柠檬市场：质量的不确定性和市场机制(中英对照)
逆向选择模型
逆向选择模型1创立者乔治·阿克劳夫简介乔治·阿克劳夫（George A. Akerlof ）1940年生于美国的纽黑文，1966年获美国麻省理工学院博士头衔，自1980年到现在，一直在美国加利福尼亚州大学伯克利（UCBerkeley）分校任经济学首席教授。
乔治·阿克劳夫和迈克尔·斯宾塞、约瑟夫·斯蒂格利茨由于在“对充满不对称信息市场进行分析”领域所作出的重要贡献，而分享2001年诺贝尔经济学奖。
这三名获奖者在20世纪70年代奠定了对充满不对称信息市场进行分析的理论基础。
其中，阿克尔洛夫所作出的贡献在于阐述了这样一个市场现实，即卖方能向买方推销低质量商品等现象的存在是因为市场双方各自所掌握的信息不对称所造成的。
斯彭斯的贡献在于揭示了人们应如何利用其所掌握的更多信息来谋取更大收益方面的有关理论。
斯蒂格利茨则阐述了有关掌握信息较少的市场一方如何进行市场调整的有关理论。
阿克劳夫、斯彭斯和斯蒂格利茨的分析理论用途广泛，既适用于对传统的农业市场的分析研究，合金板也适用于对现代金融市场的分析研究。
同时，他们的理论还构成了现代信息经济的核心。
2逆向选择模型乔治·阿克劳夫(George Akerlof)在1970年发表了名为《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》的论文，被公认为是信息经济学中最重要的开创性文献。
在美国俚语中，“柠檬”俗称“次品”，这篇研究次品市场的论文因为浅显先后被三、四杂志退稿。
然而，乔治·阿克劳夫(George Akerlof)在这篇论文中提出的逆向选择理论揭示了看似简单实际上又非常深刻的经济学道理。
逆向选择问题来自买者和卖者有关车的质量信息不对称。
在旧车市场，卖者知道车的真实质量，而买者不知道。
这样卖者就会以次充好，买者也不傻，尽管他们不能了解旧车的真实质量，只知道车的平均质量，愿平均质量出中等价格，这样一来，那些高于中等价的上等旧车就可能会退出市场。
柠檬法：美国的汽车“三包”法
在汽车“三包”中具有核心地位，由于目前欧洲和日本都没有专门的汽车“三包”法，所以比较具有借鉴性的就是美国的柠檬法。
正所谓它山之石可以攻玉，或许我们可以从对柠檬法概况和实施结果的分析中吸取经验，完善中国自己的汽车“三包”法案。
Market for Lemons: Quality Uncertainty and the Market Mechanism），主要讨论了信息不对称理论对二手车市场的影响，文中把质量AUTO REVIEW「98」时讯堂业界聚焦“三包”专题消费者除了要求退还车款外，还可以要求赔偿拖车、修车、租车和律师费用。
根据柠檬法退车时，退款会因为车的使用情况进行打折。
美国汽车消费者维权途径多元化由于柠檬法的保护，美国消费者退换问题车并不需要经过复杂的程序，只要达到条件，就可以通过消费者协会索赔，不必上法庭。
另外消费者还可以通过仲裁调解，如果仲裁败诉，仍可以上法庭起诉。
而且美国的法律体系主要保护消费者的利益，进入诉讼程序，一旦上报到美国商务部，商务部会对汽车产品问题进行严格调查和处罚。
美国的消费者协会起到很重要的作用，他们代表消费者的利益。
如果消协发现质量问题，会在内部杂志上通报，号召抵制该产品，对汽车制造商带来巨大的打击。
在鉴定汽车质量方面，柠檬法规定让制造商自己排除质量隐患，而不是“谁主张谁举证”，改变了消费者因为技术、财力、精力匮乏而导致的劣势状态。
但是汽车制造商不会轻易让消费者退换汽车，一方面不希望助长退换风气造成太多损失，另一方面出于对自己声誉的维护。
车企为了规避退换车，在法庭上往往想办法把责任推给消费者，证明消费者没有正确使用车辆、没有定期保养车辆、对车辆进行改装等行为导致车辆出问题。
车企还会通过向法官或者仲裁者申请额外的最后一次维修机会来避免退换，理由可能为车厂有新维修方法来处理之前未能修好的质量缺陷，而这种“维修判决”往往会让消费者感到失望。
车企收回的柠檬车在整修之后还会再次出售，但是根据柠檬法的规定，再次出售车窗上必须贴有“柠檬”标志，文件上也必须注明是“柠檬法回购车”（Lemon Law Buyback），出售的柠檬车至少要有1年的保质期，依然受到柠檬法的保护。
平狄克微观经济学第七版课件-第17章-信息不对称市场
MC
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100 140
Chapter 17
每周英里数 Slide 29
16.4 委托——代理问题
代理关系
当一个人的福利取决于另一个人的 行为时，就出现了代理关系
代理人——行为人 委托人——受行为影响的人
Chapter 17
若R = $10,000 或 $20,000,则w = 0 若R = $40,000; 则w = $24,000
预期收益= $30,000; 预期利润 = $18,000
工资=12000，净工资 = $2,000
Chapter 17
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委托——代理问题
委托——代理框架中的激励 工资的决定方案
答案
厂商要使得消费者相信其提供的 商品是高质量的，即要建立声誉 。
Chapter 17
Slide 12
17.1 质量不确定性和“柠檬”市场
问题
当你去旅游的时候，你可能会去麦当劳餐 厅，即使你平常在家时从不吃汉堡。为什 么？
