红木家具营销策划方案
红木营销策划方案范文怎么写
红木营销策划方案范文怎么写一、背景分析随着经济的发展和人们对生活品质的追求，红木家具作为一种高质量、高档次的家居产品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，由于红木资源的稀缺性和生态保护的需求，红木家具市场也面临着一系列的挑战。
因此，制定一套科学合理的红木营销策划方案，成为红木企业必须重视和解决的问题。
二、目标群体分析1. 年轻消费者群体：随着年轻人的消费能力的提升和审美观念的变化，红木家具的市场也需要针对年轻人的需求进行调整和改进。
2. 中高收入群体：中高收入群体是红木市场的重要消费群体，因为他们具备购买红木家具的经济实力。
3. 政府机构和企业单位：政府机构和企业单位是红木家具的重要购买力量，通过加强与政府机构和企业单位的合作，可以扩大红木家具的市场份额。
三、营销策略1. 品牌定位：确定红木企业的品牌定位，打造独特的品牌形象。
通过提供高品质的产品和完善的售后服务，树立企业的良好口碑，树立红木品牌形象。
2. 创新设计：针对不同的目标群体进行创新设计，以满足消费者的需求。
比如针对年轻消费者群体，可以推出更加具有时尚感和创意的红木家具产品。
3. 渠道拓展：通过在线销售渠道和实体店铺的结合，拓展销售渠道。
在线销售可以更方便地触达年轻消费者群体，而实体店铺则可以提供更真实的体验和个性化的服务。
4. 媒体推广：通过各种形式的媒体推广，加强品牌知名度。
可以通过电视广告、网络媒体和社交媒体等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
5. 联合营销：与其他相关行业的企业进行联合营销，共同推广红木产品。
比如可以与艺术院校合作，举办红木艺术展览，增加红木家具的艺术价值和文化内涵。
6. 政府支持：与政府机构合作，获得政府的支持和资源。
可以通过参与政府举办的展览或项目，提升红木企业的知名度和市场竞争力。
四、营销方案执行1. 建立市场营销团队，制定详细的市场营销计划，并进行有效的组织和协调。
2. 对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和服务意识。
红木家具直播的营销方案
红木家具直播的营销方案红木家具作为一种高档、珍贵的家居用品，因其独特的材质和精湛的工艺而备受人们喜爱。
然而，在如今激烈的市场竞争中，如何有效推广和销售红木家具成为了一个考验。
随着互联网技术的发展，直播营销成为了一种先进的推广方式。
本文将探讨红木家具直播的营销方案，以帮助红木家具产业在市场中获得更大的关注和销售。
**引言**数年来，直播已经成为了电子商务和网络营销的热门趋势。
利用直播平台，品牌企业能够通过视频实时展示产品特点、优势和使用场景，与消费者进行互动交流，提高用户粘性和购买决策率。
而红木家具作为一种高端产品，通过直播的方式进行营销具有独到的优势。
**红木家具直播的优势**红木家具直播相较于传统的宣传推广方式，具有以下几个优势：1. **产品展示全面**：直播可以通过实时展示红木家具的外观、纹理、材质和工艺等方面的细节，让消费者更全面地了解产品的实际情况，增强购买欲望。
2. **互动性强**：观看直播的用户可以实时与主播进行互动，提问关于红木家具的问题或者表达购买意向。
主播可以根据用户的需求和兴趣进行即时回答和解释，增加用户参与感和信任感。
3. **品牌形象塑造**：通过直播，品牌企业可以展示自己的专业性、可靠性和创新性，以塑造品牌形象并与消费者建立情感共鸣。
**红木家具直播的具体方案**为了有效地营销红木家具，我们可以采取以下方案：1. **选择合适的直播平台**：需要选择与红木家具销售相适应的直播平台，并根据平台的用户量、定位和特色来选择合适的合作对象。
2. **策划和准备直播内容**：在直播前，需要认真策划直播内容，包括展示红木家具的特点、品质和制作过程，以及与用户互动的环节，例如抽奖、问答等。
3. **寻找合适的主播合作**：选择合适的主播是成功直播的重要环节。
主播应对红木家具有一定的了解和兴趣，声音和形象与红木家具相匹配，能够娴熟地进行直播和互动。
4. **提前做好宣传**：在直播前，需要提前做好宣传工作，通过社交媒体、品牌网站和合作伙伴的渠道，让潜在用户知晓即将进行的红木家具直播活动。
