平安公司区域拓展(收展)情况简介综述
展业区
展业区主任
三级机构区域拓展部 行 销 经 理 行 销 主 任 正 式 收 展 员 试 用 收 展 员
五、区域拓展渠道管理
•展业外勤服务和新契约招揽的主要对象为纯孤儿单客户，与营
销、保全外勤区隔；
区域拓展、营销和团险等体系 外勤人员之间原则上不得相互转任；
•为确保寿险各体系的独立运营，
•展业外勤在开发新客户时，遇有在职业务员或其他展业外勤正
三、 孤儿保单管理状况
•孤儿单管理：截止2004年6月17日，个险共有1,051.6万件（保费164.7 亿）孤儿单： 1、由区拓部管理的孤儿单，共441.9万件（保费66亿），占孤儿单 总件数的42%，孤儿单总保费的40%； 2、由保费部管理的孤儿单，计609.7万件（保费98.7亿），包括中 心城市偏远地区、未开展区拓的三级机构和四级以下机构的孤儿单。
•展业单位分布：现有126个机构(含三级机构)开展区拓，其中66个机 构收展员人均孤儿单高于240个客户，占53%；有60个机构收展员人 均孤儿单低于240个客户，占47%；
•区拓孤儿单分单：区拓收展员孤儿单分单，原则上按服务区域和240 个孤儿单客户配臵。区拓业务发展较慢的机构和地区，其人力发展远 低于孤儿单量 ；业务发展较快的机构和地区，收展员分配人均单量 则会低于240个孤儿单客户。
•区拓以中心城市及三级机构为业务发展重点，不盲目延伸机构； •区拓根据营销机构分类状况，考量以下因素进行部分机构类别的 调整：
1.机构纯孤儿单客户数量；
2.机构区域拓展组织架构的完善程度； 3.机构区拓经营运作的成熟度； 4.机构负责人的支持程度和资源配臵等。
八、差异化策略： 机构区拓分类
类别
成熟 市场
二、区拓定位
•区拓作为个险销售渠道，与营销在业务制度与管理模式上稍存差异， 收展制在做好孤儿单续收服务的基础上，其最主要职责是新单开拓，
收展员收入主要来源于首期保费，展业队伍的发展主要来自人力增 长。区拓机构的分类原则，基本与营销是一致的； •总体上，区拓机构间的发展差异与起步时的规划、资源配臵与投入、 管理干部素质、业务技能、领导支持度等因素有关，与孤儿保单量、
与2004年实际稍有降低
七、平安公司区域拓展2005年发展思路
•继续坚持持续平稳发展策略，严格执行240个 孤儿单配一个区拓业务员的政策： •业务主要集中在已经开展区域收展制的中心 城市，不盲目延伸机构；
•对部分无发展潜力、需要清撤的营销四级机 构，区拓是可以考虑的途径之一。
八、 差异化策略：区拓分类原则
在进行招揽的情况，必须立即停止对该客户的招揽活动；
•展业基本法对争执件处理有明确的规定；
•机构的展业职场独立于营销职场之外。
六、区域拓展2005年经营目标
2005年业务计划 1、组织人力：2005年末展业外勤人力 达到25,000人以上； 2、首年标准保费：6亿元； 较2004年计划增长15% 较2004年计划增长2个百分点 较2004年实际增长100-200元 较2004年实际增长0.1-0.2件 较2004年计划增长5% 较2004年实际增长20% 较2004年计划增长0.9% 较2004年计划增长0.5% 与2004年业务计划比较
定义
•全国性经济中心城市GDP2000— 6000亿元；市场规模40--200亿元；
•人身保险密度3%--6%； •居民富裕，保险意识强，外资竞 争激烈，已经有3家以上外资寿险 公司进入，市场正在或已经经历 高速发展阶段 高
竞争类城市分类结果
高 市场发展程度 低
成熟
超级1 类 超级2类 上海 北 京 深圳
收展员人均孤儿保单量的多寡，并没有直接的关联性； •严格按240个孤儿保单客户来配比收展员的人力，近50%机构区拓将 因之调整为普通类或限制发展类机构，而区拓年度业务计划中首年 保费的增长将来自发展较差的机构和地区，并根据该机构孤儿单预 估增量换算出人力和业绩的增量，这将与区拓年度计划的增长存在 极大差距； •对于区拓发展成熟、状态良好的机构，应继续持续平稳发展策略， 每位收展员应按区域分配一定数量的孤儿单，并做好孤儿单客户服 务和新契约拓展等项工作。
