[应收账款管理制度实施办法]企业应收账款管理制度

[应收账款管理制度实施办法]企业应收账款管理制度应收账款管理制度范文篇一

第1章总那么

第1条目的。

为保证企业最大可能利用客户信用拓展市场，同时防范应收账款管理过程中的各种风险，减少坏账损失，加快企业资金周转，提高企业资金的使用效率，特制定本制度。

第2条适用范围。

本制度所称的应收账款，包括赊销业务所产生的应收账款和企业经营中发生的各类债权，主要包括应收销货款、预付购货款、其他应收款三个方面的内容。第2章赊销业务管理

第3条在货物销售业务中，凡客户利用信用额度赊销的，须由经办销售业务员填写赊销的“开据发票申请单”，注明赊销期限。

第4条销售经理按照客户信用限额对赊销业务签批后，财务部门方可开票，仓库管理部门方可凭单办理发货手续。

第5条应收账款主管应定期按照“信用额度期限表”核对应收账款的回款和结算情况，严格监督每笔账款的回收和结算。

第7条凡前次赊销未在约定时间结算的，除特殊情况下客户能提供可靠的资金担保外，一律不再发货和赊销。

第8条销售业务员在签订合同和组织发货时，须按照信用等级和授信

额度确定销售方式，所有签发赊销的销售合同都必须经销售经理签字前方

可盖章发出。

第3章应收账款监控制度

第9条应收账款主管应于每月最后3日前提供一份当月尚未收款的

《应收账款账龄明细表》，提交给财务经理、销售经理及营销总监。

第10条销售业务员在与客户签订合同或协议书时，应按照《信用额

度表》中对应的客户信用额度和期限，约定单次销售金额和结算期限，并

在期限内负责经手相关账款的催收和联络。

第11条销售部应严格按照《信用额度表》和财务部门的《应收账款

账龄明细表》，及时核对、跟踪赊销客户的回款情况。

第12条清收账款由销售部统一安排路线和客户，并确定返回时间，

销售业务员在外清收账款时，无论是否清结完毕，均需随时向销售经理汇

报工作进度和行程。

第13条销售业务员于每日收到货款后，应于当日填写收款日报表一

式四份，一份自留，三份交企业财务部。

第14条销售业务员收取的汇票金额大于应收账款时，非经销售经理

同意，现场不得以现金找还客户，而应作为暂收款收回，并抵扣下次账款。

第15条销售业务员收款时对于客户现场反映的价格、交货期限、质量、运输问题，在业务权限内时可立即给予答复，假设在权限外需立即汇

报销售经理，并在不超过3个工作日内给予客户答复。

第16条销售业务员在销售产品和清收账款时不得有以下行为，一经发现，分别给予罚款或者开除处分，并限期补正或赔偿，情节严重者移交司法部门处理。

1.收款不报或积压收款。

2.退货不报或积压退货。

3.转售不依规定或转售图利。

4.代销其他厂家产品。

5.截留，挪用，坐支货款不及时上缴。

6.收取现金改换承兑汇票。第4章应收账款交接第17条销售业务员岗位调换、离职，必须对经手的应收账款进行交接。

第18条凡销售业务员调岗的，必须先办理包括应收账款、库存产品等在内的工作交接，交接未完，不得离岗，交接不清的，责任由移交者负责，交接清楚后，责任由接替者负责。

第19条凡销售业务员离职的，应在30日前向企业提出申请，经批准后办理交接手续，未办理交接手续而自行离开者其薪资和离职补贴不予发放，由此给企业造成损失的，将依法追究法律责任。

