跨国公司的战略管理
第4章 跨国战略与参与战略
五、选择参与战略时需考虑的因素
跨国管理者除了要了解每种可行的参与战略的优缺 点，还必须考虑：
公司的战略目的 公司能力 当地政府规定 目标国家及其市场的特征 地理距离与文化距离 投资的政治与金融风险 控制的必要性 控制与风险的权衡
图 企业跨国经营的形式
低
本国生产 国外生产 间接出口 直接出口 国外分销商 技术转让 特许经营 合资合营 独资经营 企业海外营销分部 高
（四）对外直接投资
对外直接投资标志着国际化的最高阶段。 对外直接投资通常意味着跨国公司部分或全部拥 有另一国的一项经营，它与国际合资企业不同， 母公司并没有建立一家新的公司。 跨国兼并和收购已是对外直接投资的主要 驱动力，初投资是指从零开始运行一家国外企业， 而兼并和收购提供了快速接近私有财产的捷径。
国际战略。界于以上两种战略间的一种折衷战略。上游和 辅助性活动集中在总部。遵循国际战略的公司与实行跨国 战略的公司一样，力图销售全球性产品，并在世界范围内 采用相似的营销方法，但不同的是采取国际战略的公司并 不选择将价值链活动配置到世界的任何地方，上游与辅助 性活动仍集中在母国。例如，美国波音公司将其绝大多数 生产与开发保留在本国。 地区战略。另一种折衷战略。它试图将全球化水平更高的 跨国战略和国际战略的某些经济效率与区位优势同某些当 地调整优势相结合。地区战略是在特定的地区管理原材料 筹供、生产、营销及一些辅助性活动。地区作为利润中心。 例如，遵循地区战略的公司拥有一系列产品满足北美市场， 同时有另一系列产品满足欧洲市场。
企 业 控 制 程 度
贸易公司
出口管理公司
国外销售代理
国外公司采购部
下图概括了面对不同条件的公司针对以上因素所倾向采用的 参与战略。
跨国公司管理
一、跨国经营：产品的生命周期？1、新产品创始阶段；2、产品成熟阶段；3、产品标准化阶段。
二、国际薪酬的主要构成？文化的层次？（1）1、基本工资，基本工资是国际薪酬的基础；2、出国服务奖励/艰苦补贴；3、津贴，津贴是为了维持跨国公司驻外人员的生活水平而发放的；4、福利（2）1、国家文化，是一个国家政治边界内占主导地位的文化，通常代表拥有众多人口或最大的政治或经济权利的人们的文化；2、经营文化，不仅体现在商业惯例方面，而且体现在与经营相关的准则、价值和观念方面；3、职业文化，是同一职业群体人们相同的准则、价值观、信念以及期望的行为方式；4、企业文化，是一个组织或团体的成员所共享的一些准则、价值观和观念。
三、国际市场进入的方式种类？1、出口进入模式，是企业进入国际市场的重要模式；2、投资进入模式，随着经济全球化和2、各国经济的开放，越来越多的国家采用此方式；3、契约进入模式，包括采用许可协定、3、特许经营形式，签订制造合同、管理合同，实施交钥匙工程和进行双向贸易。
四、跨国公司的主要经营特征？1、跨国化，是其经营的主要特征，也是判断一家企业是否属于跨国公司的重要参考指标；2、规模化，其经营规模庞大，对外直接投资存量是衡量跨国公司在国外生产能力的指标；3、多元化，其经营范围十分广泛，已由单一的产品生产经营向综合性、多元化方向发展；4、内部一体化，是指跨国公司将企业除生产以外的许多活动，都通过组织内部交易完成。
五、国际经营环境的要素？国际经营环境要素有国际法律环境要素，国际经济组织对跨国经营活动的影响要素，国际行为准则以及道德规范要素。
跨国经营的国家环境要素：政治环境，经济环境，法律环境，技术环境，社会文化环境。
六、跨国公司国际经营战略的主要内容？战略思想：一般以规范的语言形式表明公司在一定的经济社会中应有的使命、宗旨和作用。
战略目标：指跨国公司在一定时期内国际经营活动的方向和所要达到的发展水平。
