认知心理与广告心理学_感知觉原理与注意
广告心理学之理解广告的知觉基础(ppt36张)
第一、接近性原则：在空间上、时间上， 彼此接近或靠近的的刺激物容易归成彼此 不同的组。
第二、封闭性原则：对于不完全的刺激， 知觉倾向于将它充满和完善。 人们倾向于把不完整的图形知觉为完整的 图形。（完形）
里斯本机场广告
第三、相似性原则：相似的对象容易被人 作为有联系的对象进行知觉。彼此类似的 元素，如形状上、颜色上、方位上或其他 维度上的相似，则倾向于归为一类。
第四、连续性原则：视觉对象在空间、时 间上有内在连续性时候，很容易被感知成 为一个整体。
3、知觉的理解性 人在对客观事物进行知 觉时，总是根据已有的 知识和经验对外部输入 信息进行理解和解释。
带有很强的主观因素：先前经验、需要、 动机、期望、兴趣……（经验因素、动机 因素、价值因素、情绪因素、态度因素） 两种结果： （1）顺应广告人的思路（予以引导） （ 2）扭曲、偏见、误解、错觉
解释偏差：我们接受的刺激是模糊的，这 就要我们基于自己的过去经验、期望和需 要来判断它的意义，而消费者倾向于把他 们自己的欲望和假设投到产品和广告上。 西雅图母亲把啤酒当成了百事的节日罐装。 护发产品当成啤酒 知觉具有主观性
人们认为这是黑人奴隶痕迹的反映。
人们描述为黑人男子被白人男子逮捕。
三、感觉的基本规律 1、同类感觉的相互作用 第一、适应现象 适应是指感受器在同一刺激的持续作用下，感受 性发生变化的现象。当消费者因为刺激物非常熟 悉而不再对它加以注意时，适应的过程就发生了。 小刺激、简单刺激、重复暴露、无关和不重要的 刺激 第二、感觉对比 是指同一感受器接受不同刺激而使感受性发生变 化的现象。
《广告学》6-7：认知理论及广告心理研究
《广告学》6-7：认知理论与广告心理研究第七节认知理论与广告心理研究一、认知与认知理论认知可分为广义和狭义两种。
狭义的认知是只将认知解释为认识或知道，是属于智能活动的最底层，是一种觉醒状态，只要知道有该讯息存在即可；广义的认知是称所有形式的认识作用，这些认识作用包括有感觉、知觉、注意、记忆、推论、想象、预期、计划、决定，问题解决及思想的沟通等。
而认知在心理学的发展则是采取广义的定义。
（钟圣校,1990）从1960年代开始，心理学走向了认知方面的发展，这种重视认知系统的情势普遍地影响整个心理学研究，受到这种认知风潮的影响，个体的认知状态与认知改变的过程开始受到重视。
同时，在各大学相关科系中，也开始出现介绍认知--行为的课程，行为学派对认知因素的重视与日俱增。
认知行为理论，根源于行为学派。
行为学派的发展是在1950年代，但其理论的中心思想却要追溯到更早的行为主义的思想。
在行为主义者眼中，心理学应该是完全客观之自然科学的一个分支。
因此，具有行为主义思想的行为学派，其与其它学派最大的不同也就是在他们特别注重科学的方法与精神，他们认为理论必须有客观实验数据为基础，对于认知与行为的把握也必须由客观的方法加以测量与评估。
所谓认知理论，即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的等等问题。
