2019年学校教育信息化发展计划

20xx年学校教育信息化发展计划篇(一)

一、实施目标

以××市中小学教育信息化环境建设为契机，充分发挥全市教育资源库和中小学信息化环境设施的作用，创设良好的教育信息化校园环境。结合学校实际情况，我校将以信息技术的运用促进教育资源的建设和使用;以信息技术的运用促进教与学的转变、加强课程整合实践，提高课堂教学效率，提升学生和教师信息素养;以信息技术的运用促进教育管理的现代化，从而整体提升学校管理水平，进而推进学校向现代化教育的转变，创建新型的现代化学校。

二、实施保障

1、各级政府在设备的配备和技术指导方面提供了强有力的保障。

2、以××市中小学信息化环境建设的精神为指导，以各级政府的支撑为动力，学校建立、健全各项信息化制度，保障实验方案的顺利实施。

三、学校现状特点分析

学校基本情况简介：学校现有学生数527人，班级数15个，教师数36人。学生来源为本学区、外区和外来民工子女。其中以本学区学生的比例居多。由于学校外区和外来民工子女家长自身的文化层次较弱，大专以上学历的只占到10%左右。家庭电脑的拥有率和上网率都偏低，不过随着信息化进程的推进，和学校教育信息化应用实验的实施，家长的信息化意识也会随着学校实验的进行而提高。从学校的实际情况出发，我校长期以来，坚持德育为先，关注教育均衡发展，以

人为本，注重学生的自主发展。同时，校园办公系统不够齐全，需要继续完善和开发。

数字资源应用情况

1、学校建有专题网页。

2、教师自制各类教育教学资源。

3、部分学科购买了教学光盘资源。

4、市、区等教育信息资源库。

现有的资源少，对校外的资源的搜集和使用少，教师之间教育资源的交流与共享较少，并且使用率较低。

除了量的增加，更需要质的飞跃，资源的类型要摆脱单一化，向多样性、实用性过渡，这样才会改变和日常教育教学脱节，使用率低的窘境。

四、主要任务

1、创设符合千山路小学特色的教育信息化德育环境，促进学生和谐发展，提升校园文化内涵。

2、建设并完善学校应用平台，建立相应的推广应用机制。

3、基于校本培训，开展多元培训，加速学生、教师信息化应用能力的提高。

4、开展信息技术和课程整合实践，提升教师信息技术应用能力，提高教育教学效能。

5、开展课题、专题研究，形成具有学校特色的教育信息化应用成果。

6、通过教研组特色网站的建立，为教师、学生提供、充实教育信息资源。在实践反思总结中推广教育信息化应用做法和经验，由实验点逐步铺开。

7、建立教师电子荣誉手册，完善教师成长电子档案，构建信息技术支持下的评价体系。

五、实施策略：立足学校，局部推进，总结经验，带动全体。

20xx年学校教育信息化发展计划篇(二)

一、指导思想：

全面贯彻党的教育方针，坚持以学生发展为本，面向全体学生，以培养学生的信息素养为宗旨，结合县教育现代化的创建工作积极开展信息化教学实践，突出重点，整体推进，以信息化带动教育的现代化，打造大屯中学校数字化校园。

二、总体目标：

在推进学校教育信息化的过程中，大力推进信息技术的应用，逐步达到三个转变，即：转变学校管理方式、转变教师的教学方式，转变学生的学习方式，努力构建学校教育信息化平台。

三、具体工作落实：

(一)硬件环境建设

良好的硬件环境是学校信息化工作的基础，目前学校已有的硬件要用好、用足，同时，还准备添置多媒体设备，做到平均每个班级都有一台多媒体教学设备，以满足教师的需求。在课余时间开放学校的微机室，让学生有更多的时间使用计算机，保证学生的上网时间。为进一步鼓励教师在教学中使用计算机，每个办公室摆放一台电脑，供

教师备课、教学使用。逐步购置部分正版软件，推进学校的软件正版化工作。

(二)资源建设

教学资源是教师教育、教学必不可少的内容，因此学校的教育资源建设是学校信息化工作的重要一环，本学期将逐步完善学校的教学资源库建设，鼓励教师将好的教学资源上传至校园网络资源库，使学校内所有的教学资源得以共享。同时将学校现有的较优秀的教学课件上传教育网，为推进区域内的资源库建设发挥我们的一些作用。逐步按学科、年级购买教学资源软件，不断充实学校的教学资源库。

(三)网站建设

学校网站是学校对外宣传、师生交流的重要途径。本学期加强学校的校园网络的网站维护。逐步实现学校的无纸化办公。在网站建设的同时，将网站的内容添加、维护落实到人，保证校园网站信息的更新速度及质量。

(四)师资队伍建设

教师是信息运用的主体，近期学校一要加强教师的信息化理论和实践的培训，重点落实于学校网络的建设和应用。二要加强提高教师的计算机水平，进一步加强学校网络管理员和信息技术专职教师的培训，使学校的信息化工作有序开展。为进一步达到教师计算机培训的成果，鼓励各教研组结合各自学科特色建立教师主页，使网络成为师生之间、教师之间沟通的桥梁。

(五)课题研究

以学校课题为引领，积极开展信息技术与学科课程整合的研究，使计算机及网络的运用渗透到各科的教学之中，鼓励教师参与整合课

的研究，学校定期开展整合课的教学评比，并形成制度，常抓不懈，使学校的信息化工作落到实处。

(六)学生应用

以学校的信息技术课为抓手，平时进一步加强学生的信息素养的培养，注重学生的网络道德的教育，能抵制不良的信息，利用课题研究的方式提高学生收集、筛选、处理、应用信息的能力。学校还将开展信息技术与学生社会实践相结合的活动，通过活动来提高学生的信息能力和信息素养。

