移动金融营销技巧及不同场景化营销策略(王雨霏)
移动营销的案例的技巧
移动营销的案例的技巧
移动营销是指通过移动互联网技术和移动设备进行市场营销的方式。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动营销已成为企业推广和销售的重要手段。
下面将介绍10个移动营销的案例技巧。
1. 社交媒体广告：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、Instagram等，发布广告内容，吸引用户点击和转化。
2. 移动应用推广：通过开发移动应用，提供给用户便捷的购物、咨询、预订等服务，增加用户粘性和购买转化。
3. 个性化推送：根据用户的兴趣、地理位置等信息，向用户发送个性化的推送消息，提高用户参与度和购买意愿。
4. 移动支付促销：利用移动支付平台的优惠活动，吸引用户使用移动支付进行购物，提高消费频次和订单金额。
5. 短信营销：通过短信平台向用户发送优惠券、促销信息等，提醒用户购物，增加购买转化率。
6. 手机游戏广告：在手机游戏中插入广告，吸引用户关注并点击广告，实现品牌曝光和销售转化。
7. 移动搜索引擎优化：通过优化移动搜索引擎的关键词排名，提高企业网站在移动搜索结果中的曝光度和点击率。
8. 微信小程序营销：利用微信小程序提供的便捷功能，如在线购物、预订、客服等，提高用户转化率和购买意愿。
9. 移动营销数据分析：通过分析用户的移动设备数据，如访问路径、停留时间、购买行为等，优化移动营销策略，提高ROI。
10. 移动营销活动合作：与移动互联网平台、行业合作伙伴等进行合作，共同推出营销活动，扩大品牌影响力和用户群体。
以上是10个移动营销的案例技巧，通过运用这些技巧，企业可以更好地利用移动互联网技术和移动设备进行市场营销，提高品牌曝光度和销售转化率。
金融行业的数字化营销利用数据和技术提升市场影响力
金融行业的数字化营销利用数据和技术提升市场影响力随着科技的不断发展，数字化营销已成为金融行业取得市场竞争优势的关键因素之一。
借助数据和技术，金融机构可以更精确地了解并满足客户需求，提升市场影响力。
本文将探讨数字化营销在金融行业中的重要性，并介绍一些利用数据和技术来提升市场影响力的方法。
一、数字化营销在金融行业中的重要性数字化营销在金融行业中的重要性不可忽视。
传统的市场推广方式已经无法满足现代消费者的需求。
而数字化营销可以通过数据分析和技术应用，帮助金融机构更好地了解客户，提供个性化的产品和服务，实现精准营销，提升市场影响力。
首先，数字化营销可以帮助金融机构更好地了解客户需求。
通过数据分析，可以获取客户的行为轨迹、消费习惯、兴趣偏好等信息，从而精确地了解客户需求和期望。
例如，银行可以通过分析客户的消费数据，了解客户的购买偏好和需求，进而推出个性化的金融产品和服务，增加客户黏性。
其次，数字化营销可以提高市场推广效果。
传统的市场推广方式广撒网，但覆盖面广并不意味着销售转化率高。
而数字化营销可以根据客户需求和行为，进行精准投放。
通过数据分析和技术应用，金融机构可以针对不同客户群体推出差异化的营销策略，提高市场推广效果，降低推广成本。
最后，数字化营销可以增强品牌形象和市场竞争力。
通过数字化营销，金融机构可以更好地传播品牌形象，提升市场知名度和认可度。
例如，通过社交媒体的营销推广，金融机构可以与潜在客户建立直接的互动渠道，传递品牌价值和理念。
同时，数字化营销也可以提升金融机构在市场中的竞争力，帮助其与其他竞争对手区分开来。
二、利用数据和技术提升市场影响力的方法在数字化营销中，数据和技术发挥着重要的作用。
金融机构可以利用数据和技术来提升市场影响力，并取得竞争优势。
以下是一些可行的方法：1. 数据分析与挖掘：金融机构可以借助数据分析工具和算法，对客户数据进行深入挖掘，寻找潜在的市场机会和客户需求。
