新闻业务沟通交流材料

关于新闻业务的沟通

2011年12月

第一，今天要说的，是“一双眼”与“一支笔”。

我先解释一下，“一双眼”，是拥有敏锐的独到眼光与视角；

“一支笔”，是能将以上很好写出来的能力。

“一双眼”与“一支笔”，是我们作为营销人的安身立命之本，而绝非记者专属职业技能。

为什么？

现在，是做客户的必需，以此才能发现策划机会、才能抓住广告增量；对记者更是如此。

未来，谁甘心一辈子只做客户经理、做记者？

不管是创业还是做高管，自己没有“一双眼”与“一支笔”，你凭什么比别人强？

小结：我们今天说的，是新闻业务，也是泛新闻业务。

希望对大家有所帮助。下面，说一说培养自己“一双眼”与“一支笔”的起码要求。

第二，要敏锐的独特发现，必需先有全面了解。

我们看一个例子：

3000多套龙湖洋房将在年内集中面市

本报讯今年，龙湖旗下的洋房产品将再次进入一个集中放量的周期。据龙湖透露，从“五一节”开始，一直到年底，龙湖旗下的江与城、源著、U城、花千树等多个项目，都将推出洋房产品，总套数将达到3000套左右。龙湖“洋房时代”再次开启。

↑修改前修改后↓

3000多套龙湖洋房将在年内集中面市

本报讯错过弗莱明戈洋房、江与城洋房、源著洋房的购房者，不用再遗憾了！昨日，记者从龙湖重庆公司获悉，今年龙湖洋房将非常给力，从五一节开始，江与城、源著、U 城、花千树等多个项目都要推出洋房产品，总套数将达到3000套左右。

从数量上来看，这是龙湖继2005年首个洋房作品弗莱明戈后，在洋房领域最大动作。

这是最近的一条楼盘新闻的导语，在修改前与修改后的对比。

初稿，四平八稳；

改稿，相对给力。

差异怎么来的？在于背景。

背景怎么来的？源于对龙湖洋房的长期了解。再看一个例子：

引题：★七星岗稀缺地段价值

★全精装为你省心省力

★7星级酒店式样管理

主题：金麟7星公馆精装公寓盛装推出

↑修改前修改后↓

引题：★坐拥解放碑商圈不可复制地段

★真正实现拎包入住的理想生活

★享受7星级的管家式物管服务

主题：金麟7星公馆→买间“酒店”回家住

这是去年5月给一个客户的软文方案封面，在修改前与修改后的对比。

最后客户一眼选择了后者，推了3期软文。

初稿，四平八稳；

改稿，相对给力。

差异怎么来的？在于对购房者心态的把握。

对购房者心态的把握怎么来的？源于对精装公寓的市场了解。

小结：抓住关键词了吧？“了解”。

如果没有“了解”，“一双眼”与“一支笔”是空谈。

怎么才能做到“了解”，我们往下说。

第三，用市场经验与专业知识擦亮自己的眼睛。

大家来找茬。

很多人都玩过一个游戏：大家来找茬。现在我们也来玩一次。

这是金麟7星公馆一篇软文的标题。大家看看哪些不妥：

引题：买套精装房可交物管代经营，实现超高经营回报率13%以上主题：金麟7星公馆首创重庆低碳生活

找到没有？

一方面，软文标题用“回报率13%以上”，纯粹找死吧？

另一方面，“首创重庆低碳生活”，也不应是金麟7星公馆。这个很玄的玩意早就有了。如此严重缺乏专业知识，写这篇稿子的人不可能有“一双眼”，至少在当时如此。

特别是我们的记者，

如果专业与市场始终不能过关，

如果始终没有“一双眼”与“一支笔”，

差不多就废了。

大家再来玩一次找茬。

这是一个策划方案的局部摘录。大家看看哪些不妥：

香飘万粽，端阳团房

——商报携重庆责任地产回馈市民，万份精美粽子香飘重庆

【价值卖点】

◎“读商报，领粽子”提升广告阅读

◎端午节祝福短信征集评选，楼盘现场领取粽子，线上线下双重互动

◎楼盘广告与端午文化有机结合

◎给力团购，刚需总动员，快来抢“黄金”香囊

……

凡在5月31日-6月10日（时间可根据广告节点定）的时间段，市民可凭商报前往公布的楼盘（或当天在商报投放广告的楼盘）资讯即可领取粽子，意向成交更有“黄金香囊”相送，香囊内有该楼盘的额外优惠卷（1000-10000元不等）。

找到没有？

首先，我们肯定这个方案是用了心来构思的，“给力团购，刚需总动员”等提法也有意思。不过，“市民可凭商报前往公布的楼盘（或当天在商报投放广告的楼盘）资讯即可领取粽子”的做法，实际是行不通的。

因为，这高估了我们市民的素质，如果有楼盘参与这个活动，那么，售房部极大可能将被完全无营销价值的老爷爷、老奶奶、下岗人员等挤爆，而且极大可能为了没有领到而闹事。为了领粽子的事，在融侨、奥园都真实发生过群体事件。

做新闻、策划都必须有读者意识，确定了思路要反过来倒推可执行性。

小结：要有“一双眼”，必须具备专业知识与市场经验。

怎么才能促进专业知识的积累与市场经验的丰富？

我们往下说。

第四，强化基础、资料管理、处处皆可是老师。

①专业基础知识，是偷不了懒的。

现在我们做一个情景演示：

（现在我是某项目营销总监）

（请一位同志站起来）

我们这个高层项目定位很高端，第一方面，我们完全是国际化一流设计团队来操刀，现代主义风格，绝对大师之作；第二方面，我们品质极端讲究，连很多石材都是从巴西运回来的，还准备申报国家鲁班奖。对了，我们这个项目总建筑面积达到100万平方米，综合容积率1.8%。

你们报纸我非常看重，第一篇新闻的角度麻烦你现在考虑一下，给我提一个可以勾起购房者心痒的主题角度方向。