经销商管理制度（精选11篇）
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商管理制度(精选)
经销商管理制度一、经销商合作选择与签约1.经销商筛选流程：1.1公司设立经销商招募通道，鼓励有意向的经销商提交详细的招募申请。
1.2销售团队负责对经销商进行初步筛选，并与潜在经销商进行面谈。
2.经销商合同签署：2.1符合条件的经销商将会收到正式邀请，并签署经销合同。
2.2经销合同明确双方权益义务，包括销售区域、销售产品、价格政策、销售目标等内容。
二、培训与支持体系3.培训计划制定：3.1公司建立全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
3.2建立培训反馈机制，根据培训效果调整培训内容和方式。
4.销售支持体系：4.1公司提供全方位的销售支持，包括市场调研、广告物料、促销活动等。
4.2定期组织销售支持培训，使经销商更好地利用公司提供的资源。
三、订单与库存管理5.订单流程优化：5.1公司建立高效的订单系统，简化订单流程，提高订单处理效率。
5.2销售团队与经销商建立定期沟通机制，确保订单准确无误。
6.库存管理与调整：6.1公司与经销商共同制定库存管理计划，确保库存水平在合理范围内。
6.2建立库存周转率评估体系，根据市场需求及时调整库存水平。
四、价格政策与销售目标7.灵活的价格政策：7.1公司制定灵活的价格政策，根据经销商的销售能力、市场竞争情况等因素进行差异化调整。
7.2定期与经销商进行价格策略沟通，确保价格体系的透明性。
8.共同制定销售目标：8.1公司与经销商共同制定销售目标，并建立阶段性目标达成评估机制。
8.2根据实际销售情况，公司提供灵活的销售激励政策，激发经销商的积极性。
五、市场宣传与品牌形象9.市场宣传合作：9.1公司与经销商共同策划市场宣传计划，包括广告、公关活动等。
9.2提供市场调研数据支持，协助经销商更好地把握市场动态。
10.品牌形象建设：10.1公司与经销商共同维护产品品牌形象，确保产品在市场中保持统一的形象。
10.2提供品牌培训，提高经销商对品牌理念的理解和推广能力。
六、售后服务与客户满意度11.售后服务体系：11.1公司建立完善的售后服务团队，提供技术支持和问题解决服务。
经销商内部管理制度范文
经销商内部管理制度范文经销商内部管理制度范文第一章总则第一条为规范经销商内部管理行为，提高内部管理水平，保护企业合法权益，制定本制度。
第二条经销商内部管理制度是指经销商按照法律法规、企业规章制度和本制度的要求，建立健全规范的内部管理制度。
第三条经销商的内部管理应当遵循公平、公正、公开的原则，加强内部控制，确保企业的稳定运营和持续发展。
第四条经销商内部管理制度适用于本公司经销商的全部内部管理活动。
第二章内部控制第五条经销商应当建立健全内部控制制度，包括但不限于财务管理、人力资源管理、市场营销管理、供应链管理、风险管理等方面的制度。
第六条经销商财务管理制度应当包括财务收支、资金管理、账务核算等内容，确保企业财务活动的合规性和准确性。
第七条经销商人力资源管理制度应当包括员工招聘、培训、考核、晋升、福利等内容，确保员工的合理配置和发展。
第八条经销商市场营销管理制度应当包括市场调研、产品推广、销售渠道管理等内容，确保企业的市场竞争力。
第九条经销商供应链管理制度应当包括供应商选择、采购管理、物流配送等内容，确保供应链的高效运转。
第十条经销商风险管理制度应当包括市场风险、财务风险、法律风险、安全风险等内容，确保企业的风险防控能力。
第三章内部管理第十一条经销商应当建立健全内部管理机构，明确内部管理职责和权限。
第十二条经销商应当建立健全内部工作流程，明确工作要求和执行程序。
第十三条经销商应当建立健全内部沟通机制，确保信息的畅通和沟通的顺畅。
第十四条经销商应当定期召开内部会议，讨论重大决策和问题，听取员工的意见和建议。
第四章内部监督第十五条经销商应当建立健全内部监督机构，负责对内部管理行为的监督和检查。
第十六条经销商内部监督机构应当独立、公正，具备必要的专业素质和监督能力。
第十七条经销商内部监督机构应当定期对内部管理进行审核和检查，发现问题及时纠正。
第十八条经销商应当鼓励员工监督举报违反内部管理制度的行为，对举报行为保密，并及时进行调查。
经销商管理制度（9篇）
经销商管理制度经销商管理制度(9篇)在社会发展不断提速的今天，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。
想学习拟定制度却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的经销商管理制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。
经销商管理制度1一、总则1、为贯彻x年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则（1）详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
（2）主次分明。
对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
（3）动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二.经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。
拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三.经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下：（1）经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
（2）经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
（3）经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