在认知运动兴起之后，行为学派发展出另一个趋势，即认知行为学派。
传统的行为学派，不管是古典制约或操作制约，都将个人视为刺激—反应连结的个体，而完全将刺激与反应中间的认知思考过程排除在外。
但事实上，人的许多复杂行为并不单纯的只是一些反射反应的集合，在接受刺激做出反应之间，还有一连串、复杂的、外表不可见的思考运作过程。
因此，近来行为学派的学者，也开始注意认知因素的影响，他们同时也了解到认知的改变将使得一个人行为的改变更容易、更持久。
广告心理学——注意原理及策略
A. 人们要购买大宗数量、相对高参与度产品或高 风险的新产品时。
B. 不是出于眼下的购买，而是留待将来使用的。 案例： 资生堂出杂志
汽车广告
第四节 提高广告吸引力的策略
提
1、增强客观刺激
高
2、提供实用性或支持性信息
适合：价格昂贵； 新的、复杂的或 购买风险大的产 品
2、态度
人们生活中对不同事物抱有一定态 度，这种态度会影响到对信息的选择 性。
80%的人往往对支持自己观点的 信息有好感。
3、兴趣
兴趣：是一个人积极探究某种事物 的认知和态度倾向。它与认知、情感 和意志等心理过程有密切关系。
个人兴趣影响到对信息的选择，凡 符合自己兴趣的信息，往往容易引起 我们的关注，反之，视而不见。
案例：泰国曼谷一家饮食店啤酒广告
说服缅甸妇女在电影院摘帽广告
亚运新新家园广告
广告标题： 我和邻居没有共同语言。
广告正文： 它们起得比我早，住得
比我高，它们不上班，它们 穿得花花绿绿，它们大呼小 叫，它们在肩膀上和我打招 呼…… 与飞鸟为林，与自然共生。 的确我们真的应该为有这样 一群“邻居”而庆幸。 广告口号：
对比
1、刺激的强度
一般，强度较大的刺激，如巨大的声响 、鲜艳的色彩、突出的标语等容易引起人 们的注意。
刺激的强度是相对而言的。 案例： 电视广告
优秀户外广告
2、刺激的新奇性
经验中没有接触过的新奇事物往往能 引起人的好奇心，从而成为注意的对象。
广告艺术中，独特的构图、新鲜的语 言、新颖的手法等都富有新奇性，能产生 独特的效果。 案例：意大利超市广告
认知心理与广告心理学 感知觉原理与注意
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整体性是指我们对物体整体的认识通常要快于对 局部的认识。 例如，走进教室，人们不是先感知桌椅，后感知 黑板、窗户……而是完整地同时反映它们。
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1.
离开了整体情境，离开了各部分的相互关系，部
分就失去了它确定的意义。
落在皮肤上的尘埃，我们是觉察 不到的。 那种刚刚能觉察到的最小物理刺 激量称为绝对阈限（absolute threshold）。 温水煮青蛙的例子
在一定条件下，人的感觉阈限是很低的。例如， 在晴朗的夜晚，人可以看见50公里远的一支烛光； 在非常寂静的环境中，人可以听见6米远的手表 秒针转动的声音。
左图中两条 纯色线段 一样长吗?
你在左图中 看到的是 螺旋线还 圆是多个 同心圆?
左边图中的 事物在现 实生活中 可能发生 吗?
左边图中的 事物在现 实生活中 可能发生 吗?
