机油促销活动方案
柴油车机油促销活动方案
柴油车机油促销活动方案活动简介柴油车机油促销活动旨在提高柴油车机油产品的品牌知名度，并增加销量。
通过打折、赠品等促销手段，吸引消费者购买柴油车机油产品，同时提升品牌形象。
活动目标1.提高柴油车机油产品的销量；2.扩大品牌知名度；3.增加客户忠诚度。
活动内容1.时间：活动将持续一个月；2.促销手段：打折、满减、赠品等；3.促销产品：柴油车专用机油；4.促销渠道：线上渠道和线下经销商。
活动计划1.前期宣传：–在社交媒体平台发布活动预告；–制作宣传海报、视频等，传播活动信息；–与合作媒体合作，增加曝光度。
2.活动推广：–线上推广：通过网站、电商平台等线上渠道推广活动，吸引线上消费者；–线下推广：与经销商合作，在门店内设置专柜，进行促销宣传。
3.促销方案：–打折：针对柴油车机油产品进行折扣促销，吸引价格敏感的消费者；–满减：针对消费金额达到一定额度的客户给予相应优惠；–赠品：购买指定产品即可获赠小礼品或优惠券。
4.售后服务：–提供售后服务保障，解决客户使用过程中的问题；–收集客户反馈，不断改进服务质量。
活动效果评估1.销售数据监测：通过销售数据对比，评估促销活动的销售效果；2.客户反馈调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对促销活动的感受；3.品牌知名度：通过网络搜索量、品牌曝光度等指标评估品牌知名度的提升情况。
结语柴油车机油促销活动方案旨在通过各种促销手段提高柴油车机油产品的销量和品牌知名度，同时增强客户忠诚度。
通过精心策划和执行，相信本次活动将取得良好的效果。
机油销售活动方案
机油销售活动方案一、活动背景近年来，随着汽车保有量的不断增加，汽车养护市场也随之迅速发展。
作为汽车养护的重要组成部分，机油的销售一直保持着稳定的增长势头。
为了进一步提升机油销售业绩，提高品牌竞争力，本次活动旨在通过促销活动，增加机油的销售量，同时增强品牌知名度和消费者忠诚度。
二、活动目标1. 提升机油的销售业绩，实现销售量的增长；2. 增加品牌知名度，提高市场占有率；3. 增强消费者对机油品牌的信任和忠诚度。
三、活动策划1. 活动时间：本次活动将持续一个月，以确保销售目标的实现；2. 活动对象：广大车主群体，特别是经常需要更换机油的车主；3. 活动内容：（1）促销优惠：针对指定型号的机油，采取打折、满赠、套餐等多种形式进行促销，吸引消费者购买；（2）消费送礼：在活动期间，购买指定金额的机油，即可获赠精美礼品，提高消费者的购买欲望；（3）线上线下联动：在各大汽车论坛、社交媒体平台发布活动信息，引导消费者关注并参与活动；同时，与汽车维修保养门店合作，在门店设立活动展示区，让消费者更直观地感受到机油的品质和优惠。
四、活动推广1. 线上推广：（1）发布活动信息：通过汽车论坛、汽车资讯网站等渠道发布活动信息，吸引消费者的关注；（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展话题讨论、转发抽奖等活动，扩大活动影响力；（3）网络广告投放：在搜索引擎、汽车网站等相关媒体上投放广告，提高活动的曝光度。
2. 线下推广：（1）门店宣传：通过门店内的海报、宣传单页等宣传材料，向消费者介绍活动内容和优惠政策；（2）车展参展：参加本地或区域性的车展活动，搭建展台展示机油产品，并提供优惠购买机会；（3）合作推广：与汽车维修保养门店合作，共同推广活动，增加机油销售渠道。
五、活动评估1. 销售数据分析：通过销售数据的统计和分析，评估活动期间机油销售量的增长情况；2. 消费者反馈：通过电话、在线留言、社交媒体等方式，收集消费者对活动的评价和建议，为后续活动改进提供参考；3. 品牌知名度提升：通过市场调研、品牌认知度测评等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
机油活动方案策划书3篇
机油活动方案策划书3篇篇一《机油活动方案策划书》一、活动背景随着汽车保有量的不断增加，机油市场需求日益旺盛。
为了进一步提升我们品牌机油的知名度和市场占有率，特制定本次活动方案。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加机油产品的销售量。
3. 拓展新客户，巩固老客户。
三、活动主题“优质机油，一路畅行”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地址]六、活动对象广大车主及汽车爱好者七、活动内容1. 现场展示与体验在活动现场设置展示区，展示我们品牌机油的产品特点、优势及适用车型等信息。
同时，提供现场换油体验，让客户亲身感受我们机油的品质。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买一定数量的机油可享受折扣、赠送相关汽车用品等。