红木家具直播的营销方案
红木家具直播的营销方案近年来，随着互联网的飞速发展，直播行业逐渐崛起，成为了各大企业进行产品推广和营销的新宠。
而红木家具作为高端家居产品，如何利用直播平台提升品牌知名度和销售额，是摆在红木家具企业面前的一大挑战。
本文将为您介绍一种创新的红木家具直播营销方案。
一、背景概述红木家具以其独特的工艺和高质量的材料备受消费者追捧。
然而，由于红木家具的高价格和限制性的购买条件，传统的销售方式已经无法满足市场需求。
因此，通过直播平台进行红木家具的营销已成为一种备受青睐的选择。
二、直播内容策划1. 生产环节直播：通过现场直播展示红木家具的生产过程，包括材料的选取、加工、雕刻等，让消费者亲身感受到红木家具的精湛工艺和独特魅力，增加其购买的欲望。
2. 设计师分享直播：邀请知名红木家具设计师进行直播分享，介绍红木家具的设计理念、风格搭配以及品牌背后的故事，增强消费者对红木家具品牌的认同感，营造品牌故事和情感共鸣。
3. 客户体验直播：邀请一些热爱红木家具并已购买的客户进行直播体验分享，让他们分享家具的使用心得、产品质量等信息，扩大产品的口碑效应。
4. 场景营造直播：在直播过程中，通过搭建展示空间和设置适当的场景，营造出舒适、精致的居住环境，让消费者更容易将红木家具与其美好的家居生活联系起来。
5. 专家讲解直播：邀请红木家具行业的专家进行直播讲解，介绍红木家具的保养知识、材质特点等，增加消费者的购买信心和对产品的认知度。
三、直播平台选择1. 选取知名直播平台：选择知名度高、用户活跃度较高的直播平台，如抖音、快手、小红书等，以保证直播的曝光度和传播效果。
2. 多平台同时直播：在进行直播时，可以在多个平台同时进行推广，以覆盖更多的潜在用户，并增加销售机会。
四、直播技巧与注意事项1. 专业直播团队：选择具备丰富直播经验的团队，包括主播、策划师、摄像师等，确保直播过程的流畅性和专业性。
2. 直播时间和频次控制：合理安排直播时间和频次，保持一定的节奏感，避免用户产生疲劳感。
红木家具促销活动方案
红木家具促销活动方案一、活动背景红木家具作为一种高端家具，一直以来备受追捧。
为了进一步推广和促销红木家具产品，我们计划举办一场红木家具促销活动，旨在吸引更多客户关注和购买红木家具。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过此次促销活动，加强品牌在公众心目中的形象，增加品牌知名度。
2.扩大销售量：吸引客户到店参观和购买，增加红木家具的销售量。
3.培养客户忠诚度：通过赠品和优惠措施，培养客户的忠诚度，增加客户的回头率。
4.提高公司利润：通过促销活动的推广，增加销售量和顾客回头率，从而提高公司的利润水平。
三、活动内容1.打折促销：在活动期间，对所有红木家具产品进行折扣优惠，例如满500元减100元，或者折扣力度为原价的20%。
2.赠品活动：购买指定款式或金额的红木家具产品，可享受相应的赠品，如红木手工摆件、红木梳妆镜等。
3.限时特价：设立限时特价商品，以拉动客流和购买欲望，例如每日前10名进店购买的客户可享受超低价格购买指定商品。
4.线上线下联动：将促销活动与线上电商平台相结合，通过线上渠道宣传推广活动，并提供线上下单配送服务，以满足不同顾客的购买需求。
5.活动推广：通过各种媒体途径宣传促销活动，包括广告、微博、微信等社交媒体平台，提高活动的曝光度。
6.专业售后服务：为顾客提供专业的售后服务，包括红木家具保养、维修等。
同时加强客户与销售人员的互动和沟通，以提高客户满意度。
四、活动预算根据活动规模和内容制定合理的财务预算，确保活动的顺利进行。
预算内容包括广告投入、赠品成本、促销折扣等费用。
五、活动执行1.活动前期：确定活动时间、地点、活动内容及规模等。
组织策划团队，制定详细的活动方案，并发布活动通知。
2.活动期间：保证活动现场的整洁和有序，提供足够数量的工作人员，解答客户疑问，确保顾客购物体验愉快。
3.活动后期：及时总结活动效果，分析销售数据和顾客反馈，根据反馈意见，改进和优化活动方案，为今后类似的促销活动提供借鉴。
红木家具吸客活动策划方案
红木家具吸客活动策划方案一、活动背景与目的随着人们生活水平的提高，家居装饰逐渐成为人们关注的焦点。
而红木家具作为高端家具的代表，因其独特的纹理、精湛的制作工艺和优良的品质备受青睐。
