增员启动早会资料
增员关键点
? “平衡”面谈 – 处理好增员面谈的“推”与“拉”
– 平衡的说明寿险营销工作的本质
推与拉 有度
介绍引进流程，适“度” 推、拉
参加说明会（ 拉）
参加面试（ 推） 训前培训（ 推/拉）
作出选择
参加代理人考试 （推）
通关考试 （推）
增员基本流程
? 面谈三步曲
1. 展示愿景 2. 贩卖梦想 3. 明确要求
三个问题
1、我为什么要来做保险？
轻松？ 自由？
能挣钱？Biblioteka 2、我现在的状态到底是怎么了？
市场太差签不来单？ 增员太难看不到晋升和发展的希望？
自己太笨，不适合做保险？
3、我现在到底该做什么？
调整状态勤奋做单多挣钱？ 克服困难做组织发展实现财务自由？ 离职换个行业在图发展？
我们生存的基础与条件
根本命脉
增员选才技能提升 经验分享
? 以企业家的格局、用人力资源的思想规划自己
? 同样，作为负责人，引进同业优秀人才的重要性，将星计划
阳光的人力资源思想： 强力猎取，关爱培养 成长激励，竞争淘汰
寿险行业一句老话：
今日不为增员努力, 明日必为业绩掉泪
力亲 和
增员对象的特征
一般业务员 （培养企图心）
最佳增员对象
（可培养成主管、 绩优业务员）
寒喧开门 说明
激励促成
? 面谈流程示例
– 面谈法
推、拉两 度促成
跟踪
流程一 寒暄开门五步曲
? 赞美他——拉近距离 ? 高估他——根据行业特征提问，激发
内心不满 ? 怀疑他——不会吧，不可能吧 ? 关心他——建立同理心，了解现状，
启发需求 ? 帮助他——请其描述理想工作
? 赞美他（她）
***你好，想当年你是我们班的高才生，老师是那时都说你将是我们班最有 出息的、、、
增员我们到底能得到什么？
组织发展的动力之一
?辅导利益 最大化 — 级差原理
每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：C-计提比例
AD C=28%
C=1%
C=18% C=28%
SBM C=27%
C=2% C=3%
C=13%
C=12%
C=10%
BM C=25% SAS C=15%
C=17% C=27%
? 拉：告知其招聘流程，了解后才作
最后决定。
流程五 持续跟进
增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不 可少；
C=5% C=15%
C=15% C=25%
AS C=10%
C=10% TA\CA\ CS\SCS\CM\SCM
C=0%
组织发展的动力之一
?AS可享受TA2的相关利益：
? 增才奖金15%，增员奖金10%
? 辅导津贴10%，季度奖4%～8%
? 累计40%（若佣金比例30%，AS享受12%）
?聘才等相关政策
? 你来和我一起做什么？
– 建立和统一使命感、价值观 ?人生使命感 ?择业价值观
2 面谈第 步-贩卖梦想3
? 我需要什么样的人？ – 给出明确定位
? 卖货郎？ ? 高素质的合作伙伴！
3 面谈第 步-明确要求
? 我们不能用失败的标准去追求成 功
? 百万企业的基本代价
– 必须要做 …… – 坚决不能做 ……
?AS可享受TA1的相关利益：
CA
? 辅导津贴10%，季度奖4%～8%
? 累计15%（若佣金比例30%，AS享受4.5%）
TA1
?聘才等相关政策
?如果主管是BM职级呢？15%+25%+5%=45%—13.5%
AS TA2
如果您是一名 AS，你有增员发展组织的欲望吗？
组织发展的动力之一
? 作为将星或BM以上职级的您，如何提高财富积累的速度
? BM享受的辅导津贴点位：
TA1的10%；TA2的15%；TA3的25%
BM
? 增员TA3是最快的方法，但时间精力不允许
? 最好的方法就是同业引进AS，鼓励AS做大
或者有选择地培养TA3借晋升工程晋升为AS ? 建管道，然后出租，每月收取“租金” ? AS只是您连锁店的店长
SAS
AS
TA3
TA1
TA2
? 帮助他（她）
那你真要想想如何来突破，我们这个年龄上有老下有小的， 担子还很重呢，我觉得你呀，最好也到保险行业来发展，我 来帮助你。正好我们阳光人寿在江西筹建，这是一家非常好 的公司、、、、、、而这次又有一个绝好的机会，我们阳光 人寿总公司在台湾聘请了一位全亚洲都非常有名气和实力的 销售大师潘宏源总任我们的总公司寿险总经理，曾经平安人 寿花重金聘请他做、、、、现在他在我们张维功董事长的人 格魅力及真诚的打动下来了我们阳光。这几天他正好在我们 井冈山参加国家保监局召开的一个会议，所以我们江西分公 司的黄居鋆总就把握这一机会，诚邀他来给我们南昌的百姓 进行一个“赢者思维，择业观论坛”演讲，我争取跟老总多 要一张票，因为我们每个员工只能买2张门票，那两张已经 给朋友定掉了、、、、、
