销售冠军经验分享PPT模板
合集下载
销售经验交流、分享(ppt 36张)
（5） 拜访情况记录，帮助下次拜访加深印象。
重点：有计划的拜访会事半功倍
观察
观察客户库存，有利于从库存情况看出客户经营情况；
观察
轮胎陈列 经营品牌
启示
客户习惯 经营定位 客户类型 流转速度
轮胎类别
卫生程度
记录
工具、笔记本。俗话说，好记性不如烂笔头，养成此习惯，有助于对客户经营品牌变化
情况，流转速度进行辨别；
10、机会成交法
是指通过及时向客户提示最后成交机会，而促使客户立即购买产品的成 交方法。在销售成交阶段，可以利用的成交机会有：价格优惠，组合商 品数量，各种促销手段等。使用机会成交法可以向客户施加压力，增强 成交的说服力和感染力。
客户销售优先排序
有实际需求、有购买能 力、有决策能力；
无实际需求、有购买能 力、有决策能力
记录
经营品牌 轮胎类别
启示
品牌变化情况 终端类型 流转速度
卫生程度
通过此记录，了解、掌握客户经营品牌变化情况，规格变化情况，有利于掌握 客户需求，加深客户经营情况；
销售、快速成交
销售达成
1、通过拜访，了解需求，达成销售； 2、通过电话跟踪，达成销售 3、模糊达成法
快速成交
1、请求成交法，也叫直接发问法。
9、优惠成交法
是销售人员利用客户的求利心理，通过为客户提供优惠条件吸引客户购买 推销品的成交方法。它是遵循留有余地的策略来开展销售成交工作的，在 销售成交难于达成的情况下，及时推出各种优惠条件便于解除销售成交的 困境。 优点 1．优惠成交法是企业销售竞争的一种手段，是吸引大客户、扩大产品影响的 好办法。 2．使用优惠成交法可以较快结束销售并达成交易协定，可以在短时间内销售 一些不容易销售的产品以加快资金回笼。 3．优惠成交法能创造良好的成交气氛，可以促成大量交易。 4．采用优惠成交法，使客户感觉得到了实惠，增强了客户的购买欲望，同时 融洽了买卖双方的人际关系，有利于双方的长期合作。 缺点 1．优惠成交法在价格条件上给予客户优惠，减少了企业销售收入。 2．优惠成交法影响销售人员和所推销产品的市场定位。 3．优惠成交法容易给客户造成优惠合理定势，为以后的销售带来消极影响。 4．优惠成交法既可以产生积极的成交心理效应，又可能产生消极的心理效应 ，如果销售人员滥用优惠成交法，会使客户对所推销产品的质量产生怀疑，从 而拒绝购买。
销售经验分享PPT模板
工作总结汇报PPT模板
Summary Report Of Simple Work
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简短说明文 字，进行叙述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
部门：市场部
汇报人：XX
LOGO
01
上半年工作概述
Overview Of Work In The First Half Of The Year
短说明文字，进行叙述
80%
业绩展示
输入你的内容，或粘贴到此处， 通俗易懂，简单明了，添加简
短说明文字，进行叙述
60%
业绩展示
输入你的内容，或粘贴到此处， 通俗易懂，简单明了，添加简
短说明文字，进行叙述
2 上半年业绩展示
First Half Performance Show
5
上半年业绩展示
4.5
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂，简单明了，添加简
述。
跟单技巧
输入你的内容，或粘贴到此 处，通俗易懂，简单明了， 添加简短说明文字，进行叙
述。
跟单技巧
输入你的内容，或粘贴到此 处，通俗易懂，简单明了， 添加简短说明文字，进行叙
述。
拜访与跟单技巧
跟单技巧
输入你的内容，或粘贴到此处， 通俗易懂，简单明了，添加简短 说明文字，进行叙述。
跟单技巧
输入你的内容，或粘贴到此处， 通俗易懂，简单明了，添加简短 说明文字，进行叙述。
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗 易懂，简单明了，添加简短说明文字， 进行叙述
经验总结
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗 易懂，简单明了，添加简短说明文
字，进行叙述
3 上半年经验总结
Summary Of Experience In The First Half Of The Year
销售经验分享总结ppt
销售经验总结
03
销售经验教训总结
客户需求洞察不足
在销售过程中，对客户的需求理 解不够深入，导致产品或服务无
法满足客户需求。
沟通技巧待提高
在与客户沟通时，有时表达不够 清晰、准确，导致客户产生误解
或不满。
竞争意识不强
在面对竞争对手时，没有充分意 识到竞争的激烈性，缺乏有效的
应对措施。
销售成功案例总结
销售过程中要保持积 极的心态，勇于面对 挑战和困难。
成功的销售需要具备 良好的沟通技巧、市 场洞察力和团队协作 能力。
分享过程中的收获和成长
通过分享经验，可以加深对销售 技巧和策略的理解，提高自己的
销售能力。
在分享过程中，可以结识更多的 同行和合作伙伴，拓展人脉资源
。
通过分享经验，可以激发团队成 员的积极性和创造力，提高团队
01
02
03
交流经验
分享各自在销售过程中的 经验和教训，促进相互学 习和借鉴
提升技能
