市场竞争策略的应用分析
市场竞争分析与营销策略总结
市场竞争分析与营销策略总结市场竞争一直是企业发展中的重要环节。
在当今激烈的市场环境中，了解市场竞争情况，并制定有效的营销策略，对企业的长期发展至关重要。
本文将对市场竞争分析和营销策略进行总结。
一、市场竞争分析1. 竞争对手分析在进行市场竞争分析时，了解和研究竞争对手是首要任务。
企业可以通过如下几个方面进行竞争对手分析：①产品与服务：分析竞争对手的产品特点、质量、价格、售后服务等方面，了解其竞争优势和劣势。
②品牌形象：了解竞争对手的品牌定位、品牌声誉和品牌传播策略，进一步评估其品牌价值。
③渠道分析：研究竞争对手通过哪些渠道进行产品销售，了解渠道成本、渠道效益等方面的竞争情况。
2. 市场分析市场分析是竞争对手分析的基础，它包括对整个市场的规模、发展趋势、结构等方面进行研究。
在市场分析阶段，一些重要的工具和方法可以用来更好的了解市场竞争情况，如SWOT分析、PESTEL分析等。
3. 顾客分析顾客是市场竞争的核心。
通过对顾客需求和行为进行分析，企业可以更好地制定营销策略。
在顾客分析中，可以从以下几个方面入手：①人口统计学特征：年龄、性别、地区、收入等特征可以影响消费者购买行为，企业需要根据这些特征来制定切合实际的营销策略。
②消费行为：了解消费者的购买习惯、偏好和决策过程，根据这些信息来进行产品定位和市场推广。
二、营销策略总结1. 产品策略产品是企业的核心竞争力之一，在制定营销策略时，需要注重产品的不断创新和优化。
具体来说，可以从以下几个方面来制定产品策略：①不断创新：持续地进行研发和技术升级，推出符合市场需求的新产品。
②产品差异化：在竞争激烈的市场中，通过产品的差异化来获取竞争优势，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
在制定价格策略时，企业可以考虑以下几点：①定价策略：根据产品特点、市场需求和竞争对手的定价情况，选择合适的定价策略，如高价定位、低价策略等。
②促销活动：通过促销活动来吸引消费者，如打折、满减、赠品等，提高产品的竞争力。
市场竞争分析的策略分析与选定
市场竞争分析的策略分析与选定在当今的商业环境下，市场竞争已经成为了一个企业无法避免的现实。
无论是大型跨国企业，还是小型的创业公司，都需要通过市场竞争来获取更多的市场份额和利润。
因此，市场竞争分析的策略分析与选定对于企业的成功非常重要。
市场竞争分析是指对竞争环境中的竞争者、产品、服务、消费者和其他相关方面的进行数据的收集、整理、分析和评估的过程。
通过市场竞争分析，可以获得关于市场情况和竞争对手的全面信息，以便制定更加有效的市场竞争策略。
在进行市场竞争分析时，主要应该考虑以下几个方面：1.竞争者分析竞争者分析是最基本的市场分析活动，其目的是了解竞争者的优势和劣势，以及其市场策略和市场组织方式。
通过竞争者分析，企业可以根据竞争者的实力和策略，调整自身的市场策略，增加市场份额。
2.产品分析产品分析是对产品和服务的分析，包括产品特点、价格、销售和营销策略。
通过产品分析，企业可以评估自己的产品和服务与竞争者的差异之处，并找出改进的方向，以提高产品的质量和销售的效率。
3.消费者分析消费者分析的目的是了解消费者的需求、动机和购买行为，以及消费者参与的因素。
通过对消费者的分析，企业可以改进产品和服务、调整营销策略和销售策略，以更好地满足消费者需求。
4.市场参与分析市场参与分析是指分析企业参与市场的策略，包括产品定位、渠道、定价、销售策略和广告宣传等。
通过市场参与分析，企业可以调整自身的市场策略，优化产品定位和销售策略。
市场竞争分析的策略分析与选定，主要是在了解市场竞争和选择竞争策略方面。
其中，可以采用的策略包括以下几种：1.差异化策略差异化策略是指企业通过改进产品和服务品质，提供独特的产品和服务来实现市场优势的一种竞争策略。
通过提高产品质量、创新和广告宣传等方式吸引消费者，增加市场份额。
2.成本领先策略成本领先策略是企业凭借成本优势获得市场优势的一种竞争策略。
