最新原创项目计划书总结

项目计划书

一、项目信息

1.项目简介

以大学校园为核心，由于大学生群体平日摄入维生素少，严重影响同学的身体健康，开设新鲜水果零售点，零售各种时令水果。在满足学生购买需求的同时，为他们购买水果提供便利渠道，此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该水果店，水果都为合伙人通过相应渠道购买的优质水果，做到利薄多销，同时我店每日推出不同水果优惠，为同学们的合理健康饮食提供帮助。

2．优势总结

（1）我校学生较多，且校内没有专供的大学生水果店，这片市场是空白的。

（2）学校外虽然有水果商贩，但大多价格比金堂县城高五毛至一元每斤，且大多商贩存在缺斤短两问题。

（3）通过对周边同学的询问观察，大多数学生想买水果却怕麻烦不愿走太远去买水果，在校内的水果店可以让同学们享受到便利。

（4）为了提倡同学们锻炼，我们可为每日计步超过5公里的同学给予免费苹果一个，希望对同学的身体健康有所帮助。

二、项目内容

各类当季新鲜水果，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，准备相映的水果拼盘搭配，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

三、市场分析

1.市场需求：大学在校生人数众多，且对水果的需求很大，水果可以说作为很多人每日的必备吃食，是全校师生的一个必需品。

2.目标市场：所有对水果有需要的师生，且对于很多女生来说，每日的水果是她餐后的必需品，促进消化，补充营养，有助于肠胃。

2.市场前景：目前校内并无专门的水果店，开设水果店的市场前景还是比较好的。

3.产品：主要产品是当季新鲜水果，各类方便的水果拼盘。

4.Swot分析

S：我们水果店与校外商贩相比更加新鲜，质量有保证，且无需担心缺斤少两的问题。

W：我们团队属于创业阶段，经验不足。收购水果成本大，存放两天的水果只有扔掉。

O：不存在同行业竞争者，对水果渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。中间商少，价格便宜，而且许多水果会有优惠活动。

T：如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。校外的大型超市会形成竞争。

四、营销模式

1.产品策略：首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行推广。在校园内进行海报张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

2.定价策略：每日的促销水果按标价8-9折销售

3.地点策略：我们的地点初步设定在校园内。

4.促销策略：可实行会员制，培养长期顾客。团队购买水果（30斤以上）能拿到8.5折优惠。为了提供优质的服务，提高我店的行业竞争力，我店将提供团购优惠业务，可集体预定各种水果。、便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

五、管理模式

1.内部：

（1）上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。

（2）值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等

（3）店员需了解书店的各类鲜果，能为顾客推荐。

（4）严格按定价销售，统一价格是良好信誉的基础。

2.外部：

（1）鲜果统一价格销售

（2）每日对推荐鲜果进行8.5折促销活动：

（3）对团购量大的顾客，实行积分制，满一定积分后可兑换十元水果。

六、财务分析

1.资金筹备：主要来自学校发放创业资金与合伙人筹集的资金。

2.固定资产明细：水果架、储物盒、晴雨棚、冷藏柜

3.流动资产明细：人工费、宣传费

4.利润预计：鲜果与拼盘预计年利润15000左右

5.风险分析:

（1）由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识。

（2）鲜果是一个变幻莫测的消费市场，由于季节，气候，降雨，它有其自身的变化，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，所以本店经营者一定会找有经验的人随时关注各水果产地的收成情况。

（3）由于同学对不同水果的需求不同，所以水果肯定会在一定条件下有所囤积，根据水果性质不同，当易坏水果放三天左右时一定要处理掉，不能再卖。

（4）退出策略：找到新一届有兴趣做水果的人，教与他们怎样与进货选货等，给予他们渠道，水果店交给他们，也当做是他们的创业实践。

七、风险预期

1. 资产风险:我们收购水果会以销量为准，不会盲目囤货。尽可能按要求分批收购，相对的可能成本会更高。

2.竞争风险：这是一个空白的市场，校内并没有专门的水果店，所以竞争风险很小。

3.管理风险：由于我们缺少管理经验，可能在管理方面会出现些许差错，比如统筹人手方面。

4.破产对策：量力而行，不会将现有资金全部投入其中，在购买水果之前我们会以销量为准，不会大批囤货。

八、项目进度安排

1.已经找好渠道。

2.在本学期开业前做好宣传。

3.10月中下旬正式营业。

九、预期效益分析

1.销售鲜果：目前学生水果主要去周围不同地方选购，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷，需求市场庞大，有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念，我们的鲜果销售会给与学生最大优惠。

十、经费预算