和高丽参片同放砂煲内，加入药汤，炖盅加盖，置锅内用文火隔水炖3小时， 调味随量即成。
• 答：
• 高丽参属于药中上品，几乎没有副作用。 • 但是话又说过来，就象我们所吃的普通食物一样，也会有人会有
过敏反应，所以服用高丽参也有可能极奇少数地导致皮肤上产生 斑点症状或痒症，头痛，上热，腹泻等不便之感。如果这种不便 之感持续发生的话，减少或中止服用即可。
28 4、高丽参是不是种植时间越长质量 越好？
1
中药贵细销售技巧 高丽参
2 目录
简介 功效 食用方法 销售问答
3 一、简介
4 1、来源与产地
• 【来源】
• 五加科植物人参带根茎的根，经加工蒸制而成。
• 产地：
• 产于南北朝鲜的人参称为高丽参。高丽参原植物与国产人参相同，仅因产地和加 工方法不同而有所区别。
5 2、上等高丽参显著特征
1. “马蹄芦（指双芦头者，状如马蹄，纵观两面与肩齐平）； 2. “将军肩”（指芦头以下至下身部分较普通红参宽）； 3. “着黄袍”（指主根的上部具有密集、细致、均匀的黄色细点）； 4. 有蟋蟀纹； 5. 断面呈镜面光泽、有菊花纹； 6. 参条越粗的质量越好。
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18
中药饮片的收货验收
一、核对随货同行单是否与采购订单一致； 二、根据随货同行单核对来货，核对内容包括：药
品名称、产地、生产厂商、规格、数量、批号； 三、核查实物是否与包装标示相符； 四、核查药品有无包装破损、受潮、霉变、生虫、
掺杂、走油等质量问题； 五、核查是否有同批号的质检报告。
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2
概念
❖ 中药：
❖ 指中药材、中药饮片和中成药的总称。
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3
概念
❖ 中药材：
❖ 中药材是指药用植物、动物及矿物的药用部 分采收后经产地初加工形成的原料药材 。
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4
概念
❖ 中药饮片：
❖ 中药材经过按中医药理论、中药炮制方法， 经过加工炮制后的，可直接用于中医临床的 中药。
中药知识培训
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1
药品定义：
我国《药品管理法》中明确规定，药品是指 用于预防、诊断、治疗人的疾病,有目的地调节 人的生理机能，并规定有适应症或者功能主治、 用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中 成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、 放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品 等。
麦芽、昆布、枣(大枣、酸枣、黑枣)、罗汉果、郁李仁、
金银花、青果、鱼腥草、姜(生姜、干姜)、枳椇子、枸杞
子、栀子、砂仁、胖大海、茯苓、香橼、香薷、桃仁、桑
叶、桑椹、桔红、桔梗、益智仁、荷叶、莱菔子、莲子、
高良姜、淡竹叶、淡豆豉、菊花、菊苣、黄芥子、黄精、
紫苏、紫苏籽、葛根、黑芝麻、黑胡椒、槐米、槐花、蒲
三、中药饮片要单独装箱，防止重压或被尖锐物体 扎破包装。
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22
中药基础知识培训课件(共60张PPT)
培训专用
三、 炮制方法
可分为修治、水制、火制、水火共制及其它制法等五大 类型。
纯净处理——去掉灰屑、杂质及非
药用部分。
修治 粉碎处理——粉碎药物及符合制剂
及其它炮制法之需。
切制处理——利于炮制、贮藏、
调剂及有效成份煎出。
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洗——除去杂质。
淋——使其清洁或软化。
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三、剂 量
