全球非专利农药市场的策略48页PPT
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2019年-世界农药市场、特点及骨干产品-PPT精选文档
2000~2019年 均增长率
2019~2019年世界三大类 农药市场 (亿美元)
类别 2019年 2019年 2019年
除草剂 134(50.2%) 杀虫剂 66.5(24.9%)
146.6(47.71%) 149.71(48%) 76.9(25.03%) 77.98(25%) 74.86(24%) 9.36(3%) 311.9(100%)
毒死蜱3.90(3.50)
噻虫嗪2.98(2.15) 戊唑醇5.75(3.60) 嘧菌酯5.05(4.10) 氟环唑3.95(2.80) 代森锰锌3.40(2.90)
世界各地区农药市场
•
欧洲市场为最，北美居次，亚洲占三，但 与北美相近，随后为拉美及其他地区。
近几年世界各地区农药销售额 及所占比例
（亿美元）
欧洲 北美
2019年销 2019年销 2019年销 2019年销 售额（%） 售额（%） 售额（%） 售额（%） 75.7(28.1) 90.15(29.4) 91.19(29.2) 90.95(30.3) 78.5(29.4) 75.67(24.6) 77.92(25.0) 74.6(24.8)
杀菌剂 57.45(21.5%) 73.3(23.86%) 其他 合计
9.15(3.4%) 267.1(100%) 10.45(3.4%) 307.3(100%)
世界主要作物的农药市场
• • •
•
世界上使用农药最多的为果树与蔬菜，依次为 谷物、玉米、大豆、水稻和棉花。 以上6种作物的农药市场占整个农药市场的80%。 大豆主要使用除草剂，占大豆田农药90%；棉 花主要用杀虫剂，占65%；谷物主要为除草剂 和杀菌剂，占90%。 从2019~2009年5年中，农药市场增长最高的 为油菜（3.8%）和甘蔗(3.8%)，随后为谷物 （2.4%）、向日葵（2.2%）、果蔬（0.6%）。
农药经营管理趋势及应对培训课件(PPT 72张)
3、产品质量未达 到指标
（三）市场上标签不合 格产品 1、农药名称、有效成 份含量、剂型字体大 小不符合要求
2、扩大使用范围和防治对象
一、为什么要加强经营管理？
3、农药名称错误，擅自修改核准标签的的产 品性能、注意事项、中毒急救等内储存和 运输等内容。
• 4、商标注不符合要求，擅自修改核准标 签的产品性能内容，标注了其他公司名称
• 经营农药 • 就是给植物看病治病，就是“植物 医生”。 • 使用农药 • 就是按照医生的处方去治病，相当 于护士。
与相关人员有重大区别： 农业院校，科研所的植保专家：教学，科研 活动 政府部门的植保专家：病虫草害预报，农业 技术推广 农药经营人员：懂农药，能利用农药特性和 作用机理进行防治，能站在植物的角度、能 站在农民和环境角度考虑问题，肯于深入田 间地头！
（一）农药行业基础数据： • 生产企业：2130家 • 登记产品：约660个品种,3.4万个产品,拥有 世界上最先进产品 • 经营者：36.7万个家经营单位，62%为个 体经营 • 经营人员:63.7万人,近90%为高中以下文化 •
• 使用者:2.5亿家农户,3亿个从事农业生产人 员，61%的依靠经销商的推荐购买和使用 农药，80%以上的农作物病虫害防治由农 民自己完成 。 • 我省有农资经营单位2.3万家，其中个体户 占62.9%,位于村级的占39.6%,位于乡镇的 占48.0%；经营人员学历为初中及以下的占 38.9%，高中或中专的占49.6%。
• 在极端环境条件下仍有正常的表现 • 万一出现问题有个合理的说法
• 精心选择供货商：重视信誉 • 呼吁有选择质量好的产品的平台： 不愿参加“罗马大会” • 始终认为农民不容易，万一出现药 害给合理的说法，并适当补偿 • 下一季选发生药害的农户作示范地 ，手把手教会农民
农药销售技巧(PPT59页)
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
8
2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
2021年11月24日星期三ppt592021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三想象力要在产品尚未销售前就能想象出它未来的销售远景加以对产品信心及销售工作作最好的判断与说明才可以说服经销商销售你的产品卖力推广你的产品
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
15
3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
35
1、建立联系技巧
首要的就是与客户建立联系 与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客
