武汉襄樊珠宝市场调查报告正式版
珠宝市场调查报告分析范文（精选4篇）
珠宝市场调查报告分析范文（精选4篇）珠宝市场分析范文篇1考察地点：茂业百货商场一、珠宝市场概况相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。
随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。
就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。
二、各珠宝品牌1、谢瑞麟谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。
我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。
谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。
在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。
珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。
但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。
个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。
不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。
2、周生生周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。
店内广告以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。
周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。
在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。
珠宝市场调研考察报告总结
珠宝市场调研考察报告总结1.引言1.1 概述概述：珠宝市场一直是一个备受关注的行业，随着人们对奢华品牌和个性化定制的追求，珠宝市场呈现出多样化、个性化的消费趋势。
本报告对珠宝市场进行了调研考察，分析了市场规模、消费者喜好以及竞争对手情况。
通过本次调研，我们旨在为珠宝行业的发展提供有力的数据支持，并为企业的发展提供参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的组织和安排进行说明，例如介绍整篇报告的结构分为引言、正文和结论三大部分，每个部分具体的内容和意义。
此外，也可以提及每个部分所包含的小节和各自的内容，以及各小节之间的逻辑关系和连接，并强调整篇报告的条理性和逻辑性。
最后可以指出整篇报告的结构是为了清晰地呈现调研考察的结果和结论，以便为珠宝市场的进一步发展提供有力的参考和支持。
1.3 目的目的部分内容:本篇调研报告的目的在于全面了解珠宝市场的现状和动向，为行业相关企业提供参考和建议。
通过市场规模调研、消费者喜好调查和竞争对手分析，我们旨在深入了解消费者需求和市场竞争情况，为珠宝企业提供数据支持和发展方向，推动行业持续健康发展。
同时，我们也希望通过对行业发展趋势展望和建议的提出，为珠宝市场的未来发展提供指导和思路。
2.正文2.1 市场规模调研市场规模调研部分珠宝市场是一个拥有巨大潜力和快速增长的市场，随着人们生活水平的提高和对品质生活追求的增加，珠宝市场不断壮大。
根据调研数据显示，全球珠宝市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较快增长的势头。
在国内市场方面，随着国民经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，中国的珠宝市场规模也在不断扩大。
根据数据显示，2019年中国珠宝市场规模超过了1000亿元，其中高端珠宝品牌的市场份额增长迅速，但中低端产品市场也在快速扩大。
除了国内市场，国际市场对于中国珠宝企业也是一个非常重要的发展方向。
随着“一带一路”倡议的深入推进，中国珠宝企业逐渐开始走出国门，开拓国际市场。
珠宝市场调查报告范文
珠宝市场调查报告范文一、调查目的本调查旨在了解珠宝市场的最新动态，掌握市场状况和市场趋势，为珠宝企业制定有效的市场策略提供数据支持。
二、调查方法本次调查采用问卷调查和实地走访相结合的方法，其中问卷调查主要针对消费者，实地走访主要针对珠宝企业和销售门店。
三、调查结果1. 珠宝市场规模经调查发现，珠宝市场规模呈现逐年增长的趋势，截至2019年全球珠宝销售额达到了2679亿美元。
而国内珠宝市场规模也呈现出不断扩大的趋势，预计到2025年国内珠宝市场销售额将达到5000亿元以上。
2. 消费者购买偏好（1）消费者购买珠宝的主要原因为礼品和装饰，其中女性的比例较高。
（2）消费者在购买珠宝时主要考虑品牌、款式和材质等因素，其中品牌成为消费者购买珠宝的首要考虑因素。
（3）网络购物和实体店购物同步火热，消费者在珠宝市场中多元化的购物渠道，品质消费意识不断提升。
3. 珠宝企业竞争力（1）品牌营销策略逐渐成为企业竞争力的核心，无论是市场定位还是产品设计，都需要在品牌战略上下功夫。
（2）产品设计方面，精品力作、新材料应用等都成为企业在产品设计上的核心竞争力之一。
（3）进一步整合线上，线下渠道，深度融合营销，实现多元营销手段的多维提升。
四、调查结论从本次调查结果可以得出以下结论：（1）珠宝市场规模不断扩大，潜力巨大。
（2）消费者在购买珠宝时注重品牌和产品设计。
（3）珠宝企业应注重品牌战略和产品设计，致力于打造多元化营销手段。
五、建议针对调查结果，本文建议珠宝企业应注重以下几点：（1）提高产品的品质和设计水平，为消费者提供更好的产品选择。
（2）注重品牌战略和品牌推广，建立品牌口碑和认知度。
（3）多元化营销渠道，注重线上线下融合，提升产品销售量。
