商务谈判具体稿2003
商务谈判演讲稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨商务谈判的技巧与策略。
商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它关系到企业的利益和项目的成败。
下面，我将从以下几个方面与大家分享一些商务谈判的经验和心得。
一、谈判前的准备1. 了解对方：在谈判前，我们要充分了解对方的背景、需求、优势和劣势，以便在谈判中有的放矢。
2. 明确目标：设定明确的谈判目标，确保在谈判过程中不偏离方向。
3. 制定策略：根据对方的背景和需求，制定相应的谈判策略，提高谈判成功率。
二、谈判过程中的技巧1. 沟通技巧：保持良好的沟通，尊重对方，倾听对方的意见，让对方感受到我们的诚意。
2. 语言表达：运用简洁、明了、有力的语言表达自己的观点，避免使用模糊、含糊的词语。
3. 情绪控制：保持冷静，避免情绪波动，以理性的态度应对谈判过程中的挑战。
4. 谈判节奏：根据谈判进程，灵活调整谈判节奏，适时推进谈判进程。
5. 转移话题：在必要时，巧妙地转移话题，引导谈判方向。
三、谈判中的策略1. 资源互换：寻找双方利益的共同点，通过资源互换实现共赢。
2. 捆绑销售：将多个产品或服务捆绑在一起，提高成交率。
3. 逐步逼近：在谈判过程中，逐步提高报价或要求，使对方逐渐接受。
4. 利用第三方：借助第三方力量，为谈判增加筹码。
四、谈判后的跟进1. 确认协议：在谈判结束后，及时确认协议内容，确保双方权益。
2. 跟进执行：监督协议的执行情况，确保项目顺利进行。
3. 建立长期合作关系：通过本次谈判，与对方建立长期合作关系，为今后的合作奠定基础。
总之，商务谈判是一门艺术，也是一门科学。
我们要在谈判中运用技巧，发挥策略，以达到双赢的目的。
在此，祝愿大家在今后的商务谈判中取得成功！谢谢大家！。
商务谈判询盘范文
商务谈判询盘范文示例1:尊敬的先生/女士，我是来自ABC公司的（您的名字），我负责商务谈判与询盘。
我非常高兴有机会与贵公司开展业务合作，我想了解关于您公司产品的更多信息以及可能的合作机会。
首先，我对贵公司的产品非常感兴趣。
我了解到贵公司在市场上享有很高的声誉，并且具有创新和高品质的产品。
我希望能够了解更多产品的详情，以及关于您公司在该领域的竞争优势和市场份额的信息。
同时，我想了解贵公司是否有意与我们进行合作，以拓展市场和增强双方的竞争优势。
我们公司在（您所在国家/地区）有着广泛的销售网络和认可度，并与许多大型零售商和分销商建立了稳定的合作关系。
我们相信，通过与贵公司合作，我们可以共同开拓更多市场，并共同实现业务增长的目标。
此外，我们还希望能够与贵公司进一步探讨合作细节，例如产品价格、交货时间、付款条件等。
我们对建立长期合作关系非常感兴趣，并愿意与贵公司共同努力，为双方创造共赢的合作机会。
如果您对与我们合作感兴趣，或者希望了解更多关于我们公司的信息，请随时与我联系。
我非常期待能够与贵公司展开进一步合作的机会。
谢谢您抽出宝贵的时间阅读此封邮件，期待您的回复。
祝好，（您的名字）（您的职位）ABC公司示例2:尊敬的先生/女士，我是一家位于[您所在地]的公司的代表，我看到您在[某商业展览会/网站]上展示的产品，并对其表现出浓厚的兴趣。
我们公司是一家专注于[行业/领域]的企业，多年来一直致力于为全球客户提供高品质的产品和卓越的服务。
经过对贵公司产品的调研和分析，我们相信贵公司所提供的产品可以满足我们市场上日益增长的需求。
我们特别对以下产品表现出浓厚的兴趣：1. [产品名称1]：我们公司目前正积极寻找与[产品类型1]相关的优质供应商，以满足市场上旺盛的需求。
2. [产品名称2]：我们的客户对这款产品表现出了强烈的兴趣，我们希望能够与贵公司建立长期的合作关系，共同满足市场需求。
为了更好地了解贵公司产品的质量、价格以及批发政策等信息，我们希望能够收到以下详细信息：1. 产品目录和规格说明书；2. 产品价格和折扣政策；3. 最小订购量和交货时间；4. 付款方式和退货政策；5. 有关贵公司的资质认证和质量控制方面的信息。
商务谈判模板范文
商务谈判模板范文
尊敬的先生/女士：
我很高兴有机会与您进行商务谈判，以探讨可能的合作机会。
在此信中，我想向您介绍我们公司及我们的合作方案。
首先，让我简要介绍一下我们的公司。
我们是一家专注于
XXX领域的企业，成立于XX年。
多年来，我们致力于研发
和销售高质量的产品，并在市场上取得了良好的声誉。
我们的产品在全球范围内具有竞争力，并得到了许多客户的认可。
针对我们的合作方案，我们希望能够与贵公司建立长期的合作关系。
我们相信我们的产品和您的市场需求是完美匹配的。
我们可以提供高品质、可靠的产品，以满足您对质量和性能的高要求。
