外贸基础知识整理
外贸业务基础知识
运输方式和在指定地点内向承运人
交货的地点与时间等通知对方
4.负责提供商业发票和其他证明已 4.办理货物运输保险,并支付相关费
履行交货义务的通常单据
用
5.收取货物,接受交货单据,并支付货 款
13种国际贸易术语--CPT
5.CPT：Carriage Paid to …named place of
destination 运费付至 …指定目的地
边境交货 …指定地点
10.DES Delivered ex Ship …named port of
destination 目的港船交货 …指定目的地
其他贸易术语
11.DEQ Delivered Ex Quay …named port of
destination 目的港码头交货 …指定目的地
12.DDU Delivered Duty Unpaid …named place of
视运输方式而定 海运、陆运、 空运险
其他贸易术语
7.EXW Ex Works …named place 工厂交货 …指定地点
8.FAS Free Alongside Ship …named port of shipment
船边交货 …指定装运港
9.DAF Delivered at Frontier …named place
• 相同点 1. 均属于装运合同,卖方保证按时交货,并
不保证按时到货, 2. 买卖双方责任划分的基本原则是相同
的,
FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF 术语的比较
不同点
1.适用的运输方 式不同
2.交货和风险转 移特点不同
FOB、CFR、CIF 海运、内河运输
FCA、CPT、CIP 各种运输方式
外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识及常用外贸术语外贸，即对外贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务交换活动。
随着全球化的不断深入，外贸已成为各国经济发展的重要推动力。
了解外贸基础知识和常用外贸术语对于从事国际贸易的企业和个人来说至关重要。
首先，外贸基础知识主要包括以下几个方面：1. 国际贸易政策：各国政府为了促进或控制外贸活动，会制定相应的政策和法规。
这些政策可能包括关税、配额、补贴等。
2. 国际贸易组织：世界贸易组织（WTO）是全球最重要的国际贸易组织，它通过制定规则和解决争端来促进国际贸易的自由化和规范化。
3. 国际贸易结算：外贸交易中涉及的货币结算方式，如信用证、托收、汇款等，是外贸操作中的重要环节。
4. 国际贸易合同：合同是外贸交易的基础，它规定了买卖双方的权利和义务，包括商品的质量、数量、价格、交货时间、支付方式等。
5. 国际贸易运输：商品的运输方式和路线选择对外贸成本和效率有直接影响。
常见的运输方式包括海运、空运、陆运和多式联运。
接下来，外贸术语是进行国际贸易时必须掌握的专业词汇，以下是一些常用的外贸术语：1. FOB（Free On Board）：离岸价，指卖方将货物交至船上后，风险和费用即转给买方。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，卖方除了承担货物交至船上的费用外，还需支付货物运输至目的港的保险费和运费。
3. EXW（Ex Works）：工厂交货，卖方只需将货物准备好，买方负责从工厂提货并承担所有费用和风险。
4. DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货，卖方负责将货物运输至买方指定地点，并支付所有费用和税费。
5. LC（Letter of Credit）：信用证，是一种由银行出具的支付保证，确保卖方在满足合同条件后能够收到货款。
6. T/T（Telegraphic Transfer）：电汇，一种通过银行系统进行的即时支付方式。
国际贸易基础知识
讨论 长期大量顺差与逆差的结果？ 顺差----外汇量增多---本币升值----国际市场本国W价格上升----出口量减少 Eg: $1:￥8 $1:￥4 (2:8) 思考 本币对外贬值对本国的进出口有何影响?
