卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案
一、背景分析
卷烟作为烟草行业的主要产品之一，一直以来都是烟草企业的核心产品和主要利润来源。
然而，随着社会对卷烟的健康危害认识的增强和反烟意识的普及，卷烟市场竞争日趋激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。因此，制定一套有效的卷烟营销策划方案，提高
品牌竞争力和市场占有率，是每个烟草企业亟需解决的问题。
二、目标设定
1. 提高品牌知名度：通过巧妙的营销策略，让消费者对我们的品牌有更深入的了解和认知。
2. 增加销售额：提高品牌知名度的同时，增加销售量，进一步扩大市场占有率。
3. 提升产品质量：不断提升产品质量，加强品牌形象，提高市场竞争力。
4. 建立消费者忠诚度：通过良好的产品质量和服务，建立稳定的消费者群体，提高消费者
忠诚度。
三、营销策略
1. 品牌营销
（1）品牌定位：确定清晰的品牌定位，找准目标消费群体，明确品牌的核心竞争优势。
（2）品牌形象塑造：通过多种渠道的宣传推广，塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
（3）品牌联合推广：与其他高知名度的品牌合作，共同进行广告宣传和促销活动，提高
品牌曝光度。
（4）社交媒体营销：通过社交媒体平台，建立品牌形象和声誉，引导消费者参与互动，
增强品牌粘性。
2. 渠道营销
（1）加强与零售商的合作：与各大零售商建立合作关系，通过合理的优惠政策和销售推
广活动，提高产品在零售商渠道的销售。
（2）建立自有销售渠道：建立自有销售渠道，通过网络销售平台和实体店面，直接与消
费者对话，提高销售额和品牌认知度。
（3）建立经销商网络：建立广泛的经销商网络，通过培训和奖励机制，提高经销商的销
售能力和积极性，扩大产品销售范围。
3. 产品营销
（1）创新产品开发：根据市场需求和消费者偏好，不断开发创新产品，满足消费者个性
化需求。
（2）提升产品质量和口感：提升产品的质量水平和口感，加强产品竞争力，增加消费者
购买欲望。
（3）产品包装设计：设计富有创意和吸引力的产品包装，提高产品的附加值和视觉吸引力。
4. 促销活动
（1）特价促销：定期举办特价促销活动，吸引消费者购买，增加销售额。
（2）赠品和礼品：与其他行业品牌合作，推出赠品和礼品活动，提高购买意愿和忠诚度。（3）线下推广：参加行业博览会和展览会，通过展示和演示，提升品牌知名度和形象。五、营销预算
根据公司的财务状况和市场需求，合理制定营销预算，包括品牌宣传费用、渠道费用、产
品开发费用、促销活动费用等各项支出。
六、营销效果评估
分析和评估各项营销策略的效果，包括销售额增长、市场占有率提升、消费者满意度提高
等指标，并根据评估结果，及时调整和优化营销策略。
七、风险控制
针对各类可能出现的风险和问题，制定相应的风险控制措施，保障营销活动的顺利进行和
品牌形象的稳固。
八、总结
以上是一个完整的卷烟营销策划方案，通过有效的品牌营销、渠道营销和产品营销，提高
品牌知名度、增加销售额、提升产品质量和建立消费者忠诚度。然而，营销策划仅仅是开始，能否成功，还需要在执行阶段的坚持和创新。希望通过本方案的实施，能够为卷烟企
业的发展带来积极的影响。
香烟推广方案三篇
香烟推广方案三篇 香烟推广方案三篇 篇一：中华香烟推广方案 目录 一、背景介绍 (2) 二、中华牌香烟历史回顾 (3) 三、中华牌香烟现状 (3) 3.1销售渠道 (3) 3.2销售额现状 (3) 3.3市场份额 (4) 3.4供需状况 (4) 四、中华牌香烟品牌推广方案 (4) 4.1品牌推广目标 (4) 4.1.1销售额目标 (4) 4.1.2目标市场 (4) 4.1.3品牌定位 (5) 4.2品牌策略 (5) 4.2.1报纸软文广告。 (5) 4.2.2凤凰卫视电视广告 (6) 4.2.3植入性广告策略。 (6) 4.2.4公共关系之事件营销。 (6) 4.2.5消费者代言策略。 (7) 4.2.6品牌节日策略。 (7) 4.3产品策略 (7) 4.3.1产品品质改良 (7) 4.3.2产品形态更新，包装的情感诉求 (7) 4.4销售渠道策略 (8) 4.4.1加强与烟草公司合作。 (8) 4.4.2覆盖更多零售终端 (8)
4.4.3特约供应 (9) 4.4价格策略 (9) 4.5促销策略 (9) 4.5.1新闻发布会 (9) 4.5.2中华香烟60周年纪念版首发品评会 (9) 一、背景介绍 在20XX年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了“235”和“461”的品牌发展目标。 哪些中国烟草品牌能够进入“235”和“461”呢？除了品牌经营者自身的能力和实力之外，中国烟草行业有竞争的计划经济体制决定了其复杂性，主要体现在工业企业的“两头”：一头是国家局的卷烟指标，另一头是惟一的批发商，即地方的烟草专卖局。 中华，20XX年品牌销量超过了50万箱，达到了56.93万箱，年增长率接近10%，同时，“中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关，位居销售收入的第一位。 “中华”二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。 怎样让中华香烟实现1000亿元的销售是迫切急需的问题。 