淘宝门户营销之路--食品ppt课件
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食品营销学PPT(情景一 )
死猪泡农药腌腊肉
2011年 4月27日南方日报记者曝光了 广州一非法作坊在死猪中拌入剧毒 农药腌制腊肉，并且公开销卖。白 云区质量技术监督局副局长易忠说， 该窝点使用的盐很可能是工业用盐， 而现场发现的敌百虫是剧毒物质， 绝对不允许添加入食品内，“该窝 点除非法生产，还涉嫌在食品中添 加国家禁用的物质”。而这间非法 作坊所生产的“问题腊肉”，不仅 堂而皇之地流入白云区多家农贸市 场，甚至还摆上了附近一家“张家 港市好又多连锁超市”，每日购买 此种腊肉的街坊络绎不绝
食品工业和食品市场营销的特点
1、食品市场与所有人民群众生活息息相关； 2、食品市场的产品安全性尤其重要； 3、我国食品市场快速发展；产品不断细分；但与发达 国家相比我们仍处初级阶段； 4、营销的理念、对象和手段不断更新； 5、国家法律法规不断完善与发展，管理不断规范； ……
小结：关注点就是机会； 关注得越细，机会越大； 关注点越特别，那创意越新。
案例：“百事”与“可口”一进一退说明了什么？
[试析] 百事可乐成功的关键因素是什么？反映了什么营销观念？
案例分析——无所不洗的海尔洗衣机
创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外 的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥 有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产 品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。2003年，海尔全球 营业额实现806亿元。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。 2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编 制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是 唯一入选的中国企业。2003年12月，全球著名战略调查公司 Euromonitor公布了2002年全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市 场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。2004年8月号《财富》中文版 评出最新“中国最受赞赏的公司”，海尔集团紧随IBM中国有限公司之 后，排名第二位。 1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵 ，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯 ），泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾 客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如 果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。
《淘宝营销案例分析》课件
《淘宝营销案例分析》 PPT课件
淘宝营销案例分析PPT课件旨在介绍淘宝营销的背景和重要性，通过实际案 例的分析，总结出有效的营销策略和可改进的问题。
概述
淘宝营销的背景及重要性，是电商营销中不可忽视的一部分。了解概述将帮 助我们理解后续案例的营销策略和目标。
案例分析一：XXX品牌
市场定位
该品牌在淘宝市场上的定位和目标顾客。
1 有效策略总结
2 改进建议
通过淘宝营销案例分析，总结出的有效的 营销策略和方法。
针对案例中存在的问题，提出改进建议和 优化方案。
参考文献
• 淘宝营销实战指南 • 电商营销案例分析报告 • 《淘Leabharlann 经济与社会发展研究》口碑营销
探讨品牌如何利用用户口碑和评价提高销售 和品牌知名度。
社交媒体
分析品牌在社交媒体平台上的营销策略和交 互方式。
跨界合作
介绍品牌与其他行业的合作案例，如何借助 合作推广产品。
案例分析二：XXX店铺
店铺外观
探讨该店铺如何通过独特的外 观设计吸引顾客，增加访客转 化率。
用户界面
分析店铺的用户界面和购物体 验，评价其吸引力和易用性。
产品展示
通过产品展示的布局和视觉效 果，探讨店铺如何提升产品销 售量。
案例分析三：XXX活动
1
执行过程
2
回顾活动的执行过程，包括宣传推广
和用户参与情况。
3
活动策划
描述某次淘宝活动的背景和目标，以 及策划过程中的关键步骤。
