红木家具营销策划方案教学提纲
2024年红木家具营销策划方案样本
2024年红木家具营销策划方案样本标题：2024年红木家具营销策划方案一、背景分析红木家具作为一种高品质、高档次的家具产品，一直备受消费者欢迎。
随着人们对生活品质要求的提高，红木家具市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，我们需要制定一套全面高效的营销策划方案，以在2024年实现红木家具销售目标。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中高端消费者2. 目标市场特征：注重品质、追求高端生活、有一定购买力3. 目标市场规模：根据数据统计，2024年市场规模预计达到xx亿元三、目标与策略1. 销售目标：预计2024年实现销售额达到xx亿元，市场份额提升至xx%2. 定位策略：高品质、高档次、独特设计的红木家具品牌3. 策略方向：市场拓展、品牌形象塑造、产品创新、营销渠道拓宽四、营销策略1. 品牌塑造a. 树立高品质形象：加强红木家具工艺、材质、设计等方面的宣传，提升品牌在消费者心中的形象和认知。
b. 提升品牌知名度：通过品牌合作、赞助活动等方式提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
c. 打造独特品牌故事：通过传媒渠道、社交媒体等形式讲述红木家具的历史、文化等，为品牌赋予独特性和情感联结。
2. 产品创新a. 设计创新：注重产品设计研发，引入国际设计师合作，推出更具时尚、独特的产品系列。
b. 环保材质：积极推广环保红木材料，满足消费者对绿色、生态的需求。
c. 定制服务：提供个性化的红木家具定制服务，满足消费者对私人定制的需求。
3. 营销渠道拓宽a. 线上渠道：加大线上销售力度，打造自有电商平台，与主流电商平台合作推广，提供良好的购物体验。
b. 线下渠道：与高端家具展览会、家居建材博览会等活动合作，充分展示品牌形象，增加销售渠道。
c. 区域合作商：与家具经销商建立战略合作伙伴关系，共同推广红木家具品牌。
五、营销活动策划1. 主题推广活动：举办一系列红木家具文化展览、主题推广活动，通过展示红木家具的独特魅力，拉近品牌与消费者的距离。
门店红木家具营销策划方案
门店红木家具营销策划方案一、市场调研市场调研是门店营销策划的基础工作，通过深入了解消费市场，了解消费者需求和购买意愿，以及竞争对手的情况，为门店的营销策划提供依据。
1.了解目标客户门店需明确红木家具的目标客户是什么样的群体，针对其喜好、购买力、购买习惯等进行详细调查和分析。
除了基本的人口统计学信息，还要了解他们对红木家具的认知、购买动机和品味要求等细分市场信息。
例如，年轻人可能更注重红木家具的时尚和简约风格，而老年人则可能更注重传统和典雅风格。
2.了解竞争对手通过调查竞争对手的红木家具种类、价格、品质等信息，分析其销售情况和竞争优势，为门店定位和价格策略提供参考。
还可以关注竞争对手的广告宣传和促销活动，以及顾客的评价和反馈，从中得出一些启示。
3.了解市场需求通过与潜在客户的访谈、问卷调查等形式，收集关于红木家具的需求信息，包括款式、材质、用途、价格等方面。
还可以通过观察社交媒体、家居博客等平台，了解当前流行趋势和消费者对红木家具的评价。
市场调研的结果将为门店的产品选择、定价和促销活动提供依据。
二、品牌建设品牌是门店的核心竞争力，好的品牌能够吸引和保留更多的客户，提高销售额和市场份额。
门店需要制定一套品牌建设策略，从品牌定位、品牌形象、品牌价值等方面提升品牌认知度和美誉度。
1.品牌定位门店需要明确自己的品牌定位，即在市场中的定位和定位目标。
红木家具可以定位为高端奢华品牌，也可以定位为实用高价值品牌，不同的定位策略会影响门店的产品选择、定价和店面设计。
2.品牌形象门店需要根据品牌定位，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户和树立品牌的高端形象。
包括店面设计、陈列布置、店内氛围等方面的建设。
店面设计应该突出红木家具的豪华和品质感，店内氛围要创造舒适、高雅的购物环境。
3.品牌推广门店可以通过多种方式进行品牌推广，如媒体广告、线上营销、赞助活动等。
媒体广告可以选择一些高端的家居杂志或装修媒体，以及一些社交媒体平台，展示门店的红木家具和品牌形象。
红木家具促销活动方案
