哈利波特营销分析
哈利波特文化市场营销案例
哈利波特的核心资源
版权是哈利波特得以成功运作的核心资源。罗琳在图 书首发前，利用完善的知识产权保护条例，与出版商、印刷 商、发行商签订了严格的保密协议。图书的版权、电影拍摄 权、衍生品的商品经营权等这些权利的存在才使得哈利波特 的市场运作得以有条不紊的进行，最大化的攫取市场价值。 这种合作方式下，整合了众多在业界有较高实力的企业，集 合了众多公司的资源与优势共同将哈利波特产业、品牌做大 做强。
《哈利波特》图书的营销模式
（3）整合营销策略 哈利波特的系列丛书，在每部新书发售之前， 都会在各大报纸、杂志、网站大肆刊登与之相关 的各种消息，占据了各大报纸杂志的头版头条； 在促销过程中，网络媒体发挥了极其巨大的 作用。出版商联合了各大门户网站，建立了《哈 利波特》专区、哈利波特俱乐部就书中的相关内 容和情节进行交流探讨。据不完全统计，与哈利 波特相关的网站有 2000 多个，分为英文、中文 等等，同时与哈利波特相关的词条有上万条。所 有这些使得与哈利波特有关的信息铺天盖地传播 开来。
《哈利波特》图书的营销模式
4、促销策略方面，《哈利波特》的销售采取了多样化 的促销策略 。 （1）独特的首发仪式与名人效应 全球统一的首发时间 购书者可以获得与哈利· 波特形象相关的礼物。如特 质的 T 恤。 观看魔术表演活动。扮成封面上哈利波特的摸样，身 着黑色斗篷，手持魔法棒。在排队等候购书的顾客中 进行即兴的表演，从而将购书的氛围推向了高潮。
《哈利波特》电影的营销策划
（2）良好的电影拍摄质量的保证 为《哈利波特》电影拍摄投资的是好莱坞的时 代华纳公司，财力雄厚。时代华纳为拍摄《哈利 波特》系列电影的组建了世界一流的拍摄制作班 底，包括导演、编剧、演员、摄影、音乐、美术、 化妆、录音、剪辑等。同时时代华纳公司为电影 的拍摄也配备了强大的明星阵容。时代华纳公司 决定要拍摄哈利波特电影后，便在全英国展开了 对哈利波特、赫敏、罗恩等小演员的海选活动， 所选的演员都是在外貌形态等方面尽可能的与原 著中相似；除此之外邀请了迈克· 甘本爵士扮演邓 布利多，邀请了艾伦· 里克扮演魔法课教授，鲁 伯· 海格扮演罗比· 科特市场取得了巨大的成功，同时在 游戏市场也取得了较大的成功。《哈利波特》系列游戏是由美国电艺 公司 Electronic Arts 旗下的不同工作室制作的。《哈利波特》每推出 一部电影，EA 公司便与之同步推出一款游戏，前后一共推出了 8 款。 同时，日本松下公司也获得了哈利波特的游戏版权，其与 EA 相 同也是与影片同步推出游戏，前后共推出了 8 款。EA 公司每推出一 部游戏则意味着卖掉 900 万个拷贝，而这个数字背后则代表的是数亿 美元的营业额。
哈利波特式营销
哈利波特式营销
如何进行哈利波特式营销Fra bibliotek针对客户群打造品牌
如果始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打 造品牌，随着顾客在成长，品牌也跟着一起成长， 这样一来，公司就可以在任何时候都满足该顾客 群的需求。充分利用客户的忠诚度，很多难题也 可迎刃而解。 忠诚是一种心理状态，是一个主观概念。商 业环境中的客户忠诚被定义为顾客行为的持续性。 客户忠诚来源于多次愉快的购买体验，这些体验 增加了客户的舒适感、信任感和忠诚感，增加了 品牌和顾客之间的“黏性”。
哈利波特式营销
什么是哈利波特式营销
品牌经理一般都特别重视客户的年龄，这是 由他们的工作性质决定的。因为不管公司实施品 牌战略时采用哪种客户细分方法，各个细分市场 大多是根据客户的年龄段来区分的，都会假设在 同一年龄段的客户消费倾向和习惯是一致或相似 的。然而这种按年龄划分的品牌在客户进入和退 出品牌的过程中会给公司的营销带来巨大的压力， 也给竞争对手以可乘之机。企业应当考虑创造另 外一种品牌，一种与消费者一道成长的品牌，就 像哈利波特的读者和哈利波特一道成长一样。
哈利波特式营销
什么是哈利波特式营销
哈利波特式营销实际上是一种美国式营销，该营 销方式始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打造 品牌，随着顾客的成长，品牌也随着一起成长。 在小说《哈利波特》中，哈利波特一年一年地长 大，小说的读者也在一年年地长大，多数读者不 仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得 哈利波特迷越来越多。
哈利波特式营销
如何进行哈利波特式营销
哈利波特式营销需要动态创新
