销售人员工资制度
销售人员收入分配制度范本
销售人员收入分配制度范本一、总则1.1 为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本收入分配制度。
1.2 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工（以下简称销售人员）。
二、基本工资2.1 销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位及工作经验等因素确定。
2.2 基本工资标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。
三、销售奖金3.1 销售奖金分为月度奖金和年度奖金。
3.2 月度奖金：（1）销售额达成率≥80%：按照销售额的1%计算奖金；（2）销售额达成率<80%：按照销售额的0.5%计算奖金。
3.3 年度奖金：（1）年度销售额达成率≥90%：按照年度销售额的1.5%计算奖金；（2）年度销售额达成率<90%：按照年度销售额的1%计算奖金。
四、团队奖金4.1 团队奖金根据销售团队的整体业绩进行分配。
4.2 团队奖金分配原则：（1）按照销售人员所在团队的业绩比例进行分配；（2）团队奖金的50%分配给团队成员，其余50%作为团队负责人奖金。
五、其他奖金5.1 销售人员完成公司规定的其他销售任务，可获得相应的奖金。
5.2 奖金具体金额由公司领导根据实际情况确定。
六、工资及奖金发放6.1 销售人员的工资及奖金每月发放一次。
6.2 工资及奖金发放时间为每月最后一个工作日。
七、特殊情况处理7.1 销售人员因个人原因导致业绩下滑，公司有权调整其工资及奖金。
7.2 销售人员因违反公司规章制度，公司有权扣除其部分或全部奖金。
八、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
九、本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
十、附件：销售人员业绩考核标准及奖励办法。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
销售人员工资管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员的工资发放，激励销售人员积极进取，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员的工资管理，包括正职、副职、销售代表等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，确保销售人员的工资水平与公司发展相匹配。
第二章工资构成第四条销售人员工资由基本工资、提成工资、奖金和福利补贴四部分组成。
第五条基本工资：根据销售人员的岗位、职级、工作经验等因素确定，确保基本工资水平在行业内具有竞争力。
第六条提成工资：根据销售人员的销售业绩和完成情况，按照公司规定的提成比例进行计算。
第七条奖金：包括年终奖、季度奖、销售竞赛奖等，根据公司业绩和个人贡献进行发放。
第八条福利补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，按照国家规定和公司实际情况执行。
第三章工资发放第九条销售人员的工资每月发放一次，发放时间为次月5日前。
第十条销售人员的工资计算方法如下：1. 基本工资 = 基本工资标准× 工作年限系数；2. 提成工资 = 销售总额× 提成比例；3. 奖金 = 年终奖 + 季度奖 + 销售竞赛奖；4. 福利补贴 = 交通补贴 + 通讯补贴 + 餐补。
第十一条销售人员的工资应按时足额发放，如遇特殊情况无法按时发放，需提前通知销售人员。
第四章工资调整第十二条销售人员的工资根据以下情况进行调整：1. 工作表现优异，业绩突出；2. 岗位变动或职级晋升；3. 公司整体薪酬政策调整；4. 国家政策调整。
第十三条工资调整需经人力资源部门审核，报公司领导批准后执行。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。
一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。
2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。
我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。
同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。
3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。
比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。
还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。
二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。
一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。
对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。
2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。
过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。
我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。
3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。
每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。
同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。
三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。
考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。
2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
销售人员工资核算制度
销售人员工资核算制度1：现场销售人员底薪700元/月，销售提成按实际成交额（总成交额扣除返租后的金额）的1‰计提。
2：如果是由直销人员推荐过来的客户，后经销售人员引导成交的客户，销售人员工资按实际成交额的0.7‰计提3：奖励制度以下36个乡镇，每个乡镇按2名直销人员计算，共计72人，由抽签形式分为六组，6名直销人员任各组组长，每组各为13人，每月业绩前三名的组实行奖金发放制度,但这又一个基本指标，只有完成了基本指标才能够获得参加评选的资格基本指标是每个月每组直销人员销售房屋总套数必须达到10套第一种选择奖励总额为每个月由直销人员引导来的客户成交实际金额的0.3‰作为计提总额，第一组权重为1/2，第二组权重为3/10，第三组权重为1/5获得第一名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/2获得第二名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*3/10获得第三名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/5其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额第二种选择直接拿出3000元，作为奖励总额获得第一名的组奖金总额：1500元获得第二名的组奖金总额：1000元获得第三名的组奖金总额：500元其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额综合以上两种方法，我们认为用固定3000元奖励比较好，因为如果用提成的形势，涉及到与甲方共同分担直销人员提成的问题，我们建议甲方每月拿出3000元奖金作为奖励比较合适，而且也不会引起销售人员与直销人员的业绩纠纷。
4：福利制度：考虑举行小商品艺术节和现场举行的其他活动礼品会有剩余，可作为员工的福利待遇6月份开盘销售人员冠军1台电视直销人员冠军1台电视第二名1台电饭锅第三名1台电风扇10月份开盘月六月份奖励相同。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。