红木家具促销活动方案一、活动背景红木家具作为一种高端家具，一直以来备受追捧。
为了进一步推广和促销红木家具产品，我们计划举办一场红木家具促销活动，旨在吸引更多客户关注和购买红木家具。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过此次促销活动，加强品牌在公众心目中的形象，增加品牌知名度。
2.扩大销售量：吸引客户到店参观和购买，增加红木家具的销售量。
3.培养客户忠诚度：通过赠品和优惠措施，培养客户的忠诚度，增加客户的回头率。
4.提高公司利润：通过促销活动的推广，增加销售量和顾客回头率，从而提高公司的利润水平。
三、活动内容1.打折促销：在活动期间，对所有红木家具产品进行折扣优惠，例如满500元减100元，或者折扣力度为原价的20%。
2.赠品活动：购买指定款式或金额的红木家具产品，可享受相应的赠品，如红木手工摆件、红木梳妆镜等。
3.限时特价：设立限时特价商品，以拉动客流和购买欲望，例如每日前10名进店购买的客户可享受超低价格购买指定商品。
4.线上线下联动：将促销活动与线上电商平台相结合，通过线上渠道宣传推广活动，并提供线上下单配送服务，以满足不同顾客的购买需求。
5.活动推广：通过各种媒体途径宣传促销活动，包括广告、微博、微信等社交媒体平台，提高活动的曝光度。
6.专业售后服务：为顾客提供专业的售后服务，包括红木家具保养、维修等。
同时加强客户与销售人员的互动和沟通，以提高客户满意度。
四、活动预算根据活动规模和内容制定合理的财务预算，确保活动的顺利进行。
预算内容包括广告投入、赠品成本、促销折扣等费用。
五、活动执行1.活动前期：确定活动时间、地点、活动内容及规模等。
组织策划团队，制定详细的活动方案，并发布活动通知。
2.活动期间：保证活动现场的整洁和有序，提供足够数量的工作人员，解答客户疑问，确保顾客购物体验愉快。
3.活动后期：及时总结活动效果，分析销售数据和顾客反馈，根据反馈意见，改进和优化活动方案，为今后类似的促销活动提供借鉴。
最新红木营销培训课程教学提纲
红木营销培训课程目录一、红木基本知识1、红木的基本知识及基本名词2、红木家具的主要流派及特点3、红木家具的起源及发展特点二、红木家具市场的基本状况和发展趋势1、红木家具市场的现状2、红木家具市场的发展趋势3、红木家具生产工艺流程三、红木家具顾问的基本功1、红木家具的风格赏析与品质鉴赏常识2、红木家具行业导购员应当注意的问题3、红木家具的卖点4、红木家具售卖过程中的常见客户提问及应对四、红木家具顾问导购环节的要领1、迎客阶段的基本要领2、顾客购买家具的心态分析3、沟通近身阶段基本要领4、需求探寻阶段基本要领5、推介展示阶段基本要领6、客商博弈阶段基本要领7、促成客户签单基本要领8、服务送客阶段基本要领五、导购实战技巧1、吸引顾客进店选购家具的方法2、如何快速判断顾客需求3、如何拉近与顾客之间的距离4、延长顾客在店中停留的时间5、价格异议的应对技巧6、导购误区与回避7、顾客从我们这里得到的东西8、销售人员常犯的九项错误9、导购员得仪表和礼仪附录：红木家具纹饰含义说明红木国家标准名贵深色硬木家具标准（红木）一、红木基本知识1、红木的基本知识及基本名词（1）红木的定义紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材，其密度、结构和材色(以在大气中变深的材色进行红木分类)符合本标准规定的必备条件的木材。
此外，上述5属中本标准未列入的其他树种的心材，其密度、结构和材色符合本标准的也可称为红木。
（2）红木的分类2000年8月，我国第一个法定的红木标准——《红木》国家标准正式颁布实施了，标准中明文规定，将红木划分为5属8类33种。
5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。
8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
同时，红木是指这5属8类33种木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。