因为标准化使人们对于商品的质量有较为 准确的判断，减少了信息不对称的影响。
w = R - $18,000
问题
个人的信用史是否有助于使得信 贷市场的运作更有效率，减少贷 款的成本？
Chapter 17
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声誉和标准化的重要性
信息不对称也存在于诸多的市 场： 零售市场 古董、字画及钱币市场 房屋修理 餐厅
Chapter 17
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质量不确定性和“柠檬”市场
问题
当信息不对称导致逆淘汰使得低质 量商品驱逐高质量商品时，那些提 供高质量商品的厂商该如何吸引消 费者？
柠檬市场
Finance & Accounting 理论讲堂从而使得作假变得十分困难。
五、按因果关系链形成的报告体系是预算管理的必要前提传统上，预算管理往往是在原有组织结构和流程没有变化的基础上进行的，信息披露内容、披露时间和披露方式也是在几乎没有变化的基础上进行的，所以预算的准确性、执行差异的控制和预算考核的合理性都存在严重问题，常常导致预算的考核难以进行，预算的执行也就不了了之。
要解决这一问题，除了要按照预算的要求进行组织和流程再造外，还必须建立与预算管理相适应的信息体系。
这一信息体系必须有助于预算的编制、预算执行过程的差异控制以及预算考核。
而按照因果关系链形成的报表体系就能实现上述三个要求：第一，按因果关系链形成的报表体系所提供的信息能满足预算编制的需要。
预算编制就是要确定预算体系中每个指标在未来一定时期的目标值，目标值的准确程度显然是建立在对未来预期正确性程度基础上的，要使预期的预算指标的目标值正确性程度提高，必须要了解影响该指标目标值的各项因素，对这些影响因素的了解越深刻、越具体，判断这些影响因素在未来变化的方向、趋势、程度就越准确。
按照因果关系链形成的报表体系恰好提供了这种影响因素体系，并且还能提供每一个影响因素历年的实际值，这就为预算编制提供了依据。
不仅如此，按因果关系链形成的报表体系还能提供并行且相关的要素之间的数据关系，如销售过程的招待费用与销售收入的关系，存货资金占用与销售成本之间的关系，这也为相关预算指标的预期提供了依据。
第二，按因果关系链形成的报表体系有助于发现、控制预算执行差异的风险。
再准确的预算也不可能完全与未来实际达成一致，特别是当预算分解落实到每一个更短的时期时，就有可能产生预算执行差异，及时地发现这些差异、找到差异的成因并有针对性地消除这些差异就成为了预算执行管理的核心内容。
按因果关系链形成的报表体系不仅能够披露一定时期的经营成果和财务状况的结果，而且能够披露相应的原因，如果将这一披露的实际结果与预算比较，就能够实时动态地披露预算执行差异及其形成原因，这一原因可以追溯至终极原因，这就为控制措施的制定提供了很好的基础。
柠檬市场【范本模板】
1970年，31岁的著名经济学家乔治·阿克尔洛夫发表了《柠檬市场：质量不确定和市场机制》的论文，成为研究信息不对称理论的最经典文献之一，开创了逆向选择理论的先河。
他凭着该论文摘取了2001年的诺贝尔经济学奖,并与其他两位经济学家一起奠定了"非对称信息学”的基础。
在论文里，阿克尔洛夫首次提出了“柠檬市场”的概念（柠檬一词在美国俚语中意思为“次品"或不中用的东西），现在“柠檬”已成为每位经济学家最为熟知的一个隐喻。
柠檬市场也称次品市场，是指信息不对称的市场,即在市场中,产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。
在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在,这就是信息经济学中的逆向选择。
阿克罗夫在其发表的《柠檬市场：产品质量的不确定性与市场机制》中举了一个二手车市场的案例。
指出在二手车市场，显然卖家比买家拥有更多的信息，两者之间的信息是非对称的.买者肯定不会相信卖者的话,即使卖家说的天花乱坠。
买者惟一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。
买者过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场,高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩.柠檬市场的存在是由于交易一方并不知道商品的真正价值,只能通过市场上的平均价格来判断平均质量，由于难以分清商品好坏，因此也只愿意付出平均价格。
由于商品有好有坏，对于平均价格来说，提供好商品的自然就要吃亏,提供坏商品的便得益。
于是好商品便会逐步退出市场。
由于平均质量有因此下降，于是平均价格也会下降,真实价值处于平均价格以上的商品也逐渐退出市场，最后就只剩下坏商品。
在这个情况下，消费者便会认为市场上的商品都是坏的，就算面对一件价格较高的好商品，都会持怀疑态度，为了避免被骗,最后还是选择坏商品。
这就是柠檬市场的表现。
[编辑]信息不对称与柠檬市场信息不对称是造成柠檬市场上诸多不良现象的原因，但是怎样解决这个问题,“柠檬市场”上要削减信息不对称，沟通是惟一的手段。
劣币驱逐良币
达尔文“优胜劣汰”悖论——劣币驱逐良币“劣币驱逐良币”，也称格雷欣法则或格勒善定律（Gresham's Law），是由16世纪英国伊丽莎白铸币局长托马斯·格雷欣（Thomas Gresham）提出的。