? 高估他（她） 你现在是局长（或科长、经理等）了吗？月收入应该有 7000-
8000吧？ ? 怀疑他（她）（打击他） 不会吧！还没有提上去？你副局长不是都副了好多年了吗？收
入也太低了，现在什么有都那么贵！这是什么原因？ ? 关心他（她）
唉，你也真是不容易哦，你有什么想法呢？如果打点关系要 送礼，你就开口，这些年我在保险公司干的还不错，现在已 经是经理了，妈的读书的时候连个劳动委员都没有当过，倒 是在保险公司成就了我当官的梦想。年收入也不是太高一年 也就20几万吧。这对我来讲都还不是最重要的，最重要的是 在这里我认识了许多的朋友，我自己得到了非常大的成长， 每年都有机会到优秀的兄弟公司学习，今年上半年我就到， 不过你们这个行业呀，有时送了礼未必办得好事，我有一个 朋友为提拔，买了房子，结果却没有搞定、、、、
、
流程二
说明
? 自我转行的心路历程
– 转折句：我当初也有你这样的想法
? 解决对方的疑惑和担忧
– 行业优势20点中选择性的讲解
流程三
激励促成
流? 促程成三再次高估他，肯定他
? 处理拒绝问题
– 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、 文化、自我成长、工作内容
流程四
推拉两“度” 增员促成
?流推程：四以要求为主
没有目标、没有 热情，成就不了 大事（一般作放 弃处理）
主管 （培养亲和力）
企图心
1 面谈第 步-展示愿景
? 不断展现寿险行业美好的未来 ? 不断展现你的优秀
2 面谈第 步-贩卖梦想1
? 我要做什么样的事？
– 建立用使命感凝结的团队 – 建立纯利润几十甚至上百万的永续经营
的企业
2 面谈第 步-贩卖梦想2
增员早会主持稿
增员早会主持稿尊敬的各位领导、同事们：大家早上好！我是今天的早会主持人，非常荣幸能够站在这里与大家一起开始新的一天。
首先，让我们共同回顾一下昨天的工作成果。
昨天我们取得了哪些突出的成绩？有哪些困难和问题我们需要解决？请各位领导和同事们踊跃发言，让我们共同总结昨天的工作情况。
接下来，让我们聚焦今天的工作计划。
请各位领导依次介绍今天的重点任务和目标，并简要说明工作的重点和难点。
我们希望能够听到各位领导的指导和建议，以便我们在工作中能够有所依据和方向。
在进行工作计划的介绍之前，我想提醒大家保持高度的工作状态和团队合作精神。
只有通过我们的共同努力和默契配合，我们才能够更好地完成每天的工作任务。
因此，请大家在工作中要保持良好的沟通和协调，及时解决问题，互相支持和帮助。
除了工作计划之外，我想提醒大家注意一下公司的文化建设。
公司的文化是公司良好发展的基础，也是我们工作中的重要一环。
我们要秉持公司的价值观和精神，并将其融入到日常的工作中。
例如，我们要注重团队合作、分享和学习的精神。
我们要鼓励创新和改进，不断提升自己的能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。
最后，我想向大家提个小建议。
工作中难免会遇到一些挑战和困难，但是我们不能气馁和放弃，要勇于面对和解决。
如果遇到了问题，我们可以及时向领导和同事请教和寻求帮助。
团队的力量是无穷的，只要我们团结一心、共同努力，就一定能够克服一切困难，把工作做得更好。
各位领导、同事们，今天的早会到此结束。
希望大家能够将早会上的内容牢记心中，并付诸行动。
让我们齐心协力，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量！谢谢大家！祝工作愉快！。
保险公司增员晨会
关注市场行情和竞争对手的福 利待遇，提供具有竞争力的薪 资待遇和完善的福利制度。
加强招聘流程管理
建立完善的招聘流程管理制度 ，确保招聘工作的高效、有序 进行。
注重员工职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划， 提供多元化的职业发展路径和晋升机 会，激发员工的积极性和创造力。
04
政策法规解读
及时了解并解读国家及地方相关 政策法规，分析其对增员工作的