然而，红木家具的高价也成为许多消费者购买的阻碍，因此，我们制定了该吸客活动的目的：通过以较低价格销售红木家具，吸引潜在客户进店，并借此机会推广品牌知名度。
二、活动内容本次吸客活动计划在本地红木家具店举办，活动主题为“红木盛宴”。
具体活动内容如下：1. 活动时间本次活动将持续一个月，开放时间为每周六和周日，上午9:00-下午5:00。
2. 促销策略为吸引更多潜在客户，采取以下促销策略：•打折促销：所有红木家具统一打八折，并针对部分热销商品加大折扣力度；•组合销售：针对消费者需求，推出不同组合套装，以更实惠的价格销售；•积分活动：消费者每购买红木家具一件，即可获得相应积分，积分可以抵扣下次购买金额；•送货上门：凡是购买红木家具总价超过5000元的客户享受免费送货上门服务。
3. 产品展示•精选展示：根据市场调查和消费者反馈，选取店内热销的红木家具进行展示；•陈设摆放：通过创意的陈设，突出红木家具的高档品质和优雅风格；•详细说明：为每件红木家具提供详细的说明，包括木材材质、特点和制作工艺等。
4. 售后服务为了增加客户购买的信心和满意度，提供以下售后服务：•质量保证：对于红木家具的质量问题，提供30天无条件退换货服务；•专业维修：设立专业的售后维修团队，为客户提供一年内免费上门维修服务；•售后咨询：设立专属热线，解答客户在红木家具保养、清洁等方面的疑问。
5. 宣传推广为了提高活动的知名度和吸引更多顾客参与，我们将采取以下宣传推广措施：•传统媒体宣传：在报纸、电视、广播等传统媒体上投放广告，以提升品牌知名度；•社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动海报和促销信息，吸引更多在线用户关注；•口碑传播：通过邀请有影响力的红木家具爱好者参观体验并撰写评测文章，扩大品牌影响力；•合作推广：与相关家居设计、装修公司进行合作，互相推广，共享客户资源。
红木营销策划方案简介
红木营销策划方案简介一、市场分析1.消费者需求分析：随着经济水平的提高和人们对品质生活的追求，消费者对红木家具的需求不断增加。
消费者更加关注产品的质量、使用寿命、环保性以及家居风格的搭配。
他们渴望拥有一件独特而具有艺术价值的红木家具，展现自己的品味和身份。
2.竞争分析：红木家具市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统的红木家具厂商、其他木材家具厂商、家居装饰公司等。
传统红木家具厂商在品牌知名度、产品工艺和材质方面占据一定优势，而其他木材家具厂商和家居装饰公司则通过与红木家具的差异化设计与材质结合，也参与了红木家具市场的竞争。
二、竞争环境目前，红木材料的供给存在严重短缺，价格日益上涨，这加大了红木家具生产成本。
同时，劣质红木家具的泛滥也对整个市场形成了一定的冲击。
因此，公司需要在提供高品质红木家具的同时，通过建立优秀的供应链和控制产品质量，确保产品的稳定供应。
三、目标市场从目标市场的角度出发，我们将红木家具的目标市场定位为高端消费者层面。
高端消费者追求独特、优质的产品，并愿意为其支付一定的溢价。
通过定位在高端市场，公司可以满足这些消费者的需求，获得更大的利润空间。
四、产品定位1.产品特点：红木家具以其质地坚硬、纹理美观、密度高、稳定性强等特点备受推崇。
公司将注重产品的质量和工艺，确保产品的实用性和审美价值。
2.产品创新：为了与竞争对手区分，公司将注重产品创新，结合现代家居装饰风格和红木传统乡土风格，推出更富有现代感的红木家具系列，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1.品牌建设：公司将注重品牌建设，塑造高端红木家具的知名品牌形象。
通过与知名设计师合作，展示红木家具的艺术魅力。
同时，通过线下实体店面和线上电商平台的互动，打造渠道的差异化优势，提升品牌的知名度和美誉度。
2.渠道建设：公司将建立自己的销售渠道体系，包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店将面向高端消费者，提供体验式购物和个性化定制服务；线上电商平台则可以更好地满足消费者的多样化购物需求。
红木家具营销策划方案
