酒业丰谷特曲品牌推广方案
酒品品牌推广活动方案计划
酒品品牌推广活动方案计划一、背景介绍在当今市场竞争激烈的商业环境中，酒品品牌推广活动变得尤为重要。
为了提升酒品品牌的知名度、增加销量以及促进消费者与品牌的深度互动，需要制定一套有效的推广活动方案计划。
二、目标受众1. 现有消费者：希望通过推广活动提升现有消费者对酒品品牌的忠诚度，增加复购率。
2. 潜在消费者：通过推广活动吸引更多潜在消费者的关注，引导其购买品牌产品。
三、品牌定位1. 独特性：强调酒品品牌与其他竞争品牌的差异化特点，打造独特的酒文化。
2. 高品质：强调酒品品牌的高品质原料、酿造工艺和产品口感，在市场中树立高品质的形象。
四、推广活动方案1. 社交媒体推广借助社交媒体的广泛覆盖和用户参与度，开展相应的推广活动，包括但不限于以下方面：(1) 线上抽奖活动：通过网络平台组织酒品品牌的抽奖活动，参与者在转发推广内容并关注品牌微信公众号的基础上，即可获得参与抽奖的机会。
(2) 创意互动：通过用户的参与，开展创意互动活动，如在酒品品牌官方微博上征集用户对品牌的创意宣传语、广告语等，选取优秀作品并在线上进行展示，同时将创意作品转化为实际宣传材料。
(3) KOL合作：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）开展合作，邀请其通过直播、微博等社交媒体的方式进行酒品品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
2. 线下推广活动除了社交媒体推广，线下推广活动同样不能被忽视。
这包括但不限于以下方面：(1) 展会和活动赞助：参与相关展会并通过展台展示酒品品牌，吸引参观者的注意力。
此外，赞助特定活动（如音乐节、艺术展等）并在现场设置酒品品牌专属展台，提供试饮体验，让更多人对品牌产生兴趣。
(2) 体验店：在主要商业区开设酒品品牌的体验店，提供优质的产品和品牌故事，吸引消费者到店了解、试饮并购买产品。
(3) 限时促销：推出限时促销活动，如买赠、满减等，吸引消费者尝试购买产品的同时，提高品牌的销量。
五、推广效果评估为了确保推广活动的有效性和持续性，需进行推广效果的定期评估和分析。
酒业丰谷特曲品牌推广方案
中国传统文化的价值取向
注重家庭伦理观念，注重亲情 注重朋友间的情义 诚信为本 关爱他人，雪中送炭 群体意识强 ……
中国当代社会的现实环境
全球金融危机 经济发展带来的贫富差距拉大 家庭观念日趋淡薄 商业道德、诚信的缺失 ……
与尔同销万古愁。
在李白之前，已经有魏晋名士 竹林七贤，风流一时，成为佳话。
这些古代名士，是我们白酒文明的源头。 此后无数年，无论是李白苏东坡 还是李寻欢还是令狐冲 都要是好酒的人。 好喝酒而且极其浪漫。
所谓豪情，是指浪漫主义的人生态度。
代表一种 追求真实的情感、个性独立、率真、超脱 无拘束、自由的生活境界
我们观察在我们生活中 在无数的场合有类似这样的说法：
“一定要成功”。 这是典型的励志语言。
比如在老板给销售总监的说辞： 明年我们一定要做市场第一。
比如奥运比赛前的动员大会： 你们代表中国，拿冠军。
比如航天飞机上天前： 我们只能成功，不能失败。
所以他们举杯了。 他们不是为了喝酒举杯， 而是为了伟大的想法。 以及友谊。
方向二
人生精彩当如川
08年的四川是多事情的。 令人印象深刻的。 大多人只记得在地震中的四川。
然而四川是精彩的。 景观，人文，以及食物和文化。 四川人比广州人要幸福。 比上海人要骄傲。
四川也是酒文化的重要发源地。
08年我们要让四川人从伤痛中出走 让四川人的骄傲重新回来。 让四川的精彩重新回来。
但目前，品牌和产品的关联性消费的理由不足， 丰谷特曲产品核心价值的模糊， 树立丰谷特曲清晰的购买理由目标，是本次方案的核心。
营销目的
酒产品推广方案策划书3篇
酒产品推广方案策划书3篇篇一《酒产品推广方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面、有效的酒产品推广方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、产品概述本次推广的酒产品具有独特的风味和品质，采用优质原料酿造，口感醇厚，香气浓郁。
产品涵盖了多个系列，以满足不同消费者的需求和喜好。
三、推广目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升至[X]%。
2. 增加[X]%的产品销量。
3. 拓展[X]个新的销售渠道。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、品牌故事、品酒知识等内容，吸引消费者关注。
