创业动机

第一讲创业动机

什么是创业？

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创业案例

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创业的作用？

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什么是动机？

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什么是创业动机？

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创业的收益与成本？（讨论）

告诉自己，你为什么要创业？

郎咸平藏富于民的理论

中国经济到底怎么了？我不用太复杂的理论谈这个问题，我和你说一个非常简单的小故事，这个小故事请大家千万牢记在心，回去告诉你的亲朋好友。

这个小故事是这样的，一个A先生在挖金矿，可以赚100块，但是他有两个选择，第一个选择给10名矿工每人1块钱，他还剩下90块，他很富裕，1块钱是怎么回事呢？就是仅够温饱之用。

可是A先生还可以做第二个选择，每名矿工可以给他5块钱，5块钱当中1块钱仅够温饱，还剩下4块钱，矿工会拿另外一块钱买奢侈品，而在这个时刻A先生发现了他第一个投资的机会，就是开一个大卖场，专卖这些奢侈品，他引进了10个女售货员，10个矿工和10个女售货员会结婚，然后会花另外一块钱买婴儿用品，A先生发现了他第二个投资机会，就是生产婴儿用品，最后这三口之家用两块钱决定买一个房子，A先生发现了第三个投资机会，就是做地产开发，一栋房子只是两块钱，各位来宾，第二个选择就叫做藏富于民，等金矿挖完了之后，它有自己的产业，会自己成长。

如果他做第一个选择呢，每个矿工只花一块钱温饱，金矿挖完矿工失业，最后A先生不得不拿40块钱修高速公路，当他建高速公路的时候，你知道不知道出现了什么问题？A 先生做的第一个选择，他既没有办法开大开场，第二也无法生产婴儿用品，第三也做不了地产开发，做了第一个选择之后，就面临第一个困境，就是投资经营环境全部恶化。

建了一条高速公路是什么结果呢？10名矿工又就业了，我想问你高速公路建完怎么办呢？10名矿工又失业了，这条高速公路有没有车在上面跑呢？基本没有，没有车跑的高速公路就叫产能过剩，所以A先生立刻面临第二个困境就是产能过剩，就是只要你做了第一个选择，就会出现两个问题，第一就是投资经营环境全面恶化，第二个就是产能过剩。

1、让学生谈谈体会？

2、让学生谈谈创业的作用？

许小姐的创业故事

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生意不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划。小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益！

1、许小姐该不该关掉她的公司？

2、她失败的原因有哪些？

从顽皮少年到商界大侠

马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系，大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。

1991年，马云和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师。但是，马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

此时，在全球范围内，互联网也刚刚开始发展。而杭州尚未开通拨号上网业务，马云梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。“我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕大家全反对我也要干”。“我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。3个月后，随着上海正式开通互联网，公司业务量激增，先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民

币在一家民房里创办阿里巴巴网站，进行二次创业。当时全球互联网的电子商务基本上是为全球顶尖的15％大企业服务的。但马云毅然作出决断，只做85％中小企业的生意。

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，这种服务在整个互联网界开创了一种崭新的模式，并很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注。

阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱从香港和美国引进大量的外部人才。1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义3500万美元的风险投资。

2000年1月，阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者－-软库携手，引入软库的2000万美元投资，同时，与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。

2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，又追加投资3.5亿人民币；2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝，截至2005年3月，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350万人民币，而增势依然十分迅猛。

2004年2月，阿里巴巴公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

事实证明，风险投资家对马云的判断是准确的。创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨；在全球权威Alexa2004年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名，中国电子商务网站排名第1名。马云就此放出豪言－“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”这话如同马云本人一样――看似狂妄，实则精明。这些对外宣称的数字，都是通过财务统计过的。

马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。

在马云的办公室里，高高悬挂着金庸先生手书的题词——“临渊羡鱼，不如退而结网”。细品马云一直以来的创业足迹，这个题词正是点到要害，这也正是马云步步成功的秘诀。“如果马云能够创业成功，我相信80%的年轻人创业能成功。”马云这样叮嘱当下的创业者。【思考与讨论】

1、你认为马云创业的动机是什么？他创业成功最根本的因素是什么？

2、在马云创业的过程中，经历过许多挫折，也有多次摸索，但最终取得了成功，这点对你有哪些启发？

3、你如何认识“临渊羡鱼，不如退而结网”这句格言？

4、从马云最后对创业者的叮嘱中，你领悟到什么？

5、从本案例中你获得的最大体会是什么？