六、参考资料[1]《2019年度珠宝行业年度分析报告》[2]《全球珠宝市场调研报告》[3]《珠宝市场消费者调查报告》以上为本次珠宝市场调查报告，希望对珠宝企业及相关行业的从业者有所帮助。
珠宝市场调研报告模板(最新版)4篇
珠宝市场调研报告模板(最新版)4篇Jewelry Market Research Report Template (latest edition)汇报人：JinTai College珠宝市场调研报告模板(最新版)4篇前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。
本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：珠宝市场调研报告样本(标准版)2、篇章2：珠宝市场调研报告模板3、篇章3：珠宝市场调研报告范文4、篇章4：珠宝市场调研报告模板篇章1:珠宝市场调研报告样本(标准版)1 六福（十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司）2 周大福（于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司）3 周生生（创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司） 4 周大生（于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司）5 金至尊（中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展（xxx有限公司）6 戴梦得（中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,xxx 有限公司）7 谢瑞麟（于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司）8 老凤祥（于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,xxx有限公司）9 金大福（中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,xxx有限公司） 10 卡地亚（创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司）2）珠宝市场的容量及发展潜力。
2024年珠宝首饰电商市场调查报告
2024年珠宝首饰电商市场调查报告1. 前言本报告旨在对珠宝首饰电商市场进行全面调查和分析，为相关企业和投资者提供决策依据。
本文将覆盖市场概述、竞争态势、消费者需求、发展趋势等内容。
2. 市场概述随着互联网技术的不断发展，珠宝首饰电商市场迅速崛起。
珠宝首饰电商平台为消费者提供了更多的选择和便利，推动了市场的快速发展。
根据市场调研数据显示，珠宝首饰电商市场的总体规模呈现逐年增长的趋势。
在线销售渠道的兴起为珠宝首饰产业注入了新的活力，吸引了更多的消费者。
3. 竞争态势珠宝首饰电商市场存在激烈的竞争。
一方面，众多传统珠宝首饰品牌纷纷进入电商市场，扩大线上销售渠道；另一方面，互联网公司也开始涉足珠宝首饰电商行业，引入新的商业模式和市场竞争力量。
在竞争激烈的市场环境下，品牌、产品质量、售后服务以及价格等因素成为消费者选择的主要考虑因素。
优质的品牌声誉和口碑是企业在竞争中取得优势的关键。
4. 消费者需求珠宝首饰电商市场的消费者需求呈现多元化和个性化的特点。
消费者注重珠宝首饰的品质、款式、设计和个性特点。
同时，消费者也更加关注购买过程中的便利性和售后服务。
根据市场调查结果显示，不同年龄段和性别的消费者对于珠宝首饰的需求和消费习惯存在一定的差异。
因此，企业需要针对不同消费者群体进行差异化的市场定位和产品推广策略。
5. 发展趋势未来，珠宝首饰电商市场将继续保持快速发展的态势。
以下几个趋势是值得关注的：•移动端的发展：随着智能手机的普及和移动支付的便利性，移动端渠道将成为珠宝首饰销售的重要趋势。
•个性化定制：消费者对于独特和个性化的珠宝首饰需求增加，定制化服务将成为市场的新亮点。
•电商平台的生态建设：电商平台将继续加强供应链管理、售后服务等环节的建设，提升用户体验和购买意愿。
6. 结论综上所述，珠宝首饰电商市场具有广阔的发展前景和巨大的商机。
企业需要关注消费者需求，加强品牌建设和服务体验，并根据市场趋势进行灵活的战略调整。
2024年珠宝饰品市场调研报告
珠宝饰品市场调研报告1. 前言本报告旨在对珠宝饰品市场进行全面的调研和分析，以帮助相关企业了解市场状况、竞争态势和发展趋势，为企业制定相应的市场策略提供参考。
2. 市场概述2.1 市场定义珠宝饰品市场是指销售各类珠宝饰品的市场，包括钻石、黄金、银饰、彩宝等。
2.2 市场规模根据调研数据显示，珠宝饰品市场的销售额在过去几年保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年市场规模将继续扩大。
2.3 市场主要参与方珠宝饰品市场的主要参与方包括制造商、批发商、零售商和消费者等。
3. 市场竞争分析3.1 主要竞争对手当前珠宝饰品市场上存在着众多的竞争对手，其中一些知名品牌在市场占有率方面处于领先地位。
3.2 竞争优势分析竞争对手在品牌影响力、产品质量、价格和营销策略等方面存在差异化竞争。
其中，一些品牌在产品设计创新和品质控制方面具有较强的优势。
4. 消费者调研结果分析4.1 消费者画像通过对珠宝饰品消费者进行调研，可以看出消费者的年龄、性别、收入水平等方面的特征。
4.2 消费者需求分析根据调研结果，消费者对珠宝饰品的需求主要集中在产品质量、设计风格、价格合理性和售后服务等方面。
4.3 购买渠道分析消费者购买珠宝饰品的主要渠道包括实体店、电商平台和珠宝展会等。
5. 市场发展趋势5.1 电商化趋势随着互联网的快速发展，珠宝饰品的线上销售逐渐增加，电商平台成为珠宝饰品购买的重要渠道。
5.2 个性化定制趋势消费者对珠宝饰品的个性化需求逐渐增加，定制珠宝饰品成为市场的新趋势。