四、措施保障：

1、制度保障：进一步健全学校信息技术领导小组，由校长任组长，并有网管教师具体负责，确保学校信息化工作有效开展。同时建立学校信息化发展的评估制度，对于推动学校信息化工作开展得好的教师予以奖励。

2、经费保障：学校加强信息技术的软硬件投入。

3、信息化环境保障：对学校网络设备定期维护，确保畅通、建立网络管理制度，明确管理人员的职责和权限。防止计算机病毒的危害。

20xx年学校教育信息化发展计划篇(三)

一、背景分析：

未来社会要求学校教育学生学会学习，具有终身学习的能力。目前很多发达国家教育领域都已相继建成了覆盖全国的以教育为服务内容的计算机互联网络。这种信息化网络以先进的应用技术，从根本上改变了传统的教学模式，加快了学校之间信息传递速度，为广大教师学生以及管理人员提供了一个全新的网络应用环境，有效地促进了信

息交流、资源共享、科学计算和科研合作，成为这些国家最重要的教育基础设施，推动了本国教育事业和科学研究的迅速发展。十年树木，百年树人，教育信息化是培养几代新人的长远大计，也是六小教育发展的必由之路。

通过对教师的调查，我们发现六小教育信息化工作目前存在认识上的问题是：

1.大部分教师虽已认识到教育信息化建设的紧迫性和必要性，希望以此为突破口，快速提高教学业绩，但对如何建设和发展，认识比较模糊。

2.对现代教育技术理论缺乏深入了解，对教育媒体在教学过程中的地位和作用认识不足，还没有确立发挥各种教育媒体作用的观念。对教育媒体如何跟课堂教学和教室环境设计三者相适应的研究相当肤浅。在应用中存在的问题是：

算机辅助教学的理论指导。

2.适用于校园辅助教育的软件资源太少，软件建设思路不明，课件制作问题上认识有偏差，受上级各种评比活动的导向影响较大。

3.骨干学科带头人对信息技术指导和组织作用没有充分发挥，缺乏相应的教科研活动带动应用的开展。

4.学校信息化工作的评估、教学管理及激励机制等方面的相应配套政策没跟上。

二、发展目标：

第一，继续全面推广应用视听传播技术，积极探索研究网络信息技术在教育教学中的应用，并将计算机网络技术引入教学、科研、管理和学习等各个领域。

2019年村上半工作总结及下半工作计划

村上半工作总结及下半工作计划 __年上半年____村“两委”会在____街道党工委、办事处的正确领导和大力支持下，积极进取，扎实工作，较好地完成了年初制定的工作任务，村里的各项事业得到全面发展。现将__年上半年的工作总结汇报如下：一、紧紧围绕中心工作，支持大工程建设针对今年街道的大工程项目多，任务重，我村依据相关政策法规，协助街道开展多项中心工作，现已完成我村在____二期工程土地的第二次青苗补偿以及通途路拓宽工程南、北面涉及40多户村民的土地征用及青苗补偿工作，为大工程的顺利开展保驾护航。二、大力依靠群防群治，抓好综治工作。1、配合街道上级部门做好相关综治工作，安排__安防技术公司，在全村范围内安装监控摄像头及报警器，并以此为契机大力建立健全本村的治安联防体系，大力加强治安巡逻机制。2、做好民事调解工作，上半年共调处群众内部矛盾纠纷6宗，使村民的内部矛盾和纠纷及时发现、及时调解、及时处理，避免矛盾激化，使一般问题和矛盾化解在本村，较好地维护了社会稳定。3、加强外来人口管理，随着绕城高速及通途路段工程的火热施工，工地内涌入不少外来务工人员短期租住在我村，给我村治安管理工作带来了不少压力，积极配合区域联防队，派出所联点民警对居住在本村的外来人口，进行逐户登记，逐月检查，做到情况清楚，不留治安隐患。4、做好安全生产管理检查工作，对村范围内各企业签订安全生产责任书，做到山林防火，安全

生产落实到人，每月一次到企业检查安全生产工作，发现安全隐患立即指出，并责令在规定期限内整改。同时加强对食品、药品安全管理，特别是对我村范围内餐饮、饭店、商店负责人督促他们层层把关，茅洋禅寺香期期间联合质检、卫生等相关部门开展严格检查，确保一方平安。三、加大管理力度，抓好计划生育工作计划生育是基本国策，无论何时何地都要长抓不懈，我村__年上半年主要抓好村内计划生育方面的经常性管理工作，包括做好每季度本地及外来人员育龄妇女查环查孕工作，并在街道计生部门的指导和支持下，加大宣传力度，集中开展外来人口妇女计生常识培训2次。四、注重开源节流，保持村内环境卫生我村环境卫生以“自我组织、自我管理、自我维护”为原则，发动本村群众大力做好环境卫生工作。通过多次选址，本村的垃圾填埋场工程得到了妥善地解决，仅此项设施就为村里节约开支近十余万元。同时村里还调拨了相关资金，对村道两侧绿化带进行了再次植绿及除草工作，使村道景观得到了较大的美化。五、整合村内资源，大力发展集体经济主要是进一步拓宽招商引资思路，发掘与整合村内资源，再者利用空厂房及空地等场所，引进相关企业发展村级经济，同时大力支持和引导村民生产，调整产业结构，发动富余劳动力从事村内的第三产业，增加各户村民的经济收入，共同推进全村集体经济发展。__年下半年__村工作计划如下：1、积极筹备、宣传、协调作好 __年__村党支部换届选举工作。2、发展集体经济一直是我村建设新农村道路上的头等大事，下半年我村还将继续积极争取三产用地指标，在合法允许条件下，吸引相关企业来我村投资建厂。3、继续配合街道各部门做好相关大工程的开展工作，保证项目准时顺利实施。 4、配合安防技术在我村的试点工作，并以此为契机，加大对村内治安工作开展的支持力度，维护我村稳定发展的大好局面。

