营销人员薪酬管理制度
规章制度-口腔医院全员营销薪酬管理制度
规章制度-口腔医院全员营销薪酬管理制度
一、考核标准
1. 口腔医院全员营销薪酬管理制度旨在提高全员在营销工作中的积极性和主动性，通过明确的考核标准评价个人在营销工作中的表现和贡献。
2. 考核标准包括但不限于：口腔医院营销业绩、患者满意度、团队合作能力、专业知识和技能的提升等，具体考核标准将根据实际情况进行制定。
二、考核周期
1. 口腔医院全员营销薪酬管理制度的考核周期为每个月，每月底对上一月的工作进行评估和考核。
2. 考核结果将作为薪酬发放的依据，考核周期内的工作表现越优秀，相应的薪酬奖励越丰厚。
三、薪酬奖励
1. 口腔医院全员营销薪酬管理制度将根据每个人的工作表现和贡献给予适当的薪酬奖励。
2. 薪酬奖励包括但不限于：基本工资、提成奖励、绩效奖金、年终奖等，具体奖励方式将根据薪酬管理制度进行执行。
四、薪酬调整
1. 口腔医院全员营销薪酬管理制度将定期对员工的薪酬进行调整。
2. 薪酬调整将根据员工的绩效表现和市场行情进行综合考量，确保员工的薪酬相对公平合理。
五、纪律处分
1. 口腔医院全员营销薪酬管理制度对于不按制度执行、违反规定行为的员工将予以相应的纪律处分。
2. 纪律处分范围包括但不限于：取消薪酬奖励、降低薪酬待遇、追究法律责任等，具体处分措施将根据违规行为的严重程度和后果进行确定。
六、其他事项
1. 口腔医院全员营销薪酬管理制度的具体执行细则将由相关部门制定并进行发布，以确保全员对制度有明确的了解和遵守。
2. 口腔医院全员营销薪酬管理制度的更新和调整将根据实际情况进行，确保制度的科学性和适应性。
2024年营销人员薪酬管理制度
2024年营销人员薪酬管理制度在未来的____年，随着市场的竞争日益激烈，营销人员在企业中的角色变得越来越重要。
因此，建立一个科学、公正、激励的薪酬管理制度对于激发营销人员的工作积极性、提高工作效率至关重要。
下面，我将为您介绍____年营销人员薪酬管理制度的具体内容。
一、薪酬结构设计1.基本薪酬：根据营销人员的资历和岗位等级，设定相应的基本薪酬标准。
基本薪酬的确定应综合考虑营销人员的能力、工作经验和公司的薪酬水平。
2.绩效薪酬：根据营销人员的工作业绩，结合公司的绩效评估体系，设定相应的绩效薪酬标准。
绩效薪酬的比例应该相对较大，以激励营销人员积极主动地推动业务发展。
3.奖励和激励机制：除了基本薪酬和绩效薪酬外，还应设立一套合理的奖励和激励机制，例如年终奖金、优秀员工奖、销售冠军奖等。
同时，可以根据公司的业绩和利润情况，制定相应的分红计划，将一定比例的利润分配给优秀的营销人员。
4.福利待遇：为了吸引和留住优秀的营销人员，应提供一系列完善的福利待遇，例如住房补贴、子女教育费用补贴、健康保险等。
二、绩效评估体系建立1.明确绩效指标：根据营销人员的岗位职责和工作目标，明确绩效评估的关键指标，例如销售额、市场份额、市场拓展、客户满意度等。
这些指标应该与企业的战略目标紧密对接，能够真实地反映营销人员的业绩水平。
2.建立评估体系：建立科学、公正的绩效评估体系，包括定期的绩效评估、自评、互评等环节。
评估过程中应充分考虑员工的工作情况、业绩成果、工作态度等因素，避免片面追求数据指标。
3.多元评价方法：为了更全面客观地评估营销人员的绩效，可以采用多元评价方法，包括上级评价、同事评价、客户评价等。
各方评价的结果应综合考虑，以公平公正方式制定绩效薪酬。
三、薪酬调整机制1.定期薪酬调整：根据公司的薪酬调整政策，在一定的时间间隔内进行薪酬调整。
调整的依据主要是营销人员的工作表现和市场的薪酬水平。
2.特殊情况薪酬调整：对于取得重大业绩或有特殊贡献的营销人员，可以给予额外的薪酬调整，以激励他们更进一步。
营销人员工资管理制度
一、目的为了建立科学、合理的薪酬分配体系，激发营销人员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体营销人员，包括拓展部营销人员（培训顾问）等。
三、薪资组成及计算方法1. 基本工资（1）新进营销人员：入职前进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
通过考核后，此项补贴计入当月工资中。
（2）试用期工资：试用期工资为2000元/月，试用期2个月。
试用期间，享有本薪和业绩提成，不发放其他任何报酬（出差实报实销）。
2. 业绩提成（1）业绩提成以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）提成比例根据不同产品、市场、客户等因素确定，具体比例由公司制定。
3. 职级加给根据营销人员的职级，给予相应的职级加给，具体加给标准由公司制定。
4. 年终销售奖金根据年度销售业绩，给予相应的年终销售奖金，具体奖金标准由公司制定。
5. 季度/年度销售冠军奖金根据季度或年度销售业绩，评选出销售冠军，给予相应的奖金，具体奖金标准由公司制定。
6. 团队补助根据团队整体业绩，给予相应的团队补助，具体补助标准由公司制定。
7. 出差津贴根据出差天数，给予相应的出差津贴，具体津贴标准由公司制定。
8. 其他福利项目根据公司实际情况，为营销人员提供其他福利项目，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
四、工资发放1. 工资发放日期：每月25日为工资发放日，发放上一个月的工资。
2. 工资发放形式：通过银行转账或现金发放，具体发放方式由公司指定。
五、考核与调整1. 考核内容：包括业绩考核、职级考核、团队考核等。