第20条离职交接以最后在交接单上批示的生效日期为准，在生效日期前要完成交接，假设交接不清又离职时，仍将依照法律程序追究当事人的责任。

第21条销售业务员提出离职后须把经手的应收账款全部收回或取得客户付款的承诺担保，假设在1个月内未能收回或取得客户付款承诺担保的那么不予办理离职手续。

第22条离职销售业务员经手的坏账理赔事宜如已取得客户的书面确认，那么不影响离职手续的办理，其追诉工作由接替人员接办。理赔不因

经手人的离职而无效。

第23条“离职移交清单”至少一式三份，由移交、接交人核对内容

无误后双方签字，保存在移交人一份，接交人一份，企业档案存留一份。

第24条销售业务员接交时，应与客户核对账单，遇有疑问或账目不

清时应立即向销售经理反映，未立即呈报，有意代为隐瞒者应与离职人员

同负全部责任。

第25条销售业务员办交接时由销售经理监督;移交时发现有贪污公款、短缺物品、现金、票据或其他凭证者，除限期赔还外，情节重大时依法追

究其民事、刑事责任。

第26条应收账款交接后1个月内应全部逐一核对，无异议的账款由

接交人负责接手清收。

第27条交接前应核对全部账目报表，有关交接工程概以交接清单为准，交接清单假设经交、接、监三方签署盖章即视为完成交接，日后假设

发现账目不符时由接交人负责。

第5章附那么

第28条本制度解释权归企业财务部。

第29条本制度自公布之日起执行。

应收账款管理制度范文篇二

1.目的为标准公司的应收账款管理，进一步加大应收账款回收力度，

保持生产经营活动现金流量平衡，提高流动资产的变现能力，提高应收账

款的周转率，提高资金的使用效果，特制定本方法。

2.范围本方法适用于参与应收账款管理活动的各相关部门。本方法明

确了参与应收账款管理活动的相关部门的职权、责任;规定了本公司应收

账款核算、催收、清查、考核等工作的管理要求和坏账核销的管理程序。

3.定义应收账款指企业因销售商品、产品或提供劳务等，应向购货单

位或接受劳务的单位收取的款项及代垫的运杂费等。

4.管理组织与职责分工

4.1财务部

4.1.1财务部负责销售与收款等应收款项的结算与记录，监督管理货

款收。

4.1.2负责本公司应收账款的日常管理与控制。

4.1.2.1按照总公司核定下达的应收账款合理额度和周转率监控管理。

4.1.2.2根据坏账损失的处理程序核销处理坏账损失。

4.2经营部

4.2.1负责处理客户管理，签订合同、执行销售政策和信用政策。

4.2.1负责催收货款、对账确认债权、取得货物签收回执、销售退回

审批。

4.2.3负责清收二年以上的应收账款。

4.3物流部

负责审核销售发货单据是否齐全，按照销售发货单据组织发货，确保

库存账物相符。

5.工作内容

5.1应收账款的核算

5.1.1财务部按客户设置应收账款明细账，及时反映每一客户应收账

款的发生，余额的增减变动，监督销售合同的执行情况。

5.1.2财务部编制应收账款明细表，并对应收账款账龄进行分析，提

供给公司领导及经营部，对应收账款数额过大或超过合同付款期等情况提

供预警信息反响。

5.1.6发生销售退回，由经营部主管领导审核批准并负责向客户索取

当地主管税务机构出具的退货证明，据此证明开具红字发票。生产部应对

客户退回的货物进行检验并出具检验证明，应清点货物，依据退货产品评

审表办理退库。财务部在手续完备的情况下调整应收账款及相关业务处理。

5.2应收账款的催收

5.2.1经营部销售业务经办人员对其经办的应收账款全程负责，并对

客户的经营情况、支付能力进行追踪分析，及时了解客户资金持有量与调

剂程度，保证应收账款的回收。

5.2.2经营部销售业务人员应对应收账款客户分类管理，合同期限内

的应收账款应及时提醒客户按约付款，不能放松监督以防发生新的拖欠。

超过履约期的应收账款，销售业务人员提交分析说明及清收措施交经营部

门领导审阅，并呈报总经理。对于恶意拖欠、信用品质不良的客户应当从