2020年2019个人工作计划

2019个人工作计划新年新计划，心得一年来临，给自己订一个完美的工作计划吧!下面是为你了2019个人工作计划，希望能帮助到您。在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议： 1、叠装陈列（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列：（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决

乡镇村2019年工作计划

xx乡xx村2019年工作计划为落实好区、市和县有关精准脱贫的要求和工作部署，切实完成本村2019年贫困户脱贫任务，做好贫困村产业、基础设施建设规划，特制定本计划。一、基本情况 xx村位于县乡东北部，与x镇接壤，距县城8公里，距x乡7公里。属大石山区，汛期内涝，枯水期严重缺水、无地表河流、居住着壮族群众。全村耕地稀少贫质，全村总耕地面积00亩，水田面积00亩，旱地面积00亩，人均耕地0.92 亩，人均水田0.08亩，经济林00亩，生态林00亩，农民收入主要依靠种养植和劳务输出。全村辖9村民小组，9个自然屯,总户数318户00人0。全村现有74户312人未脱贫，贫困发生率20.9%。2019年计划脱贫67户295人，贫困发生率可降至1.9%。村民主要收入来源为种粮、种菜、外出务工和经济林。二、致贫原因（一）无产业支撑。村大部分村民外出打工，少部分常住该村的村民，基本是老弱病残的留守人员，大多从事种植业、养殖业，林地大部分都是生长杂木，基本没有林下养殖、中草药种植等林下经济。部分家庭散养的猪、羊、鸡等，受交通、信息条件限制，大多自给，不能形成规模，村民没有

收入。（二）缺乏劳动技能。由于大量劳动力外出，村内缺少劳动力，年轻人外出务工后不愿意再回村里。由于劳动力文化素质低，发展家庭经济缺计划、缺技术、缺管理能力;外出打工只能干一些体力活，是有些收入，但与其他人相比，收入有很大差距。生态承载能力差，本地就业岗位少，收入低，导致脱贫后潜在返贫概率依然居高不下。（三）贫困户主观脱贫意识差。村民受教育水平低，劳动素质差沟通能力弱，很多群众脱贫方法严重依赖政府倾斜性资金投入和“保姆式”政策，思想消极保守，思维观念还停留在自给自足的自然经济时期，没有发展动力，安于现状。（四）缺乏劳动力、家庭成员年老或残疾导致贫困。因学致贫是农村贫困主要原因之一，而因学致贫的直接原因就是缺乏劳动力，小孩从读高中开始，就具有了一定劳动能力，如果还在读书，不但不能为家庭创造收入，而且还是家里的重大负担。目前，农村的社会保障机制还不健全，对农户而言，如果家庭中有残疾人、体弱或年老丧失劳动能力的成员，不仅对家庭没有收入的贡献，反而还增大支出，导致家庭长期陷入贫困之中，难以脱贫。若有长期生病或重大疾病患者，不仅不能通过劳动获得收入，有的甚至债台高筑。对该村贫困农户来说，治疗费用就成了这些农户的沉重负担。三、发展思路

学校信息化工作计划

工作计划：________ 学校信息化工作计划单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共6 页

学校信息化工作计划一,指导思想继续坚持以"xx"的重要思想为指导,坚持为教育教学服务为中心, 围绕学校主动发展的中心工作,加强科学管理,加强队伍建设,加强网络应用,力求特色,注重实效,为创建信息化实验学校打下坚实的基础. 二,主要措施 1、建立校园网继续优化硬件资源的配置各办公室配备多媒体电脑，接入因特网。建立校园网、配备服务器，建立学校网站，各教研组建立独立网页，鼓励教师通过学校网站建立教学日志，有条件的建立个人网站。通过学校网站bbs加强师生交流、教师与家长的沟通，建立起师生家长三方互动平台。逐步推动班班通工程,每个班级都要有宽带接入接口，教师可以利用笔记本电脑在教室上课。 2、继续加强师生信息素养的培养结合学校拓展性课程的开发和建设工作,加强学生电子报刊的培训,以此为平台,大力培养学生的信息素养和拓展学生的应用信息技术的能力. 继续开展教师信息技术培训.分类型,分阶段对教师开展信息技术培训,采取"大集中,小分散,勤辅导,促滚动"策略进行信息技术的指导,特别是青年教师的培养放在首位. 充分挖掘各科室有信息技术特长教师的潜力,发扬同伴互助的精神,营造一种互帮互学的良好氛围,潜移默化,让信息技术深入人心. 第 2 页共 6 页

3、加大计算机及其校园网络的应用加大宣传力度,转变教师头脑中固有的观念,强化信息技术应用意识. 搭建平台,与校本教研活动,教研组特色建设,网络备课等活动密切联系起来,分年龄段,明确提出使用校园网络的要求,为学校的教育教学工作做好技术服务工作. 建立校园办公系统，逐步推行无纸化办公,搭建网络办公平台,实现通知发布,公文流转,教务管理,人事管理,校产管理等方面的电子化. 4、加强教育信息化管理队伍梯队建设管理队伍建设是本学期以及下学期的工作重点之一,首先要加强现有网络管理员和计算机房管理员的管理与培养,明确管理职责,切实发挥管理职能,树立强烈的服务意识,要管的合理,管的有效,让老师和学生满意. 创造学习和尝试的机会,让热爱教育信息化工作的老师能够参与到管理工作中来,充分发动年级组,备课组年青教师的积极性,发现和培养一批有技术开发潜力,有一定管理能力的老师,建设一支教育信息化管理梯队. 学校信息化工作计划报告指导思想：以学校总体办学思路为指针，贯彻教育局信息中心，从务实、求真第 3 页共 6 页