它指的是在双本位货币制度下，两种实际价值不同但面值相同的货币同时流通于市场，币值（重量或成色）较高的货币（良币）会被收藏而逐渐退出流通领域，而市面上充斥着币值较低的货币的一种现象。
产生这种现象的根源在于当事人的信息不对称。
因为如果交易双方对货币的成色或者真伪都十分了解，劣币持有者就很难将手中的劣币花出去，或者，即使能够花出去也只能按照劣币的“实际”而非“法定”价值与对方进行交易。
不对称信息理论的开创者是美国加州大学经济学教授乔治·阿克洛夫，他因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。
阿克洛夫在1970年发表了一篇名为《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》的论文，“柠檬”在美国俚语中表示“次品”或“不中用的东西”，“柠檬市场”是次品市场的意思。
“柠檬市场”最大的特点就是柠檬市场效应。
柠檬市场效应是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭到淘汰，而劣等商品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等商品。
【1】劣币就相当于“柠檬市场”的劣等商品，在信息不对称的情况下，最终取代良币充满整个市场。
“劣币驱逐良币”的现象不仅在铸币流通时代存在，在纸币流通中也有。
大家都会把肮脏、破损的纸币尽快花出去，而留下整齐、干净的货币。
劣币驱逐良币的论调后来亦被广泛应用于非经济学的层面，人们用这一法则来泛指价值不高的东西会把价值较高的东西挤出流通领域。
比如，我们可以把不讲诚信的人比喻成“劣币”，讲诚信的人比喻成“良币”。
当一个社会中不讲诚信的人能够获得巨大好处，而又不受到什么处罚时，讲诚信的人就会越来越少，“劣币”就这样驱逐了“良币”。
再比如，在有些大锅饭盛行的单位，无论水平高低、努力与否、业绩如何，所获得的待遇和奖励没什么差别，于是，年纪轻、能力强、水平高的就都另谋高就去了，剩下的则是老弱残兵、平庸之辈，敷衍了事。
柠檬市场：前世今生
非对称信息理论奠基人 （2001年诺贝尔经济学奖获得者）
乔治· 阿克尔洛夫 （George A. Akerlof）
迈克尔· 斯宾塞 （Andrew Michael Spence）
约瑟夫· 斯蒂格利茨 （Joseph E. Stiglitz）
柠檬市场即次品市场
息不足以使市场主体作出理性判断 或决策。
20世纪70年代，以阿克尔洛夫，斯蒂格利 茨等为代表的新凯恩斯学派认为： 不完全信息经济比完全信息经济更加具 有现实性，市场均衡理论必须在不完全 信息条件下予以修正。
1970年乔治· 阿克尔洛夫 《柠檬市场：质量不确定和市场机制》
非对称信息 （asymmetric information）
柠檬市场
麦穗理论
蘇格拉底（公元前469—前399）
与三个学生讨论哲学问题，他让每位摘一 支麦田里最大的麦穗---且不能回头。前两 位不是摘的过早就是太晚，没有达到结果， 只有第三位运用独特的方法，取得了相对 理想的结果。
不完全信息（Incomplete Information） 定义：指有关市场主体获取的或掌握的信
信息不对称与柠檬市场
信息不对称是造成柠檬市场上诸多 不良现象的原因
解 决
1981年加兰廷和莱特的《信息经济学》 1982年斯蒂格勒的《信息经济学》 1984年阿罗的《信息经济学》
微观信息经济学
宏观信息经济学
主要模型：委托—代理模型 代理人：拥有私人信息的局中人 委托人：不拥有私人信息的局中人
委托—代理模型在工程管理中的应用 注册监理工程师制度 注册造价工程师制度
工料测量师（简称QS）
1834年威斯敏斯特宫大火，下院采用量度 制度及根据工程量清单接受公开投标
西方经济学-柠檬市场
[编辑本段]概述"柠檬"在美国俚语中表示"次品"或"不中用的东西"."柠檬"市场是次品市场的意思.当产品的卖方对产品质量比买方有更多信息时.柠檬市场会出现,低质量产品会不断驱逐高质量产品。
[编辑本段]乔治·阿克尔罗夫和柠檬市场著名经济学家乔治·阿克尔罗夫以一篇关于"柠檬市场"的论文摘取了2001年的诺贝尔经济学奖，并与其他两位经济学家一起奠定了"非对称信息学"的基础。
该论文曾经因为被认为“肤浅”，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝。
几经周折，该论文才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果立刻引起巨大反响。
[编辑本段]柠檬市场相关概念柠檬市场(The Market for Lemons)也称次品市场，也称阿克洛夫模型。
是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。
在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。
柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下,往往好的商品遭受淘汰,而劣等品会逐渐占领市场,从而取代好的商品,导致市场中都是劣等品. [编辑本段]二手车市场的案例起因阿克罗夫在其1970年发表的《柠檬市场:产品质量的不确定性与市场机制》中举了一个二手车市场的案例。
指出在二手车市场，显然卖家比买家拥有更多的信息，两者之间的信息是非对称的。
