婴童服饰营销策划书
母婴服装策划书总结3篇
母婴服装策划书总结3篇篇一一、市场分析母婴服装市场具有巨大的潜力和需求。
随着人们对育儿重视程度的提高，对高品质、安全、舒适的母婴服装的需求不断增长。
同时，消费者对于时尚和个性化的追求也在母婴服装领域逐渐显现。
二、目标群体主要针对孕期妇女、新生儿至幼儿阶段的宝宝及其家长。
三、产品定位1. 以安全、舒适为首要原则，确保面料的品质和环保性。
2. 注重设计的时尚感与实用性相结合，满足不同场景的穿着需求。
3. 提供多样化的款式和尺码选择，以适应不同年龄段和体型的宝宝。
四、品牌建设打造具有亲和力和专业性的品牌形象，通过优质的产品和服务赢得消费者的信任和口碑。
五、营销策略1. 线上通过电商平台、社交媒体等渠道进行推广和销售。
2. 线下举办亲子活动、参加母婴展会等增加品牌曝光度。
3. 与母婴相关机构合作，开展联合营销活动。
六、渠道拓展1. 建立自己的线上销售平台，优化购物体验。
2. 与各大母婴专卖店、超市等建立合作关系，拓宽销售渠道。
七、产品研发持续关注市场动态和消费者需求，不断推出新款产品，保持品牌的竞争力。
八、服务体系提供专业的客服团队，及时处理消费者咨询和投诉，同时提供完善的售后服务，如退换货等。
九、财务预算合理规划资金投入，包括产品研发、市场推广、渠道建设等方面，确保资金的有效利用和项目的可持续发展。
十、风险评估对可能出现的市场风险、竞争风险等进行评估，并制定相应的应对措施，以降低风险对项目的影响。
篇二一、市场分析母婴服装市场具有巨大的潜力和需求。
随着人们对育儿重视程度的提高，对母婴服装的品质、安全性和功能性要求也越来越高。
同时，消费群体更加注重品牌和时尚感。
二、目标群体主要针对孕期妈妈和 0-3 岁宝宝的家庭，他们对服装的舒适性、健康性和便捷性有较高需求。
三、品牌定位打造中高端的母婴服装品牌，强调品质、时尚与舒适的完美结合。
四、产品策略1. 设计多样化的款式，包括可爱的宝宝装和时尚的孕妇装。
2. 选用优质、安全的面料，确保宝宝和妈妈穿着舒适且无刺激。
儿童服装销售方案策划
一、活动背景随着六一儿童节的临近，这是一个适合开展儿童服装促销活动的好时机。
为了抓住这一商机，提高儿童服装的销售业绩，同时增强品牌在市场上的竞争力，特制定本销售方案。
二、活动目标1. 提升儿童服装品牌的知名度和美誉度。
2. 增加儿童服装产品的销量，提高市场份额。
3. 营造愉快的购物氛围，提升顾客满意度。
4. 增强顾客的忠诚度，为长期合作奠定基础。
三、活动主题“童趣盎然，欢乐六一——童装盛宴，幸福加倍”四、活动时间2023年5月20日至6月2日五、活动地点全市范围内指定儿童服装专卖店及线上电商平台六、活动内容1. 商品优惠- 线下门店：全场儿童服装满200元减50元，满500元减150元。
- 线上平台：全场儿童服装满300元减70元，满800元减200元。
2. 限时抢购- 每天上午10点至11点，进行限时抢购，部分商品低至5折。
- 每周日下午3点至4点，推出特价商品，限量抢购。
3. 亲子互动- 在门店设立亲子游戏区，提供亲子互动游戏，如“猜谜语”、“套圈圈”等，增加顾客参与感。
- 邀请知名儿童教育专家进行现场讲座，传授育儿知识。
4. 会员专属- 会员专享折扣，会员日当天，会员购买商品可享受额外8折优惠。
- 会员积分翻倍，活动期间消费，会员积分翻倍累计。
5. 新品发布- 新品上市，推出多款时尚、舒适的儿童服装，满足不同年龄段孩子的需求。
6. 社交媒体互动- 鼓励顾客在社交媒体分享购物体验，晒出与孩子的美好时光，并参与话题互动，赢取精美礼品。
七、宣传推广1. 线上宣传- 通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与知名育儿类公众号合作，推送活动专题文章。
2. 线下宣传- 在门店门口、商场内设置活动海报、易拉宝。
- 利用广播、户外广告等进行宣传。
3. 合作推广- 与幼儿园、小学等教育机构合作，进行校园推广。
- 与亲子活动组织者合作，举办亲子购物节。
八、效果评估1. 销售业绩：对比活动前后销售数据，分析活动效果。
宝宝衣服营销策划方案模板
宝宝衣服营销策划方案模板一、项目概述宝宝衣服市场具有广阔的发展空间和潜力。
随着人们生活水平的提高，家长对于宝宝衣物的需求逐渐增加。
本方案旨在针对宝宝衣服市场的特点，制定一套有效的营销策略，提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售量和利润。
二、市场分析1. 市场规模：宝宝衣服市场需求庞大，随着人口出生率的提高，市场规模将不断扩大。
2. 竞争分析：目前市场上存在着众多宝宝衣服品牌，竞争激烈。
主要竞争对手有xxxx、xxxx，它们凭借多年的品牌积累和市场经验已占据一定的市场份额。
三、目标受众1. 年龄群体：宝宝衣服的主要消费群体为0-3岁的婴幼儿及其父母。
2. 地理位置：面向全国市场，重点关注一二线城市。
四、品牌定位本品牌致力于为宝宝提供舒适、时尚、优质的衣物，关注宝宝的健康成长和个性发展。
定位为高质量、高性价比的宝宝衣服品牌。
五、营销策略1. 品牌宣传(1) 品牌故事：制作一个富有情感的品牌故事视频，讲述品牌的起源、宗旨和发展历程，以打动消费者的情感共鸣。
(2) 线下推广：在一二线城市的热门商业街区开设品牌形象店，通过店面展示、试穿体验等方式吸引消费者。
(3) 线上推广：通过社交媒体和电商平台建立品牌形象，发布产品信息、用户评价、活动推广等内容。
2. 产品创新和提升(1) 设计团队：组建专业的设计团队，研发出符合市场需求和消费者审美的宝宝衣服产品。
(2) 材料选择：选用环保、天然、舒适的面料，确保产品的质量和宝宝的健康。
(3) 尺码规格：根据宝宝的生长特点，提供多样的尺码规格，满足不同年龄段的宝宝需求。
(4) 制作工艺：注重工艺细节和品质把控，确保每一件产品精益求精。
3. 客户关怀(1) 客户服务：建立完善的客户服务体系，快速响应消费者的问题和需求，提供专业、周到的服务。
(2) 会员制度：建立会员制度，积累客户信息，定期给会员发送优惠券、新品折扣等福利，增强客户忠诚度。
(3) 联合活动：与婴幼儿用品、母婴用品等相关品牌进行合作，共同举办推广活动，扩大品牌影响力。
母婴童装营销策划书3篇
母婴童装营销策划书3篇篇一《母婴童装营销策划书》一、市场分析1. 母婴童装市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高和对孩子关注度的增加，对高品质、时尚的童装需求持续增长。
2. 目标消费者主要为年轻父母，他们注重品牌、质量、款式和安全性。
3. 竞争激烈，市场上已有众多知名品牌和新兴品牌。
二、品牌定位1. 定位于中高端市场，提供优质、时尚、舒适的童装产品。
2. 强调产品的安全性和环保性，满足父母对孩子健康的关注。
3. 塑造温馨、可爱的品牌形象，吸引消费者。
三、产品策略1. 设计多样化的款式，包括休闲装、正装、运动装等，满足不同场合需求。
2. 严格把控质量，选用优质面料，确保穿着舒适。
3. 定期推出新品，保持品牌的新鲜感和吸引力。
四、价格策略1. 根据成本和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 提供不同档次的价格区间，以满足不同消费者的需求。
3. 适时推出促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。