通过总结和分享，提高销 售技能和水平，更好地满 足客户需求
促进业绩
通过分享经验，提高销售 业绩，为公司和个人创造 更多价值
02
销售经验分享
销售技巧分享
了解客户需求
在销售过程中，要深入了 解客户的需求和痛点，以 便为客户提供更合适的产 品或解决方案。
拓展销售渠道
通过多种渠道拓展业务范围， 如线上平台、合作伙伴等，提
高市场份额和销售额。
销售经验应用实践
04
销售经验在实践中的应用
1 2 3
客户沟通技巧
通过实践，将所学的客户沟通技巧应用于实际销 售中，如倾听、提问、回应等，以更好地了解客 户需求，提高销售效果。
销售经验交流、分享课件(ppt36张)
案例： 一位女士在挑选商品时，如果对某件商品较中意，但却犹豫不决，营业 员可适时说一句：“要不征求一下您先生的意见再决定。”这位女士一般会 回答：“这事不用和他商量。”从而立即做出购买决定。
注意事项： 1.要把准客户的心理 2.不要伤害客户的自尊 3.要注意态度自然
7、小点成交法
小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人 员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 小点成交法的优点 可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保 留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促 成交易。即在顾客犹豫不决时不直接提出成交，避免在顾客心里造成压 力，而是通过一系列的试探性的提问，逐步消除顾客心中的疑惑，从而 帮助顾客决策。
销售经验交流、分享
佳和事业部 王宾
Contents
认知
01
目
录
售前
02
售后
03
认知
行业认知
1、市场容量、需求、行业动态 2、公司经营品牌、零售终端、市场行情
产品认知
1、自身产品认识； 2、市场竞品了解； 3、优略势；
寻找客户
1.找寻潜在客户是一种习惯，重在用心和坚持； 市场是最大的教室，学、校别人找客户的方法； （1）向竞争对手学习 （2）向供应商、代理商学习 （3）向公司内顶尖销售学习 （4）向行业内销售冠军学习 （5）向著名销售精英学习 （6）从客户那里学习
优点： 1、快速地促成交易； 2、充分地利用了各种的成交机会； 3、可以节省销售的时间，提高工作效率； 4、可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神
缺点： 1、可能破坏推销气氛； 2、可能使推销员失去控制权； 3、可能引起客户的反感；
注意事项： 1.要把准客户的心理 2.不要伤害客户的自尊 3.要注意态度自然
7、小点成交法
小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人 员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。 小点成交法的优点 可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。保 留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促 成交易。即在顾客犹豫不决时不直接提出成交，避免在顾客心里造成压 力，而是通过一系列的试探性的提问，逐步消除顾客心中的疑惑，从而 帮助顾客决策。
销售经验交流、分享
佳和事业部 王宾
Contents
认知
01
目
录
售前
02
售后
03
认知
行业认知
1、市场容量、需求、行业动态 2、公司经营品牌、零售终端、市场行情
产品认知
1、自身产品认识； 2、市场竞品了解； 3、优略势；
寻找客户
1.找寻潜在客户是一种习惯，重在用心和坚持； 市场是最大的教室，学、校别人找客户的方法； （1）向竞争对手学习 （2）向供应商、代理商学习 （3）向公司内顶尖销售学习 （4）向行业内销售冠军学习 （5）向著名销售精英学习 （6）从客户那里学习
优点： 1、快速地促成交易； 2、充分地利用了各种的成交机会； 3、可以节省销售的时间，提高工作效率； 4、可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神
缺点： 1、可能破坏推销气氛； 2、可能使推销员失去控制权； 3、可能引起客户的反感；
销售冠军年度工作总结PPT
策略。
拓展销售渠道
03
积极开拓线上和线下销售渠道，提高产品覆盖面和市场占有率
。
加强团队协作与培训
建立高效沟通机制
定期组织团队会议，分享销售经验和市场信息，促进团队成员之 间的交流与合作。
制定明确的销售目标与计划
为团队成员设定明确的销售目标，制定可执行的销售计划，确保销 售目标的达成。
提供专业培训与支持
渠道拓展
积极开拓线上线下销售渠道， 提高产品覆盖面和市场份额。
团队协作与执行力
高效沟通机制
建立定期团队会议和分享机制，促进信息流 通，确保团队成员目标一致。
目标管理与追踪
设定明确的销售目标，定期追踪进度，及时 调整策略，确保目标实现。
合理分工与协作
根据团队成员特长进行合理分工，鼓励跨部 门协作，提高工作效率。
竞争对手压力分析
竞品优势
竞争对手的产品性能、价格、服务等方面具有优势，导致客户流 失。
市场份额争夺
竞争对手加大市场投入，争夺市场份额，导致销售压力增加。