（三）国际贸易的商品结构（构成）
相关资料：
2000年中国内地十大贸易伙伴依次为：日本、美国、欧盟、香港特区、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯、加拿大。与他们的贸易额达$4085亿，占中国进出口总额的86% 2004年，我国进出口贸易额首次突破万亿大关，达11548亿美元，成为世界第三大贸易国。其中，我国与欧盟、美国、日本、香港特区、东盟、加、澳、韩等十大贸易伙伴的贸易额实现全面增长，累计达到9588.3亿美元，占我国进出口贸易额的83％。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
1、贸易额（值）(The Value of Trade) (1)定义：~是以货币表示的世界各国的进出口贸易值。 (2)计算：各国出口额（值）相加作为国际贸易总额（值）。各国（地区）统计其出口值时通常采用ＦＯＢ价计算。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
2、贸易量（Quantum of Trade) （1）定义：以不变价格表示的贸易值。 （2）公式： 贸易量=进出口额/进出口价格指数 （计算期 ） （计算期 ） （计算期指数／基期指数） 例题：1970年，世界出口额$2800亿，1978年，世界出口额为$11736亿。假定出口价格指数为1970年为100，1978年为265。试分别比较1978年世界出口额和世界出口量与1970年世界出口额的增长变化情况
课程主要内容：
第一章： 导论 第二章： 国际贸易产生、地位与作用 第三章: 国际分工 第四章： 国际分工理论 第五章： 世界市场与世界市场价格 第六章： 对外贸易政策 第七章： 关税措施 第八章： 非关税壁垒 第九章： 出口促进与出口管制 第十章： 国际服务贸易 第十一章：国际贸易救济措施 第十二章：区域经济一体化
外贸基础知识介绍
外贸基础知识介绍外贸基础知识指的是涉及国际贸易的一些基本概念和原则。
随着全球化的发展，外贸已经成为许多国家经济增长的重要推动力，因此了解外贸基础知识对于从事贸易业务的人士来说至关重要。
以下是对外贸基础知识的一个简要介绍。
1.贸易方式：国际贸易可以通过不同的方式进行，主要有两种形式：货物贸易和服务贸易。
货物贸易指的是物品的买卖，而服务贸易则包括了各种服务的输出和输入。
2.出口和进口：出口是指把产品或服务从一个国家卖到另一个国家，而进口则是指在本国购买其他国家的产品或服务。
3.贸易平衡：贸易平衡是指一个国家的出口和进口之间的相对平衡状态。
贸易逆差表示进口大于出口，贸易顺差则表示出口大于进口。
4.关税和非关税壁垒：国家通常会实施关税和非关税壁垒来限制进口。
关税是指对进口商品征收的一种税费，而非关税壁垒则包括了各种形式的限制或限制措施，如配额、进口许可证等。
5.自由贸易区和关税同盟：自由贸易区是指一些国家通过减少或取消彼此之间的贸易壁垒，实现相互贸易的区域。
而关税同盟则是自由贸易区的更高级形式，成员国除了减少贸易壁垒外，还在对非成员国的贸易中执行相同的关税政策。
6.汇率：汇率是指一种货币兑换另一种货币的比率。
汇率的变化会对国际贸易产生影响，因为它决定了商品和服务的价格。
汇率可以是固定的，也可以是浮动的。
7.支付方式：在国际贸易中，常用的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
电汇是一种通过银行进行的资金转移方式，信用证是银行作为中间人，在交易双方之间提供担保的方式，而托收则是指交货出口商委托银行向进口商收取款项的方式。
8.国际贸易组织：国际贸易组织主要有世界贸易组织（WTO），国际货币基金组织（IMF）和世界银行等。
这些组织的目标是促进全球贸易的自由化和发展。
以上是对外贸基础知识的简要介绍。
了解这些基础知识可以帮助我们更好地理解和运营国际贸易业务。
随着全球化的深入发展，外贸基础知识的学习和应用将成为越来越多人的必备技能。
外贸人必须掌握的外贸基础知识大纲
外贸人必须掌握的外贸基础知识大纲你是外贸新手？对外贸很感兴趣却不知道从何学起？下面所列举的外贸基础知识，相信是每个外贸人都必须掌握的外贸基础知识，覆盖了整个国际贸易流程的主要方面。
当然，这只是一个大纲，如果要完全掌握外贸知识还需要不断的从外贸实践中总结，但至少让一个懵懂的外贸新人有了一个方向，做外贸需要全方面的知识积累。
第一章进出口业务的一般交易程序一、出口交易程序二、进口交易程序第二章商品的品质一、商品品质的含义及作用。
二、商品品质的表示方法。
凭样买卖、对等样品、规格、等级、标准；F、A、Q标准。
三、合同中的品质条款及应注意的问题；品质公差及品质机动幅度。