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讨论
如：在有关价格升降幅度与消费者感知的研究中
发现，零售商需要削价15％才可能获取成功，较
低的价格调整是难以引起顾客察觉的。
广告受众对广告的信息的知觉
选择性原则 整体性原则 理解性原则 恒常性原则
（一）知觉的选择性
根据客观事物间的相对关系来进行选择的特性叫知觉 的相对性 容易成为图形的刺激物有如下特点： 结构有一定的规律性 有鲜明的较为封闭的轮廓线 在刺激强度上与背景形成明显的对比 知觉者熟悉的或是有意义的
广告心理学之理解广告的知觉基础
广告心理学之理解广告的知觉基础广告心理学是研究广告对消费者心理状态和行为的影响的学科。
其中，了解广告中的知觉基础是非常重要的。
知觉是人们通过感官器官接收和解释外界信息的过程。
在广告中，知觉基础是指广告通过刺激消费者的感觉，引发其对广告内容的注意、理解和评价的能力。
眼球追踪实验是研究广告知觉基础的常用方法之一。
通过这种实验，研究人员可以追踪到广告中消费者眼睛的运动轨迹，从而了解消费者对广告的注意点和关注点。
例如，广告中使用明亮的颜色和动感的图像能够更容易引起消费者的注意，而文字或者图像太小或者模糊可以容易被忽视。
在视觉上，人们的注意力首先集中在广告的主要元素上，比如主题或标语。
因此，广告设计者通常会在广告中使用醒目的图片或文字来吸引消费者的注意力。
然后，人们会关注广告中与自己相关的元素，比如产品或服务。
因此，广告中的产品或服务必须在视觉上突出展示，并且容易被辨认和理解。
此外，声音和文字也是广告中的重要元素，可以影响消费者的知觉。
音频在广告中可以通过背景音乐、声效或演讲等方式引起消费者的注意。
文字则可以通过字体、大小和颜色等方面与广告的内容相匹配，引发消费者的兴趣和理解。
对于消费者而言，广告的知觉基础还与其个人经验、态度和价值观等因素有关。
不同的消费者对广告的注意和理解可能会有所不同，这是由于个体差异和不同的背景经验所造成的。
因此，广告设计者需要考虑不同群体的知觉偏好，并选择适合目标受众的元素和策略。
总之，了解广告的知觉基础对于广告设计者和营销人员来说是非常重要的。
通过理解广告对消费者的刺激和注意点，设计者可以更好地吸引消费者的注意，并激发其对广告内容的兴趣和理解。
这将有助于提高广告的效果，推动产品或服务的销售和品牌形象的传播。
了解广告的知觉基础不仅对广告设计者和营销人员来说是关键，对消费者本身也十分重要。
消费者对广告的知觉基础会影响其对广告内容的理解和评价，从而决定其是否购买产品或使用服务。
在了解广告的知觉基础时，我们首先需要探讨感知的过程。
广告心理学之消费者知觉、注意及其意义
广告心理学之消费者知觉、注意及其意义广告是现代市场营销中的重要手段，它通过影响消费者的知觉和注意力，激发消费欲望，诱使消费者购买产品或服务。
以下将探讨广告心理学中消费者的知觉和注意力，以及它们在广告效果中的重要意义。
消费者的知觉是指感知和意识到外部刺激的过程。
广告通过设计独特而引人注目的视觉元素，如鲜艳的颜色、吸引人的图像和创新的布局，以引起消费者的注意。
消费者经常会被各类广告所包围，因此广告需要让产品在众多竞争者中脱颖而出。
通过引起消费者的知觉，广告能够在消费者的心智空间中留下深刻的印象，并与产品品牌紧密联系起来。
消费者的注意是指在感知过程中，选择性关注某些信息并忽略其他信息的能力。
广告通过使用各种吸引注意力的方式，如视觉吐司、声音和运动效果，以及与消费者的情感相关的元素，如幽默、情感和情感相关的情节等，吸引和保持消费者的注意力。
广告还可以利用悬念、冲突和矛盾等元素引发消费者的好奇心，激发他们继续关注广告内容。
消费者的知觉和注意力在广告效果中具有重要意义。
首先，它们是广告传达信息的关键途径。
只有引起消费者的知觉和注意力，广告才能成功地向消费者传递产品的特点、优势和价值，以及品牌的形象和理念。
其次，它们对于建立品牌认知和记忆至关重要。
当消费者对广告内容产生强烈的知觉和注意时，他们更有可能将广告与产品品牌牢牢地联系在一起，并在购买时考虑这个品牌。
最后，它们还对广告的传播效果和销售业绩产生重要影响。
广告若未能引起消费者的知觉和注意，即使在传播范围广泛的情况下，其传播效果将大打折扣，对于推动销售业绩的作用也会大大削弱。
在广告策划和创意设计过程中，需要综合考虑消费者的知觉和注意力。
广告需要具备独特性、吸引力和亲和力，以引发消费者的知觉和注意。
此外，广告还应有针对性地满足消费者的需求和引起他们的情感共鸣，以增强广告的影响力。