影响。
合规性调整
根据政策法规要求，调整增员策 略、渠道、宣传等，确保合规性。
政策机遇把握
关注政策中蕴含的机遇，如政府 鼓励保险行业发展的政策，以便
顺势而为。
创新思路应对挑战
创新增员模式
探索线上、线下相结合的增员模式，如社交媒体招聘、 线上培训等，提高增员效率。
晋升培训
针对有晋升意愿的员工，提供晋升培 训课程和辅导，帮助其实现职业晋升。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改 进培训内容和方式，提高培训质量。
03
优秀增员案例展示与剖析
成功增员案例分享
01
02
03
案例一
某保险公司通过精准定位 目标人群，制定个性化增 员计划，成功吸引了一批 高素质人才加入。
关注员工福利和职业发展
提供有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间，增强公司的吸引 力。
开展丰富多彩的团队活动
组织各类团队建设和文化活动，增强团队凝聚力，提高员工的工作 满意度和归属感。
06
总结回顾与展望未来发展 规划
本次晨会重点总结
01
增员活动的成果汇报
对近期增员活动的成果进行详细汇报，包括新增员工数量、质量以及各
01
增员早会004
异议处理
辅助工具：公司宣传 彩页等
异议处理
辅助工具：求职表、 创说会邀请函
增员拒绝处理30问
Q1、保险行业前景怎么样？
A1：国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近300年的历史，而且还在继续蓬勃 发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎样呢？ A2：每天都有新生儿的诞生，每天都有人结婚、每天都有人生病住院，保险是人人都需要 的，您说前景怎样呢？ A3：当今社会，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。例如， 在美国，85％以上的家庭都拥有了寿险，在美国的个人金融资产中，现金和银行存款 占15.5％，股票和股本投资占27.5％，保险和养老金占29.8％。而我们国家还刚刚起 步，您说前景怎样呢？ A4：保险是朝阳产业，发展无限，是每年以35％的速度在全球递增的行业，在世界500强 企业中，保险公司占有54个席位，是其他任何行业都望尘莫及的。
一对一脱稿演练话术，每段话术每人讲三遍，听三遍，互相反馈。
反馈时应先讲对方的优点，然后讲可以改进之处，并给出建议。每轮 结束后进行回馈。 （每轮时间5分钟，3分钟演练，2分钟反馈）
组织发展——寿险永恒的主题
创新组织发展内涵！ 将组织发展进行到底！
2季度增员早会 （1）
• 增员面谈
• 增员拒绝30问
增员面 谈
增员面 谈
增员面 谈
开场
- 寒暄、认同、赞美； -
说明
促成Βιβλιοθήκη - 动摇、挖掘工作需求；- 我的故事； - 导入
说明行业； -邀约参加创说会； 说明公司； -确定时间与地点； 说明团队； 讲寿险小故事和产品； 说明工作性质
异议处理
辅助工具：工资条、 荣誉证书、获奖照片等
严格的监督。(就算有这种情况,国家也会要求别的公司接受这些保单,客户利益不受影
增员主题早会
将增员进行到底——2005增员大未来启动早会一、为什么要增员？（意愿启动）30分钟红杉故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。
作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！1、保持在行业中自我生存能力？提出“剩“者为王的概念：营销是“铁打的银盘流水的兵”，成功比例少，要想在保险公司能永续经营，累计滚动利益，不是一天，一年的事情。
那么如何“剩”下去呢？第一：持续发展的心态：为什么我们的父辈能任劳任怨在一个行业奋斗20、30年，而我们却无法做到。
（举父亲的事例,更好说明他们没有成功是在计划经济时代的不公平竞争，但我们却没他们那种持之以恒的职业精神，市场经济人们的浮燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”）第二：稳步发展的方法：（分析业务与增员的不同），能把业务做得好的人只有一人：原一平，终其一身从事寿险业务工作，因而他不是人是神——推销之神原一平，你是吗？相信每个人都是希望自已能有更多的利益，如何创造自身价值最大化，唯一的方法就是做组织发展。
