创业计划书之风险控制和退出机制
养老服务创新创业项目计划书风险与退出机制
养老服务创新创业项目计划书附件风险与退出机制
1. 风险评估
在进行养老服务创新创业项目计划时，我们需要充分考虑可能面临的风险因素，保证项目的顺利进行。
主要的风险因素包括但不限于：
•市场风险：由于市场需求变化或竞争加剧，可能导致项目无法达到预期收益。
•政策风险：当地政策法规的变化可能对项目的实施产生不利影响。
•技术风险：项目所依赖的技术可能面临变化或者无法达到预期效果。
•财务风险：资金链断裂或者财务管理不善可能导致项目失败。
2. 风险应对措施
为降低风险，我们将采取以下措施：
•市场风险：建立灵活的运营模式，及时调整服务内容以符合市场需求。
•政策风险：与政府部门保持密切合作，及时了解政策动向，做好应对准备。
•技术风险：持续进行技术研发，保持技术领先地位，并保持与行业内其他企业的交流合作。
•财务风险：建立健全的财务管理体系，提前做好融资规划和风险评估。
3. 退出机制
若项目出现重大风险无法解决或者无法达到预期效果，我们将采取以下退出机制：
•转型出售：将项目资产或者技术转卖给其他合作伙伴或企业。
•关停服务：根据情况合理安排工作人员，依法清理项目，有序终止服务。
•外部接手：寻找愿意接手这一项目的其他合作伙伴或机构，确保项目的延续性。
项目的风险和退出机制是我们创业过程中需要重点关注的部分。
通过合理评估和应对风险，以及建立完备的退出机制，我们将更好地规划和管理创业项目，确保项目能够顺利进行并取得成功。
创业计划书退出机制范文
创业计划书退出机制范文引言：在创业过程中，退出机制是创业者必须考虑和制定的重要策略之一。
退出机制是指创业者在一定条件下，从自己创立的公司或企业中退出并回收本金和利润的一种制度。
一个科学合理的退出机制，在创业项目中起到至关重要的作用。
本文将就创业计划书退出机制范文展开讨论，介绍典型的退出机制范文示例，以及相关数据和详细说明，以期对创业者在制定退出机制时提供参考和指导。
一、退出机制的重要性1.1 吸引投资者创业公司的成功与否很大程度上取决于其是否能够吸引到投资者的关注和资金支持。
一个完善的退出机制，可以为投资者提供投资回报的渠道和保障，增加其对创业项目的信心和兴趣，从而提高创业公司的融资成功率。
1.2 风险控制创业过程中，风险不可避免。
而一个明确的退出机制，可以帮助创业者制定风险控制策略，及时止损退出，以减少风险扩大的可能性。
1.3 刺激团队士气除了尊重投资者利益，退出机制也能够鼓励团队成员的努力工作和创新创造。
一旦团队成员知晓自己在成功退出时可以获得较好的回报，相信他们的积极性和士气一定会大大提升。
二、退出机制范文示例以下为一份典型的退出机制范文示例：1. 回报倍增退出机制根据创业公司在10年内盈利状况，制定以下退出方案：- 若公司在5年内实现盈利，创始人和投资者可选择以原始投资额的2倍退出，或继续持有公司股权；- 若公司在7年内实现盈利，创始人和投资者可选择以原始投资额的4倍退出，或继续持有公司股权；- 若公司在10年内实现盈利，创始人和投资者可选择以原始投资额的8倍退出，或继续持有公司股权。
2. 市场增值退出机制根据公司市值的增长情况，制定以下退出方案：- 若公司市值在3年内翻倍，创始人和投资者可选择以当前市值的1倍退出，或继续持有公司股权；- 若公司市值在5年内翻倍，创始人和投资者可选择以当前市值的3倍退出，或继续持有公司股权；- 若公司市值在10年内翻倍，创始人和投资者可选择以当前市值的5倍退出，或继续持有公司股权。
创业计划书开店退出机制
创业计划书开店退出机制一、项目名称：悦心咖啡馆二、创业者背景介绍我是一名来自于市场营销领域多年工作经验的创业者，我对咖啡行业有着浓厚的兴趣和热爱。
同时我具备丰富的人员管理经验和市场调研能力，我相信我能够成功经营一家咖啡馆。
我希望在城市中开设一家新型的咖啡馆，为顾客提供品质优良的咖啡和周边服务，并且打造一个舒适、温馨、具有悦心品牌特色的休闲空间。
三、项目概述1. 项目背景随着人们生活水平的不断提高，咖啡馆已成为年轻人、白领等社交和休闲的主要场所之一。
然而市场上的咖啡馆大多数都是连锁店，缺乏独具特色的设计和独立品牌。
因此，我希望能够通过自己的努力，打造一家具有独特品牌特色和丰富文化底蕴的悦心咖啡馆。
2. 项目内容悦心咖啡馆主要经营高品质的咖啡饮品，同时还将提供特色小吃、甜点、精品茶饮等产品。
店内环境将以简约舒适、温馨自然为设计主题，提供高品质服务。
同时，我们打算为顾客提供舒适的休息、学习和社交场所，打造出一个如家一样的温馨空间。
3. 市场分析以北京市为例，随着都市生活的加快步伐、压力的增大，人们对社交和休闲的需求日益增加。
目前市场上的咖啡馆大多数都是连锁店，缺乏独具特色的设计和独立品牌。
因此，我认为我们的悦心咖啡馆在做好特色和服务的基础上，有着广阔的发展前景。
四、经营策略1. 产品定位悦心咖啡馆的产品将以咖啡饮品为主打，同时还将提供特色小吃、甜点、精品茶饮等产品。
我们将采用原味浓缩的咖啡豆，利用精密的烧制技术，为顾客营造出口感浓郁、香气浓郁的优质咖啡。
此外，我们还将根据季节和特色活动推出一系列创新产品，以吸引更多的顾客。
2. 服务定位悦心咖啡馆将以顾客需求为出发点，提供以咖啡为中心的温馨服务。
我们将注重员工培训和素质的提升，建立起一支服务热情、态度亲切的员工队伍，为顾客带来舒适的用餐体验。
我们将主要以年轻人、白领和家庭为主要客户群体，针对不同的客户需求和消费习惯，制定相应的市场营销策略。
同时，我们还将开展各类主题推广活动，以增加品牌知名度和美誉度。