【概念】 剂量，又称用量，主要是指一味药的干燥饮片在汤
剂中的成人一日量。 【计量的换算】
1两=30克
1钱=3克
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【确定依据】
1. 药物性质与剂量的关系 2. 剂型、配伍与剂量的关系 3. 年龄、体质、病情与剂量的关系 4. 季节变化与剂量的关系
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四、用 法
【汤剂煎煮方法】 1. 普通煎煮方法
十大广药：广藿香、化橘红、阳春砂、巴戟天、 高良
姜、金钱白花蛇、广地龙、佛手、沉香、 广陈皮。
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四大怀药：怀地黄、怀菊花、怀牛膝、怀山药。 浙八味：白术、菊花、芍药、玄参、玄胡、浙贝、 温郁金、麦冬。
培训专用
二、中药的加工
目的：促使干燥，保障质量，便于包装运输
加工方法：
挑拣、清洗
切片 去壳
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第三节
中药的采制
培训专用
采集
药材的采收，应该在有效成分含量最多的时候进 行。通常以入药部分的成熟程度作为依据，每种植 物药材都有一定的采收时节。
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1. 根、根茎：通常在秋末至春初时采收。
2.树皮、根皮：通常在春、夏季节植物生长旺盛，植物体 内浆液充足时采收。
培训专用
3.叶、全草：通常在植物生长最旺盛的时期，花将开 放或盛开而果实尚未成熟时采收。
中药的基本知识培训讲义
中药的基本知识培训讲解一、中药的性状中药的性状是指药的形状、颜色、气味、滋味、质地等，其观察研究对象是药物。
二、中药的命名中药种类繁多，名称复杂，这同时代的变迁与地区的差异有关。
总的看来，中药的命名多是根据产地、性能、生长特性、形态气味、入药部分及发现者的名字等。
三、中药的性能中药的性能又称药性，是中药作用的基本性质和特征的高度概括。
“性”即药性，“能”即效能，每种中药都有一定的性能。
中药的性能主要包括，中药的四气、五味、升降浮沉、归经、毒性等。
四气：是指在长期医疗实践中观察总结出来的寒、热、温、凉四种不同的药性。
其中，温热属阳，寒凉属阴。
（另：对寒症、热症作用不明显（寒热偏性不明显）的药物，称为平性药。
）五味：指酸、苦、甘、辛、咸五种味道。
药物的味不同，作用就不同。
其中，辛甘属阳，酸苦咸属阴。
（另：实际上除上述五种外尚有淡、涩二味，习惯上淡附于甘，酸涩功似，并不另立，仍称五味。
）辛：有发散、行气血、滋补润养的作用。
甘：有补益、和中缓急的作用。
（另：淡：有渗湿、利水作用。
）酸：有收敛、固涩（止泻、止血）作用。
（另：涩：收敛、固涩作用与酸相似，但不能生津。
）苦：有泻火、燥湿、通泄下降作用咸：有软坚散结、泻下、潜降之作用。
归经：是指药物的选择性作用，也是中药的用药规律。
临床用药时，首先要审清病变所在的脏腑经络，然后再选用相应的药物进行治疗。
升降浮沉：是药物在治疗作用中的趋向。
升浮药物，主向上向外，沉降的药物，主向下向内。
毒性：毒性有广义的毒性和狭义的毒性之分。
认为药物之所以能治病，就是由于药物有偏性，这种偏性就是药物的“毒性”，以药物的偏性纠正机体的阴阳偏盛偏衰，此即广义的毒性；专指某些药物对人体的毒害性，此即狭义的毒性。
四、中药的配伍与禁忌（一）配伍：是指根据病情的需要和药物性能，有选择地把两种以上的药物配合在一起应用。
配伍的恰当与否，直接影响疗效。
中药除少数药单独应用外，大多是两种以上的药物配合起来应用，这就叫做配伍。
中药贵细培训
西洋参功效本品具有益气生津、润肺清热之功效。
适用于气阴虚所致少气、口干口渴、乏力等症。
【性味归经】甘、微苦，凉。
归心、肺、肾经。
【功能主治】补气养阴，清热生津。
用于气虚阴亏，内热，咳喘痰血，虚热烦倦，消渴，口燥咽干。
【注意】不宜与藜芦同用。