发展中
大连 广州
新兴
武汉 天津 福州 南京 杭州
石市 沈阳 西安
发展中 市场
•区域性经济中心城市， GDP500—2000亿元；市场规模 10--50亿元
重点类
东莞 泉州 苏州
南通 无锡 厦门 惠州 宁波 佛山
青岛 成都 重庆 温州 济南
长春 烟台 绍兴 台州 长沙 哈市 郑州 银川 兰州 昆明 乌市 大庆 南宁 贵阳 保定 淮南 南昌 东营 盐城 宿州 吉林 太原 合肥 唐山 呼市 海口 本溪
平安公司区域拓展(收展)情况简介
一、发展历程
•2000年下半年，为有效提高孤儿单客户的服务品质，实现营销的 体制外改革，探讨不同的个险销售管理模式，经集团同意，寿险 保费部开始规划区域收展制，并对收费渠道管理进行细部规划； •2001年3月，区域收展制正式启动，定位为平安个险的销售渠道， 将部分收费队伍转型为收展队伍，相应调整寿险保费部架构，撤 销收费企划室，成立展业企划室、展业管理室、展业培训室，保 留收费管理室； •2001年12月 成立区域拓展部，定位为前线部门； •2002年4月 保费部和区域拓展部正式拆分，独立运作； •2003年4月 成立区域事业部，其中区拓部负责区拓业务督导； •2004年6月 区域事业部组织架构调整，区拓督导并入市场经营部。
较2004年计划年末人力成长10%
3、累计13个月继续率：89%以上；
4、月人均标保：2,500元以上； 5、月人均件数：2.5件以上； 6、举绩率：85%以上； 7、孤儿单续期保费：64亿元； 8、孤儿单二次达成率：79.0%； 9、孤儿单三次达成率：92.8%； 10、孤儿单客户投诉率：0.01%以下。
四、平安收展体系组织管理架构
展业服务体系组织架构图
分管协理
总公司区域拓展部
展 业 企 划 室
展 业 管 理 室
展 业 培 训 室
督 导 区
二级机构区域拓展销 售副总
分支机构区域拓展部
展 业 企 划 室
展 业 管 理 室
展 业 培 训 室
展业区部
展业区部经理
展业处
展业处经理拓展销 售经理
毕业论文 中国平安人寿保险公司营销环境分析(4)：结论 致谢 参考文献
结论现代营销学认为，企业经营成败的关键在于它是否能适应不断变化着的环境。
市场营销环境大都是不可控制的因素，但是企业如果能够不断使其经营适应自己最佳的机会，就能创造出惊人的业绩。
因此，保险企业要不断地适应变化的环境，设立早期预警系统，及时改变营销策略，去迎接营销环境中的新威胁和新机会。
中国平安人寿保险公司虽然在某些方面具有自己的独特优势，但和外资保险公司相比还有的巨大差距，中国平安人寿保险公司保险公司能否认清形势，找准定位，借鉴国外保险公司的成功经验，提高保险营销水平，将是未来中国平安人寿保险公司能否快速发展的关键。
同时，中国平安人寿保险公司面临的不仅是外资保险公司进军中国市场的竞争压力，而且也面临着跨出国门走向世界的机遇。
在这个十字路口，只有勇于探索、敢于创新，走出一条属于自己的路来，中国平安人寿保险公司才能在未来的保险市场上占有一席之地。
总体来看，中国平安人寿保险公司目前还是处于比较有利的竞争地位，适宜走发展战略。
金融服务集团可以使平安人寿保险公司实现渠道、客户、品牌及管理技术等多种资源的共享，因此可以使企业利润达度提高。
如果公司拥有强大个人营销渠道和完备的顾客顾客服务体系，就可以利用这些能力的延展性，更加充分地发挥出横向多元化经营带来的优势，从而在激烈的市场竞争中取得长期竞争优势。
总之，中国平安人寿保险公司要向国际的综合性服务集团和金融服务业的百年老店目标迈进。
就一定要认真研究、分析公司的市场营销环境，尤其是外部经营环境变化，公司管理者应该事先作好充分的准备，针对经营环境的每一项重大变化，制定出一个或多个应变方案和对策，确保公司经营的稳定性和经营目标的实现。
