印度啤酒市场
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略
衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。
公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。
公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。
凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。
近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。
公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。
二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。
燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。
印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。
燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。
(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。
印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。
总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。
有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。
印度市场分析
印度市场分析一、市场概况印度作为世界上人口第二多的国家，拥有庞大的消费市场。
根据最新数据，印度的人口超过13亿，其中年轻人占比较高，这为市场发展提供了巨大的潜力。
印度经济也在近年来取得了快速增长，国内生产总值（GDP）稳步增长，消费者购买力不断提升。
因此，进入印度市场对于许多企业来说是一个非常有吸引力的选择。
二、行业分析1. 电子商务行业随着互联网的普及，印度的电子商务行业蓬勃发展。
据统计，印度的电子商务市场规模在过去几年内以每年超过20%的速度增长。
印度消费者对于在线购物的接受程度不断提高，他们愿意通过电子商务平台购买各种商品和服务。
因此，进入印度的电子商务市场是一个非常有前景的选择。
2. 消费品行业印度的消费品市场也在快速增长。
随着印度中产阶级的扩大，消费者对于高品质、高附加值的产品需求不断增加。
例如，高端化妆品、奢侈品、健康食品等领域都有很大的市场潜力。
此外，印度人对于家居用品、家电等消费品的需求也在增加。
3. 金融服务行业印度的金融服务行业也是一个非常有潜力的市场。
随着印度人民的收入水平提高，他们对于金融服务的需求也在增加。
例如，银行业、保险业、投资理财等领域都有很大的市场空间。
此外，移动支付和数字货币等新兴金融服务也在印度逐渐普及。
三、市场竞争分析在进入印度市场之前，了解竞争对手是非常重要的。
以下是一些主要的竞争对手以及他们在印度市场的表现：1. 电子商务行业- 亚马逊：作为全球最大的电子商务公司之一，亚马逊在印度市场占据着重要地位，并持续投资扩大其在印度的业务规模。
- Flipkart：印度本土的电子商务巨头，拥有庞大的用户群体和强大的物流网络。
- Snapdeal：另一家印度本土的电子商务公司，提供各种商品和服务，并在印度市场有一定的份额。
2. 消费品行业- 宝洁公司：作为全球领先的消费品公司之一，宝洁在印度市场有着广泛的产品线和强大的品牌影响力。
- 雀巢公司：雀巢是全球最大的食品和饮料公司之一，其在印度市场销售的产品包括咖啡、奶制品、糖果等。
印度市场的机遇和挑战
印度市场的机遇和挑战印度市场是当今世界最有前途的市场之一。
饱受贫困之苦的这个国家，在过去的几十年里，一直在不断寻求经济、社会、文化等各个方面的发展，并且取得了令人瞩目的进展。