5.3 品牌影响力趋势一些知名品牌在市场上拥有较高的品牌影响力，品牌效应成为消费者购买决策的重要因素。
6. 市场机遇与挑战6.1 市场机遇随着消费者对珠宝饰品的需求增加和市场的扩大，新品牌和新产品有机会快速发展。
6.2 市场挑战珠宝饰品市场竞争激烈，品牌建设和产品质量控制等方面面临一定的挑战。
7. 市场推荐策略基于市场调研和分析结果，建议企业在品牌建设、产品质量和营销策略等方面加强投入，同时关注电商化、个性化定制和品牌影响力等市场趋势，以获取更多市场份额。
珠宝店调研报告
珠宝店调研报告珠宝店调研报告为了了解珠宝店的市场趋势和竞争状况，本次调研主要针对市内主要珠宝店进行了深入调查。
通过实地走访和消费者调查，我们收集了大量的信息和数据，并对其进行了分析和总结。
以下是我们的调研报告：一、市场概况根据我们的调研结果，珠宝市场近年来呈现出稳步增长的趋势。
消费者对珠宝产品的需求持续较高, 尤其在特殊节日和纪念日购买珠宝的需求更是旺盛。
珠宝市场竞争激烈，各家店铺都致力于提供更高品质的产品和更优质的服务。
二、消费者调查结果我们对100位消费者进行了调查，以了解他们选择珠宝店的主要因素。
结果显示，品质和款式是他们最关注的两个因素。
将近70%的消费者表示，他们会选择提供多样化款式和高品质产品的珠宝店。
此外，在价格、服务和品牌声誉方面也是消费者考虑的重要因素。
三、主要竞争对手分析通过对市内几家主要珠宝店的实地考察和消费者口碑的调查，我们发现以下几家店铺在市场中具有竞争优势：1. A珠宝店：提供高品质的珠宝产品，款式独特且符合现代审美。
店内的服务态度和专业性也受到了消费者的好评。
2. B珠宝店：以价格亲民而闻名，尤其在特定促销活动时，吸引了大量的消费者。
但部分消费者对其产品的质量和设计提出了质疑。
3. C珠宝店：凭借其品牌知名度和专业的宝石鉴定技术，吸引了众多高端消费者。
然而，一些消费者认为店内的价格过高，不是每个人都能够负担得起。
四、经营建议基于我们的调查结果，我们提出以下经营建议，以帮助珠宝店提升竞争力：1. 注重产品品质和设计，提供多样化的款式，以满足不同消费者的需求。
2. 提供个性化的服务，提高服务质量，例如定制珠宝、维修和清洁等服务，以增加顾客的忠诚度。
3. 加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，并与相关的时尚和艺术活动合作，增加品牌的曝光度。
4. 合理定价，提供不同价位的产品，以满足不同层次的消费者需求。
5. 针对特定节日和纪念日开展促销活动，吸引更多的消费者。
6. 加强对产品的研发和创新，关注市场的最新趋势，及时推出新款式和新材质的珠宝产品。
2024年珠宝首饰市场调研报告
2024年珠宝首饰市场调研报告1. 引言本报告旨在对珠宝首饰市场进行全面调研分析，包括市场概况、消费趋势、竞争格局等方面。
通过对市场调研结果的分析，为相关企业提供决策参考和发展方向。
2. 市场概况2.1 市场定义珠宝首饰市场是指销售各类珠宝首饰产品的市场，包括黄金首饰、钻石首饰、彩色宝石首饰等。
2.2 市场规模根据数据统计，珠宝首饰市场在过去几年一直保持稳定增长态势，市场规模逐年扩大。
据预测，未来几年市场规模有望进一步增长。
2.3 市场特点珠宝首饰市场具有以下特点： - 高度竞争：市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
- 高附加值：珠宝首饰产品具有较高的附加值，消费者购买决策受到情感和审美因素的影响较大。
- 地域差异：不同地区对珠宝首饰的需求和消费习惯存在差异，需要因地制宜。
3. 消费趋势3.1 消费人群珠宝首饰的消费人群主要包括以下几类： - 高净值人群：高收入人群对珠宝首饰的需求较大，其购买决策更注重品牌和质量。
- 年轻群体：随着年轻人对时尚和个性的追求，珠宝首饰在年轻群体中的消费需求逐渐增加。
- 女性消费者：珠宝首饰是女性消费者的主要购买品，其购买决策受到品牌、款式和设计等因素的影响。
3.2 消费趋势 - 个性化定制：消费者对个性化定制珠宝首饰的需求增加，定制服务能够满足消费者独特的需求。
- 绿色环保：消费者对珠宝首饰的环境友好性越来越关注，对绿色环保珠宝的需求增加。
- 电商发展：珠宝首饰电商渠道的发展带动了消费的增长，越来越多的消费者选择在网上购买珠宝首饰。
4. 竞争格局4.1 主要品牌在珠宝首饰市场中，存在一些主要品牌，它们在市场竞争中具有较高的份额和竞争力。
主要品牌包括A品牌、B品牌和C品牌等。
4.2 竞争策略品牌之间主要通过以下几个方面进行竞争： - 价格竞争：品牌之间通过价格的竞争来争夺市场份额。
- 产品创新：通过不断创新产品设计和款式，增加产品的吸引力和差异化竞争力。
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For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 武汉襄樊珠宝市场调查报
告正式版
武汉襄樊珠宝市场调查报告正式版
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也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。
文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。
一、武汉市场
（一）市场概况
有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。
XX年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。
正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、artini等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄
的格局。
武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自XX年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。
大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。
（二）商圈分布
目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武
林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。
（三）营销组合策略
１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。
值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为lc的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种
努力。
2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/i-j/vvs的k金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。
可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。
值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。
3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。
从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。
４、促销策略：从店堂服务和推销手
法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。
而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。
售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。
在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现
金。
现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。
另外，在ｓｐ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。
（四）媒体调查
由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。
不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可
用最小的成本达到最好的传播效果。
二、襄樊市场
（一）市场概况
襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。
XX年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。
但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是
城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。
目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。
（二）商圈分布
目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。
（三）营销组合策略：从产品、价
格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。
值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。
这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。
从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于
下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。
另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。
我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。
三、调查结论
1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有
珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。
2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起
来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。
那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。
四、我的看法
品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。
我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。
怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前
大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。
顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？
——此位置可填写公司或团队名字——。