营销策略
竞争对手的营销策略更具吸引力，导致客户关注度降低。
内部团队协作问题
1 2
沟通不畅
团队内部沟通不畅，信息传递不及时，影响工作 效率。
分工不明确
针对团队成员的不足之处，提供专业培训课程和资源，提升团队整 体销售能力。
提高客户满意度措施
完善售后服务体系
建立健全的售后服务体系，及时解决客户问题和投诉，提高客户满 意度和忠诚度。
定期回访与维护
定期对客户进行回访，了解产品使用情况和客户需求，提供个性化 服务方案。
优化产品体验
收集客户反馈意见，持续改进产品功能和性能，提升客户对产品的满 意度。
销售冠军经验分享会PPT
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
PA2R.5T 02/取得的成绩与经验
取得成绩
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请 在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在 此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
LOGO
企业标志
PART 02/主要工作成果
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
点击输入标 题内容
点击输入标 题内容
点击输入标 题内容
点击输入标 题内容
点击输入标 题内容
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容, 请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容。
PART TWO.
工作成果展示
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
在此输入您需要的文字内容，
9
在此输入您需要的文字内容，
20
20% 请在此输入标题 在此输入您需要的文字内容， 在此输入您需要的文字内容， 在此输入您需要的文字内容，
3
添加 标题
如何成为销售冠军(PPT 49张)
基辛格说；“可这位姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切
尔德是欧洲最有名望的银行家）。” 老农说：“嗯，如果
是这样的话………”
基辛格做媒
基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的 好丈夫。”
罗斯切尔德伯爵忙婉拒到：“可我女儿太年轻。” 基辛格说：“ 可这位小伙子是世界银行的副行长。” “恩……如果是这样的话 ……” 基辛格又找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。” “ 可是我们现在不需要增加一位副行长” 基辛格：“可你知道吗， 他是罗斯切尔德伯爵的女婿。”
灵活运用营销技巧
好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱， 好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的 方法。
销售人员的角色演变
售货员 推销员
导购员
促销员 销售顾问
销售顾问的基本素质
1、职业化形象
销售顾问售顾问的基本素质
3、超强沟通
销售顾问的基本素质
4、热情服务
“购买心理的7个阶段”
“销售过程的5个阶段”
以及“销售员的任务”
销售过程 购买心理
过程中销售员的任务
（第1阶段） “留意”
（第2阶段） “感到兴趣” （第3阶段） “联想” （第4阶段） “产生欲望” （第5阶段） “比较” （第6阶段） “信任” （第7阶段） “决定”
（第1阶段） 等待机会
（第2阶段） 接近 （第3阶段） 说明商品
不同类型顾客的接待技巧
不同“购买意向” 顾客的接待技巧
不同“性格倾向” 顾客的接待技巧
不同年龄顾客 的接待技巧
有既定购买目的的顾客
特征：一般进店后目光集中，脚步轻快，直奔某个款，指 名要购买某个系列，购买目标明确，购买之前也许是了解 过产品，也许是使用过产品，或者是别人介绍来购买。
如何成为销售冠军(PPT 49页)
灵活运用营销技巧
好的销售技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱， 好的销售技巧是平衡顾客满意度和经济效益的 方法。
销售人员的角色演变
售货员 推销员 导购员 促销员 销售顾问
销售顾问的基本素质
1、职业化形象
销售顾问的基本素质
2、娴熟的专业知识
销售顾问的基本素质
3、超强沟通
销售顾问的基本素质
4、热情服务
了解商品行情的顾客
特征：进店后很悠闲，神情自如，随便环视，也不急于提出购 买要求
接待技巧：对这类顾客，应让其在轻松自由的气氛下随意浏览， 不能用眼睛老盯着他，一面使顾客产生紧张戒备心理，也不能 过早地与其接触，以免惊扰他，只有在顾客表露出中意或发生 兴趣时再主动热情地介绍和推荐适合产品。
下不了决心的顾客
如何成为
统计调查显示：
28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定； 72%的顾客是随意性购买即受现场导购的影响.