2. 考核周期：每月进行一次业绩考核，每季度进行一次职级考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核结果：根据考核结果，对营销人员的工资进行调整。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度营销人员薪酬管理制度范本为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，制定营销人员薪酬管理制度是必要的，下面是企业管理网为大家整理的营销人员薪酬管理制度范本，仅供参考。
营销人员薪酬管理办法1、目的和适用范围1.1目的：根据《劳动法》及公司《薪酬福利管理制度》的有关规定，结合公司市场营销的实际情况，建立一种以工作绩效考评为核心、按劳分配为依据的激励机制及科学、合理、规范的薪酬分配制度，不断改善和提高员工在工资分配上的公平感，使之最大限度的发挥员工的积极性，特制定本办法。
1.2适用范围：本办法适用于营销部下属客户经理组、发运调度组、工程结算组、售后服务组等员工。
2、职责2.1人力资源部负责该制度的修订、执行与解释。
2.2总经理办公会负责各有关薪资福利呈报事宜的最终审批。
3、薪酬确定的原则3.1根据营销口内部各职位之间任职资格的相互比较，市场薪酬调查结果形成的各岗位之间的相互比较，确定薪酬的具体分配，以期达到对内相对公平和对外具有竞争力的薪酬体系。
3.2体现企业效益与员工利益相结合的原则，员工收入与公司经营业绩、工作绩效挂钩。
3.3员工薪资依据本岗位任职条件所需的工作能力、经验、文化程度、专业知识并结合市场水平等因素确定。
3.4按劳分配、多劳多得；奖勤罚懒，奖优罚劣；公平竞争，突出贡献。
4、薪酬结构4.1年薪制4.1.1公司分管营销口领导实行年薪制，其薪酬管理按上级主管部门规定执行。
4.2岗位效益工资制4.2.1适用范围：除实行年薪制与提成工资制以外的所有员工。
4.2.2薪酬构成：固定工资+绩效工资+年终奖金+福利+补贴。
4.2.3固定工资=基本工资+岗位工资4.2.3.1基本工资：是员工的保障性工资，满足员工的基本生活需求，用于对劳动纪律的考核，不参加绩效考核。
4.2.3.2岗位工资：根据工作岗位、教育背景、工作经验、工作年限、专业技术职称、发展潜力、特定人力资源的'稀缺性等因素确定，岗位工资体现公司对员工自身素质、工作素质、素养的承认和劳动成果的尊重。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、目的为了建立科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，有效地激励营销人员的工作积极性、主动性和创造性，提高营销人员的工作效率和绩效，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于拓展部营销人员（培训顾问）。
三、薪资组成及计算方法1、薪资结构正式营销人员的薪资包括以下几个部分：（1）本薪：新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。
（3）签单提成：根据营销人员当月销售任务完成总额和实际回款额计算。
（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。
（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。
（6）团补：根据公司团队激励政策执行。
（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。
（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。
2、薪资计算方法（1）本薪：按照公司规定的标准发放。
（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。
（3）签单提成：营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。
（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。
（6）团补：根据公司团队激励政策执行。
（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。
（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。
四、试用期及考核1、试用期：新进营销人员培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下：（1）底薪：按照公司规定的试用期底薪标准发放。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。
营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。
基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。
2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。
绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。
3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。
激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。
4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。
5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。
