策划书的写作ppt课件

策划建议书的写作
• 策划建议书的写作要求 • 使策划建议书得以通过的前提 • 策划建议书写作格式范例 • 策划建议书写作举例
(一)策划建议书的写作要求
• 策划建议书的写作要求应考虑不同情况， 但就一般而言，有以下基本原则：
1、逻辑性：以严谨的逻辑来论述和归纳； 2、视觉性：如果文字表达过于复杂，应尽
1. 标题和封面(表页)的写法
• 表页和标题是策划书的脸，人们对策划书 的印象多半是由其“脸”－表页和标题而 形成的。因此我们要全心全意的去制作。
标题的两种形式
• 提问式：采用的是向阅读者提问的方式， 如：××产品如何进入××地区市场。
• 解说式：是将策划书所含内容概括出来的 一种方法，如：××产品进入××地区市 场需采用整合的营销手段
推销策划建议书的前提之一：
• 事前的准备事项： 1、充分了解你推销的对象（谁在听你的介绍〕； 2、事前征求周围同事的意见； 3、准备回答与会者的提问； 4、穿戴得体的服装。
推销策划建议书的前提之二：
• 当日应注意的事项： 1、讲话口齿清楚； 2、注意言辞得当，把握礼貌用语的准确使用； 3、用语简练，说明要点； 4、营造良好的气氛。
续：目录编写的要求
• 长篇策划书应编写目录。 • 不管策划书的内容多么的丰富，如果没有一个可供检
索的目录告诉人们那一页内有哪类情报，那么策划书 的影响也会大打折扣。 • 目录的分类：（1〕单纯的目录；
（2〕为了使策划书的所有的内容 均能一目了然而特意设定的目录。
续：不编写目录的缺陷
之一：假如你在发表策划时娓娓道来，你的委托人 或上司被你的说明所吸引，当他独自一人想慢慢 地读一读那些最感兴趣的章节，却不知道那些内 容在哪一页，这就叫人感到麻烦了。这样你会白 白的失去说服对方的最好机会。
• 营销因素组合： • 费用预算（收入、开支） • 进度表与人员配置 • 营销执行与控制方法
案例分析：瑞海花园策划书
• 描述本策划书的结构 • 策划目的是什么？ • 主题是什么？ • 有什么优点？ • 有什么缺点？
策划书的详细写作过程
一、策划建议书的写作
策划建议书是在与客户经前期多次接触 后，双方已达成基本的合作意向时，为让对 方了解策划的主要内容和基本的运作方式， 而向对方提供的书面材料。这一材料经双方 商讨认可后，常作为正式协议的附件，同时 也是策划执行方实际操作工作的指南。
之二：针对那些对策划书的成功与否有影响的技术 方面的专家来说，他们有时只是对与自己专业有 关的内容感兴趣，但当他们无法尽快地找到自己 想看的内容时，就会减少阅读的兴趣，这样你又 会失去一个绝好的沟通机会。
结论
• 短小的策划书是用不着编写目录的。 • 但是长篇策划书一定要编写目录，这一点
第十一章 策划书的写作
企业营销策划书的内容与格式
• 一、封面——引人注目 • 二、前言——使人赶兴趣 • 三、目录——了解全貌，便于翻阅 • 四、摘要——策划内容的高度概括 • 五、正文——最重要的部分 • 六、结束语——与前言呼应，不至于突
然结束 • 七、附录——问卷、广告价格表等
一、封面
• 策划书的封面可提供以下信息：
– ①策划书的名称； – ②被策划的客户； – ③策划机构或策划人的名称； –④策划完成日期及本策划适用时间段。
一、封面
二、前言
• 主要内容：
– 接受委托的情况 – 本次策划的重要性和必要性 – 策划的概况，即策划的过程及达到的目的
• 不超过500字
三、目录
• 主要了解全貌，便于翻阅
四、摘要
表页的表现形式之三
• 配上与策划内 容相呼应的照 片、插图等， 加强人们的印 象，如：
××产品进入××市场需采用
整合的营销手段
加入相关的照片、插 图以加强人们的印象
浙江工商大学 工商管理学院
2. 目录编写的重要性
• 我们不可轻视目录的编写，目录是提取情 报所不可缺少的检索系统；
• 编写目录是检查策划书结构有无错误的绝 好机会。
两种标题形式的评价
• 一般来看，究竟采取那种方式为好，不能一概而 论，只不过“ 提问式”更具一种气势。所以：
➢ 要想使策划内容更显得生动积极一些，不妨使用
提问式； ➢ 要作• 表页并非非要不可。有的策划书只有一页 纸，因其篇幅短，表页常被省去。在需要 用表页的时候，表页的表现形式通常有以 下几种：
可能利用图表； 3、清晰性：用目录让人一目了然； 4、积极性：让人感觉到你有信心解决问题。
(二)策划建议书得以通过的前提
• 有时既是你能写出一篇好的策划建议书，但也不 一定会被人采纳，相反，有时你作的较差的策建 议划书有被采纳的可能。这是因为向决策者介绍 策划建议书的水平的高低常常能左右人们对策划 的印象，而这一印象决定了其结果。这也就是如 何推销你的策划建议书。
表页的表现形式之一
• 只用文字表现，如： ××产品进入××市场需采用 整合的营销手段
解说式标题只用 文字表现的表页
浙江工商大学 工商管理学院
表页的表现形式之二
• 将文字用格子框 起来，使其更醒 目，如：
××产品进入××市场需采用
整合的营销手段
用格子或阴影将 标题框起来以突 出视觉效果
浙江工商大学 工商管理学院
(三) 策划建议书写作格式范例
• 市场营销策划建议书的写作格式
XX企业XX产品市场营销策划建议书
二、产品营销策划书的写 作方法
（一）策划书的主要内容及写作方法
1. 标题和封面(表页)的写法 2. 目录的写法 3. 策划者、课题研究人员的写法 4. 前言和项目背景的写法 5. 策划环境的写法 6. 策划目的和内容的写法 7. 策划问题点和机会点的写法 8. 策划效果的写法 9. 策划预算的写法 10.策划日程安排的写法
• 对策划内容的高度概括，主要内容：
– 什么性质的策划 – 要解决什么问题 – 结论是什么
• 不超过一页纸
五、正文
• 策划目的：
• 对本策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点
• 环境分析：
• 宏观环境、行业环境、内部环境
• SWOT分析：
• 发现机会，找出问题，扬长避短
• 营销目标和目标市场：
• 在策划目的的基础上提出要实现的具体目标