具体如下：一、紫檀属1、紫檀木类檀香紫檀（印度）Pterocarpus santalinus L．F．2、花梨木类越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）Pterocarpus cambodianus Pierre安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）Pteroearpus dalbergioides Benth．刺猬紫檀（热带非洲）Pterocarpus erinaceus Poir．印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培）Pterocarpus indicus Wiild．大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）Pterocarpus macarocarpus Kurz囊状紫檀（印度）Pterocarpus marsupium Roxb．鸟足紫檀（东南亚中南半岛）Pterocarpus pedatus Pierre二、黄檀属1、香枝木类降香黄檀（中国海南）Dalbergia odorifera T．Chen2、黑酸枝木类刀状黑黄檀（缅甸）Dalbergia cultrata Grah．黑黄檀（东南亚及中国云南）Dalbergia fusca Pierre阔叶黄檀（印度、印尼的爪哇）Dalbergia latifolia Roxb．卢氏黑黄檀（马达加斯加）Dalbergia louvelii R．Viguier东非黑黄檀（非洲东部）Dalbergia melanoxylon Guili．& Perr．巴西黑黄檀（巴西）Dalbergia nigra Fr．Allem．亚马孙黄檀（巴西）Dalbergia spruceana Benth．伯利兹黄檀（伯利兹）Dalbergia stevensonii Tandl．3、红酸枝木类巴西黄檀（热带亚洲）Dalbergin bariensis Pierre赛川黄檀（巴西）Dalbergia cearensis Ducke．交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨）Dalbergia cochinchinensis Pierre绒毛黄檀（巴西）Dalbergia frulescens var．tomentosa Tndl．中美洲黄檀（墨西哥等中美洲）Dalbergia granadillo Pittier奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝）Dalbergia oliveri Gamb．微凹黄檀（中美洲）Dalbergia retusa Hesml．三、崖豆属、铁刀木属1、鸡翅木类非洲崖豆木（非洲刚果盆地）Millettia laurentii De Wild白花崖豆木（缅甸、泰国）Millettia leucantha Kurz(M．pendula Bak．铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培）Cassia siamea Lam．四、柿树属1、乌木类乌木（斯里兰卡及印度南部）Diospyros ebenum Koenig厚瓣乌木（热带西非）Diospyros crasstJlora l-liern毛药乌木（菲律宾）Diospyros pilosanthera Blanco蓬赛乌木（菲律宾）Diospyros poncej Merr.2、条纹乌木类苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）Diospyros celehica Bakh菲律宾乌木（菲律宾）Diospyros philippensis Gurke国标红木树种拉丁名紫檀木类树种A1 檀香紫檀 Pterocarpus santalinus L．F．花梨木类树种B1越柬紫檀 Pterocarpus cambodianus PierreB2安达曼紫檀 Pteroearpus dalbergioides Benth．B3刺猬紫檀 Pterocarpus erinaceus Poir．B4印度紫檀 Pterocarpus indicus Wiild．B5大果紫檀 Pterocarpus macarocarpus KurzB6囊状紫檀 Pterocarpus marsupium Roxb．B7鸟足紫檀 Pterocarpus pedatus Pierre香枝木类树种C1 降香黄檀 Dalbergia odorifera T．