（4）经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四.经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
经销商管理制度(全文完整版)
经销商管理制度(全文完整版)经销商管理制度一、总则1.1 目的本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。
1.2 适用范围本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。
二、经销商的资格条件2.1 注册资格经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。
2.2 经验与能力经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。
2.3 资信状况经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。
三、经销商的权利和义务3.1 权利3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。
3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。
3.2 义务3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。
3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。
3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。
四、合作条件与销售政策4.1 合同签订经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。
4.2 价格政策公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。
4.3 销售目标和奖励机制公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。
五、经销商的管理与评估5.1 业绩评估公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。
5.2 经销商培训公司将提供必要的培训支持，提升经销商的销售和管理能力。
六、奖惩措施6.1 奖励措施对于表现优秀的经销商，公司将给予一定的奖励和激励，包括奖金、优先供货等。
6.2 惩罚措施对于违反合同和规定的经销商，公司将根据情节轻重采取相应的惩罚措施，包括降低销售优惠、终止合作关系等。
附件：1、经销合同样本2、销售价格优惠政策3、销售目标和奖励机制细则4、经销商业绩评估表5、经销商培训计划法律名词及注释：1、经销合同：指经销商与公司签订的合同，明确双方的权利和义务。
经销商公司管理制度
经销商公司管理制度第一章总则第一条：为了规范经销商公司的经营活动，保障公司和经销商的合法权益，提高公司的管理水平和绩效，制定本管理制度。
第二条：本管理制度适用于经销商公司内部各项管理活动，包括但不限于经销商招募、合同管理、市场开发、产品推广、售后服务等。
第三条：经销商公司应遵守国家相关法律法规，遵循市场规律，坚持市场导向，促进公司和经销商共同发展。
第四条：经销商公司应建立健全公司内部管理机制，建立科学的管理制度，不断完善管理制度，提高公司管理水平和服务质量。
第五条：经销商公司应建立激励机制，奖惩分明，激励员工积极向上，提高工作效率和绩效。
第六条：经销商公司应不断学习和借鉴国内外先进管理经验，加强管理创新，提高管理水平，提高公司竞争力。
第七条：经销商公司应建立健全公司文化，弘扬团队精神，增强企业凝聚力和凝聚力。
第八条：公司领导干部要带头遵守管理制度，起到表率作用，带领全体员工共同进步，实现公司发展目标。
第九条：各级部门要密切配合，形成合力，推进各项管理制度的落实，确保公司各项工作有条不紊。
第十条：本管理制度由公司领导小组负责解释和修订。
第二章经销商招募第十一条：经销商公司应根据市场需要和公司战略规划，制定经销商招募计划。
第十二条：公司应向社会公开经销商招募信息，接受符合条件的经销商申请，并进行审核和评估。
第十三条：经销商申请人必须符合公司的招商条件，具有一定的专业知识和管理经验，在所在地有一定的市场影响力和销售网络。
第十四条：经销商申请人必须签署经销商合同，合同内容包括产品经销规定、销售目标、服务承诺、费用结算等。
第十五条：公司应对经销商进行严格考核，确保经销商具备合格的销售能力和服务水平。
第十六条：公司应向经销商提供必要的培训和指导，帮助经销商提高销售技能和服务质量。
第十七条：公司应建立经销商管理数据库，及时记录和更新经销商情况，为后续管理提供数据支持。
第十八条：公司领导小组应定期评估和考核经销商的绩效，根据情况调整经销商合作关系。
经销商的管理制度范文
经销商的管理制度范文经销商管理制度范文第一章总则第一条为规范经销商的经营行为，保障经销商的权益，促进与公司的良好合作关系，根据国家相关法律法规和公司的规定，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司与经销商签订的合作协议，并具有法律效力。
第三条经销商是指被公司认可和委托从事产品销售工作的单位或个人。
第四条经销商必须遵守国家法律法规和公司的管理制度，维护公司的正当权益，不得损害公司的利益。
第二章合作协议第五条公司与经销商签订合作协议，约定双方的权责义务和相互协作关系。
第六条经销商不得违反合作协议的约定，否则公司有权解除合作关系，并追究经销商的法律责任。
第七条经销商应当保守与公司的商业秘密，不得将相关信息泄露给第三方。
第三章经营行为规范第八条经销商应当严格按照公司要求，进行产品的销售和推广工作。
第九条经销商不得在未取得公司授权的情况下，擅自改变或调整产品的价格。
第十条经销商在销售产品时，应当以公司提供的价格为准，不得私自加价或降价，否则视为违约行为。