（例举组织收益好的例子）第三：自我发展的态度：增员很难，为什么会很难？我们没有把增员当做一种习惯，有困难我们就放弃，因为增员的利益短期似乎没有业务来得快，业务与收益如一纸之隔，努力一下马上就能拿到；增员与收益如千山万水，即便增来还有可能脱落，这种态度导致我们不会坚持，只会放弃。
增员很难，还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。
对公司发展策略没有足够了解。
(后面将会谈到公司的发展方向)我们要知道一位成功的商人必将是一位成功的卖手。
(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说明自信非常重要,以我为荣的理念)。
当然，因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增员利益的再次烙印),正是因为增员很难,我们不能知难而退，每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什么?你就是什么,强化增员意愿.)第四:瞬息万变的环境:面对压力，我们不得不增员。
保险公司增员早会主持词（3篇）
保险公司增员早会主持词尊敬的各位领导、同事们：大家早上好！我是今天早会的主持人，很荣幸能够为大家带来这次保险公司增员早会。
在此，我代表全体公司员工向各位领导和同事们致以最热烈的问候和最衷心的谢意。
首先，我想借此机会向大家介绍一下早会的目的和意义。
保险公司作为一个大家庭，每天都有不同的工作任务和挑战，因此我们需要一个集思广益的平台，来分享经验、汇聚智慧、凝聚力量。
早会就是这样一个平台，通过每天的聚焦、交流和启发，让我们更好地掌握市场动态、提高工作效率，共同推动公司取得更好的发展。
在今天的早会中，我们将聚焦保险公司增员的工作。
保险公司的核心业务就是销售保险产品，而这项工作离不开每一个增员代理人的努力和拼搏。
因此，我们需要深入了解保险市场的变化、掌握好销售技巧、加强团队协作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公司和个人的双赢。
正如我们常说的一句话，机会总是留给有准备的人！在今天的会议中，我们将共同探讨以下几个方面的内容：首先，我们将回顾上一阶段的工作，总结成功经验和不足之处。
增员工作需要我们不断反思和改进，只有通过总结经验教训，我们才能不断提高工作水平，实现更好的业绩。
其次，我们将重点关注保险市场的动态。
保险市场的变化非常迅速，新的产品、新的销售渠道不断涌现，我们需要通过市场调研和学习，及时掌握市场趋势，调整销售策略，以顺应市场的需求。
第三，我们将探讨销售技巧和方法。
增员代理人是我们公司的推销员和形象窗口，他们的销售技巧和服务水平直接关系到公司形象和业绩。
因此，我们将通过分享成功案例和销售经验，提升大家的销售技巧，创造更多的销售机会。
最后，我们将重点强调团队协作的重要性。
团队的力量是无穷的，只有团队协作，我们才能发挥最大的潜力。
在增员工作中，我们需要互相支持、互相鼓励，共同解决问题，共同提高，才能取得更好的成绩。
在这个早会上，我希望大家积极参与讨论，分享自己的经验和思考。
没有比互相学习和交流更好的途径了。
增员主题早会主持稿
增员主题早会主持稿增员主题早会主持稿篇1一、问好：亲爱的各位伙伴们，大家早上好！我叫__，很高兴能为大家服务，希望在今天的晨会上能够得到大家的支持与配合。
首先请将自己的手机调至静音状态，谢谢。
二、唱歌：清晨每天都是新的，历史才会蓬勃向前。
我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战。
站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着清晨，抖擞精神，请全体起立，齐声合唱“凝聚每份爱”。
三、司训：举起成功的右手，齐声诵读“公司司训“！四、晨操：今天的晨操“超越”，每当听到这首节奏感强，充满现代青春气息的歌曲，都不禁使我们想活动活动我们的筋骨，下面，掌声__为大家带动今天的晨操，掌声有请。
掌声感谢几位伙伴的精彩带动。
我相信，我们每天都在不断的超越自己，超越昨天，超越过去。
我相信大家在今天都会有好的收获。