作用一、增强中枢神经系统功能：西洋参中的皂甙可以有效增强中枢神经，达到静心凝神、消除疲劳、增强记忆力等作用，可适用于失眠、烦躁、记忆力衰退及老年痴呆等症状。
二、保护心血管系统：常服西洋参可以抗心律失常、抗心肌缺血、抗心肌氧化、强化心肌收缩能力，冠心病患者症状表现为气阴两虚、心慌气短可长期服用西洋参，疗效显著。
西洋参的功效还在于可以调节血压，可有效降低暂时性和持久性血压，有助于高血压、心律失常、冠心病、急性心肌梗塞、脑血栓等疾病的恢复。
三、提高免疫力：西洋参作为补气保健首选药材，可以促进血清蛋白合成、骨髓蛋白合成、器官蛋白合成等，提高机体免疫力，抑制癌细胞生长，有效抵抗癌症。
四、促进血液活力：长服西洋参可以降低血液凝固性、抑制血小板凝聚、抗动脉粥样硬化并促进红血球生长, 增加血色素。
五、治疗糖尿病：西洋参可以降低血糖、调节胰岛素分泌、促进糖代谢和脂肪代谢，对治疗糖尿病有一定辅助作用。
西洋参的服法：1、煮服法：将西洋参切片，取3克放入砂锅内，加水适量，用文火煮10分钟左右，趁早饭前空腹，将参片与参汤一起服下。
2、炖服法：将西洋参切片，每日取2~5克放入瓷碗中，加适量水浸泡3~5小时，碗口加盖，再将基置于锅内，隔水蒸炖20~30分钟，早饭前半小时服用。
3、蒸服法：将西洋参用小火烘干，研成细末，每次取5克，用1个鸡蛋拌入，蒸熟后服用。
4、含化法：将西洋参放在砂锅内用水蒸一下，使其软化，再切成薄片，放在干净的小玻璃瓶内或小瓷瓶内，每日早饭前和晚饭后各含服2－4片，细细咀嚼咽下。
5、冲服法：将西洋参用小火拱干，研成细粉，每次取5克置杯中，加入少量蜂蜜，用开水冲入，加盖后5分钟，可分数次服用，以空腹饮用为佳。
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以心换心
销售技巧常识篇
专业知识篇
不要公式化对待顾客 为顾客服务时，你 的大话公式化或敷衍 了事，会令顾客觉得 你的态度冷淡，没有 理待他们，造成顾客 的不满。
2、经常面带笑容
1、看着对方说话。
当别人向你说话，或你
无论你使用多么 礼貌恭敬的语言， 如果只是你一个人 说个不停忽略你的 客户，他会觉得很 不开心。
3、三七花具有活血化瘀、去瘀生
入瓷杯中，用沸水冲泡，温
浸片刻，代茶饮用
新的明显疗效。
别名：赤箭芝、独摇芝、离母、合离 草、神草、鬼督邮、木浦、明天麻、 定风草、白龙皮，赤箭。 功效：息风止茎,平抑肝阳,祛风通络。 用于：治疗头痛眩晕、肢体麻木、小 儿惊风、癫痫抽搐、破伤风等病症。 性味归经：甘，平。归肝经。 作用：1.镇痛作用；2.镇静作用 ；3.抗 惊厥作用 ；4.降低血压作用 ；5.明目、 增智作用
功效：清热、平肝、降压
作用：1、三七花具有良好的止血 功效，能明显缩短出血和凝血时间。
（夏天经常流鼻血的人可选用）
2、三七花能促进各类血细胞分裂 生长、增加数目，促进骨髓细胞增
殖和释放过程，增加骨髓红细胞的
数量和活性，达到促进造血的功能。
高血压病：将三七花、槐花、 菊花各10克混匀，分3-5次放
食用的方法有炖服、嚼食、磨粉、冲茶、泡酒等多种方法
一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可将参片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用， 成人每日干参1克，鲜参3～4克，儿童减半，早晚饭前像嚼泡泡糖一样食之。 二、将野山参切成薄片放入杯中开水冲喝，成人每日干参一克，鲜参3～4克，儿 童减半，喝茶一样，几天后再将杯中参慢慢嚼之食用。
向别人说话时，如果你面无
表情，很容易引起误会。在
交谈时，多向对方示以微笑， 你将会明白笑容的力量有多 大，不但客户，你周围的人， 甚至你自己也会觉得很快乐。
3、用心聆听对方说话 交谈时，你需要用心
聆听对方说话，了解对方
要表达的信息。若一个人 长时间述说，说的人很累， 听的人也容易疲倦，因此， 在交谈时，适度地互相对 答较好。
三、打成粉末，用蜂蜜或冰糖水搅拌成糊状，次日服用，成人每日1克，儿童减半，早晚饭前服用。
