脉动饮料广告营销策划书
脉动饮料营销策划方案范文
脉动饮料营销策划方案范文一、市场分析1.市场概况脉动饮料是一款功能性饮料，主要面向年轻人群体，以提供能量和满足口渴为主要目标。
目前市场上竞争激烈，其他品牌的功能性饮料也在迅速发展。
2.竞争对手分析（1）红牛：红牛饮料是市场上最知名的功能性饮料之一，具有较高的市场占有率和品牌认知度。
（2）怡宝：怡宝是大型饮料企业，拥有广泛的销售渠道和强大的市场竞争能力。
（3）宝矿力：宝矿力饮料是一款深受运动员和年轻群体喜爱的功能性饮料。
（4）娃哈哈营养快线：娃哈哈营养快线是国内比较知名的功能性饮料品牌，市场份额较大。
二、目标市场定位1.目标人群脉动饮料主要面向16-30岁的年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者。
2.目标市场（1）一、二线城市的大学生和年轻白领。
这部分人群具有较高的支付能力和消费能力，同时也更加注重健康和生活品质。
（2）体育和健身领域的运动爱好者。
这部分人群活跃性高、消费潜力大。
（3）具有挑选饮料资格的用户，即对功能性饮料感兴趣的人群。
三、市场契机1.健康生活意识增强随着人们健康意识的提高，功能性饮料市场潜力巨大。
脉动饮料定位为一款健康的功能性饮料，可以满足消费者的需求。
2.移动互联网的快速发展移动互联网的普及使得信息传播的速度大大加快，脉动饮料可以通过线上渠道快速传播品牌信息，从而提高品牌知名度。
3.体育和健身行业的兴起随着人们健身意识的增强，体育和健身行业蓬勃发展。
脉动饮料可以与体育和健身行业合作，提供赛事赞助和运动活动合作，使得品牌形象得到进一步提升。
四、营销推广策略1.品牌形象建设（1）设计一套新的品牌形象标志，通过包装和广告传播品牌形象。
（2）在电视、户外广告和社交媒体等渠道投放品牌形象广告，提高品牌知名度。
（3）与明星签约合作，利用明星的影响力推广脉动饮料品牌形象。
（4）通过活动和赛事赞助提升品牌形象。
2.线上推广（1）建立官方社交媒体账号，通过发布有趣、有用、有创意的内容吸引用户关注。
脉动饮料营销策划方案总结
脉动饮料营销策划方案总结一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过调研，我们发现，年轻人对功能性饮料有着很高的需求，但市场上现有的功能性饮料种类繁多，竞争激烈。
因此，我们要针对年轻人的需求定位脉动饮料，并找出与竞争对手的差异化。
二、产品定位根据市场调研的结果，我们将脉动饮料定位为一种专注于提供健康、美味、能量充沛的功能性饮料。
我们强调脉动饮料的天然成分，没有添加任何人工色素和防腐剂，健康无负担。
并且，我们推出了多种口味的脉动饮料，满足不同消费者的口味需求。
三、品牌建设为了提高脉动饮料的知名度和美誉度，我们需要进行品牌建设。
首先，我们设计了脉动饮料的品牌Logo和包装设计，确保品牌的视觉识别度。
其次，我们通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
最后，我们与合适的品牌形象大使合作，将脉动饮料与年轻、阳光、健康的形象联系在一起。
四、渠道建设为了确保脉动饮料能够便捷地被消费者购买到，我们需要进行渠道建设。
首先，我们与各大超市和便利店进行合作，将脉动饮料摆放在显眼的位置，并且进行特价促销活动。
其次，我们与各大电商平台进行合作，提供脉动饮料的在线销售渠道，并定期进行促销活动。
同时，我们还将在校园、体育馆等年轻人聚集的地方设立脉动饮料的销售点，提供便捷的购买渠道。
五、促销活动为了吸引消费者并提高销量，我们制定了一系列的促销活动。
首先，我们针对大型活动和节日推出限时特价活动，吸引消费者购买脉动饮料。
其次，我们与大型体育赛事进行合作，将脉动饮料作为合作伙伴，并通过赛事赞助、比赛道具等方式进行品牌宣传。
此外，我们还设置了购买脉动饮料兑换精美礼品的活动，鼓励消费者积极参与。
六、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，我们将利用社交媒体进行营销。
首先，在各大社交媒体平台建立脉动饮料的官方账号，发布相关的产品信息和促销活动，并与消费者进行互动。
其次，我们将与一些知名的网络红人进行合作，通过他们的影响力进行脉动饮料的推广。
脉动广告策划活动方案
脉动广告策划活动方案标题：点亮青春，脉动助力1. 活动背景与目标：1.1 活动背景：脉动是一款深受年轻人青睐的能量饮料品牌，以其独特的形象和口味赢得了广大年轻人的喜爱。
随着新一代年轻人对生活品质的追求不断升级，他们对于产品的要求也更加多样化和个性化。
因此，为了进一步巩固脉动在年轻人市场的领先地位，我们需要设计一个创新的广告策划活动方案来吸引年轻消费者的注意力。
1.2 活动目标：- 提高品牌知名度和美誉度；- 建立与年轻人群体的情感连接，并提高品牌在他们心中的认可度；- 提升产品的销量和市场份额；- 拓展新的消费群体和市场。
2. 活动策划与执行：2.1 主题：点亮青春，脉动助力本次活动以“点亮青春，脉动助力”为主题，旨在通过举办一系列有趣、创新且具有互动性的活动，将脉动作为年轻人追逐梦想、充满活力的代名词，并传递一种积极向上的生活态度。
2.2 活动受众：本次活动的主要受众为年龄在18-35岁之间的年轻消费者，特别是大学生和白领群体。
他们热衷于新鲜事物和体验，拥有独立的消费能力和决策权。