红木家具营销策划方案红木家具营销策划方案甲方（卖方）：乙方（买方）：维护双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙在平等，自愿的基础上双方协商一致同意，签定本合同。
第一条红木家具基本情况（请逐项填写，勿写同样品；验收说明等内容请在验收后填写）签订时间：__年__月__日总价运输方式□买方联系托运卖方无须支付运费□买方委托卖方联系托运并支付运费□卖方托运买方无须支付运费卖方专车托运买方无须支付运费发货时间买方同意延长发货天数第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385—20xx新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。
第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额15 %（不得超过20%）的定金（乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还），余款提货或送货时付清。
第四条自提货物。
乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。
第五条甲方送货，运费由甲方承担。
乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。
第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的1 %向乙方支付违约金。
第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。
乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。
第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，提交当地仲裁委员会仲裁或依法向人民法院起诉。
第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。
合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
华夏龙创新红木营销专项方案
弘扬传统文化精髓感受中国艺术魅力“让红木家俱走进千万家”—中国现代红木家俱艺术创新性营销策划方案（初稿）一、中国红木家俱及其文化价值1、红木是一个很“中国”概念, 在树种分类中, 没有一个或一类树被称为红木, 只有变成家俱后, 它才能被称为红木, 这是一个文化概念。
红木家俱按工艺可分为传统硬木家俱和现代硬木家俱。
传统硬木家俱款式以明、清经典硬木家俱为主, 功效以陈设、收藏为主, 制作精湛深色名贵硬木家俱, 包含硬木高仿家俱、红木古典家俱、古典工艺家俱等。
现代硬木家俱是指在传统工艺基础上, 既能表现传统家俱艺术, 又含有现代艺术创新, 且选材讲究、制作精湛, 含有知识产权和收藏价值深色名贵硬木家俱。
红木家俱历经年月洗炼, 逾越时空而连绵至今古典主义, 独具神韵, 历久弥新。
经过千百年堆积以后, 保留下来全部是最精华元素, 千百次锻炼, 数次求精, 每一个细节, 每一处装修, 每一个样式, 全部已适可而止, 以臻至善。
那种悠远和年月堆积美是一个无法替换美学规律, 任何一个无须要改善, 全部是一个弄巧成拙、无厘头艺术亵渎和损伤。
千年以来, 让它堆积了一个悠长前史厚重感和文明纵深感。
红木家俱庄重、庄重、漂亮和高雅艺术形式, 蕴藏着极度震撼完满, 有着令人室息猛烈美学张力。
红木家俱精粹高雅, 从细微处透露出无和伦比艺术魅力。
红木家俱实质是传统, 东方, 红木家俱能对华夏千年家居文明进行最完满诠释。
明清两代红木家私,代表着空前绝后鼎盛水平, 从某个视点上来说, 明清古典红木家私积累了其时最高端文明、艺术、技术水准, 包含淳厚文明底蕴和古奥艺术内在。
“一木一器, 一器一形。
”每件红木家俱皆不相同, 各具特色。
多年来, 材质珍贵、独具匠心且经久耐用红木家俱愈发受到大家喜爱, 在某种程度上, 已成为使用者品位、修养一个标志。
然则, 一如浮躁世风, 在很多购置红木家俱人群中, 部分人沉迷于红木家俱细枝末节, 盲目追求木材珍贵、稀罕, 片面地追求红木家俱投资价值, 忘却了红木家俱本身带给我们使用愉悦、文化感悟和精神宁静。