户的需求，做到“知己知彼”。 1、获取客户信任 2、建立联系的具体步骤：问候客户，自我介
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决 问题、达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓 与市场维护，市场推广与服务。
2021年11月24日星期三ppt592021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三2021年11月24日星期三想象力要在产品尚未销售前就能想象出它未来的销售远景加以对产品信心及销售工作作最好的判断与说明才可以说服经销商销售你的产品卖力推广你的产品
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
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1、建立联系技巧
首要的就是与客户建立联系 与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客
户的需求，做到“知己知彼”。 1、获取客户信任 2、建立联系的具体步骤：问候客户，自我介
全球农药市场与特点及产品分析
主要区域市场分析
01
02
03
04
亚太地区
市场规模最大，增长最快，主 要受益于农业劳动力丰富、人
口增长和食品需求增加。
北美地区
市场规模较大，增长稳定，受 农业现代化和环保法规影响。
欧洲地区
市场规模较大，增长稳定，受 农业现代化和环保法规影响。
非洲地区
市场规模较小，但增长迅速， 主要受农业产业升级和粮食安
供应调整
由于农药需求的季节性波动，生 产商需要根据市场需求调整供应 量。在需求高峰期增加生产，在 需求低谷期减少生产。
高峰期价格相对 较高，而需求低谷期价格相对较 低。
地域性特点
区域差异
不同地区的农作物种类、生长环境和病虫害情况存在差异 ，因此对农药的需求和种类也有所不同。
全需求驱动。
竞争格局与趋势
01
行业集中度逐渐提高，大型跨国公司占据主导地位 。
02
环保和可持续性成为行业发展趋势，推动绿色农药 和生物农药市场增长。
03
技术创新和差异化竞争成为主要竞争手段，推动行 业向高质量、高附加值方向发展。
02
农药行业特点
季节性特点
需求波动
农药需求通常会随着农作物生长 季节的变化而波动。在播种期和 收获期，农药的需求量相对较大 ，而在其他时间则相对较小。
全球农药市场与特点及 产品分析
汇报人： 日期:
目 录
• 全球农药市场概述 • 农药行业特点 • 农药产品分析 • 农药市场风险与挑战 • 农药市场发展策略与建议
01
全球农药市场概述
市场规模与增长
全球农药市场规模持 续扩大，近年来增速 有所放缓。
各地区市场规模及增 长情况存在差异。
全球非专利农药市场的营销策略
Syngenta
~
Imidacloprid （吡虫啉）+ Azoxystrobin (嘧菌酯) by Bayer
各大农药原创公司的策略
在老产品中加入新的生物基因技术„.
~ ~ 孟山都的 Roundup ready 大豆+草甘膦 杜邦抗玉米根部害虫的 Herculex CRW maize
各大农药原创公司的策略 加强专利保护:
亚洲: 25% 日本朝鲜稻米生产减少 中国和印度基因作物生产增 加；印度，泰国和越南由于 气候转好促使农业生产增长 中国经济增长，加大谷物生 产的投入 澳洲严重干旱 非洲/中东: 4% 持续政治，经济麻烦 基础建设的需求 为出口发展特殊的农作物生产 棉花价格提高 稳定/下降的市场 下降的市场
上升的市场
Dupont
~ ~ ~
2,4-D+Picloram (氨氯砒啶酸) by Dow Glyphosate + Picloram (氨氯砒啶酸) by Monsanto Cymoxanil （霜脲氰）+ Azoxystrobin (嘧菌酯) by Syngenta
~
Difenconazole （苯醚甲环唑）+ Propiconazole (敌力脱) by
35%
非专利农药的重要性
非专利农药占全球农药市场的: 70% （US$ 21 billion） 各大原创公司（MNCs）占35%的非专利农药市场: US$ 10.5 billion
四大仿制公司（GENERICs）占10%的非专利农药市场: US$ 3 billion
其余公司争夺剩下25%的非专利农药市场：US$ 7.5 billion
Primisulfuron Methl氟嘧磺隆(1)Chlorothalonil 百菌清 Thiochloprid ？(2) Clodinafop Propargyl
~
Imidacloprid （吡虫啉）+ Azoxystrobin (嘧菌酯) by Bayer
各大农药原创公司的策略
在老产品中加入新的生物基因技术„.