战略措施：指为实现国际经营战略目标而采取的行动方案或手段。
跨国公司经营与管理ppt课件
3
应对策略
跨国公司应了解东道国法律法规，遵守当地法律， 建立合规管理体系，加强内部培训和法律咨询， 降低法律风险。
05 跨国公司的全球战略与可 持续发展
跨国公司的全球战略选择
全球扩张战略
通过跨国投资、并购等方式，在全球范围内拓展业务，实现资源、 技术、市场等要素的优化配置。
区域集中战略
将业务集中在特定地区，通过深耕细作，实现对该地区市场的深 度开发和长期占据。
全球资金管理
跨国公司通过集中管理全 球资金，降低资金成本， 提高资金使用效率。
税务筹划
跨国公司通过合理规划税 务，降低税务风险，提高 税务效益。
风险管理
跨国公司通过建立完善的 风险管理体系，降低经营 风险，保障公司稳健发展。
跨国公司的市场营销管理
市场调研
跨国公司通过市场调研了解不同 国家和地区的消费者需求、消费 习惯、竞争状况等信息，为制定
汇率风险
01
指因汇率波动给跨国公司带来的资产损失或业务收益的不确定
性。汇率风险类型来自02包括交易风险、折算风险和经营风险。
应对策略
03
跨国公司应采取多元化货币结算，合理运用金融衍生工具，加
强外汇风险管理，降低汇率波动对经营的影响。
跨国公司的税务风险
税务风险
指因东道国税收政策的变化或税收征管的差异， 跨国公司可能面临的税务纠纷或处罚。
跨国公司的战略管理
全球战略
跨国公司通过制定全球战略，以实现 资源共享、降低成本、提高效率等目 标。
创新战略
跨国公司通过技术创新、产品创新、 市场创新等方式，不断保持竞争优势。
适应性战略
跨国公司根据不同国家和地区的政治、 经济、文化等因素，制定适应性战略， 以应对不同市场的挑战。
一、跨国公司全球战略的定义和特征
一、跨国公司全球战略的定义和特征1、跨国公司全球战略的含义跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略。
全球战略是一个以变革为实质内容的概念。
2、跨国公司全球战略的特征：全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性3、全球战略决策具有如下性质：（1）决策对象复杂，没有经验（2）面对的问题突发性、难以预料（3）决策的性质直接涉及公司的前途（4）评价困难，难以标准化4、对跨国公司的全球经营具有十分重要的作用：（1）提高公司的应变能力和竞争能力（2）有效地发挥经营活动的整体功能（3）统一跨国公司内部职工的思想行动二、跨国公司全球战略的基本内容1、全球战略的基本结构一项完整的跨国公司全球战略应该包括四个层次：（1）整个公司的全球总战略（2）各个国家和地区市场的经营战略（3）子公司、分支机构层次的经营战略（4）经营业务类别和产品类别的战略从纵向进行分析，每种不同的战略都又都有以下三部分组成：（1）战略思想（2）战略目标（3）战略对策2、跨国公司的全球战略思想1.跨国公司全球战略思想的基本观念（1）全球用户观念（2）全球竞争观念（3）全球创新观念（4）全球时效观念（5）全球系统观念2.影响跨国公司全球战略的因素（1）符合发展现代商品济的要求（2）要符合国际社会发展的要求（3）要符合国际市场和资源优化组合的要求3.跨国公司的全球战略目标：是指跨国公司在较长时期要达到的全球经营的总水平或预期效果。
它是全球战略的核心，是全球战略思想的具体化、定量化。
3、全球战略目标的内容（1）生产经营方向（2）用户和市场方向（3）自身的发展方向战略目标一般要用一套综合性的指标体系来表示。
全球战略目标要求的指标体系，一般由数量指标和质量指标两部分构成：利润指标、投资收益、销售收益、市场占有率、股份红利、质量控制、降低成本、产品研制、人事安排、公司形象、政府关系、环境保护。