同时，根据变化的形势，随时修正和调整经营策略，以适应公司经营活动的需要。
致谢本篇论文从最初的资料收集到最后的完成，每一步都是在**老师的悉心指导下完成的，这里面倾注了**老师的大量心血。
**老师开朗的个性和宽容的态度，以及认真的工作精神，帮助我很快的融入到论文的撰写当中。
中国平安财产保险股份有限公司宽城支公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国平安财产保险股份有限公司宽城支公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国平安财产保险股份有限公司宽城支公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国平安财产保险股份有限公司宽城支公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务损失保险、家庭财产损失保险、短期健康保险、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
《平安公司简介》课件
社会责任与可持续发展
总结词：绿色金融
详细描述：平安公司积极践行绿色发展理念，将可持续发 展融入业务发展和决策过程。公司推出了一系列绿色金融 产品和服务，支持环保产业和清洁能源项目的发展，助力 实现碳达峰、碳中和目标。
社会责任与可持续发展
总结词：员工关怀
VS
详细描述：平安公司重视员工关怀， 通过提供完善的福利制度和职业发展 机会，激发员工的积极性和创造力。 公司倡导包容、多元的文化氛围，为 员工营造良好的工作环境。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
公司管理与团队
管理理念与体系
在此添加您的文本17字
总结词：以人为本
在此添加您的文本16字
详细描述：平安公司秉持“以人为本”的管理理念，注重 员工的成长与发展，强调团队合作与内部沟通，营造良好 的工作氛围。
在此添加您的文本16字
数据等技术的应用。
创新产品与服务
互联网保险
通过互联网平台提供便捷的保 险服务，满足客户在线购买保
险的需求。
智能客服
利用人工智能技术提供智能客 服服务，提高客户服务效率和 满意度。
定制化产品
根据客户需求定制个性化的保 险和银行业务产品，满足不同 客户的需求。
综合金融解决方案
为客户提供一站式的综合金融 服务，满足客户的全方位金融
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
公司未来展望
市场机遇与挑战
市场机遇
随着经济的发展和社会的进步，保险 市场仍有巨大的发展空间。平安公司 将继续深耕保险领域，拓展业务范围 ，抓住市场机遇，实现更大的商业价 值。
平安企业工作总结
汇报人： 日期:
目录
• 工作内容概述 • 工作成果展示 • 工作亮点与不足 • 工作反思与展望
01
工作内容概述
平安企业的定义与特点
01
平安企业是指以提供安全服务为 主营业务的企业，其特点在于通 过专业的安保服务，保障客户的 人身、财产安全和隐私权益。
02
平安企业通常具备高度的专业性 和责任心，注重安全防范和应急 处理能力，以满足客户的安全需 求。
平安企业的客户满意度
01
02
03
客户反馈机制建立
平安企业建立了完善的客 户反馈机制，通过定期调 查、回访等方式收集客户 意见和建议。
优质服务提供
企业注重提供优质、高效 的服务，以满足客户需求 ，赢得了客户的信任和好 评。
客户满意度提升
通过持续改进和优化服务 流程，平安企业的客户满 意度得到了显著提升。
对平安企业工作的反思
在此添加您的文本17字
工作成效
在此添加您的文本16字
总结了平安企业在过去一年中取得的主要成绩和进步，包 括客户满意度提升、市场份额扩大、产品创新等方面。
在此添加您的文本16字