该品牌营销组合方案是需要动态创新、不断 增加附加值的。产品应随着客户年龄、知识、环 境的变化而变化。从学校到公司，从活泼好动到 理智处事，从无忧无虑到身兼生活和事业双重责 任，产品应被持续赋予新的功能，不断随客户的 需要而变化。 在制定分销策略时，公司也应考虑到顾客群 购物习惯的演变。
哈利波特营销
哈利波特品牌营销成功之处市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。
每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
哈利波特品牌把目标群众定位于6到20岁以上的人群，年龄层次广，接受有一定的忠诚性，购买能力强，无形之中帮助该品牌传播。
但是，不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。
细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。
常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。
地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。
人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。
市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
产品创新根据消费者喜爱已经作为成功典范的哈利波特书籍，其延伸产品就有了很好的发挥空间，如衣服，裤子，鞋子，笔记本，文具，装饰。
包括电影里面的人物造型的道具，用过的戏服义卖等等，可以扩大其品牌知名度和增强影响力，推进市场份额，在激烈的竞争中越来越强借船出海借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。
经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。
哈利波特粉丝具有大概20年左右的历史，哈利波特不但名誉英国而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里哈利波特是优质电影书籍的代名词。
《哈利波特》的营销法则
《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文
浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文摘要：《哈利·波特》由出版开始, 电影、DVD、录像带、电视片、唱片、游戏、广告……周边产品不断扩展, 还有难以计数的玩具、文具、服装、食品、饮料、手机等成千上万种特许经营商品, 再到主题公园、主题旅游……形成一个庞大的产业链并且不断扩展、丰富, 产业的边际和界限不断模糊, 使哈利·波特插上了在全球翱翔的翅膀。
关键词：《哈利·波特》,产业链,营销战略;1 十年磨一剑:7部小说文本的陆续诞生《哈利·波特》 (Harry Potter) 是英国女作家J.K.罗琳 (J.K.Rowling) 于1997—2007年所著的魔幻文学系列小说, 共7卷。
即《哈利·波特与魔法石》、《哈利·波特与密室》、《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》、《哈利·波特与火焰杯》、《哈利·波特与凤凰社》、《哈利·波特与混血王子》、《哈利·波特与死圣》。
其中前六部以霍格沃茨魔法学校 (Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry) 为主要舞台, 描写的是主人公———年轻的巫师学生哈利·波特在霍格沃茨前后六年的学习和冒险故事;第七本描写的是哈利·波特在第二次巫界大战中在外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。
2 巨型产业链的延伸与开发哈利·波特的流行是美国式商业资本主导的文化传播全球化的一个成功实验。
短短十年, 《哈利·波特》形成一个超过60亿美元收益的产业链, 成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。
2.1 出版领域。
“哈利·波特”系列小说被译成了70多种语言, 名列世界上最畅销的小说系列。
成为有史以来销量第三名的书籍, 仅次于《圣经》和《毛主席语录》。
此外, 对于《哈利·波特》中出现的神奇动物、植物, 巫师故事等一系列魔法世界的事物, 也有出版社出版相应系列的书籍, 从而获得极好的收益。
《哈利波特》全程营销分析及其启示
2、产品本土化设计