2.3 活动内容与执行方案：(1) 明星代言：脉动将邀请一位年轻、活力四溢的明星作为品牌代言人，以此来增加品牌的知名度和吸引力。
明星代言人将参与品牌广告拍摄，并在社交媒体平台上与粉丝互动，传递脉动品牌的年轻、时尚和个性化形象。
(2) 线上活动：点亮脉动小屋- 网络直播：脉动将举办一场线上现场音乐会，邀请多位流行音乐明星，在直播中与观众互动，并播放脉动品牌广告。
观众可通过直播平台购买脉动产品，并参与抽奖活动，赢取限量版明星签名周边产品。
- 社交媒体互动：脉动将在社交媒体平台上推出“脉动小屋”活动，邀请年轻消费者秀出自己充满活力的生活照片，以及与脉动产品相关的独特瞬间，并通过点赞、评论等互动方式评选优胜者，赠送脉动礼包和折扣券。
(3) 线下活动：脉动星耀奖- 年度脉动大使选拔：脉动将在各大城市举办选拔活动，邀请年轻人参与脉动大使的选拔，并通过竞赛的方式选拔出一批优秀的脉动大使代表品牌形象。
脉动营销方案
脉动营销方案脉动营销方案简介脉动是一款非常受欢迎的运动饮料品牌，广受年轻人的喜爱。
为了进一步推广脉动，我们制定了一套脉动营销方案，以吸引更多消费者，扩大品牌影响力。
目标受众我们的目标受众主要是年轻人，尤其是年龄在18到35岁之间的年轻男女，他们热爱运动，并注重健康生活方式。
我们将重点针对大学生、健身爱好者和工作繁忙的年轻人。
品牌定位脉动的品牌定位是“激发激情，释放能量”。
我们希望通过脉动饮料为消费者提供持久的能量和清新的口感，帮助他们保持高效率的工作和积极向上的生活态度。
营销策略我们将采用多种营销策略来推广脉动，以下是我们的主要策略：1. 社交媒体推广社交媒体是年轻人常用的交流平台，我们将在主流社交媒体平台上建立品牌官方账号，定期发布与运动、健康生活相关的内容，吸引目标受众的关注和参与。
我们还会组织线上互动活动，如抽奖、投票等，增强用户参与感。
2. 明星代言我们计划与知名体育明星和健身达人合作，邀请他们担任脉动品牌的形象代言人。
这样做可以提升品牌的信誉度和声誉，吸引更多目标受众的关注。
同时，我们还会与他们合作举办线下活动，如体育比赛和健身讲座，增加品牌曝光度。
3. 赞助体育赛事体育赛事是吸引大量观众的重要途径，在脉动营销方案中，我们将选择一些热门的体育赛事进行赞助。
通过在比赛现场设置脉动饮料广告牌和赛事合作推广活动，我们可以直接接触目标受众，并加深他们对品牌的印象。
4. 限时促销活动我们将定期举办限时促销活动，在特定时间段内对脉动饮料进行折扣销售或赠送礼品。
这可以刺激消费者的购买欲望，增加销量，并提高品牌知名度。
我们还会与线下零售商合作，提供额外的促销优惠，吸引消费者前往购买。
5. 与健身房合作健身房是年轻人常去的地方，我们计划与一些知名的健身房合作，提供脉动饮料作为他们的售卖产品。
此外，我们还会与健身教练合作，推出脉动定制健身计划，并提供相关的线上视频课程，吸引更多消费者购买脉动饮料。
结束语以上是我们的脉动营销方案，通过社交媒体推广、明星代言、赞助体育赛事、限时促销活动和与健身房合作等策略，我们相信可以进一步扩大脉动的市场份额，吸引更多年轻人成为品牌的忠实消费者。
脉动营销策划书(共15篇)
脉动营销策划书（共15篇）脉动营销策划书（共15篇）第1篇：脉动饮料广告营销策划书1脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素水、娃哈哈的功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的"脉动"作为运动饮料的先行者，面对这"山雨欲来风满楼"的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素和时尚"的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
脉动营销策划书
脉动营销策划书篇一：脉动饮料广告营销策划书脉动饮料广告营销策划书专业:姓名:学号:时间:年月1日篇二：脉动促销策划书浓情夏日，感恩回馈——脉动夏季促销方案小组成员：121410149张万坤121410119陈波121410127李增辉121410255周焕卿121410228 黄尉指导老师：祖立厂刘庆华郑萌一、活动背景1、市场状况：饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展开市场争夺战，面对激烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。
“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。
由此可以看出，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。
调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
脉动作为运动性功能饮料的先行者，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。
图表1-2 20XX年~20XX年我国功能饮料产量增长趋势2、竞争者分析：目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。
功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
主要包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。