同时，我们也可以提供竞争性的价格，以满足您的成本控制需求。
在合作方面，我们希望能够与贵公司共同开发新的市场，并扩大我们的业务范围。
我们愿意提供市场支持和销售人员培训，以帮助您更好地推广我们的产品。
我们相信，通过双方的合作，我们可以共同实现业务增长和利润最大化。
除此之外，我们还希望能够建立一个互利共赢的合作伙伴关系。
我们愿意与您分享我们的技术、经验和资源，并在市场推广、产品开发和其他领域进行合作。
我们相信，通过共同努力，我们可以取得更好的业绩和更大的成功。
最后，我想邀请您参加我们即将举办的商务谈判会议，以进一步讨论合作细节和确定合作计划。
我们非常期待能与您就合作事宜进行讨论，以便能够达成双方满意的合作协议。
感谢您抽出时间阅读我的来信。
如果您有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我联系。
期待与您的进一步合作！
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）
XXX公司。
商务谈判范本
商务谈判范本一、引言商务谈判是商业活动中一项重要的沟通方式，通过双方协商达成协议，实现互惠互利的目标。
本文将提供一个商务谈判的范本，以供参考。
二、背景介绍在商务谈判中，双方通常具有不同的业务需求和期望，因此很重要的一步是明确各自的背景和目标。
在本次范本中，假设参与谈判的是公司A和公司B。
三、议题定义1. 问题陈述确切定义商务谈判的议题对于谈判的顺利进行至关重要。
在本例中，公司A和公司B将就一份协议进行谈判。
2. 目标明确双方的目标是务实且重要的，以确保谈判的方向性和明确性。
公司A希望降低采购成本，公司B则希望在交付达成一致的情况下保持合理的利润空间。
四、策略规划1. 数据收集在商务谈判之前，双方需要收集必要的信息以了解对方的实际需求和市场状况，以便进行合理的讨论和谈判。
2. 制定计划双方应该制定明确的计划，包括讨论议程、时间安排和参与人员。
在本例中，公司A和公司B将召集各自的团队成员，并约定一天时间进行初步谈判。
3. 初步建议在谈判的初期阶段，双方可以提出初步建议以刺激讨论。
然而，这些建议通常需要在后续的谈判中进行修改和调整。
五、谈判过程1. 各方观点交流商务谈判过程中，各方应充分交流自己的观点，包括需求、预期和限制条件。
公司A可以提供有关成本方面的数据，公司B则可以讨论其产品交付和质量保证。
2. 问题解决在观点交流之后，双方应共同努力解决出现的问题。
这可以通过提出替代方案、讨论条件和进行妥协来实现。
3. 协议达成当双方就每个议题达成一致时，可以开始撰写正式的协议。
该协议应明确双方的责任和权利，并包含支付和交付条件。
六、协议撰写1. 协议格式商务协议应具备一定的格式，包括标题、正文、日期、签名等要素。
可以参考相关法律法规或商务合同的范本来撰写。
2. 协议内容协议的内容应准确地反映双方的达成共识，并尽可能详细地包含权责、条件和风险方面的规定。
此外，协议也可以加入解决争议的条款。
七、结束语商务谈判是复杂而且需要耐心和技巧的过程。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士，
非常感谢您与我们会面并参与商务谈判。
我们非常欢迎与您合作，并希望能够达成一个互利共赢的协议。
在此，我想就我们今天讨论的内容作一些总结。
首先，我们对贵公司的产品/服务感到非常满意。
我们认为它们符合我们的需求，并且在市场上有很大的潜力。
我们希望能够成为贵公司在我们地区的独家合作伙伴。
在价格方面，我们理解贵公司希望实现一定的利润。
然而，我们希望能够在价格上获得一定的优惠，以便在我们地区市场上能够更有竞争力。
我们建议在数量和长期合作方面给予我们一定的折扣。
关于合作条件，我们希望能够达成一个长期稳定的合作关系。
我们建议签订一份长期合作协议，内容涵盖产品价格、配送方式、支付条款等方面。
我们也愿意派遣一定数量的工程师到贵公司进行培训，以确保我们能够正常使用贵公司的产品。
此外，我们还希望能够在市场推广方面得到贵公司的支持。
我们建议贵公司提供一定的市场推广资金和支持，帮助我们在我们地区扩大品牌知名度。
最后，我想再次强调我们对贵公司的产品和服务的赞赏，并对与贵公司展开合作的机会表示兴奋。
我们相信通过我们的共同
努力，我们可以为双方创造一个更加繁荣和成功的未来。
再次感谢您的时间和关注。
期待您的回复。
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）。
商务谈判范本
商务谈判范本[公司名称]商务谈判范本一、引言本商务谈判范本适用于涉及商务合作、项目合作等方面的谈判，主要用于引领双方就合作条款、商务合意等具体问题进行协商和达成一致。