通过深入了解消费者的心理特点和行为习惯，广告人可以应用相关的心理学理论和技巧，更好地利用消费者的知觉和注意力，从而提高广告效果，促进产品销售。
认知理论与广告心理研究培训
认知理论与广告心理研究培训认知理论和广告心理研究是两个相关的领域，它们的结合对于广告宣传和市场营销的成功至关重要。
在广告心理研究培训中，了解和应用认知理论可以帮助我们更好地理解消费者的认知过程，并设计出更具吸引力和有效的广告宣传策略。
认知理论是指个体通过感觉、注意、记忆、理解和思考等认知过程获取和处理信息的一种理论。
广告心理研究则是研究消费者在观看广告时的情感、认知和行为反应。
通过将这两者结合起来，我们能够更好地了解广告是如何通过影响个体的认知过程来塑造他们对产品或服务的态度和行为。
首先，认知理论的应用可以帮助广告人员了解消费者的感知和注意力机制。
我们知道，个体的感知和注意力是有限的资源，他们只能注意到并处理有限数量的信息。
了解消费者的感知过程可以帮助广告人员在广告设计中选择最具吸引力和引人注目的元素，以吸引消费者的注意力。
此外，通过了解消费者的感知因素，我们还可以调整广告的色彩、形状和排版等元素，以便更好地引起消费者的兴趣和共鸣。
其次，认知理论可以帮助我们理解消费者的记忆和认知机制。
个体对广告的记忆程度取决于广告的刺激特征以及个体对这些刺激的加工深度。
通过了解消费者的记忆和认知机制，广告人员可以选择适当的广告元素和策略，以便更好地促进个体对广告的记忆和信息加工。
例如，使用重复和频繁的广告可以增加个体对广告的记忆，并提高其对产品或服务的信任度。
最后，认知理论还可以帮助我们理解消费者的决策过程。
在购买决策中，消费者通常会根据广告所传递的信息和特点来评估产品或服务的价值和利益。
通过了解消费者的决策过程，广告人员可以在广告设计中突出产品的特点和优势，并提供与消费者需求和价值观相匹配的信息，以便推动消费者做出购买决策。
综上所述，认知理论和广告心理研究的结合对于广告宣传和市场营销至关重要。
通过了解和应用认知理论，广告人员可以更好地理解消费者的认知过程，并设计出更具吸引力和有效的广告宣传策略。
这将有助于提高广告的效果，促进产品和服务的销售，从而实现商业目标。
认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
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下面请大家看一张图，图上写着几个数字， 请大家看完后回答出是什么数字？ 它们总和 是多少？
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问：图上写着什么数字？ 它们总和是多少？
依据客观事物间相对关系来进行 选择特征叫知觉相对性
轻易成为图形刺激物有以下特点:
结构有一定规律性
有鲜明较为封闭轮廓线
在刺激强度上与背景形成显著对
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不一样知识背景和了解力影响对同一 对象知觉。
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这是一个斑点图, 正是以知识、经验为基础 了解作用, 使我们填补了画面信息不足, 把对象知觉为一个有意义整体。
广告认知心理
最后，视觉表现强烈而写意。沿用了上一支形象片泼漆手法所带出来难以意料 的油漆表现，与各种运动员的力与美相结合。
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广告认知心理
第七节 认知理论与广告心理研究
2、听觉刺激
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广告认知心理
篇名：我的灵感，我的立邦 代理：盛世长城广告有限公司 客户：立邦漆 奖模板
广告认知心理
广告作品
立邦漆广告《我的灵感，我的立邦》
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广告认知心理
广告评析
提升价值追求的品牌形象
随着时间的推移，国际化脚步的加速，以及竞争对手的增多，立邦品牌希望能够突破以前的 品牌形象，创造出一个新的，能够与时代接轨的形象。
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广告认知心理
广告评析