故事一
基辛格做媒
基辛格堪称世界上第一谈判大师。一次基辛格主动为一个穷 老农民的儿子做媒，想试试自己的折中之技。
他对老农说：“我已经为你儿子物色了一位最好的儿媳。” 老农回答“我从来不干涉我儿子的事。”
让我们 携手共 进，开 创众泰 美好的 明天！
作慢，喜欢问长问短，对销售人员的态度极其敏感。
接待技巧：对于这样的老年顾客来说首先要很热情，介绍实惠 好用的产品。介绍当中可以询问一下家庭状况，聊聊家常话会 叫他们感觉很亲切的的。强调售后服务，解决他们的顾虑。
中年顾客
特征：大多属于理智型购买，购买比较自信， 喜欢购买已证明有价值的新产品。
接待技巧：这样年龄的顾客一般收入都比较稳定， 高收入的人会注重品牌档次。一般追求的是安全， 健康，品质和价格。所以只要明确好主推款型认真 介绍就可以了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
LOGO
2019 S A L E S R E P O R T 销售述职报告
青春有梦，勇敢前行
01
回顾篇
CONTENTS
02
经验篇
03
分析篇
04
展望篇
内容提要
PART 1
回 顾 篇 PART ONE
——回顾过去 成绩斐然
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
即：一统领，一中心，两个重点
遵循十三五规划布局
沿着市公司“十三五”规划总体布局，加快发展，提质增效。
精准管理
继续关注三大指标，实施准细化面推动创新。
五个指导思想贯穿始终
主要做法和经验
根据集团公司要求，我们一直在着力打造学习型团队，通过头脑风暴制度化、集体学习、参加各类研讨会等活 动，团队的能力有了大幅提升。
内容这里可以添加主要内容
点击添加表述内容标题
这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容这里可以添加主要 内容这里可以添加主要内容
添加标题内容
这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容这里可以添加主要
内容这里可以添加主要内容
添加标题内容
主要做法和经验
贯彻公司精神
深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。
贯彻112工作要求
输入您的标题
01
请在此处输入内容，或右键选 择只保留文本来复制粘贴您的
03
输入您的标题
请在此处输入内容，或右键选 择只保留文本来复制粘贴您的
输入您的标题
请在此处输入内容，或右键选 择只保留文本来复制粘贴您的
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
不足之处与形式分析
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明
PART 3
分 析 篇 PART THREE
不足和形式分析
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
不足之处与形式分析
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
前阶段工作亮点
一月份
七月份
单击此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此
框中选择粘贴，并选择只保留文字。
单击此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此 框中选择粘贴，并选择只保留文字。
73% 项目一 20%
30% 项目二 56%
50% 项目三 29%
75% 项目四 77%
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后
主要做法和经验
单击添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
06
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
05
述图表的综合描述说明。
输入标题
04
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
述图表的综合描述说明。
输入标题
01
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
述图表的综合描述说明。
PART 2
经 验 篇 PART TWO
主要做法和经验
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
主要做法和经验
添加标题内容
这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容这里可以添加主要 内容这里可以添加主要内容
添加标题内容
这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容这里可以添加主要
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编 辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。
输入标题
02
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
03
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
PART 4
展 望 篇 PART FOUR
下阶段工作思路
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
下阶段工作思路
不足之处与形式分析
1、市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探， 现有品种的销售额将下降；
2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意， 拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力；
3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏 重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；
前阶段工作亮点
销售额权重比
浙江地区 无锡地区 南通地区 江阴地区
点击添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼 的说明该分项内容
点击添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼 的说明该分项内容
点击添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼 的说明该分项内容
前阶段工作亮点
各分公司完成进度
125.8%
106.8%
6营业厅 5营业厅 4营销中心 3分公司 2分公司 1分公司
102.9% 96.5% 90.2% 85.8%
平均进度
106.4 %
前阶段工作亮点
所获荣誉
集团公司秋季生产竞赛
第五名
省分公司营销转型
标杆单位
2018年全市先进基层党支部 市公司2018年秋季劳动竞赛第一名
4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区 销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业 化和准确性。