2019-2020村两委工作计划_1

2018年村两委工作计划 1、认真组织开展以“兴起农村改革新热潮、谱写科学发展新篇章”为主题的教育活动。通过教育活动，不断提高本人和全村党员、干部科学发展、带领农民致富、联系服务群众、维护农村社会稳定的能力’方案整理，为下一步在农村基层开展深入学习实践科学发展观活动奠定思想基础和组织基础。 2、加强后备队伍建设。按照“守信念、讲奉献、有本领、重品行”的要求，注重从农村发展能手、退伍军人、外出务工返乡农民中物色和培养村级后备干部，为玉台村今后发展建设一个可持续发展的干部队伍。 3、进一步抓好基层党建载体建设。继续推进完善党员、干部“素质提升”工程。深化“双培双带”、无职党员设岗定责、流动党员“双向带动”、为民服务全程代理制、党员承诺制、党员中心户等活动载体，健全载体运行机制。充分发挥村级组织活动场所和现代远程教育“电视上网”工程的作用，开展经常性的实用技术培训，做到“经常有活动、月月有培训”。 4、加强党员的教育管理。严格执行发展党员全程联名推荐、票决、公示等制度，做好发展党员工作。继续推进党员教育管理“五个一”活动，进一步加强流动党员的教育管理。 5、深化“六个中心、六大员”建设工作。进一步完善村级组织活动场所规范化建设，规范内部布置，规范软件管理。继续抓好“六大员”建设，充分发挥活动场所“五位一体”和“六个中心”的作用，增强服务功能，完善服务体系。

6、为进一步开拓村两委干部视野，拓宽工作思路，适当时间安排村两委干部赴以及山东寿光等蔬菜种植示范区域参观考察。 7、扩大党内民主，推进党员议事会制度，完善党务公开，落实党员对党内事务的知情权、参与权、表达权和监督权。查阅更多2018年村两委工作计划 2018年三农工作计划查看更多>>农村农业工作计划

学校2019信息化建设工作计划

2019年信息化建设工作计划本年度信息中心工作继续以学校工作计划为指导，以创建教育信息化2.0为契机,以信息化建设资源高效利用、教师信息化水平不断提升为工作重点，逐步提高我校信息化水平。现将2019年信息化建设工作计划如下：一、加强组织机构建设。（1）修订信息化建设软硬件资源的保管制度，并建议纳入年度财产管理考核，保障软硬件资源的长效使用。（2）修订信息中心成员工作职责，做到明确、细化、具体。（3）整理、更新信息化建设软硬件账目。（4）继续做好2019年信息化建设档案工作。（5）修订教师信息化应用考核制度，并征求广大师生意见、建议。（6）拟制定校本数字化资源收集管理办法，从多纬度对收集对象进行考核、奖励。二、加强信息化建设硬件保障。（1）配合上级教育部门做好电信光纤到班工作，做到项目施工全程跟踪、全程监督、全程配合。（2）做好校园服务器硬件升级工作。（3）做好校园信息化设备维护保养工作。三、做好信息化建设教研工作。（1）拟以备课组为单位，要求全体一线教师每人每年度提供2节微课（要求不重复、不同课，内容要求为初中阶

段学科重点、中考重点内容等。）（2）拟结合省、州相关信息化应用比赛，分上、下半年，在我校开展教师信息技术应用竞赛现场会。（3）拟邀请专家对全体教师进行以微课制作为专题的信息技术培训。（4）修订教师信息化应用考核办法，并征求广大师生意见、建议。四、重点抓好校本数字化资源建设（1）重点抓好将以备课组为单位收集的微课资源，筛选整理后，建成我校微课视频网站，为师生分配个人帐号，方便师生使用。（2）利用现代化教育手段，促进学生德育工作。共享百家讲坛、舌尖上的中国等优秀纪录片，使广大师生思想上始终与党中央保持高度一致，弘扬社会主义核心价值观，增强师生的民族自豪感、获得感。（3）通过自制、采购等多种方式，充实我校数学资源库。（4）结合微信、小程序、视频网站等多种媒体，打造我校特色教学资源平台。（5）对我校现有的校本数字化资源进行整理，更新目录，并将目录提供给广大师生。打造有我校特色的资源库。五、着力提升信息技术课程教学水平（1）要求信息技术教师加强教学研究，培养学生良好的信息素养。继续开展好机器人社团，夯实基础，积极参加

2020年2019年老师个人工作计划

2019年老师个人工作计划老师在一定的工作时期后要对自己的教学工作做一个总结和下期工作的计划。做好工作的计划，教育工作才能有条不紊的开展。下面是为你的2019年老师个人工作计划，希望能帮助到您。随着新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、专业素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名小学数学教师，我们就应该能够做到主动学习、成为新型的专业化教师，符合时代的发展要求。一定要做到不断地学习，不断地提高自身的科学文化素养。于是，我针对自己的特点制定了个人本年度的专业发展规划： 1、学高为范，育人先律己首先要提高自己的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生的直接影响。“学高为师，身正为范”，引导学生树立各种正确的观念。吸取他人先进的教育教学经验，了解现代教育教学的新理念。学习现代教育教学理论，学习新课程标准，根据学生的实际情况组织教学。尽量做到面向全体学生，因材施教，让每个学生真正成为学习的主人。 2、促进个人专业发展，确立教学新理念