谈判过程应遵循互惠互利、诚实信用的原则，在平等、自愿的基础上进行。
双方应尊重彼此的利益和立场，并通过充分的沟通和协商寻求互利共赢的合作机会。
二、谈判主题本次商务谈判的主题为双方合作项目的具体内容、合作方式、风险分担、商业机密保护等问题。
三、谈判目标1. 就合作项目的具体细节和范围达成一致。
2. 确定合作方式，明确双方权责和责任分配。
3. 确保商业机密的保护，在商务合作中遵循相关法律法规和商业伦理准则。
4. 在谈判过程中解决风险和纠纷，并致力于保持合作的稳定和可持续性。
四、谈判策略1.面对面谈判：通过面对面的交流，双方能够更好地理解对方的观点和立场，有助于达成共识。
2. 确定共同目标：在谈判开始之前，双方应明确共同的目标，共同努力达成共赢的结果。
3. 灵活变通：在谈判过程中，双方应灵活变通，尽量满足对方的需求，实现互利互惠。
4. 善于沟通：双方应随时保持沟通畅通，及时解决出现的问题，确保谈判进程的顺利进行。
五、谈判流程1. 建立联系和洽谈准备：双方确定谈判时间、地点，并就谈判议程和材料进行准备。
2. 共同明确目标和愿景：双方交换意见，明确合作目标和合作愿景。
3. 讨论合作方式和条件：双方就合作方式、条件和分工展开深入讨论，并逐步达成共识。
4. 解决争议和风险：双方就可能出现的争议、风险和解决方案进行充分协商和沟通。
5. 协商合作条款和协议：双方就合作条款和协议的具体内容进行详细讨论，并达成最终协议。
6. 签订协议和谈判总结：双方确认最终版合作协议，并进行签字、加盖公章等法律程序。
六、保密条款在商务谈判和合作过程中，双方将秉持保密原则，保护对方的商业机密和敏感信息。
除非经双方明确书面同意，否则任何一方不得向第三方透露或泄露涉及对方商业秘密的信息。
商务谈判写作方案范文（4篇）
商务谈判写作方案范文(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于____年，占地____亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等____个专业。
办校____年来，已培养各类毕业生____万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
商务谈判范本
中方总经理：欢迎来自~进行业务洽谈，我是XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~CGM: Welcome negotiators coming from Zespri International Limited to Dujiangyan for conducting the business negotiation. I am the General Manager of Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company.First,let me introduce our negotiators.This isXX.This is XX.新方副总：非常高兴来到美丽的。
我是~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是~~，这位是~~DGM: very pleased to come to the beautiful Dujiangyan.I’m Zespri International Limited Company’s Deputy General Manager of Asia .Now,let me introduce our delegates. This isXX.This is XX.中方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？CGM:Coming from far New Zealand,have you being adapted to the climate change caused by transferring from Southern hemispheres to the Northern.Is your country immersed in the wonderful sunshine?新方副总：一切都好！DGM：Everything is well!中方总经理：XX 先生过奖了。
商务谈判演讲稿
商务谈判演讲稿篇一：商务谈判发言稿商务谈判演讲稿敬爱的评委以及在场的观众朋友们：大家好！我们是代表日本F公司的团队，我是总经理白鑫，这位是我们公司业务部经理陈晴，这位是工程部经理姚舜，这位是品保部经理周樱琦。