作为一个充满朝气和活力的新兴市场，印度面临着许多机遇和挑战。
在下面的文章中，我们将重点讨论印度市场的机遇和挑战。
一、机遇(一)人口红利印度是世界第二人口大国，目前有着13亿的人口。
这是一个巨大的市场，向印度市场出口产品可以使许多企业获得更多的收益。
印度的年轻人口也是这个市场的优势之一。
60%的印度人口年龄在25岁以下，这意味着未来几年印度将有更多的人口进入劳动力市场，从而创造出更多的商机。
(二)快速增长的经济印度的经济增长速度在过去几年里一直保持在7%左右。
尽管这个数字并不是很高，但是由于印度的人口数量庞大，因此它的经济总量仍然很可观。
此外，印度政府也在积极推进经济改革，加大对外开放力度，让更多的外国企业进入印度市场。
(三)基础设施建设随着印度经济的快速增长，印度政府也在大力投资基础设施建设。
相比于过去，印度的道路、铁路、机场以及港口等基础设施建设得到了巨大的改善和发展。
这对进入印度市场的外国企业来说是一个非常好的机遇。
(四)数字化革命尽管印度的人口有着广泛的数字鸿沟，但是在过去几年里，印度政府一直在推进数字化革命。
例如，推出了“印度数字化”计划，旨在把全国所有居民都纳入到数字经济中。
数字化革命对于外国企业来说也是一个好机会，因为这些企业可以利用数字化技术来进入新市场并推动业务增长。
二、挑战(一)新竞争者印度市场面临着日益增长的竞争者，包括中国、巴西以及其他新兴经济体。
这些国家的企业也在寻求进入印度市场，并且也提供了相当的竞争压力。
(二)复杂的税收制度和监管印度的税收制度和监管体系非常庞大和复杂，这让外国企业难以了解和应对。
有许多企业在进入印度市场时遭遇了各种税收和监管问题。
(三)人才短缺尽管印度有着世界上最大的教育系统，但是印度市场仍然面临着人才短缺的问题。
印度市场环境分析
印度市场环境分析引言概述：印度作为世界上最大的民主国家之一，拥有庞大的人口和潜力巨大的市场。
了解印度市场环境对于企业的发展至关重要。
本文将从政治经济环境、社会文化环境、法律法规环境、技术环境和竞争环境五个大点进行分析，以匡助读者更好地了解印度市场。
正文内容：1. 政治经济环境1.1 政府政策：印度政府鼓励外商投资，并实行一系列改革政策，以吸引国际企业进入市场。
1.2 经济增长：印度经济增长迅速，消费市场庞大，为企业提供了巨大的商机。
1.3 货币政策：印度央行采取积极的货币政策，以促进经济增长和稳定货币价值。
2. 社会文化环境2.1 人口结构：印度人口众多，且年轻人口比例高，这为产品和服务的需求提供了广阔的市场。
2.2 文化差异：印度有着丰富多样的文化，企业需要了解当地文化，以适应当地市场。
2.3 消费习惯：印度人对价格敏感，注重物有所值，同时也越来越注重品质和创新。
3. 法律法规环境3.1 外商投资政策：印度对外商投资实行开放政策，但在某些行业有限制。
3.2 知识产权保护：印度的知识产权保护仍存在一定问题，企业需要注意保护自己的知识产权。
3.3 劳动法规：印度的劳动法规复杂，企业在雇佣和管理员工时需要遵守相关法规。
4. 技术环境4.1 互联网普及率：印度的互联网普及率不断提高，为企业提供了在线销售和营销的机会。
4.2 挪移支付：印度的挪移支付市场发展迅猛，企业可以借助挪移支付提供更便捷的支付方式。
4.3 电子商务：印度的电子商务市场蓬勃发展，企业可以通过电子商务平台拓展销售渠道。
5. 竞争环境5.1 市场竞争激烈：印度市场竞争激烈，企业需要制定有效的市场营销策略，以在竞争中脱颖而出。
5.2 本土竞争对手：印度有许多本土企业，它们对市场有深入了解，企业需要了解本土竞争对手的优势和弱点。
5.3 国际竞争对手：许多国际企业也进入了印度市场，企业需要与国际竞争对手进行竞争，提高自身竞争力。
总结：综上所述，了解印度市场环境对于企业在印度市场的发展至关重要。
啤酒行业发展历程
啤酒行业发展历程啤酒行业发展历程起源于数千年前的古代文明。
据考古学家的研究，最早的啤酒制作可以追溯到公元前3400年的古美索不达米亚地区（现今的伊拉克）。
当时，人们使用大麦和水进行酿造，并将其中加入一些花和香料来增加味道。
随着时间的推移，啤酒的制作方法传播到了古埃及、古希腊和古罗马等地。
在古埃及，啤酒成为了各个社会阶层人们日常生活中的重要饮品。
而古希腊和古罗马社会则将啤酒制作视为一门技艺，并不断改进和完善制作方法。