同时，可以通过数据分析来了解市场趋势和竞争对手的行为，为制定战略决策提供参考依据。
金融危机催热移动互联网营销
机 的活跃用户和受益者 。 在一 个相对饱
和 的市场里 面 ， 手机 的更新与换代将成
为厂商们收入 的重要来源 。 我们看到 ，
全球互 联 网 巨头们纷纷进入 移动互 联 网
络世 界 ， 在移动局 ， 期望在新的移动互 联
网大潮 中拔 的头筹 。 移动互 联 网 的快 速
在 目前 全 球 金 融 危机 的压 力 下 ， 降
低企 业 营销成本 ， 拓展企业市场成为迫
切需求 。 基 于移动互 联 网络 的移动营销
具 有 明显 的优 势 ， 以其 低廉 的成本 ， 广
泛的受众规模成为企业提升竞争力 、 拓
展 销售渠道 、
增加用 户规模 的新手段 ，
并受 到越 来越 多企 业 的 关注 。 由于 具 有
牌推广 。 丰 田 汽车在其F J C r u i s e r 汽车
的推广 中， 采用 了移动营销方式吸 引 目
标用 户 。 众多的企业 开始部署 全方位 的
移动营销计划 ， 加 强 品牌 建设和推动用
户参与程度 。
移动网络是一 个快速的互动信息传
输渠道 ， 其方便 、
快捷 、
及时、
以及 低
成本 的信息传递方式 ， 让 移动 网络营销
的方式获得 了前所 未有 的成功 。 移 动互
联网+ 计算机互联 网 已经成为众多企 业
市场营销 的重 要 手 段 。 为何 移动营销给
企业 带 了如此 强大的市场拓展机遇 呢?
我们 知道 ， 互 联 网作为企 业 的一 个 强有
力 的营销渠道 ， 经 过 多年 的发展 ， 获得
了大 家的普遍认 可 ， 成为 了企 业 发展 中 一 个 不 可 缺 少 的环 节 。 但 随着 移 动 设 备 的 日益 普 及 ， 人 们 看 到 ， 移 动互 联 网 作 为一 个 重 要 的渠道 ， 发展 速度 相 当迅 速 ， 由于 移动应 用 的快捷 和方 便 ， 以及 日益 丰富 的移动 内容 ， 都使得 移动互 联 网 的重 要 作用 和 优 势 日益 凸显 出来 。
银行数字化营销提升银行数字化营销的关键策略和实施步骤
银行数字化营销提升银行数字化营销的关键策略和实施步骤随着科技的不断发展和互联网的普及，银行业务也日渐数字化。
数字化营销成为银行提升市场竞争力和拓展用户群的重要手段。
本文将介绍银行数字化营销的关键策略和实施步骤，以帮助银行更好地推动数字化转型。
一、战略定位银行数字化营销的第一步是明确战略定位。
银行需要明确数字化营销的目标、定位和核心竞争力。
例如，银行可以将数字化营销的目标定为提升客户满意度、增加销售额或扩大市场份额。
基于目标，银行可以确定自己在数字化营销中的特色和优势，以提升竞争力。
二、用户洞察用户洞察是银行数字化营销的关键环节。
银行需要深入了解用户的需求、习惯和行为，以便针对性地推出数字化营销活动和产品。
通过数据分析和用户调研，银行可以获取用户喜好、偏好和常用渠道等信息，为数字化营销提供有力支撑。
三、多渠道布局银行数字化营销需要在多个渠道上进行布局，以覆盖更多的用户。
除了传统的线下网点和ATM机，银行还应该拓展线上渠道，包括手机银行、网上银行、社交媒体等。
多渠道布局可以提供更便捷的服务，增加用户的粘性和满意度。
四、个性化营销数字化营销的核心是满足用户的个性化需求。
银行可以通过数据挖掘和人工智能技术，对用户进行精准分析和定位，实现精准营销。
例如，银行可以根据用户的消费喜好和财务状况，向其推荐适合的理财产品或信用卡。
个性化营销可以提高用户参与度和转化率。
五、内容营销内容营销是银行数字化营销的重要方式之一。
银行可以通过创作和分享有价值的金融知识、行业动态等内容，吸引用户的关注和参与。
同时，银行也可以运用社交媒体、博客等平台，与用户进行互动和交流，加强用户对银行品牌的认知和好感度。