Chen黑酸枝木类树种D1刀状黑黄檀 Dalbergia cultrata Grah．D2黑黄檀 Dalbergia fusca PierreD3阔叶黄檀 Dalbergia latifolia Roxb．D4卢氏黑黄檀 Dalbergia louvelii R．ViguierD5东非黑黄檀 Dalbergia melanoxylon Guili．& Perr．D6巴西黑黄檀 Dalbergia nigra Fr．Allem．D7亚马孙黄檀 Dalbergia spruceana Benth．D8伯利兹黄檀 Dalbergia stevensonii Tandl．红酸枝木类树种E1巴里黄檀 Dalbergin bariensis PierreE2赛州黄檀 Dalbergia cearensis Ducke．E3交趾黄檀 Dalbergia cochinchinensis PierreE4绒毛黄檀 Dalbergia frulescens var．tomentosa Tndl． E5中美洲黄檀 Dalbergia granadillo PittierE6奥氏黄檀 Dalbergia oliveri Gamb．E7微凹黄檀 Dalbergia retusa Hesml．乌木类树种F1乌木 Diospyros ebenum KoenigF2厚瓣马木 Diospyros crasstJlora l-liernF3毛药乌木 Diospyros pilosanthera BlancoF4蓬塞乌木 Diospyros poncej Merr.条纹乌木类树种G1苏拉威西乌木Diospyros celehica Bakh•G2菲律宾乌木 Diospyros philippensis Gurke鸡翅木类树种H1非洲崖豆木 Millettia laurentii De WildH2白花崖豆木 Millettia leucantha Kurz(M．pendula Bak．) H3铁刀木 Cassia siamea Lam．（3）木材学名与市场称谓以上是红木五属八类的木材情况。
红木家俱营销策划方案
红木家俱营销策划方案一、市场分析红木家具是一种高档家具，具有独特的纹理和质地，被广大消费者所喜爱。
随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，红木家具市场呈现出稳步增长的趋势。
然而，由于红木资源的稀缺性和生产工艺的复杂性，红木家具的价格相对较高，导致其市场规模相对较小。
因此，通过有效的营销策划方案，可以帮助红木家具企业深入挖掘潜在消费者群体，提升品牌影响力，实现市场份额的提升。
二、目标市场定位1. 财富阶层消费者群体红木家具属于高档家具，价格较高，因此，主要针对中高档消费群体，特别是财富阶层消费者。
这部分消费者对家具的品质和艺术价值有更高的要求，并且更愿意投资于高品质的家具。
2. 文化爱好者红木家具承载着传统文化的精髓，具有深厚的艺术内涵。
因此，通过针对文化爱好者的定位，可以吸引一批追求独特和艺术的消费者。
三、市场推广渠道1. 传统媒体利用电视、广播、报纸等传统媒体进行推广是必不可少的一种方式。
可以选择在高档商务杂志、家居杂志等刊物上刊登广告，以及在主流电视媒体的黄金时段播放相关广告。
2. 网络媒体网络媒体是当今社会最重要的推广平台之一，可以利用搜索引擎优化(SEO)技术提升红木家具的搜索排名，增加网站的曝光率。
同时，可以在各大社交平台上建立品牌形象，与消费者保持良好沟通和互动。
3. 实体店铺实体店铺是红木家具的重要销售途径，可以选择在商业中心或高档购物街区开设精品店，展示高品质红木家具的独特魅力。
4. 家居展览会参加家居展览会是提升品牌知名度和吸引潜在客户的好机会。
通过展览会，企业可以展示自己的产品，与消费者进行直接的面对面沟通，并提供适当的优惠和福利。
四、品牌推广策略1. 提升品牌形象通过精心设计的品牌标识、Logo等形象设计，加强品牌在消费者心目中的形象。
同时，通过与艺术家、设计师的合作，打造独特的产品系列，提升品牌的独特性和艺术性。
2. 线上线下联动线上线下联动是一种有效的推广模式。
通过线上推广活动引导消费者线下实体店铺进行体验和购买，提升销售额。
红木品牌营销策划方案
红木品牌营销策划方案一、市场概述红木作为一种高档、珍贵的木材品种，在国内市场上备受追捧。
近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，红木家具逐渐成为家居市场的热销品。