二、中华牌香烟历史回顾 中华烟从诞生开始，就定位于高端精品，无论从质量还是形象来说，都是国内一流，曾作为“国烟”被周总理在国宴上招待来自五大洲的贵宾，后，“中华”牌卷烟一直作为特供烟，主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。因此，品牌享有很高的知名度和认可度。“中华”牌卷烟自1951年诞生至今已走过了50年发展的历程，五十年来，“中华”烟以其独特的品味和魅力征服了消费者，赢得了中国第一品牌——国烟的美誉。今天作为唯一荣获国家质量金质奖的中华烟，其间倾注了几代XX烟草人的心血和奉献。 三、中华牌香烟现状 3.1销售渠道 根据我国烟草专卖法规定，香烟的销售只能通过烟草专卖公司，香烟生产企业没有掌握香烟的营销权利，只是被动销售，因此渠道方
卷烟营销方案策划
卷烟营销方案策划 一、策划背景： 自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语位于卷烟条、盒装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其所在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。按照这一要求，部分卷烟生产企业已经对其生产的卷烟包装标识进行了改版。在近一段时期内，市场上将出现同一品牌新旧两种包装标识的卷烟均有销售的市场现状。 二、策划目的： 1、为履行《烟草控制框架公约》，有力地贯彻国家烟草专卖局、国家质量监督检疫局下达的《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》，保持高档卷烟市场包装改版的平稳过渡。 2、通过高档卷烟市场营销方案的策划与实施，利用卷烟包装标识改版时机的市场有利因素，消除零售客户和消费者的心理影响，促进高档品牌卷烟的销售。 三、策划主题： 品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生。 四、策划过程 （一）目标品牌： 目前在AA市销售的高档品牌卷烟主要有中华、黄鹤楼和七匹狼等，产品生命周期均为成熟期。
（二）目标品牌SWOT分析： 优势：①中华、七匹狼和黄鹤楼等高档品牌卷烟市场接受度好；②经营地位稳固；③消费群体忠诚度高。 劣势：由于包装标识的改变，零售客户、消费者有一个认知、接受的过程。 机会：①包装、标识的改版适逢元旦、春节高档品牌卷烟的旺销期；②底色仍可采用原商标底色（纹）。 威胁：《烟草控制框架公约》的不断实施与推进，对卷烟销售的威胁是显而易见的。 （三）目标客户与消费者分析： 对于高档品牌卷烟包装标识的改变，所面对的零售客户，仍然是原目标品牌的零售客户，消费群体仍然是原目标品牌的消费群体及潜在消费者。因此，包装标识改变必须让目标客户与消费者有个认识、认知到接受的过程。 （四）传播定位： 大力施展传播技巧。利用改版、健康、节日、高档品牌等几个关键要素，以“品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生”为主题，大力宣传高档卷烟品牌的改版信息，促进高档卷烟市场平稳销售，促进目标品牌销量的提升。 （五）活动的策划与实施： 1、内部传播。 ①传播方式：通过职工大会，专销联席会、内部网络、报刊等形式，将卷烟包装标识的改变信息广泛有效的传播给内部员工，特别是针对市场的一线人员，并由他们开展卷烟市场营销传播，将信息和营销策划主题传播给零售客户和消费者。 ②目标：全员知晓率100%。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案 一、背景分析 卷烟作为烟草行业的主要产品之一，一直以来都是烟草企业的核心产品和主要利润来源。 然而，随着社会对卷烟的健康危害认识的增强和反烟意识的普及，卷烟市场竞争日趋激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。因此，制定一套有效的卷烟营销策划方案，提高 品牌竞争力和市场占有率，是每个烟草企业亟需解决的问题。 二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过巧妙的营销策略，让消费者对我们的品牌有更深入的了解和认知。 2. 增加销售额：提高品牌知名度的同时，增加销售量，进一步扩大市场占有率。 3. 提升产品质量：不断提升产品质量，加强品牌形象，提高市场竞争力。 4. 建立消费者忠诚度：通过良好的产品质量和服务，建立稳定的消费者群体，提高消费者 忠诚度。 三、营销策略 1. 品牌营销 （1）品牌定位：确定清晰的品牌定位，找准目标消费群体，明确品牌的核心竞争优势。 （2）品牌形象塑造：通过多种渠道的宣传推广，塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 （3）品牌联合推广：与其他高知名度的品牌合作，共同进行广告宣传和促销活动，提高 品牌曝光度。 （4）社交媒体营销：通过社交媒体平台，建立品牌形象和声誉，引导消费者参与互动， 增强品牌粘性。 2. 渠道营销 （1）加强与零售商的合作：与各大零售商建立合作关系，通过合理的优惠政策和销售推 广活动，提高产品在零售商渠道的销售。 （2）建立自有销售渠道：建立自有销售渠道，通过网络销售平台和实体店面，直接与消 费者对话，提高销售额和品牌认知度。 （3）建立经销商网络：建立广泛的经销商网络，通过培训和奖励机制，提高经销商的销 售能力和积极性，扩大产品销售范围。