通过降低生产成本、提高生产效率和规模，以实现成本优势，从而稳定市场优势。
市场竞争分析及策略建议
市场竞争分析及策略建议市场竞争是现代商业中不可避免的一部分。
对于企业来说，了解市场竞争的情况，并制定相应的策略，是保持竞争优势和实现可持续发展的关键。
本文将对市场竞争进行分析，并提出一些建议，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、市场竞争分析市场竞争分析是企业了解市场竞争环境和竞争对手的重要手段。
通过对市场竞争的深入分析，企业可以了解市场上的主要参与者、产品特点、市场份额和竞争策略等信息。
以下是一些常用的市场竞争分析方法：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、品牌形象等方面的信息，可以帮助企业更好地理解市场竞争格局。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助企业找到自身的竞争优势，并制定相应的策略。
3. 市场份额分析：通过对市场份额的分析，可以了解企业在市场中的地位，以及与竞争对手的差距。
4. 消费者调研：通过调研消费者的需求、购买行为和对竞争产品的态度，可以帮助企业了解市场需求，优化产品设计和营销策略。
二、策略建议基于对市场竞争的分析，企业可以制定相应的策略，以应对激烈的市场竞争。
以下是一些建议：1. 产品差异化：在市场竞争中，产品差异化是吸引消费者的重要手段。
企业可以通过技术创新、设计创新等方式，提供独特的产品特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 价格策略：在制定价格策略时，企业应综合考虑成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
可以选择高价策略，通过提供高品质的产品和服务来获取高利润；也可以选择低价策略，通过价格优势吸引更多的消费者。
3. 渠道拓展：选择适合的销售渠道，是企业扩大市场份额的重要策略之一。
企业可以通过线上渠道、线下渠道或两者结合的方式，将产品推广到更广泛的市场。
4. 品牌建设：品牌是企业在市场竞争中的重要资产。
通过建设强大的品牌形象，企业可以在消费者心目中树立信任和认可，提高产品的竞争力。
5. 客户关系管理：与客户建立良好的关系，可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度。
医药行业的市场竞争分析和策略建议
医药行业的市场竞争分析和策略建议随着社会的发展和人们对健康需求的增加，医药行业正处于快速发展阶段。
然而，与日俱增的市场竞争也给企业带来了巨大的挑战。
本文将对医药行业的市场竞争进行分析，并提出一些建议，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场竞争分析1. 市场规模和增长趋势医药行业作为国民经济的重要组成部分，市场规模庞大且呈现稳定增长的趋势。
据统计，全球医药市场规模达到xx万亿美元，预计将持续增长。
2. 竞争对手分析医药行业的市场竞争主要集中在制药企业、医疗器械企业和医疗服务机构之间。
各企业通过不同的产品差异化和市场定位来争夺市场份额。
在全球范围内，跨国制药企业在市场竞争中占据主导地位。
3. 市场趋势和影响因素随着医疗技术的不断创新和升级，患者对医药产品和服务的需求也在不断提高。
同时，人口老龄化、慢性病患者数量增加等因素也对医药行业的市场竞争产生了影响。
二、市场竞争策略建议1. 产品差异化在市场竞争中，产品差异化是企业脱颖而出的重要策略之一。
医药企业应该注重创新，不断研发新产品或改进现有产品，以满足不同患者和市场的需求。
此外，提高产品质量和疗效也是产品差异化的重要手段。
2. 市场定位和目标客户市场定位是企业制定竞争策略的基础。
医药企业应该明确自己的产品适用对象，并根据不同市场需求制定相应的营销策略。
例如，对于高端市场，企业可以通过提供高质量的产品和个性化的服务来吸引目标客户。