根据市场调研的结果，《YOU：身体使用手册》的产品研发团队针对性地设 计出符合本土消费者需求和偏好的产品。例如，针对中国消费者的皮肤特点，品 牌推出了一系列适合中国人的护肤产品和美容美发产品。
3、营销活动本土化
除了产品本土化设计之外，《YOU：身体使用手册》还通过本土化的营销活 动来吸引本土消费者的。例如，品牌曾与多位本土知名明星合作，邀请他们作为 品牌代言人，并在本土多个城市举办了大型的宣传活动。此外，品牌还通过社交 媒体、直播等本土化的营销渠道进行宣传和推广。
总之，《哈利波特》系列书籍的成功不仅仅是因为其故事情节和文学价值， 更得益于其全程营销的成功策略。《哈利波特》为我们提供了一个范例，让我们 看到了如何将一部外国作品成功地引入中国市场，并成为引领儿童文学市场复兴 的代表作之一。对于国内儿童文学机构来说，《哈利波特》的营销经验无疑具有 重大的借鉴意义。
参考内容三
一、本土化定位
《YOU：身体使用手册》品牌在创立之初，就明确了自己的定位，即针对本 土消费者的需求和偏好，提供符合本土文化、生活习惯的产品和服务。因此，在 营销策略方面，品牌也注重本土化的定位和运作。
1、了解消费者需求
在《YOU：身体使用手册》的营销团队中，有一支专门的市场调研团队，他 们负责通过调研、分析本土消费者的需求、偏好和消费习惯等，为产品的研发、 设计和营销提供数据支持。
首先，我们来回顾一下《哈利波特》的全程营销过程。从最初的引进，到最 终的销售，每一个环节都充满了挑战和机遇。面对竞争激烈的市场环境，《哈利 波特》如何成功地占据一席之地，成为了所有机构和营销人员的焦点。
在市场背景方面，《哈利波特》的引进，正值中国儿童文学市场逐渐复苏的 时期。随着国民经济水平的提高，家长们对孩子的阅读需求也日益增长。与此同 时，国内社逐渐意识到了儿童文学市场的巨大潜力，纷纷开始引进国外优秀的儿 童文学作品。《哈利波特》系列书籍的推出，正好满足了这一市场需求，成为了 引领儿童文学市场复兴的代表作之一。
哈利波特的商业运作
从商业运作上来看，哈利·波特的成功也的确源自于美国式营销，即所谓的重策划、大包装、延伸产业链。
准确地说，这种美国及其周边地区文化产业的营销方式，曾成功地让许多濒临绝境的文化产业起死回生，且变成新时尚。
随着“哈利·波特”系列电影最后一集《哈利波特与死亡圣器（下）》的公映,全球再次掀起一股魔法潮。
过去十年,这几乎成了一种季节性现象。
今年“哈迷”们表现得尤为亢奋,当然也更伤感,而电影公司则是赚得盆满钵满,笑弯了腰。
早在影片在伦敦市中心的莱斯特广场首映前一天,就有来自全球各地的上千铁杆粉丝聚集在那里,身穿黑色魔法袍,手持“光轮”笤帚,打出“谢谢你给我回忆”、“再看一眼”等标语,眼巴巴守望着红地毯的铺开。
就连时不时光顾的阵雨,也不能阻挡这些影迷的热情。
“哈利·波特”已不仅是一个文学作品,更创造了商业奇迹。
其电影终结篇的票房收入刷新了全球电影首映票房纪录,整个系列电影更是在全球获得高达70多亿美元的票房收入。
从商业营销上看,这一系列小说和电影的成功,一定程度上是由于作品中魔法学校的男孩女孩们在不断成熟,与不断成长的读者和观众形成了更亲密的联系和互动,让每个“哈迷”都能获得认同感,在主角们身上找到自己的影子。
尽管“哈迷”年纪在不断变大,但在这十年中对这一品牌的忠诚度也在不断上升。
这批念着拗口的“阿瓦达索命咒”长大的影迷或许并不知道“不思量,自难忘”的中文词句,但从“谢谢你给我回忆”标语中流露出的朴素感情却一般无二。
正是这种感情积累,使得“哈利·波特”成为娱乐业历史上涨势最强劲的品牌之一,也让围绕着这个戴眼镜小男孩形象的“哈利家族”个个腰缠万贯。
“哈利·波特”系列电影虽已告一段落,但“哈利·波特”的商业故事似乎远没有画上句号。
在英国一项关于“你最希望下一代阅读哪本书”的调查中,《哈利·波特》系列小说名列榜首。
当父母将自己当年最为钟爱的枕边书轻轻放在下一代的手中时,各大电影公司也会想方设法重拍经典,在过去几十年中,电影产业对这种“炒经典、赚大钱”的手法已经了然于胸。
出版物市场营销典型案例评析
出版物市场营销典型案例评析
典型案例：《哈利·波特》系列
《哈利·波特》系列是一系列由英国作家J·K·罗琳创作的魔幻小说，该系列共有七本书，以及与之相关的衍生作品和电影。
该系列的市场营销策略被广泛认为是出版史上的经典案例。
首先，哈利·波特系列在出版前经过了精心策划和宣传。
出版商Bloomsbury首先对《哈利·波特与魔法石》进行了小规模的出版，然后在阅读者的口口相传和媒体的报道下，引起了广泛的关注和讨论。
其次，该系列通过创造一个充满神秘感和魅力的魔法世界来吸引读者。
罗琳以她独特的创造力和魔法元素，吸引了无数的读者。
她巧妙地在书中创造了一个独特的魔法学校、各种各样的魔法生物和魔法咒语，吸引了年轻读者的兴趣，同时也吸引了成年读者的共鸣。