经过这学期的教学实践，我积累了一些宝贵的经验。平时积极主动参加学校组织的教学研究活动。而且自学并总结了专业化笔记；在全校组织的钢笔字书法大赛中，获得了较好的名次。在专业教学课题探究中，题目是《研究提高学生的计算能力》。在课堂实施中，我时刻注意调动学生的学习积极性，创设民主、平等、和谐，充满浓浓兴趣的课堂环境。允许学生犯错误，使学生在不断的错误中总结经验和教训。并大大提高了学生的计算能力。多给学生一些表现的机会，培养学生自主学习的能力。后的教学工作中还需不断地改变策略，以便达到更好的教学效果。 3、学习和发展的内容和途径是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究。观摩外校的学习，学术讨论、实践行动研究等。此外，学习内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要让自己真正做到“给学生一碗水，自己要有一桶水的能力” 本学期，我担任小学五年级的数学教学工作。一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。我以一个母亲的身份去爱我的学生。孩子的心是纯洁的，她们能体会到你给予他们真诚、严格的爱。

个人5年发展规划表,

园名杭州市祥符中心幼儿园姓名朱莉期限2015.09— 2020.07 教师个人情况教龄15年学历本科任教班级小二班已获荣誉区教坛新秀镇优秀教师称号个人情况分析优势： 1．有热情与童心，对幼儿的热爱是我坚守在幼儿教育事业的重要支柱。 2．有15年的幼儿教育教学实践经验，能够胜任幼儿园各年龄段的教育教学工作。敏于发现，勤于思考，能接受新事物与新观点。 3．职业心态平和，责任性强，能较好的正确处理激发与家长之间的家园互动能力。 4．能认真学习、尝试、运用现代初级的信息技术，并积极、主动、有效为教学所需服务。弱势： 1．但刚回到一线这几年，还需要积极培养自己有条不紊地处理好班级各项事务，培养督促自己学以致用，提高做事效率，尽量不拖拉。 2．加强好学、勤学、不耻下问，加强与配班老师的沟通和协调能力，提高合作与理解能力。 3.对自身发展要提出更高发展，向优秀老教师学习，努力不断提高专业教育教学技术与实践能力。 4. 提升自身教科研能力水平，加强小组教研的科研实践能力。转变思想，让老师做教研的主人。五年发展总目标 1．定座右铭为“坚持到底就是胜利”；把每一件事做得更好。改“冲动”为“灵动”，改“热情”为“恒情”。 2．积极靠拢党组织，向党员学习，配合工会把我园的工会工作搞得更好。 3．坚持学习现代化的教学技能（计算机知识）与学历进修，争取能学以致用，不断充电，不断扩展眼界和科学文化知识， 4．担任教研组长和带班期间，认真、负责的去完成各项班级、幼儿

园级别的各项教育教学任务。 5．积极的探讨、研究各类教育教学活动，使幼儿能得到各项能力的提高，健康的成长。 6．按照《教师的职业道德》的要求，从各方面积极创造条件，力争成为一名优秀的教师。具体目标业务方面 1.努力撰写教科研论文，争取获奖和发表，积极参加各种教研活动和课题研究，在活动中提升自己。 2．提高自己的教学水平，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思、体会。 3. 多观摩优秀案例活动，多学习现代教育理论，改进自己的教学方式，提高自己的教研能力。学历进修 1.努力争取考上“硕士学位” 2．考取后积极参加学历相关进修。个人修养 1. 不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。 2. 有较强的事业心、责任感和奉献精神，学高为师，德高为范，“立师德，铸师魂，练师功，树师表”，模范遵守《幼儿园教师职业道德规范》和社会公德，淡泊名利、志存高远。其他

2019文明村创建工作计划

2019文明村创建工作计划近年来，我村积极调整产业结构，振兴我村经济，努力建设社会主义新农村，切实增加了村民的收入，使村民的生活水平逐步提高。同时村双委认清形势，根据本村实际积极创建文明村。以建设文明新村为目的，从每个家庭、每个村民入手，认真实施文明建设的“整体工程”，不断提高全体村民的整体素质，使我村的精神文明建设有了较大的进步。两个文明齐抓的同时，使我村取得了显著成绩，先后被评为“县级文明村”、“县家庭文明示范村”、“市农家新生活建设示范村”、“县平安建设先进村”“市‘五个好’村党组织”、“县五好支部”等荣誉称号。一、加强文明村创建工作领导. 为了高标准高质量完成创建工作，实践“三个代表”重要思想，我村坚持一把手亲自抓创建工作，把创建工作列入议事日程，定期召开专题会议，研究部署创建工作。建立以村党支部书记郭金升任组长、村长郭永进为副组长的创建市级文明村活动工作领导小组。领导小组制定出计划指导具体创建工作，并组织实施监督检查，发现问题及时纠正。组长负总责抓全局，具体任务明确，责任细化到人，各负其责。同时，村双委成员、各生产组组长和全体党员要在创建工作中起示范带头作用，要求每一名班子成员都要充分体现作为一名党员干部的先进性，坚持从每一件小事、实事、好事做起，把全村群众的冷暖放在心上，刻在脑子里，时时处处从他们的愿望和需求考虑，真正代表最广大村民的根本利益，为精神文明的建设创建良好氛围。还要加强干部和党员的素质教育，通过认真学习有关农村方针、政策，提高自身的业务素质和工作水平，努力为老百姓办实事、办好事。努力将领导班子的号召力和凝聚力进一步增强，进而调动各方面的力量，为我村精神文明的建设大踏步前进提供组织保证。二、扎实推进思想道德建设. 我们一直把村民道德建设当作一项大事来抓，在村民中深入开展以诚信为重点的道德建设，大力倡导健康文明科学的生活方式，促进我村形成团结互助、扶贫济困、平等友爱、融洽和谐的良好风尚。首先按照镇政府的有关文件精神，先后制订了符合村情、民情的《村规民约》、《五好家庭标准》和《新农村光荣户评比标准》，并发放到各家各户，要求各家各户认真学习，遵照执行，以此来不断规范村民的言行举止，引导广大村民争做“四有新人”。其次，我村要精心开展“新农村光荣户”、“五好家庭”、“好婆婆”、“好媳妇”等一些村民们喜闻乐见、各具特色的活动，使村民在自我教育、自我评价中享受到精神文明建设的成果，从而大大调动广大村民参与文明新村建设的积极性。再次，村双委、各组长及党员以签名的形式向全村人民承诺，带头遵守有关规定，婚丧嫁娶不大操大办、不赌博酗酒、不参与迷信活动及法轮功等邪教组织，不涉嫌违法犯罪，使他们成为村中移风易