开展网络营销活动，如线上抽奖、优惠促销等，提高消费者购买意愿。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广举办品酒活动，邀请消费者、经销商、媒体等参加，让他们亲身体验产品的魅力。
参加各类酒类展会、博览会，展示产品形象，拓展客户资源。
在重点城市的商场、超市、酒店等场所进行产品陈列和促销活动。
3. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
制作宣传海报、传单等物料，在相关场所进行发放。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度。
推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
五、推广预算推广预算主要包括广告宣传费用、活动费用、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
具体预算分配如下：1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 活动费用：[X]万元。
3. 人员费用：[X]万元。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标来衡量推广效果。
3. 收集消费者反馈意见，不断改进产品和服务，提高消费者满意度。
七、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略。
丰谷酒营销策划方案
丰谷酒营销策划方案一、市场背景分析1.1 行业概述酒类市场是我国消费市场的一个重要组成部分，也是食品饮料行业的一个重要子行业。
中国酒类市场经过多年的发展已形成较为完善的产业链，并且呈现出多元化、专业化的市场特点。
在国内的酒类市场中，传统的白酒一直占据着较大的市场份额，而红酒等其他类型的酒类也在逐渐崭露头角。
1.2 目标市场分析丰谷酒是一家以生产红、白、黄等系列酒类产品为主的企业，其产品定位于高端消费群体。
目标市场主要集中在大中型城市的高收入人群和企事业单位。
近年来，中国的消费市场呈现出多元化、个性化的特点，消费者对酒类产品的需求也日益增长。
因此，丰谷酒需要根据市场需求，调整产品定位，并采取一系列的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位2.1 品牌价值观丰谷酒以“传承文化、品味生活”为品牌价值观，强调酒的文化内涵，注重产品品质和消费体验。
品牌以此为基础，以高品质的产品和优质的服务吸引目标消费者。
2.2 品牌定位丰谷酒以传统文化为依托，强调产品的高品质和历史底蕴，通过创新和差异化的营销策略，塑造自己的独特形象。
品牌定位为高端、专业的酒类产品供应商，满足高收入人群对高品质、高品味产品的需求。
三、营销策略3.1 产品策略通过不断创新和研发，丰谷酒将推出一系列具有创新特点的新产品，以满足不同消费者的需求。
产品要求在研发的过程中充分考虑市场需求和消费者好感度，准确把握目标市场的需求，提供更加适合他们的产品。
3.2 价格策略丰谷酒的产品主要面向高端市场，因此价格会相对较高。
不过，在定价方面，企业需要充分考虑消费者购买力和市场竞争情况，保持相对的竞争优势。
3.3 渠道策略丰谷酒产品的销售渠道主要包括直营店、专营店、代理商和电子商务渠道。
直营店和专营店主要面向消费者，通过提供一站式购物体验，增加顾客的购买意愿。
代理商则负责将产品销售给其他商家或机构，扩大市场份额。
电子商务渠道则是不可忽视的一部分，通过网络销售可以将产品推广至更广泛的消费者群体。
白酒广告策划书范文（精选3篇）
白酒广告策划书范文（精选3篇）白酒广告范文篇1丰谷酒广告策划书一,前言丰谷酒业是一家有着320xx年的老字号企业，也是在我国白酒业中后来居上的一个的民族品牌。
特别是20xx年企业转股改制以来，企业发展迅猛，驶上了一条飞速发展的快车道：企业固定资产达到5个亿，综合效益指标排在全国白酒行业第16位、四川省第7位。
20xx年，企业人均利税在全国白酒行业排名第15位，居四川白酒行业第6位。
企业销售额创下了连续五年保持30%以上的高增长，在去年甚至达到5.32亿元，突破5亿元大关，令业内刮目相看。
也就在这几年中，企业还连续四年蝉联“四川名牌产品”称号，并先后获得了“中国白酒典型金杯奖”、“中国白酒典型银杯奖”和“中国白酒新秀著名品牌”等众多荣殊。
“酒格即人格，酒品即人品”。
“丰谷”的成功归结于丰谷酒过硬的产品质量。
“中国白酒界泰斗”周恒刚教授，全国著名白酒专家沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等在视察与品鉴丰谷美酒后，对丰谷酒业的产品品质都大加赞赏。