创业计划书退出机制模板
一、退出机制的背景与意义随着企业发展的不确定性和市场变化的风险，企业退出机制是至关重要的。
退出机制不仅可以为创业者提供保障，还可以有效地规避风险、保护投资人利益、加速企业的资本运作和优化资源配置。
在创业计划书中，退出机制是一个重要的部分，它能为投资人和企业创始人有效地规划未来的发展和退出路径，提高投资的透明度和可操作性。
二、退出机制的相关概念1. 退出机制：指企业创始人或投资人通过不同的方式获得原有投资的回报，并离开企业。
退出机制是企业发展过程中的必然选择，它包括IPO上市、并购重组、股权转让等多种方式。
2. 退出路径：指企业创始人或投资人在不同阶段选择退出的方式和时间。
不同的退出路径对应着不同的退出机制。
3. 退出原因：包括市场环境的变化、企业发展的需求、投资人的资金回笼等因素。
三、常见的退出机制1. IPO上市：企业选择IPO上市可以获得更多的融资资金，提高企业的知名度和影响力，为未来的发展提供更多的可能性。
但是，IPO上市需要满足一系列的监管法规要求，且风险较大，需要严格审慎。
2. 并购重组：企业通过并购或者重组方式，将企业的业务、资源和人才整合到更具规模效益和竞争力的企业中。
并购重组可以为投资人提供更为稳妥的投资退出途径，同时也能为企业创始人提供较高的回报。
3. 股权转让：企业创始人或者投资人可以通过股权转让的方式来退出企业，将自己的股份出售给其他投资机构或者个人。
这种方式相对灵活，但需要面临股权估值和转让流程的复杂问题。
四、退出机制的设计原则1. 风险与回报平衡：退出机制应当兼顾投资人和企业创始人的利益，用合适的方式规避投资风险，确保回报的合理性。
2. 透明度与公正性：退出机制应当公开透明，并依法依规进行设计和执行，以保障各方的权益。
3. 容错与补救机制：退出机制需要考虑到市场环境的变化和意外情况的发生，制定相应的容错和补救机制，以确保投资人和企业创始人的利益不会受到不可预测的风险损害。
创业计划书模板退出机制
创业计划书模板退出机制一、创业背景随着经济社会的不断发展，创业已经成为了一种越来越受欢迎的选择。
但是，创业的过程充满了挑战和风险，需要充分的准备和规划。
本创业计划书旨在对创业过程进行详细的分析和规划，以确保创业项目的成功。
二、创业项目概述1. 项目名称：2. 项目描述：3. 项目目标：4. 项目定位：5. 项目所处行业：6. 项目市场分析：三、市场分析1. 目标市场：项目所处行业的目标市场是什么？目标市场的规模和特点是什么？2. 竞争分析：目标市场中有哪些竞争对手？竞争对手的实力和优势是什么？如何应对竞争？3. 消费者需求：目标市场中消费者的需求是什么？如何满足消费者的需求？消费者对产品或服务的态度和看法是什么？四、商业模式1. 商业模式概述：项目的商业模式是什么？如何通过商业模式实现盈利？2. 价值主张：项目能为客户创造哪些价值？如何与竞争对手区分开来？3. 收入来源：项目的主要收入来源是什么？如何确保收入的稳定性和持续增长？4. 成本结构：项目的主要成本是什么？如何有效控制成本？五、营销策略1. 品牌推广：如何打造项目的品牌？如何进行产品或服务的推广和营销？2. 渠道选择：选择何种渠道来销售产品或服务？如何建立销售渠道和网络？3. 客户关系：如何与客户建立良好的关系？如何提高客户的忠诚度？4. 价格策略：如何制定适合市场的价格策略？如何与竞争对手竞争？六、运营计划1. 生产或服务流程：项目的生产或服务流程是怎样的？如何确保生产或服务的质量和效率？2. 供应链管理：如何管理项目的供应链？如何确保供应链的稳定性和效率？3. 人力资源管理：如何招聘、培训和管理员工？如何建立积极的企业文化？4. 财务管理：项目的财务计划和预算是怎样的？如何确保资金的充足和合理利用？七、风险管理1. 市场风险：项目面临哪些市场风险？如何应对市场风险？2. 技术风险：项目面临哪些技术风险？如何应对技术风险？3. 管理风险：项目面临哪些管理风险？如何应对管理风险？4. 财务风险：项目面临哪些财务风险？如何应对财务风险？八、退出机制1. 退出策略：在什么情况下考虑退出？有哪些退出策略可供选择？2. 退出时机：如何确定退出的时机？如何在退出时获得最大的收益？3. 退出方式：有哪些可行的退出方式？如何选择最适合的退出方式？九、总结本创业计划书对项目的市场分析、商业模式、营销策略、运营计划和风险管理进行了详细的分析和规划，以确保项目的成功。
创业计划书风险投资退出
创业计划书风险投资退出一、项目概述1.1 项目介绍本项目为一家面向大中型企业提供人力资源管理服务的公司，旨在帮助客户提高员工绩效、提升组织效率，并最终实现企业的长期发展目标。
公司将依托先进的信息技术和专业团队，为客户提供包括招聘管理、薪酬福利、绩效考核、培训发展等服务，助力客户打造高效团队、提高核心竞争力。
1.2 市场分析当前，随着企业竞争日趋激烈，人力资源管理成为企业发展的关键。
然而，由于大部分中小企业缺乏专业的人力资源管理团队，因此对外包人力资源管理服务的需求日益增加。
同时，随着信息技术的发展，企业对人力资源管理工具的需求也日益增加，市场空间广阔。
1.3 资金需求本项目总投资额为1000万元，其中用于市场推广、信息技术研发、团队建设等方面的资金需求为800万元。
1.4 风险分析本项目面临的主要风险包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
为降低风险，我们将在市场调研、技术研发、品牌建设等方面加强风险管理，并制定相应的风险应对方案。