2. 与大型母婴连锁店合作，扩大销售渠道。
3. 发展线上销售渠道，利用电商平台拓展市场。
六、促销策略1. 举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度。
2. 开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
3. 在节假日、特殊时期推出促销活动，促进销售。
4. 利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
七、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，提高服务水平和销售技巧。
2. 培养品牌顾问，为消费者提供专业的穿搭建议和产品介绍。
八、客户服务1. 建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
2. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。
九、营销预算1. 合理分配营销预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等方面。
2. 根据市场反馈和销售情况，适时调整预算分配。
十、效果评估1. 定期评估营销活动的效果，分析销售数据和客户反馈。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略和方案，以提高营销效果。
童装新店营销策划书3篇
童装新店营销策划书3篇篇一《童装新店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄范围：0-14 岁的儿童家庭收入：中高收入家庭地理位置：位于城市中心或繁华商业区的购物中心或商业街2. 市场需求随着人们生活水平的提高，家长对孩子的穿着越来越注重品质和时尚感。
儿童成长速度快，需要经常购买新衣服，市场需求大。
家长更愿意为孩子购买舒适、安全、环保的童装。
3. 竞争对手分析周边已有童装店的数量、品牌、价格、款式等。
竞争对手的营销策略和促销活动。
二、店铺定位1. 品牌定位中高端品牌，注重品质和时尚感。
提供舒适、安全、环保的童装产品。
2. 产品定位年龄范围：0-14 岁的儿童。
产品种类：包括上衣、裤子、裙子、外套、内衣等。
产品风格：时尚、休闲、运动等多种风格。
3. 价格定位中高价位，与品牌定位和产品品质相匹配。
三、营销策略1. 产品策略注重产品品质和设计，不断推出新款。
提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
加强产品的展示和陈列，吸引顾客的注意力。
2. 价格策略采用中高价位，体现产品的品质和价值。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 渠道策略选择位于城市中心或繁华商业区的购物中心或商业街作为店铺位置。
建立自己的官方网站和社交媒体账号，进行线上销售和推广。
与其他相关品牌或机构合作，进行联合推广。
4. 促销策略开业促销：在开业期间推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引顾客关注。
节日促销：在重要节日和纪念日推出相应的促销活动，如情人节、儿童节、圣诞节等。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高顾客忠诚度。
联合促销：与其他相关品牌或机构合作，进行联合促销活动，扩大品牌影响力。
四、店铺装修和陈列1. 店铺装修采用温馨、舒适、时尚的装修风格，营造出适合儿童购物的环境。
装修要注重细节，如灯光、色彩、陈列等，要能够吸引顾客的注意力。
2. 陈列设计陈列要突出产品的特点和优势，让顾客能够一目了然。
儿童服装营销方案(通用9篇)
儿童服装营销方案(通用9篇)童装营销策划方案篇一自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。
而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。
势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢？1、草根广告式——查看附近的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。
所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。
随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、O2O折扣式——扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O 方式早已普及开来。
而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
3、互动营销式——微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
娃哈哈童装营销策划书篇二第一部分1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。
据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。
儿童童装销售策划书3篇
儿童童装销售策划书3篇篇一《儿童童装销售策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和对儿童健康、时尚关注度的不断增加，儿童童装市场呈现出蓬勃发展的态势。
目标市场主要包括 0-12 岁的儿童群体，他们对于服装的需求不仅体现在实用性上，更注重款式、质量和时尚感。
同时，家长们也愿意为孩子购买高品质、有特色的童装，以满足孩子的个性需求和审美要求。
目前市场上儿童童装品牌众多，竞争激烈。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便找准自身的定位和优势，制定出具有竞争力的销售策略。
二、产品定位我们的儿童童装将定位于中高端市场，以优质的面料、精湛的工艺和时尚的设计为特色，满足追求品质和时尚的家长和孩子的需求。
产品涵盖婴幼儿服装、幼儿服装、中小学生服装等多个年龄段和风格，包括休闲、运动、时尚、可爱等多种类型，以满足不同消费者的个性化需求。
三、营销策略1. 品牌建设（1）打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等，使其在市场中具有较高的辨识度和美誉度。
（2）通过广告、宣传册、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
（3）举办品牌活动，如新品发布会、亲子活动等，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。
2. 渠道拓展（1）开设实体店，选择在人流量较大、目标消费群体集中的商圈或购物中心开设店铺，提供优质的购物体验。
（2）拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台店铺等，实现线上线下的融合销售。