红木营销方案
红木营销方案1. 简介红木作为一种高质量、高档次的木材材料，一直以来都备受人们的喜爱。
红木家具不仅在中国市场上有着广泛的需求，还在国际市场上拥有很高的知名度和市场份额。
然而，红木行业也面临着一些挑战，如材料稀缺性和环境保护问题。
在这篇文档中，我们将探讨如何制定一份有效的红木营销方案，以促进红木产品的销售和推广。
2. 市场分析在进行红木营销方案制定前，我们需要对市场进行详细的分析。
我们可以通过以下几个方面对红木市场进行分析：2.1 目标市场确定我们的目标市场是至关重要的。
我们可以考虑中国境内的高端家具市场，以及国际市场中对红木家具有较高需求的地区，如美国、欧洲和东南亚等地。
2.2 竞争对手了解竞争对手的情况可以帮助我们更好地制定差异化的营销策略。
我们可以研究竞争对手的产品定位、价格策略和市场份额等。
2.3 消费者需求分析消费者对红木家具的需求和偏好可以帮助我们更好地满足市场需求。
例如，一些消费者可能更加注重红木家具的质量和工艺，而另一些消费者则更加关注价格和风格等因素。
3. 营销目标在制定红木营销方案之前，我们需要明确我们的营销目标。
根据市场分析，我们可以设定以下几个营销目标：3.1 增加市场份额通过优质的产品和差异化的营销策略，我们的目标是增加红木家具在目标市场中的市场份额。
3.2 提高产品知名度和认可度通过有效的营销活动和品牌推广，我们的目标是提高红木家具的知名度和认可度，使其成为消费者首选的高端家具品牌之一。
3.3 提升销售额和利润通过有效的销售和市场推广措施，我们的目标是提升红木家具的销售额和利润。
4. 营销策略4.1 产品定位我们的红木家具将以高品质、精湛工艺和独特设计为卖点进行定位。
我们将强调红木家具的传统工艺和独特性，以满足追求高品质生活的消费者需求。
4.2 选择合适的销售渠道根据目标市场的特点，我们可以选择合适的销售渠道，如高端家具展览会、高端家具卖场、电商平台等，以扩大销售渠道，提高产品的可见度。
品牌红木活动策划方案
品牌红木活动策划方案一、项目背景红木作为一种高端家具材料，历史悠久，文化底蕴丰富，一直备受人们的喜爱。
随着经济的发展，人们对家居环境的要求越来越高，红木家具市场的需求也随之增长。
然而，由于红木的资源有限，且红木家具制作过程繁琐，导致红木家具价格居高不下。
因此，很多消费者对于红木家具了解不深，对其购买也存在疑虑。
为了推广红木家具，增加消费者对红木家具的了解和认可度，本次活动旨在通过举办品牌红木活动来宣传红木文化，展示红木家具的价值和魅力，吸引更多的消费者购买红木家具。
二、活动目标1. 宣传红木文化，提高消费者对红木家具的认知和认可度。
2. 展示红木家具的高品质和独特设计，吸引消费者进行购买。
3. 增加品牌知名度，拓宽市场份额。
三、活动内容1. 主题展览：（1）设置红木家具展示区，展示红木家具的高品质和多样化的设计风格。
（2）配备专业导购人员，向消费者讲解红木材质、工艺以及家具的特点，帮助消费者了解到红木家具的价值和购买的优势。
（3）在红木家具展示区设置小型舞台，定期举行讲座和讲解活动，邀请专业设计师和红木行业专家进行分享和互动，进一步增加消费者对红木家具的认知。
2. 红木文化体验：（1）设立红木文化区，展示红木文化的历史和发展。
（2）提供红木文化体验活动，如红木雕刻DIY、红木鉴赏体验等，让消费者亲身感受红木文化的魅力。
3. 红木家具交流活动：（1）组织红木家具设计师和制作工匠参与交流活动，分享设计理念和制作工艺。
（2）邀请消费者参与红木家具定制活动，根据个人需求定制红木家具，增加消费者的参与度和活动的互动性。
4. 红木家居展示与搭配：（1）搭建红木家居实景展示区，展示红木家具搭配与搭建的效果，让消费者更好地了解红木家具的适用范围和效果。
（2）邀请室内设计师和家居搭配专家进行现场指导和分享，提供个性化的家居搭配建议。
5. 品牌形象宣传：（1）使用品牌红木活动专属LOGO和宣传元素，制作海报、折页、手册等宣传材料，进行线下宣传。