然而，红木品牌的竞争也越来越激烈，如何在市场上取得突破成为每个红木品牌都需要思考和解决的问题。
二、品牌定位在市场竞争中，红木品牌需要通过精准的定位来吸引目标消费者。
根据市场调研结果和消费者需求分析，我们决定将品牌定位为高端红木家具提供商。
通过高品质的产品和服务，打造具有历史传承和文化底蕴的品牌形象，吸引高端消费者的关注和认可。
三、目标市场1. 高端消费群体：这个群体注重品质和品味，对于红木家具有很高的需求。
他们追求个性化、独特的家具，对于传统和历史文化有浓厚的兴趣。
2. 中产阶级消费群体：这个群体是红木家具市场的主要消费力量，他们在购买时注重性价比和品牌形象，也是高端红木家具的潜在消费者。
3. 企事业单位：办公家具市场也是一个重要的销售渠道，通过向企事业单位推广红木办公家具，可以进一步拓展品牌影响力。
四、竞争分析红木品牌市场竞争激烈，主要竞争对手有国内知名的红木品牌和进口红木家具品牌。
这些品牌在品质、设计和品牌形象方面都具有一定的优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要：1. 提供高品质的产品：红木品质是吸引消费者的重要因素，我们需要确保产品的材质、做工和设计都达到高标准。
2. 强调品牌文化：通过传递红木的历史传承和文化内涵，树立品牌的独特性和价值观。
3. 重视售后服务：提供完善的售后服务体系，增加消费者的购买信心和满意度。
4. 创新营销策略：通过创新的营销手段和渠道，提高品牌知名度和影响力。
五、市场推广策略1. 品牌宣传（1）建立品牌形象：通过品牌logo、网站建设、企业宣传册等手段，打造具有历史底蕴和文化内涵的品牌形象。
（2）参与展览会和活动：定期参加国内外的红木家具展览会和活动，展示高品质的产品，吸引潜在消费者的关注。
（3）明星代言人：与与红木相关的知名人士或明星合作，增加品牌的曝光度和关注度。
红木家具营销策划方案
红木家具营销策划方案1. 引言红木家具是一种高档、独特且稀缺的家具，具有独特的纹理和色彩。
随着人们对生活品质要求的提高，红木家具市场的需求也在不断增加。
为了更好地推广和销售红木家具，本文将提出一套经过市场调研和分析的红木家具营销策划方案，以帮助企业增加销售额和市场占有率。
2. 目标受众根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几类人群：•高收入人群：这一群体在追求艺术品和高品质生活方面有较高的消费能力和意愿。
•珍藏爱好者：这一群体对于红木家具的独特价值和质感有着较高的欣赏和收藏需求。
•艺术家和设计师：这一群体在寻找独特的艺术品和创意家居用品时有较高的需求。
3. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们进行了一系列市场调研工作，以深入了解目标受众的需求和市场竞争情况。
根据调研结果，我们得出以下结论：•红木家具市场需求正在不断增加，但竞争激烈。
目标受众对于品质、独特性和艺术性的要求较高。
•目标受众对红木家具的潜在需求在一定程度上受到市场教育和宣传的影响。
•目标受众在购买红木家具时更注重产品品质、价格合理性和售后服务。
4. 营销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下红木家具营销策略：4.1 品牌建设•打造独特的品牌形象：通过强调红木家具的独特性、高品质和艺术性，树立品牌的独特形象。
•优化品牌宣传：利用多种渠道和方式，如线上平台、社交媒体、行业展览等，提升品牌的知名度和美誉度。
4.2 产品定位•注重产品质量：确保红木家具的材质和工艺达到高标准，从而满足目标受众对于品质的要求。
•强调产品的独特性：突出红木家具的纹理、色彩和手工艺等特点，凸显其与其他家具的区别。
4.3 宣传推广•通过线上媒体宣传：在知名家居网站、微信公众号、新浪微博等平台，发布红木家具的相关信息和推广活动，吸引目标受众的关注。
•通过线下活动宣传：参加家具展览和艺术品展览，组织红木家具鉴赏和介绍活动，与目标受众进行互动和交流。
4.4 价格策略•制定合理的价格策略：考虑到目标受众的消费能力和市场竞争情况，确定相对合理的价格范围，保持产品的竞争力和盈利能力。
红木家具营销策划方案
红木家具营销策划方案1. 引言本文档旨在介绍一种有效的红木家具营销策划方案，以帮助红木家具企业增加市场份额，提高品牌知名度，并增加销售额。