这则堪称经典的孔府家酒广告以上世纪90年代初一部颇受轰动的电视剧《北京人在纽约》为 基调。以“孔府文化”和“家文化”为广告诉求，借助不太成熟市场经济环境下的广告的力 量，使“孔府家酒，叫人想家”一夜之间传遍大街小巷，成就了鲁酒短暂的辉煌。而这则广 告，可谓是占尽了天时、地利、人和。 1. 天时 • 20世纪90年代的中国，是一个广告创意稀缺的时代，聘请名人代言也不如今天这般司空见惯， 这样的一个传播营销氛围是成就孔府家酒广告“鹤立鸡群，一支独秀”的一个重要因素。 • 20世纪90年代的中国，也是一个市场经济进行的如火如荼的孔府家酒敏锐地嗅到了市场的气 息，巧妙地将《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告创意中，获得足以吸引眼球的传播 内容，“孔府家酒，叫人想家”这句充满人伦亲情的广告语也成为消费者最大的记忆点。 • 选择在春节期间在央视播放的安排，可谓是又占据了一个天时之利。
广告心理学之消费者知觉、注意及其意义
最新研究认为广告心理
还包括品牌（资产）心理 及其增值规律。因为通过 它（品牌）才能更深入与 持久地满足消费者心理需 求和体验品牌价值。目前 它已成为广告心理学研究 的新领域。
研究广告心理学规律的意义
一是它让广告人了解消费者是如何接触、选择 、知觉和理解广告信息，以保证传播的广告信息能 有效地到达消费者心目中（认知心理）。
大小比率 1 2 3 4 5 6 7 8 9
注意率（%） 9.7 16.5 23.3 30.0 36.7
43.4 50.2 56.9 70.4
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版面位置
我国学者曾研究了观察者第一眼所看的位置及 路线，观察者第一眼所看得到的字母，最多集中在 左方，然后是上方，最少是右方。
上
上
上
左
右左
右左
右
Ⅰ
下
Ⅱ下
广告态度 (情感)形成
对产品或 品牌的
态度形成
购买意向 或购买行为
广告与消费者的交互作用机制
记忆 （原有知识）
暴露（感觉） 注意
广告
知觉
卷入 或参与 (情感与认知）
接受
保持（记忆）
消费者广告知觉及其特征
消费者广告知觉是指从环境（广告）中将其感知信息加 以组织，并根据个体经验、情绪、动机、态度等进行解释 从而获得意义的心理过程。
悬念广告的作用
悬念广告是指广告信息不只一次，而是通过系列广 告，由粗到细、由部分到整体，或者说，随着广告系列 的发展，广告信息逐渐充实和完善。
它的始发信息常以提问的方式，引发受众的好奇心， 在好奇心的驱使下，受众可能更注意去寻找信息或信息 的线索，这无疑有利于无意注意向有意注意的转化，并 加深对已给信息的记忆。
消费者广告知觉的差异性
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1、注意的广度
注意的广度也叫注意的范围，是指一个人在同一时间 里能清楚地把握对象的数量。 影响注意广度的因素 : 1.知觉对象的特点。 2.个人的活动任务和知识经验。
图中有多少个小圆点？
图中有多少个小圆点？
T C I A H N E 图1
G
TEACHING 图2
2. 注意的稳定性
在对现时事物的知觉中，需有以过去经验、 知识为基础的理解，以便对知觉的对象 做出最佳解释、说明。
不同的知识背景和理解力影响对同一对 象的知觉。
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把的这 对理是 象解一 知作个 觉用斑 为，点 一使图 个我， 有们正 意填是 义补以 的了知 整画识 体面、 。信经 息验 的为 不基 足础 ，
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例如，熟悉英语词汇知识的人，在读到字
母“WOR。。。”后，会预期出现D、K、M、
N等字母，因为他们知道，只有这些字母才
能与其组成一个英文单词。
（三）知觉的恒常性 人们在剌激变化的情况下把事物知觉成 稳定不变的整体的现象称为知觉的恒常 性。 恒常性的存在能使人有效地适应环境的 变化。
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知觉恒常性在广告中的运用
品牌形象的恒定性
1 延续一贯的品牌内涵 1985年4月23日，为了迎战百事可乐，可口可乐在纽 约宣布更改其行销99年的饮料配方，此事被《纽约时报》 称为美国商界一百年来最重大的失误之一。人们纷纷指责 可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友，突然之间就 背叛了他们。 新可乐面市后的三个月，其销量仍不见起色，而公众 的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决定恢复传统配方 的生产。这一消息立刻使美国上下一片沸腾，当天即有 18000个感激电话打入公司免费热线。
