德芙推销设计理念
德芙品牌策划方案分析
德芙品牌策划方案分析1. 品牌概述德芙（Dove）是国际知名的个人护理品牌，属于英国联合利华集团（Unilever）旗下的一个子品牌。
德芙以其温和、柔软的形象而受到全球消费者的喜爱，并积极倡导“真正的美丽”理念——鼓励每个人积极接受自己的独特之处，强调自信、积极和健康的生活方式。
2. 品牌策略分析2.1 目标市场德芙主要针对广大女性市场，特别是年轻女性和妈妈群体。
品牌以打造“真实美丽”的理念吸引年轻女性消费者，通过产品研发和营销活动满足消费者对于柔软、滋润的肌肤护理需求。
2.2 品牌定位德芙品牌定位于高端个人护理品牌，注重产品的质量和效果。
它通过提供温和、滋润的护肤产品，让消费者拥有健康、光滑的肌肤，并强调个体化的美丽。
2.3 品牌核心价值德芙品牌的核心价值是鼓励每个人真实地展现自己的美丽，无论年龄、肤色、体型还是其他特征。
品牌强调个体的自信与快乐，倡导消除社会对美丽的传统定义，推崇每个人的独特之处。
3. 品牌策划方案3.1 品牌定位策略德芙品牌将继续巩固和拓展其高端个人护理品牌定位。
通过不断改进产品质量和创新，提升品牌形象和市场知名度。
同时，品牌将加大对年轻女性和妈妈群体的定向营销，强化品牌与目标消费者之间的情感连接。
3.2 产品策略德芙品牌将继续研发和推出以柔软滋润为特点的护肤产品，包括洁面、乳液、面膜等。
品牌将加强产品的独特性和创新性，满足不同消费者的个性需求。
3.3 品牌推广策略德芙品牌将加大在线和线下媒体的宣传推广力度，通过电视、网络、社交媒体等渠道传达“真实美丽”的理念。
此外，品牌将与知名博主、明星等进行合作，增加品牌影响力和曝光度。
3.4 消费者参与策略德芙品牌将积极与消费者互动，通过各种线上线下活动与消费者建立情感联系。
品牌将举办护肤讲座、美妆分享会等，让消费者了解产品的使用方法和品牌理念，并鼓励消费者分享他们的个人美丽故事。
3.5 社会责任策略德芙品牌将继续关注社会责任问题，积极参与公益活动和环保事业。
德芙巧克力营销
2023-10-27
《德芙巧克力营销》
目录
contents
德芙巧克力品牌介绍德芙巧克力市场分析德芙巧克力营销策略德芙巧克力广告与传播德芙巧克力销售与业绩德芙巧克力未来展望与发展趋势
01
德芙巧克力品牌介绍
公司背景
玛氏公司是一家跨国糖果、食品和宠物护理公司，旗下拥有众多知名品牌，如德芙、M&M’s、士力架等。
公益活动
德芙巧克力积极参与公益活动，关注环保和社会责任，提升企业形象和品牌价值。
05
德芙巧克力销售与业绩
销售渠道与终端管理
直接销售渠道
德芙巧克力通过自己的电商平台、专卖店以及品牌专柜进行直接销售，能够更好地控制销售渠道和产品质量，同时获取消费者对产品的直接反馈。
间接销售渠道
德芙巧克力还通过超市、便利店等零售商进行销售，与这些合作伙伴建立良好的合作关系，确保产品在零售终端得到良好的展示和销售。
竞争格局
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德芙巧克力营销策略
德芙巧克力在产品研发和生产过程中，严格把控产品质量，选用优质原料，确保产品的口感和品质。
产品质量
产品创新
产品包装
不断推出新口味和新产品线，以满足消费者对巧克力多样化和个性化的需求。
采用精美的包装设计，增强产品的视觉吸引力和品牌形象。
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产品策略
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促销定价
在销售过程中，运用促销手段和折扣策略，吸引消费者购买。
价格策略
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成本加成
根据产品成本和市场需求，确定合理的销售价格，保证利润空间。
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差异化定价
针对不同产品线和市场定位，采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
渠道策略
德芙品牌设计
三、设计理念
3、包装盒分析 德芙有各种不同大小的包装，正应为多样的包装，满足了 消费者对量的要求，也满足了消费者对包装大小的要求。
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德芙的价格策略
1、低价渗透策略为主： 随着巧克力市场规模的发展，中国消费者对于产品需求在 不断发生变化，德芙品牌的目标消费者及定价策略也在不 断变化。巧克力=爱情也深深的烙入年轻人心中，而其他 年龄段的人也更多加入吃巧克力的行列。针对这种现象德 芙以更加优惠的价格攻城略地，大幅抢占巧克力的市场份 额。德芙公司推出定位于中档价格的“家庭装和节日装巧 克力”、“精装巧克力”，目标人群专注于城市区域的一 般消费者以及农村区域比较富裕的人群。
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二、市场定位
✓ 调查显示，女性尤其是年轻的女性 购买巧克力的倾向性相当明显。
