华莱士年度广告策划方案
华莱士的促销策划方案
华莱士的促销策划方案1. 引言华莱士是一家著名的快餐连锁品牌，在市场竞争激烈的快餐行业中已经建立了良好的声誉。
然而，随着竞争对手的不断涌现和消费者偏好的变化，华莱士需要持续提升其市场份额。
为此，我们制定了一份全新的促销策划方案，以增加品牌知名度、吸引更多顾客、提高销售额。
2. 目标•增加品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高华莱士的品牌知名度。
•吸引新客户：推出优惠活动和新品试吃活动，吸引新客户尝试华莱士的产品。
•提高客户满意度：通过优质服务和完善的售后服务，提高客户的满意度，促使他们成为忠实的回头客。
•提高销售额：通过促销活动，增加销售额并提高华莱士的市场份额。
3. 促销策略3.1 广告宣传使用多种媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸和互联网等。
广告宣传的重点是强调华莱士的产品品质、口味和健康价值。
此外，华莱士可以与知名博主或明星合作，通过他们的社交媒体影响力进一步扩大品牌影响力。
3.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极与消费者互动，发布华莱士的最新活动、优惠和新品信息，并定期举办线上互动活动，吸引用户参与并分享华莱士的内容。
此外，可以通过和消费者的互动，了解他们的意见和需求，及时作出改进和调整。
3.3 优惠活动推出优惠活动，例如买一送一、满额减免等。
这些优惠活动可以吸引新客户尝试华莱士，增加销售额，并通过良好的消费体验使他们成为忠实的回头客。
3.4 新品试吃活动推出新品试吃活动，让消费者免费品尝华莱士的新产品。
通过消费者的口碑传播，引发更多人对新产品的兴趣，提高更新产品的销售额。
3.5 会员制度建立会员制度，鼓励顾客注册会员并享受会员专属优惠。
会员可以通过购买积分、生日礼品和专属活动等方式获得更多福利，提高他们的忠诚度。
3.6 联合营销与其他品牌合作开展联合营销活动，例如与甜品品牌合作推出套餐，与饮料品牌合作推出特别组合等。
通过联合营销，可以吸引不同品牌的受众，并提高华莱士的品牌曝光率。
华莱士营销计划书
华莱士营销计划书执行概要及目录表华莱士企业创始人“华氏兄弟”于2001年1月8日创建了华莱士第一家餐厅——福州师大餐厅，从01年至今从雏形不断成长壮大仍然保持着很强的生命力，并有发展更加迅猛之势。
公司经营的汉堡、炸鸡、薯条、可乐等产品。
在管理模式上，实行连锁经营的统一管理。
经营理念上2个字概括——简约。
经营策略上采取低价策略目的在于提高麦当劳公司在中国地区的销售额和餐饮市场占有率。
积极应对“肯德基”，“麦当劳”，“马兰拉面”等中外快餐的挑战，争取在本年度中，在中国东部地区餐饮业5%的市场占有率。
并且在此基础上，逐步加大对中小城市的渗透和借助西部大开发之风努力拓展西部市场，争取在10年内全国范围内的餐饮市场占有率达到5%。
本计划书分析了企业目前的困难和不足，认识到自身的劣势。
并且寻找目前情况下最佳营销方案，力争扭转公司的不利局面；本计划书中将着重阐述：发掘新的市场目标；提高单店赢利能力；通过特许经营模式进一步占领市场空间等三大策略。
此外本计划书也强调了与国外快餐业竞争对手的竞争战略——以我为主，拖垮对手。
当前营销状况分析市场分析当前中国的快餐业市场竞争异常激烈，公司不仅面对来自肯德基，必胜客等各色洋快餐的逼人攻势，而且以马兰拉面为代表的中式快餐的迅猛发展，也使我们在市场上腹背受敌。
公司在中国市场的市场定位在孩子。
我们传统上的市场切入口就在于此。
但各大洋快餐的市场定位也基本在此，造成了竞争白热化。
而中式快餐的市场定位多为上班族，为其提供工作快餐。
SWOT分析优势S，是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业，店面基本覆盖全国各地，有些地市不只一两家。