~ ~ 孟山都的 Roundup ready 大豆+草甘膦 杜邦抗玉米根部害虫的 Herculex CRW maize
各大农药原创公司的策略 加强专利保护:
亚洲: 25% 日本朝鲜稻米生产减少 中国和印度基因作物生产增 加；印度，泰国和越南由于 气候转好促使农业生产增长 中国经济增长，加大谷物生 产的投入 澳洲严重干旱 非洲/中东: 4% 持续政治，经济麻烦 基础建设的需求 为出口发展特殊的农作物生产 棉花价格提高 稳定/下降的市场 下降的市场
上升的市场
Dupont
~ ~ ~
2,4-D+Picloram (氨氯砒啶酸) by Dow Glyphosate + Picloram (氨氯砒啶酸) by Monsanto Cymoxanil （霜脲氰）+ Azoxystrobin (嘧菌酯) by Syngenta
~
Difenconazole （苯醚甲环唑）+ Propiconazole (敌力脱) by
35%
非专利农药的重要性
非专利农药占全球农药市场的: 70% （US$ 21 billion） 各大原创公司（MNCs）占35%的非专利农药市场: US$ 10.5 billion
四大仿制公司（GENERICs）占10%的非专利农药市场: US$ 3 billion
其余公司争夺剩下25%的非专利农药市场：US$ 7.5 billion
Primisulfuron Methl氟嘧磺隆(1)Chlorothalonil 百菌清 Thiochloprid ？(2) Clodinafop Propargyl
农药市场营销体系及战略构建ppt模版-37p
公开性 时限性 平等性 多样性
青岛海利尔（集团）
农药企业市场营销环境对策
1) 2) 3) 4)
对理想业务，就住机遇 对冒险业务，应积极谨慎 对成熟业务，应在维持中求发展 对困难业务，努力突破或转移
青岛海利尔（集团）
农药市场细分的作用
有利于发现市场机会 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争力 有利于找出目标市场特点 有利于找到自身产品在市场的竞争力 有利于提高市场占有率
青岛海利尔（集团）
农药市场的管理部门
技术监督管理局 工商行政管理局 农业执法大队
青岛海利尔（集团）
农药市场营销战略规划
1. 2. 3. 4.
战略规划的4个特性： 全局性 长远性 抗争性 纲领性
青岛海利尔（集团）
战略规划的一般过程
定问题：通过三种信息断企业运行中即将发生的战
青岛海利尔Байду номын сангаас集团）
农药市场营销环境
特点：
客观性 差异性 多变性 相关性
青岛海利尔（集团）
农药市场营销环境分析与对策
1. 2.
农药市场的机会
环境市场机会与企业市场机会 行业市场机会与边缘市场机会 目前市场机会与未来市场 全面市场机会与局部市场机会
3.
4.
青岛海利尔（集团）
农药市场机会的特点
农药市场细分
三、有效细分的要求 可衡量性 足量性 可接近性 差异性 行动可能性
青岛海利尔（集团）
二、农药目标市场选定
一、选择细分市场 1、密集单一化 2、有选择的专门化 3、市场专门化 4、产品专门化 5、完全覆盖市场化
农药发展趋势ppt课件
4
全球农化市场格局发生变化
农药行业大约77%的市场被六大专利性跨国公司占据 ，分别是巴斯夫（BASF）、拜耳（Bayer）、陶氏（Dow） 、杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）和先正达（ Syngenta），作为专利性公司，从产品研发、生产到市场 终端投放，每年一定收入比例投入产品研发、专利开发， 其专利产品和非专利产品市场认可度高；非专利产品市场 ，各公司在产业链研发、生产、分销和市场推广等各环节 各有侧重，主要针对专利性公司专利产品进行改造和非专
35
转变之五：建立一套科学的示范地、示范村及示范户管理流 程，打造在田间地头的品牌影响力
36
转变之六：坐商-----行商 -----专业化服务商。 门店经营------田间地头乡村指导、配送、服务
利活性成分原药产品进行生产投放。
全球农化市场新格局
其他 21%
中化（先正达 +ADAMA) 23%
巴斯夫 13%
杜邦+陶氏 16%
拜耳+孟山都 27%
全球种子和农药战略格局变化对国内企业的影响 第一个影响，中国化工集团通过并购先正达和ADAMA的形式建立了一个具有全球竞争力的种子和农化企业。农药业务占