买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。
买者惟一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。
买者过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。
过程为了清楚的说明这个现象，我们假设市场中好车与坏车并存，每100辆二手车中有50辆质量较好的、50辆质量较差，质量较好的车在市场中的价值是30万元，质量较差的价值10万元（尽管经过维修，换新后）。
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柜台销售技巧 页脚内容14 The Markets for “Lemons”: Quality uncertainty and The Market Mechanism 柠檬市场：质量的不确定性和市场机制 Geogre A. Akerlof 阿克洛夫
一、引言 This paper relates quality and uncertainty. The existence of goods of many grades poses interesting and important problems for the theory of markets.（本文论述的是质量和不确定性问题。现实中存在大量多种档次的物品给市场理论提出了饶有趣味而十分重大的难题）On the one hand, the interaction of quality differences and uncertainty may explain important institutions of the labor market.（一方面，质量差异和不确定性的相互作用可以解释劳动力的重要机制）On the other hand, this paper presents a struggling attempt to give structure to the statement: "Business in under-developed countries is difficult"; in particular, a structure is given for determining the economic costs of dishonesty.（另一方面，本文试图通过讨论获得这样的结论：在不发达国家，商业交易是困难的，其中，特别论及了欺骗性交易的经济成本）Additional applications of the theory include comments on the structure of money markets, on the notion of "insurability," on the liquidity of durables, and on brand-name goods.（本文的理论还可以用来研究货币市场、保险可行性、耐用品的流动性和名牌商品等问题） There are many markets in which buyers use some market statistic to judge the quality of prospective purchases.（在许多市场中，买者利用市场的统计数据来判断他们将要购买的商品的质量）In this case there is incentive for sellers to market poor quality merchandise, since the returns for good quality accrue mainly to the entire group whose statistic is affected rather than to the individual seller. As a result there tends to be a reduction in the average quality of goods and also in the size of the market.（在这种情况下，卖者有动力提供低质量商品，因为某种商品的价格主要取决于所有同类商品质量的统计数据而非该商品的实际质量。结果，商品的平均质量将趋于下降，市场规模将不断缩小）It should also be perceived that in these markets social and private returns differ, and therefore, in some cases, governmental intervention may increase the welfare of all parties. Or private institutions may arise to take advantage of the potential increases in welfare which can accrue to all parties.（我们还可以观察到在这种市场上，对个人和社会有不同的回报，因此，某种情况下，政府的干预可以增进社会的总体福利水平。或者说，私人组织利用了整个社会福利水平潜在的增长机会而使自己获利）By nature, however, these institutions are nonatomistic, and therefore concentrations of power- with ill consequences of their own-can develop.