员工上岗经过培训，有从业技巧。
市场定位准确，价格较低但品质毫不逊色，因而具有很强的竞争力，和发展前景。
店面装修简洁一致，卫生状况良好，服务水平整体来看不错。
弱势W，品牌店虽遍布全国各地，但其自身品牌辐射范围并不广泛。
简言之，某地开一家华莱士店，只吸引了附近的消费人群。
华莱士运营战略及措施分析
华莱士运营战略及措施分析
华莱士是中国知名的快餐连锁品牌，专注于提供西式快餐食品。
其运
营战略及措施重点包括产品创新、品牌推广和营销策略。
首先，华莱士通过产品创新来满足不断变化的消费者需求。
随着人们
生活水平的提高和口味的多样化，华莱士不断引进新产品，积极满足消费
者对于健康、时尚、多样化食品的需求。
例如，推出了包括超级奶酷飘飘、新奥尔良鸡肉煎蛋堡等创新产品，满足了年轻人对于健康营养和个性化口
味的追求。
此外，华莱士还采取了多样化的营销策略。
首先，华莱士推出了一系
列优惠活动，如买一赠一、满减活动等，吸引消费者前来品尝。
其次，华
莱士积极参与各类大型活动和赛事，如音乐节、体育比赛等，借势活动热点，提高品牌知名度。
此外，华莱士还与一些合作伙伴进行联合推广，如
与电影、动漫等音视频产业联合举办推广活动，通过互联网和线下的双渠道，提升品牌形象。
在运营措施方面，华莱士注重将用户体验放在首位。
华莱士通过培训
员工，提升服务质量，确保用户在用餐过程中的舒适和满意。
此外，华莱
士还开设了外卖服务，并配备了专业的配送团队，提供便捷的送餐服务。
在物流方面，华莱士与一些第三方物流公司合作，提高送餐效率和配送准
确性。
总体来说，华莱士通过产品创新、品牌推广和多样化的营销策略，实
现了品牌的快速发展和市场份额的提升。
在未来的发展中，华莱士可以进
一步加强品牌形象的打造，加大对于产品质量和用户体验的关注，提高消
费者的忠诚度和品牌认可度，进一步扩大市场份额。
如何宣传华莱士活动方案
如何宣传华莱士活动方案引言华莱士作为一个知名的饮品品牌，为了提升品牌知名度和吸引更多的消费者参与其活动，需要制定一个有效的宣传方案。
本文将介绍如何通过多渠道的宣传策略来增加活动的曝光度和参与度，以达到提升华莱士品牌形象和销售额的目标。
1. 确定目标受众在制定宣传方案之前，首先要明确活动的目标受众是谁。
华莱士的目标消费者主要是年轻人群，特别是学生和上班族。
针对不同的受众群体，可以采取不同的宣传方式和渠道。
2. 制定宣传策略2.1 社交媒体营销社交媒体是与年轻受众沟通的主要渠道之一。
华莱士可以创建并定期更新官方社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关活动的信息和优惠券等福利。
此外，与网红合作，在其账号上进行推广，可以增加活动的曝光度和影响力。
2.2 校园宣传针对学生受众，华莱士可以与学校合作，举办校园活动。
例如，在学校周边设立华莱士展台，派发宣传资料和试饮券，吸引学生前来尝试。
此外，可以组织华莱士品牌形象代言人选拔活动，鼓励学生参与，增加品牌的话题性和吸引力。
2.3 与媒体合作媒体合作是扩大影响力的重要方法之一。
华莱士可以与电视台、广播电台、报纸和杂志等媒体合作，通过新闻稿、专访和报道等形式，宣传活动信息和品牌形象。
此外，可以邀请媒体人士参与活动，增加活动的报道和关注度。
2.4 合理运用线下推广渠道除了线上推广，华莱士还可以在门店和周边地区采取线下推广策略。
例如，在门店门口设置活动宣传牌、海报和展示台，吸引顾客进店参与活动。
此外，可以与周边商铺合作，举办联合促销活动，吸引更多的消费者。
2.5 用户口碑推广用户口碑是宣传的重要来源。
华莱士可以通过提供优质产品和服务，赢得消费者的好评，并鼓励顾客在社交媒体上分享自己的用餐体验和活动参与。
此外，可以设置优惠券分享机制，鼓励顾客将活动信息分享给自己的朋友和家人，扩大宣传范围。
3. 设计宣传物料为了让宣传更加有效，华莱士需要制作专业的宣传物料。
宣传物料可以包括海报、宣传册、广告视频等。
华莱士年度广告策划方案