四、野山参（鲜）1支约30克、加野生灵芝（干）50克、白酒2～3千克（50℃至 60℃）浸泡50～60天（越长越好）开始服用，每日分早晚服用，每次15～20克。 五、人参炖鸡。野山参（鲜）一支30克左右，加黄芪（干）30克左右，把参和黄芪 放在鸡肚里，把鸡放在瓷盆里封好后，放在水里慢火煮之，鸡脱骨后，每天早晚食 之，约7天吃完。
【三七鉴别】呈倒圆锥形或纺锤形，外皮铜黄 色，里面黑褐色，非常坚硬，此其鉴别标准， 业内称“铜皮铁骨”。
1.三七天麻火锅鸡：三七、天麻、枸杞、大枣、麦冬、 党参为食材 适用人群：预防和治疗心脑血管疾病。 2.三七山药粥：三七、山药、大米 适用于气血不足之月经过少，质稀色淡，小腹空痛， 耳鸣，食欲不振等症。 3.炖鸡或炖排骨：有益气养血、治疗崩漏、产后虚弱、 自汗、盗汗、有滋阳强壮作用。也治疗老年人的头 风痛、腰肌酸软无力等症。 4.活血化淤偏方：三通粉《通气，通血、通经络》三 七90克，冰片30克，上药研细未混合均匀，早晚饭 后半小时内凉开水送服.每次2克。 功能:活血化淤,安神醒脑,消肿,抗疲劳, 主治:颈椎病,腰椎间盘突出症,脑梗塞,骨质增生等. 5 . 高血压方：丹参、山楂、三七、枳壳按1：1的比例 打粉早中晚各3—5克。
主要分为 野山参、高丽参、红参、生晒参等
【园参】就是人工种植的人参。现在常用的人参， 都是园参，所以价格也不贵。其实，园参，只要 是按规矩自然种植的，药效也还是可以的。
功效：补虚救脱、固脱生津、安神、大补元气的 功效，能强精健体延年益寿。 性味归经：甘、微苦，微温。归脾、肺、心、肾 经。 【野山参】自然生长的人参，一般要生长几十年 甚至上百年。长在深山之中，不易找到，因此非 常珍贵。其辨认的标志是：白花、红果。成品野 山参的辨认要诀是：雁脖芦、枣核艼、皮老、纹 深、鞭条须、珍珠点。俄罗斯乌苏里江一带亦有 出产，其特点是：皮黑、纹深。山参越老，珍珠 点越多，纹越深。 禁忌：在食用期间要保持肠胃洁净，饮食清淡， 不要饮茶，不宜与萝卜、藜芦同用。 感冒发热 者及妇女经期间不宜服用。
又称朝鲜参 ，分白参和红参两种，但是通常指的高丽参。
【食用方法】
（一）炖服：将高丽参切成2cm薄片，放入瓷碗内，加满水，封密碗口，放置 于锅内蒸炖4~5小时即可服用。 （二）嚼食：以2~3片高丽参含于口中细嚼，生津提神，甘凉可口，是最简单服 用方法。 （三）磨粉：将高丽参磨成细粉，每天吞服，用量视个人体质而定，一般每次 1~1.5克。 (四）冲茶：将高丽参切成薄片，放在碗内或杯中，用开水冲泡，闷盖5分后即 可服用。 （五）泡酒：将整根高丽参可切成薄片装入瓶内用50~60度的白酒浸泡，每日斟 情服用。 （六）炖煮食品：高丽参在食用时常常伴有一定的苦味，如果将高丽参和瘦肉、 小鸡、鱼等一起烹炖，可消除苦味，滋补强身。 【功效】具有大补元气、滋补强壮、生津止渴、宁神益智等功效，适用于惊悸 失眠者，体虚者等。 【禁忌】畏五灵脂,反藜芦.
鉴别：天麻圆形，个大，无空心，质 坚、角质状。其歌诀为：鹦鹉嘴，凹 肚脐，皮有环点干姜皮，春空冬实心 有别，松香断面黄白色。
天麻核桃鱼 ：天麻20克，核桃仁15克，川芎10克， 茯苓 10克，鲜鲤鱼1条，料酒10克， 精盐5克，胡椒粉2克， 姜三片。 作用:活血祛风，养血生发，补益肝肾。 天麻鸭子 ： 天麻30克，鸭子一只，姜三片。 天麻滋阴潜阳，平肝息风。 适用于：阴虚阳亢，目眩头晕，耳鸣头痛， 口苦咽干等症。 天麻猪脑粥 ：天麻20克，猪脑一个，姜三片。 功效：平肝息风，行气活血。 适用于：高血压、动脉硬化、话时要有变化 你要随着所说的内 容，在说话的速度、声 调及声音的高低方面做 适度的改变。如果像机 械人说话那样，没有抑 扬顿挫是没趣味的。因 此，应多留意自己说话 时的语调、内容，并逐 步去改善。
列举门店销售案例（专业知识+销售技巧=赢得顾客的信赖）
别名：开化三七、人参三七、田七、金不换 功效：散瘀止血， 消肿定痛 。用于各种内、 外出血，胸腹刺痛，跌扑肿痛。世人多知其有 活血止血定痛之功，不知亦有补血之妙。 性味归经：甘、微苦，温。归肝、胃经。 作用：1.对血液和造血系统的作用； 2.对心血管系统的作用； 3.可以促进血中浊毒排出； 4.抗炎症作用 ； 5.对免疫系统的功用 ； 6.抗肿瘤作用 ； 7.抗氧化，延缓抗衰老作用 ； 8.对物质代谢的影响