小学学校信息化建设发展规划

彭阳县第一小学信息化建设发展规划一、基本情况我校现有教学班34个，在校学生2218名学生，教职工96名。由于城镇化建设的发展，学校三年内办学规模预计将达到36个教学班，学生将达到2700人以上。学校已接入50兆光纤，现有计算机教室1个，装备了61台电脑。交互式电子白板多媒体电教室10（一年级5个班，二年级2个班，专用教室3个）还有2个班安装的是触摸液晶屏。学校各年级办公室、各行政办公室都配备了计算机，共计48台，虽然没有达到人手一台，但这些教学设备对我校信息化资源应用起到了很大的作用，提高了教育教学水平。二、学校信息化建设指导思想、基本原则及总体目标（一）校园信息化建设指导思想以科学发展观为指导，按照学校的总体部署和要求，以“区级教育资源试点学校”和“101”网校联合为契机，建立学校网站，紧密围绕提高教育质量和均衡发展这一主题，通过现代教育理念和现代教学手段，以资源应用为核心，以应用促发展，建立以应用为导向的评价机制，以信息化作为我校教育质量提高的突破口和重要手段，努力实现加快我校教育发展的战略目标。（二）校园信息化建设基本原则 1、统筹规划。要制定学校信息化建设和管理的规划，各部门、各阶段按照总体规划进行细化，并结合总规和细化的方案进行实施。 2、突出重点，分步实施。按建设目标的内容，重点突出“建网、建队、建库、建制”的同时，分步实施，具体落实。

3、突出应用，讲求实效。根据学校的实际情况，着眼信息化建设的功能与作用，突出应用，本着够用、实用、用好的思想原则，实现总规的总体目标或具体目标。三、阶段安排第一阶段（2013.2-2014.7） 1、制定学校三年信息化建设发展规划； 2、完成校园网的组建工作，充分利用网络优势，把学校的电教资源充分利用起来。学校的各种管理资料通过网络上传校园网，建成教师和班级教育博客，把自己的学习心得、教育故事等上传自己博客，从而达到共享、交流、共同提高的目的，教师能自如的上传下载正常教学的课件。通过局域网的建立，达到教师的网上办公、学生的网上评价、学校各部门的网上发布通知、教导处的成绩发布，师生之间的交流与沟通等等。 3、聘请专业人士完善学校网站，利用网站加强学校与家长及社会各界的联系。 4、以学生信息技术教育为抓手。信息技术课程以信息素养的形成为主线，以全面提高学生的信息素养为根本目标。通过信息技术课程的学习，学生应该能够：具备收集、鉴别、筛选、整理、处理、传输、表达等的知识、技能和能力；具有利用信息技术发展思维、学会学习、自主探索和合作交流的能力；具有应用信息技术过程中的个人自律能力和明确所承担的社会责任。 5、加强师生信息技术能力培训。（1）教师培训。以加强师资的教育信息化培训为切入。学校创造条件，采用“走出去”、“请进来”、分散与集中相结合的方法，根据需要，分别举办“信息技术基础理论”、“计算机基本操作”、“多媒体课件制

工作室成员2019年度个人工作计划

工作室成员2019年度个人工作计划文章来源教师范文吧课件工作室成员xxxx年度工作一、个人工作目标有幸被评为**市学科带头人，走近许多教育前辈或专家，倍感惶恐和压力；再加入汪**的中学英语名师工作室，成为工作室的一名成员，更多一份信任和责任。以此为契机，努力做一名钻研型、创新型教师，认真教育理论，虚心接受同仁和前辈的指点，钻研新教材，探索有效教学方法，解答教学疑难问题，培养教师，积极参加工作室的交流研讨活动，学习传播教研、教改信息，积极开展课题研究，不断提升自己的专业知识、理论水平及教学能力，促进自身的成长发展。充分发挥带头人和工作室的示范、引领和辐射作用。二、主要工作及措施 1.加强业务理论学习。每年阅读2本教育专著，坚持阅读本学科的教学研究核心期刊，并撰写不少于10000字的心得和。并利用工作室微信群进行学习心得交流分享，分享彼此的感悟与收获。 2.承担公开课、微课制作和专题。

积极承担公开课和教学讲座，每年承担县级示范课教学1次，（今年已承担县级以上示范课——黄山祁门外出交流上课一次），每年上校级示范课2节，承担县级以上培训讲座和送教工作1次，每年制作微课4节。 3、开设教育博客。开通个人工作博客并及时更新，每月发表日志5篇以上，做到网页栏目清新，内容丰富。 4.培养青年教师。在本选择3-4名青年教师与他们签订培养责任书，作为自己“传、帮、带”的培养对象，通过听课、研讨等活动开展，带领他们参与有关教研活动，引领他们的专业成长。 5.开展课题研究。工作室已申报课题《初中英语微课与减轻课业负担的研究》，我校英语组也申报了自己的课题《初中英语教学中学生质疑能力的培养策略研究》，在市教育局孙淑珍主任的指导和带领下，已着手开展前期的问卷和问题，积极筹备开题工作。后期带领课题组成员一起，认真做好课题研究，撰写研究论文和案例，做到每学年有课题研究计划和小结。 6.撰写教学论文。积极撰写教学论文（包括教学设计、教学、案例、经验等），并力争在市级或以上公开学术期刊上发表。 7.参加工作室网站建设。为进一步完善工作室网站做出一份努力，撰写工作室活动通讯稿，在名师工作室中积极上传精品教案、课件、微课，通过教育博客等网络形式进行经