周恒刚教授甚至还称丰谷酒业在质量管理和技术操作中的许多做法，“在全国白酒业中堪称一流!”。
他还对丰谷酒王给予了“浓郁协调、甘冽爽净、典型性强、浓而不烈，达到了国家精品水准”的高度评价;对丰谷特曲给予了“窑香浓郁，甘甜悠长，酒体丰满，不愧为四川名牌产品”的高度赞誉。
甚而，众教授与专家们还十分科学而又大胆地提出将丰谷酒的香型就定义为“丰谷香型”，从而打破了我国白酒业长期来的“浓香、酱香、清香、米香”四种香型一统天下之格局。
二,市场分析市场前景绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间(1682)的丰谷天佑烧坊，至今己有320xx年的历史。
公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲、丰谷老窖、星级、纯粮、丰谷酒系列等六大系列、60个品种、近200余种产品规格的浓香型白酒，产品销往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肃、广东、广西等26个省、自治区。
该产品集传统工艺和现代科技精心酿制而成，生产工艺均达到同行业先进水平，它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风格，深受消费者喜爱。
“丰谷酒”成都上市推广计划书
传播概念支持点
• 充分体现产品带给消费者的利益点 • 与竞争对手有明显的差异性
表现企划
核心概念
表现概念
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广告创作
创作各要素
“丰谷酒”独特卖点/品牌内涵、个性描述 “丰谷酒”广告风格 针对目标消费群的诉求重点 针对竞争对手的诉求重点 针对“丰谷酒”产品的诉求重点
“丰谷酒”成都上市推广计划书
“丰谷酒”成都上市推广计划书
策略核心思考点
从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？
从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？ 从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？ 从售点促销环节上看，有何新招？ 从公关行销方面看，该做何努力？
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核心机会点综述
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第二阶段：营销策略
❖自身SWOT分析 •优势（Strengths）——企业/产品 •劣势(Weaknesses)——产品 •机会(Opportunities)——市场 •威胁(Threats)——市场/竞争对手
❖结合自身优势确定目标消费者 •明确了消费者的需求，才能使营销策略更有针对性
“丰谷酒”成都上市推广计划书
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/5
“丰谷酒”成都上市推广计划书
行
控
制
时间控制
流程控制
人员控制
资金控制
环境控制
媒体控制
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营业推广活动控制范例
活动时间控制表
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促
培训项目
销 人 员
促销人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活 动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带：
酒业品牌推广活动方案
酒业品牌推广活动方案一、活动背景随着社会的发展，酒类市场竞争日益激烈，各大品牌之间的差距越来越小。
为了提升品牌知名度和市场份额，我们拟定了以下酒业品牌推广活动方案。
二、目标受众1. 酒类消费者：目标消费群体为25岁及以上的饮酒人士。
2. 潜在消费者：有购买酒类产品意愿但尚未尝试过该品牌。
三、活动内容1. 线上活动：a. 微博抽奖活动：通过与知名美食博主合作，在微博平台上进行抽奖活动。
用户转发指定微博并@好友，即可参与抽奖，奖品为品牌旗下酒类产品。
b. 短视频推广：邀请知名短视频平台用户合作，演绎品牌故事并展示产品特点，增加用户对产品的好奇和亲近感。
c. 百度推广：投放品牌广告在百度搜索结果的前几位，提高品牌曝光度和搜索引擎排名。