其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。
脉动的营销策划
脉动的营销策划一、背景介绍脉动是一种深受年轻人喜爱的饮料品牌，以其独特的口感和时尚的包装在市场上广受欢迎。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，脉动需要采取一些创新的营销策略来保持其市场地位。
本文将提供一个基于“step by step thinking”思维方式的脉动营销策划方案。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过创新的营销手段，提高脉动在目标消费者中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者购买脉动，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过传递积极、时尚、健康的品牌形象，吸引目标消费者的关注。
三、策略规划 1. 消费者调研：首先，我们需要了解目标消费者的需求和喜好。
通过与年轻人群体的深入交流和调查，了解他们对健康饮品的需求和购买决策的因素。
2.产品创新：根据调研结果，脉动可以考虑在口味和包装方面进行创新。
推出更多口味的脉动，以迎合不同消费者口味的需求。
此外，设计更加时尚、年轻化的包装，使脉动在货架上更加吸引目标消费者的眼球。
3.制定营销计划：基于调研结果，我们可以制定一系列的营销活动来提高品牌知名度和销售额。
例如，可以通过与年轻人喜爱的偶像合作，进行代言和合作推广活动，吸引他们的粉丝购买脉动。
同时，可以通过举办线下活动，如音乐节和体育赛事的赞助，增加品牌的曝光度。
4.建立品牌形象：脉动可以打造一个积极、时尚、健康的品牌形象。
在广告和宣传中，强调脉动能为消费者提供能量和活力，使他们在日常生活中更加自信和有活力。
同时，在品牌形象的塑造过程中，可以强调对环境的保护和社会责任，以吸引那些注重环保和社会公益的年轻消费者。
四、执行与评估 1. 执行：根据制定的营销计划，进行相应的活动推广。
与偶像的合作代言、线下活动的组织、广告投放等都需要有条不紊地执行。
2.评估：在活动推广期间，需要不断地监测和评估活动的效果。
通过消费者反馈、销售额和市场份额等数据，确定各项活动的效果，以及是否需要进行调整和优化。
脉动校园营销策划书3篇
脉动校园营销策划书3篇篇一《脉动校园营销策划书》一、前言随着校园生活的日益丰富和学生群体消费能力的提升，校园市场成为了众多品牌争相拓展的重要领域。
脉动作为一款知名的功能性饮料，具有广阔的市场前景和潜力。
本策划书旨在制定一套针对校园市场的营销策略，通过有效的推广活动和渠道建设，提升脉动在校园中的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场本次营销活动的目标市场主要锁定在大学校园的学生群体，包括本科生、研究生和部分教师。
学生群体具有较高的消费活力和需求，对健康饮品有一定的认知和偏好。
（二）市场需求大学生在学习、生活和社交等方面都有一定的能量消耗和需求，对功能性饮料的需求较为明显。
学生群体注重品牌形象和产品品质，对新颖、时尚的产品更感兴趣。
（三）竞争状况校园市场上功能性饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括红牛、东鹏特饮等知名品牌。
这些品牌在市场上已经建立了一定的品牌知名度和市场份额，需要我们通过差异化的营销策略来突出脉动的优势。
三、产品策略（一）产品定位脉动定位为一款具有提神醒脑、补充能量、促进新陈代谢等功能的健康功能性饮料，适合学生群体在学习、运动和社交等场景下饮用。
（二）产品包装设计新颖、时尚的产品包装，符合学生群体的审美需求。
可以采用多种色彩搭配和个性化的图案设计，突出产品的活力和年轻感。
（三）产品创新不断推出新口味和新包装的脉动产品，满足学生群体多样化的口味需求和新鲜感。
同时，可以结合校园文化和学生兴趣，推出定制化的脉动产品。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场竞争状况和学生群体的消费能力，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有一定的竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格优惠在校园内开展促销活动时，可采用打折、买一送一、满减等价格优惠方式，吸引学生购买。
同时，可以与学校社团、学生会等合作，推出团购优惠政策。
五、渠道策略（一）校园超市与学校内的超市建立合作关系，将脉动产品上架销售。
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脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。
广告、说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。
而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。
三、消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。
据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。
另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。
大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。
因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。
调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。
“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分：营销策略一、产品定位1、定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。
“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。
经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。
经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。
3、产品入市：“脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。
消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。
“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。
“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。
4、产品包装：“脉动”饮料可谓包装独树一帜。
瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。
目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。
在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。
此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。
有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。
二、价格定位定位准确。
目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。
“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。
此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。
三、促销方案第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、征文比赛）时间：2007年10月——11月第二期：广告宣传、社会推广、公关活动时间：2007年11月中旬——2007年12月具体安排如下：第一期：（一）广告宣传策略“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星李连杰。
他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。
明星效应有一定地影响力。
为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。
不起用明星。
选择一群年龄在18——25岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2 、广告语：（脉）迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动！3、广告画面：画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生）正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。
画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。
画面三：男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。
画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动；我的人生，只为你行动！”画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。
画外音：我的天空，一切为你行动！4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。
（二）校园推广活动1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。
我们和山西省的山西大学、山西财经大学，太原理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。