问题与不足
在此添加您的文本16字
分析了平安企业在工作中存在的问题和不足，如团队协作 、流程优化、市场分析等方面需要改进。
03
工作亮点与不足
平安企业的创新点
金融科技创新
平安企业致力于金融科技创新 ，通过大数据、人工智能等技 术手段提升金融服务效率，改
善用户体验。
跨界合作与生态建设
平安企业积极开展跨界合作， 构建金融生态圈，为用户提供 一站式的综合金融服务。
风险管理创新
在风险管理方面，平安企业采 用先进的风险评估和管理技术 ，有效控制风险，保持业务稳 健发展。
瑞安寿险公司区域收展队伍建设之我见
瑞安寿险公司区域收展队伍建设之我见第一篇：瑞安寿险公司区域收展队伍建设之我见浅谈瑞安寿险公司区域收展队伍建设——平安人寿瑞安支公司狄晓玲摘要自从1992年美国友邦保险公司进入中国市场，打开了所谓的保险营销市场，国内最早的股份保险企业之一----平安保险公司，随后也率先在国内开启寿险营销的先河，至今已迈入第17年头。
不管是从业人数和保费增长量上都登上了金融界塔尖。
特别是针对区域服务的收展队伍的组建和成长都经过了一些年头，为个险队伍的售后稳定及新单的开拓都起了非常重要的作用。
但从实际情况出发，目前各家寿险公司的区域收展队伍不管在队伍建制和建设上都有待提高。
因为有制度保证、组织架构、保单资源管理、队伍建设和教育培训等方面的要求。
关键词区域收展模式孤儿保单区域收展部，也叫社区服务部，在我国部分寿险公司已有多年的实践和探索，并取得了一定成效。
随着我国寿险公司营销管理体制逐步向以客户为中心的体制转变。
区域收展就是按照客户群体的常住地址进行寿险保单合同的后续服务及新单的开拓。
这既有利于客户资源的健全维护，也因为实行区域化管理而节约经营成本。
在进行区域收展制构建时，一定会遇到制度体系、保单资源（孤儿保单）管理、队伍建设和区域经营内容等因素的制约。
虽然国内有些寿险公司已经经过了研究、创建、组建、经营、改造等多个环节，也收到了一定的成效，但就目前寿险市场的客户群的需求而言，瑞安寿险公司的区域收展队伍还远远不能满足客户的需求，所以亟待创新和改进区域收展队伍。
区域收展队伍，顾名思议就是在一个地域内开展后续工作和拓展新工作的一支队伍，这样一支队伍建立和开展工作必须既符合寿险公司的基本利益、运行规范，以及顾及客户群体的根本利益。
所以建立起一支优良的区域收展队伍对寿险公司及他们的客户而言都是一件非常重要的工作。
一、区域收展制的兴起（一）“孤儿保单”现象寿险产品和个人营销制度的特殊性，决定了孤儿保单在寿险公司大量存在是客观的、必然的。
平安公司区域拓展(收展)情况简介讲课教案
八、差异化策略：机构区拓分类与营销差异说明
调整类别 向上调整 （红色、加 粗、下划线 机构）
23个 向下调整 （蓝色、斜 体、下划线 机构）
三、 孤儿保单管理状况
•孤儿单管理：截止2004年6月17日，个险共有1,051.6万件（保费164.7 亿）孤儿单：
1、由区拓部管理的孤儿单，共441.9万件（保费66亿），占孤儿单 总件数的42%，孤儿单总保费的40%；
2、由保费部管理的孤儿单，计609.7万件（保费98.7亿），包括中 心城市偏远地区、未开展区拓的三级机构和四级以下机构的孤儿单。
四、平安收展体系组织管理架构
展业服务体系组织架构图
分管协理 总公司区域拓展部
展展 展
二级机构区域拓展销
业业 业 督
售副总
企管 培 导
划理 训 区
室室 室
分支机构区域拓展部
展展展 业业业 企管培 划理训 室室室
展业区部
展业区部经理
展业处
展业处经理
管理课
展业课
展业课长
三级机构区域拓展销 售经理
三级机构区域拓展部
七、平安公司区域拓展2005年发展思路
•继续坚持持续平稳发展策略，严格执行240个 孤儿单配一个区拓业务员的政策： •业务主要集中在已经开展区域收展制的中心 城市，不盲目延伸机构； •对部分无发展潜力、需要清撤的营销四级机 构，区拓是可以考虑的途径之一。