六、数据驱动在数字化营销中，数据是银行的核心资源。
银行需要建立完善的数据管理和分析体系，实时监控和评估数字化营销的效果。
通过对数据的深入分析，银行可以发现用户的消费习惯和行为规律，为数字化营销提供有力的参考依据。
七、组织支持银行数字化营销需要得到全面的组织支持和配合。
如何利用数字营销技术进行移动营销
如何利用数字营销技术进行移动营销移动营销已成为现代数字营销领域中的一个重要组成部分。
随着移动设备的普及和手机用户的增长，移动营销已成为企业吸引潜在客户、增加销售和提升品牌知名度的有效策略。
为了实现成功的移动营销策略，企业需要利用数字营销技术。
本文将讨论如何利用数字营销技术进行移动营销。
首先，企业应该了解目标受众。
对目标受众进行深入的调研和分析，可以帮助企业了解他们的喜好、购买行为和需求。
通过了解目标受众，企业可以更精确地制定移动营销策略，并提供个性化的移动用户体验。
其次，企业应该建立一个易于导航和响应式的移动网站。
大部分用户使用移动设备上网，因此移动网站的设计和用户体验至关重要。
企业应该确保移动网站加载速度快、界面美观、易于导航，并优化移动网站的内容以适应不同的屏幕尺寸和操作方式。
接下来，企业可以使用移动应用来进行移动营销。
移动应用可以为客户提供更丰富的互动和个性化体验。
企业应该设计一个易于使用和功能丰富的移动应用，以吸引用户下载和使用。
此外，企业应该及时更新移动应用，添加新的功能和优化用户体验。
另外，企业可以通过短信营销和移动广告来推广产品和服务。
短信营销是一种直接与目标受众进行沟通的方式。
企业可以通过向用户发送个性化的优惠券、促销信息和新闻通讯来吸引用户的注意和提高转化率。
移动广告是一种通过手机应用、移动网站和社交媒体平台展示广告的方式。
企业应该选择适合自己产品和品牌的广告平台，并制定具有吸引力的广告内容，以吸引用户点击和转化。
此外，企业可以利用位置定位技术来进行移动营销。
通过收集用户的位置信息，企业可以向用户提供个性化的优惠和推广信息。
例如，当一个用户接近一个商店时，企业可以通过推送通知向用户发送折扣券或特别优惠信息。
这样的个性化推送促使用户更有可能光顾商店，提高销售。
最后，企业应该利用数据分析来评估和改进移动营销策略。
通过跟踪和分析关键指标，如下载量、转化率和用户行为，企业可以了解他们的移动营销策略的效果，并制定相应的优化措施。
全渠道零售如何利用移动支付提升销售业绩
全渠道零售如何利用移动支付提升销售业绩在当今数字化的商业环境中，全渠道零售已成为企业发展的重要战略。
全渠道零售旨在为消费者提供无缝的购物体验，无论他们是在实体店、线上商城还是通过移动应用进行购物。
而移动支付作为一种便捷、高效的支付方式，在全渠道零售中扮演着至关重要的角色。
它不仅改变了消费者的支付习惯，也为零售商提供了提升销售业绩的新机遇。
一、移动支付为全渠道零售带来的便利1、提升支付效率传统的现金支付和刷卡支付往往需要消费者花费时间找零、签名等，而移动支付只需消费者用手机扫描二维码或进行指纹识别等简单操作，即可快速完成支付。
这种高效的支付方式大大缩短了消费者在收银台的等待时间，提升了购物体验，从而减少了因支付过程繁琐而导致的放弃购买行为。
2、打破时间和空间限制消费者可以通过移动支付随时随地进行购物，无论是在家中、路上还是在工作间隙。
这种便捷性使得消费者能够更灵活地安排购物时间，增加了购物的冲动性和频率，为零售商带来更多的销售机会。
3、整合多种支付方式移动支付平台通常整合了多种支付方式，如微信支付、支付宝、银联云闪付等，满足了不同消费者的支付偏好。
此外，还支持信用卡、储蓄卡、余额支付等多种选择，进一步提高了支付的便利性和灵活性。
二、利用移动支付提升客户体验1、个性化推荐通过移动支付数据，零售商可以了解消费者的购买历史、消费习惯和偏好，从而为其提供个性化的商品推荐。