3. 营销渠道的选择和拓展营销渠道是医药企业将产品推向市场的重要手段。
医药企业应该选择合适的渠道来触达目标客户，并不断拓展和优化渠道网络。
例如，可以与药店、医院、线上平台等进行合作，增加产品的渠道覆盖面。
4. 建立品牌形象和信誉在竞争激烈的医药市场中，品牌形象和企业信誉是赢得客户信赖的关键。
企业应该注重提升品牌知名度和产品信誉度，通过积极的品牌营销和公关活动来塑造企业形象，建立良好的口碑。
5. 加强研发与创新能力医药行业属于高新技术产业，对研发和创新能力要求较高。
市场竞争策略分析报告
市场竞争策略分析报告一、引言在市场经济条件下，企业要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须制定科学有效的竞争策略。
本报告旨在对市场竞争策略进行全面分析，以为企业的发展提供参考依据。
二、竞争环境分析1. 宏观经济分析基于宏观经济数据，分析经济增长率、物价水平、利率水平等因素对市场竞争的影响。
2. 行业竞争分析对所处行业的竞争对手、市场份额、产品差异化等方面进行深入分析，了解行业的竞争态势。
3. 消费者需求分析通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求趋势、消费心理等，为策划市场竞争策略提供依据。
三、竞争优势分析1.产品优势分析企业产品的独特之处，如质量、功能、创新性等，评估产品的竞争力。
2. 成本优势通过比较与竞争对手的成本水平，分析企业的成本控制能力，评估成本优势的可持续性。
3. 品牌优势评估企业品牌的知名度、美誉度和竞争优势，以及提升品牌价值的策略。
四、竞争策略分析1. 价格竞争策略分析定价策略对市场份额和利润的影响，如差异定价、市场导向定价等。
2. 产品差异化策略研究市场对不同特性产品的需求情况，提供个性化产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展策略评估不同渠道对销售额和市场份额的影响，并制定渠道拓展的策略。
4. 市场细分策略通过对市场细分的研究，定制不同的营销策略，满足不同细分市场的需求。
五、市场竞争策略的实施1. 人力资源支持分析人力资源对于实施市场竞争策略的重要性，包括人才招聘、培训等方面。
2. 组织架构调整检查企业组织结构是否适应市场竞争策略的实施，必要时进行调整和改进。
3. 绩效评估机制建立科学的绩效评估机制，激励员工积极实施市场竞争策略。
4. 监测与调整建立市场监测和分析机制，及时调整市场竞争策略，确保其适应市场的变化。
六、结论通过对市场竞争策略的全面分析，我们可以得出以下结论：在宏观经济环境、行业竞争环境和消费者需求的基础上，凭借产品、成本和品牌优势，制定相应的竞争策略，并通过价格、产品差异化、渠道拓展和市场细分等手段来实施。
市场竞争分析与竞争策略
市场竞争分析与竞争策略市场竞争一直是企业发展中不可避免的一个环节。
要在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要进行全面的市场竞争分析，并制定相应的竞争策略。
本文将探讨市场竞争的分析方法和竞争策略的制定原则。
一、市场竞争分析1. 市场格局分析市场格局分析是市场竞争分析的首要内容。
通过调查研究，了解市场中各个主要竞争对手的情况，如其市场份额、产品品质和定价策略等，进而了解市场上主要产品的供求关系。
2. 顾客需求分析了解顾客需求是市场竞争分析的关键环节。
通过市场调研，了解顾客对于产品或服务的需求特点、偏好和购买意愿，以及现有市场上是否存在满足这些需求的产品。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场竞争分析的重要一环。
通过调查研究，了解竞争对手的企业规模、技术水平、市场定位、产品特点等信息，从而明确竞争对手的竞争优势和劣势。
4. 市场趋势分析市场趋势分析主要是对市场发展方向进行预判。
