4、房地产销售实务一

房地产销售实务一（职业礼仪）一、礼仪的常识礼仪是在人际交往中，以一定的程序方式来表现的律己敬人的过程，以风俗，习惯和传统等约定俗成的方式固定下来。

涉及仪容，仪态，着装、交往、沟通、等内容。

从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。

从企业的角度来看，可以塑造良好的企业形象，增进员工士气，创造良好的经济效益和社会效益。

从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

涵盖社会生活的各个方面。

从社会角度来说，是一个国家社会文明程度，道德风尚和生活习惯的反映。

二、礼仪的原则礼：尊重自己和他人仪：礼的表现形式敬人：与人为善，为客户提供优质服务。

自律：自我约束，自我管理。

适度：有礼有节，不被繁文缛节所拖累。

真诚：发自内心，诚实守信，是一种社会公德，也是做人的起码要求。

三、置业顾问形象塑造良好的心态（爱分享诚信）过硬的心理素质（信心沟通）出色的工作能力（精通业务博学强记与时俱进）睿智的心理学家（察言观色善解人意灵活应变）四、个人礼仪三要素仪容仪表、言谈、举止微笑的力量微笑是对他人的尊重，可以缩短人与人之间的距离，化解令人尴尬的僵局，是沟通彼此心灵的渠道。

使人产生一种安全感,亲切感,愉快感。

使自己更容易获得尊重和喜爱，赢得信任。

微笑的练习树立信心，能打动自己的微笑，一定能打动他人。

五、仪容1、头发整洁，清爽。

无夸张染发。

男士发型尽量做到不遮眼，不遮耳，不遮领，不留大鬓角。

女士应发不遮脸，刘海不遮眼眉，发型不夸张怪异。

2、面部男士剃须（特殊宗教信仰者除外），修剪鼻毛。

女士淡妆，避免使用气味浓烈的化妆品，不在工作场合化妆。

3、指甲勿留长指甲，清洁，指甲边缘修剪整齐。

女士应避免使用色彩鲜艳的指甲油。

4、首饰首饰佩戴三同（同质，同色，同系）原则，尽量选择体积不大，较为精致的首饰，首饰不宜过多，一般两到三件。

应避免在工作场合佩戴价格昂贵的珠宝。

5、个人卫生注意个人的体味，如有不良体味，可使用一些淡雅香水。

注意个人的口腔异味，午餐时尽量避免味道浓烈的食物。

置业顾问的外貌修饰十分必要，它既能表示对客户的尊重，又能体现自尊自爱。

它不仅是打扮和美容，实际上体现的是良好的精神面貌和对工作乐观积极的态度。

六、制服着装1、整齐制服合体，女性应避免内衣外露，或在浅色衬衣内穿着鲜艳内衣，在穿着裙装时，注意鞋袜的配套。

衣扣完整，男士注意领带，领结和衬衣的领口吻合，紧凑且端正。

2、清洁衣裤无污垢，油渍，异味。

领口和袖口尤其要保持干净。

3、挺括保持制服不起皱，穿之前要烫平，穿后挂好，做到上衣平整，裤线笔挺。

4、规范制服按既有样式穿着，不要别出心裁，自己随意搭配，甚至改动，也不要任意挽袖口，裤腿。

制服是职业的象征，也是公司形象的体现。

七、语言发音标准（普通话标准，尽量避免方言俚语）音量适度（无高亢或暗哑，音色圆润）语速适中（平均每分钟160字左右）语气正确（避免使人产生误解）称呼恰当文明用语（善用你好，请，谢谢之类的语言）谈话技巧（掌握交际用语，避免以自我为中心，不粗鲁打断对方谈话，或语气浮夸粗俗）八、仪态站姿、坐姿、蹲姿、走姿、手势1、站姿良好的站姿能衬托出一个人的气质和风度。