五、成功拜读：今天的成功拜读将由我为大家带来一则精神食粮：成x则。
其实对于我们很多伙伴来说，在进入这个充满机遇与挑战的行业时，我们每一个人都充满了对美好未来的憧憬。
你的梦想能否实现，真正有影响的是你自己的观点，很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的自信。
所以，相信你自己，你就离成功不远了。
六、喜讯报道：下面请大家擦亮我们的眼睛，看看昨天我们团队在摩拳擦掌过后的业绩会有新的突破吗？接下来我们一起进入喜讯报道。
经过昨天辛勤的努力，我们优秀的__伙伴成功脱颖而出，成功签单__元，掌声送给她！昨天辛勤的付出，换回今天的喜悦！x 榜上群星璀璨，让我们一同分享这一份荣誉和快乐！掌声送给在座的每一位辛勤付出的伙伴，希望伙伴们明天有更出色的表现！七、专题时间：接下来掌声有请x老师上台为大家带来今天的专题辅导时间。
八、工作联系。
九、早会结束。
增员主题早会主持稿篇2各位，各位优秀的事业同仁们：早上好！非常荣幸，今天的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，非常希望能够得到并且也非常感谢各位的配合。
增员兵法早会晨会培训课件专题
沙僧、八戒我们也不能放弃，各有各的用途
?西游记?的启示〔4〕
多增几个人， 唐僧就不会历经磨难， 千辛万苦，才得正果
快乐主管，大团队，
增员的秘诀： 意愿??技巧
100%的技能 X 0的意愿==0
100%的意愿 X 1%的技能==100
想到就会作到，关键要天天想，时时想 观念决定行动
◆?西游记?的启示〔1〕
唐僧为什么增员？
1、保护自己 2、取经的保障 3、走光明之路
结果：师傅徒弟的双赢
◆?西游记?的启示〔2〕
古人云：下君者用己之力，中君者用人之能 上君者用人之智。
唐僧的过人之处——
用人之能 + 用人之智
能与智的完美结合——
孙 大 圣！
?西游记?的启示〔3〕
因此 发现大圣 吸引大圣 留住大圣
先学会为习惯而工作， 然后习惯就会为你而工作。
个人展业一条路，组织开展九条命。
囚——阔 成就他人，辉煌自己！
成功的理念
成功的气氛
成功的团队
成功的增员
成功的训练
祝大家快速转正，早日晋升！
谢谢！
目的：建立信心
二。谈产品的关键——利用工具
利用简易方案书 谈产品的优势，卖点。
目的： 让新人感到公司产品好，客户
好接受，而且好卖。
三。谈寿险的真谛：推销与主管
寿险最大的魅力： 不是推销而是组织开展做主管
别的公司培养的是怎样成为一个业务高 手
本公司教你怎样成为组织开展高手
增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样， 是必不可少的活动习惯。
增员奖，二人根本法， 新根本法，300强方案，鼓励方案 你该拿，别客气 人都想飞黄腾达的，人都是自私的。
增员早会专题资料
销售保险很难！ 其实销售什么都很难----如果不采取实际的销售行动的话。 做保险，首先要参加全封闭的新人培训---全面认知寿险、掌 握基础知识，还要参加代理人资格考试---掌握保险政策和专 业知识，同时每天的早会、每周和每月的培训---让你和市场 与业务保持同步，每一阶的晋升都有相应的培训。 这些培训的目的非常明确：帮助你成长自己、提升自己，让 你在事业的道路上“不难”。 在具体的业务上遇到难题，我们有最好的“共同解决”方法--
② 工作技能 ③ 知识增长 ④ 社会阶层 ⑤ 身价结构 ⑥ 理想收入 3、世界保险业涌向中国，带来全新、快速的发展动力； 4、国家的需要和政策鼓励人们加大自我保障的力度； 5、高速发展的中国保险业---增长速度高于其他行业。
结束语
谢谢大家聆听！！！
21
Hale Waihona Puke 时，你获得的不仅仅是“过好日子”的舒适，同时还有“未来 的 好日子长长远远”的提升的保证-------因为：
你的观念变了、你的能力变了、 你的生活方式和工作方式变了。
A---谈寿险 B---谈公司 C---谈销售 D---谈收入 E---谈生活 F---谈成功
人寿保险的行业优势： 1、市场空间之大为各行业之首； 2、个人成长处于“宽带”状态---① 生存理念