1、品牌命名 中国传统福文化 2 、产品策略 为 干杯 系列 3、宣传策略 “好日子离不开它，金六福酒” 4、副品牌 福星 一脉相承；抓住世界杯、奥运机遇 5、全方位的重量级广告出击 央视 户外 路牌 电视 公关
创造动人的整体广告氛围
依云 Evian 矿泉水
水上芭蕾
轮滑宝宝
（三）知觉的理解性
感知觉原理在广告中的运用
广告受众对广告信息的 感觉
广告受众的感知系统
广告受众的感受性
一、广告受众的感知性
感觉的概念：感觉是人对直接作用与感觉 器官的客观事物的个别属性的反映。 知觉的概念：知觉是人对直接作用与感觉 器官的客观事物的各种属性、各个部分的 整体反映。 感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入， 二者不可分割。
落在皮肤上的尘埃，我们是觉察 不到的。 那种刚刚能觉察到的最小物理刺 激量称为绝对阈限（absolute threshold）。 温水煮青蛙的例子
在一定条件下，人的感觉阈限是很低的。例如， 在晴朗的夜晚，人可以看见50公里远的一支烛光； 在非常寂静的环境中，人可以听见6米远的手表 秒针转动的声音。
•
注意的稳定性是个体在较长时间内将注 意集中在某一活动或对象上的特性。
请你聚精会神地看这个图形， 你看到了什么？
注意的起伏
当人专注某一对象时，视、听感 觉器官会产生周期性的加强和减弱的 变化，这种现象称为注意的起伏。 注意的起伏是不随意的，是意识 很难直接控制的。 注意起伏是正常的注意现象，它 具有防止疲劳，提高注意稳定性的作 用。
举例说明感知觉原理是如何影响广告受众 的接受心理 简报要求： 1、挑选三个广告案例，分析这三个案例是 如何运用感知觉理论的。
下面请大家看一张图，图上写着几个数字， 请大家看完后回答出是什么数字？它们的总 和是多少？
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问：图上写着什么数字？它们的总和是多少？
答案：数字分别是9，7，5，3，６，１１
无
不需要
低级、自 发的 高级、自 觉的 最高级、 自觉性程 度很强
窗外的歌声
有
需要
学习、听课
有
不需要
电脑打字 “盲打”， 打毛衣不用 看
四、引起无意注意的条件
刺激物的特点
刺激的强度（包括绝对强度和相对强度） 刺激之间的差异程度 刺激的变化 刺激物的新异性
广告吸引注意的方式
增大刺激强度
下面图形中，你先注意到的是哪个圆？
总和：４１
呈现的图形都有哪些形状？ 每种图形的颜色分别是什么？ 图形的顺序是怎样的？
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注 意：导引你的认知历程
注意的概念 注意的品质 注意的种类
一、注意的概念
1. 注意的含义 注意是心理活动对一定对象的指向与集中。
注意是心理活动的重要特性，但不是独立的心 理过程。
如：在有关价格升降幅度与消费者感知的研究中
发现，零售商需要削价15％才可能获取成功，较
低的价格调整是难以引起顾客察觉的。
广告受众对广告的信息的知觉
选择性原则 整体性原则 理解性原则 恒常性原则
（一）知觉的选择性
根据客观事物间的相对关系来进行选择的特性叫知觉 的相对性 容易成为图形的刺激物有如下特点： 结构有一定的规律性 有鲜明的较为封闭的轮廓线 在刺激强度上与背景形成明显的对比 知觉者熟悉的或是有意义的
二、广告受众的感受性
感受性是指感受器官对适宜刺激的感受能力，主 要指感受器官对相应的适宜刺激产生的感觉。 感觉阈限是指能引起感觉的持续一定时间的刺激 量。 刚刚能引起感觉的最小刺激量被称为绝对阈限， 被感受器察觉的最大刺激值称为上阈限。 绝对感觉阈限与绝对感受性呈反比。E=1R 差别阈限是指刚刚使人能够察觉到两个同类刺激 物之间差别的最小差异量，又称最小可觉差。
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整体性是指我们对物体整体的认识通常要快于对 局部的认识。 例如，走进教室，人们不是先感知桌椅，后感知 黑板、窗户……而是完整地同时反映它们。
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1.