信用清单中除名，并加紧催收。催收无果而金额较大的应通过诉讼方式解决。对于超过履约期但以往信用记录一向正常甚至良好的客户，争取在延

续、增进相互业务关系中妥善的解决应收账款拖欠问题，如果逾期的应收

账款金额较大，应在诉讼时效内及时通过诉讼方式解决。

5.2.3经营部销售业务人员工作调动，该销售业务人员经办或接管的

应收账款应作为主要内容逐笔进行交接，后任业务人员必须接任应收账款

清欠责任，发生逾期呆账、坏账的，应根据具体情况同时追究前任、后任

销售人员的责任。

5.2.4对于在制定本方法前已形成的超过诉讼时效并且原销售业务经

办人已调离本公司又没有业务往来的应收账款，由公司制定专门的清欠方

法进行清收。

5.3应收账款的清查

5.3.1经营部销售业务人员应定期与客户对账，对账结果可使用询证

函或对账确认书加以确认。询证函或对账确认书应由双方盖章，并及时交

财务部，确保债权明确有效。双方对账有问题的，必要时由财务部提供对

账支持，和业务人员共同与客户对账。

5.3.2经营部、财务部应定期(至少每月末)全面清查应收账款和库存

商品，对已经发货实现物权转移的必须及时开具发票，核实确认应收款项。

5.3.3财务部在清查应收账款时，相对应的应付款项应当一并清查。

对既有债权又有债务的同一债权人，应由经营部共同说明情况，经经营部

领导审批后，由财务部进行账务抵扣处理，以确认应收账款的真实数额。

5.3.4与总公司形成的应收账款，财务部应定期对账，编制对账调节表，并由双方盖章确认。

5.4应收账款的考核

5.4.1公司每月对应收账款回收设定目标指标，对超额完成应收帐款回收目标指标的业务员予以专项奖励，对未完成应收帐款回收指标的业务员，公司将根据实际完成情况，与薪酬水平挂钩。

5.4.2应收帐款回收采取“月度下达指标、季度实现惩罚、年度汇总奖励”的方式进行考核评价。公司运营方案按月下达应收帐款回收目标指标，按季度进行惩罚，按年度进行奖励。季度完成情况为当季连续三月完成情况的加权平均数，年度完成情况为当年连续12个月完成情况的加权平均数。

5.4.3公司对造成坏账损失的销售业务人员，追究责任，扣减当月绩效工资。

5.5应收账款的奖惩标准

5.5.1应收帐款回收额度到达年度目标指标的100%以上，超额局部按照10‰对经营部予以奖励。对总公司参与协调回收的工程款，超额局部按照5‰对经营部予以奖励。

5.5.2对应收帐款回收低于季度指标的单位，按照应收帐款回收比例发放经营部副部级以上成员及主管领导月度绩效工资，月度应收帐款回收为零的单位，仅发放经营部副部级以上成员及主管领导根本工资。

5.5.3应收帐款回收以自然年度为考核周期，在一个考核周期内完成应收帐款回收指标，扣罚的绩效工资局部可予以补发;在一个考核周期内未完成应收帐款回收指标，扣罚的绩效工资局部不予以补发。

5.6应收账款的考核程序：

5.6.1财务部每月6日将上月应收帐款回收指标完成情况及每季度首

月6日将上季度应收帐款回收指标完成情况报公司经济责任制考核小组，

经公司经济责任制考核小组审议后执行。

5.6.2对应收帐款回收奖励，由经营部自主分配，经营部接到行政部

下发的奖励通知单后，制作分配单，经主管领导审批、总经理批示后，上

报行政部备案。严禁不经备案私自分配使用，对违反规定的公司有权收回

奖励。

5.6.3对未完成应收帐款回收指标的单位，行政部依据“经济责任制

考核小组”审议后的处理意见，执行薪酬浮动。

5.7应收账款管理费用

5.7.1在管理和追索逾期应收款项过程中发生的劳务费用、诉讼费用，作为当期费用计入损益，不得挂账。

5.7.2为了减少坏账损失而与债务人签订协议按一定比例折扣收回的，经公司经理办公会审议，折扣局部作为损失处理。

5.8坏账核销管理程序

5.8.1坏账损失确认原那么

5.8.1.2债务人死亡或者依法被宣告失踪、死亡，其财产或者遗产缺

乏清偿且没有继承人的应收款项，应当在取得相关法律文件后，作为坏账

损失;