效果评价
通过数据分析和用户反馈，评价活动 的效果和存在的问题，提出改进建议。
结论
淘宝营销案例分析PPT课件旨在介绍淘宝营销的背景和重要性，通过实际案 例的分析，总结出有效的营销策略和可改进的问题。
概述
淘宝营销的背景及重要性，是电商营销中不可忽视的一部分。了解概述将帮 助我们理解后续案例的营销策略和目标。
案例分析一：XXX品牌
市场定位
该品牌在淘宝市场上的定位和目标顾客。
1 有效策略总结
2 改进建议
通过淘宝营销案例分析，总结出的有效的 营销策略和方法。
针对案例中存在的问题，提出改进建议和 优化方案。
参考文献
• 淘宝营销实战指南 • 电商营销案例分析报告 • 《淘Leabharlann 经济与社会发展研究》口碑营销
探讨品牌如何利用用户口碑和评价提高销售 和品牌知名度。
社交媒体
分析品牌在社交媒体平台上的营销策略和交 互方式。
跨界合作
介绍品牌与其他行业的合作案例，如何借助 合作推广产品。
案例分析二：XXX店铺
店铺外观
探讨该店铺如何通过独特的外 观设计吸引顾客，增加访客转 化率。
用户界面
分析店铺的用户界面和购物体 验，评价其吸引力和易用性。
产品展示
通过产品展示的布局和视觉效 果，探讨店铺如何提升产品销 售量。
案例分析三：XXX活动
1
执行过程
2
回顾活动的执行过程，包括宣传推广
和用户参与情况。
3
活动策划
描述某次淘宝活动的背景和目标，以 及策划过程中的关键步骤。
效果评价
通过数据分析和用户反馈，评价活动 的效果和存在的问题，提出改进建议。
结论
淘宝营销方案及淘宝商品促销推广培训专用PPT优质模板
不失是为一个好方法。
店铺留言
我们可以选择一些浏览量大 的钻石店铺留言，但牢牢记 住不能过度直接保举本身的 宝贝，可以先夸一下旁人的
宝贝，然后再切入主题。
加入商盟
淘宝有本身独特的商盟，是 卖家们有利的后盾，宣传力 度也很大，但大家要注意不 要加入那一些互相刷信誉的 商盟，这样是违规的，被人 投诉信誉炒作就不好了。
淘宝客推广 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接， 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣 金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。
淘宝直通车 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的 搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全 新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排 序方式是按下架时间来排的，越接近 下架的宝贝越排在前面，容易被买家 看到。
合理设置宝贝名称
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝 被搜索到的机率，自然也增加了被买 走的机率。
用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗 推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且 机率大好几倍！
从而达到配合进步的效果！
店铺名字
店铺的名字也要注重特3色，让
人好记最重要！简略明了，让
4
人一看就知道你卖的是什么，
如果你是杂货铺，最好也能突
出本身的“拳头产品” 。
友情链接
新手卖家基本上很难和钻石 卖家连接上，所以建议大家 选择同行的，成长潜在力量 大的，用心经营的新手店主 做连接，彼此一起进步，也
利用店铺留言进行宣传
店铺留言
我们可以选择一些浏览量大 的钻石店铺留言，但牢牢记 住不能过度直接保举本身的 宝贝，可以先夸一下旁人的
宝贝，然后再切入主题。
加入商盟
淘宝有本身独特的商盟，是 卖家们有利的后盾，宣传力 度也很大，但大家要注意不 要加入那一些互相刷信誉的 商盟，这样是违规的，被人 投诉信誉炒作就不好了。
淘宝客推广 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接， 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣 金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。
淘宝直通车 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的 搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全 新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排 序方式是按下架时间来排的，越接近 下架的宝贝越排在前面，容易被买家 看到。