第三章商品的数量一、国际贸易中常用的度量衡制度二、国际贸易中常用的计量单位三、国际贸易中常用的计算重量的方法。
毛重、净重、公量和理论重量。
四、合同中的数量条款；溢短装条款。
第四章商品的包装一、运输包装。
运输包装的种类；集合运输包装的种类，常见的集装箱尺寸。
二、销售包装。
销售包装的种类；设计出口销售包装应当注意的问题。
三、出口运输包装标志。
运输标志，指示性标志，警告性标志。
四、中性包装的含义及作用。
五、合同中的包装条款及应当注意的问题。
第五章商品的价格一、对外贸易进出口商品单价的4个组成部份。
①计量单位②单位金额③计价货币④价格术语（贸易术语）二、贸易术语（价格术语）的由来，含义及其作用三、常用的国际贸易术语，FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP的中文含义，买卖双方责任、费用、风险界线的划分。
四、佣金和折扣的含义及其运用；佣金、折扣的计算方法。
五、外汇汇率的含义；汇率的标价方法；直接标价法和间接标价法；进出口业务中各种货币间的折算；本币折合外币；外币折合本币，一种外币折合另一种外币。
六、合同中价格条款的具体内容第六章货物的装运一、国际贸易中货物的主要运输方式及其特点。
二、班轮运输和租船运输班轮运输的主要特点、运费的计算方法。
集装箱运输货物的４种交接方式。
国际外贸运营知识点总结
国际外贸运营知识点总结一、国际外贸运营概述国际贸易是指发生在不同国家和地区企业之间的商品买卖活动。
国际外贸运营作为国际贸易的一部分，指的是企业在进行国际贸易活动过程中所涉及的各种运营管理活动。
国际外贸运营涉及到多个方面的知识和技能，需要综合运用商务、物流、市场营销、金融等多方面知识，同时也需要熟悉国际市场和国际贸易规则。
本文将就国际外贸运营的一些重要知识点进行总结和分析。
二、国际外贸运营的基础知识1. 国际贸易条款和术语国际贸易中，买卖双方通常会根据国际惯例和相关规定来确定合同条款和术语。
常见的国际贸易术语有FOB（装运港价）、CIF（到岸价）、EXW（工厂交货价）等。
了解和掌握这些国际贸易条款和术语，有利于企业在国际贸易中顺利开展业务，降低成本，减少风险。
2. 国际贸易支付方式国际贸易支付方式通常包括信用证、托收、跟单托收、信汇、票据结算等。
了解和掌握不同的国际贸易支付方式，可以帮助企业选择合适的支付方式，降低支付风险，保障交易安全。
3. 国际贸易合同国际贸易合同是国际贸易活动的法律依据，它规定了买卖双方的权利和义务。
了解国际贸易合同的内容，包括合同的签订、履行、变更、解决争议等内容，可以帮助企业在国际贸易中规避风险，维护自身利益。
4. 国际贸易风险管理国际贸易活动中存在许多风险，包括市场风险、汇率风险、信用风险、物流风险等。
了解和掌握国际贸易风险管理的方法和技巧，可以帮助企业有效应对各种风险，保障交易安全，提高国际贸易的成功率。
5. 国际贸易法律法规国际贸易活动需要遵守各种国际贸易法律法规，包括WTO规则、关税和非关税壁垒、知识产权保护、反倾销等。
了解和掌握国际贸易法律法规，可以帮助企业在国际贸易中规避法律风险，提高合规性，维护正当权益。
三、国际外贸运营的市场营销知识1. 国际市场分析国际贸易活动需要对目标市场进行充分的分析。
包括目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的情况，了解市场需求、竞争情况、市场潜力等。
外贸基础知识：国际贸易术语DAF
外贸基础知识：国际贸易术语DAF外贸基础知识：国际贸易术语DAF导语："边境交货(……指定地点)"是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。
"边境"一词可用于任何边境，包括出口国边境。
因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要的。
但是，如当事各方面希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用，则应在销售合同中明确写明。
该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应DES或DEQ术语。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
来源：报关员培训网A2许可证、其他许可和手续卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可或其他必要文件，以便将货物交经买方处置，并在需要办理海关手续时办理货物出口并运至指定的边境交货地点以及从他国过境所需的一切海关手续。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可或其他必要文件，并在需要办理海关手续时办理货物进口所需的一切海关手续，及后继运输所需的一切海关手续。