我们将介绍如何定位目标群体、制定营销策略、选择合适的营销渠道以及进行有效的推广活动。
2. 目标群体定位在制定营销策略之前，我们需要对目标群体进行准确的定位。
红木家具一般被视为高端产品，因此我们的目标群体主要是中高收入人群和具有一定品味的消费者。
考虑到红木家具的特点，我们还可以将目标群体进一步细分为家庭用户和商业用户，以满足不同需求。
3. 营销策略制定3.1 品牌定位红木家具通常与传统工艺、优质材料和精湛工艺相关联。
因此，我们的品牌定位应强调红木家具的独特性、高质量和艺术价值。
通过与艺术、文化相关的元素结合，打造独特又有档次的品牌形象。
3.2 渠道选择针对目标群体的特点，在选择营销渠道时需要考虑到高效、准确的传播和覆盖面广的特点。
在线渠道是必不可少的，可以建立专业网站和电商平台，提供详细的产品信息、购买流程和客服服务。
此外，还可以选择高端商品展销会、家居展览以及与同行业商家合作的实体店销售。
3.3 价格策略红木家具是高端产品，价格通常较高。
然而，我们也可以根据目标群体的消费能力，推出不同档次的产品线，以满足不同消费水平的需求。
此外，通过举办促销活动，如打折、赠品或购买返券等，可以吸引更多消费者，增加销售额。
3.4 售后服务一流的售后服务是提高客户满意度和忠诚度的关键。
在购买红木家具后，客户往往还需要一些额外的保养和维修指导。
因此，建立一支专业的售后服务团队，提供快速响应、优质服务和全面的售后支持是非常重要的。
4. 推广活动4.1 媒体宣传通过报纸、杂志、电视媒体等传统媒体，对红木家具的特点、优势和品牌形象进行宣传报道，以提高品牌知名度和市场认可度。
4.2 社交媒体营销在社交媒体平台如微博、微信公众号和抖音等上开设官方账号，并定期发布精美图片、家居设计灵感以及红木家具维护等相关内容，以吸引并与粉丝互动，增加用户粘性。
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红木家具营销策划方案篇一：红木营销策划红木家具企业营销策划书一．营销背景二．营销环境分析三．竞争环境分析四．消费者分析1. 消费者群体分析2. 消费者需求分析3. 消费者行为分析4. 消费者动机分析5. 购买量6. 购买时间7. 购买地点五．SWOT分析六．营销目标七．营销策略1. 目标市场2. 产品策略3. 价格策略4. 渠道策略5. 促销策略6. 人员策略八．品牌营销一．营销背景2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火如荼，市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了30几倍，展厅数量每年也是以倍数递增，截止现在大小展厅达到了3500个之多，展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快，容量之大，令其他的行业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大，带给我们的是一种契机，同时也是一份压力，现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断加入，不断扩张，只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求，但却给整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之前对红木家具的购买热潮中慢慢冷却，从原先的感性消费转变为如今的理性购买，导致厂家和批发商、零售商都呈现出观望态度，使得今年上半年红木家具市场出现低迷期。
在这样一个消费者渐趋理性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下，作为红木家具的生产和销售的一份子，我们必须在质和量上都要突破，重视产品的质，提升销售的量，才能在行业里脱颖而出，领先行业，那么如何才能吸引眼球，提升销量？走进营销，走出仙游，走进消费者的心里，走出思维和模式的局限性才能获得更多消费者的认知和青睐！二．营销环境的分析放眼2011年的中国红木行业，短短一年的时间内经历了市场高点与冷清间往返的起伏巨变。