卷烟宣传促销方案
卷烟宣传促销方案 【篇一：新疆烟草行业卷烟宣传促销活动管理办法(修 订)】 新疆烟草行业卷烟宣传促销活动 管理办法（修订） 第一章总则 第一条为深入推进“532”、“461”知名品牌建功立业活动，贯彻落 实国家烟草专卖局“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的 工作要求，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用， 根据《国家烟草专卖局中国烟草总公司关于进一步规范宣传促销管 理的意见》（国烟办[2008]568号）和《中国烟草总公司关于加强烟 草企业宣传促销管理的意见》（中烟办 [2010]212号）文件精神，特制定本办法。 第二条坚持协同营销、各负其责、相互监督、协调统一、共同提高 的工作原则。 第三条本办法适用于在新疆维吾尔自治区从事卷烟促销活动的区内 外卷烟工业企业和区内烟草商业企业。 第四条卷烟宣传促销活动是指烟草工商企业为扩大卷烟品牌的市场 知名度、提高市场占有率所采取的一系列宣传、促销行为。 第二章宣传促销活动职责 第五条开展卷烟宣传促销活动，商业企业为品牌培育主体 和市场营销管理主体；卷烟宣传促销活动应以商业为主导，通过与 工业企业、零售终端深度协同，把各工业企业的营销资源配置到零 售终端，把零售终端的营销资源科学合理地分配到具体品牌，实现 营销资源的合理配置。 第六条新疆烟草商业企业每季度向工业企业提供品牌分析报告，通 过品牌市场信息的充分共享，有效协调工商企业对品牌的促销需求、促销看法，尽可能避免工商企业盲目宣传促销或过度宣传促销。 第七条各地州市烟草公司面对零售终端开展宣传促销活动要遵循“自主自愿、因地制宜、持续提升”为原则，指导零售终端持续改善 店面形象和软硬件服务水平，构建零售终端开展宣传促销的平台。 第八条工商协同开展卷烟宣传促销活动是协同营销的重要组成部分，工业企业要发挥品牌主导作用，针对促销品牌的内涵、市场卖点、 活动意义等方面，着力做好人员培训；各地州市烟草公司在准备促
卷烟营销策划方案.ppt
卷烟营销策划方案.ppt 篇一：卷烟营销方案策划 1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1 烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，
目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。 第二部分：总体思路 1、活动目的： 此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位： 本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。 3、重点宣传产品： *******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组： 为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂
销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组： 活动总指挥： 副总指挥： 组员： 促销人员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4月1 日---- 5月10日。 6、宣传促销地点：**市 第三部分时间安排表 时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商
卷烟营销策划方案范文
卷烟营销策划方案范文 篇一：卷烟营销策划方案 邵阳市烟草公司 白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案 “532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。 一、市场分析
上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。 一、二、三类烟销量占总销量比重为%，比全省平均水平低个百分点。其中，二类烟销量占总销量比重仅有%，比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。 图1：二类烟销售情况分析 辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品） 、 双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。 白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白
沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。 二、推广策略 由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。 （一）针对零售客户的培育活动 零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整