行业期盼优秀渠道服务商品牌
机遇
29
发展
30
转型遇到的困难
害怕
猴子天？
自负
昨天我就是这样成功的？明天依然可以？
幻想
31
转变之一：组合一批优异的、有竞争性的、不可 复制的作物解决方案
• 种植大户真正的需要是什么？（单个产品、作物整体的解决方案） • 什么样的解决方案是具有市场竞争力和打动消费者需求的？（单独的国
据全球市场份额２３％，种子业务占据６％的市场份额。 第二个影响，全球性的农药企业越来越大，杜邦+陶氏，拜耳+孟山都，中化+先正达成为三强，受其影响国内外农药企
全球农化市场格局发生变化
农药行业大约77%的市场被六大专利性跨国公司占据 ，分别是巴斯夫（BASF）、拜耳（Bayer）、陶氏（Dow） 、杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）和先正达（ Syngenta），作为专利性公司，从产品研发、生产到市场 终端投放，每年一定收入比例投入产品研发、专利开发， 其专利产品和非专利产品市场认可度高；非专利产品市场 ，各公司在产业链研发、生产、分销和市场推广等各环节 各有侧重，主要针对专利性公司专利产品进行改造和非专
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转变之五：建立一套科学的示范地、示范村及示范户管理流 程，打造在田间地头的品牌影响力
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转变之六：坐商-----行商 -----专业化服务商。 门店经营------田间地头乡村指导、配送、服务
利活性成分原药产品进行生产投放。
全球农化市场新格局
其他 21%
中化（先正达 +ADAMA) 23%
巴斯夫 13%
杜邦+陶氏 16%
拜耳+孟山都 27%
全球种子和农药战略格局变化对国内企业的影响 第一个影响，中国化工集团通过并购先正达和ADAMA的形式建立了一个具有全球竞争力的种子和农化企业。农药业务占
行业期盼优秀渠道服务商品牌
机遇
29
发展
30
转型遇到的困难
害怕
猴子天？
自负
昨天我就是这样成功的？明天依然可以？
幻想
31
转变之一：组合一批优异的、有竞争性的、不可 复制的作物解决方案
• 种植大户真正的需要是什么？（单个产品、作物整体的解决方案） • 什么样的解决方案是具有市场竞争力和打动消费者需求的？（单独的国
据全球市场份额２３％，种子业务占据６％的市场份额。 第二个影响，全球性的农药企业越来越大，杜邦+陶氏，拜耳+孟山都，中化+先正达成为三强，受其影响国内外农药企
世界农药市场概况58页PPT
42.94% 26.32% 26.02% 4.72% 100.00%
表 全球除草剂销售额（按作用机理分，百万美元）
作用机理/主要化学分类
销售额
非选择性除草剂
5,945（34.0%）
甘氨酸类（EPSP1抑制剂）
4,192（24.0%）
联吡啶类（PS-Ⅰ2电子传递抑制剂） 亚膦酸盐（谷氨酸合成酶抑制剂） 乙酰乳酸合成酶抑制剂
1.3 拉美驱动全球农药市场增长
表 2009 年拉美地区的销售额（按国家分）
国家
巴西
阿根廷 墨西哥 哥伦比亚 巴拉圭 智利 厄瓜多尔 委内瑞拉 玻利维亚 秘鲁 哥斯达黎加 危地马拉 乌拉圭 洪都拉斯 尼加拉瓜 多米尼亚 巴拿马 萨尔瓦多 伯利兹 总计1 1 可能不及 100%。资料来源：AgroCare。
510 523
2,989（17.1%）
磺酰脲类
1,863（10.7%）
咪唑啉酮类
491
其他
635
光合作用（PS-Ⅱ3）抑制剂
1,683
三嗪类
681
脲类
305
苯基氨基甲酸酯类及其他
697
合成生长素（苯氧类和芳基羧酸酯类）
1,515
ACCase 4 抑制剂（唑啉草酯、环己二酮类和芳氧苯氧丙酸酯类）
1,345
2 世界顶尖农药公司销售业绩
表 全球领先农药公司的农药1销售额
2010(2009) 年排名
世界农药市场概况
世界农药市场概况及新产品研发
报告人：时春喜 中国植物病理学会化学防治委员会委员 陕西省植物保护学会常务理事、秘书长
西北农林科技大学植保学院—— 植保技术推广中心主任、研究员
1 世界农药市场概况 2 世界顶尖农药公司销售业绩 3 先正达近几年市场走势及产品开发 4 拜耳近几年市场走势及产品开发 5 巴斯夫近几年市场走势及产品开发 6 结束语