另外，哈利·波特系列采用了巧妙的市场推广策略。
出版商在每本书发布之前都秘密地宣传，创造了一种期待感和独特的体验。
每本书都会在午夜举办“哈利·波特之夜”活动，吸引了大批读者的参与和购买。
而且，《哈利·波特》系列的市场营销也非常成功地利用了新媒体和社交媒体的力量。
罗琳的官方网站在书的发布之前提供了丰富而独特的内容，吸引了大量读者的访问。
此外，社交媒体平台上的讨论和宣传也大大提高了系列的曝光度。
综上所述，《哈利·波特》系列是一部成功的市场营销案例，通过精心策划和宣传，创造了强烈的读者兴趣和关注，同时使用了多种媒体渠道和社交媒体平台，在市场上取得了巨大的成功。
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在星期三的魔药科上，赫敏打了个喷嚏。正在沸 腾的坩埚因此被混入杂质，爆炸了。教室里的十三个 人，十二名被炸进了校医院。不省人事的赫敏，直接 送圣芒戈魔法医院。 即使处于深度昏迷中，赫敏仍在打着莫名其妙的 喷嚏。哈秋！哈秋！哈——秋！ 治疗师医救醒了赫敏，却对那些喷嚏束手无策。 他们只好让她打着喷嚏出院。 奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢复正 常了。 其实她仍然会打喷嚏，但只在那些应该打喷嚏的 情况下，打完即止。 赫敏和她的朋友们都很高兴。 直到几个月后。 赫敏又开始乱打喷嚏了！
赫敏的烦恼
有那么几天，赫敏很烦 恼。 因为她常常无规律、无征 兆、无法控制地打喷嚏。 帕瓦蒂请赫敏帮助自己梳 理秀发时，知道了她的烦 恼。 纳威端着一盘食物走过赫 敏面前时，知道了她的烦 恼。 弗立维教授与赫敏面对面 地探讨时，知道了她的烦 恼。 就连克鲁克山，也在被赫 敏亲吻时，知道了她的烦 恼。
“顺应潮流”定 律 人们的从众心理会让他们接
受大多数人的判断。一个人 如果不了解公众的意见，他 霍普金斯说：我们在很 就不可能触动别人的心弦。 大程度上是根据别人的 口碑营销对《哈利· 波特》热 印象，根据流行的口味 卖功不可没。当学校里的同 来判断事物的，我们都 学都在讨论这部小说，微博 随大溜。 上人人都在写影评，好友都 在说这部小说的奇妙之处时， 你很难不被它吸引。在美国 和英国，甚至有13所大学为 《哈利· 波特》开设了课程。
“你不知道的秘密”定律
随着小说的成功，单身妈 妈领着低保在咖啡馆里写 霍普金斯说：不要 作、女儿在一旁的推车里 睡觉的故事成为罗琳创业 和竞争者比较价格， 佳话。而读者对这段经历 也不要说价格。 最 的坦诚不讳又赢得了一大 初小说家十分低调， 把年轻人。可是有谁不是 甚至为了不让男性读 在咖啡馆写作呢？这种东 者看出是女作家写的 西本来没有什么好说的， 小说产生反感而署名 但它在罗琳身上居然成为 一个被人们津津乐道的话 J· K罗琳。 题。
它，是一个前无古人的销售神话
• 它打造了两千亿美元的巨型产业链 • J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富 已达10亿美元 • 8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元 的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房 • 《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、 录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千 上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的 巨型产业链。
沉重的结束语
《哈利· 波特》创造了儿童文学乃至小说史 上一个绝无仅有的商业奇迹，“哈利· 波特” 也是文学史与影史上最成功的商业品牌之 一，它是建立在成熟市场机制上的商业运 作典范。《哈利· 波特》为观众带来的不仅 仅只是一个魔法故事，更是一个近乎完美 的营销案例，一个绝无仅有的商业奇迹， 这难道不值得中国影人们思考吗？
• 1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世， 迅速席卷全球市场 • 2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行， 历时十年，系列小说画上终点 • 被翻译成70种语言 • 累计销量三亿五千多册 • 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 • J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过 亿的富豪