香烟卷烟业营销策划方案
【Word版，可自由编辑！】 香烟卷烟业营销策划方案 为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。 一、市场环境分析 （一）地理位置 盐池地处宁夏东部，物产富集，是着名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积8661.3平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口16.72万。 （二）宏观环境分析 2010年全县实现地区生产总值26.7亿元，同比增长 15.2%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额61426.2万元，同比增长11%。年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长20.9%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长11.2%，比2005年5677元翻了一番多。农民人均纯收入达3669元, 同比增长11.6%，是2005年的1.83倍，人均收入年增长达到12.8%，连续五年居9县第一。 （三）总体销售情况分析
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案 篇一：烟草品牌的营销策略 关于企业和市场，曾经有一个超级形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。水能载舟，亦能覆舟。企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。 在烟草行业，随着竞争的加重，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被以为是超级有效的竞争手腕。 有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但实际上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手腕。 市场营销，就是为达到交易并知足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断试探中发现市场营销的庞大作用的，也正是在不断熟悉到市场营销的庞大作用的进程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。 现代营销学之父－－菲利普·科特勒博士以为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必需提出这样的问题：该提案对客户的取得、客户的偏好和留住客户会产生如何的影响。 作为一个烟草行业品牌营销人员，必需制定一套完整
的营销战略。这个战略应该包括本产品的目标市场，而且设计正确的产品、服务、价钱、促销和分销系统等方面的组合，以知足目标市场内消费者的需要和 欲望。 具体内容至少包括： 产品的目标市场是什么? 如何肯定目标市场? 如何对目标市场进一步细分? 每一个目标市场的需要和欲望是什么? 如何衡量每一个细分市场的大小? 目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样知足细分市场的需要? 哪一种产品模式能最好地知足目标市场需要? 最优的价钱是什么? 哪一种服务最受欢迎? 哪一种促销方案最有效? 为知足促销方案需要哪些准备? 一旦促销方案在操作进程中出现问题应采取什么紧急办法? ?? 固然，烟草品牌的营销观念也是一步步形成的。 20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。
2023年卷烟营销工作计划1000字合集4篇
2023年卷烟营销工作方案1000字合集4篇 2023年卷烟营销工作方案篇1 1、销量目的 分公司全年卷烟方案销量29732箱，其中：一二类卷烟方案2170箱，三类卷烟方案销售6244箱，省外烟方案销量7879箱。 1〕、访销成功率到达95%以上。 3〕、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进展重点扶植与培养。争取在年底前中华烟核心商户要到达50户以上。 4〕、加强对“村村通”工作的认识，同时加强对“村村通”商户的管理与效劳，稳固“村村通”的成果，并做好下步规划。 5〕、坚持货公开制度，每天对销售进度进展排名，鼓励后进，严格监视敏感品牌，做到日日有监视、事事有备案。 6〕、标准经营，警钟长鸣。每位营销人员的营销工作必须以标准经营为出发点，常抓不懈。 3、客户效劳