第六章 跨国公司的全球经营战略
跨国公司的全球经营战略
第一节 跨国公司经营战略的演变 第二节 跨国公司全球战略的制订与调整 第三节 跨国公司竞争战略选择 第四节 跨国战略联盟 第五节 跨国并购 本章小结 关键术语 思考题 案例分析
第一节 跨国公司经营战略的演变
一、跨国公司全球战略的含义 二、跨国公司全球战略的特征 三、跨国公司经营战略的演变
关键术语
跨 国 公 司 全 球 战 略 ( Global Strategy of Transnationnl CorporaLion) 业 务 流 程 重 组 （ Business Process Reengineering, BPR） 跨 国 公 司 战 略 联 盟 （ Strategic Alliance of Transnational Corporation） 国 际 战 略 联 盟 （ International Strategic Alliance）
三、企业并购的新特点
一、跨国并购的概念
兼并
狭义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业的产权， 使这些企业法人资格丧失，并获得它们控 制权的经济行为。(吃掉对方） 广义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业产权并企 图获得其控制权的行为。（控制对方）
收购
（一）全球性 （二）长远性 （三）纲领性 （四）风险性
三、跨国公司经营战略的演变
第一，从事进出业务活动，进口所需的 原材料、燃料和零部件，出口工业制成品。 这种进口原料加工出口成品的贸易结构， 是公司或企业走向国际化的初级阶段。； 第二，公司设置商品出口部，摆脱对出 门代理商的依赖，开始对外直接推销商品； 第三，公司在国外投资建立零部件基地 或装配线，开始在海外进行生产性活动；
跨国公司经营管理课后题答案
跨国公司经营管理课后题答案一、公司法律地位和跨国公司的定义问题1. 跨国公司的法律地位是什么？跨国公司的法律地位是指跨国公司作为一种企业形式，根据国际法和国家法律规定，获得了在不同国家和地区开展商业活动的权利和义务。
跨国公司在国际法中被视为法人主体，具有与国内企业类似的法律地位和权利。
2. 跨国公司的定义是什么？跨国公司是指在两个或多个国家设立子公司或分支机构，并在这些国家进行商业活动的公司。
跨国公司通常在其总部所在国具有母公司地位，而在其他国家设立的子公司或分支机构则根据各国的法律规定进行注册和运营。
二、跨国公司的运营管理1. 跨国公司运营管理的主要特点有哪些？跨国公司的运营管理有以下主要特点：•多元化：跨国公司经营多个国家和地区，面对不同的政治、经济、文化和法律环境，需要灵活应对，才能在不同市场中取得成功。
•分权与集中：跨国公司通常将总部设在一个国家，但需要将决策权下放到各个子公司或分支机构，以适应不同国家的经营需求。
同时，跨国公司也需要将某些决策权集中在总部，以保持整体的战略一致性和协调性。
•全球资源整合：跨国公司运营跨越多个国家和地区，通过整合全球资源，例如人力资源、物流网络、技术和知识等，使得跨国公司能够在全球范围内实现资源的优化配置和利用，增强竞争优势。
•本地化管理：跨国公司在各个国家和地区运营时，需要遵守当地的法律法规和规范，同时也需适应当地的文化、习俗和市场特点，因此，本地化管理成为跨国公司运营的重要特点。
2. 跨国公司在国际经营中面临的挑战有哪些？跨国公司在国际经营中面临以下挑战：•政治风险：不同国家的政治环境不稳定，政策变动频繁，可能对跨国公司的经营产生不利影响。
•经济风险：跨国公司在多个国家运营，需要面对不同国家和地区的经济状况和风险，例如通货膨胀、汇率波动等。