试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。
2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。
五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。
六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。
2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3. 工资标准：按照销售代表发放。
七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。
3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、前言为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司与销售人员的合理利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、销售人员工资待遇（一）基本工资销售人员的基本工资根据其工作经验、能力和岗位级别进行设定，每月按时发放。
基本工资的作用在于保障销售人员的基本生活需求，使其能够安心工作。
（二）绩效工资绩效工资与销售人员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
考核指标包括但不限于销售目标达成率、客户满意度、市场开拓情况等。
绩效工资的发放周期为月度或季度，以激励销售人员在工作中不断努力提升业绩。
（三）津贴补贴1、交通补贴：销售人员因工作需要外出拜访客户等产生的交通费用，按照一定标准给予补贴。
2、通讯补贴：为保证销售人员与客户及公司内部的有效沟通，给予一定的通讯费用补贴。
（四）福利1、五险一金：公司按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金。
2、带薪年假：销售人员在公司工作满一定年限后，享受相应天数的带薪年假。
3、节日福利：在重要节日为销售人员发放节日礼品或礼金。
四、销售提成计算方法（一）提成比例设定1、按照销售产品的不同类别设定不同的提成比例。
例如，高利润产品的提成比例相对较高，低利润产品的提成比例相对较低。
2、根据销售业绩的完成情况设定梯度提成比例。
当销售额达到一定标准时，提成比例相应提高，以激励销售人员不断挑战更高的销售目标。
（二）提成计算基数1、以销售额作为提成计算基数，即销售人员实际完成的销售金额。
2、对于一些特殊项目或长期合作客户，可以按照销售利润作为提成计算基数，以更准确地反映销售人员对公司利润的贡献。
（三）提成发放时间1、月度提成：每月结算并发放上个月的销售提成。
2、季度提成：对于一些销售周期较长的项目或产品，可以按季度结算并发放提成。
五、销售任务与目标设定（一）年度销售任务公司根据市场情况、产品特点和发展战略，为销售人员设定年度销售任务。
销售企业薪酬方案
一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。
提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。
绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。
3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。
4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。
四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。
销售公司工资规章制度范本
销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。
二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。
三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。
四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。
第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。
二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。
三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。
四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。
五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。
六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。
第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。
二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。
三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。
四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。
第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。
二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。
三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。
四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。
第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
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销售人员工资制度
（本方案只供参考，具体由销售部拟定）
一、工资结构=底薪+提成+绩效+奖金+年终奖
二、基本工资：底薪1000元+提成，试用期两个月，转正后1200元+提成
（备注：如在一个月内完成公司所规定的销售额，可直接转正。
但试用期二个月内销售业绩为零则直接辞退。
从第三月开始，每个月完成销售指标80%的销售人员，可申请绩效工资。
具体指标等建材城开张以后由公司高层跟据销售额度再定义）
三、提成制度、标准及结算方法
1、货款未收回总部财务入账，不结算提成，直至货款全部追回，一并随下月工资一起结算。
2、按销售任务的比例，设定销售提成百分比。
3、销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成。
净销售额是指产品的净利润（除去成本及运作费用）
高价销售提成是指销售人员在公司规定的最低底价范围内销售的产品，高出的部分的30%将作为高价销售提成。
如一个门销售底价为800而销售员卖了900，则高出100元，那么高价销售提成为30元。
例如：销售员完成100%提8%
完成50%-99%提5%
完成50%以下提3%
具体实施制度：（会议决定以后再定义，以下只作参考）
月销售任务50000≤40000提成2%
60000≤50000提成3%
>60000提成4%
四、绩效
每月销售额都达到公司所规定的销售额度的80%才可申请，如达不到标准则不能申请绩效奖金。
五、奖金制度
为创造员工营销意识的积极性，特设月销售冠军奖，给予500元奖励，季度销售冠军800元奖励，年度销售冠军2000元奖励。
（备注：超额完成销售任务，并追回货款才能参与评比，未完成销售任务，不参与评奖）
六、年终奖
跟椐员工一年的表现，设立的年终奖励，是根据员工的表现及销售业绩来评定的。
店长：基本工资2000元+整个店面销售提成，低于20万不予提成。
20万-25万提1%
25万-30万提1.5%
30万以上提2%
35万以上提2.5%另奖励1000元
（备注：以上数据仅供参考）。