6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。
7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。
8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。
营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、总则为促进公司营销人员的积极性和工作动力，公平合理地进行薪酬管理，制定本制度。
营销人员薪酬管理制度是公司薪酬管理的重要组成部分，旨在激励和激发营销人员的工作热情，提高团队整体绩效。
二、薪酬设置1. 薪酬构成（1）基本薪酬：根据营销人员的岗位级别和工作经验确定的固定薪酬金额，以保证其基本生活需求。
（2）绩效奖金：根据个人和团队的销售业绩，以及完成其他工作目标的情况，给予相应奖金激励。
（3）年终奖金：根据整体销售业绩和个人绩效表现，定期发放的年度奖金，作为对过去一年工作表现的认可和鼓励。
（4）其他补贴和福利：如通讯津贴、交通补贴、餐费补贴等，根据公司制度和政策发放。
2. 薪酬测算（1）基本薪酬根据岗位级别和工作经验来确定，设立不同级别的基本薪酬标准，公平合理地给予营销人员相应的基本薪酬。
（2）绩效奖金根据公司设定的销售目标和绩效评定标准来确定，以激励和奖励营销人员的销售业绩和工作表现。
（3）年终奖金根据整体销售业绩和个人绩效考核结果来计算，并根据公司制度和政策发放。
三、绩效考核1. 考核指标（1）销售业绩：根据个人销售额、销售数量和客户满意度等进行综合考核。
（2）工作表现：根据工作态度、工作质量、合作精神等因素进行评估。
2. 考核周期和方法（1）销售业绩考核周期为每月或每季度，由相关部门负责进行数据统计和绩效评估。
（2）工作表现考核应定期进行，以保持对员工工作状态的关注和激励。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间（1）基本薪酬和绩效奖金按月发放，确保按时足额发放到员工账户。
（2）年终奖金按公司规定的时间发放，通常在年底或年初进行发放。
2. 薪酬调整（1）基本薪酬根据员工的工作表现和绩效考核结果进行调整，以激励和激发员工的工作积极性。
（2）薪酬调整需经过公司相关部门审核，并按照公司制度和政策执行。
五、违规处理对违反公司规定或不符合相关工作要求的行为，公司将根据情节轻重进行相应处理，包括扣减绩效奖金、暂停或取消年终奖金等。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度1. 引言营销人员是企业中至关重要的一员，他们的工作直接影响着企业的销售业绩。
为了激励营销人员的工作积极性，保持他们的稳定性，以及让他们在团队中保持竞争力，制定一套科学合理的薪酬管理制度是必要的。
本文将详细介绍营销人员薪酬管理制度的制定原则、核心要素和执行流程。
2. 制定原则在制定营销人员薪酬管理制度时，需要遵循以下原则：2.1 公平公正原则薪酬管理制度应当保证公平公正，避免出现任何形式的歧视。
每位营销人员的贡献应当与其获得的报酬相匹配，确保公平竞争的环境。
2.2 激励激励原则薪酬管理制度应当具备激励性，能够激发营销人员的工作积极性和动力。
通过设定合理的奖励机制，让优秀的营销人员获得更多的回报，鼓励他们超越自我。
2.3 透明透明原则薪酬管理制度应当具备透明性，所有营销人员都应清楚了解薪酬结构和计算规则，避免出现不必要的误解和争议。
3. 核心要素营销人员薪酬管理制度包括以下核心要素：3.1 岗位等级不同的岗位所应承担的职责和工作内容不同，对于不同等级的岗位，薪酬水平也应有所差异。
通过设定岗位等级，可以将薪酬管理制度区分得更加精细。
3.2 绩效考核绩效考核是薪酬管理制度中的重要环节。
通过建立科学的绩效考核体系，对营销人员的工作表现进行评估，将绩效与薪酬挂钩，以激励优秀绩效的营销人员。
3.3 奖励与福利除了基本薪酬外，适当的奖励和福利可以进一步激发营销人员的工作积极性。
奖励可以包括年终奖金、销售提成等，福利可以包括补贴、员工优惠等。
3.4 培训与晋升为了提高营销人员的专业素质和能力，应当鼓励和支持他们进行培训和学习。
同时，制度应当设定晋升机制，给予优秀营销人员更好的发展空间。
4. 执行流程为了保证营销人员薪酬管理制度的有效执行，应当制定明确的执行流程。
以下是一般执行流程的示例：4.1 目标设定每年初，公司会设定销售业绩目标和个人绩效目标。
目标应当明确、具体、可衡量，以更好地衡量营销人员的工作表现。
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营销人员薪酬管理制度一、关于底薪：所有人都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法，但是，企业一定要根据行业特点与当地的薪酬水平来制定底薪标准，一般来说：高底薪可以吸引更高层级的人员加盟；对于营销领军人才，不能采用低底薪的制度；越是成熟企业，底薪的高低对于销售人员影响越不显著。
而新建立的中小企业，未来的不确定性会导致销售人员采取自我保护措施而要求较高底薪。
大概营销人员的底薪在整体收入的1/3—1/2水平比较理想，低于1/3的水平，就显示出公司没有诚意，真正有料的业务人员就不愿意加盟了；高于1/2的水平，公司又会觉得业务人员可能会光出工不出力，不能被有效的激励。
越是追求企业的销售队伍稳定的企业，其底薪占整体收入的比例会更高点，这点既可以给企业作参考，也可以给求职者以提醒。
二、销售管理人员的收入应该增加管理责任的考核笔者曾经见过，有些企业的销售管理人员，例如销售部经理，甚至营销总监的收入也是100%与销售业绩的完成相关，导致这些负责人只关注当期销售业绩的完成，而对于队伍的建设、制度的完善、与其余部门的配合、工作过程的跟进，都不愿意关注，最终，企业无法形成长期的可持续的营销力，使企业长期依赖销售人员的当期业绩，周而复始，恶性循环。