当消费者使用移动支付完成购买后，零售商可以在支付页面或后续的推送中展示相关的个性化推荐商品，激发消费者的再次购买欲望。
2、积分和优惠活动将移动支付与会员制度相结合，消费者在使用移动支付时可以自动累积积分、享受优惠折扣或获得专属的促销活动。
例如，消费满一定金额可获得现金红包、下次购物的优惠券等，这种激励措施能够增加消费者的忠诚度和购买金额。
3、快速退款和售后服务在全渠道零售中，消费者可能会因为各种原因需要退款或进行售后服务。
移动支付使得退款流程更加便捷快速，消费者可以直接通过移动支付平台收到退款，提升了售后服务的满意度，增强了消费者对品牌的信任。
移动为王：上海银行移动金融发展实践
移动为王：上海银行移动金融发展实践作者：周宇来源：《中国金融电脑》 2015年第12期移动金融具有两大方向：一是移动，二是跨界。
通过移动互联网和大数据，银行将进一步改变自己的服务形式，拓展服务内涵，在金融和非金融方面展开试点，不断提升客户体验，满足并创造客户新的需求。
上海银行渠道管理部总经理周宇移动互联网的迅猛发展正在对各行各业产生巨大的影响，移动金融在给商业银行带来了冲击和挑战的同时，也带来了新思维、新技术、新渠道的机遇。
伴随着经营环境的变化，银行也在加速推进渠道转型，不断改变自身的服务形式和内涵，更好地满足客户需求。
一、银行渠道的变迁渠道代表银行产品的渗透能力和获取客户的能力，银行通过渠道来辐射客户、降低成本、提高效率、销售产品并获取盈利。
从渠道的维度来源看，最早的渠道形式体现为银行网点，渠道就是分支机构和客户经理。
在过去的15 年，渠道的多样性开始显现，一方面针对不同客户类型，出现了不同的物理网点的业态；另一方面自助银行、电话银行、网上银行逐步兴起。
网上银行的出现是银行渠道发展的重要里程碑，在降低成本的同时提高了效率。
2014 年之后，移动互联网兴起，银行渠道也进入了一个新的发展阶段，未来银行渠道也将在移动端发力。
移动互联网正在改变着未来的世界，2015 年全世界共有45 亿台智能手机，并有超过200 亿个应用被下载使用。
目前的移动智能终端和以前的PC 端相比有显著的差异。
第一，用户可以在任意时空使用智能手机，相比个人电脑，移动智能终端有更大的应用范围和更快的普及速度。
第二，智能手机体现出个人的行为特征，成为个人社会生活轨迹的反映。
第三，基于位置服务技术的兴起以及大数据分析的运用，在移动端可以创造主动型、针对型、智能型、互动型等特色商业模式。
第四，智能手机将成为个人商业活动和社会活动的全部载体，并融合人们的社交、生活、商务和金融。
第五，随着下一步远程开户、远程签约等逐步试点和放开，移动金融将进一步促进银行业务的线上化。
基于不同商业场景的移动支付模式及运营商发展对策探析
摘要：近年来我国网络信息技术快速发展与进步的环境背景下，移动支付已经成为了消费者广泛青睐与喜爱的消费支付形式，而不同的商业场景下形成的移动支付模式存在一定差异性，运营商应结合自身的特点、不同商业场景的情况，科学合理选择未来的发展对策，提升自身的经济发展水平、竞争实力，真正意义上按照不同商业场景下的移动支付模式，筛选最佳的运营商发展对策。
关键词：不同商业场景；移动支付模式；运营商发展对策不同商业场景之下的移动支付模式存在一定的差异性，运营商应结合自身特点、市场发展特点等，合理设置商业移动支付模式，按照目标市场制定差异性的工作计划与运营方案，切实利用不同的措施增强自身的发展水平，达到预期的发展目的。
一、基于不同商业场景的移动支付模式分析(一)金融科技场景的移动支付模式将金融科技场景作为基础的移动支付模式，主要就是通过现代化的金融平台、支付形式，借助生物识别、区块链、互联网等支付技术，形成理财方面、保险方面、基金方面、股票投资方面的移动支付模式。