2. 线下活动：a. 酒类品鉴会：在大型商场或酒店举办品牌推广活动，邀请消费者前来品鉴并试喝新品。
同时推出限时优惠活动，留下购买意愿的消费者可以享受优惠。
b. 合作推广：与知名餐厅合作，推出品牌主题菜单，搭配品牌酒类产品，提高消费者对产品的认知度和购买欲望。
四、推广渠道1. 社交媒体：通过微博、微信公众号等平台，传播品牌信息和活动内容，引导用户参与线上活动，增加品牌曝光度。
2. 传统媒体：在电视台、电台等媒体渠道购买广告位，提高品牌知名度。
同时，可以通过报纸和杂志等媒体刊登宣传文章和活动信息。
3. 线下渠道：与大型超市、便利店等销售渠道合作，设立品牌展示区域，陈列品牌产品，并提供试喝体验，吸引消费者购买。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过线上线下多渠道的推广活动，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增长：通过线下品鉴会和合作推广，提高消费者对产品的试用和购买意愿，进一步扩大品牌在市场中的份额。
3. 用户忠诚度提升：通过赠送奖品、限时优惠等方式，增加用户对品牌的好感和忠诚度，使用户成为品牌的长期消费者。
六、预算分配1. 线上活动：30%2. 线下活动：40%3. 媒体推广：20%4. 渠道合作费用：10%七、活动评估与调整通过在活动结束后进行问卷调查、消费者反馈以及销售数据的分析，对活动效果进行评估。
酒业推广方案
（1）与大型商超、连锁酒店等建立长期合作关系；
（2）开发线上销售平台，实现产品全国覆盖；
（3）扶持线下实体店，提高市场占有率。
4.市场监管
（1）加强对销售渠道的监管，打击假冒伪劣产品；
（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题；
（3）定期对市场进行调研，了解市场动态，调整推广策略。
五、效果评估
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与知名电商平台合作，提高产品曝光度；
（3）加强线下实体店布局，提高消费者购买便利性。
4.推广活动策略
（1）举办各类品鉴活动，让消费者深入了解产品；
（2）借助节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
（3）与知名企业、媒体合作，举办联合推广活动。
四、具体措施
1.定期统计销售额、市场份额、消费者满意度等数据，评估推广效果；
2.对比分析推广活动前后的市场变化，总结经验教训，不断优化推广方案；
3.评估合作伙伴的执行力度，对优秀合作伙伴给予奖励，提高合作积极性。
六、风险预防
1.建立完善的质量管理体系，确保产品质量；
2.关注政策法规变化，确保推广活动合法合规；
3.增强与合作伙伴的沟通，降低合作风险。
-注重产品品质，严格把控生产过程；
-创新产品包装设计，提升产品附加值。
3.渠道拓展策略
-深度挖掘线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；
-与知名电商平台、实体零售商建立战略合作关系；
-积极参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌影响力。
4.促销策略
-制定有针对性的促销计划，激发消费者购买欲望；
-联合节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
五、预期效果
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消费者选择白酒的标准为价格、品牌和口碑。
启示——
作为后来者的丰谷想迅速进入这个市场，发展成 全国品牌，以品质为基，以文化或者价值观作为 品牌价值填充的方法切入将是有效且稳固的。
白酒的消费行为及习惯
饮酒场合
自己在家喝
丰谷特曲在三个层面上 符合主流人群对中档白酒的需求
丰谷特曲的支持点
价格——不掉价又喝得起
产品定价180元左右，无论在商务场合还是朋友聚会饮用，消 费者都较为接受
品质——美酒
处于盛产美酒的U型地带 口感得到消费者认可 古法酿造
325年的酒窖历史让丰谷的品质得到坚实的支持
社交属性——被大多数人认可
而丰谷酒“让友情更有情”的品牌定位 已形成了丰谷品牌独特情感记忆点
但“让友情更有情” 没能承载消费者的动机， 主动消费的理由不够明确， 不能给到丰谷特曲清晰的产品核心价值。
所以丰谷特曲要想占据市场重要份额必须具备 （物理层面）产品的核心价值 （精神层面）产品的市场定位
泽洪认为——
中高档酒的文化塑造应符合当代社会主流人群的 价值观念、意识形态和生活状态
基于白酒的有助于情感沟通的社交属性，丰谷在大多数的时候 和场合都能满足消费者的情感沟通需求