二、营销策略2.1 客户定位我们的目标客户是大中型企业，特别是那些缺乏专业人力资源管理团队的企业。
我们将通过精准的市场定位和个性化服务，满足客户多元化的需求。
2.2 产品定位我们的产品定位为高品质、高效率的人力资源管理服务。
我们将通过信息化、数据化的手段，实现对人力资源管理的智能化、个性化，提高客户的满意度和粘性。
2.3 销售渠道我们将通过线上线下渠道相结合的方式，开展销售工作。
线上方面，我们将建设专业的网站和APP，进行线上推广和销售；线下方面，我们将建立销售团队，积极开展面对面的销售工作。
2.4 客户关系管理我们将建立健全的客户关系管理体系，建立客户档案，定期跟踪客户需求，提供优质的售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
三、运营计划3.1 团队建设我们将建设一支专业、高效的团队，包括人力资源专家、信息技术工程师、销售团队等，为客户提供高质量的服务。
3.2 技术研发我们将不断加大技术研发的投入，开发符合客户需求的人力资源管理工具，提升服务质量和竞争力。
创业计划书风险与退出管理
创业计划书风险与退出管理一、背景介绍随着经济的发展和市场的开放，越来越多的人选择创业。
而作为一种全新的生存方式，创业并不是一帆风顺的。
风险与退出管理是创业者必须面对和解决的重要问题。
二、风险管理1.市场风险市场风险是创业者面临的最大挑战之一。
市场营销策略的不合理会导致产品或服务无法打入市场，进而导致企业的亏损甚至关门倒闭。
因此，在创业之初，创业者需要充分了解市场情况，制定合理的市场营销策略，及时调整经营方向。
2.技术风险技术风险是指产品或服务技术含量不高或落后，无法满足市场需求，导致企业无法持续发展的风险。
为了应对技术风险，创业者需要不断提升自身技术水平，引进高新技术，提高产品或服务的竞争力。
3.财务风险财务风险是创业者面临的另一个重要挑战。
资金短缺会导致企业无法正常运转，进而导致企业的倒闭。
因此，在创业之初，创业者需要充分预算资金，做好资金周转计划。
同时，可以通过融资、拓展市场渠道等方式降低财务风险。
4.竞争风险竞争风险是创业者面临的必然挑战。
市场上存在竞争对手的情况下，企业需要通过创新和差异化经营，提高自身竞争力。
创业者可以开展市场调研，深入了解竞争对手的优势和劣势，及时调整产品或服务，应对激烈的市场竞争。
5.管理风险管理风险是创业者必须重视的问题。
企业管理混乱、人员流动率高、决策失误等情况会导致企业的运作不畅，进而影响企业发展。
因此，创业者需要建立健全的管理体系，加强人员培训，提高企业管理水平。
三、退出管理1.收购收购是一种常见的退出方式。
当企业无法继续发展或者遇到经营困难时，创业者可以选择将企业出售给其他企业或投资机构。
创业者需要选择合适的收购对象，谈判合理的收购价格，保障企业员工和客户的权益。
2.合并合并是一种比较灵活的退出方式。
当两家企业具有相互补充的优势或资源时，可以选择进行合并。
创业者需要谨慎选择合并对象，制定合理的合并方案，确保合并后企业的持续发展。
3.上市上市是一种高风险、高回报的退出方式。
创业计划书退出策略
创业计划书退出策略篇一：创业计划书之风险控制和退出机制创业计划书框架1、产品与技术赵2、市场分析钟3、公司战略焦4、营销策略陈连增5、公司结构和人力资源刘6、生产运作陈凯音7、财务分析吕8、风险分析与退出机制李风险分析与退出机制：一．风险分析：任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。
综合本项目，有可能存在风险的因素如下：1）气候的影响由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。
2）仓库的货损为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。
3）对农作物生产过程的监控因为我们的品牌形象就是有机食品，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存；4）对货源的控制为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。
如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。
二．资金退出机制1）上市如果企业发展到一定规模，可以考虑ＩＰＯ上市，从而资金可以撤离；2）并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购；3）管理层收购如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。
创业计划书之退出机制
创业计划书之退出机制一、背景介绍在创业过程中，退出机制是一个非常重要的考虑因素。
无论是投资方还是创业者，都需要有一个清晰的退出计划，以保障投资收益或实现财务自由。
退出机制不仅对创业者自身发展有影响，也关系到投资方的资金安全和收益增长。
因此，设计一个合理的退出机制是非常关键的，下面将针对退出机制做详细介绍。
二、退出机制的定义退出机制是指创业者或投资方在一定条件下实现退出的方式和方法。
一般来说，退出机制分为四种：IPO（首次公开发行股票）、公司并购、回购和股权转让。
在实际中，具体的退出方式会根据企业发展阶段、市场情况以及投资方的需求做出相应的调整。