1〕、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。 2〕、大力施行精准营销，围绕市局〔公司〕“准确信息、精准投放、精细管理”的要求，加快建立完善精细营销体系，进步高端品牌的营销程度，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。 3〕、积极推广“135”工作法，首先对客户经理就“135”工作法的内容及要求进展全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目的化、操作信息化、作业标准化，全面进步营销人员的素质。 4、品牌培育方案 1〕、加强品牌宣传引导力度。 在品牌的宣传上，加大市场拜访力度，理解所培育的品牌的销售情况，将客户需求、市场反应信息整理归纳，并认真研究，为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟。 2〕、加强品牌培育的展示力度客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈列，进步卷烟品牌终端陈列效果，增强品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度。 3〕、加强对零售商户的'的市场引导才能。 客户经理在拜访过程中，要运用所掌握的营销知识，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对
卷烟销售工作计划4篇
卷烟销售工作计划4篇 卷烟销售工作计划篇1 根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，xx烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回顾 XX年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作： 1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月xx县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。 2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合xx县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。 4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，xx县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。 5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，xx县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷xx对xx县市场的冲击。 二、市场现状分析 1月份xx县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。 2月1日－3月22日，xx县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于xx县今年制定的3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面： 1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，xx县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以
2024烟草营销策划方案
2024烟草营销策划方案 一、项目背景 烟草行业作为中国烟草产业的重要组成部分，一直承担着重要的经济和社会功能。然而， 在近年来，由于社会对烟草健康危害的逐渐认知和烟草产业政策的逐步收紧，烟草市场面 临诸多挑战。因此，为了适应市场变化，提高烟草销售业绩，制定一套科学合理的营销策 划方案是十分必要的。 二、目标定位 本项目的主要目标是通过创新的营销策略，提高烟草销售额，增加烟草市场占有率。具体 目标如下： 1. 增加品牌知名度：通过广告宣传、品牌形象塑造等手段，提高消费者对烟草品牌的认知 度和好感度。 2. 提高产品销量：通过市场调研、产品推广和促销活动，增加产品的销售额和销售量。 3. 拓展市场份额：通过开发新渠道、扩大销售网点等方式，开拓新市场，提高市场占有率。 三、市场调研 1. 消费者调研：调查消费者对烟草产品的需求、购买习惯、消费心理等方面的情况，为制 定营销策略提供依据。 2. 竞争对手调研：调查竞争对手的产品定位、销售渠道、价格策略等情况，为制定差异化 竞争策略提供依据。 3. 市场环境调研：调查烟草行业的政策法规、市场潜力、市场规模等情况，为制定营销策 略提供依据。 四、产品定位 在市场调研的基础上，明确烟草产品的定位，确定产品的特点和卖点，以满足消费者的需求。同时，根据不同消费群体的需求差异，制定不同的产品线，以更好地满足消费者的需求。 五、营销策略 1. 品牌建设：通过有效的品牌塑造和定位，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。通 过广告宣传、活动推广等方式加强品牌曝光和传播。 2. 渠道拓展：通过开发新渠道，扩大销售网点等方式增加销售渠道的广度和深度。与大型 超市、便利店、豪华酒店等进行合作，提高产品在市场上的曝光度。
卷烟品牌营销策划方案