中国传统文化的价值取向
注重家庭伦理观念，注重亲情 注重朋友间的情义 诚信为本 关爱他人，雪中送炭 群体意识强 ……
中国当代社会的现实环境
全球金融危机 经济发展带来的贫富差距拉大 家庭观念日趋淡薄 商业道德、诚信的缺失 ……
品牌突围
丰谷特曲的核心洞察
目录
背景 营销目的 市场趋势 竞争环境 消费者洞察 机会 品牌定位 创意表现
背景
从05年开始，丰谷品牌从“友情”酒占位，
07年度丰谷酒业完成品牌提升及成为全国性品牌的任务， 央视“友情酒”的投放在全国消费者的心里占到一定的位置
目前丰谷特曲作为丰谷酒业的主力产品，定位为中高档产 品，已奠定了市场基础。
为传主线，迎合现代人的情感
需求进行推广。
以文化带出品质。
金六福所卖的是“福文化”，迎合的是中国人祈福 迎祥、喜好吉利的传统心理，它带给消费者的是一 种祝福，一种向往，或是一种对现实生活的满足， 它更多的是一种情感上的利益，虽然比精神层面的 利益要低一个层次，但具有亲和力，符合大众的心 理，其诉求的目标人群也更加广阔。
要求
• 与重要客人
打交道时，要让
对方感受到尊重
• 对酒的要求
以高档酒为主，
注重品牌
• 朋友聚会时
喝酒讲究尽兴，
通常都喝得较多
• 对酒的要求
是求量而不求质
中高档市场区间，共同点是要顾及他人对品牌的感受
竞争环境
消费者认为中高档白酒应该有文化，品牌印记清晰有面子。 同层次竞争已突显，品质相差无已（竞争激烈） 以下是目前中高档白酒最具代表的几个品牌。
中高档酒的文化塑造要立足白酒品牌根基，对传 统文化的现实演绎，在传统观念中注入现代元素， 才能真正打动消费者的内心
“丰谷”品牌定位来源
从丰谷特曲本身发掘品牌基因 从中国传统文化中寻找符合“丰谷”的文化根
源 从主流人群中挖掘他们的生活形态和内心需求 从竞争品牌中寻找品牌形象的差异
但目前，品牌和产品的关联性消费的理由不足， 丰谷特曲产品核心价值的模糊， 树立丰谷特曲清晰的购买理由目标，是本次方案的核心。
营销目的
以树立丰谷特曲品牌、招商为目的， 营销手段：以成都市场为核心，辐射全国市场 核心生意：攻占全国中高档商务酒的市场位置 远景：提升丰谷品牌形象及价值
Байду номын сангаас场趋势
中高档酒市场
竞争机会
高端白酒以茅、五、剑为主的，已在消费者心目中占有足 够的心智空间 。
中端白酒综合性的竞争强大。 – 守旧：传统文化的生搬硬套，缺乏与现代人的沟通 – 短视：急功近利，缺乏对品牌的长期规划 – 自恋：空谈“经典、历史、名门”，缺乏品牌的独特 内涵
寻找一种文化承载，文化赋予丰谷特曲品牌价值是我们的 机会。
高档白酒品牌（茅台、五粮液、剑南春等）推出中高档产品都有 抢眼的表现
新进品牌成长迅速。如水井坊、五粮春、金六福等。 而一线品牌泸州老窖的根基更是中高档白酒。 中、高端消费者的购买趋势从注重口感逐渐转变为注重品质、品
牌和文化内涵，对量的需求减少了，对质的要求提高了。
关于中高档酒市场的思考
主流人群处于矛盾的心态中，一方面他们渴望真诚、渴望 温暖；另一方面，在现实中他们往往为了某一个功利的目 的，又不愿摘下沉重的面具，释放内心的真实想法，所以， 当真诚真的到来时，他们才会如此感动
主流人群的生活状态
他们是“丰谷”的主要目标消费群，对白酒消 费有品牌意识
他们有一定的经济基础，处于人生的上升期 他们在追求更高品质生活的同时，或多或少都
有一种浮躁的，急功近利的心态
我们可以发现——
在现实社会，人们对名利、财富的追求热情前所未有的高 涨，很多传统文化中早已被认同的价值观念（如真诚、理 解、信任等）被遗忘，被抛却
招待亲威朋友
商务场合
朋友聚会
品牌类型
丰谷、全兴、小 角楼、自己泡的
药酒
金剑南、银剑南 丰谷、五粮春、
金六福
剑南春、五粮液 水井坊、1573
啤酒、红酒 小角楼、丰谷
消费心理
• 自己在家喝
的一般都是确实
喜欢喝酒的人士
• 对酒的要求
讲究性价比
•不能太失礼，
太差的酒拿不出
手
• 对酒的要求
以中高档酒为主、
对品牌有一定的
中高档酒与个人的生活文化紧密相关，因此 可以建立与消费者最紧密的联系 可以随主人出现在各场合，包括商务场合 可以照顾最大的市场（爱喝酒的人和更多的频率） 可以有强大的辐射力
从消费者调研，我们发现
白酒已有悠久的历史，人们早已形成了对白酒品质 的评判标准，白酒不是新兴事物，因此不需要对白 酒品质过于进行消费者教育。
以窖池的悠久历史为传播 主线，中国商务第一用 酒。以历史带出品质。
“酱香典范”进行市场占位， “以神彩飞扬，中国郎”为传 播口号，突出男人的酒。线下 以年份为推广核心。 以历史带出品质。
以五粮液的知名度进行推 广，传播口号：系出名门， 五粮春，年销售30亿。 以文化带出品质。
五粮液旗下酒，以“福文化”