第十一条经销商应当遵守公司的产品销售政策，不得进行虚假宣传、夸大产品功效的行为。
第四章客户管理第十二条经销商应当积极主动地开发新客户，保持与老客户的联系，提供及时的售后服务。
第十三条经销商不得将客户的信息用于其他商业活动，保护客户的隐私权。
第十四条经销商应当按照公司的要求，定期向公司报告客户信息和销售情况。
第五章市场监管第十五条公司有权对经销商的经营行为进行监督和检查，经销商应当配合公司的相关工作。
第十六条经销商应当定期向公司提供市场调研和竞争情报，以便公司调整销售策略和产品定位。
第十七条经销商不得与其他经销商串通作弊、恶意竞争，不得抄袭他人的产品包装设计。
第六章绩效考核第十八条公司将根据经销商的销售业绩，进行绩效考核，并给予相应的奖励和激励措施。
第十九条经销商应当配合公司的绩效考核工作，提供真实准确的销售数据和信息。
第二十条经销商的绩效考核结果将作为公司决策的参考依据，对经销商的合作关系产生重要影响。
经销商管理制度-无删减范文
经销商管理制度经销商管理制度1. 引言经销商是企业销售渠道中非常重要的一部分，他们负责将产品推向市场并帮助企业实现销售目标。
合理的经销商管理制度对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要意义。
本文将介绍一套完善的经销商管理制度，旨在提高经销商的业务素质和市场表现，促进企业与经销商之间的良好合作关系,从而共同实现双赢。
2. 定义和层级为了建立一个有效的经销商管理制度，需要明确经销商的层级和定义。
根据经销商与企业的关系紧密程度和责任分担程度，我们可以将经销商分为以下几类：2.1 一级经销商一级经销商是企业直接签约的经销商，他们与企业之间的合作关系最为紧密。
一级经销商通常享有更多的权益和资源，承担着开拓市场、销售产品以及售后服务等重要职责。
2.2 二级经销商二级经销商是与一级经销商建立合作关系的组织或个人。
他们与一级经销商之间通常签署经销协议，履行销售产品和提供售后服务的职责。
二级经销商是企业与终端消费者之间的桥梁，具有良好的销售网络和渠道资源。
2.3 三级经销商三级经销商是与二级经销商建立合作关系的组织或个人。
他们在销售链条中处于最低层，主要负责产品的零售和终端销售服务。
3. 经销商招募与评估3.1 招募渠道为了寻找合适的经销商，企业可以通过以下途径进行招募：- 线上招募平台：在招募网站、社交媒体等线上平台发布招募信息；- 行业展会或交流会议：关注行业的重要展会和活动，主动寻找潜在的经销商；- 推荐人介绍：借助现有经销商或员工的人脉关系，引入新的经销商候选人。
3.2 评估标准在招募过程中，企业需要根据一定的评估标准来筛选和评估经销商的能力和潜力。
常见的评估标准包括：- 资质与背景：对经销商的注册资本、经验、信用记录等进行评估；- 销售能力与市场经验：了解经销商过去的销售业绩和市场表现；- 经销商网络：经销商是否拥有良好的销售网络和渠道资源；- 经营理念和企业文化：经销商的经营理念和企业文化是否与企业相符。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了规范经销商的行为，保障公司的利益，制定本管理制度。
第二条经销商是指被公司委托销售其产品或提供相关服务的个人或机构。
第三条经销商应当遵守国家相关法律法规以及公司的各项规章制度，恪守诚实守信的原则，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权对经销商的合作情况进行监督和考核，对不符合条件的经销商可以终止合作关系。
第二章经销商的资格与选拨第五条经销商必须具备以下条件方可被公司录取：（一）拥有独立的法人资格或经营主体资格；（二）有较强的销售能力和市场开发能力；（三）有良好的商业信誉和服务意识；（四）认同公司的经营理念和发展战略。
第六条经销商的选拔原则为公平、公正、透明，公司不得因个人关系、金钱等非正当因素而影响选拔结果。
第七条经销商的入选程序为：（一）提交申请资料；（二）经公司审核合格后签订合作协议；（三）公司进行培训和考核；（四）公司发放授权证书。
第三章经销商的权利与义务第八条经销商享有以下权利：（一）按规定获得公司提供的产品与服务；（二）参与公司组织的培训和活动；（三）享有销售提成和奖励。
第九条经销商应当履行以下义务：（一）严格遵守公司的各项规章制度；（二）按时足额完成公司下达的销售任务；（三）保护公司的商业机密和知识产权；（四）如实向公司提交销售数据和经营情况。
第四章经销商的管理第十条公司对经销商的管理包括以下内容：（一）定期对经销商进行培训和考核；（二）建立健全的绩效评估制度；（三）指导和监督经销商的销售活动；（四）及时解决经销商在合作中遇到的问题。
第十一条经销商应当配合公司的管理工作，如实提供所需的信息和数据，并及时处理公司提出的建议和意见。
第五章经销商的退出与整顿第十二条经销商如不再符合公司的合作条件，公司有权随时终止合作关系。
经销商也有权根据相关协议主动退出合作。
第十三条公司可以根据需要进行经销商的整顿工作，包括进行培训、调整市场策略等，以提高经销商的综合素质和销售能力。
经销商日常管理制度
第一章总则第一条为加强经销商的管理，规范经销商行为，提高公司产品在市场上的竞争力，确保公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商，经销商应严格按照本制度执行。
第三条经销商应积极参与公司组织的各类培训，提高自身业务水平，增强团队凝聚力。
第二章组织架构与职责第四条经销商应设立专门的业务团队，负责市场拓展、销售、售后服务等工作。
第五条业务团队应明确职责分工，确保各项工作有序开展。
第六条经销商应设立财务部门，负责财务核算、报销、税务申报等工作。
第七条经销商应设立仓储部门，负责产品入库、出库、盘点等工作。
第三章市场拓展与销售第八条经销商应制定详细的市场拓展计划，明确目标市场、目标客户、销售策略等。
第九条经销商应积极开展市场调研，了解市场需求，及时调整销售策略。
第十条经销商应加强与客户的沟通，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