5.8.1.3涉诉的应收款项，已生效的人民法院判决书、裁定书、裁定

其诉讼的，或者虽然胜诉但因无法执行被裁定终止执行的，作为坏账损失;

5.8.1.4逾期3年的应收款项，具有企业依法催收磋商记录，并且能够确认3年内没有任何业务往来的，在扣除应付该债务人的各种款项和有关责任人员的赔偿后的余额，作为坏账损失;

5.8.2坏账损失应依据税法的有关规定向主管税务机关申报并经审批后处理。

5.8.3坏账损失企业内部处理程序

5.8.3.1经营部提出坏账核销申请，说明坏账损失的原因和事实，提供企业内部证明材料和外部具有法律效力的证明文件。

5.8.3.2执行总公司应收账款管理方法有关内容规定，财务部根据核销申请经核实后，出具具体意见提交公司经理办公会审定。

5.8.3.3涉及诉讼的坏账损失，由企业委托律师出具法律意见书。

5.8.4逾期三年以上的应收账款形成的坏账损失，实行账销案存，继续保存追索权，由业务部门或单位内部清欠部门追索。

6.本方法自公布之日起执行，之前与此方法冲突的文件，以此文件为准。

应收账款管理制度范文篇三

第一章总那么

第一条目的

为确保卡拉实业(深圳)(以下简称“公司”)利益，保证公司现金流，减少问题账款、坏账损失，增加有效销售，根据《公司法》、《企业会计制度》等法律法规，结合公司具体情况，特制定本规定。

第二条释义

本方法所指“应收账款”指

公司因销售产品或提供劳务等原因，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。

第三条应收账款确实认在收入实现时，确认应收账款。

第四条应收账款的计价

应收账款原那么上按照实际发生额计价入账。

应收账款计价时要受到公司所给予客户的信用政策的影响，公司营销中心应在合同签定时及时将对客户采用的信用政策告之公司方案财务部，以便于方案财务部准确计算应收账款。

第二章应收账款管理中各部门职责

第五条公司应收账款管理工作中，不同性质的部门承担不同的职责。

第六条公司方案财务部

(一)负责应收账款的核算和监控;

(二)负责应收账款、坏账准备金的定期分析与通报;

(三)负责坏账处理的财务操作;

(四)负责制作、发布账务报表，与客户对账，为催收提供账务数据确认等支持工作;

(五)监控、协调和支持催收工作;

(六)负责问题账款案件的诉讼工作。

第七条营销中心

(一)负责组织各中心制定公司信用政策，确定客户等级，制定不同等

级客户的信用限额标准;

(二)负责公司合同款项回收、应收账款催收;

(三)对照合同，根据方案财务部所传递的信息对逾期未付款、未按期

返还“往来账款确认单”的客户冻结其订单或停止对其发货;

第八条业务员

(一)负责即时向本中心反响客户的重大经营信息，更新对客户的信用

政策;

(二)负责所辖客户的合同款项回收、应收账款催收工作;

(三)对于逾期某某天的应收账款及时将信息反响至公司方案财务部、

营销中心;

(四)协助所辖客户问题账款诉讼案件的处理工作。

第三章客户信用政策制定

第九条公司营销中心负责进行客户信用调查，并随时侦察客户信用的

变化(可利用时机通过A客户调查B客户的信用情况)，建立和维护公司市

场信息库;根据调查结果组织客户信用等级和信用额度的制定和评审工作，制定公司信用政策。

第十条信用限额是指公司可赊销某客户的最高限额，即指客户的未到

期商业承兑票据及应收账款和按合同应回款未回款的金额总和的最高极限。

任何客户的未到期票款，不得超过信用限额，否那么应由业务员、营销总监、会计人员负责。

第十一条在公司营销中心组织下对现有客户建立“客户信用卡”。每半年营销中心依照过去半年内的销售业绩及信用的判断，会同方案财务部确定客户信用等级，拟定其信用限额(假设有设立抵押的客户，以其抵押标的担保值为信用限额)，经公司总经理或常务副总审批后，递至方案财务部会计人员备案。