动态创新
• 图书——12亿美元 • 电影票房——64亿美元 • 影碟——39亿美元（前六 部） • 电影播映权——10亿美元 • 视频游戏——15亿美元 • 周边产品授权——70亿美 元
与消费者一起成长 的品牌
• 也许你也曾热切盼望过猫头 也许有一天，你也突然发 鹰的来信 《哈利·波特》的营销方式突 觉，自己再也不是那个无 破了常规思路，其始终瞄准某 • 忧无虑的小孩子了。 也许你也曾被某个似乎无所 一受众群来打造品牌，随着受 不知的女孩惹恼 众群的成长，品牌也随着一起 你的世界里变得复杂，甚 • 至令人恐惧。你感到迷茫， 也许你也曾试图一次又一次 成长。读者和观众对主人公的 地违反校规 成长经历感同身受。这已经不 困惑，不知所措。 仅是单纯对书本内容的好奇， • 因为，就像哈利、罗恩和 也许你也曾发现哥哥的朋友 它成为了一种情结，一种情感 让你脸红心跳 赫敏一样，你已经长大 的依附。 • 了…… 也许你也曾为众人的猜疑感 到愤怒 •也许你也曾发觉，一直只是 朋友的她竟然出落得这么漂亮
从魔幻到现实 ——《哈利·波特》的营销案例 分析
这两个字 母代表着 多少年轻 巫师的激 情与正义；
每一次 吃这些 豆子， 都是一 次奇特 的冒险~；
这个男 人凶恶 的外表 下，隐 藏着怎 样一段 令人唏 嘘的往 事；
这个符 号代表 了怎样 一段让 众多巫 师追逐 的传说；
它，是一种全球性的疯狂
“无论如何要阳光”定 律
霍普金斯说：我们被阳 光、美丽、欢乐、健康、 《哈利· 波特》的故事虽 成功吸引，那么就让我们 然涉及到邪恶和阴暗，但 把通向这些事物的道路指 惩恶扬善是故事的基调。 给人们。让每一条广告都 小说中处处洋溢的协作、 散发欢乐的气息，回避悲 关怀与温情总能令读者感 伤阴郁的东西，展示好的 到温暖和喜悦。 东西。战胜邪恶之类是必 须要有的原则。 魔法世 界里的真善美。
然而，在国内……
HP的营销却不容乐观
在中国大陆的13亿人口中 若不是电影，没有几个成 年人愿意看哈利波特。别 说成年人，一些不了解的 初中生都十分鄙视此书。 反过来，台湾2300万人口， HP销售量几乎追平大陆， 这是什么概念？与13亿人 口相比，大陆的HP保有量 是全球最低的几个地区之 一。
。 HP在国内的营销做得不是很 成功，人民文学出版社似乎只 是负责印刷，而没有对它在国 内市场做科学定位和营销导语。
“专门写给儿童看”“哈利波 特是幼儿读物”是很多人持有 的观点。在多数书店，《哈 利· 波特》的书籍会被放在少儿 读物专区进行出售。细心的读 者会发现，在人民文学出版社 出版的中文版《哈利· 波特》版 权页上，没有“儿童文学”字 样，只标明其为“长了《简爱》，我 不说大概没人会相信。 所以，还是希望HP在 大陆尽快走出幼儿读 物的怪圈吧，毕竟以 它强大的信息量，定 义成少儿读物都有些 低……
它，是一种近乎恐怖的销售量
• • • • • • • 《哈利·波特与魔法石》——1700万册 《哈利·波特与密室》——1470万册 《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册 《哈利·波特与火焰杯》——1230万册 《哈利·波特与凤凰社》——1370万册 《哈利·波特与混血王子》——1550万册 《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出 830万册，即每分钟 5万多册。
在某个遥远的国度，每当考试周邻近的时候， 莘莘学子中就会响起一些虔诚的声音。 “膜拜考神赫敏，让我高数上95分！” “明天考英语，跪求赫敏大仙保佑！” “信小赫，不挂科！”
THE END
“神秘与饥饿”定律
另外，对于哈利· 波特这 哈利· 波特有着吊 样环环相扣的惊险故事， 足胃口的续集。 保密性销售最为合适， 1997年出版第一 每部续集出版前严格保 部作品后，J.K. 密，所以才有了《穿 Prada的女魔头》中安 罗琳总10年时间 妮· 海瑟薇千辛万苦去找 完成了6部续集， 未出版的《哈利波特》 不紧不慢的工作 书稿的桥段。没有响亮 进度让粉丝们望 的宣传，只有小说家吝 穿秋水，构成了 啬多次暗示，而这却让 饥饿营销。 粉丝更狂热。
• 营销特色
• 与消费者一起成长 的定律
•“顺应潮流”
•“无论如何要阳光” •“你不知道的秘密” •“神秘与饥饿”
培养顾客忠诚度
想让你的产品如少年巫师哈 利· 波特一样成为奇迹吗？那 就创造一种始终如一的情感依 赖吧，让顾客离不开它。创造 稳定（stability）、持续 （sustainability）和安全 （security）的感觉，才能培 养顾客的忠诚度。 ——营销传播专家苏珊· 古德 里斯