八、 差异化策略：区拓分类原则
•区拓以中心城市及三级机构为业务发展重点，不盲目延伸机构； •区拓根据营销机构分类状况，考量以下因素进行部分机构类别的 调整：
平安展业案例
平安展业案例【原创实用版】目录1.平安展业案例简介2.平安展业的优势3.平安展业的实际应用4.平安展业的未来发展正文【平安展业案例简介】平安展业案例是一种以中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“平安”）为主导的业务拓展模式。
平安是一家总部位于深圳的保险金融集团，成立于 1988 年，拥有多家子公司，业务涵盖财产保险、寿险、养老险等各个领域。
平安展业案例主要以平安的业务为基础，通过各种方式拓展业务，提高市场占有率。
【平安展业的优势】1.品牌优势：作为中国领先的保险金融集团，平安具有强大的品牌影响力和良好的口碑，为其展业提供了有力支持。
2.产品优势：平安拥有丰富的产品线，能够满足客户多样化的需求。
同时，平安不断创新产品和服务，提升竞争力。
3.服务优势：平安展业案例注重客户体验，提供全方位的服务，包括售前咨询、售中指导和售后理赔等，为客户解决后顾之忧。
4.技术优势：平安积极拥抱科技，运用大数据、云计算、人工智能等技术，提高业务效率，优化客户体验。
【平安展业的实际应用】平安展业案例在实际应用中，主要通过以下几种方式拓展业务：1.线上线下融合：平安通过官方网站、手机 APP、线下门店等多种渠道，让客户能够便捷地购买保险产品。
2.跨界合作：平安与不同行业的企业展开合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
3.渠道拓展：平安积极开发代理人、银行保险、电话销售等多种销售渠道，扩大市场份额。
4.客户关系管理：平安通过客户关系管理系统，对客户进行精细化管理，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
【平安展业的未来发展】面对未来，平安展业案例将继续发挥优势，积极应对挑战，推动业务发展。
平安将加强科技应用，提升服务能力，拓展新的业务领域，增强市场竞争力。
平安保险公司介绍范文
平安保险公司的介绍和背景中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“平安保险”，“中国平安保险公司”，“平安集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，中国平安排名第61位；7月31日，《财富》中国500强排行榜发布，中国平安保险（集团）股份有限公司排名第五。
2018年9月，中国平安保险（集团）股份有限公司在2017中国企业500强中，排名第六，距2017年又上升了两位。
2018年《财富》世界500强排行榜第29名。
2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，中国平安排名第179。
经营范围投资保险企业；监督管理控股投资企业的各种国内、国际业务；开展保险资金运用业务；经批准开展国内、国际保险业务；经中国保险监督管理委员会及国家有关部门批准的其他业务。
品牌标识品牌标识设计涵义：平安旨在创造一个融中国传统文化及现代品牌理念为一体的标识，字标设计采用了中国传统文化中“外圆内方”的哲学思想，结合明快、简洁的国际品牌设计潮流，既有传统特色，更显现代时尚风范。
A字的等边三角造形，令人联想起中西方的各式小屋，寓意呵护、关爱及家的形象。
绿色方块中的绿色象征着生命、生机、活力，方块形象契合家庭，也暗合中国传统“孔方”钱币造型，有财富、瑰宝的象征。
将生命、财富、瑰宝藏于家中，是一种安心的感觉，一种可以安坐家中，幸福平安的感觉。
通过品牌名称、字标的设计，以及在文字和视觉上的体现。
“中国平安”希望表达对股东、客户、员工及社会负责之企业使命，凸现中国平安努力成为现代中国人首选的综合金融集团，融保险、银行、投资服务于一身的品牌形象。