3. 专业讲座邀请专业技术人员举办机油知识讲座，介绍机油的选择、使用和保养方法等，提高客户对机油的认知度。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如机油知识问答、换油比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
5. 幸运抽奖活动期间购买机油的客户可参与幸运抽奖，奖品包括汽车保养套餐、加油卡等。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、网站等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在汽车 4S 店、维修店、加油站等场所张贴活动海报，发放传单。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备及物料费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 人工费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过活动期间的销售量、新客户数量等指标评估活动的直接效果。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和对品牌的认知度，以便后续改进。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在换油体验区。
3. 及时处理客户的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《机油活动方案策划书》一、活动背景随着汽车保有量的不断增加，机油市场需求日益旺盛。
为了提升我们机油品牌的知名度和市场占有率，特策划此次机油活动。
策划机油促销活动方案范文
策划机油促销活动方案范文一、活动背景分析：随着汽车保有量的不断增加，车主对于汽车保养以及机油的重要性越来越重视。
机油作为汽车发动机的润滑剂，是确保汽车正常运转的重要因素之一。
然而，目前汽车机油市场竞争激烈，消费者对于机油的认知度并不够，品牌选择也较为混乱。
因此，为了吸引消费者的关注并提升销售额，有必要开展一系列的机油促销活动。
二、活动目标：1.提升品牌知名度：通过促销活动，使消费者对于品牌有更多的认知和了解。
2.增加销售量：通过优惠促销活动，吸引消费者购买机油产品，提升销售额。
3.培养忠诚消费者：通过品牌宣传和提供良好的产品体验，建立消费者对于品牌的忠诚度。
三、活动方案：1.活动主题确定：根据市场调研结果，选定一个与机油相关的主题，如“清洁无阻力，引领行驶”等，以突出机油对于汽车的保养作用。
2.活动形式选择：（1）促销活动：通过满减、买赠等不同形式的优惠活动吸引消费者购买机油产品。
（2）赠送活动：购买指定机油产品，赠送相关配件或者服务，如购买一瓶机油送一次机油更换服务等。
（3）线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，吸引更多的消费者参与活动。
（4）试用活动：向消费者提供小样试用机油产品，让他们亲身体验机油的效果，增加信任度。
（5）互动活动：开展线下互动活动，如机油技术交流会、机油DIY体验等，增加消费者对于机油产品的了解和体验。
3.活动时间确定：根据销售数据和市场调研结果，确定机油促销活动的最佳时间段。
选择汽车保养的旺季进行促销，如春季和冬季。
4.活动地点确定：活动地点可以选择汽车修理厂、汽车4S店、大型超市等人流量较大的地方进行促销活动。
同时也可以选择线上渠道进行推广活动。
5.活动目标群体确定：根据机油产品的特点和目标，确定活动的目标群体。
可以选择车主群体作为活动的主要目标。
6.活动内容策划：（1）制定详细的促销计划：包括促销时间、促销产品、促销方案等，并根据预算制定活动费用计划。
机油销售活动方案
机油销售活动方案一、活动背景近年来，随着汽车保有量的不断增加，机油作为汽车保养的重要组成部分，市场需求也逐渐增大。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引消费者选择并购买自己的机油产品，成为了一个亟待解决的问题。
因此，为了提升机油产品的知名度和销量，制定一套有效的机油销售活动方案势在必行。
二、活动目标1. 提升机油产品的知名度和美誉度；2. 增加机油产品的销量；3. 建立良好的客户关系，促进客户的再次购买。
三、活动方案1. 促销活动通过促销活动来吸引消费者的关注和购买欲望，具体措施如下：(1) 打折促销：在特定时间段内，对机油产品进行折扣销售，吸引消费者尝试购买；(2) 满减优惠：设定购买机油产品的最低金额，达到一定金额后可以享受相应的优惠；(3) 赠品活动：购买机油产品即可获得相应的赠品，增加购买的实惠感；(4) 限时特价：设定一段时间内的特价销售，促使消费者在限定时间内做出购买决策。
