宝马STP分析

宝马STP分析

宝马是德国三大奢侈品牌之一。宝马汽车系列包括系列1、2、3、4、5、6、7、I、x、z等。和m系列(宝马的官方高性能改装部门)，在每个系列的基础上进行改进。宝马

199公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑

宝马的蓝色和白色象征蓝天、白云和旋转螺旋桨。在过去的80年里，宝马从最初的飞机发动机工厂发展成为以高档汽车为主的企业集团，生产世界知名的飞机发动机、越野车和摩托车，跻身世界领先汽车公司之列。宝马也被翻译成“贝勒”

宝马中国营销战略的STP分析:一、市场细分1、汽车使用寿命长，所以购买频率不高。大多数消费者一生只买一两辆车。因此，汽车的价格和性能是消费者关注的主要因素。购买前要做大量的准备工作，考虑到品牌、价格、性能和服务等诸多因素，购买的犹豫期较长。

2年，宝马集团主要生产中高档汽车，因此细分中国中高档汽车市场非常重要。通过科学的市场调研发现，我国中高档汽车市场主要集中在沿海经济发达的城市，城镇高于郊区，分布更加集中，主要集中在长江中下游地区。3.消费者主要是收入稳定的男性，但年轻女性消费者的数量也在增加。虽然总体平均年龄较高，但年轻化趋势更为明显。消费者大多受过良好教育，建立了家庭，拥有更高的社会阶层。他们收入丰厚，经济实力雄厚，年龄分布广泛，大部分曾经是事业有成的中年企业家。然而，近年来，年薪消费者也加入了高端汽车的忠诚客户行列。

4年，中国汽车消费者主要有三类:一类是传统的核心消费者:对自己的驾驶技术充满信心，渴望超越并达到专业水平；第二类是理性消费者:关注家庭，关注安全，希望拥有一辆性能卓越的汽车，给家庭带来安全感；第三类是冲动型消费者，他们痴迷于成为拥有先进技术的一流司机，并渴望通过某种形式的提前促销来吹嘘自己。

5，从收入水平来看:中国汽车消费市场分为两类:一类是富人阶层，包括成功人士和新富；另一个是中产阶级，包括内向的传统主义者和崇尚个性的时尚追随者。

6，进一步分析，中国富人阶层的特征:约占总人口的2%家庭收入XXXX年龄较大，但新富一般都不到40岁。尤其是，它受到了西方文化的影响。可以说它是吃着黄色皮肤和黑色头发的汉堡长大的。它的价值观和生活方式越来越西方化。它追求自由，崇尚新颖时尚的个性。中产阶级特征:约占总人口的17%，大多数出生于1970年，年龄在32岁至45岁之间，大学毕业时间超过10年。一线城市约50户XXXX家庭收入根据这两类消费者的需求，量身定做适合他们需求的衣服。迎合崇尚“潇洒、优雅、时尚

、悠闲、轻松”生活方式的消费者需求开宝马的人感觉比其他人更傲慢自大。总的来说，他们情绪高昂，自我感觉良好，有强烈的自我表达的欲望，穿着得体，喜欢新事物。从年龄来看，他们主要面向年轻人，渴望保持年轻、中年和老年。这些职业是“暴发户”商人、拥有优越家庭条件的“富二代”、喜欢时尚的娱乐业明星、崇尚活力的运动员以及一些中等收入的白领。第三，市场定位

1年，宝马在细分中国汽车消费市场，明确中国市场的目标客户和竞争优势后，在设计、动力和技术三大要素相结合的基础上，重新确立了更加现代的国际定位模式，不仅考虑了技术能力和优先性，还考虑了情感因素、审美价值、优雅风格、精致构思、独特超群和鲜明个性。它突破了宝马只强调技术和运动风格为核心的传统品牌形象，创造了宝马的“荣誉、青春、活力”形象，旨在将其与传统名牌梅赛德斯的“荣誉、传统、奢华”区别开来。为了让宝马在中国成为“新的成功象征”，这一巧妙的定位不仅坚持了其独特的经典全球品牌定位“最完美的驾驶工具”，还绕过了强劲的竞争对手梅赛德斯。如果奔驰强调高贵，宝马强调奢华。奔驰强调稳定，宝马强调动力；奔驰强调身份，而宝马强调时尚和潮流。奔驰强调正式，宝马强调非正式通过区分新旧，宝马与其他品牌相分离，目的是为了让自己与众不同，并吸引正在寻求经济和社会地位成功的新一代亚洲商人，这意味着只有宝马能够满足那些在乎形象、追求极致性能创新的车主的所有要求。这极大地拓展了品牌市场

2年，宝马公司推出“全球品牌，本土营销”战略，瞄准中国巨大的消费市场推出多种产品，用不同的系列来设定自己的档次从小巧时尚的三大系列到提供安全舒适空间的五大系列，再到适合高级人员的七大系列轿车的开发，再到独特优雅的八大系列轿车，所有的汽车系列都具备了宝马一贯的优雅风格、潜在动力、高品质的做工和无与伦比的安全标准。从而进一步稳定宝马的“新成功形象”在研发过程中，驾驶员在技术上寻求提高驾驶乐趣，他的外表反映了一种轻松自然的感觉:

平衡的运动和古典的优雅。此外，宝马在中国机场和高档休闲广场开设了宝马生活方式商店，创造性地将宝马品牌从汽车延伸到服装，从而提升宝马的生活方式和企业形象，培育潜在的消费市场。