树立华莱士公司的企业形象，加强品牌的知 名度，为华莱士公司开拓更宽的市场大好基础。
（2）企业的竞争对象
当前在餐饮行业中，最具有影响力的企业莫 过于肯德基、麦当劳两个国际餐饮巨头,为此，我 们小组决定以主要调查肯德基、麦当劳作为参考点。
（3）广告媒体选择 a、视频广告（电视、网络等 b、户外广告（路牌、霓虹灯等） c、华莱士系列报 d、时尚杂志 e、宣传单 f、塑料袋广告
8 麦当劳公司的营销策略 （1）经营理念：顾客至上，顾客永远第一。 （2）服务理念：质量、服务、清洁、价值， 即 QSCV原则 （3）监督制度：月度考评、公司总部的检查、 在选定的分店进行每年抽查 （4）建立广告基金制度 （5）人员管理理念：建立完备的培训体系，统 一服装。
9 华莱士广告标识：
2 决策计划阶段
华 莱 士 门 面 形 象
华 莱 士 快 餐 室 内 装 饰
华 莱 士 产 品 价 格
（7）营销战略
华莱士始终坚持立足本土，服务于本土消费者， 推崇绿色、健康、节约的消费文化，以美味、实惠 质优为优势博得广大消费者的喜爱 ，通过不断强化 的实力依托，积极向洋快餐领域渗透，强化对主营 业务上游资源的控制能力，依靠合作‘合资、控股、 直接投资、战略联盟等方式，走向一条品牌战略， 人才战略，资本整合战略三者有效统一的发展道 路。
周围已经多了一群“闻香”而来的小朋友，“哇， 好羡慕啊！“调皮的男孩说了句同学们开始手伸 向前去抢李念同学手中的汉堡并迅速的咬了一口， 一个汉堡就这样传了45个人，回到李念同学手钟 已经只剩下了一个包装袋上面有绿色的标识分别 有汉字”华莱士，简单有滋味“以及字 母”cnHls“”华莱士”45个小朋友记住了这个熊木 的3三个字，他们都说：”回家，我也让妈妈给我 买华莱士“。
华莱士营销策划分析~
谢谢！
华莱士学生街店
华莱士学生街店 位于学生街，在 万里公寓楼下， 占地面积约50平 方米，里面拥有 华莱士完善的食 品链条，是附近 同类店中最具性 价比和产品数量 最多的汉堡店。
华莱士商品总类
竞争对手的对比
• 竞争对手我们选择了香达克
竞争对手我们选择了香达克
香达克简介
• 香达克汉堡连锁机构创立于2006年，主营 • 汉堡炸鸡薯条等西式速食产品，截止2010年 • 底，香达克连锁餐厅的直营店和加盟店在各 • 大城市已开出接近50家，福州已开出香达克 • 直营店30余家
• 华莱士的目标消费者
•
儿童青少年还有附近院校学生
• 华莱士的发展
•
从2001到2014十几年期间，企业不断发展壮大。华莱
士是目前本土最大的西式快餐企业，创建品牌以来，先后在
闽、浙、赣、粤、湘、津等全国各省市城市开设连锁餐厅，
目前在国内先后25个省内开设连锁餐厅，拥有3000多家连
锁店，客服顾客2.5亿人次。
2.部分店面反映出卫生问题，给华莱士声誉造成负面影响， 华莱士应加强细节管理，尤其是食品卫生和安全。
机会
1．附近有大量学生以及暂时无业青年，华莱士店可以以较低价格 招聘（每小时8元），降低人工成本。
2. 附近地区到目前为止竞争对手影响不算大，华莱士可抓住机会扩 大影响，占领市场
3仓山镇交通通达度很高，有好几个公交站点，道路也很便通，非 常有利于人流集散和货物进出。而且华莱士的对面是学生街， 吸引了大量的人群
?华莱士的企业经营理念本着便捷亲和周到的服务宗旨致力于平凡人吃的更好华莱士正努力朝务宗旨致力于平凡人吃的更好着百城万店的宏伟蓝图全力迈进真正实现有华人的地方就有华莱士的美好愿景华莱士正努力朝华华莱士?华莱士经营产品?公司经营的汉堡炸鸡薯条等产品?美味与品质兼具时尚与文化领先?深得广大消费者的青睐
活动策划方案华莱士
活动策划方案华莱士活动策划方案：华莱士年度品牌推广活动一、活动背景与目的华莱士作为一家著名的快餐品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了提升品牌知名度并吸引更多消费者，需要开展一系列的品牌推广活动。