2. 产品展示通过产品展示来让消费者更直观地了解和体验机油产品的优势，具体措施如下：(1) 陈列展示：在门店中设置专门的陈列区域，展示各类机油产品，并配以详细的说明和产品介绍；(2) 产品试用：提供机油产品的试用装，让消费者亲自体验产品的优质性能；(3) 客户讲解：设立专门的咨询柜台，由专业人员向顾客介绍机油产品的特点和使用方法。
3. 售后服务提供优质的售后服务，增强客户的购买满意度，具体措施如下：(1) 售后服务热线：设立统一的客服热线，及时解答客户咨询和投诉；(2) 售后保障：对于出现质量问题的机油产品，提供退货、换货等售后保障措施；(3) 定期回访：定期回访客户，了解他们对机油产品的使用情况和建议，及时解决问题，提供更好的服务。
四、活动实施计划1. 活动时间选择汽车保养需求旺盛的季节，如春季和秋季进行活动，活动时间一般为3-5天。
2. 活动地点选择位于繁华商圈或汽车销售和维修服务中心周边的门店作为活动地点。
3. 活动推广通过多种渠道进行活动推广，包括：(1) 门店宣传：在门店内外设置宣传海报、展示牌等物料，吸引消费者的目光；(2) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的关注；(3) 合作推广：与汽车销售和维修服务中心、汽车俱乐部等机构合作，共同推广活动。
卖机油活动促销方案策划
卖机油活动促销方案策划一、活动背景随着汽车保有量的不断增加，机油市场竞争也在日益激烈。
市场调研显示，消费者对于机油的需求逐渐呈现出品质要求高、价格要求低的趋势。
因此，为了提升品牌知名度、增加销量，我们计划开展一次机油满减活动。
二、目标客户群体1. 拥有汽车的个人车主；2. 汽车维修保养店；3. 汽车经销商。
三、活动目标1. 提高品牌知名度；2. 增加销量；3. 培养忠诚度；4. 吸引新客户。
四、活动时间为了提升效果，我们将活动时间定为一个月，从2022年9月1日至2022年9月30日。
五、活动内容1. 满减规则：a. 消费满100元，可减免20元；b. 消费满200元，可减免40元；c. 消费满300元，可减免60元。
2. 优惠方式：a. 促销期间，消费者在指定门店购买机油，即可享受相应金额的减免；b. 汽车维修保养店和汽车经销商可在指定供货渠道购买机油，并享受相应金额的折扣。
3. 礼品赠送：a. 消费满100元，赠送小礼品一份；b. 消费满200元，赠送中等礼品一份；c. 消费满300元，赠送大礼品一份。
4. 广告宣传：a. 在线宣传：通过社交媒体、品牌官网、汽车论坛等渠道，发布活动海报和文字广告；b. 线下宣传：在指定门店悬挂海报、发放传单，提醒消费者注意活动。
5. 门店布置：a. 活动期间，门店内设置专区展示活动机油，配备促销人员进行产品介绍和销售；b. 活动期间，门店内设置兑奖区域，供消费者领取赠品。
6. 媒体合作：a. 通过与汽车媒体合作，在其杂志、电视节目等平台进行宣传；b. 与知名汽车网站合作，发布活动相关内容。
7. 客户关怀：a. 对于老客户，可提前发放活动通知，让其在活动期间享受优惠；b. 对于新客户，可在活动期间注册会员，享受会员价，并赠送积分，培养忠诚度。
六、预算安排1. 广告宣传费用：5000元；2. 礼品赠送费用：2000元；3. 门店布置费用：1000元；4. 媒体合作费用：3000元；5. 客户关怀费用：2000元。
机油产品促销方案
机油产品促销方案背景机油是车辆必需品，而不同品牌的机油在品质和价格上也存在差异。
一些车主往往会为了省钱而选择低价的机油，但这样做则会给车辆带来潜在的安全隐患。
因此，为了促进在质量和价格上都有保障的机油产品的销售，我们制定了以下机油产品促销方案。
目标1.提高消费者对高质量机油的认知和选购意愿。
2.提高高质量机油的销售量。
3.增加我们品牌在机油市场中的知名度。
促销方案方案一：包邮政策在官网上购买我们公司指定机油品牌的指定营销产品，消费满 500 元包邮，消费满 1000 元再赠送小礼品一份。
方案二：买送优惠政策在指定商家购买我们公司指定机油品牌的指定营销产品，满 3 桶赠送我们公司指定车载香水一瓶。
方案三：短信营销我们推出短信营销活动，邀请消费者体验我们公司的指定营销产品，并在短信中附带一份 10 元代金券，以便消费者下次购买时使用。
关于代金券的使用限制：每笔订单只能使用一张代金券；代金券不可叠加使用；代金券有效期为一个月，过期后自动失效。
方案四：微信营销我们在微信公众号内推出营销内容，邀请用户通过扫码或点击链接了解我们公司的指定营销产品，并在分享活动内容时参与抽奖活动，优惠力度化为积分奖励等。
实施方案为了实现以上促销方案的最佳效果，我们将会采取以下实施方案：1.进一步完善我们的官网功能，开设新的购物频道。
2.与指定商家签订合作协议，争取营造优惠供货的氛围。