A3运输合同与保险合同a)运输合同i)卖方必须自付费用订立运输合同，将货物运至边境指定的交货地点和具体交货点。
如未约定或按照惯例也无法确定边境指定的交货地点的具体交货点，则卖方可在指定的交货地点选择最适合其目的的交货点。
ii)然而，若买方要求，卖方要以同意按照通常条件订立合同，由买方负担风险和费用，将货物从边境指定的地点继续运至由买方指定的进口国的最终目的地。
卖方可以拒绝订立此合同，如果这样，应迅速通知买方。
外贸业务员入门知识
外贸业务员入门知识以外贸业务员入门知识为题，下面将介绍外贸业务员入门所需的知识和技能。
一、外贸基础知识1. 外贸流程：了解国际贸易的基本流程，包括询盘、报价、谈判、签订合同、付款、装运、报关等环节。
2. 贸易术语：掌握常见的国际贸易术语，如FOB、CIF、EXW等。
3. 国际贸易文件：熟悉各类贸易文件的使用和填写，如发票、提单、装箱单等。
4. 支付方式：了解国际贸易的常用支付方式，如电汇、信用证等。
5. 国际贸易法律法规：熟悉国际贸易的相关法律法规，如海关法、外汇管理法等。
二、产品知识1. 产品特性：了解所负责的产品的特点、用途、规格等信息，以便能够准确地向客户介绍和销售产品。
2. 产品质量标准：了解产品的质量标准和认证要求，以便能够为客户提供相关咨询和服务。
3. 市场需求：了解产品在国际市场上的需求情况，包括价格、品质、包装等方面的要求。
三、市场分析能力1. 目标市场：了解所负责的目标市场的国情、市情、行情等信息，包括政策环境、经济状况、竞争情况等。
2. 竞争对手：了解目标市场上的竞争对手，包括其产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 潜在客户：掌握目标市场上的潜在客户信息，包括其需求、购买能力、采购渠道等。
四、沟通与谈判技巧1. 语言能力：良好的英语口语和书写能力是外贸业务员的基本要求，能够与客户进行流利的沟通。
2. 谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，包括倾听、提问、回应等，以达成双方的合作意向。
3. 人际关系：良好的人际关系是外贸业务员成功的关键，建立和维护与客户的密切合作关系至关重要。
五、市场营销能力1. 市场推广：了解市场营销的基本概念和方法，包括市场调研、市场定位、市场推广策略等。
2. 客户开发：通过各种渠道积累客户资源，进行客户开发和维护，以提高销售额和市场份额。
3. 销售技巧：掌握有效的销售技巧，包括产品演示、销售谈判、客户服务等，以提高销售业绩。
六、团队合作能力1. 团队协作：外贸业务员通常需要与跨部门、跨地区的团队合作，具备良好的团队协作精神和能力。
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外贸基础知识整理
一、报价相关术语
1、 FOB: 我们负责报关等一切出口手续，但是海上运输由客户指定他的货代来操作
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用
2、 CIF: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口，并为客户投保海上运
输保险支付海运费
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费+保险费（因为金额较小，报价的时候也
可以忽略不计）
3、 CFR: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口并支付海运费
成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费
注意：
1）工厂报的价格根据产品退税率不同换算美金的时候要使用不同的汇率，具体可以参考公
司内部表格。
2）港杂费用一般是人民币，计算的时候也应该换算成美金。如果和工厂也是做美金的，那
么港杂费用由工厂承担，报价不用计算在内。
3）工厂报过来的价格必须是含增值税的，也必须要提供相应的发票
FOB=成本（人民币）+利润+港杂费+管理费
FOB=成本（美金）+利润
CFR=成本（人民币）+利润+港杂费+运费+利息费用+管理费
CFR=成本（美金）+利润+运费+利息费用
CIF=成本+利润+港杂费+运费+保险+管理费
二、常用付款方式
1、 预付：分为前T/T以及后T/T
1）前T/T: 收到客户货款以后再安排出运等手续，然后直接寄单给客户。
2）后T/T: 完成出运以后，以提单或者其他凭证来要求客户付款，收到客户货款以后再