第十二条营销总监、常务副总、总经理可视客户的临时变化，在授权范围内调整对各客户的信用限额。

第十三条为适应市场，并配合客户的营业消长，实际运作中业务员可临时提出申请调整客户信用限额，经营销总监确认、总经理或常务副总审批后，可对该客户调整信用限额。

第十四条对于新客户，在合同评审时由营销中心、方案财务部综合考虑客户根本情况、合同本钱及风险情况，确定该客户信用等级，拟订其信用限额。第十五条未经营销总监审批，而出现的由于没有核定信用限额或超过信用限额的销售而导致的呆账，其无信用限额的交易金额，由业务员承担责任。

第四章应收账款管理和催收

第十六条方案财务部应认真登记客户往来账，按照应收单位、部门或个人分别核算，及时核对、协助催收应收款项。每月向营销中心发布“应收账款统计月报”。

第十七条所有应收款项均按账龄基准记存。公司负责应收款项的财务

人员必须经常核查所有应收账项(至少每月一次)。每月编制账龄账目分析，交财务总监审核。定期向营销中心发布上个月的应收账龄分析表。

第十九条公司对应收款项的管理应遵循“谁经办，谁负责，及时清理”的原那么。方案财务部定期提供给收账款回款情况指标，用于对业务部门

的考核。第二十条营销中心负责对所负责款项的及时催收，保证合同款项

按时到帐。

第二十一条逾期前的催收跟单员每月月末统计下月付款客户名单及合

同情况，发送至营销总监及各业务员处，由业务员对所负责的客户提前某

某天进行付款书面提示，提示其制订付款方案并按时付款。到付款日业务

员要确认客户是否按时付款，如不能按时付款要催促其

天内给出付款方案。

第二十二条某一合同逾期后的催收

(一)逾期10天

1.各业务员负责催收，并及时向营销总监汇报客户逾期原因、客户还

款方案等;

2.营销总监视情况组织有关人员协助业务员催收款项;

3.对于逾期或未逾期的应收账款，如存在以下情况之一的，该笔账款

视为“问题账款”，方案财务部应立即介入催收，必要时提起诉讼或进行

报案。

(1)客户信用情况严重恶化;

(2)客户恶意变更营业场所;

(3)客户法定代表人携款潜逃;

(4)客户采用诈欺手段(假电汇等)骗取货物，而后未能将货款汇出形

成逾期账款的;

(5)客户经营情况发生重大变化，可能导致我公司产生坏账的其他情况。

(二)逾期30天

各业务员将客户逾期情况通知营销总监及常务副总，由营销中心、常

务副总协助催收。

(三)逾期45天以上

该账款视为“问题账款”(具体见第五章)，在与客户协商解决不成后，可提出法律诉讼。

第二十三条对于某一客户累计逾期一定金额的催收

1.某一客户累计逾期80万元以下的，由业务员直接催收;