（3）与母婴店、童装店等建立合作关系，进行产品铺货和推广。
3. 产品推广（1）定期推出新品，结合时尚潮流和儿童需求，设计出具有吸引力的款式。
（2）举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（3）利用社交媒体进行产品宣传和推广，举办线上活动，如穿搭比赛、抽奖等，增加用户粘性和参与度。
4. 客户服务（1）提供优质的客户服务，包括专业的导购、快速的退换货服务等，让消费者感受到贴心的关怀。
（2）建立客户数据库，定期进行客户回访和调研，了解客户需求和意见，不断改进产品和服务。
婴装促销活动方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，婴儿用品市场日益繁荣。
婴装作为婴儿用品的重要组成部分，其市场需求逐年上升。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本次婴装促销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2. 通过优惠活动吸引新客户，提高产品销量。
3. 提高店铺的客流量，增加销售额。
4. 清理库存，为新品上市做准备。
三、活动主题“宝贝新装，萌动春日——婴幼儿春季服饰大促销”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动对象0-3岁婴幼儿及其家长六、活动地点线下门店、线上电商平台七、活动内容（一）线下门店活动1. 试穿体验区：- 设置专门的试穿体验区，提供舒适的试衣环境。
- 配备专业的导购人员，为顾客提供试穿建议。
2. 限时抢购：- 每天上午10:00和下午14:00，推出两款限时抢购产品，价格低于市场价20%。
- 设置抢购专区，顾客需提前在店内或线上预约抢购资格。
3. 满减活动：- 购买满200元减50元，满400元减100元，以此类推。
- 设置满减专区，顾客可现场领取满减券。
4. 买赠活动：- 购买指定产品，赠送价值50元的婴幼儿护理用品一套。
- 设置买赠专区，顾客可现场领取赠品。
5. 会员专享：- 会员享受9折优惠。
- 会员积分翻倍，消费满1000积分可兑换指定商品。
（二）线上电商平台活动1. 限时秒杀：- 每天上午10:00和下午14:00，推出两款限时秒杀产品，价格低于市场价30%。
- 设置秒杀专区，顾客需提前在官网或APP预约秒杀资格。
2. 优惠券发放：- 新用户注册即可领取10元无门槛优惠券。
- 会员享受专属优惠券，满减力度更大。
3. 积分兑换：- 顾客在活动期间消费，每满100元积20积分。
- 积分可兑换指定商品或优惠券。
4. 直播带货：- 邀请知名母婴博主进行直播带货，展示产品特点和穿着效果。
- 直播期间购买指定产品，享受额外优惠。
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婴童服饰营销策划书班级：营销1102姓名：浦妍懿完成日期：2013 /5/ 24江海职业技术学院经贸系目录一、前言························错误!未定义书签。
二、营销环境分析 (1)1、市场环境分析 (1)2、消费者分析 (3)3、行业竞争状况分析 (4)三、SWOT分析 (4)四、营销目标 (5)五、营销战略 (6)1、市场细分及目标市场选择 (6)2、市场定位 (6)六、营销策略组合 (7)1、产品策略 (7)2、价格策略（中高档定价） (8)3、销售渠道（间接分销渠道） (8)4、促销策略 (8)七、具体行动方案 (9)1、活动前期 (9)2、活动中期 (9)3、活动后期·····················错误!未定义书签。
八、策划方案各项费用预算················错误!未定义书签。
婴童服饰营销策划书一、前言2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。
从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。
此次婴儿潮，孕育了无限商机，婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。
借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及预算等等，以达到宣扬婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强婴幼儿服饰的影响力，从而使婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。
利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。
本次婴童服饰营销策划对市场占有份额较小，市场竞争力较弱的中小品牌婴幼儿及小童装服饰的企业具有借鉴参考学习的意义。
二、营销环境分析1、市场环境分析一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。
婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。
二是城市化进程的不断加快。
一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。
因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。
中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。
在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。
而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。
而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。
另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。
据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。
由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。
2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析影响供需的因素分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势2、消费者分析根据上述政治经济分析，我们可以推算居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。
由其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增加。
随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。
中国婴童服装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性，而形成其多层次性、多元性。