2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰，产品品质提升和行业规范的时期，这一阶段性的市场情况是符合行业发展的要求，每个行业发展到了一定程度总是需要冷却和调整，出现这一状态的原因大致可以从两个层次的原因进行分析，一方面是整个宏观经济大环境的影响，另一方面是行内深层原因所决定的，行业成本的暴涨逐步压缩企业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、温州投资客规模性撤离事件、龙头企业连天红裁员风波、白皮事件等都是导致红木行业呈现低迷状态的客观原因。
所谓的危机其实就是危险和机遇的结合，冷市之下才能真正体现实力，也才是创造机遇的良好时机，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一种等待，所以只有突破现有的市场运营模式和操作思路，才能创造领先于行业竞争者的优势条件，走出困境，开拓市场，这也是发挥营销功能的重要的转折点和起步点！三．竞争环境分析目前仙游大小展厅的数量超过3500多家，而比较有实力的展厅却相对较少，红木本身就是一个特殊的行业，木材稀缺、标准不一、价格随性、行情不稳，要在该行业中脱颖而出，则需要从规模、技术、营销、管理、成本控制等方面得到体现，仙游的红木行业正式发展到今天不过数年时间，可以说还在萌芽阶段，所有的体系都不完善，但它的成长速度和空间却非常快和大，前几年由于红木行业的行情较好，很多消费者对红木家具的知识和认识也较懵懂，对红木家具的实用性、收藏性、增值性表现出了极为兴趣的一面，也就相应有了购买红木家具的热潮，所以很多红木公司从中也获得较大的利润，但经过几年的时间，消费者已渐趋理性，加上“白皮”事件和劣质产品的过多出现，进一步影响消费者对红木家具的热衷，失去对其的信心，另外行内很多竞争者对利益的过分追逐，不顾及产品质量的重要性，粗制滥造的红木家具不断生产和流通到市场上，转销到消费者手中，而问题也不断的出现，使得消费者因花高价购买劣质产品而失望，加上目前我们的生产商和展厅，基本上都是以等客坐销的形式做销售，这种守株待兔的方式将会把企业带进高成本、低销售的状态中，而不能自拔，所以规模和品牌营销就显得尤为重要，使顾客能在来仙游市场购买红木时，第一时间到我们企业参观、挑选，那么我们销售的接触率和成功率就能得到较大的提升，否则在几千家的竞争者中，顾客都不知道企业的名称、产品，就只能靠运气和转介绍到我们的展厅，这样几率就小了很多，所以我们必须要走出去营销，主动向顾客传播企业信息，让他们认识、接受、购买、忠诚我们的产品，才能真正从众多的竞争者中脱颖而出，抢占市场！四．消费者分析对消费者进行分析需要先确定几个要素，我们用5W2H来分析这几个要素，What 消费者需要什么Why 为什么购买Who 购买者是谁When 何时购买Where 何地购买How如何购买How much 花多少钱购买有了这几个要素作为基础我们就能更清晰的对消费者进行分析了1.消费者群体分析（Who）仙游是一个红木家具的批发、零售的集中市场，其目标消费群体主要有全国各地的红木家具经销商、散户及当地部分展厅，批发经销的客户是我们的主要顾客群体，这类消费群体对红木认识较深，他们拥有多年的红木经销经验，对红木知识和行内的一些规则或常识相当熟悉；散户也是我们不可忽略的一部分消费群体，这类消费者对红木知识没有太深的了解，但又比较深究红木品质、文化和真假，他们一般都是有钱或有权的人，购买红木的主要出发点很多是因为出于红木家具的档次性、实用性、增值性、收藏性；当地部分展厅也会到不同的厂家或展厅拿货，主要是为了丰富自己展厅的家具款式，吸引消费者，促进销售，也有可能是自己的展厅没有顾客想要的产品，转而到其他展厅物色相应的产品，进而转销。
2.消费者需求分析（What）不同消费群体对购买的需求是不一样的，经销商更多的是因为希望能够从厂家处拿到低廉价格、差不多的产品，而且单次批发的款式、品项较多，金额较大，购买频率较高，可实现多次或长期合作的关系，所以厂家如果能够提供更优惠的价格、更多的服务，那对于他们来说就更加愿意合作了；散户更多是因为自己需要红木家具才过来亲自挑选购买，他们对红木不具备专业的知识，对红木充满兴趣却又迷惑，想要购买却又不轻易下决定，因为他们不懂得产品的真假和品质的好坏，加上对价格没有概念，基本上不知道红木家具价格的行情，所以对于展厅来说议价和产品介绍就成了很重要的一个环节；当地其他展厅因对红木和当地的行情都较为了解，所以一般拿货先看品质，差不多就订一个适当的价格，可以就能拿货。