通过分析市场的发展趋势，如技术发展、消费习惯等，预测市场未来的走向，为企业制定竞争策略提供参考依据。
二、竞争策略的制定1. 差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过差异化的产品或服务来满足顾客需求，从而获得竞争优势。
企业可以从产品品质、售后服务、创新等方面进行差异化，以吸引更多的消费者。
2. 成本领先竞争策略成本领先竞争策略是指企业通过降低成本来获得竞争优势，从而在市场上取得更大的份额。
企业可以通过提高生产效率、优化供应链管理等方式实现成本领先。
3. 专业化竞争策略专业化竞争策略是指企业通过专注于某个特定领域或行业，提供专业化的产品或服务，来满足特定顾客群体的需求。
专业化竞争策略将企业定位为行业的专家，提高企业的竞争力。
4. 合作共赢竞争策略合作共赢竞争策略是指企业与竞争对手或其他相关企业进行合作，通过资源共享、市场拓展等方式实现共赢。
企业可以在产品研发、市场推广等方面与其他企业展开合作，共同面对市场竞争。
结语市场竞争分析和竞争策略的制定对于企业的发展至关重要。
营销部门市场竞争分析及应对策略
营销部门市场竞争分析及应对策略一、市场竞争背景随着市场的竞争日益激烈，营销部门需要进行市场竞争分析，并制定相应的应对策略才能在竞争中立于不败之地。
二、市场份额分析营销部门首先需要对市场份额进行详细分析。
通过了解市场上各竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况，可以帮助我们判断自己在市场中的地位，并为后续的策略制定提供依据。
三、目标市场分析针对不同的产品或服务，营销部门需要明确目标市场。
通过分析目标市场的规模、需求、消费行为等方面的数据，可以为我们选择适合的市场定位和推广策略提供参考。
四、产品差异化优势分析分析产品的差异化优势非常重要，营销部门需要了解自己的产品相比竞争对手是否有独特之处，如技术、品质、服务等方面的优势。
在了解自己的优势后，可以有针对性地进行市场宣传，提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
五、竞争对手策略分析分析竞争对手的策略是制定应对策略的基础。
营销部门需要了解竞争对手的定价策略、促销策略、产品创新等，同时也要注意他们的市场反应速度。
通过分析竞争对手的策略，我们可以根据自身情况决定是否跟随还是突破。
六、市场调研分析市场调研是决策的重要依据，通过对目标市场进行调研，可以获取更多有价值的信息，如目标客户的需求、偏好、购买力等。
营销部门可以利用这些信息来制定更有效的市场营销策略，提高销售业绩。
七、定价策略分析制定合理的定价策略对于营销部门来说非常关键。
营销部门需要考虑产品的成本、价值、市场需求和竞争对手的定价情况等因素，综合考虑后合理设定产品价格，以赢得市场份额。
八、促销策略分析促销策略是吸引客户和提高销售的重要手段。
营销部门需要考虑适用的促销方式，如打折、赠品、团购等，同时要注意与竞争对手的差异化，以吸引更多客户选择自己的产品或服务。
九、渠道策略分析选择合适的销售渠道对于提高销售业绩至关重要。
营销部门需要分析不同渠道的优劣势，并结合产品定位和目标市场情况，选择合适的渠道进行销售，例如线下门店、电商渠道、直销渠道等。
市场竞争分析及应对策略
市场竞争分析及应对策略一、市场竞争分析市场竞争指同一行业内各个企业之间争夺市场份额和利润的活动。
市场竞争是企业发展中的重要环节，只有通过市场竞争才能获得更多的客户和更高的市场份额。
1. 竞争对手分析企业在竞争中最重要的是对竞争对手的分析，因为它对企业的决策和管理具有重要意义。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场有效竞争力的程度以及竞争对手的战略，可以及时调整自己的战略并采取相应的措施。
2. 市场定位分析市场定位是企业在市场竞争中的定位和方向，其目的是为了更好地满足客户需求，提高客户满意度，增加市场份额和利润。