千里之行，始于足下。 卷烟品牌营销策划方案 卷烟品牌营销策划方案 一、市场分析 卷烟制品市场是一个庞大的市场，因此对品牌的营销策划尤为重要。以下是对该市场的分析： 1. 市场规模：卷烟制品消费人群庞大，市场规模巨大，但竞争激烈。 2. 市场趋势：随着健康意识的提高和抽烟限制政策的增加，卷烟市场的增长速度有所减缓，但依然有一定增长。 3. 品牌竞争：卷烟市场上有众多的品牌，竞争异常激烈。因此，品牌必须有独特的竞争力才能在市场中立于不败之地。 二、目标市场及目标群体 根据市场分析，我们将定位年轻一代消费者作为目标市场，并将重点放在以下几个群体上： 1. 青年群体：他们是消费市场的主力军，有着较高的购买力和消费能力。 2. 烟民群体：这是一个需要不断更新的市场，他们有着忠诚度，但也需要新的刺激来满足他们的需求。 三、品牌定位与核心竞争力 在众多的卷烟品牌中，我们的品牌将以高端、时尚和品质为核心竞争力，突出以下几个方面： 第1页/共3页
锲而不舍，金石可镂。 1. 高端定位：以高品质的原料和精湛的工艺制作，让卷烟品牌具备高大上的形象感。 2. 时尚风格：关注年轻一代消费者的时尚需求，打造与众不同的卷烟品牌形象。 3. 品质保证：保持卷烟品质稳定，为消费者提供高品质的产品体验。 四、营销策略 基于目标市场和品牌定位，我们将采取以下几个营销策略来推广卷烟品牌： 1. 品牌宣传：通过广告、媒体、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，提升消费者对品牌的认知和品牌形象的塑造。 2. 产品创新：不断推出新的产品来满足不同消费者的需求，例如推出低焦油、低尼古丁等新款产品。 3. 促销活动：通过举办各种促销活动，如抽奖活动、打折优惠等，来吸引消费者的关注和参与。 4. 线下推广：与各大酒吧、夜总会等时尚场所合作，进行卷烟品牌的推广活动，提升品牌知名度和影响力。 5. 口碑营销：通过品质稳定和良好的服务，以及消费者口碑的传播，提升品牌的知名度和美誉度。 五、市场推广计划 1. 第一年：通过品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。同时推出促销活动，吸引消费者的关注和参与。
卷烟促销宣传活动方案
卷烟促销宣传活动方案 背景 当前，卷烟市场竞争日趋激烈，卷烟企业需要采取有效措施来提升其品牌知名度、市场占有率和销售额。而卷烟促销活动是卷烟企业常用的一种方法，通过促销活动可以提高顾客的购买欲望和忠诚度，增加销量，并且提升品牌形象。 目标 本次卷烟促销宣传活动的目标是通过有效的宣传和促销活动，提升品牌知名度 和销售量。具体目标如下： •吸引更多顾客关注卷烟品牌，提高品牌知名度； •累计销售额增加10%，提高市场占有率； •提高客户满意度，增强客户忠诚度。 活动内容 方案一：特价促销活动 特价促销活动是卷烟企业常用的一种促销活动，可以通过折扣和优惠来吸引顾 客购买和增加销售量。具体活动方案如下： •折扣操作：推出几款新品或热销产品打8-9折促销，引导顾客购买，同时也增加了顾客对品牌的信任感； •优惠套餐：推出买一送一、买二送一等多样优惠套餐，以吸引顾客的购买欲望； •优惠券：在特定时间段内，通过微信公众号或短信等方式发送优惠券，例如：满100元减20元或满200元减50元等。这种方式可以吸引更多的顾客来购买卷烟产品。 方案二：大型展览活动 通过大型展览活动，可以吸引更多的人们关注卷烟品牌。具体活动方案如下：•场地：选择一个交通便利、人流量较大的场所举办展览活动，例如：购物中心、商场或公园等； •时间：根据目标客户的日常习惯，选定工作日或周末举办展览活动； •内容：将产品展示和促销相结合，展示卷烟产品的特点和优势，同时开展优惠促销活动。并且可以设置烟王赛、品牌定位类测试、抽奖等参与互动环节，增加顾客体验和参与度；
•收尾：在活动结束后，发放宣传资料和赠品，以激励参展顾客对于品牌的进一步了解和参与。 方案三：微博、微信营销 微博、微信等社交媒体平台已成为企业宣传的一种重要方式。通过这些平台， 卷烟企业可以结合其品牌特点，开展各种形式的营销宣传活动。 •分享有奖：通过微博、微信等社交媒体平台，发布卷烟促销活动的内容，吸引关注企业官方微博/微信的人们参与活动，独家分享即可获得有奖励。 增多交流可推广。 •软文宣传：撰写有关卷烟促销活动的文章并发布到微博、微信等社交媒体平台上，从差异化 promotion perspective, 强化产品特点；加强客户之间的互动和交流；方便后期营销推广的展开。 宣传方案 •广告宣传：通过媒体投放、室内外广告牌等方式进行广告宣传，吸引大众的关注； •宣传单页：制作宣传单页，放置在品牌门店、经销商分销点，通过传单的形式传播卷烟品牌信息； •电视宣传：通过电视媒体投放广告宣传，促进品牌知名度提升； •短信、邮件宣传：通过短信、电子邮件等社交网络，向目标客户宣传活动的信息，吸引他们的关注； •微信公众号宣传：利用卷烟品牌的微信公众号进行宣传，通过正常的微信内容推送，扩大卷烟品牌的影响力。 结论 综上所述，通过制定有效的卷烟促销宣传活动方案，可以有效地提升卷烟品牌 知名度和销售量。危机管理人员需要了解卷烟的特点和顾客需求，制定针对性的促销方案，在策略、营销模式、宣传以及互动等方面进行优化，以吸引更多顾客关注卷烟品牌，提高品牌知名度和销售量。
卷烟促销活动方案