离开了整体情境，离开了各部分的相互关系，部
分就失去了它确定的意义。
2.
知觉的整体性不仅与对象本身的特性有关,而且
取决于个体的知识经验与主观状态。
3.
人对整体的知觉先于对部分的知觉。
4.
人的知觉整体性会抑制个别成分的知觉。
知觉的整体性在广告中的运用
整合营销传播 Integrated Marketing Communication
企业将统一的传播资讯传达给消费者。 Speak With One Voice
感觉阈限（sensory threshold）
——狗能听到的最远距离是 人的400倍；能分辨大约2 万种不同的气味
——在多云的天气利 用太阳的偏振光飞行
声纳觅食——
人所感受到的，并不是全部的客观世界。只 是客观世界的很微小的一部分。
感觉阈限（sensory threshold）：在刺激情 境下感觉经验产生与否的界限。
影响注意稳定性的因素
• • •
注意的对象（单调、静止——复杂、变化） 人的积极性（态度积极，有浓厚兴趣） 人的身体状况（失眠、疲劳、生病——健康）
小资料
5~7岁的儿童能聚精会神15分钟左右， 7~10岁的儿童可达20分钟，10~12岁的儿童可 达25分钟，高中生一般能坚持30~45分钟。 超常儿童与普通儿童相比，表现出高 度的注意稳定性。
左图中两条 纯色线段 一样长吗?
你在左图中 看到的是 螺旋线还 圆是多个 同心圆?
左边图中的 事物在现 实生活中 可能发生 吗?
左边图中的 事物在现 实生活中 可能发生 吗?
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讨论
2. 注意的特点(本质)
指向性就是指，人的心理活动在某一时刻指 向一部分对象，而离开其他对象，表现出心 理活动的选择性。 集中性是指，人的心理活动保持在一定的对 象上，并深入下去。
二、 注意的品质
1.注意的广度 2. 注意的稳定性
如何评价一 个人注意力 的好坏?
3. 注意的分配
4. 注意的转移
加大对比度
你注意到了图中的哪一个小脸？
利用动态变化
增强感染力之一：新奇的构思
增强感染力之二：艺术加工
增强感染力之三：适合消费者心理欲望的题材
2 品牌延伸策略
IMAC IPHONE IPOD IPAD ITOUCH ……
错觉在广告中的运用
错觉是对客观事物的不正确的知觉。
哪个图形更大？
明 暗 同 时 性 对 比
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左图中两条 线段哪条 看起来更 长一些?
左图中垂直 和水平两 条线段哪 条长些?
左图中五条 长的线段 是平行的 吗?
4. 注意的转移
注意的转移是个体根据新的任务，主动 地把注意由一个对象转移到另一个对象上。
影响注意转移的因素
原来注意的强度：原先的注意越集中，
转移就越困难。
新注意对象的特点：新的活动越符合
人的需要和兴趣，注意的转移就越容易。