通过市场定位分析，企业可以了解市场，确定相关的目标市场，知道自己在市场中的位置和方向，并制定相应的发展战略。
3. 消费者分析消费者是企业发展的重要因素，消费者的需求、偏好和意见对企业的影响很大。
市场竞争中，企业需要了解消费者的需求和偏好、消费者对自己产品的评价和对竞争对手产品的评价，以便更好地满足消费者需求，提高产品的竞争力。
4. 环境分析环境分析是企业在市场竞争中应进行的分析，包括法律、经济、文化等方面的分析。
企业需要了解环境对自己经营的影响，以制定相应的战略应对环境变化。
二、市场竞争应对策略在市场竞争中，企业需要根据自身实际情况，制定相应的应对策略。
1. 差异化策略差异化策略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品、服务或者品牌形象来区分自己，以获得市场份额和利润。
差异化策略需要结合市场具体情况进行分析和实施。
2. 成本领先策略成本领先策略是企业在市场竞争中，通过降低成本来获得竞争优势。
成本领先策略需要通过降低生产成本、提高效率等方式来实现。
3. 集中策略集中策略是指企业在市场竞争中选择专注于特定市场或产品，并将所有资源集中在该领域，以获得竞争优势。
集中策略需要结合市场情况和企业实际情况制定相应的策略。
4. 合作策略合作策略是企业在市场竞争中，通过与其他企业合作，共同开发市场，分担风险，提高竞争力。
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认为，从市场推广的角度来看，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本；于是由“海王-银可络－银杏叶片”缩减为“海王-银杏叶片”。
从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片，符合海王大族群品牌的品牌大战略，透过产品品牌之间的有机互动，让品牌资源利用产生倍乘的效应。
银杏叶本来是一种很神奇的植物，银杏叶片也是一种很好的药有植物，可以软化血管，改善血液循环，这是一个事实。
我们看它传播的广告：王银杏叶片产品包装上的箭头往外飞。 声音：海王银杏叶片让心脑充满活力 画面：光感流动的循环箭头 声音：循环清除管壁沉淀物 画面：银杏叶片粒子组成的箭头逐渐清除管壁上的血脂。字幕：24小时循环清洗血管(导入概念) 主治 动脉硬化 冠心病 心绞痛 心肌梗塞 脑血栓 声音：改善心脑血液循环 画面：银杏叶片产品包装 字幕：国家中药保护品种 按医生处方购买方可使用粤卫药准字号（1995）第9一八006号
声音：海王银杏叶片(推介产品) 画面：一群人排成一队有力地拍球。 声音：让心脑充满活力 画面：海王标版。字幕：健康成就未来 深圳海王药业有限公司（品牌锁定） 声音：海王 海鸥声 健康成就未来 这是一个非常成功的广告，我当时一看，感觉这个创意很好，它同时把危机诉求和前景诉求结合在了一起，画面中年轻人这么无力，告诉你如果不好好保养，你的心脏将会和六十岁的人一样，这是危机诉求；
而对于六十岁的人，告诉他如果用我的产品，你的心脏就会和三十岁的人一样，这就是前景诉求。 & 画面：在一抽象的空间里，一位30岁左右的年轻人拍着一个弹力不足的球。平移画面，出字幕：30岁的人60岁的心脏（制造危机）。
声音：30岁的人 60岁的心脏 音效：咚咚 画面：在一抽象的空间里，一身穿大背心的老头有力地拍着一个弹力很足的球。平移画面，出字幕：60岁的人30岁的心脏
声音：60岁的人 30岁的心脏 音效：咚咚（前景刻画） 画面：画面一分为二，左侧为扁了气的球；右侧为弹力很足的球。 字幕：健康在于选择 声音：健康在于选择 音效：咚咚 画面：以银杏叶片为背景，海 nbsp; 同时把两个策略融在一起，一对比效果非常明显。 它投入很多钱做广告，但是后来怎么样了呢？ 纵观海王靠巨额广告费砸出来的市场，发现除了海王银得菲因成功诉求“快”这个卖点，带来不菲的收益外，其他产品销量一直徘徊不前，甚至因为后继广告跟进不足，市场已呈萎缩状态。