本次活动的目的是通过举办一场主题活动，集中展示华莱士的产品优势，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度，并在消费者心中形成华莱士的品牌形象。
二、活动主题与时间主题：品味美食，尽在华莱士时间：2022年5月1日-5月31日三、活动内容与组织1. 开展华莱士新品发布会时间：5月1日地点：华莱士旗舰店活动内容：- 邀请媒体、意见领袖、KOL等相关人士参加新品发布会；- 展示华莱士的新品，并介绍新品的特点和优势；- 邀请嘉宾品尝新品，并给予现场点评；- 在社交媒体平台直播发布会，并与粉丝互动。
2. 举办品牌形象宣传活动时间：5月2日-5月31日地点：华莱士全国分店活动内容：- 打造品牌形象墙，展示华莱士的产品和特色；- 引入互动游戏，如刷脸点餐、音乐饮品DIY等，提高顾客参与度；- 发放品牌宣传册，介绍华莱士的历史、文化和产品；- 设立品牌形象角，邀请顾客拍照留念，并与品牌形象进行互动。
3. 进行线上线下联动推广活动时间：5月1日-5月31日线下活动内容：- 在各大商场设立华莱士体验店，提供免费试吃活动；- 与合作品牌推出联名活动，如与果汁品牌合作推出套餐等；- 在校园周边设立华莱士推广摊位，吸引学生顾客。
线上活动内容：- 在华莱士官方网站推出线上抽奖活动，赠送华莱士特色产品；- 在社交媒体平台发起互动话题，邀请消费者分享自己对华莱士的喜爱故事。
四、预期效果与评估指标1. 品牌知名度提升- 媒体报道数量和质量提高；- 新闻发布会的传播效果评估；- 社交媒体话题讨论量增加。
2. 增加顾客流量和销售额- 新品发布会后几周内，新品销量提升；- 活动期间门店顾客流量统计；- 活动期间销售额增长情况。
3. 活动口碑建设- 顾客在社交媒体上的评价和分享；- 意见领袖、KOL对活动的评价和推广度。
华莱士活动方案
华莱士活动方案简介华莱士作为一家知名的快餐品牌，一直以来注重与消费者的互动。
为了进一步增加品牌的知名度，推广新品和提升消费者的参与度，我们计划开展一系列的活动方案。
活动目标1.增加品牌知名度：通过活动的推广和宣传，提高消费者对华莱士的认知度。
2.推广新品：借助活动的契机，加强对新品的宣传和推广，吸引更多消费者尝试。
3.提升消费者的参与度：设计多样化的活动形式，吸引消费者积极参与，增强消费者的黏性。
活动方案1. 微博互动抽奖通过官方微博平台举办互动抽奖活动，吸引粉丝参与，提高品牌的曝光率。
具体方案如下： - 活动时间：持续一个月 - 参与方式：粉丝在活动期间关注华莱士官方微博，并转发指定的活动抽奖微博，同时@三位好友，即可获得一次抽奖机会。
- 奖品设置：根据抽奖结果，设置多个奖品等级，包括华莱士新品代金券、品牌周边产品等。
每天根据抽奖结果公布当天的获奖名单。
2. 创意菜品征集活动通过征集消费者创意菜品的方式，推广新品并提升消费者的参与度。
具体方案如下： - 活动时间：两周 - 参与方式：消费者可在指定时间内将自己设计的创意华莱士菜品投稿至官方微信公众号，并留下个人联系方式。
- 评选标准：华莱士将根据创意菜品的原创性、可行性和口感进行评选，评选出数个优秀的创意菜品。
- 奖励设置：获选的优秀创意菜品将会在华莱士指定门店进行试售，并授予获奖者荣誉证书和相应奖金。
3. 线下互动活动在华莱士指定门店举办线下互动活动，增加消费者的店内参与感。
具体方案如下： - 活动时间：一天 - 活动内容：包括华莱士产品品尝、DIY制作等环节，同时提供给消费者可以与华莱士吉祥物拍照的机会。
- 奖品设置：活动现场设置华莱士礼品赠送，以及现场抽奖等环节，增加消费者的参与积极性。
预期效果通过以上活动方案的设计与实施，预期达到以下效果： 1. 品牌知名度提升：通过微博互动抽奖和线下活动，提高品牌曝光率，扩大品牌影响力。
2. 新品推广：通过微博互动抽奖和创意菜品征集活动，引起消费者对新品的兴趣和关注。
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（2）华莱士的广告语：”简单，有滋味“.