中世纪时期，啤酒的制作和销售逐渐成为了一个专业化的产业。
许多欧洲国家建立了严格的啤酒酿造法律，以确保酿造质量和纯度。
同时，由于水源不稳定和卫生条件差，啤酒成为了当时人们主要的饮用水来源。
到了18世纪，工业革命的到来进一步推动了啤酒行业的发展。
蒸汽机和生产线的引入，使得啤酒的生产过程更加高效，并大量降低了成本。
这也使得啤酒成为了大众饮品，并开始在全球范围内流行起来。
20世纪，随着科学技术的不断进步和相关设备的发展，啤酒的质量和口感得到了极大提升。
同时，啤酒的种类和口味也不断丰富和创新。
各个国家和地区开始出现了不同风格的啤酒，如英国的爱尔、比利时的特鲁瓦、德国的崇高之泉等。
现如今，全球啤酒市场规模庞大，各大啤酒生产商进行着激烈的市场竞争。
同时，人们对于啤酒的消费需求也在不断变化。
从传统的黄啤到精酿啤酒、无酒精啤酒以及各种口味的改良酒，市场上的选择越来越多样化。
总的来说，啤酒行业经历了漫长的发展历程，从古代文明的饮料到现代化的产业，其地位和影响力在人们的生活中都占据着重要的位置。
随着人们对品质和口味的追求，啤酒行业也将持续不断地发展壮大。
印度市场分析
印度市场分析一、概述印度作为世界上人口第二多的国家，拥有庞大的消费市场和潜在的经济增长空间。
本文将对印度市场进行深入分析，包括市场规模、消费习惯、竞争环境等方面的内容，以匡助企业了解印度市场的特点和机遇。
二、市场规模1. 人口规模：印度是世界上人口第二多的国家，估计2022年人口将超过14亿。
2. GDP规模：印度是全球第六大经济体，2022年的GDP达到2.9万亿美元。
3. 市场增长：印度经济近年来保持稳定增长，2022年的经济增长率为4.2%。
三、消费习惯1. 消费结构：印度消费市场以家庭消费为主导，特别是中产阶级和年轻一代的消费增长较快。
2. 消费偏好：印度消费者对价格敏感，注重物有所值。
他们更喜欢购买本土品牌和产品，特别是在食品、服装和家居用品等方面。
3. 跨境电商：随着互联网的普及，印度消费者越来越倾向于通过跨境电商平台购买国际品牌的产品。
四、竞争环境1. 本土竞争对手：印度市场竞争激烈，本土企业在各个行业占领一定的市场份额，如塔塔集团、印度石油公司等。
2. 外资企业：随着印度市场的开放和改革，越来越多的外资企业进入印度市场，如沃尔玛、亚马逊等。
3. 行业特点：不同行业的竞争环境各异，需要根据具体情况制定相应的市场营销策略。
五、市场机遇1. 城市化进程：印度的城市化进程加快，城市人口的增长带动了消费市场的扩大，特别是房地产、零售等行业。
2. 科技创新：印度在科技领域有较强的创新能力，特别是信息技术和软件开辟方面，为相关行业带来了发展机遇。
3. 服务业发展：印度的服务业在国民经济中占领重要地位，特别是IT服务、金融服务等领域有较大发展潜力。
六、市场挑战1. 基础设施不足：印度的基础设施建设相对滞后，交通、电力等问题制约了市场的发展。
2. 行业监管：印度的行业监管体系相对复杂，企业需要了解相关法规和政策，遵守当地法律法规。
3. 文化差异：印度有着独特的文化和宗教传统，企业需要了解当地文化差异，进行相应的市场定位和产品调整。
印度市场分析
印度市场分析引言概述：印度作为世界上人口第二多的国家，拥有庞大的市场潜力。
本文将对印度市场进行分析，探讨印度市场的特点、机遇和挑战，以及如何在印度市场中取得成功。
一、印度市场的特点1.1 人口规模庞大：印度拥有超过13亿的人口，市场潜力巨大。
1.2 多样化的消费需求：印度社会结构复杂，消费需求多元化，涵盖了各个阶层和领域。
1.3 市场开放度增加：印度政府积极推动市场开放，吸引外资、促进国内外企业竞争。
二、印度市场的机遇2.1 增长潜力巨大：印度经济持续增长，消费能力不断提升，为企业提供了广阔的市场空间。
2.2 科技创新和数字化转型：印度在科技创新和数字化转型方面取得了长足进展，为企业提供了更多发展机遇。
2.3 基础设施建设加速：印度政府大力推动基础设施建设，为企业提供更好的生产和物流环境。
三、印度市场的挑战3.1 市场竞争激烈：印度市场竞争激烈，企业需要具备创新能力和市场洞察力，才能在竞争中脱颖而出。
3.2 文化差异和语言障碍：印度拥有多种语言和文化，企业需要了解当地文化和语言，以适应当地市场。