3.合理设计和发布短信和微信推广营销内容，吸引适量目标消费者。
4.配合各个营销方式的实施，及时增派客服人员和市场推广人员。
结论通过以上的机油产品促销方案，我们有信心提高消费者对高质量机油的认知和选购意愿，并以此提高我们的机油销售量和品牌知名度，进一步加强我们在机油市场的竞争力。
机油批发促销活动方案
机油批发促销活动方案1. 活动背景机油是汽车保养中不可或缺的重要部分，而在市场上，机油的销售经常会面临竞争激烈的局面。
为了提升销售业绩，增加品牌知名度，并吸引更多的客户，我们计划开展一次机油批发促销活动。
通过此次活动，我们旨在提高销售量，增加忠实客户数量，并为我们的品牌进一步树立良好的形象。
2. 活动目标- 增加机油销售量：通过促销活动吸引更多的客户购买机油。
- 提高客户忠诚度：通过此次活动为客户提供优惠，增强客户对我们品牌的信任和忠诚度。
- 扩大品牌影响力：通过促销活动提升品牌的知名度和美誉度。
3. 活动时间我们计划将此次机油批发促销活动定为一个月的时间，具体的活动日期为2022年5月1日至2022年5月31日。
4. 活动内容4.1 价格优惠在活动期间，我们将提供低于市场价的机油价格，以吸引客户购买。
具体优惠幅度根据机油的品牌和类型而定，但我们将致力于确保我们的价格优惠幅度在市场上具备竞争力。
4.2 赠品活动为了增加购买机油的诱惑力，我们将针对不同的购买数量或金额推出赠品活动。
例如，购买一定数量的机油即可获赠机油滤清器或其他相关汽车保养产品，或者购买满一定金额的机油可获得其他更有价值的赠品，如汽车清洁剂、轮胎充气泵等。
4.3 促销宣传为了吸引更多的顾客，我们将通过多种渠道进行广告宣传。
主要的宣传渠道包括：1. 线上宣传：通过社交媒体平台、自己的官网、汽车相关论坛等渠道进行线上宣传，发布促销活动的信息，并吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在汽车修理厂、汽车美容店等相关场所张贴宣传海报，派发宣传单页，邀请周边的汽车店主、修车师傅参与我们的批发促销活动。
3. 合作宣传：与一些汽车保养产品经销商或汽车相关媒体进行合作，将我们的促销活动整合到他们的宣传渠道中，提高活动的曝光度。
4.4 会员特权对于我们的忠实会员，我们将推出额外的特权。
例如，忠诚会员将享受更低的折扣价或额外的积分奖励，以回馈他们的长期支持。
5. 活动预算根据我们的市场调研和销售目标，我们预计需要投入一定的资金用于促销活动。
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机油促销活动方案篇一：润滑油促销方案润滑油市场促销方法___18个赚钱狠招!!润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。
[B]一、折价手段 [/B]1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。
[B]二、附送赠品[/B]1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。
一般赠品价值为产品的2%～10%左右。
大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。
本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。
根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。
[B]三、退费优待 [/B]1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。
2、缺点：对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难。
3、评论：部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。
在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。
现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利2元。
[B]四、凭证优惠[/B]1、优点：能吸引新顾客购买试用产品；能使老顾客再次购买，培养购买习惯；可针对特定目标顾客群。
2、缺点：消费者对优惠券信任度不高；对消费者的激发力较小，参与率低；中间商如不合作会严重影响活动开展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兑换率较难预测；频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。