区域拓展制的介绍
秉承“一切以客 户 感受良好为标准” 的服务理念，太 保建立了完善的 客户服务体系；
在国际领先的信 息技术公司的协 助下，太保建立 了先进的IT系统；
借鉴国际的先进理 念，太保建立了完 善的区拓管理制 度、培训体系、行 销支持系统。
区拓制的实施对公司的实力及专业水平有较高的要求！
五、太保区拓制的前景
太保区拓制的前景
——区拓团队的建设目标：品质、尊重、快乐、成长
1982年，台湾寿险业引入收展 制营销，并发展为区域制。目前， 区域制已成为台湾最大的两家寿险 公司国泰人寿、新光人寿的营销主 渠道。
（三）区拓制的成熟
1、台湾区拓制成立的背景
百姓家庭理财 观念欠缺，对保 险认识有偏差 只有少数人投 保，投保后的人 常常重复购买
销售人员随 机销售，人员在 职时间短流动大
寿险营销，能不能让我获得尊重，实现人生价值？
课程大纲
区域拓展制的定义 区域拓展制的沿革
区域拓展制的成效
区域拓展制的价值 太保区拓制的前景
一、区域拓展制的定义
区域拓展制是指由公司指派区域服务专员 在指定区域内为客户提供上门服务，将客户 与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起 来，并长期对区域内客户及准客户提供续期 收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相 关服务的制度。
（二）区拓制的发展：
二战后引进日本，成为日本保险营销制的 主流。1947年日本政府颁布了《劳动基准 法》，采用区域式营销，又称收展制营销， 是当今日本区域制及职团制的前身。
早期
仅进行收费与 收费件的服务
中期
按人口数划定区域， 对区域进行全面保险 服务
现在
顾问式行销， 培养忠诚客户
（三）区拓制的成熟：
指定区域，专人服务
关于收展——精选推荐
关于收展关于收展保险销售收展制起源于19世纪美国的工业保险，为早期业务制度之一，即将业务员派驻工厂做专门的销售、收费和服务工作；实际上就是区域开拓。
日本在二战后引入此种制度，命名为收展制；收展制的发展形成了当今日本区域制及职团制，并使日本成为当今寿险普及率最高的国家。
收展制在台湾地区国泰人寿、新光人寿得到了进一步发展，目前是这两个公司的营销主要渠道。
个人寿险营销历时8>20年的发展，创造了辉煌的成就，但也埋下了今天突破难度极大的瓶颈隐患，软肋硬伤日显凸显：营销员身份定位不清与国家劳动法之间的矛盾带来的一系列劳动关系混乱问题；营销员个人素质良莠不齐带来的误导问题；营销员没有稳定的工作保障和相应的劳动保障所造成的归属感缺乏的问题；营销员流失严重带来的寿险公司人力培养成本激增和大量孤儿保单产生问题；五年以后的保单不再对在职营销员具有佣金利益，导致长期保单的服务缺乏规则性保证、续期收费不及时的问题……2010年，大陆330万保险营销员的人均佣金收入为17252元，其结果就是：除销售主管（甚或是高阶主管）职级的营销人员，一般营销员很难长期坚持这种低收入、无（五险一金）劳动保障的工作。
与以上现象相伴随有相矛盾的是：首期保费的收入与保单续收率是寿险公司经营管理和资本市场考量寿险公司价值的关键性指标。
而由于营销员的流失导致的服务不稳定性，使得客户产生许多对保险公司无端的误会和不必要的争端，同时也使得失效单和退保单数量逐年攀升。
可以讲，是市场在呼唤高素质、专业化、职业化，能够承接孤儿保单的服务压力，能提供优质客户服务、确保续期收费水平得到保证、确保公司能很好持续健康发展的收展队伍。
建设收展队伍的意义：1、突破营销体制发展的瓶颈。
“收展”一词在百度中的解释：“收展作为与客户接纳的服务，向寿险保单的老客户提供标准化，高品质的综合金融保险服务，以不断改善客户对于寿险服务与销售的体验。
一个是收，也就是负责那些离失业务员的客户（简称孤儿保单），缴收续期保费。