千里之行，始于足下。 卷烟促销活动方案 卷烟促销活动方案 一、背景分析 卷烟市场竞争激烈，卷烟市场份额一直稳定在市场前列。然而，由于市场 环境的变化，卷烟品牌面临着新的竞争挑战。为了提升品牌知名度，促进销量 增长，需要开展一系列促销活动。 二、目标定位 1. 提升卷烟品牌知名度，加强品牌形象。 2. 增加卷烟销量，提升市场份额。 3. 吸引新客户并留住老客户。 4. 建立良好的品牌口碑。 三、活动内容 1. 优惠促销活动 - 打折促销：对指定品牌的卷烟进行优惠折扣，吸引消费者购买。 - 换购活动：购买指定数量的卷烟，可以以更优惠的价格换购指定礼品。 - 买赠活动：购买指定品牌的卷烟，赠送精美礼品或者卷烟配件。 - 购车送烟活动：购买某款指定品牌的汽车，赠送指定数量的卷烟。 - 红包活动：在指定时间内购买卷烟，可以获得现金红包或者抽奖机会，增加购买的乐趣。 2. 线下推广活动 - 商店活动：在站点高峰期设置推广活动展台，展示卷烟产品，派发样品，提供品牌介绍，吸引顾客下单购买。 第1页/共3页
锲而不舍，金石可镂。 - 体验活动：在各大商场、超市等场所租用展位，组织卷烟品牌体验活动，让客户亲自试抽卷烟，并提供专业指导。 - 邀请明星：邀请知名明星作为品牌形象代言人，进行签名活动或者线下见面会，在事件现场进行品牌推广。 - 赞助活动：赞助一些大型体育赛事，如足球联赛、篮球比赛等，增加品牌的曝光度，吸引更多关注。 3. 线上推广活动 - 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布卷烟品牌相关的内容，吸引用户关注，并且加强品牌宣传。 - 网络抽奖活动：通过线上平台举办卷烟抽奖活动，用户只需填写信息就有机会参与抽奖，获得免费的卷烟或者其他礼品。 - 网络直播推广：与一些知名网络主播合作，在直播中展示卷烟产品，讲解品牌特点，增加品牌知名度。 - 电子优惠券：通过手机APP发送电子优惠券，用户可以在线上商城购买时使用，获得折扣。 - 线上购买优惠：在指定的电商平台上提供独家优惠，吸引用户在线购买。 四、预期效果 1. 提升卷烟品牌知名度，加强品牌形象，提高品牌信誉度。 2. 增加卷烟销量，提升市场份额，实现销售目标。 3. 建立良好的品牌口碑，吸引新客户并留住老客户。 4. 增加品牌在社交媒体平台上的关注度，吸引潜在客户。 五、预算分配 卷烟促销活动的预算主要用于优惠促销、线下推广和线上推广等方面，具体预算分配如下： - 优惠促销活动：30% - 线下推广活动：40%
卷烟营销策划方案
方案内容 本方案以加速商零协同营销进展，增进工商协同与商零协同有机结合，成立工、商、零一起和谐、可持续进展的卷烟营销体系为主线，以体验营销、整合营销、关系营销、效劳营销为指导，以体验促销、顾客治理、进程治理、经营竞赛为方式，将品牌培育、经营指导、客户效劳、效劳延伸、终端建设等营销资源有效整合，形成营销合力，降低营销本钱、提升营销成效。下面以白沙（硬蓝尚品）为目标品牌进行营销内容的制定。 一、终端整合营销 终端整合营销是烟草公司营销人员选定目标零售户，以入户营销与经营竞赛为要紧方式，通过对目标零售户店内陈列布局进行美化、对目标品牌进行宣传推介、对目标消费群体档案进行搜集等行为，以达到对零售客户卷烟陈列标准、品牌推介技术、顾客治理方式等现场培训为目的，用现场实例教学的方式加深零售客户对卷烟经营方式的明白得，向目标客户、目标消费者传递目标卷烟品牌的实际体验，并成立目标客户进展档案，按期对目标客户开展品牌培育、顾客治理、终端陈列等经营竞赛，增进零售客户卷烟经营能力、品牌推介能力、顾客治理能力的全面提升。 （一）实地体验促销 目标品牌：白沙（硬蓝尚品） 目标群体：零售客户、消费者 时刻安排：全市每季度开展200场。
活动内容：市场领导、品牌领导、客户领导对辖区内选定零售客户进行实地体验促销，对选定客户的卷烟经营区域进行卷烟陈列、促销陈列的布置、对入店卷烟消费者进行白沙（硬蓝尚品）的宣传推介，针对该价位消费群体成立品牌消费者档案，并现场向目标零售客户讲解和演示卷烟陈列标准、品牌推介技术，指导目标零售客户将消费者档案进行治理，成立目标客户进展档案，将目标零售客户的目标品牌数据与消费者资料纳入进展档案，以便往后开展各类卷烟经营竞赛，最后对活动进行总结并撰写评估报告，将活动照片、消费者档案、评估报告进行整理归档。 场次分派：时刻：2020年7月1日—9月30日 物料分派：X 展架宣传写真200套，白沙（硬蓝尚品）宣传手册200份，白沙（硬蓝尚品）品牌展现立架200个，白沙（硬蓝尚品）条装烟模400条，打火机 10000个，雨伞2000把，烟灰缸套装200套。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案 卷烟营销活动策划方案 1. 活动背景和目标 随着人们生活水平的提高，卷烟文化逐渐流行，卷烟市场竞争也日益激烈。为了提升品牌影响力，增加销售额，本次活动旨在通过创新的卷烟营销活动，吸引消费者的关注，提高市场份额。 主要目标： - 提升品牌知名度和美誉度 - 提高销售额，增加市场份额 - 增加消费者对卷烟产品的忠诚度 2. 活动策划 2.1 活动主题-"品位烟草，品味人生" 活动主题突出卷烟的品质和与品味人生的关系，传达出卷烟产品的独特性和高品质。 2.2 活动时间和地点 活动时间：选择在消费者活动频繁且消费力较高的夏季月份，具体时间为7月至8月。 活动地点：选择一些高端商业区或者人流量较大的公共场所进行活动，例如购物中心、娱乐场所等。