第十一条经销商应定期向公司汇报销售情况，包括销售额、销售量、市场反馈等。
第十二条经销商应积极参与公司组织的各类促销活动，提高产品知名度和市场份额。
第四章产品质量与服务第十三条经销商应确保销售的产品符合国家质量标准，不得销售假冒伪劣产品。
第十四条经销商应建立健全售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
第十五条经销商应定期对销售人员进行产品知识培训，提高销售人员的业务水平。
第五章财务管理第十六条经销商应严格执行财务管理制度，确保财务数据的真实、准确、完整。
第十七条经销商应定期进行财务报表分析，及时发现问题，采取措施。
第十八条经销商应按照公司要求，按时完成税务申报、缴纳各项税费。
第六章仓储管理第十九条经销商应建立健全仓储管理制度，确保产品安全、完好。
第二十条经销商应定期对仓储环境进行检查，确保仓库通风、干燥、整洁。
第二十一条经销商应做好产品入库、出库、盘点等工作，确保库存数据的准确性。
第七章培训与考核第二十二条公司应定期对经销商进行业务培训，提高经销商的业务水平。
第二十三条公司应建立健全考核制度，对经销商进行绩效考核，奖优罚劣。
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经销商管理制度经销商管理制度管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。
它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。
在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。
但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。
随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。
一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度（精选11篇），欢迎阅读。
1、目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2、适用范围菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商3、内容3.1总则菩萨岩经销商是指：与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。
菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。
3.2经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。
3.2.2经销商履行的义务经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：1、遵守法律法规，认可企业文化遵守国家和地方的法律法规，依法经营。
具有和菩萨岩积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。
接受菩萨岩的监督、管理和考核。
2、配臵必要资源，积极开拓市场配臵与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。
积极的推广和销售菩萨岩产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。
配合菩萨岩进行新品上市推广，努力调整产品结构。
3、维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为严格遵守授权的销售区域，遵守菩萨岩公司的价格体系；合理规范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。
经销商向其无经销权的市场销售菩萨岩产品达到桶的即视为窜货行为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场的经销商窜货。
销售区域由经销合同为准。
如发现向某区域客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜货。
4、树立服务消费者的理念市场营销的观念是通过服务来达到客户满意，客户满意才能创造利润。
“服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。
良好的服务，不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单。
5、完善配送体系，保障市场供应储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，完善配送工作，确保产品及时配送到终端客户。
3.3经销商的选择3.3.1经销商应该具备的基本条件菩萨岩选择的经销商应该具备以下基本条件：1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销饮用水的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、质监、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；3、具有操作授权市场相适应的资源配臵，财务状况良好；4、经销商必须具有积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化和理念；5、具有一定的饮用水或者相近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；6、承诺履行本手册规定的经销商的各项义务。
3.3.2经销商的选择程序选择和更换经销商需要通过“招商”程序选定经销商。
招商程序的原则是“公开、公平、公正”。