2019年教师个人发展规划书

教师个人发展规划书
在新的教改潮流下，教师提高自身素质，迫在眉睫。为了提高自己的业务水平，特制定自我发展计划如下：首先，不断提高自己的业务水平，教学能力。课余时间多看一些有关教学的资料、报纸，摘抄业务笔记，做好读书笔记、写好教学反思，认真书写心得体会。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。另外，遇到不明的问题，要虚心向老教师请教，积极探索新的教学方法，不断提高自身素质。只有不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。具体如下 b5E2RGbCAP （1）刻苦钻研，加强本学科专业理论学习，提高课堂教学实践能力，。（2）进一步领会 “课改”精神，并付诸于实践，提高课堂教学效率，使自己能灵活驾驭新教材。（3）重反思，坚持写教学笔记和教学随笔。同时要积极撰写教育教学论文，争取在有关的教育教学刊物上发表。（4）努力开展教育教学科研，积极参加学校课题研究。（5）积极参与课堂教学改革，更加适应新课改的要求，形成有自己特色的、学生喜欢的教学风格，（6）始终保持一颗年轻的心、进取的心投入工作，不能因为工作时间长了而放松对自己的要求。

（7）养成听课的好习惯，积极参加各类听课、评课的活动，并坚持每学期至少听四节课，从别人那里学到自己所需要的西。p1EanqFDPw 其次，不断提高自己的多媒体教学水平。 21 世纪是信息时代，人类的生活已离不开电脑，教学同样如此，借助多媒体教学可以极大的丰富课堂。我将努力掌握多媒体教学方法，掌握一些有助于教学的基本软件的使用方法，为课堂教学服务。自制课件，在课堂上能熟练运用多媒体教学手段教学。并积极参与县级课件制作评比活动。电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向 50 分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。因而，学习信息技术，制作较难的课件是我的又一个发展规划。DXDiTa9E3d 再次，师德建设的发展目标想成为一位优秀的教师,一定要让自己不断的发展,不断的进步.师德建设的发展目标师德是教师整体素质的核心,加强师德建设,既是教育发展的迫切需要,也是时代提出的必然要求 .为加强自身的师德建设,要有爱心,虚心学习,与学生交朋友,增强教师的服务意识,开展为学生服务的活动.特别是对那些学习上有困难的学生,更要多给予他们关心发展定位——使自己成为一名政治坚定,思想过硬,知识渊博,品格高尚,勤于育人"的高素质的人民教师 RTCrpUDGiT 未来的两年里，逐渐提升师德修养，逐步在各方面融入杨中这个大家庭，努力培养自己的爱心、耐心、细心，不断锤炼自己的专业水平和业务能力；向学校有经验的老师学习，成为教育教学有自己特色的合格教师。5PCzVD7HxA （1）、总体思想

2019年村综治维稳工作计划

2019年村综治维稳工作计划【导语】综合治理是党和国家解决社会治安问题的战略方针，也是预防和治理青少年犯罪的正确而有效的途径。搜集的《2019年村综治维稳工作计划》，供大家参考阅读，内容，。【篇一】为了推动我村治安防范工作的深入开展，进一步加强我村社会治安防范工作，构筑我村社会治安综合治理群防群治体系，建立长效工作机制，全面贯彻落实县委、县政府、镇委、镇政府关于开展“项目攻坚年、作风转变年”的相关政策，确保我村经济建设和人民群众安居乐业以及良好的社会治安环境，经我村两委会研究决定，拟定20XX年社会治安综合治理工作计划。一、指导思想以党的十x大精神为指导，以科学发展观为统领，紧扣发展大局，以“深化重点工程保平安、服务保障项目攻坚年”为主题，宣传中央及省市县加强社会管理的方针政策和创新举措，宣传基层综治及平安建设的可喜成绩和典型经验，宣传重点工程保平安的重要意义和举措，进一步调动基层人民群众参与社会管理、平安建设以及重点工程保平安的主动性、积极性，为兴隆镇重点工程建设创造稳定环境。

二、成立村社会治安综合治理领导小组我村成立社会治安综合治理领导小组，由村治保主任为组长，村治安协管员任成员的社会治安综合治理领导小组。三、宣传主题 (一)(一)重点工程保平安方面 1、传达上级重点工程保平安会议精神，学习上级重点工程保平安的文件内容。 2、宣传重点工程保平安的重要意义及相关法律法规、政策规定。 3、展示本村在重点工程保平安方面取得的成果和经验。 (二)综治及平安建设方面 1、党的十八大关于社会管理的典型经验、体制机制和方法手段，加强流动人口和特殊人群服务管理、“两新组织”和互联网等新兴媒体服务管理工作的经验。 2、注重加强和改善民生，建立和完善党政主导的维护群众公益机制和社会稳定风险评估机制，限度预防和化解各类社会矛盾。 3、深入开展“严打”整治斗争，加强社会治安重点地区排查整治，健全社会治安防控体系、增强群众安全感的工作情况。 4、号召村民积极参与见义勇为、维护社会治安的先进人物和感人事迹。