寄单给客户。
实际操作中，也有两者结合的方式，比如30%T/T in advance and 70% against B/L copy
2、 信用证：分为即期和远期
1) L/C at sight: 即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，立即付款给受益人
2) L/C30/60…120days：即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，承诺在提单
日后一定期限内付款，然后客户可以先拿到单据去清关。
注意：此种付款方式是对买卖双方来说比较保险的，但是需要注意开证行或者付款行的
资信问题以及信用证中对单据的要求我们是否可以满足。
3、 银行托收：分为即期和远期
1） D/P at sight：在完成出运以后，将海运单据由我们的银行寄给客户的银行，客
户银行再通知客户来买单，客户不付款银行是不会把单据给客户的。
2） D/A30/60…120days：在完成出运以后，将海运单据由我们的银行寄给客户的银
行，客户银行通知客户，客户只要进行承兑提单日后一定期限内付款，就可以
先把单据拿走清关。
注意：如果出现客户不去买单或者承兑后没有按时付款，托收银行是没有责任的。即
期相比较远期要安全点，至少客户不付款单据是没法给客户，客户也就没法把货物提走。
4、 O/A 30/60….120days
这一付款方式也就是直接放账给客户，完成货物出运以后，直接将单据寄给客户，客户
在提单日后一定期限内电汇货款给我们。这一付款方式是以上几类中风险最高的，直接
建立在客户信用上，但是手续费用也是最省的，因为没银行操作费用。
三、如何寻找客户新询产品的供应商，并按照供应商信息给客户报价
第一步，通过网络工具（主要是Google,百度）将产品英文名称对应的中文名称，CAS NO. 查
找出来，明确自己要找的产品是什么品名，大概的产品信息要了解清楚（产品的基本性状，
大概用途，等等）
第二步，首先将CAS NO.输到Google中，会跳出很多相关的网页，如chemblink, chemicalbook
等网站，点到网站，会跳出有产品供应商信息的网页，挨个浏览各个供应商的链接网站，将
明显不是自己生产的贸易公司剔除（比如有些公司一看名字就直接是**外贸公司；或者公司
的联系方式一栏填的地址是**城市**区**大厦**楼**房间及类似的信息；或者公司只有英文
网站，中文网站点不进去；或者网站上做的产品五花八门，食品，医药， 农药等等都有所
涉及，没有主要产品，等等，都基本上说明该公司不是生产这一产品的公司，是贸易公司）。
将有可能是生产该产品的供应商信息（电话，网址，联系人名字，等等）复制到同一张WORD
文档中，按照1,2,3，。。。标注好。
其次，通过其他方式再将通过以上CAS NO.法可能遗漏的供应商信息寻找出来：将产品中
文品名或者CAS NO.输入到阿里巴巴，以及中国化工网中，看有无其他供应商的信息，如
有，将该供应商的信息（电话，网址，联系人名字，等等）也复制到该WORD文档中，顺
着之前的标号1,2,3，。。。继续向下标注。
在此步骤中，尽可能找全该产品的全部生产商；最起码要找到5-6个疑似生产商的公司信息
第三步，按照WORD文档上标注的顺序，挨个进各个公司的网站查看公司的具体情况，如
果该公司的确生产这个产品，进到该公司的联系方式一栏，按照上面显示的电话打到该公司，
询问该产品的具体情况。结合第一步了解到的该产品大概信息，在向该公司打电话后，基本
上要能掌握到以下信息：
产品的中英文品名， CAS NO.
该公司产品的基本质量指标（如有可能，要求该公司传真货物质检单）
该公司的包装，一个集装箱可以装的数量？
报价（出厂价？还是送到指定港口仓库（如上海）的价格？是否含税价格？，该报价是基于
多少数量下的报价？ 如果数量小，该价格是否还能采购？）；该产品价格近期是否稳定？ 后
面有无涨跌的趋势？
退税率？
有无库存？
产品是否属于危险品（如果是，能否提供危包证明？）
是否需要做商检？（如果是，能否提供商检换证凭条？）
打电话的对方姓名，直线电话等记下来，以防下次还需要跟该公司联系时不知道当时时跟谁
联系的，需要重新找人沟通该产品信息
该步骤下，能基本提供以上产品信息的供应商才是我们这次找到的有效供应商，一般情况下
最少要找到3-4家有效的供应商信息
第四步，结合供应商的价格及产品质检报告单，对比确认哪一个公司的价格比较合适（前提
是各公司的品质都差不多，不是因为质量差而价格低），筛选的原则是品质类似，价格最优。
然后按照该公司的价格及其他相关信息，给客户核算报价。
四、 邮件书写
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