三、退出机制的重要性1. 保障投资收益：退出机制是投资方考虑投资项目的重要因素之一，通过明确退出方式和条件，可以更好的保障投资收益。
2. 实现财务自由：对创业者而言，通过合理的退出机制可以实现财务自由，将资金进行有效管理和配置。
3. 增强风险控制：退出机制规范了投资的流动性，可以减少投资的风险，提高项目的稳定性。
4. 有利于企业的长期发展：合理的退出机制可以为企业未来的发展提供更多的发展路径和机会，保持企业的灵活性和竞争力。
四、退出机制的设计原则1. 合法合规：退出机制需要符合相关法律法规和市场规范，保障投资方和创业者的合法权益。
2. 灵活多样：退出机制应该具备多样性，根据不同情况选择合适的退出方式，更好的匹配市场需求。
3. 保护投资方利益：退出机制要充分考虑投资方的利益保障，确保投资收益最大化。
4. 企业发展导向：退出机制设计应该与企业发展规划相匹配，有利于企业长期稳健发展。
五、退出机制的具体操作1. IPOIPO是指企业通过首次公开发行股票上市交易，成为公众公司。
实现IPO需要满足一定条件，包括财务指标、公司治理、监管审批等多方面要求。
投资方通过IPO可以实现高额回报，成为公开市场下的股东。
2. 公司并购公司并购是指企业通过对其他企业的收购或并入，实现企业整合和扩张。
创业计划书风险分析和退出
创业计划书风险分析和退出1.市场风险市场风险是创业过程中最常见的风险之一。
市场需求不稳定、竞争加剧、宏观经济环境变化等因素都可能对创业项目的市场前景造成不利影响。
为减少市场风险，我们可以进行市场调研，了解目标市场及竞争对手的情况，选择合适的产品定位和服务模式，以及及时调整策略以应对市场变化。
2.技术风险技术风险是创业项目常见的风险之一。
技术的不成熟、技术团队的不稳定性、技术更新换代等因素都可能影响创业项目的顺利进行。
为减少技术风险，我们可以加强技术研发力量，进行技术攻关，培养技术团队及时调整技术方向等措施。
3.资金风险资金风险是创业项目最为严重的风险之一。
资金短缺、资金使用的不当、资金管理的不善等因素都可能导致创业项目中途失败。
为减少资金风险，我们可以制定周密的财务计划，积极寻找风投或创业投资人，合理控制成本，及时调整经营策略等措施。
4.人才风险人才风险是创业项目中的重要风险之一。
创业团队的不稳定性、人员管理的不当、人才流失等因素都可能对创业项目造成不利影响。
为减少人才风险，我们可以募集优秀人才加入团队，建立良好的团队文化，提高员工满意度及留存率等措施。
5.法律风险法律风险是创业过程中需要高度关注的风险之一。
合同纠纷、知识产权纠纷、劳动纠纷等法律问题都可能对创业项目造成不利影响。
为减少法律风险，我们可以加强法律合规意识，规范合同文书，保护知识产权，建立健全的法律团队等措施。
二、退出机制1.上市退出上市是创业者的一种主流退出方式，通过公开发行股票，可以吸引更多资金进入企业，实现资本的最大化价值。
但上市需要符合一定的条件，如企业规模、财务表现、管理层能力等，同时也需要承担一定的法律、财务风险。
2.并购退出并购是另一种常见的创业退出方式，通过被其他公司收购，创业者可以获得丰厚的回报，并实现早期投资者的退出。
但并购过程复杂，需要进行充分的谈判和交易，确保最终的退出价值。
3.私募退出私募是一种灵活性较高的退出方式，创业者可以通过私募的方式出售自己的股权，实现部分或全部的退出。
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创业计划书框架1、产品与技术赵2、市场分析钟3、公司战略焦4、营销策略陈连增5、公司结构和人力资源刘6、生产运作陈凯音7、财务分析吕8、风险分析与退出机制李风险分析与退出机制:一(风险分析:任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。
综合本项目，有可能存在风险的因素如下:1) 气候的影响由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。
2) 仓库的货损为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。
3) 对农作物生产过程的监控因为我们的品牌形象就是有机食品，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存;4) 对货源的控制为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。
如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。
二(资金退出机制1)上市如果企业发展到一定规模，可以考虑，,,上市，从而资金可以撤离; 2)并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购; 3)管理层收购如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。
下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友，可以下载后编辑删除～～谢谢经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七经典古文名篇(一)1. 陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》山不在高，有仙则名。
水不在深，有龙则灵。
斯是陋室，惟吾德馨。