不足之处与形式分析
财务与融资
添加标题
70% 30%
在此录入上述图表的描述说明，在此录 入上述图表的描述说明。
添加标题
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明，在此录 入上述图表的描述说明。
2019 S A L E S R E P O R T 销售述职报告
青春有梦，勇敢前行
01
回顾篇
CONTENTS
02
经验篇
03
分析篇
04
展望篇
内容提要
PART 1
回 顾 篇 PART ONE
——回顾过去 成绩斐然
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
即：一统领，一中心，两个重点
遵循十三五规划布局
沿着市公司“十三五”规划总体布局，加快发展，提质增效。
精准管理
继续关注三大指标，实施准细化面推动创新。
五个指导思想贯穿始终
主要做法和经验
根据集团公司要求，我们一直在着力打造学习型团队，通过头脑风暴制度化、集体学习、参加各类研讨会等活 动，团队的能力有了大幅提升。
内容这里可以添加主要内容
点击添加表述内容标题
这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容这里可以添加主要 内容这里可以添加主要内容
添加标题内容
这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容这里可以添加主要
内容这里可以添加主要内容
添加标题内容
主要做法和经验
贯彻公司精神
深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。
贯彻112工作要求
输入您的标题
01
请在此处输入内容，或右键选 择只保留文本来复制粘贴您的
03
输入您的标题
请在此处输入内容，或右键选 择只保留文本来复制粘贴您的
输入您的标题
请在此处输入内容，或右键选 择只保留文本来复制粘贴您的
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
不足之处与形式分析
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明
PART 3
分 析 篇 PART THREE
不足和形式分析
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
不足之处与形式分析
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
前阶段工作亮点
一月份
七月份
单击此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此
框中选择粘贴，并选择只保留文字。
单击此处添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此 框中选择粘贴，并选择只保留文字。
73% 项目一 20%
30% 项目二 56%
50% 项目三 29%
75% 项目四 77%
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后
主要做法和经验
单击添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明 在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
06
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
05
述图表的综合描述说明。
输入标题
04
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
述图表的综合描述说明。
输入标题
01
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
述图表的综合描述说明。
PART 2
经 验 篇 PART TWO
主要做法和经验
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
主要做法和经验
添加标题内容
这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容这里可以添加主要 内容这里可以添加主要内容
添加标题内容
这里可以添加主要内容这里可以 添加主要内容这里可以添加主要
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编 辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。
输入标题
02
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
03
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上 述图表的综合描述说明。
PART 4
展 望 篇 PART FOUR
下阶段工作思路
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
下阶段工作思路
不足之处与形式分析
1、市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探， 现有品种的销售额将下降；
2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意， 拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力；
3、销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏 重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；
前阶段工作亮点
销售额权重比
浙江地区 无锡地区 南通地区 江阴地区
点击添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼 的说明该分项内容
点击添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼 的说明该分项内容
点击添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼 的说明该分项内容
前阶段工作亮点
各分公司完成进度
125.8%
106.8%
6营业厅 5营业厅 4营销中心 3分公司 2分公司 1分公司
102.9% 96.5% 90.2% 85.8%
平均进度
106.4 %
前阶段工作亮点
所获荣誉
集团公司秋季生产竞赛
第五名
省分公司营销转型
标杆单位
2018年全市先进基层党支部 市公司2018年秋季劳动竞赛第一名
4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区 销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业 化和准确性。
不足之处与形式分析
财务与融资
添加标题
70% 30%
在此录入上述图表的描述说明，在此录 入上述图表的描述说明。
添加标题
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明，在此录 入上述图表的描述说明。