2.某一客户累计逾期在80万元以下100万元以下，营销总监作为催

收工作的总负责人。负责指挥、协调催收工作，调动有关资源，促进催收

工作的进行。必要时，总负责人应直接与客户商谈、催收。

3.某一客户累计逾期超过100万元，应建立催收临时小组。总经理或

常务副总作为总负责人，营销总监、业务员等有关人员作为小组成员，协

助总负责人的工作。总负责人负责指挥、协调催收工作，调动有关资源，

促进催收工作的进行。必要时，总负责人应直接与客户商谈、催收。

第二十四条对因质量、我方进度或其他纠纷导致客户付款逾期的，印

刷中心或纸品中心须出具申请报告，确定明确的处理方法和处理期限，由

常务副总/总经理审批后，发送至营销中心继续执行合同或对该客户发货。

第五章问题账款管理

第二十五条本方法所称的“问题账款”，是指本公司业务员于销售产

品(业务运作)过程中所发生被骗、收回票据无法如期兑现或局部货款未能

如期收回超过45天等情况的案件。

第二十六条因销售产品(业务运作)而发生的应收账款，代理业务自发

票开立之日起逾30天未收回，工程业务自发票开立之日起逾期45天也没

有按公司规定办理销货退回，视同“问题账款”。但情况特殊，经公司总

经理特批者，不在此限。

第二十七条各业务员负责收回全部货款。发生“问题账款”时，应收

账款回收部门应承担相应的赔偿责任。

1.发生“问题账款”时，营销中心和业务员进行相应的考核;

2.考核结果直接影响业务员的绩效工资和销售提成。

第三十条方案财务部或其他相关部门应于收到“问题账款报告”后2

个工作日内，与业务员及营销总监协商，了解情况后拟订处理方法，经总

经理或常务副总经理批示后，协助业务员处理。

第三十一条业务员填写“问题账款报告”时，应注意：

(一)务必亲自据实填写，不得遗漏;

(二)发生原因栏应简要注明发生原因;

(三)经过情况栏应从与客户接洽时，依时间的先后，逐一写明至填报

日期止的所有经过情况。本栏空白假设不够填写，可另加白纸填写;

(四)处理意见栏供经办人自己说明赔偿意见，如有需部门协助者，需

在本栏内填明。

第三十二条未按以上规定填写“问题账款报告”者，方案财务部或其

他相关部门应退回业务员，请其于收到原报告的

3天内重新填写提出。

第三十三条“问题账款”处理期间，业务员及营销总监应与相关部门

充分合作。对于方案财务部或其他有关部门提出的配合查证等要求，该营

销中心有关人员不得拒绝或借故推拖。

第三十四条方案财务部或其他相关部门协助该部门处理的“问题账款”，自该“问题账款”发生之日起30天内，尚未能处理完毕(指出现阶

段性结果)，应报告总经理或常务副总经理。

第三十五条方案财务部或其他相关部门对“问题账款”的受理，以

“问题账款报告”的收受为依据，如情况紧急时，应由业务员先以口头提

请方案财务部或其他相关部门处理，但业务员应于次日补具报告。

第三十六条业务员未据实填写报告书，以致阻碍“问题账款”的处理，方案财务部或其他相关部门可视情节轻重报请公司惩罚。

第六章坏账处理

第三十七条坏账是指公司无法收回或收回可能性极小的应收账款。

第三十八条坏账确实认

(一)债务单位破产或撤消，依法定程序清偿后，无法收回的应收款;

(二)债务人死亡，无遗产或遗产缺乏清偿，无法收回的应收款;

(三)债务人逾期三年未履行偿债义务，现仍不能收回的应收款。

第三十九条以下各种情况不能全额提取坏账准备：

(一)当年发生的应收款项，以及未到期的应收款项;

(二)方案对应收款项进行债务重组，或以其他方式进行重组的;

(三)与关联方发生的应收款项;

(四)其他已逾期，但无确凿证据证明不能收回的应收款项。

第四十条公司按照备抵法核算坏账损失。

第四十一条方案财务部按账龄分析法计提坏账准备，计提的坏账准备直接计入管理费用冲减公司当年利润，坏账准备的计提比例为：第四十二条对于特殊的坏账工程，公司方案财务部经财务总监批准后可按较高的比例计提坏账准备。

第四十三条方案财务部应于期末时对应收款项计提坏账准备。坏账准备应当单独核算，在资产负债表中应收款项按照减去已计提的坏账准备后的净额反映。

第四十四条公司方案财务部经理应每季检查应收款项。坏帐的核销在董事会授权金额范围内由公司总经理或常务副总经理批准核销，超过董事会授权金额的核销需要报董事会批准。

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