3.消费者行为分析（How）1) 经销商和当地展厅的购买行为过程大致可分为经销商和当地展厅对红木本身就比较熟悉，目标比较明确，所以购买的行为过程相对简单，先通过某种渠道认识了解红木市场和展厅，进而对印象中的展厅进行参观，挑选自己想要的产品，确定产品款式，进行议价，决定购买，最后签单成交。
2）散户的购买行为过程大致分为：偶然通过某种渠道认识了红木家具，进而有了兴趣，再去了解红木家具的相关信息，而后产生了购买红木家具的欲望，接下来就有对某种款式或品项的需求，然后通过询问朋友、广告、网络等信息对红木市场及展厅进行了解，挑选部分知名展厅进行参观，挑选比较产品，确定产品款式，进行议价，决定是否购买，最终进行成交4．消费者动机分析（Why）不同消费者购买产品的动机都是不一样的，经销商和当地展厅是为了将产品销售给终端消费者，进而获得利润，所以对红木家具的购买形式应该称为采购，而散户对红木的需求则是处于对家具本身不同特性的需求，比如档次性、实用性、增值性、收藏性、稀缺性等，由于动机不同，所以经销商更加重视产品的价格，其实就是采购成本，这个直接影响到产品的利润空间，对于散户来说更重视的是产品的真假和质量，这影响到他们购买产品的真正需求性5．购买量（How much）经销商和散户的购买量、购买金额和购买频率有很大的区别，经销商一般都是以采购的形式购买商品，他们每次购买的数量基本上都比较多，金额比较大，购买的频率也是多次的，但散户是以购买的形式，买回家自己用的，所以基本上购买的数量少，金额较少，频率较低。
6．购买时间（When）红木家具的经销商和散户购买产品的时间是很难确定的，对于新客户来说我们是没办法把握他们的购买时间，但对于老客户来说，我们却能了解和推动他们购买的频率和时间，所以公司建立客户档案和销售部门及人员对客情的回访和维护是非常重要的。
7．购买地点（Where）在哪里购买红木家具也是消费者需要考虑的要素，所以目标市场、公司品牌、广告宣传、产品质量、价格、服务、口碑等对顾客到哪里和哪个展厅购买来说非常重要。
五．SWOT分析SWOT即优势、劣势、机会、威胁分析优势：1.具有多年红木行业经验的公司共同出资投建，具有很强的市场操作能力；2.资源整合具有强大抵抗市场风险的能力；3.有开拓市场的先进意识和决心；亩的体验式展厅，具有强烈的规模的效应，便于吸引客户，促进销售劣势：1.刚开始成立，公司内部所有的方面都处于全新状态，需要一定时间的磨合，2.全新的营销团队、渠道模式，需要摸索和探讨才能成长，市场开拓能力还未呈现3.部分竞争对手已建设营销团队，开拓加盟渠道，抢占市场先机4.产品定位中端，可会失去部分高端消费群体5.股东较多，在利益和想法上会有歧义，如果出现问题则会影响公司整体方向和发展6.资源难于共享，每个股东都有自己另外的展厅，原先的老顾客资源都是自己前公司的销量和利润来源，难以将自己的顾客贡献出来转化为新企业的客户7.如果新成立的公司无法共享原先各公司的老客户或潜在客户则会出现新公司客户资源必须从新开发，那么成长的步伐将会放慢。
机会：1.目前红木市场走出仙游、对外营销、开拓加盟渠道的企业还不多，这是我们领先于其他公司的先机2.消费者对红木认识和消费欲望还没有普及之前，走出去营销，更快的建立品牌，抢占市场份额3.发展加盟渠道，拓展营销渠道，提供顾客优质服务和营销手段，使得经销商更好的销售产品，进而促进公司的销量4.以加盟的模式发展自己的品牌店，打造样板市场，可以吸引更多的经销商转化为加盟店5.吸引更多顾客进一步认识仙作，认识企业，购买产品6.建立的营销团队可以发挥市场开发、渠道开拓、客户维护、方案创新、监督管理的作用，将红木市场的消费者吸引到我们的加盟店和展厅7.公司未来5-10年目标开设50-100家加盟品牌店，建立完善的营销管理模式，建立强大的客户信息威胁：年上半年，红木市场一直处于低迷状态，经销商和消费者都持有观望态度，而且这种状态很有可能继续一段时间2.行内部分竞争者在提高产品质量，等待复苏时期促进销售，也有竞争者在低价出售商品，以图将资金回流或撤出，还有部分竞争者在转变营销模式，创造新型市场运营模式，突破瓶颈。
3.消费者因红木原料价格的波动、市场行情及产品质量问题等持有观望态度，消费不断趋于理性，对产品的品质、价格、款式等有较高认识和要求4.整个经济大环境的波动也间接影响了红木行业的发展5.如果企业没有提升产品质量、更改营销模式、拓展市场渠道有可能在接下来的时间内将很难生存。