✓ 35岁以下购买者自己消费巧克力的 比例很高，尤其是15～24岁的人群 为自身消费的主要群体。
✓ 情侣购买巧克力较频繁。
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三、设计理念
DOVE的包装设计特点 在包装上，德芙巧克力在中国市场由于国产品牌 的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调 更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包 装及铁盒等高、中、低多个档次。也有针对节日 的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进 行各工各式的包装。
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三、设计理念
1、组合包装 每个人的口味喜好有时候都会有所不同，这种包装能使每 人吃到自己喜欢的口味或着每个人都能享受到多口味带来 的满人都能享受到多 味带来的满足感。
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三、设计理念
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2、再使用包装 再使用包装就是包装物 再被包装的产品再被消 费完之后还能在做其他 用途。 在对大部分女性 消费着来说，漂亮精致 的包装盒都会好好拿来 收藏，装 些小东西之类。 既能当盒都会好好拿来 收藏 装一些小东西之类 既能当 装饰品摆放，又 能合理利用资源。
(完整版)德芙巧克力广告分析报告
广告学分析报告-------德芙目录一、品牌简介二、我国巧克力市场分析1.市场分析2.消费者分析（1）现有消费者分析（2）潜在消费者分析3．竞争者分析三、品牌传播手段四、广告策略1. 广告目标2. 广告对象3. 广告地区4. 广告内容5. 广告创意与风格6. 广告创意分析7. 广告的诉求特点--体现诉求8. 广告销售理念9. 电视广告总结10.广告实际效果五、总结一、品牌简介：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质的巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
到上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，喜爱它的消费者蜂拥而至，络绎不绝。
不久，德芙的流行引起玛氏食品的极大兴趣。
1986年，玛氏食品将德芙拥入怀中。
玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
用DOVE来讲，巧克力可以用来表达，Do you love me的含义，或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。
同时dove的中文是鸽子，还有和平的含义。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度市场占有率为35%，知名度为80%，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。
德芙促销方案
德芙促销方案德芙促销方案1. 引言在当前激烈的市场竞争环境下，促销方案是企业增加销售额和提升品牌知名度的重要手段之一。
德芙作为一家著名的巧克力品牌，为了推广产品和提高市场占有率，制定了一项全新的促销方案。
本文将详细介绍德芙促销方案的具体内容、目标和实施计划。
2. 促销方案的目标德芙的促销方案旨在实现以下目标：1. 增加销售额：通过促销活动吸引更多顾客购买德芙产品，达到销售额的增长。
2. 提升品牌知名度：通过促销活动提升德芙品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引更多的新顾客，并提高老顾客的忠诚度，进一步扩大市场份额。
3. 促销方案的内容德芙的促销方案包括以下几个方面的内容：3.1 价格优惠针对德芙主要产品推出价格优惠活动，例如购买一盒德芙巧克力赠送一盒等。
3.2 满减活动在一定的消费金额达到一定标准后，向顾客提供减免金额优惠，例如满100元减10元等。
3.3 组合销售将几个德芙产品组合在一起销售，形成套餐销售，例如买2盒德芙巧克力，送1盒德芙麻花。
3.4 赠品活动购买德芙产品的顾客可以获得特定的赠品，例如购买满50元送德芙定制杯子。
3.5 推荐返利顾客通过推荐朋友购买德芙产品，可获得返利或者积分奖励，鼓励顾客主动宣传德芙品牌。
4. 促销方案的实施计划4.1 时间安排推广活动将持续执行4个月，从2022年1月开始至4月结束。
4.2 渠道选择促销活动将通过以下渠道进行宣传和销售：- 零售店促销：在德芙产品销售点设立专题陈列，突出促销活动和优惠内容。
- 网上商城：在德芙官方网站和其他电商平台上发布促销活动信息，并提供在线购买服务。
- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多关注和参与。
4.3 宣传活动- 制作宣传海报和广告：在选择的渠道上发布德芙促销海报和广告，突出促销方案的优惠和独特之处。
- 举办促销活动：在特定时间和地点举办促销活动，吸引顾客的参与和购买。
德芙广告策划方案
德芙广告策划方案背景介绍德芙是著名的巧克力品牌，旗下产品包括巧克力、糖果等。
近年来，随着国内消费升级和健康意识增加，市场竞争日益加剧，德芙需要更好的广告策划来提高品牌知名度和销量。
目标受众目标受众是偏爱高品质巧克力和追求健康生活方式的消费者群体，包括：•25-45岁的成年人•女性占比更高•家庭收入稳定的中高收入人群广告创意1.纯天然：德芙巧克力选用天然食材制作，可以给消费者营养、健康的味觉享受。
2.新鲜味道：德芙制造确保每一件巧克力的新鲜度和香味，体验让你感受到“新鲜”和“美味”。
3.传播善意：德芙将会和公益组织合作，每售出一盒巧克力，就对相关公益事业捐款一元。
在品牌广告中，呈现德芙的社会责任。
4.给儿童一个快乐的生日记忆：德芙巧克力是孩子们生日的抹油和甜点，广告可以通过一个父子或母子，在儿童生日派对上分享巧克力的场景来传达品牌信息。
作为一个生日礼物，送上德芙巧克力，祝福有一个甜美的一岁。
广告渠道1.电视广告：播出时间控制在晚间黄金时段，语调乐观正能量。
广告视频可通过德芙的网站和各大视频平台免费观看，提高品牌知名度。
2.社交媒体广告：针对目标受众的社交媒体平台的广告，涉及targeted Facebook和Twitter广告，用于提醒、传达品牌信息和个性化表达。
借助支持跟踪功能的广告，我们可以在实时优化中纠正营销策略。
3.杂志广告：通过在各个杂志编辑部的投放，将广告放在与目标受众交集较多的杂志中，例如：《美食花园》、《家庭随心所欲》等。
4.门户网站广告：广告将展示在全国性门户网站上，例如，网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻等，以覆盖更多受众。
推广活动1.试吃活动：在各大商场、超市等场所进行德芙巧克力的试吃活动，让更多的消费者可以尝试到德芙巧克力的味道。
2.促销活动：在各大商超和电商平台进行促销活动，如满额减、折扣、礼品赠品等。
3.微信抽奖活动：德芙巧克力将主办一个微信抽奖活动，届时有机会赢取德芙巧克力和其他品牌产品。
德芙广告经典案例分析
三、定位与品牌策略
• 德芙定位是全世界的高端市场，价位较高。 主要利用年节市场，针对中秋、圣诞、春 节、情人节推出自己的品牌和创意。 • 德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从 包装设计、广告推广等可以看出比较专一。
四、SWOT分析德芙
优势：
1.金融资源： 德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的 巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有 了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。 2. 高素质的员工： 美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规 范的。它的用人理念，延揽天下适用之才。
两种巧克力的优劣势比较 ——金帝
主要优势：
价位相对较低，在中国市场具有一定的本土化优势。
主要劣势:
市场占有率不及德芙，国际竞争力方面占了下风。 广告投放和品牌宣传力度都不如德芙。
两种巧克力的优劣势比较 ——德芙
主要优势：
依托世界上最大的巧克力和糖果公司——美国马氏有限公 司，具有较强的国际影响力和市场竞争力。 较高的品牌忠诚度和广告宣传度。
竞争对手分析:
1.吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心 中有一定的份量 。 2.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年 节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的 产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧 克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品 牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可 以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行 一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终 于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
德芙： 牛奶香浓，丝般感受
广告目标
1. 提高消费者购买兴趣.
2. 使消费者在看了或者听了广告之后,对产品的特点 有一个比较清楚的认识与了解.