招商程序如下：1、招商由销售部组织实施，招商前销售部应用便签的形式向总经理请示，总经理批准后开始招商；2、在当地报纸或者电视台等媒体发布公开招商信息，发布信息时间维持3天以上，也可以经过市场调研邀请基本符合条件的公司参加，当地市场销售饮用水前三位的经销商必须邀请参加；3、由各销售部的客户经理负责接待电话报名，详细记录报名参加者的相关信息；4、由各销售部对报名的参加方进行初审，被选择的参加方应具备经销商的基本条件，条件适用上条的规定；5、由各销售部向通过初审的和邀请的参加方发放由销售部统一下发格式的《招商文件》；6、由销售部组建评审委员会，销售部经理和区域客户经理必须参加，直接负责业务代表必须参加，销售部认为有必要参加的可以派员参加，评审委员会评委人数最少为三人；7、公开洽谈和评估：参加方提交《招商文件》。
评审委员会与每一参加方逐一洽谈和沟通，洽谈结束全体评委对参加方进行评估并进行实地考察评估；每个评委对每个参加方进行打分，打分使用统一《招商评分表》。
全部洽谈结束后评审委员会进行合议，根据评委意见讨论确定中选方，合议过程必须制作会议纪要，全体评委签字；8、参加方提交的《招商文件》、全体评委的《招商评分表》和会议纪要于结束后3天内原件交回销售部，销售部将审核并备案；9、选定经销商后按照公司规定程序办理增加经销商程序；10、选定经销商后签订《经销合同》，保证金到位，正式成为经销商；11、每个通过初审的和邀请的参加方应该缴纳相应保证金，保证金用于保证招商过程中诚实信用，无虚假材料和虚假承诺。
3.3.3经销商合作关系的解除当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，菩萨岩将终止《经销商合同》，停止与经销商的合作，具体情况适用经销商合同的约定。
3.4经销商履约保证金管理3.4.1履约保证金一、前言为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。
1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。
2、风险性原则公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。
3、区域性原则各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4、价格统一原则产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。
5、计划管理原则对经销商实行计划管理制度。
公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。
6、积极协助原则公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7、诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9、双方共赢原则公司的目标是与经销商共赢，共同发展。
10、长期性原则公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级经销商；2、本制度规定公司特许经销商（以下称经销商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；3、经销商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；4、公司确定的经销商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公司利益和形象的行为5、各经销商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；6、经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
三、经销商要求1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法经销商。
2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
3、各经销商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；4、愿意专心经营公司产品，并对产品、对市场充满信心；5、能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性；6、全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各经销商所举办的各种活动；7、必须具有一定的.销售网络，有能力在短期内将市场拓展开。
一.总则1.为贯彻XX年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2.经销商管理原则（1）详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
（2）主次分明。
对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
（3）动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二.经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。
拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三.经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下：（1）经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
（2）经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
（3）经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。