苔痕上阶绿，草色入帘青。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
可以调素琴，阅金经。
无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
南阳诸葛庐，西蜀子云亭。
孔子云:何陋之有, 2(马说韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》世有伯乐，然后有千里马。
千里马常有，而伯乐不常有。
故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。
马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。
食(sì)马者不知千里而食(sì)也。
是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也,策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。
3(师说韩愈(唐)古之学者必有师。
师者，所以传道受(授)业解惑也。
人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。
生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。
吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。
嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。
是故圣益圣，愚益愚。
圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。
彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。
句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。
巫医乐师百工之人，不耻相师。
士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。
问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。
”呜呼～师道之不复，可知矣。
巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～圣人无常师。
孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。
郯子之徒，其贤不及孔子。
孔子曰:三人行，则必有我师。
是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。
余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。
4.爱莲说周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。
晋陶渊明独爱菊。
自李唐来，世人甚爱牡丹。
予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。
噫～菊之爱，陶后鲜有闻。
莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～5.得道多助，失道寡助《孟子?公孙丑》(战国)名轲字子舆天时不如地利，地利不如人和。
三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。
夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。
城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。
故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。
得道者多助，失道者寡助。
寡助之至，亲戚畔(叛)之。
多助之至，天下顺之。
以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。
6(生于忧患，死于安乐《孟子?告子》舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。
人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。
入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。
然后知生于忧患，而死于安乐也。
7(鱼我所欲也《孟子》鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。
生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。
死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。
如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。
是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。
非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。
一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。
呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。
万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。
8(劝学《荀子》(战国)名况君子曰:学不可以已。
青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。
木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。
虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。
故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。
登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。
假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。
君子生(性)非异也，善假于物也。
积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。
故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。
骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。
锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。
蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。
蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。
9(问说刘开(清)字明东、方来号孟涂君子学必好问。
问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。
好学而不勤问，非真能好学者也。
理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉,贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。
不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。
等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。
《书》不云乎,“好问则裕。
”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。
子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。
古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。
是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。
三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。
学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)，如是，则终身几无可问之事。
贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。
人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。
夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。
不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。
而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。
嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎,且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。
亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。
智者千虑，必有一失。
圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。
理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。
孔文子不耻下问，夫子贤之。
古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～10. 前赤壁赋苏轼(北宋) 字子瞻号东坡居士壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。