（3）华莱士的口号是：我们时时刻刻都把 大家的利益放到第一位。
（4）华莱士的官方网站:
（5）企业目标：您的满意是我们永恒的追求， 您的肯定是我们不懈的动力。
（6）品牌战略：立志打造适合中国国情的 西 式快餐品牌，立志于发展全国性的快餐连锁 企业。
二、广告活动目的
树立企业形象，打造适合中国国情的 西式快餐品牌，立志于发展全国性的快 餐连锁企业。
三、广告活动时间：2010年全年度
四、广告活动地点：江西省萍乡市
五、广告活动程序
1、调查分析阶段
（1）华莱士公司文化背景：华莱士连锁机构立 于2000年，是一家集产品开发，生产，销售为一 体的西式快餐企业，这个第一家餐厅开于福州的 年轻企业，以及准确的市场定位，规范优质的服 务成功地在粤、闽贛、湘、浙、津等22个省市开 设分店400多家，总投资3000多万 ，其是一家集 产品品种多种多元化、管理体制人性化、销售网 络化、生产分工专业化的中大型民营企业。
（7）营销战略
华莱士始终坚持立足本土，服务于本土消费者， 推崇绿色、健康、节约的消费文化，以美味、实惠 质优为优势博得广大消费者的喜爱 ，通过不断强化 的实力依托，积极向洋快餐领域渗透，强化对主营 业务上游资源的控制能力，依靠合作‘合资、控股、 直接投资、战略联盟等方式，走向一条品牌战略， 人才战略，资本整合战略三者有效统一的发展道 路。
（8）消费群体：儿童、青少年及上班族。
（9）产品套餐模式：单人套餐、双人套餐、家庭套 餐。
2 肯德基公司文化背景
肯德基由哈兰山德士上校于1952年创建，是美国著名连锁 快餐厅，属于百胜餐饮集团，在全球100个国家和地区拥 有超过3.3万家连锁店和84万名员工，主要出售炸鸡、汉 堡、薯条、汽水等西式快餐食品。 3 肯德基公司口号：我们做的炸鸡是最优秀的
（3）市场的开拓：肯德基在进入中国的战略是地址的 正确性，及考虑企业本身所得的利益与把投资的风险性相 结合，然后以连锁加盟的形式加以扩展全国。
（4）管理策略：全新的快餐服务体系和餐饮理念。如： 以统一的标识，统一的服装；统一配送方式的全新连锁模 式；对公司的员工进行培训；特别注重团队的精神；和优 质的服务理念。
6 麦当劳公司文化背景
麦当劳公司成立于1954年，创始人是雷克洛克,麦 当劳公司是大型的连锁餐饮集团，在全球大约拥 有三万家分店，主要售卖汉堡包，薯条，炸鸡， 汽水，冰品，沙拉，水果，员工人数达41.8万， 所销售的产品口味是根据当地的消费者进行调整。
7 麦当劳公司的官方网站：
周围已经多了一群“闻香”而来的小朋友，“哇， 好羡慕啊！“调皮的男孩说了句同学们开始手伸 向前去抢李念同学手中的汉堡并迅速的咬了一口， 一个汉堡就这样传了45个人，回到李念同学手钟 已经只剩下了一个包装袋上面有绿色的标识分别 有汉字”华莱士，简单有滋味“以及字 母”cnHls“”华莱士”45个小朋友记住了这个熊木 的3三个字，他们都说：”回家，我也让妈妈给我 买华莱士“。
（We Do chicken Right） 4 肯德基的广告标识：