3、评论：多用于采用连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一般意义不大。
在北京某维修连锁企业则获得了较好的效果。
一般新品牌较少采取本办法。
[B]五、集点换物[/B]1、优点：鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯；活动费用成本较低；作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化；提高产品的防御竞争能力。
2、缺点：消费者兴趣较低；中间商积极性较低；吸引新顾客试用效果较差。
3、评论：采用本方式的很多，一般作促销品的“物”是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的。
像壳牌再商务通流行的时候集点到一定金额就送连笔王，在手机刚出现的时候还送国手机；而嘉实多则送过香烟。
至于送维修设备、工具、工装、毛巾更是数不胜数了。
本方法多用于季节性的促销，比如润滑油的两个销售旺季多采用这类办法。
[B]六、联合促销[/B]1、优点：降低成本；借联合者之力，快速接近目标消费者；增加对消费者的吸引力；能针对性地选择目标顾客群。
2、缺点：无法强调产品优点；筹划、举办较困难。
3、评论：本办法多应用于两个强势品牌，比如普里斯通论坛和嘉实多联合促销，世达工具和壳牌的联合促销，都起到了相互提升的效果。
[B]七、免费试用[/B]1、优点：消费者接受度较高；帮助达成阅读广告的任务；能吸引消费者购买；提高产品入市速度；能够针对性的选择目标消费群；对提升品牌知名度与形象有帮助。
2、缺点：费用成本较高；对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差；活动操作管理难度较大。
3、评论：本办法主要用于开拓大的团体客户时采用，比如为洽谈成功一个运输公司或一个大型汽修厂，经常是先免费提供几件油品给客户试用。
一般多用于新品牌开拓市场时采用，比如在2000年时，嘉实多尚不出名，为洽谈某运输公司，不仅提供试用，还派专人跟踪检测油质和车况。
[B]八、抽奖模式[/B]1、优点：能覆盖范围宽广的目标消费群；对销售有直接的促销作用；吸引消费者注意到广告；吸引新顾客尝试购买；促使老顾客再次购买或多次重复购买。
2、缺点：消费者的参加热情并不是想像的那样高；对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感；较高的媒体宣传投资；难以预估参加率、活动成效；对新品牌帮助不大。
3、评论：采用这一方式的也比较多，一般是为了配合电台的宣传，其奖品多为送油，对客户吸引力并不大。
但进来形式上有所突破，比如今年的八九十月份，壳牌则推出了“出国游”的抽奖活动，但据说效果并不太明显。
本人认为，由于奖品的稀缺性，造成参与度低，一般在品牌知名度较高时在采取较为可取。
毕竟指名购买人多了，有个意外之喜也不错。
新品牌就不要拿自己做试验了。
[B]九、有奖竞赛[/B]1、优点：帮助建立或强化品牌形象；增加广告吸引力；可针对特定目标消费群；提高消费者了解产品的兴趣。
2、缺点：活动的参与率低；参加者不一定是目标顾客；竞赛活动的创新设计较难；对销量帮助不大。
3、评论：本办法笔者采用过，也取得了较好的效果。
多和电台广告或访谈节目配合，奖品一般采用自己的产品，领奖的地点要在自己的店面或销售点，在做节目时一定要安排好“媒子”，冷场的局面可不好过。
采用这个办法成功的有武汉的润佳机油、广西的515机油。
[B]十、促销游戏[/B]优点：提高消费者对产品的注意和兴趣；激励消费者重复购买；有助于加深品牌形象；可针对特定目标消费群。
2、缺点：吸引新顾客效果不佳；参与者有限；媒体费用较高。
3、评论：机油也不使什么高科技的东西，就笔者而言一直没有做过这以类型的活动。
当然，后面谈到的“路演”活动中的项目也可以说是促销游戏的。
[B]十一、竞技活动[/B]1、优点：帮助消费者接受新产品(品牌)；有助于传达和提升品牌形象；提高消费者的注意力；可区隔特定的目标消费群。
2、缺点：费用成本较高；对销量帮助不大；参加者并不一定是目标消费群；效果较难预估。
3、评论：多在大型车展、汽配会上采用，一般目的是为了提升品牌，而非销量。
采用这样方式的目前有美孚、壳牌。
[B]十二、公关赞助[/B]1、优点：提升品牌知名度建立品牌形象；创造有利于企业的公众环境；直接促进产品的销售。
2、缺点：需结合(或创造)特定时机；对组织能力要求较高；篇二：道达尔润滑油促销方案道达尔润滑油产品升级及促销方案一、活动背景：对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN级。
12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。