站姿的基本要求是：挺直，舒展，线条优美，精神焕发。

A、正面看：要点是头正，肩平，身直。

挺拔，精神饱满，双眼平视，两臂自然下垂，双脚跟并拢，脚尖张开60度，身体重心落于两腿正中。

B、侧面看：要点是含颌，挺胸，收腹，膝盖上提。

男性：双手相握放于腹前，或自然垂放。

双脚可以打开，与肩同宽。

女性：双手相叠放于腹前，或自然垂放。

（放于腹前，以拇指对肚脐的位置为佳）2、坐姿优雅的坐姿能显示出高雅庄重的良好风范。

（1）入座的要求如果和客户一同入座，要先请对方入座。

不可以坐在桌子上，窗台上，或者沙发的扶手上。

如果条件允许，在入座的时候，最好从座椅的左侧就坐，体现以右为尊。

入座时以小腿轻轻确认一下座椅位置，然后顺势坐下。

动作要轻，不要移动座椅发出过大的响声。

（2）离座的要求离开座椅时，如果还有人在座，应用语言或动作向对方先示意，然后再站起身。

离座的动作要轻缓不要弄响座椅，或将椅垫，椅罩或桌布拖到地上。

入座和离座，尽量做到上身挺直，女性应避免走光。

脚尖避免指向客户，不要抖脚，不要把双手夹在腿间。

短时间入座，坐在凳面三分之一处，长时间入座，可坐在三分之二处。

女性：两膝一定不能分开，可采用双腿叠放，斜放或前伸后屈。

穿着裙装，可在入座时轻抚裙边。

男性：两膝可以分开，幅度不要超过肩宽。

长时间入座，请把西服外套扣子解开，避免产生褶皱3、蹲姿蹲姿是由站姿或走姿变化而来的相对处于静态的体位。

通常在拾取，或整理鞋袜时会用到这个姿势。

下蹲时，双膝一高一低，左脚在前，脚全着地，右脚在后，脚掌着地，右腿膝盖靠在左腿小腿。

上身稍许弯下，臀部向下。

4、走姿走姿是站姿的延续动作，展示人的动态美。

走的时候，抬头，平视前方，双臂自然下垂，掌心向内以身体为中心前后摆动，膝盖伸直，步距为前脚跟到后脚尖之间的距离，为自己脚长的1个半到2个。

一般来说，走得慢，则步距短，走得快则步距长。

走路时要顾及他人的存在，养成靠右行走的习惯，办公场合，走路尽量避免发出很大的声响，保持风度，控制情绪。

女性：走路时两腿尽量内收，步履匀称，端庄文雅，尽显温柔之美。

男性：走路时双腿膝盖向正前方，脚落地时膝盖伸直。

步履稳健。

5、手势的运用掌心打开，五指并拢。

手势的指向应准确，示意的目标和指尖，目光形成一条直线。

手势的上界一般不要超过对方视线，左右摆动的范围不宜过大，次数不宜过多，不宜重复。

不要以手指食指指人，应拇指弯曲，其他四指伸直并拢指向对方。

九、进出电梯陪同客户进入电梯，如果电梯是有专人操作，则客户先进入电梯，出电梯时，客户后出。

无人操作的电梯正好相反，自己先步入电梯，按住开关，再请客户入内，离开电梯，应由客户先出，以方便自己控制电梯。

不应背对，面对客户，应侧身而立。

尊重其他乘客，进出电梯要侧身而行。

不可在电梯内大声喧哗。

十、见面礼仪握手礼、鞠躬礼、致意礼、奉茶、互赠名片1、握手的礼仪握手的禁忌（1）忌东张西望，心不在焉（2）忌左手相握（3）忌交叉握手（4）忌戴墨镜握手（5）忌用力过猛一般情况下，握手时应脱下手套时间不宜太久，以3秒钟以内为宜，摆动2~3下即可。

2、鞠躬的礼节鞠躬，站姿状态下的一种礼节形式，也是表达敬意，尊重，感谢的常用礼节。

（1）鞠躬方式15度为一般打招呼常用。

30度为接待贵宾或正式场合所用。

45度最尊贵，最谦卑的敬礼礼节。

（2）鞠躬的禁忌鞠躬的禁忌张开两腿嘴里吃东西，或抽烟视线一直盯着对方（应在鞠躬前后目视对方，鞠躬时眼光下垂致自己身体前方1米左右）不脱帽鞠躬3、致意礼微笑点头礼点头礼是最普遍的见面礼仪。

行点头礼时，面带微笑，双目注视对方。

头部微微向下一动。

幅度不要过大，次数不要过频。

招手致意礼向远距离客户打招呼，或送别时常用。

招手礼时，掌心向外面对对方，指尖向上，左右摆动幅度不宜过大，一般2~3下即可，不要反复摇动。

欠身致意礼欠身礼的幅度介于点头礼和鞠躬礼之间，身体的上身微微向前一躬。

可向一人或多人致礼，可坐可站。

双手不可插在裤袋里。

4、奉茶的礼仪请教客户的喜好水不宜过满、过热不可用手触摸杯沿两杯以上尽量使用托盘，并在奉茶时提醒注意轻拿轻放，摆放位置得当5、互赠名片双手拇指和食指持名片上端两角奉上，正面朝向对方，并说一些客气话，如：“这是我的名片，请笑纳”“我是XXX，请多指教”等等。

遇到生僻字要及时请教，避免因不认识的字，造成的尴尬。

收到名片要仔细观看，态度要恭敬，可以说“谢谢”“认识你很荣幸”等等。

不可随意摆放，或放在手中玩弄，应郑重收入自己的名片夹，或稳妥的地方。

名片污损，切勿发放。

名片如同持有者的颜面，代表了公司形象和个人形象。

工作时尽量站立递交名片，身体略微前倾，面带微笑。

结束语俗话说：十里不同音，百里不同俗。

礼仪也是随着社会进步和风俗习惯的转变而不断变化着的。

学礼仪，要活学活用。

关键目的，是使他人感到舒适，为自己赢得理解，好感和信任。

在礼仪的过程中，要做到不卑不亢，有礼有节。

对客户表示尊重和友好。

有形，规范，系统的商务礼仪，可以树立自身和企业的良好形象，提高竞争力。

祝大家在各自的岗位上事业有成，前途无量！。