金融科技场景之下的移动支付模式，是将用户在金融账户方面的情况、金融产品需求等作为基础，完成相应的理财业务、支付业务等活动，银行卡账户属于支付的核心部分，而银行卡账户涉及到很多的金融账户，需要将金融机构作为主体部分，利用创新技术保障移动支付行为。
移动支付的账户借助手机号、金融机构借记或者是贷记账户的关联性，进行电子货币的转移，在科学技术的支持下可以使得金融业务数据信息更为安全性的流动、业务工作更为顺畅性的执行，例如：用户将手机号码和银行账号输入移动支付系统，设置密码进行身份验证就能够进行金融科技的交易。
(二)电商场景的移动支付模式我国电商场景之下的移动支付模式生成和发展，最为典型的就是淘宝网平台，利用支付宝第三方支付平台，可以增强移动支付的安全性、便利性、快捷性，将电商场景作为基础部分，形成了商业领域、生活领域和金融领域相互整合的移动支付模式，并且京东网络平台、苏宁网络平台等移动支付模式存在与淘宝平台相似之处，都是用户在网络平台中进行交易，借助移动支付的形式支付，支付宝则属于信用中介，能够为买方、卖方提供一定的担保，预防出现信息不对称的问题，避免发生信用风险隐患[1]。
移动营销移动场景营销方案
移动营销移动场景营销方案1. 背景介绍移动营销是指利用移动互联网技术和渠道进行的市场营销活动。
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，人们的消费行为已经发生了巨大的变化。
移动场景营销则是指根据用户在移动设备上的不同场景，通过精准的营销策略和个性化推荐，为用户提供更好的体验，从而促进销售和品牌传播。
本文将为你介绍一种移动场景营销方案。
2. 方案概述本方案旨在通过对用户的移动场景进行深入分析，制定个性化的营销策略，从而提高用户的购买率和忠诚度。
具体来说，方案包括以下几个关键步骤：2.1 移动场景分析首先需要对用户在移动设备上的不同场景进行深入分析。
这些场景可能包括但不限于社交媒体使用、搜索引擎浏览、购物应用使用等。
通过收集用户的移动设备数据和行为数据，可以对用户的偏好和需求进行准确把握。
2.2 用户画像建立基于移动场景分析的结果，我们可以建立用户画像模型。
用户画像是对用户特征的综合描述，包括但不限于年龄、性别、地理位置、兴趣爱好以及购买习惯等。
通过建立用户画像，可以更好地了解用户的需求和偏好，为个性化营销提供基础。
2.3 个性化营销策略制定根据用户画像和移动场景分析的结果，我们可以制定个性化的营销策略。
例如，对于喜欢购物的用户，可以推送相关产品的优惠信息；对于喜欢社交媒体的用户，可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
通过个性化的营销策略，可以增加用户的参与度和购买欲望。
2.4 营销效果评估最后，需要对营销效果进行评估。
通过对用户行为和销售数据的分析，可以评估营销策略的效果。
如果发现某个策略效果不佳，可以及时进行调整和优化，从而提高整体的营销效果。
3. 方案实施要实施上述方案，需要以下步骤：3.1 数据收集和分析首先需要对用户的移动设备数据和行为数据进行收集和分析。
这包括但不限于用户的移动应用使用数据、社交媒体行为数据等。
通过数据分析工具可以获取用户的偏好和需求信息。
3.2 用户画像建立根据数据分析的结果，可以建立用户画像模型。
移动场景营销活动方案
移动场景营销活动方案以下是 9 条主题为“移动场景营销活动方案”：1. 哎呀呀，你想过把优惠直接送到人们手机上吗？像饿了么给咱送美食优惠券那样，咱也可以在人们玩手机的时候突然给他们一个惊喜！比如说，在他们刷短视频正开心的时候，弹出一个咱们的独家折扣码。
比如，当他们玩游戏正嗨时，跳出咱们店的免费小礼品领取通知！怎么样，是不是很绝！2. 嘿，为啥不试试在移动场景里玩点新花样呢！想想看，就像抖音上突然出现的有趣挑战一样，咱也搞个有意思的互动游戏呀！顾客在等公交的时候就能参与咱们的“猜谜语赢大奖”活动，猜对了就送优惠券。