合理设置宝贝名称
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝 被搜索到的机率，自然也增加了被买 走的机率。
用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗 推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且 机率大好几倍！
从而达到配合进步的效果！
店铺名字
店铺的名字也要注重特3色，让
人好记最重要！简略明了，让
4
人一看就知道你卖的是什么，
如果你是杂货铺，最好也能突
出本身的“拳头产品” 。
友情链接
新手卖家基本上很难和钻石 卖家连接上，所以建议大家 选择同行的，成长潜在力量 大的，用心经营的新手店主 做连接，彼此一起进步，也
利用店铺留言进行宣传
食品营销学PPT幻灯片
争力； ④ 有利于食品企业走向国际市场。
22
二、食品市场营销学的研究方法
1. 商品研究法； 2. 机构研究法； 3. 功能研究法； 4. 管理研究法；消费者市场需求是指在一定时间内，一定 价格水平下，消费者愿意而且能够购买的 商品和劳务的综合。作为需求，它应同时 具备 要有购买欲望 和 要有购买能力 两 个条件。
20
我国食品市场发展的趋势
① 产品向多元化发展，市场进一步细分； ② 消费者/大众越来越重视食品营养； ③ 消费者/大众对食品安全问题越来越关注。
21
第三节 研究的意义和方法
一、学习食品营销学的重要意义 简答题 工作 ① 有利于食品工业经营者做出正确的决策； ② 有利于食品企业制定和调整企业的经营计划； ③ 有利于食品企业提高经营水平，增强企业竞
17
第二节 食品市场营销
❖ 什么是食品营销学？
18
食品营销学
❖食品营销学是研究食品企业如何赚取 和发展的一门学问，是市场营销理论 在食品行业中的具体应用研究。
食品营销：认为是食品企业如何开拓市 场，如何策划经营战略的一项活动。
19
食品营销学的研究内容
1. 市场营销观念；消费者中心 2. 市场营销调研； 3. 市场环境分析； 4. 市场分析；供求 5. 市场细分与选择目标市场；？李宁 6. 市场营销组合；？牙膏 7. 市场营销战略。
2
❖作业本 平时成绩 ❖期中期末成绩 ❖红色字是笔记 考试复习题
3
第一章 食品营销概述
❖名词解释 ❖食品营销学：是研究食品企
业如何赚钱和发展的一门学问， 是市场营销理论在食品行业中 的具体应用研究。
❖营销学是一门研究企业经营与销 售活动的学科。
4
概述
22
二、食品市场营销学的研究方法
1. 商品研究法； 2. 机构研究法； 3. 功能研究法； 4. 管理研究法；消费者市场需求是指在一定时间内，一定 价格水平下，消费者愿意而且能够购买的 商品和劳务的综合。作为需求，它应同时 具备 要有购买欲望 和 要有购买能力 两 个条件。
20
我国食品市场发展的趋势
① 产品向多元化发展，市场进一步细分； ② 消费者/大众越来越重视食品营养； ③ 消费者/大众对食品安全问题越来越关注。
21
第三节 研究的意义和方法
一、学习食品营销学的重要意义 简答题 工作 ① 有利于食品工业经营者做出正确的决策； ② 有利于食品企业制定和调整企业的经营计划； ③ 有利于食品企业提高经营水平，增强企业竞
17
第二节 食品市场营销
❖ 什么是食品营销学？
18
食品营销学
❖食品营销学是研究食品企业如何赚取 和发展的一门学问，是市场营销理论 在食品行业中的具体应用研究。
食品营销：认为是食品企业如何开拓市 场，如何策划经营战略的一项活动。
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食品营销学的研究内容
1. 市场营销观念；消费者中心 2. 市场营销调研； 3. 市场环境分析； 4. 市场分析；供求 5. 市场细分与选择目标市场；？李宁 6. 市场营销组合；？牙膏 7. 市场营销战略。
2
❖作业本 平时成绩 ❖期中期末成绩 ❖红色字是笔记 考试复习题
3
第一章 食品营销概述
❖名词解释 ❖食品营销学：是研究食品企
业如何赚钱和发展的一门学问， 是市场营销理论在食品行业中 的具体应用研究。
❖营销学是一门研究企业经营与销 售活动的学科。
4
概述
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试用案例
实际领取人群集中在18～34岁之间 3星级到1钻会员属于淘宝购物人群的中坚力量
与相宜本草品牌的人群定位一致
跟相宜本草的价格定位相吻合
会员等级占比图
4钻 3钻 2钻 1钻 5星级 4星级 3星级 2星级 1星级 1星以下