3.3 法律和政策环境：印度的法律和政策环境相对复杂，企业需要了解相关法规并遵守，以避免潜在的风险。
四、在印度市场取得成功的关键4.1 深入了解市场需求：企业应通过市场调研和分析，深入了解印度市场的需求和趋势，以制定适应性的营销策略。
4.2 本土化运营：企业应根据印度市场的特点，进行本土化运营，包括产品定制、服务适应和渠道拓展等方面。
4.3 建立合作伙伴关系：在印度市场建立合作伙伴关系是取得成功的重要因素，可以借助当地企业的资源和网络，提高市场竞争力。
结论：印度市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着激烈的竞争和各种挑战。
企业要在印度市场取得成功，需要深入了解市场特点，抓住机遇，应对挑战，制定适应性的营销策略，并与当地企业建立合作伙伴关系。
只有通过持续的努力和创新，才能在印度市场中获得长期的成功。
国外啤酒行业发展现状
国外啤酒行业发展现状
国外啤酒行业的现状表现出一系列的趋势和发展动向。
以下是一些不同的方面：
1. 增长潜力：国外啤酒行业正处于快速增长阶段。
尤其是在亚洲和南美洲等新兴市场，消费者对啤酒的需求正在不断增加，推动了行业的发展。
2. 差异化趋势：随着消费者对品质和口味的需求不断提高，越来越多的啤酒品牌开始注重差异化和特色化。
一些小型和手工酿造的啤酒厂商崛起，提供各种不同风格和口味的啤酒，满足了消费者的多样化需求。
3. 养生健康潮流：越来越多的消费者开始关注健康和养生。
在这种趋势下，一些低酒精度或无酒精的健康啤酒逐渐受到青睐。
这种类型的啤酒通常具有更低的卡路里和酒精含量，并且添加了一些健康成分，如维生素和抗氧化剂。
4. 赛事推动：国外的啤酒行业与体育赛事的合作越来越多。
啤酒品牌经常成为大型体育赛事的赞助商，通过与足球、篮球和赛车等大型赛事的合作，扩大了品牌的曝光度和知名度。
5. 可持续发展：在环保意识增强的背景下，一些啤酒厂商开始关注可持续发展。
他们致力于降低能源消耗和减少废物排放，采用更环保的生产方式，以减少对环境的影响。
此外，一些品牌还开始使用可回收包装材料，如玻璃瓶和铝罐。
总之，国外啤酒行业目前呈现出继续增长的态势，注重差异化和特色化，关注健康和养生，积极参与体育赛事，并致力于可持续发展。
这些趋势为行业的未来发展提供了广阔的空间。
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邦 、
，
泰米 尔纳德邦 和北方 邦 。
百 威英 博 公司 占 领 着全 球 １ ／４ 的 啤酒 市 场 。 两年 前 ， 百 威 啤酒 在印 度 啤 酒 市 场 中 份额 不 是很 高 ， 伴 随 着 ２０ １ ６ 年 对 ＳＡＢ 米 勒 的 兼 并 百 威啤 酒 在 印 度 啤 酒市 场 中 的 占
长 了 ％ ８ １ ．
。
产量 国 际排 名 第
位 １ ５
。
２ ０ １ ６ 年和 ２０ １ ７ 年 是 近二十年 来发 展最 糟糕 的年 份 ，
年 度 与 年 ２０ １ ３
至 ２０ １６
％ ５ ￣ ６ 的 增 长 幅 相 比 ２０ １ ６
，
年啤 酒产 量 ２ ８ ７９ ０ 万 箱 ，
首次 下 降 ，
制 造商 的规模经济 。
工 厂大 多 是几 千或几 万吨级 的 ，
美 国 、
中 国 的 百万吨级 巨 型工 厂 在 印 度 恐伯 是 难 以发 展 出 来 。 ，
二 、 主 要 厂 商
联 合酿酒 公 司是 印度 最大 的 啤 酒 制造 商 ， 占 了 国 内 啤
酒市场 ４７ ％ 的 份额 荷兰 喜力 增 持了 其部 分股 份 。 十年前
，
，
联 合酿 酒公司一 度控制 着 ５５ ％ 的 份额 。 其在 印 度 有 ２ １ 家
自 己的啤 酒工厂 ，
９ 家合 作的 啤酒工厂 。
掌 控着 国 内 所有
主要的 区域市场 ，
旗 下的 翠 鸟
（
Ｋ ｅ ｎ ｉ
ｇｆｉ
ｓ
ｈ
ｒ）
品 牌在 印 度
最为 流行。
公 司 年 净 收入 为 ５６ １ ． ７ 亿 卢 比 ，
；
，
从烈性 酒 转 向 啤酒 。
从地 理 分布 上看 大 量 啤酒 消费 在印 度 南 部 占 国 内
，
，
啤酒 消费 量 的 ４ ９ ％ 。 西部 区 域 占 了３ ０％ ，
排在 第二 位 。
北 部 区域 占 比
％ １ ２ ，
东 部 区 域 占 了 余下的