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篇一：红木营销策划 红木家具企业营销策划书 一． 营销背景 二． 营销环境分析 三． 竞争环境分析 四． 消费者分析 1. 消费者群体分析 2. 消费者需求分析 3. 消费者行为分析 4. 消费者动机分析 5. 购买量 6. 购买时间 7. 购买地点 五． SWOT分析 六． 营销目标 七． 营销策略 1. 目标市场 2. 产品策略 2 / 33
3. 价格策略 4. 渠道策略 5. 促销策略 6. 人员策略 八．品牌营销 一．营销背景 2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火 如荼，市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了 30几倍，展厅数量每年也是以倍数递增，截止现在大小展厅达到了3500个之多， 展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快， 容量之大，令其他的行业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大，带给我们的是一 种契机，同时也是一份压力，现有3 / 33
竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断加入， 不断扩张，只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求，但却给 整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之 前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却，从原先的感性消费转变为如今的理性购买， 导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度，使得今年上半年红木家具市场出现 低迷期。在这样一个消费者渐趋理性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下， 作为红木家具的生产和销售的一份子，我们必须在质和量上都要突破，重视产品的 质，提升销售的量，才能在行业里脱颖而出，领先行业，那么如何才能吸4 / 33
引眼球， 提升销量？走进营销，走出仙游，走进消费者的心里，走出思维和模式的局限性才 能获得更多消费者的认知和青睐！ 二．营销环境的分析 放眼2011年的中国红木行业，短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返 的起伏巨变。2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰，产品品质提升 和行业规范的时期，这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求，每个行业发展 到了一定程度总是需要冷却和调整，出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原 因进行分析，一方面是整个宏观经济大环境的影响，另一方面是行内深层原因所决 定的，行业成本的暴涨逐步压缩企5 / 33
业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、 温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员风波、白皮事件等都是导致红木 行业呈现低迷状态的客观原因。所谓的危机其实就是危险和机遇的结合，冷市之下 才能真正体现实力，也才是创造机遇的良好时机，一系列的事件需要的是一份警醒， 而不是一种等待，所以只有突破现有的市场运营模式和操作思路，才能创造领先于 行业竞争者的优势条件，走出困境，开拓市场，这也是发挥营销功能的重要的转折 点和起步点！ 三．竞争环境分析 目前仙游大小展厅的数量超过3500多家，而比较有实力的展厅却相对较少，红 6 / 33
木本身就是一个特殊的行业，木材稀缺、标准不一、价格随性、行情不稳，要在该行 业中脱颖而出，则需要从规模、技术、营销、管理、成本控制等方面得到体现，仙游 的红木行业正式发展到今天不过数年时间，可以说还在萌芽阶段，所有的体系都不完 善，但它的成长速度和空间却非常快和大，前几年由于红木行业的行情较好，很多消 费者对红木家具的知识和认识也较懵懂，对红木家具的实用性、收藏性、增值性表现 出了极为兴趣的一面，也就相应有了购买红木家具的热潮，所以很多红木公司从中也 获得较大的利润，但经过几年的时间，消费者已渐趋理性，加上“白皮”事件和劣质 产品的过多出现，进一步影响消费7 / 33