•文化差异：跨国公司要在不同的国家和地区开展商业活动，需要适应不同的文化、价值观和习俗，避免文化冲突和误解。
•法律合规：不同国家和地区有不同的法律法规，跨国公司需要了解并遵守当地的法律规定，确保合规运营。
跨国公司的人力资源管理策略
跨国公司的人力资源管理策略一、世界整合与本土响应（I-R）模型哈佛大学教授Levitt在1983年发表的一篇题为《市场的世界化》的文章引起了广泛争议并且推动西方学术界集中研究世界化和本土响应问题。
其后，Porter、Prahalad、Doz、Bartlett、Ghoshal等学者分别从价值链、环境压力和组织管理等角度对这个问题实行了探讨。
其中，Prahalad和Doz（1987）提出的Intergation-Responsiveness模型（简称I-R模型）（如图1）最为经典。
他们提出跨国公司的各类商业活动都会受到两个方面的压力，即世界整合和本土响应的压力。
世界整合与本土响应模型也适用于跨国公司的人力资源管理问题。
跨国公司必须统筹其人力资源管理战略，才能赢得员工的认同。
而不同国家和地区的文化、习俗、经济发展状况和人力资源基础大不相同，所以又必须区别对待。
如图1所示，I-R框架的纵轴表示驱动世界整合的压力，横轴表示本土响应水准。
根据世界整合和本土响应的压力水准确定选择哪种战略。
当世界整合和本土响应都适中时，就要考虑如何平衡世界整合和本土响应战略。
二、人力资源管理的世界整合跨国公司追求其跨国界业务的世界整合有两个主要的目的———控制他们的外交活动以及协调他们自己的活动。
人力资源管理的世界整合是指跨国公司试图控制他们各国子公司的人力资源管理政策和实践，确保他们子公司的这些政策和实践协调。
不过，跨国公司试图整合人力资源管理时，他们面临着重大的挑战。
当操作制度和社会背景以及各种文化差异与跨国公司的母国有显著的差异时，这些挑战尤其明显。
下文将介绍人力资源管理世界整合的影响因素以及应对的策略。
（一）影响人力资源管理世界整合的主要因素1．成本因素跨国公司实行世界整合时，面临着人力资源的分配问题，使用外派人员的成本要比在跨国公司母国工作的成本高出很多，包括住房补贴、餐费补贴和交通费用补贴等费用。
公司实行人员的招聘和选拔以及培训和发展都会增加相对应的成本。
第五章跨国公司战略联盟
4、技术创新论
技术创新性质及最大限度地获取创新利润的战略行动是 跨国公司间战略联盟的催化剂。
蒂斯、安托乃利的观点，战略联盟是公司直接接触共同 专有的知识资产的一种方式，这些资产对技术创新的 有效市场化至关重要。
第三节国际战略联盟的目标与动机 一、目标 1、开拓市场 2、优化生产要素组合 3、节约资源投入，分摊研究与开发成本 4、消除不必要竞争，共同应对竞争
2、按联盟企业的产业合作方向划分 （1）横向战略联盟 生产、销售同类产品企业间的联盟
（2）纵向战略联盟
两个不同行业，但生产之间有直接投入产出关系的企业 间的联盟
（3）混合战略联盟
两个或以上不同行业、生产之间没有直接投入产出关系 的企业间的联盟
3、按联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分 （1）股权式联盟 对等占有型联盟；双方母公司各拥有50%或接近比例的股权，保
持相对独立
相互持股型联盟：良好的合作关系，长期相互持有对方少量的股 份
（2）契约式联盟 联合研究与开发
产业协调协议：建立全面协作与分工的产业联盟体系，高科技产 业
（3）两种联盟的主要区别
4、按联盟所在价值链位置不同划分 （1）资源补缺型国际战略联盟 （2）市场营销型国际战略联盟 （3）联合研制型国际战略联盟 知识联盟：学习和知识创造，提高