德芙广告中的感知觉
爱上巧克力的理由
理由一：浪漫Romance 理由二：青春Youth 理由三：健康Health 理由四：力量Energy 理由五：关心Care 理由六：博爱Love 理由七：愉悦Joy
巧克力是快乐的制造者。它的魅力， 不止来源于香醇的口感，更来自于那些 神秘的成分。人们喜爱巧克力无可抗拒 的美味，而更多的人则从巧克力的美味 中体会对生活的感悟。在很多人心地美 好的记忆中，幸福的感觉就像巧克力的 美味一样回味无穷。 德芙巧克力的目标顾客是内心有爱 存在的人，不论你是谁，不管你来自哪 里，只要你心中有爱，你知道享受生活 ，你就会从德芙巧克力中体会到生命的 真谛，找寻属于自己的那份真实。
（一）.广告诉求以感性诉求为主。牛奶香浓， 丝般感觉。主要是利用广告中情节的体现展现出 德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。 （二）广告中选取的主角都是清新、可爱的 年轻女性，这点贴合目标受众的年龄特点。他们 有独特的个性，随心随意，渴望美好的幸福，勇 敢的展现自我，喜欢享受生活，喜爱纯真，喜欢 体验生活的乐趣。 （三）广告中的音乐动感，动听，给人一种 别样的体会，恰似一个悠闲地午后，一盒德芙巧 克力，一片温暖的阳光，一种洒脱的心态。
玛氏企业在中国
德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女， 唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人 总的第一印象就是难以言喻的舒心。色彩淡雅 ，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单 ，却让人印象深刻。此广告背景音乐为也广告 加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着 巧克力带来的愉悦感受时，观众也伴着醉人的 音乐感受生活的浪漫，让你觉得只要吃一块德 芙，生活就会更加美妙…… 脍炙人口的广告词让人们耳目一新，“牛奶 香浓，丝般感受”人们既可以轻松记忆又能了解 到该巧克力的口感和原料。 巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，用 丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，消 费者可以奇松感受到。
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德芙推销设计理念
德芙是一种著名的巧克力品牌，其产品以高品质和独特的设计理念而闻名。
德芙的设计理念旨在创造出独特、精致和高雅的产品，通过独特的设计语言和创造力吸引消费者的眼球，展示品牌的独特魅力。
德芙巧克力的设计理念主要体现在以下几个方面：
1.独特的包装设计：德芙巧克力在包装设计方面非常注重创意
和独特性。
其包装设计一直以来都以简约、大气的风格为主，采用经典的蓝色和金色作为主要色调，给人以高贵典雅的感觉。
同时，德芙巧克力还注重利用图案、图标和装饰等元素来展现其品牌形象和特色，使消费者一眼就能够辨认出德芙品牌。
2.精妙的产品设计：除了包装设计外，德芙巧克力的产品设计
也非常精致和独特。
德芙巧克力注重产品的造型和质感，力求做到每一块巧克力都是精美的艺术品。
在产品造型方面，德芙巧克力常常采用独特而具有个性的形状，如心形、花朵等，使其巧克力更加富有趣味和吸引力。
同时，德芙巧克力还注重产品的质感，追求口感的多样性和层次感，使消费者在品尝巧克力的同时，也能感受到其独特的口感和质感。
3.注重细节设计：德芙巧克力在设计上注重细节，追求完美和
极致。
无论是包装设计还是产品设计，德芙巧克力都力求将每一个细节都做到极致，从而提升产品的品质和价值。
德芙巧克力的包装细节非常考究，注重包装材质的选择、工艺的精湛和图案的细致，使每一款巧克力都给人以高品质的感觉。
而在产
品设计方面，德芙巧克力注重每一块巧克力的形状、纹路和细节处理，力求做到每一块巧克力都是精心制作的艺术品。
4.追求创新和时尚：德芙巧克力的设计理念还体现在其追求创
新和时尚的品牌形象上。
德芙巧克力注重产品设计的创新性和前瞻性，不断推出新款巧克力，满足消费者对新鲜和时尚的需求。
同时，德芙巧克力还注重与时尚产业的合作，推出与时尚界知名品牌合作的限量版巧克力，使其产品更具时尚感和独特性。
总的来说，德芙巧克力的设计理念以独特、精致和高雅为核心，通过独特的包装设计、精妙的产品设计、注重细节设计和追求创新和时尚的品牌形象，使德芙巧克力成为消费者喜爱的高品质巧克力品牌。