售前技术发展部绩效考核办法

售前技术发展部

绩效考核方案（草稿）

1.概述

售前技术经理是公司非常重要的岗位。一方面，支持具体销售活动（例如产品演示、客户沟通、需求获取等），并提供各类销售技术支持（例如参与建议书编写、技术方案编写、标书制作以及演示文档、典型案例归纳等工作）。另一方面，售前技术经理是公司产品理念的开创者、公司产品设计的领军者，肩负着产品发展方向、产品设计等重要工作。所以需采用综合评价方法进行绩效考核。

2.绩效考核方案拟定原则

以公司技术职称等级为基础，采用基于销售额的定量考核及综合指标考核相结合的综合考评方法。具体构成为：

年收入= 技术等级职称薪金+ 季度销售奖金之和+ 年底综合评价奖金

3.具体考核办法

3.1. 以公司技术职称等级划定基本薪酬体系结构

在建立售前技术经理基本薪酬体系结构过程中，要充分考虑售前技术经理在本行业从业年限及行业经验积累、IT 技术能力，主要按照能力付酬，而不能仅按照销售业绩付酬，不能过分强调薪酬的变动性，而应当建立一套以公司技术职称等级标准为基础的薪酬体系结构，从而实现公司售前技术经理向售前顾问的角色转换，将售前技术经理以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变。

进一步来说，对于售前技术经理的激励重点不是考核，而是能力提升，只有

售前技术经理具备充分的能力，才可能使售前技术经理成为企业实现技术营销、顾问式营销的关键点。

技术职称等级划定基本薪酬体系结构标准为：

32基于销售额的定量考核

售前技术支持作为售前技术经理的工作重点之一，通过实际销售额的定量考核，提高售前技术经理对售前工作支持的积极性。

具体考评办法：

1）按个人实际销售额的0.5%计提项目奖金，按季度进行业绩考核，并按季度进行项目奖金发放。

2）任务基数为计划销售额的60%如果季度未完成，无项目奖金；

3）如季度销售额超出计划额度，按实际销售额*1%计提项目奖金；

季度任务分解表

售前技术经理成员销售收入指标，按售前技术经理支撑等级高低按比例派发

计划任务额度，季度任务分解情况为：

33基于综合指标的评价方法

综合绩效指标是用于衡量部门人员工作绩效表现的量化指标，可以使部门经

理明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。同时，评价考核过程中，要强调销售部门对售前技术经理的评价，评价的重点是工作态度和工作效果。具体考评办法：

1）按部门合同额的1%计提部门奖金，按年度进行业绩考核，并按年度进行部门奖金发放。

2）部门奖金发放采用综合评价方法，由部门经理及销售部对部门成员进行综合评价；

3)

4.参考文档