不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。
使之更具有竞争优势。
二、活动目地；宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。
对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。
以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。
三、活动主题：‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9月五、活动地区：六、活动内容：1、汽机油注：1、极驰9000 12x1L的包装不参加活动2、特价产品不参加活动3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购2、柴机油注：1、特价产品不参加活动2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购七、前期准备：1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。
2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。
通知形式为亲自拜访。
必需通知所有客户。
3、促销前七天停送道达尔的货。
4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：（1）这不是公司促销。
是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。
机不可失。
（2）今年最后也是最大型的促销活动（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高（4）找竞品的进口油比一下价格。
找出新品价格优势八、中期操作1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。
如非特殊情况，请拜访时下单。
2、在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。
找出重点客户。
不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。
分清主次，提高效率3、熟记促销价格内容等。
能做到拜访不看单是最好的。
敬业更要专业4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分的了解。
5、重点客户可以发放纸质促销细则九、后期延续1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。
因为本季是各大品牌做活动的旺季。
要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。
看订货量就知道了。
2、本次促销结束半个月到1个月的时候。
正是换油旺季。
这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。
询问新品销售情况。
如果有问题。
要及时解决。
避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。
3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。
使你的客户产生跟风从众效应。
扩大宣传力度。
展示新品优势。
后期延续是所有环节里最重要的一环。
这一环直接影响下一次促销和你的平时销售的关键服务。
请重视你的每一次恰到好处的关心与关注所给客户造成的美好印象。
这才是真正的销售自己而不是销售产品。
篇三：润滑油促销活动润滑油促销活动润滑油行业怎样做好赠品促销赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，或者购买促赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客，内的销售增加。
赠品促销，为顾客提供了额外的价值，赠特别是对于同质化程度高的润滑油行业，赠它同样能达到降价促销的效果，其优势是赠品促销给客户带来的是一即可送一瓶”清洁剂”或”抗磨剂”，一般在客老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。
一、赠品促销常见的形式（一）、即买即送：顾客在购买促销商品时，就可以立即得到赠品。
该形式对消费者有直观的引诱作用，对厂家来说则操作简单方便，在润滑油行业应用最为广泛。
即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显。