寿险在家庭中有什么作用？ 帮我们承担起家庭责任。 家庭责任有哪些？ 1、赡养父母------让父母颐养天年； 2、抚育子女------让子女成长成才； 3、夫妻共同把日子越过越红火； 4、为了家人现在能过好日子，节约每一分可以节约的金 钱； 5、为了家人未来能过好日子，准备好足够的金钱； 6、让自己的生命具有对家庭的“有价格”的崇高价值； 7、让家庭的经济生命具有不因家人的突发性灾难事件而 死亡或贬值的稳定性； 8、保全属于自己和家人的财产。
优秀早会剧本——增员专题
一增员专题10/13/2004为了激起营业六部广大业务员增员的激情,特举办以“增员专题讲座”为主题的一系列早会活动。
作为六部的组训,我于2月25日组织了“增员专题讲座之——增员陪同八个到位”的早会,为六部增员推广活动拉开了序幕。
一、司歌，公司训导，昨日业绩通报，重点新闻播报等。
二、以小组为单位，让大家讨论“为什么增员”，讨论并发表。
两分钟后，每组选一名代表，发表小组总结出来的增员的理由，主持人总结，将答案写在黑板上。
综合上述增员的好处，谈一下我们增员的难点。
告诉他们今天要讨论的问题是我们怎样对待我们的增员，让业务员感到满意。
三、小故事小明今年5岁，他非常喜欢吃“麦当劳”。
一天，爸爸带小明去吃“麦当劳”，小明非常高兴，一路上一直用脚踢一个易拉罐瓶子，玩得很起劲儿。
小明的爸爸想跟他开个玩笑，躲在一棵大树后面，远远地看着他。
小明第一次张望爸爸时，叫着“爸爸，你在哪里？”叫完后他并不在意，仍继续踢着易拉罐瓶子。
当小明第二次喊爸爸仍未找到后，他第三次在找爸爸时，却哭着叫“爸爸，你在哪里？”看到小明哭了，他的爸爸赶紧跑出来抱着他说：“别怕，爸爸在这里。
”可小明仍哭着说：“我不去‘麦当劳’了，我要回家。
”这个故事说明了两点：第一、不要等到伤害已造成之后才去补救。
第二、对新人也是一样，不要让他们感到孤单无助，因为面对一个完全陌生的环境，面对一个充满挑战的行业，他们会有恐惧感，所以对于新人来说，他们就象个孩子，需要我们陪他们走一段。
1）增员陪同的八个到位：1、创业说明会要陪同；2、第一次进教室要陪同；3、第一次进职场要陪同；4、领第一张发票时要陪同；5、填第一张投保书要陪同；6、见第一个客户要陪同；7、签第一份保单要陪同；8、递交第一份保单要陪同。
以上约20分钟。
2) 提问题。
你对你的增员做过什么？你应为他们做什么？以小组为单位讨论。
约3分钟。
以后的3天早会，我们会继续请一些在增员方面做得很有特色的同仁，谈谈他们的增员方法及成功经验。
保险公司早会—增员专题
壹
思索： 为何要做增员？ 你想要什么样旳组织？
8
壹
寿险成功旳秘诀：
壹：不但自己踏踏实实做事
贰：还要带领一批人踏踏实实做事
壹
为何需要增员 壹：增员是单位组织发展主要旳过程 贰：发挥团队旳力量，提升个人收入水平。 叁：扩展人际关系、提升管理能力 肆：寿险远景与晋升之道。 伍：提升工作士气，建立业务员信心。
土拨鼠哪里去了？
增员专题
在追求人生目旳旳过程中，我 们有时也会被途中旳细枝末节和 某些毫无意义旳琐事分散精力， 扰乱视线，以至半途停止下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求旳目旳。
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中旳目旳哪去了？
二十一世纪什么最重要 ---- 人才！
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
国员，增员
录
目
壹
增员专题
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一种树洞。这只树洞只 有一种出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
“一只兔子不可能同步砸晕三只猎狗。”
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看旳三只猎狗 ，最终，兔子终于逃脱了。 “可是还有一种问题，你们都没有提到，
壹
中国古典四大名著：三部在讲增员
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 旳刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中旳宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 旳政治格局。