总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村，东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大，但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高，讲究品位和流行。
在南北方大中城市，南方童装消费偏于低档，北方却比较注重品牌。
儿童性别上，表现在女童装比男童装消费水平高。
年龄上，大童装消费水平差，小童装较高。
中国童装产品的多元性源于消费需求的较大差异性，不同年龄段的儿童由于生理和心理上的区别，对于童装的需求不一样;不同地域的儿童对童装产品的需求又有明显的差异;由于儿童所处不同家庭环境，其对童装的需求也有着文化与档次上的区别。
3、行业竞争状况分析中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。
中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。
如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。
在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。
除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。
可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。
中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。
面对机遇的同时，不得不考虑威胁。
经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。
近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。
年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。
未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。
但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。
对于知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于知名品牌的婴童服饰，除国内知名品牌之外，还有许多其他国外品牌等，因此婴童服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，想要获取更大的利益还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。
三、SWOT分析1、优势：●对于中小品牌婴童服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。
●品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。
●全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。
2、劣势：●中小品牌婴童服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。
●作为婴童服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。
●新产品开发不易。
3、机会：●婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。
我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。
●开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。
●婴童用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。
婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。
●婴幼儿、小童装服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。
●此类消费者对品牌忠实度较高。
4、威胁：●婴童服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。
●其他婴童产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。
潜在竞争存在威胁。
●品牌众多，市场竞争力大。
所以，中小品牌婴童服饰企业应采取增长型战略。
四、营销目标1、战略目标：获取最大利润。
2、具体目标：1)结合2012年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传自身品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。
2)保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。
3)开拓中高端婴童服饰市场。
从以往的中低档的服饰定位，采取重新定位策略，挑战中高档婴童服饰。
重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。
五、营销战略1、市场细分及目标市场选择1.1市场细分儿童服装市场，根据体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：1）婴儿装2）1－3岁段的幼儿装3）4－6岁段的小童装4）7－9岁段的中童装5）10－12岁段的大童装6）13－16岁段的少年装1.2目标市场的选择1）婴儿装2）1－3岁段的幼儿装3）4－6岁段的小童装1.3原因1)从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴童服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到服饰企业的贴心，不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。
并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。
2)7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。
3)13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。
少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。
这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。
2、市场定位1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。
以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。