者对红木家具的热衷，失去对其的信心，另外行内 很多竞争者对利益的过分追逐，不顾及产品质量的重要性，粗制滥造的红木家具不断 生产和流通到市场上，转销到消费者手中，而问题也不断的出现，使得消费者因花高 价购买劣质产品而失望，加上目前我们的生产商和展厅，基本上都是以等客坐销的形 式做销售，这种守株待兔的方式将会把企业带进高成本、低销售的状态中，而不能自 拔，所以规模和品牌营销就显得尤为重要，使顾客能在来仙游市场购买红木时，第一 时间到我们企业参观、挑选，那么我们销售的接触率和成功率就能得到较大的提升， 否则在几千家的竞争者中，顾客都不知道企业的名称、产品，就只能靠运8 / 33
气和转介绍 到我们的展厅，这样几率就小了很多，所以我们必须要走出去营销，主动向顾客传播 企业信息，让他们认识、接受、购买、忠诚我们的产品，才能真正从众多的竞争者中 脱颖而出，抢占市场！ 四．消费者分析 对消费者进行分析需要先确定几个要素，我们用5W2H来分析这几个要素， What 消费者需要什么 Why 为什么购买 Who 购买者是谁 When 何时购买 Where 何地购买 How如何购买 How much 花多少钱购买 有了这几个要素作为基础我们就能更清晰的对消费者进行分析了 1.消费者群体分析（Who） 仙游是一个红木家具的批发、零售9 / 33
的集中市场，其目标消费群体主要有全国各地 的红木家具经销商、散户及当地部分展厅，批发经销的客户是我们的主要顾客群体， 这类消费群体对红木认识较深，他们拥有多年的红木经销经验，对红木知识和行内的 一些规则或常识相当熟悉；散户也是我们不可忽略的一部分消费群体，这类消费者对 红木知识没有太深的了解，但又比较深究红木品质、文化和真假，他们一般都是有钱 或有权的人，购买红木的主要出发点很多是因为出于红木家具的档次性、实用性、增 值性、收藏性；当地部分展厅也会到不同的厂家或展厅拿货，主要是为了丰富自己展 厅的家具款式，吸引消费者，促进销售，也有可能是自己的展厅没有顾客10 / 33
想要的产品， 转而到其他展厅物色相应的产品，进而转销。 2.消费者需求分析（What） 不同消费群体对购买的需求是不一样的，经销商更多的是因为希望能够从厂家处 拿到低廉价格、差不多的产品，而且单次批发的款式、品项较多，金额较大，购买频 率较高，可实现多次或长期合作的关系，所以厂家如果能够提供更优惠的价格、更多 的服务，那对于他们来说就更加愿意合作了；散户更多是因为自己需要红木家具才过 来亲自挑选购买，他们对红木不具备专业的知识，对红木充满兴趣却又迷惑，想要购 买却又不轻易下决定，因为他们不懂得产品的真假和品质的好坏，加上对价格没有概 11 / 33
念，基本上不知道红木家具价格的行情，所以对于展厅来说议价和产品介绍就成了很 重要的一个环节；当地其他展厅因对红木和当地的行情都较为了解，所以一般拿货先 看品质，差不多就订一个适当的价格，可以就能拿货。 3.消费者行为分析（How） 1) 经销商和当地展厅的购买行为过程大致可分为 经销商和当地展厅对红木本身就比较熟悉，目标比较明确，所以购买的行为过 程相对简单，先通过某种渠道认识了解红木市场和展厅，进而对印象中的展厅进行 参观，挑选自己想要的产品，确定产品款式，进行议价，决定购买，最后签单成交。 2）散户的购买行为过程大致分为： 偶然通过某种渠道认识了红木家12 / 33
具，进而有了兴趣，再去了解红木家具的相关信 息，而后产生了购买红木家具的欲望，接下来就有对某种款式或品项的需求，然后通 过询问朋友、广告、网络等信息对红木市场及展厅进行了解，挑选部分知名展厅进行 参观，挑选比较产品，确定产品款式，进行议价，决定是否购买，最终进行成交 4．消费者动机分析（Why） 不同消费者购买产品的动机都是不一样的，经销商和当地展厅是为了将产品销售 给终端消费者，进而获得利润，所以对红木家具的购买形式应该称为采购，而散户对 红木的需求则是处于对家具本身不同特性的需求，比如档次性、实用性、增值性、收 藏性、稀缺性等，由于动机不同，