学校信息化工作工作计划

松山区第三中学 2014-2015学年度信息化工作计划为提高教育资源的利用能力，逐步实现教育现代化，结合我校实际，特制定2014-2015学年度学校信息化工作计划。一、工作目标 ⒈教育信息化硬件环境方面。逐步完善校园网络硬件设施，进一步管理和规范上网行为，保障网络畅通，不断推动我校信息化建设。 ⒉教师信息技术应用能力方面。着力培养教师信息技术应用能力，独立制作多媒体课件，初步开展网络条件下的教学模式的探究，掌握网络条件下教学所必须的技能。 ⒊软件开发方面 ⑴教学软件是实施教育信息化工作的重要方面，要发动教师制作和使用教学课件。 ⑵。努力使网站向宣传教育、服务教育、拓展教育的目标迈进；另外，在校本培训的基础上，力争在本年度尝试教研组的主页开发与师生个人主页的建设，与学校或其他网站相链接。 ⑶实现教育教学资源信息化共享。目前，我校不断充实教育教学资源，逐步引进优秀资源，充实、完善学校资源，为学校现代化工程服务。

⒋加强教育教学研究，提高信息技术学科教学质量。 ⑴根积极开展对学生进行计算机运用的培训，使学生学会熟练地操作电脑，学会上网，学会人机交互学习，培养学生具有创新精神和实践能力，特别是自主学习的能力，全面普及信息技术教育，培养学生获取、存储、处理及传递信息的能力，培养学生的信息素养。同时，组织学生积极参加各级教育行政、教科研部门组织的信息技术方面的竞赛。 ⑵推动信息技术与学科课程的整合。注重现代教育技术手段在课堂教学中运用的研究，确实将信息技术与学科教学结合起来，推进学校基础课程改革。 ⒌教育科研信息化推进教育科研活动，深化教育改革。二、主要措施（一）、统一思想，提高认识，加强领导要广泛宣传发动，提高全体教师的认识：信息技术是目前发展最迅速、影响最广泛的科学技术领域之一，信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，教育信息化已经成为推动教育改革的强大动力，以教育信息化来推动中小学教育改革向纵深发展，是全面实施素质教育的必由之路。（二）、加大投入，为数字化校园的建设奠定物质基础

2019年销售人员个人发展计划

2019年销售人员个人发展计划销售人员个人发展计划篇一总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这

样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容. （六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。销售人员个人发展计划篇二

学校信息化建设发展规划

学校信息化建设发展规划信息化的学校，是以学校为对象的信息化、网络化、可视化和智能化的信息集成与应用系统，它将学校各部门、各学科、各领域的信息通过信息化和计算机处理，并最大程度地集成和利用各类信息资源，快速、完整、便捷地提供各种信息服务，实现学校教学和管理的信息化。让学生掌握现代信息技术手段和充分利用现代信息技术所蕴含的丰富信息资源充实、丰富学生知识面，是培养学生创新精神和实践能力的重要途径。在当前新形势下，将传统校园逐步转换为数字校园已成为迫切需要。为适应这一需求，也为了使我校信息化建设与应用更进一步，我们本着“整体规划、分步实施、突出应用、逐步完善”的原则，以满足教育教学需要为基本出发点，根据我校的实际情况，总体规划，分段实施。一、指导思想学校信息化的一个重要领域是信息技术与课程整合，尽管课堂教学存在着一些与生俱来的不足与缺陷。但是，就目前而言，课堂教学，或者说有意义的接受学习仍然是学校教学活动的主要方式，学生通过学校的正规课程的学习获得必要的知识和能力是学生发展的主渠道，因此我们将积极探索学校正规课程与信息技术有效整合的作用，同时也将研究学生活动与信息技术整合的新领域。二、现状分析我们通过各种措施努力推进学校信息化建设，不断提高师生的信

息素养，提高信息技术在学校教育和管理中的应用水平，取得了一定的成绩。学校的年轻教师们都通过了信息技术基本操作能力考试，大部分教师通过了因特尔未来教育培训，教师们在教学中开始逐渐习惯于使用现代教育技术。通过区级规划和支持，学校逐步配备了各种信息技术设备，学校内所有教室和功能室安装了班班通设备，开通了校园网。满足了教育信息化需要的物质条件。三、总体目标以信息化校园建设为核心，完成教育信息化基础设施建设；建立科学、丰富的教育教学资源库；培养造就一支掌握现代教育理论和教育信息技术的师资队伍；推广信息化学校管理平台，建立较为完善的教育信息化管理和服务体系；高水平、高质量普及信息技术教育。扎实实施学校教育现代化，促进学校教育观念、教育模式的现代化。四、工作措施 1、进一步改善校园信息化环境，重点在局域网的优化配置。采用适用的网络管理软硬件，提高学校网络安全和管理效率，改善内网运行速度。在部分楼层、办公室构建无线网接入设备，逐步提升校园信息化环境。 2、通过健全、完善学校现有的校园网络、信息技术设备管理等管理办法和制度，形成学校齐全、规范的信息化实验规章制度。 3、建立学校的教育资源平台，把现网站的教育、教学、科研资源重建整理，逐步充实教学资源。形成师生共建，具备校本特色，为广大师生青睐的资源网站。发展图书馆信息化资源库藏，优化组合学

2019年年度个人计划书

2019年年度个人计划书 2019年年度个人计划书 XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经验，分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划：一：指导思想：已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。二：工作目标：规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展： 1，转变思想，确定工作目标。 ·新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用；同时对工作目标做出数据规划。

2，意向沟通，政策有效运用。 ·意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，准确掌握政策的运用，尽行有效的`沟通，从而达到签约。 3，注意心态，行为影响绩效 ·招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。 4，规划细分，制定季度计划。因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区别，公司也相应的有基础的任务安排，可按照进行即可。 5，注重细节，长期有效维护客源 ·制定出细致的跟单回访日期和记录 ·根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档，进行深度跟单·短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性，（可建立多个链接，进行反馈信息） ·在相关的个人的信息平台，进行及时更新，增进与意向客户一个互动的平台。5，双赢谈判，加固谈判技巧 ·通过前期沟通时，仔细了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。·对