销售管理人员的考核，不仅要与销售任务挂钩，而且要与销售回款、新产品开发、队伍招聘、培训、销售制度建设、物流管理、仓储管理、成本控制销售产品的品类等多个与销售管理工作相关。
对于销售管理人员的考核，不仅要关注短期目标的完成，而且要考核其长期目标的完成能力，有时候，企业长期销售能力的建立比短期销售业绩的完成更加关键。
三、业务人员的提成比例应该根据业务难易程度区分：有些企业图省事，尤其是有些企业的领导，对于企业的营销管理不熟悉时，就容易出现不分客户类型、不分产品类型、对于销售提成一刀切，一个比例进行处理。
制定这种制度是对企业很不负责任的行为。
在开展业务时，可能出现两个极端：对于企业现有老客户销售公司的促销、低价的战斗产品应该是业务人员觉得最爽的事情，而对于面对新客户销售公司高价、高单品赢利的形象产品，可能是业务人员最不愿意干的事情，而企业肯定希望有后者的结果，所以，我(全球品牌网)们就必须用薪酬来引导业务人员的行为，根据业务开展的难易程度给予不同的提成标准，将其提成区分为新、老客户、区分赢利大小的产品种类来给业务人员设定不同的提成标准，以引导业务人员去开发新客户、销售对公司贡献利润大的产品，而降低对老客户的依赖程度、降低对于企业促销产品的兴趣。
四、应该对公司的当期情况最需要完成的任务设立特别奖励制度企业需要短时间内开发大量新客户、企业的新产品上市时、企业的积存产品需要排空时、企业需要进行终端提升运动、企业进行大型推广活动等时候，可以设定专门的奖励措施，引导业务人员解决公司的当期急事。
在实践中，有些业务人员对于完成这些单项奖励有着隆厚的兴趣，有些特别的，其收入来源有很大部分来自这些单项奖，如有些人对于开发新客户能力、兴趣很强，但是管理客户的兴趣与能力就较弱，因此，企业就可以将这些人的兴趣引向开发新客户；有些区域，对于新产品的价格不敏感，而对于新技术与功能接受快，那这个区域的业务人员就应该引向多销售新产品，而有些区域，只在乎价格高低，那么这些区域的业务人员就应该引导其销售需低价排空的积存产品；企业的专题营销活动要下面的业务人员积极参与，就要设立相应的奖项，鼓励营销人员参与。
营销人员薪酬管理制度（房地产企业）第一条目的1.1为了规范营销人员薪酬管理;1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;1.3维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员第三条引用文件第四条定义4.1员工介绍客户：员工使客户认知“幸福e家”，并促使客户第一次到访。
4.2开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
4.3中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4.4尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
4.5大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户，同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。
4.6待岗：在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月)，时限一个月。
4.7离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
4.8营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
4.9非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
4.10目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
4.11首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第五条颁布和执行本制度自2005年月日颁布执行。
第六条职责6.1董事长6.1.1批准营销部营销薪酬体系6.1.2批准营销部激励标准6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置6.2总经理6.2.1确定营销部营销薪酬体系6.2.2确定营销部激励标准6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置6.2.4对营销部整体绩效进行评估6.3营销部6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系;6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准;6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。
6.4财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核6.5人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核6.6成本审计部监督营销部激励的执行第七条流程7.1薪酬设计的的基本原则7.1.1有利于员工个人与公司共同发展;7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