我公司多年来致力于食品包装材料生产线的技术研发，有着丰富的专业知识、技能以及经验，并且拥有自己的核心技术，我们公司的EVOH技术属于全球领先地位，并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关系。
近期，和我公司有着长期合作的A公司向我公司购买了一批生产线，此生产线在日本本厂的合格率为80％，但是由于A公司工作人员的技术水平以及A公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题，我公司向A公司承诺此生产线的合格率为45％。
我公司经过一些专业测评以及之前的经验，完全有理由相信45％的合格率是较为合理的。
但是A公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及现场工作环境等理由，希望我们提高合格率，并且扣留了我公司5％的技术费。
因我公司与A公司有着长期的合作关系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重视与A公司的合作，也十分期望能够与A公司继续合作。
但是作为一家有着良好信誉的公司，我们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们的承诺。
对于A公司所声称的他们的技术人员和工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题，鉴于我公司与A公司实验室测试以及测试标准之间存在差异，我公司可以将产品合格率进行略微调整。
同时，如果A公司希望能够再次提高合格率，我公司希望A公司能够同意我公司派遣相关人员到A公司进行实地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核，我相信以我公司技术人员的专业知识以及能力，能够做出一个专业及准确的测评，并且有利于提高生产线的合格率。
我公司希望通过此次谈判，能够协定一个双方都能接受的产品合格率，并且希望A公司能够尽快支付我公司5％的技术费，同时，我公司也十分希望通过此次谈判，能够和A公司有着更加深入而广泛的合作。
商务谈判模拟大赛案例3篇
商务谈判模拟大赛案例3篇在商务谈判中，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。
下面店铺整理了商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。
商务谈判模拟大赛篇01服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。
此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。
2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。
按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
佳艺公司因此遭受巨大损失。
5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。
一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，尼威公司方认为，严重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但佳艺公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去尼威公司这一合作伙伴;尼威公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。
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谈判主题：关于吉首大学和中国移动联合举办2012届商学院毕业晚会的谈判计划书
谈判地点：吉首大学会议室
谈判议程：
1、双方进场
（1）微笑，握手
（2）客方入座后主方再入座
2、介绍会议安排和与会人员
（1）双方首席代表介绍各自人员
（2）主方介绍会议安排
3、进行正式谈判
4、中场暂停休息
5、协商后达成协议
6、签订协议
7、共进晚餐祝贺谈判成功
人员安排：
首席代表
段正义
主谈(即一位经济核算人员，一位活动策划人员)
黄艳慧，王伟
法律人员（合同，条款的解释和核对）
文艳凤
记录人员
匡金亮
接待人员
李琴
舞台技术人员
王晋凯
主方（吉首大学）谈判详细过程及台词
1、（入座后）主方先介绍各自成员
