保险增员话术整理

保险增员话术整理 解开心中的谜团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？ 1、做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。 当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗？寿险商品是每一个人都需求的商品。在我们周围的大部分人，在将来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢？为何不是现在就去做呢？好工具要与好朋友分享。这样既能够帮助他们买到真正好的保险，享用优质的服务，又能够建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便能够拥有30个客户。 然后，我们能够以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有能够帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还能够进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗？区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险峻看人的脸色 是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？ 其实每一个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需求才去购买，顾客只是在品牌、性子或功能上做比较而已。购买保险时比较被动，是由于人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创造需求。只要我们的手艺过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。 再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，充其量也不过三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感谢，我想也是值得的。当然，在未来的工作中，我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友，进而介绍更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。 4、没有底薪，收入没有保障 你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。由于寿险行销所采纳的制度是：您自己就是一个经营者。开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对寿险行销员来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示材料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果他的拜访量不乱，业绩就不乱，相当的收入就有保证。另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的工作能力不断地提升，来保证员工收入的提升，而且，上不封顶。您愿意接受低收入、不自由、没有挑衅性的工作呢？还是愿意选择高收入、自由、富有挑衅性的工作呢？如果是后者，那我想，寿险行销真是太适合您了。 5、许多人讨厌保险推销员 一个营销员，如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售，那是谁都会讨厌的。而在寿险行销行业中，有很多成功人士，他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益详细地加以正确的解释，在客户真正认识到需要时才促成购买，他们的行销过程是充满客户的感激的，也是十分快乐的。我个人在推销保险时，偶尔也会被不明真相的客户臭骂一顿，但经过一番解释说明之后，他们便了解了保险是什么。所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，如果都像你如此地解说，我就不会讨厌做保险的人了。所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的，而且会感谢我们的。 6、情面卖完了就做不下去了 有人说，做保险不是永久性的工作，人情卖完了就做不下去了。朋友，试想一下，不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他们结交一个“朋友”，当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时，他们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等，都有这位朋友来承担，你认为从事这样的工作是卖人情吗？当然不是。所以说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭。除了赚钱以外，它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作，难道这样的工作还不值得我们终身从事吗？ 同时，无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的人情是有限的。如果我们不清楚保险是什么，那么可能会仅靠人情来卖保险，但是我们掌握寿险的真正意义与功用，以及各种主顾开拓方法。一旦成为真正的寿险专业人才，我们就不需要完全靠人情卖保险。更何况，保险是人人所需要的，每个人都是我们潜在的客户，我们完全没必要光靠人情来卖保险。 7、保险公司很现实，没有业绩就得走 有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。想想看，一家商店或公司由于不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场需求或是疏于经营管理而导致停止，这种情况，你认为是不是一种现实？ 我们每一个寿险行销员，都能够说是保险的销售代理商，自己都是老板。我们告诉你经营方法、技巧及知识，你个人也不必担心资金不足，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需求。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩。基于以上的认识，你认为没有业绩就走路，是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？ 天底下绝对没有不劳而获的工作。你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。如果你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标，如果在约定的时间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公司撤除？所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。关键是你经不经得起挑战。 8、我没有推销经历，没法胜任 有这样的人，他们生活在偏僻的山村，在那里生活了一辈子，连火车都没有见过，然后安然逝去，长眠在故乡的泥土下。他们的一生，只局限于周围的一小片土地，但竟然过得心安理得。 人类的潜能是无限的。你和我也一样。 而实际上，每个人天生都拥有推销的能力：例如初生婴儿会用哭声表示肚子饿；任何一个人都能把快乐或忧伤传递给周围的人。这些其实都是推销。从事寿险行销只不过把我们推销的潜能发挥出来。每个人的潜能真正发挥出来了，就只有愿意或不愿意的问题，而没有行不行的问题。对不对？ 一个人最大的障碍也许正是自己内心对自己的禁锢。释放自我吧，别太早地给自己下定论。再说，制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。我们从事寿险行销工作，刚开始也是没有经验，但是公司内有一些杰出业务员、业务主任，他们的推销经验都是公开的，都是我们研究模仿的对象，只要积极地吸取他人成功的经验并付诸执行，边看边做，这样的工作我相信是可以胜任的，你说呢？ 9、家人反对我从事寿险行销 在我们刚开始与你接触，邀请你参加我们行列的时候，你同样也是反对，是不是？为什么当初你会反对？只是因为当初你不了解保险是什么，对吧？现在你的家人也是因为不了解才反对你从事寿险事业。如果你从你早期反对到现在想加入的原因告诉你的家人，我想他们就不会再反对了。 你的家人之所以反对，也有可能是认为从事寿险行销是一份困难的工作，怕你没法胜任，事实上，保险的推销工作的确不太容易，就由于这样，它的收入才高，才具有挑衅性，才更能施展你的才能与潜力。你为何不以实践动作向家人证实你的能力？ 由于个人寿险在中国市场上刚起步不久，常人对保险的认识还不够，因而产生了若干误解，甚至有些会有不信赖立场。一些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总要颠末一番家庭反动。当初，我家人一样反对我从事这项工作，现在不但不反对，而且鼓励我，不断协助我。由于他们知道我是在做善事，好事。我所推销的是幸福，是安全保证，更何况又有厚实的收入。能够说，寿险行销是年轻人创业、迈向成功的捷径。这么好的良机，难道你不想把握吗？ 很多人在你尚未成功之前都会泼冷水，在你成功之后却会说你的选择是正确的，说你很有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”。成功与否，取决于你自己。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。事实上，你的家人是害怕你失利，反对的是你的失利啊。你感觉你会失利吗？如果你像我一样努力工作，肯定也会功成名就，名利双收。 10、压力太大，怕吃不消 你知道一个脆生生的小南瓜可以承受多大的压力吗？在XXX，曾经进行了一个非常有名的实验，实验人员用一个铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计南瓜大概能承受大约250公斤的压力。在实验的第一个月，南瓜承受了250公斤的压力；实验到第二个月时，南瓜承受了750公斤的压力。最后当研究结束时，整个南瓜承受了超过2500公斤的压力后才产