7.2营销部薪酬的设置7.2.1根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删;7.2.2根据不同岗位，设置不同的绩效评估;7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
7.3营销部激励标准的设置7.3.1营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;7.3.2营销激励标准制定后报送总经理进行审核;7.3.3营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
7.4营销薪酬的执行7.4.1根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;7.4.2人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核;7.4.3成本审计部负责对薪酬执行标准的监督;7.4.4经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
7.5营销激励标准的执行7.5.1经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据;7.5.2营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认;7.5.3确认后的激励明细送人力资源部备案。
第八条激励8.1正激励首席营销员每月额外奖励人民币500元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元;年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
8.2负激励8.2.1待岗8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。
如下一个月能完成任务，恢复上岗。
8.2.1.2因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
8.2.2 离岗8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的;8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的;8.2.2.3营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。
第九条支持性文件9.1销售佣金统计表9.2销售佣金审批表营销人员薪酬管理制度参考为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定。
一、营销人员素质要求分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。
二、营销分公司员工岗位a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在_______年_______月_______日前营销人员将定员为_______人。
三、营销人员销售指标根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币_______～_______万元的产品。
四、营销分公司员工薪酬组成_________________________________________五、营销人员福利组成保险金：每人每月人民币_______元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受_______元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。
培训：公司进行定期的免费业务培训。
六、外聘人员工资按聘用协议执行。
七、说明：考核工资组成____________________________________________________—所报销金额。
1．销售业绩考核以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。
2．下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的______%考核上、下浮点，其下浮点超过______%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。
在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。
即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，_______个月后必须清帐。
1．业绩考核奖励：a．营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的______%，将给予奖励，奖励公式如下：__________b．分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续______个月完成任务______%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务______%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：______________2．考核制度：a．营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。