你好，我是本次谈判的主谈XXX,下面我介绍一下我们的成员，这位是XXX，负责XXX，这位是XXX，负责XXX（后面自己发挥）
客方（中国移动）介绍各自成员
2、（寒暄）
（主）（首席）我听说最近贵公司的移动微博业务开展的非常的好，我和同学们交流的时候听说，许多新生觉得用电脑上微博不方便，用手机就非常方便，比较遗憾的是，据我了解这项业务并没有在新校的老生中造成很大的影响，实在是太可惜了。
（客）（首席）是的，我们最近推出的这项新业务确实没有得到足够的推广，所以，乘着毕业生离校之际，刚好借着这次毕业晚会的机会，扩大一下影响力，也为培养潜在客户打下基础，还有我们的139邮箱，无线上网等业务，我们不仅仅希望在校生
可以继续使用，还希望毕业生离校后仍然在使用。
（主）（首席）既然如此，我们就直奔主题，像毕业晚会这样的活动可谓是一年只有一次的活动，我们打算举办的隆重一些，相对来说也能为贵方提供了更好的宣传空间，我们已经把详细的报价单打印出来（递上报价单），下面请我们的活动策划人员和经济核算人员为贵方解释一下这里面的相关事项。
3、进入谈判主题
（主）（活动策划）通过我们团队的一致讨论，我们决定把活动地点设置在户外，虽然这样需要一笔可观的舞台搭建费，但是相对与室内来说，室外舞台有着更强的感染力和影响力。
这个是XXX公司给我方的报价（递上相关报价材料），我方打算搭建一个50*50M的舞台，XXX公司可以包办灯光，音箱，配备相关人员，考虑到协调方便，我们决定全部采用XXX公司的产品和服务，因此他们愿意给我们一个更高的折扣，也就是舞台1500元，灯光200元，音响设备及调音师500元，泡泡机，喷雾机200元，总计2400元。
（主）（经济核算人员）这是我与XXX公司谈妥的价格，与XXX公司实力相当的公司YYY提供的价格是舞台1800元，灯光喷雾机各300元，音响设备500元但不配备调音师，因此总体考虑我们还是选择了XXX公司。
（主）（舞台技术人员）我们预定的这种舞台是采用方形钢管，非常结实，表面烤漆，木板为底，可以承受较大的重量，因
为我们有一个精彩的自行车的节目，所以必须用这种舞台。
泡泡机和喷雾机是为了部分舞蹈准备的，如果没有这两个设备效果会大打折扣，此外舞台音响是法国APG音响，效果显著。
（客）对此提出自己的观点和意见，由经济核算人员回应。
总体而言要让步两次，第一次让步至2200元，第二次让步至2100元，最后拉锯一下就行，可以谈的地方就是泡泡机和喷雾机让XXX公司尽可能免费提供。
（主）（活动策划）接下来是表演团队的支出，我们打算为每个表演团队提供一餐5元标准工作餐并赠送三件15元的纪念T-shirt，一共有10支表演团队（递上节目单），这共需要500元的支出。
除此之外就是装饰的支出，这部分的支出较少，需要气球500个，彩带，透明胶，剪刀等零碎的物品，相关的材料在这里（递上相关材料），这里总共需要100元支出，还有为晚会互动提供的奖品30件，共需要90元，最后考虑到天气炎热，要为工作人员准备桶装水两桶，共计10元，这里的支出总共为700元。
（客）对此提出自己的观点和意见，由经济核算人员回应。
这里可以谈的地方就是某些物品移动提出来可以自己提供，除此之外减少纪念T-shirt的赠送，并改成赠送移动的文化衫。
（客）我们想要知道在这场晚会中能为我们提供多少宣传空间？
（主）（活动策划）首先是本次活动会以贵公司的想要的名
称冠名，并且在显要位置摆上展板介绍贵公司的相关产品和理念。
在整个晚会过程中，我们会时不时的让主持人说出“感谢中国移动为本次晚会提供的赞助”，除此之外，我们还会让现场观众免费体验贵公司的产品，这就需要贵公司提供相关的配合，最后，我们会给贵公司15天的宣传期，贵公司可以在我校六教楼下进行相关的展览，并派人员到班级进行宣传，本次晚会所有工作人员会穿着移动公司文化衫。
（客）（客）对此提出自己的观点和意见，由活动策划人员回应。
（客）我们需要一点时间考虑
（主）完全没有问题，我们休息20分钟（请到隔壁房间去讨论）
4、达成协议后成交
（主）（首席）请问贵方还有什么问题？
（客）提出问题，可以说延长宣传期，或者加入移动方的节目。
（主）小声讨论后说这一点完全没有问题
（主）这是我们起草的合同文件，请过目
（客）这里似乎有点问题
（主）（法律代表）我们希望可以直接现金支付，因为活动时间就快到了，我们希望尽快投入使用
（客）这个恐怕很难，我没有这个权限，能否先支付20%的
现金做为定金，其他的费用待活动结束后再到公司报账？
（主）（法律代表）我们只能承受40%的定金，而且活动中期其他费用也得到账，否则我们的晚会可能无法继续下去。
（客）这个我需要向上级请示，明天的这个时间再给你答复，那今天我们先不签合同，我们谈妥的条款还是有效。
（主）好的
双方主谈握手。
5、共进晚餐
（主）非常感谢各位，一起吃个晚饭吧。