5 肯德基的官方网站：/
6 肯德基公司营销策略
（1）成功理念：不断创新，勇争第一，让客户满意， 一 直是百胜人追求的目标。
（2）人员管理：员工统一服装，培养优秀的人才是百 胜成功的基石，倡导协同一致的团队精神。
8 麦当劳公司的营销策略 （1）经营理念：顾客至上，顾客永远第一。 （2）服务理念：质量、服务、清洁、价值， 即 QSCV原则 （3）监督制度：月度考评、公司总部的检查、 在选定的分店进行每年抽查 （4）建立广告基金制度 （5）人员管理理念：建立完备的培训体系，统 一服装。
9 华莱士广告标识：
2 决策计划阶段
团队名称：思新呈型 策划人员：黄满香 张 君
邱 城 谢勇
目录
一、前言 二、广告目的 三、广告时间 四、广告活动地点 五、广告活动程序 六、广告效果评估
前言
在世界经济迅猛发展之纪，作为快餐行业的 世界巨头百胜集团的肯德基、必胜客，世界500 强企业麦当劳，占领了快餐行业的巨大份额， 中国快餐行业华莱士也想分一杯羹，为此，这 个年轻的企业结合企业自身以及竞争格局，未 来发展趋势作出详细而周密的广告计划。希望 一次来立足本土，占领更多的市场份额 。
3、广告实施阶段
（1）广告时段：根据广告的消费群体而定。 （2）店面装饰：店面形象、于物品放置。 （3）广告脚本 （附）
a :针对儿童、青少年 b :针对上班一族
第一则：针对儿童、青少年的视频广告
在一个拥有45名小学三年级学生的偌大教师里， 女老师正在黑板上写下“牧童骑黄牛，歌声震林乐， 意欲捕名蝉，忽闻闭口立”的诗句，忽然从教室里传 来一阵诱人的香气，令人不禁“口水直流三千尺”一 个调皮的男同学离开了最后一排的作为到处搜寻香气 的来源但并没有收获，就在此时已经人头窜动，小朋 友们为了寻找这香气而不断地搜寻，这时，坐在第二 排中间位置的李念 小朋友因为早餐没吃而肚子“咕咕” 叫，香气早上出门时妈妈给了他一个汉堡，不知什么 时候，
（1）广告目标
树立华莱士公司的企业形象，加强品牌的知 名度，为华莱士公司开拓更宽的市场大好基础。
（2）企业的竞争对象
当前在餐饮行业中，最具有影响力的企业莫 过于肯德基、麦当劳两个国际餐饮巨头,为此，我 们小组决定以主要调查肯德基、麦当劳作为参考点。
（3）广告媒体选择 a、视频广告（电视、网络等 b、户外广告（路牌、霓虹灯等） c、华莱士系列报 d、时尚杂志 e、宣传单 f、塑料袋广告
第二则：针对上班族的消费者
在偌大的房间里，有很大的落地窗户，强烈的阳光照 射进来，白领李小姐伸着懒腰不情愿地爬起来，一看闹钟பைடு நூலகம்“糟糕”已经7：45了，还有20分钟上班，想想昨天下午 领导的批评：“下次再迟到就克奖金.”.。用最快的速度洗 漱、化妆，准备文件出门吃早点。以最快的速度来到华莱 士点好早餐坐在位子上游带你焦急，不到两分钟服务员便 带着微笑把早餐送过来，并且说了一句：” 您满用。 “声音是如此的温柔贴心，看看时间7：45，必须以最快 的速度把早餐解决，李女士想到。