海王公司2001年公司公报四大产品销售小于2.5亿,广告投入约1.87亿; 有没有积累的效应呢? 2002年公司公司公报四大产品销售约3亿,广告投入约1.33亿;2003年首季季报亏损。 在海王的广告投出去两个月以后，山东临沂的中国银杏之乡——郯城，在那儿银杏叶原先是一种燃料废弃料，可是现在银杏叶能卖到四千块钱一吨，因为自从大家知道银杏叶有这么多好处后，好多产品都增加了银杏叶的成分。
最后种银杏树的人都发展起来了，应该说，他们应该感谢海王。 但是海王投了几个亿的广告以后，自己却发展不下去了。因为海王没有设防，他做的只是一个普及教育，当消费者知道银杏叶的好处以后，就买了别人的银杏叶片，而且不仅买银杏叶片，还买了别人的银杏叶酒。
后来我一调查，与银杏叶相关的产品有几百种，如银杏食品，银杏王酒，新特银杏粉等。这些企业名气不大，但挣了钱了，挣了钱以后就干别的去了。海
王把一个银杏市场炒熟了自己却死去了，堪称为“烈士”，它光荣地为行业的发展做出了贡献； 同样，让人痛惜的是，目前我国解酒市场牛初乳市场整体销量逐步攀高，而最先敲开这两块市场之门的海王却未有长进，早先大把大把投进的广告费都是在为后来人做了嫁衣裳。
由此我们明白，在一定意义上，任何一个品牌都不是孤立的，它既有自己的空间，同时又存在于竞争品牌的生存空间之下，所以无论新产品还是成熟的品牌都可以找到一个可以为已所用所有的最大化的成熟的概念或资源，然后我们就可以在这个资源的基础上，进行超越或延伸（记住，小企业可以简单的跟进或模仿），进而让我们的品牌迅速在成熟的概念基础之上脱颖而出，取得品牌定位的胜利。即为借势超越的策略，即借到一个最好用的“势”，达到迅速脱颖而出的目的。
这就是一个成功的策略。 比如大的竞争品牌主推银杏叶片，中小企业也推出银杏叶片，而且叫超级银杏叶片，这是跟进者的成功，那么大的竞争品牌失败了，那是为行业做贡献了，历史和现实只相信成功者。 那么再思考一个问题，大家都不知道舒肤佳的“迪保肤”成份到底是什么，因为这个问题，我们了解到，有消费者专门，打电话到该公司，要求公司应该告诉消费者“迪保肤成份”到底是什么，否则就侵犯了消费者的知情权。
结果对方给这个消费者回函，而且挂在了网上，说“迪保肤成份”是一种复合化学配方，它的化学成分是三氯卡班。“迪保肤”是它的注册商标，而三氯卡班是一种广普抗菌剂。
为什么舒肤佳不宣传三氯卡班抗菌呢？只要舒肤佳一宣传，立马就会有企业生产三氯卡班抗菌，那么舒肤佳就是为行业做好事了，但是这个企业是不会这么做的，因为它的竞争策略非常到位，它设了一个防，说“迪保肤成份”可以抗菌。
其它企业有办法跟进吗？没有，因为你不能说你的产品中有“迪保肤成分”，“迪保肤”是人家的注册商标。所以最终它历经十来年独占了一个市场，别人没办法跟进和超越。
而国内很多企业推广的产品，宣传造的势，都被舒肤佳借去成了其一个系列产品，促进了舒肤佳产品的销售。
所以海王的广告虽然到位，但是广告终归是广告，营销策略才是最重要的，对市场和策略的研究才是第一位的。
牛根生曾说过一句话“任何的策略都是从设计开始。”海王虽然是一个上市公司，一上市就有好几个亿，但是后来都还给消费者了，它没能留下来也没有发展起来。
再来看一个类似的例子。 释小龙所作的海王牛初乳的广告“要喝就喝牛初乳”一句话就把牛初乳是什么讲得八九不离十了，大家都知道了牛初乳是个不错的东西，但是买了别人的牛初乳。将来，牛初乳全民普及了，功劳簿上应该为这句话记上一笔。
“银得菲”的名字不错，它选择了“快”作为定位，虽是拾人牙慧，在“快”的概念上，老品牌“康泰克”、“快克”、“速效感冒胶囊”早已先入为主，而且直接切入了消费者最关心的主题，突出表现具体利益。如“早一粒，晚一粒，12小时有效缓解感冒症状，远离感冒困 扰”，直截了当。但是海王银得菲的广告“关键时刻，怎能感冒？”不错，它也成功了，因为它宣传的是海王银得菲而不是它的成分，如果宣传它的成分那它就完了。这就是引导时注意的问题。
虽然它宣传的仍然是快，但是消费者认同了，这也是策略的成功。同样，消费者接受了牛初乳有海王的重大功劳，对普及消费者的教育起到了很大作用，但是从竞争企业的角度来说这是失败。当然了，我们记住了烈士的英勇，知道烈士对新中国的诞生是有重要意义的，但是现在你能说出几个烈士来？而且对于“烈士”本人来说是不幸的。