又或者弄个“拍照打卡赢礼品”，在路上看到咱们的广告牌就拍照晒出来，就能得到小惊喜，这多有意思呀！3. 你说，移动场景不就是个大宝藏吗？咱们可以像淘宝给用户推送感兴趣商品一样，精准地给目标客户发送适合他们的活动信息呀！那些喜欢健身的，就推送健身器材的优惠；喜欢读书的，就发书店买书的折扣。
就好像你喜欢打篮球，突然收到一个篮球店的大力度折扣券，你会不会很开心呀？4. 哇塞，想象一下，在人们坐地铁无聊的时候，咱们来个超级有趣的移动营销活动！可以是扫码玩小游戏赢奖品，也可以是看一段搞笑视频然后就能领优惠券。
比如说，有个搞笑的小动画，看完就能领个免费喝奶茶的机会，多棒呀！5. 哎呀呀，咱们能不在人们打车的那十几分钟里搞点事情呢！推送个特别的优惠，让他们瞬间心动。
比如告诉他们现在去餐厅吃饭能打五折，或者去电影院看电影只要半价，这不就吸引他们马上去了嘛！就像你正无聊呢，突然来了一个超棒的邀请，你能不心动？6. 嘿，移动场景营销还可以很贴心呢！在人家手机上显示天气预报的时候，顺便提醒一句，“雨天适合来我们店喝咖啡哦，有专享优惠”。
或者大太阳的时候说“快来我们店避暑呀，冷饮买一送一”。
这不就像你正热得不行，有人递过来一个冰西瓜一样爽吗？7. 你有没有想过，在移动支付的时候也能做营销活动呀！就像支付宝付款后会有优惠信息一样，咱们也可以搞呀。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精心整理
移动金融营销技巧及不同场景化营销策略
课程背景：当下的时代是互联网和智能手机充斥的时代，我们的生活已完全离不开手机，打开APP 就可以实现一天的生活，购物、订餐、路线指引、旅游、共享单车，购买理财产品、转账……，一切尽在手机，智能手机客户端已加快取代PC 端，在互联网时代只有你想不到，没有做不到。
作为商业银行来说，现在很多客户已经不愿
一、 1. 传统模式下的生活场景
2. 互联网兴起改变了生活
3. 智能手机让生活尽在手中
二、移动金融对商业银行营业网点功能转变
1.营业网点现在和过去有哪些不同
2.营业网点渠道发生的变化
3.客户需求发生的变化
4.智能化带给商业银行哪些变化?
第二讲智能化银行数字大使角色认知及心态调整
一、数字大使角色认知
1.数字大使及角色认知
2.
二、
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.认同自己的工作
4.摆正客户期望值
5.移动金融营销的主导者
6.正确调节自我情绪
第三讲客户价值判断方法和技巧
一、客户价值判断方法与技巧
1.望
2.问
3.判断
4.重要的识别判断信号
5.客户等候时的识别判断信号
6.客户浏览或关注外汇牌价，或基金净值
1.
2.
3.
三、
1.
2.“
案例：
1.
2.
3.隐性需求的四大特点
4.需求挖掘的八大误区
四、有的放矢介绍产品和服务
1.筛选出对应产品
2.提炼产品卖点运用FABE法推荐
3.FABE产品阐述的技巧
案例演练：保本理财和非保本理财的产品的特点分析
网上银行、手机银行和微信银行各自的特点是什么？
4.手机银行与其他产品交叉营销
第四讲不同场景化的营销策略
一、不同业务的营销策略
1.零售基础业务类
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
1.
2.
3.等候区开展“微沙龙”营销
4.业务办理区实现岗位联动营销
5.智能设备区实现线上营销
6.自助银行区主动营销
三、玩转商机-外拓场景营销
1.商圈营销
2.客户消费区域
3.代发区域营销
4.其他区域营销
第五讲客户异议处理
一、不愿意使用手机银行成因分析
二、基于客户习惯的终端解决方案
1.
2.
3.
4.
5.
一、
1.
2.
1.
2.现场营销组织方法及策略。