0.3% 2.3%
1.5% 0.3%
9.2%
13.2%
18.5% 17.4% 17.1%
目录 CONTENTS
1 付邮试用 2 免费试用 3 精准派发 4 先试后买 5 提问时间
试用案例
试用平台精准条件：
过去三个月有过收藏/浏览/购买相应类目产品 三个月购买的美容商品在115元以上
7.60%
实际到达新顾客占总设定人数的92.4%
92.40%
有效达成精准派发扩大消费群体的目标
相宜新顾客 相宜老顾客
免费试用运作模式
派发N件商品
筛选用户 主动申请
某商品卖家
撰写、反馈试用报告
sns关系
分享、传播
有需求的用户
关注、购买人群
免费试用案例
3月6日-8日 三天的时间一共近万人进行了试用申请
Байду номын сангаас
日常免费试用案例
搭配相关店铺产品做关联促销，将流量最大化利用。
日常免费试用案例
与评价系统打通，植入到购买评价上方，用试用报告引导平时的订单。
日常免费试用案例
做完活动一段时间后，分析两个月的流量对比，流量比前一个月翻了一 番，基本达到口碑宣传以及产品推广目的。
SHOW CASE免费试用案例
SHOW CASE免费试用案例
SHOW CASE免费试用案例
SHOW CASE免费试用案例
总结:通过事件营销，利用线下 资源增加线上影响力，达到大 闸蟹线上推广的目的，通过活 动增加整个季节大闸蟹的销量。
人均客单价高 出淘宝全网平均水 平200元以上
先试后买案例
12月17日活动当 天，先试后买活动 的人均客单价高出 淘宝全网平均水平 200元以上，达到了 667元，全网当日的 客单价为417元
提问时间
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
资料仅供参考，实际情况实际分析
目录 CONTENTS
1 付邮试用 2 免费试用 3 精准派发 4 先试后买 5 提问时间
付邮试用运营模式
派发N件商品
筛选用户 主动领取
某商品卖家
支付邮费领取小样体验
sns关系
分享、传播
有需求的用户
先试后买，体验商品
付邮试用日常案例
付邮概要
活动商 品：红 烧牛肉
增加店 铺流量 提高知 名度
付邮试用日常案例
淘宝门户 营销之路
试用概述
付邮试用
免费试用
• 进店营销 • 体验者需要出邮
费领取体验产品
• 体验营销 • 体验者需要完成
图文形试用报告
精准试用
• 精准营销 • 定向选定消费者
来进行精准推广
先试后买
• 落地成交 • 通过试用报告导
购引入优质会员
现状：
试用概述
试用中心UV：300W 会员数量：7000W 周活跃用户：700W 免费试用日申请人次：300W 付邮试用每日派发单数：近20W
20.3%
目录 CONTENTS
1 免费试用 2 付邮试用 3 精准派发 4 先试后买 5 提问时间
先试后买运作模式
提供商品参加免 费试用活动
某商品卖家
试客获得商品并 产出试用报告
关注人群、潜在客户
商品抽取到先试后买页面， 通过展示报告引导会员购买
先试后买案例
精选试用中心年度 人气商品，挑选有 精华或者商家推荐 的试用报告进行展 示，通过活动推广 引导消费者购买。
资料仅供参考，实际情况实际分析
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等
秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满 意！
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计 、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面 面，打造全网一站式需求
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等
秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满 意！
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设 计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方 面面，打造全网一站式需求
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
客服
物流
美工
店铺准备
宣传
库存
货源
预热
微博、论坛、帮派、群发、首页展示、短信
付邮试用日常案例
UV 搜索量 微博粉丝 掌柜说
43510人 23.26% 21% 31,78%
付邮试用日常案例
淘金币
买3送一
买一送一
利用这些措施，引导试用 来的流量，达到流量最大 化利用
全场包邮
目录 CONTENTS
1 付邮试用 2 免费试用 3 精准派发 4 先试后买 5 提问时间