我们再来看另一个企业，这个企业叫脑白金，有很多人说这个企业广告做的非常不好，但是这个企业非常挣钱，而且发展的市场非常好。其实它的产品技术含量和成分比银杏叶片差远了，它只有一个产品叫美乐托宁（即褪黑素），但它推广这种产品时它不说美乐托宁，而说脑白金。它宣传的是人的大脑中有一个司令部，这个司令部调节人的睡眠，调节人的生理状态，它分泌一种物质，这种物质就是褪黑素，但他们不说是褪黑素，而说是脑白金。
其实大部分人都不知道脑白金到底是什么，但是记住了它是健康态礼品。脑白金一年就可以挣几个亿，但是别人没有任何一个产品能够搭上他的车。
3年间，“脑白金”，不仅没让同类“美乐托宁”（既“褪黑素”）全国80多个产品中任何一家搭上便车，且一直处于市场霸主地位，市场份额超过60％；其广告投入一直维持在每年1－2亿，广告的投入产出比大致1：5－1：10之间（投入1元的广告即产出5－10元的销售），被业界传为本土营销的典范！
当脑白金做得非常热的时候，有家湖北的企业老板找到我，说他的产品主要 成分和疗效与脑白金一模一样，但脑白金卖120 元的产品，他30元就可以生产出来而且质量绝对不比它的差，他问我有没有办法借它的势。他说我卖60元我就赚大了.
我们就分析，第一，你想借它的势是很难的，因为它宣传的是脑白金，尽管你可以说和它成分一模一样，但是没有人会相信，消费者只知道脑白金。但是也不是没有办法，除非你敢大大方方地打出广告来说“和脑白金一模一样”。你如果敢打那你就成功了。
你可以通过一些权威机构认证，告诉大家你的产品和脑白金是一模一样的。如果脑白金不愿意，那你就和它打一场官司。只要一打官司，消费者就会知道你的产品和它一样。 他说他的公司是一家大的集团公司，打官司会波及到全体员工的利益。 其实一般的小企业资产只有几百万，你完全可以这么干，说不定你一打官司就成功了。如果它和你打你就成功了，如果它不和你打那你就占便宜了。
只有小企业可以这么做，其实小企业在竞争中有很多优势。 像耍这样的策略，大企业一般不会做，因为这会影响它的品牌形象，而小企业无所谓。 推广全新产品时，一旦成功地引导了消费，则会有众多的跟随者来抢夺市场。为确保利益，通常的做法申请专利或采取其他措施进行保护，防止、抵制竞争对手的跟进。但这种办法通常难以奏效，因为竞争对手可根据这一思路利用这一观念，开发类似或更高级的产品。如果对手无法跟踪或难以跟踪时，则会设法进行抵制（或恶意攻击），使产品的推广更加困难。
对消费观念的 引导，本身就是一件困难的事，一个企业很难做好，推广全新产品要防止竞争对手跟进。 明智的是，在推广全新产品的初期，将引导的概念与品牌锁定在一起，同时可以诱导竞争者加入，共同引导一个观念，激活一个市场。
在概念引导的初期，与竞争者之间是一种相互合作的关系，来不得相互攻击，这样会毁掉一个市场。但是，这种竞争的加入（尤其超越性的宣传），又将直接危害到企业的利益，因此在引导一个概念产品之前，准备好第二代、第三代的产品，当竞争者加入时，可以推出更高的产品，以此不断超越竞争对手，将其限制在距离之外。靠这种不断的自我超越达到利益最大化的目的。
因此，推广概念产品是要将其跟踪限制在一定的范围内，不一定是要防止竞争对手跟进，而是要坚决防止竞争对手“盖帽”（超越）。企业在制定策略时一定要考虑到竞争的要素，用策略制胜。
徐汉强：实战派营销策划人，中国优秀策划人，品牌中国产业联盟专家；销售与市场、糖烟酒周刊、华夏酒报、中国营销传播网、世界经理人、全球品牌网、中华品牌管理网、品牌中国、行销网、融资网、博锐管理在线、中国广告人、大食品、中国品牌总网、中国管理在线、品牌学习网、有效营销、华夏营销网、中国咨询策划网、销售精英网、商战名家、中国营销管理网、商国志、价值中国等多家专业杂志、网站专栏作家；拥有10多年营销实战经验，深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战，历任：大区经理、