市场合作缺乏效率 国际战略联盟有助于企业间协调的一种在市场和企
业之间的制度安排。
2、市场权利论
联盟的驱动因素：大企业寻找操纵市场的权利， 限制竞争并形成市场位置的有序结构。
3、交易成本论
内部化资源配置、外部化市场交易和企业间战略联盟之 间进行权衡和选择。
威廉森的答案：最佳管理机制是以最低的成本管理交易 的效率来决定，战略联盟可视为一系列技术、组织机 构及区位特定因素决定的有效交易方式选择之一。
第三章 跨国公司全球经营战略(新)
二、实现区位经济
把特定的价值创造活动分散配置于最有效率经 营的区位，以实现区位经济效应。 对于跨国公司而言，区位既代表空间选择，也 意味着空间分工和调整。 • 区位经济（location economies）：
在最适合某项活动的区位从事其价值创造活动所带来 的经济效应.无论该区位位于世界何处（在运输成本 和贸易障碍许可的条件下）。
• • • • • 企业与战略 跨国公司的全球盈利途径 降低成本压力、本土适应压力、创新压力 四种经营战略模式及其比较 跨国公司战略思想的新变化
全球经营战略研究的三种维度
• 基于战略内涵的全球经营战略论；
——以产业组织理论为基础，波特为代表，重视产业性质 ，产 业内定位，企业竞争力
• 基于战略过程的全球经营战略论；
增加产品价值并 提高价格
利润增长 (profit growth)
图
企业价值维度
二、经营战略的体系
企业发展战略
企业经营战略
企业竞争战略
表 企业发展战略向量
市 场
产 品
现有 市场渗透战略 新市场开拓战略
新 新产品开发战略 多元化战略
现有 新
资料来源：Ansoff,1969。
三种基本竞争战略模式对比
定义： --企业为达成企业的目标所采取的一系列决策及行动。 内涵： --企业为获取或维持“竞争优势”，在其所经营的“事 业”范畴内所采取的一系列“环境适应性”的“基本 决策及行动”。 关键词：竞争优势；事业；环境适应；基本的决策
企业的目标 ~企业价值最大化
降低成本 盈利能力 （ROIC） 企业价值 扩大现有 市场的销量 开拓新市场
区位经济对跨国公司的启示
• 企业要想全球竞争的市场中求得生存，需要将各项价 值创造活动配置于最佳区位，比该企业将所有的创造 价值活动放在一个单一的区位更容易获得竞争力。 实现低成本 实现差异化
跨国公司管理案例
跨国公司管理案例跨国公司管理案例一、案例背景某跨国公司正在经历一次新的展开期，由于经济面临的不安全性和全球竞争的加剧，公司正在面临楼下的转型-从贸易公司向一个全球经营的综合跨国公司的转变。
跨国公司的管理机制紧密地联系了经营方式，以实现公司的目标，并保护公司在多元文化环境下的利益。
这次变化的最重要的目标是建立一个强有力的组织及管理模式，能够利用全球资源，实现利润增长。
二、案例分析1.实施有效的决策机制有效的决策机制对于一个成功的跨国公司来说尤为重要。
企业必须考虑到全球竞争的深刻影响，组织在全球市场上的竞争力，以及跨国公司在全球经济范围内的发展。
决策机制可以采用一个多层次制度的方法，从而能够坚持有效的决策过程。
管理层应该考虑如何应用全球和地方视角，制定有效的关键战略，并建立有效的规范和控制机制，以实现企业的全球化战略目标。
2.强化和意识到文化差异文化多样性是一个复杂的问题，对于跨国组织来说，跨文化管理必须有效地解决文化之间的差异，使全球各地的员工能够在同一个环境中工作。
为了解决文化多样性问题，公司应以建设性的方式来处理文化之间的差异，发展一个可以接受它们的体系，这样才能发挥国际组织优势，适应全球环境的变化。
3.实施可衡量的成果机制全球化时代的发展对国际组织的管理要求实施可衡量的成果机制。