％ ９
。
泰 米尔纳 德 、 卡 纳塔 克 、 喀拉 拉 、 安得拉等 南部 邦 ，
降幅达
％ ０ ． ４
。
很大
程 度 上 归 因 于 ２ ０ １ ７ 年 ３ 月 颁 布法 规 严 禁在 国 内 任何 高 ， 速路 ５ ００ 米 范 围 内 销售 酒精类饮 料以及最 近几个 邦啤 酒价
格的 上涨 。
再者 ，
印度从 ２０１ ７ 年 ７ 月
１ 日 起开 始征 收统
一 的 商 品 和 服 务 税 ＧＳ Ｔ 也导 致 了 啤酒价 格 的 上 涨 。 尽 管
在 ２０ ７ ？ １
２０ １ ８ 财 政年 度 啤酒 产 量 同 比 增 长 １ ０ ％ 。 利 润 ３ ９ ４ ． 亿 ，
卢比 ，
增 长 ％ ７ １ ． ６
。
公司首席 财务 长官 史蒂文 ？
博 施 在
度 财 年 会 ２０ １ ８ ￣２ ０ １ ９
政
度 第 季 一
收 益电话
议上指出 ：
在 年 期 ２０ １ ８
未 来 几年将 可能 成 为驱动印 度啤 酒市 场快速增 长的 区 域 ，
这 主要 是 由 于这 些邦 的 都市 人 口 未来 几年将 会快 速增 长 ，
必 然带动着 啤酒 销 量的 增长 。
印度有 个 特点 ，
就是高 浓 啤酒 占多 ，
这些 高浓 啤酒 通
常 酒精 度能 达到 ％ ５ ａ ｂ ｖ ， 在 印 度销 售的 所 有 啤 酒 中 大 约
７ ８
Ｏ Ｖ Ｅ Ｒ Ｓ Ｅ ＡＳ
销量的
７５％
的是 由政 府 操控 ，
２ １ ％ 由经 销 商销 售 ，
余 下的 ４ ％ 由 制 造商直 接销售 。
由 于 印 度 是 联邦 制 国 家 ， 每一个邦 都 是一 个 不同 的 实
体 就 啤酒 的销 售和 物 流来 说相 对 复杂 ， 因 此 限 制了 啤酒 ，
程度 上受 本 国 的 宗 教信 仰和 国 内 的禁忌影 响 但是 多数 啤 ，
酒制 造商 仍 对印 度 啤酒 消 费 的 前 景持乐 观态度 这 主要 源 ，
于中 产阶级 人 口快速 增长 ，
提 高了购 买能力 和可支 配收入
，
社会 应酬 曰 益 增 多 由 于对 身体 健 康关 注度的 提高 逐 渐
８ ５ ％ 是高 浓啤 酒 。
前 目
，
非现场消 费的 啤酒 占 了大部分 ，
要 是 因 为 便宜 。
不过 ，
随着 印度 消费 水平的提高 ，
未来 几年现 场消 费渠 道
将呈 现 出 快速 增 长 。
玻 璃瓶 是 主要包 装 形式 ，
不 过因 易于 携带 、
运输 ，
易
拉罐 日 益受到 青睐 。
编者 按 ： 金砖 国 家印 度是 世 界第 二 人
口 大国 三 分之 二人 口 直 接或 间 接依 靠 农 ，
业维 生 尖 锐 。 近 年经 济 产业多 元化 服 ，
务 业增长迅速 ，
已 成 为全 球软件 、
金 融等
服 务 业最 重 要出 口 国 。 了 解 印 度的 业界 形
印度总是给人惊 喜 ，
啤酒 市场 也不 例外 。 尽 管产 量 较
大 ，
但是 人均 消 费却 很低 。
啤 酒市场发 生着 巨变 ，
制 造 商
们正 在 开 足马 力 以 满 足 快 速变 化 的 市 场 需 求 。 ２ ０ １ ７ 年 印
度啤酒 产量为
２ ２２ ５ ．
万干升
，
较上 年度 增 一
势 ，
有助于我 们完善 全球视 野 。
—
、
基 本 情况
印 度 人 口 约 亿 １ ３ 其 中 为 ２ ５ 岁 以 下 的 占 比 ５ ０ ％ ， ，
３５ 岁 以下 占比 ６５％ 。
啤酒 市场 ，
前 景 看好 。 但 是 啤 酒 工
业与 市场 很不 匹 配 ，
还 有很 大 的 发展 潜能 。
酒精 类 饮料 不 在 Ｇ ＳＴ 范 围 内 但 是 却 要 求 麦芽 和 大麦 产 ，
地 不得 向 啤酒 制造商 提供信 用 货款 。
尽 管呈现 快 速增 长 的 势头 但 是 印 度 仍是 全世 界 啤酒 ，
和 酒精 类饮 料 人均 消费 最低 的国 家之 一 。 饮酒 习 惯 在很 大
月 ４ ￣ ６
间 ，
公 司 主 市 场 啤 酒 产 量 增 长 了
１ ２％
国 内 啤酒 工业的增 长率 为
９％ ，
第 二市 场 的市场 份
，
额与 上一 年度 第一 季度 持 平 。 大 多 数 啤酒 市场 都 呈现 出 良
好的 发 展态势
达到两位数增 长 ，
如泰 伦加纳 邦 、
安 拉 得