（实际上，这些私人组织的行动所产生的影响并非可以忽略不计，因此，尽管集权本身有许多负面影响，但是，一定柜台销售技巧 页脚内容14 程度上的集权可以保证经济的健康发展） The automobile market is used as a finger exercise to illustrate and develop these thoughts. It should be emphasized that this market is chosen for its concreteness and ease in understanding rather than for its importance or realism.（下面，我们用汽车市场作为例子来阐释和进一步发展以上的思想。需要指出的是，之所以选择旧车市场来讨论，是因为这个例子很具体，并且容易理解，而不是因为它的重要性和有何现实意义）
二、以汽车市场模型为例
（一）汽车市场 The example of used cars captures the essence of the problem. From time to time one hears either mention of or surprise at the large price difference between new cars and those which have just left the showroom. The usual lunch table justification for this phenomenon is the pure joy of owning a "new" car.（旧车市场的例子可以抓住问题的本质。人们不止一次的听说或惊讶于新车与刚刚开出样品陈列室的汽车之间的价格存在巨大差别。对于这种情况最普遍的解释是人们有一种对“新”车的特别偏好）We offer a different explanation. Suppose (for the sake of clarity rather than reality) that there are just four kinds of cars. There are new cars and used cars. There are good cars and bad cars (which in America are known as "lemons"). A new car may be a good car or a lemon, and of course the same is true of used cars.（假设（作出这种假设只是为了简化分析，而非从实际出发）用四种汽车：新车和旧车；高质量的车和低质量的车（低质量的车在美国被称为“柠檬”）。一辆新车可能是高质量的，也可能是“柠檬”，当然一辆旧车也同样有两种情况） The individuals in this market buy a new automobile without knowing whether the car they buy will be good or a lemon. But they do know that with probability q it is a good car and with probability (1-q) it is a lemon; by assumption, q is the proportion of good cars produced and (1 - q) is the proportion of lemons.（在这样的市场上，消费者买新车时并不知道车辆到底是高质量的还是“柠檬”，但是他知道这辆车是高质量的概率是q，是“柠檬”的概率是“1-q”。这里假设q是高质量车占所有汽车的比率，1-q是“柠檬”的比率） After owning a specific car, however, for a length of time, the car owner can form a good idea of the quality of this machine; i.e., the owner assigns a new probability to the event that his car is a lemon. This estimate is more accurate than the original estimate.（车主在拥有汽车后一段时间内就会了解到该车的质量，也就是说，此时车主可以赋予该车可能是“柠檬”的一个概率值，这个估计比初始的估计更加准确）An asymmetry in available information has developed: for the sellers now have more knowledge about the quality of a car than the buyers. But good cars and bad cars must still sell at the same price- since it is impossible for a buyer to tell the difference between a good car and a bad car.（于是，