企业在制定战略时，应考虑到全球化的深刻影响，制定出能够实现公司战略目标的成果机制。
可衡量成果机制有助于改善团队间的协作，提高企业整体效率和利润。
此外，建立一个可以实现企业战略目标的考核机制，也有助于激发员工的积极性，提高企业的竞争力。
三、结论跨国公司转型期间，应实施有效的决策机制，强化和意识到文化差异，以及实施可衡量的成果机制，以此实现公司的目标。
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跨国公司的战略管理
随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足跨国经营。
跨国
公司相比于本土公司面临的问题和挑战更加复杂且多样化，只有
制定合适的战略管理方案，才能够在激烈的市场竞争中立于不败
之地。
一、全球一体化的发展趋势
据世界银行统计，全球化的加速发展远远超出了人们的想象。
从20世纪90年代末开始，全球贸易额持续增长，截至2015年，
全球贸易额已超过17万亿美元。
同时，国际投资也出现了持续上
涨的趋势。
在这种情况下，越来越多的公司选择通过跨国投资和
并购等方式，进入新的市场并开展业务。
二、跨国公司的战略管理面临的挑战
虽然跨国公司的业务覆盖范围更广，但是由于面临不同的文化、法律和市场环境等问题，其战略管理也更加困难。
跨国公司必须
在保持本土特色的同时，适应各种新的挑战和机会，制定合理的
战略管理方案。
1.文化差异
在不同的国家和地区，文化差异很大，跨国公司要想在跨国经营中成功，必须要熟悉这些差异，并且用适当的方式应对它们。
跨国公司必须考虑如何在文化差异方面进行适应，协调并调整各种差异。
2.市场环境的变化
市场环境对于跨国公司的经营至关重要。
由于市场环境的变化较快，跨国公司必须要有敏锐的眼线，并及时采取各种措施以适应市场环境的变化。
如何在竞争激烈的市场中寻求并保持竞争优势，是跨国公司所必须面临的重要挑战。
3.财务管理
跨国公司经营范围更加广泛，但同时也意味着财务管理的复杂程度和难度更大。
跨国公司需要寻找新的财务管理方法和工具，
如何实现财务管理的统一规划和管理也是跨国公司所必须要面对的问题之一。
三、跨国公司的战略管理
面对跨国公司所面临的问题和挑战，有必要制定科学合理的战略管理方案，并在实践中不断调整完善。
1.详细而灵活的战略规划
跨国公司需要根据不同的市场和文化环境，制定详细而灵活的战略规划。
在制定战略规划的时候，站在整个公司的角度，全面考虑战略的前后衔接和不同环节的协调。
同时应根据市场情况进行相应地调整，并及时调整战略计划。
2.寻找合适的合作伙伴和员工
跨国公司在进入新市场时，应该寻找合适的合作伙伴来协助公司的进军。
合作伙伴可以是本土企业，也可以是其他国家的跨国公司。
国际合作将有助于促进企业间的信息交流和技术创新。
此
外，跨国公司还需培养本土员工，建立符合当地市场情况的管理团队，以更好地协调和管理公司的业务。
3.建立并推行标准化运营管理体系
跨国公司应建立和推行标准化运营管理体系。
通过最优化地利用资源和重构业务流程，实现财务管理的集中规划和管理。
标准化运营管理体系可以帮助公司更好地对全球业务进行管理，这对全球化经营和资本调配非常重要。
4.注重本土化
跨国公司应该注重在本地化经营方面的努力。
文化和语言的差异都会对跨国公司的业务产生影响，通过更好的本土化手段，将更好与本地区消费者建立联系，并树立企业形象。
结语
跨国公司在不同文化、法律和市场环境下经营，所面临的业务复杂性进一步增强。
只有制定合适的战略管理方案，才能够让公
司更好地在全球经济环境下实现发展。
在未来的全球竞争中，成功的跨国公司将会是那些能够利用自身优势、充分利用市场机会并持续进行优化和调整的企业。