2.3 活动内容和形式 2.3.1 举办卷烟品鉴会 在活动场地设置专门的品鉴区域，展示各类卷烟的品牌和款式，邀请专业的烟草味蕾师解说其特点和烟草工艺。活动现场还可以设置试吸区域，供感兴趣的消费者亲自尝试。同时，借助网络平台进行在线卷烟品鉴交流。 2.3.2 现场演示制烟过程 设置现场制烟区，让消费者亲眼见证卷烟的制作过程。并请工作人员解说制烟过程中的烟叶筛选、烟草搭配和卷烟外观等。通过现场演示，增加消费者对卷烟制作工艺的了解和认可。 2.3.3 举办烟雾艺术表演 邀请专业烟雾艺术家进行现场表演，通过艺术化的烟雾制作展示，增加消费者对卷烟产品的兴趣和好感。 2.3.4 举办卷烟文化讲座 邀请专家学者来讲解卷烟文化的历史渊源、发展脉络，以及与卷烟相关的文化艺术等内容。通过讲座，提升消费者对卷烟文化的认知和兴趣。 2.3.5 举办抽烟技巧培训 邀请专业抽烟师来进行抽烟技巧培训，教授消费者正确的卷烟抽吸方式和注意事项。通过提高消费者的抽烟技巧，增加他们对卷烟产品的满意度。 2.4 活动推广
卷烟元旦营销活动方案
卷烟元旦营销活动方案 方案一：欢乐烟团购活动 目标：吸引更多的顾客参与烟草团购活动，增加销售额。 1. 活动时间：12月15日至1月5日 2. 活动内容： a) 设置不同级别的烟草团购套餐，根据不同消费能力和需求提供多样化的选择。 b) 针对团购活动，提供额外的优惠，如打折、满赠券、积分翻倍等，增加顾客的购买意愿。 c) 引入抽奖活动，每购买一定数量的卷烟，即可获得一次抽奖机会，奖品包括限量版打火机、纪念品等，增加购买动力。 d) 鼓励顾客通过社交媒体分享团购信息，成功推荐小团购，获得额外奖励。 e) 在购买商品时分发精美礼品袋，内含一些小礼品，增加购买的附加值。 3. 营销手段： a) 通过店内海报、悬挂宣传幅和小册子宣传活动规则和优惠信息。 b) 在店内设立活动展台，展示各类团购套餐，提供现场购买和咨询服务。 c) 利用社交媒体、微信公众号等渠道进行活动推广，提醒顾客活动时间和优惠详情。 d) 与周边商家合作，共同进行宣传推广，如提供特定联合优惠券等。
a) 对参与团购活动的顾客的购买数量、销售额等数据进行统 计和分析，了解活动效果。 b) 通过顾客的反馈意见和建议，不断改进活动细节和服务质量。 方案二：品牌巡回推广活动 目标：提升品牌知名度和认可度，吸引更多非常客户购买。 1. 活动时间：12月20日至1月10日 2. 活动内容： a) 设计巡回推广线路，选择繁华商业区、商场、超市等地点，搭建展示摊位，展示卷烟品牌特色和优势。 b) 设置试吸区域，供消费者试吸不同口味和型号的卷烟，提 供免费试吸和样品赠送。 c) 与合作商家合作，提供优惠券或打折券，吸引消费者到店 购买。 d) 在推广期间，开展抽奖活动，让消费者购买卷烟即可参与 抽奖，奖品包括限量版卷烟礼盒、礼品等。 3. 营销手段： a) 制作宣传海报、折页、展板等，吸引行人关注。 b) 运用现场演示、讲解等方式介绍产品并回答顾客问题。 c) 利用社交媒体平台、微博、微信公众号等渠道进行活动推广，提醒目标消费者活动时间和地点。 d) 利用合作商家的渠道和资源，共同进行宣传推广。
烟草促销活动方案
烟草促销活动方案 篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案 勇往直前，共舞“7匹狼” ——20XX年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案 安吉县烟草公司福建中烟湖州区域 20XX年3月13日 7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案 为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。 一、销售推进活动目的 1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率； 2、锻炼营销队伍品牌培育能力。 二、销售推进活动时间 20XX年3月1日-20XX年8月30日 三、促销活动目标 1、目标客户总销量与市局考核目标值同步； 2、零售客户宣传到位率100%； 3、促销品牌上柜率80%以上； 四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略
（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动 1、时间：暂定半年（20XX年3月-8月） 2、对象：安吉烟草所有客户经理 3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格 4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升 5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。 第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。 第二阶段：以季度为单位，根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货
卷烟宣传促销活动方案
卷烟宣传促销活动方案 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention! 卷烟宣传促销活动方案 卷烟宣传促销活动方案3篇 方案就是在一个计划前需要提出的实施方法，其要有一定的可操作还有可计划性。而各行各业为更好促销自家产品，都会制定促销活动方案，确保促销计划顺利实施与展开。你是否在找正准备撰写“卷 第1页共17页